【あなたはできてる？】他社と比べてからと言われた時の切り返し transcript

この他を見たいっていうのはですね、2つ パターンあるんですね。もうすでに他の 予約まで入ってて、合見積もりに入って いくパターンのやつですね。もう1つが ですね、ただ即血が言えてその場をただ 逃れようとして言ってるパターンのやつ ですね。ほんまに親子が入ってるケースと ただ言ってるだけのケースでは全然 切り替し変わってきます。じゃあね、これ まず全車ですね。まずね、この場合で絶対 ダメなのが、じゃ、他者さん聞いてもその 場では絶対決めないでくださいね。うちも もう1度ですね、最後に提案させてもらい ますからとか言って、ま、変えちゃう パターンですね。こんなことをやっても ですね、この後の2社目、3社目ですね、 この会社に取られて終わりです。理由は 簡単で営業ってそもそもね、後し財лку が勝つんですよ。お客さんもね、どうせ いや、どこどこはこれぐらいでしたよ。 こちらの条件をいっぱい他者にも言うわけ なんですよ。他者から言ったらその我々が 提案したそれよりもちょっといい条件を 出すわけなんですよ。それを提示できるん で、もう結局はそっちに取られます。です からね、まず愛みに入られた時点もうダメ なんですよ。ですが他も予約入ってるん でって言われた時点でこの場で決めなかっ たら2度とご縁ないと思ってことが大事 ですね。そういう時に私がよくやってた トークとこれはね交渉と地震です。この2 つを上手に使うんですね。まずね、 合見つもりにならないために、もうその場 で即血もらうためにはこっちがですね、 何かしらお客さんに気を決めるための サービスをする必要が正直あります。これ はそれを使って即に挑むんですけど、 こんな感じですね。実は他で来週A社さん で予約入ってるからと言われました。あ、 まるまるさんもやっぱそうですよね。 やっぱ他者さんも聞いてからじゃないと なかなか決めづらいですよね。分かります と共感した後です。ちなみにまるまさんも ね、うち自体はいいなと思っていただけ てるんですかね。あ、そうですねと軽い イエスを取った後です。まさんもね、うち の提案がいいと思ってくれてるんであれば ですよ。交渉させてください。もし まるまるの様がもう今日うちで即血で決め てくれましたらこういったサービスをさせ ていただきます。就職ですけど、この サービスはまあまあなんか当日できる 値下げとかなんかオプションとか期間延長 とかね、何かしらこういうサービスをそう 説明してあげてくださいね。今日決めて くれたらこういうサービスをしますと提示 した後です。ここからが重要ですよ。マル さんもね、もうこの条件でね、もういいな と思ってるんだったら絶対決めるべきです 。理由がね、あのまるまる様にとっては 我々が今日1社目だったんですけど、実は ね、私逆のケースもたくさん経験してる わけなんですよ。皆さんです。オタクが 1番いい条件やったわって絶対喜んで もらえるんですよ。で、結果その場でご 契約いただいてるんですね。ですからね、 まるまる様がもしA社さんとか他者さんを 聞いたとしてもです。絶対にこのうちの 条件が1番やったわって喜んでもらう自信 絶対あるんですよ。じゃあゆっくり 待てようと思えるかもしれないんですけど も、それはすいません。もうこのサービス に関してはもう今日決めてくれるならって いう条件なんですよ。理由がね、結局最終 的にうちを選んでもらって、じゃあ再度 呼んでもらったとしたら、やはり会社的に もね、また交通費であるとかね、やっぱ どうしても経費がかかってしまうんですよ 。それをなくすための教サービスなんです ね。後で同じ条件で絶対できないんですよ 。あの、丸森様、もうこの条件で今うちを 選んでもらったら必ず1番いいサービスと いい位置お件な自信ありますから是非これ でご契約くださいと。こんな感じです。 ポイント2つありましてね、まず交渉なん ですよ。交渉はですね、対等な立場を保っ てたままそのまま進んでいけるんですよ。 また最後はね、自信です。たださんが どんな実際内容でね、どういう条件に提示 するのかそんな分かりませんよ。ただここ までこういう提案できるのはもううちやし 、うちが絶対1番いいからって言い切る ことが大事なんですよ。それによって心理 学的にお客さん、ま、そこまで言うなら じゃあもう信用してみようかってなるわけ なんですね。契約に誘導するのが我の仕事 ですから。