【トップセールスへの近道】売れる営業マンと売れない営業マンのクロージングの違い（パート３） transcript

何がポイントやったか1回見て気づいた方 は素晴らしいです。ちょっとだけ解説し ときますね。これね、最初の説明だけの プレゼンはもし切り替えたら料金安くなり ますよ。ギガも分け合えますよ。また記住 編最新1台もらえますよだけでね、 イメージがないんですよ。切り替えた後の イメージですよに対してね、蛇の尻尾にし ていくためにはね、いつの間にかもう契約 してる前提で喋っていくんですよ。最初は ですね、もし切り替えたら安くなると一緒 なんですけど、ここからです。口座から 引かれる金額は安くなるって言って、もう 皆様の見てる、間のA迷彩をイメージさせ てるんですよ。最初は模しの格後の話にし てるんですけど、この後のギガからの話は ね、実は切り替えた前提で喋ってるんです よ。ギガ分け合いますからね。娘さんから こういうやり取り来ますからね。何交換 条件にするかもう今から考えといて くださいねって私伝えてるんですよ。で、 これに対してああ、分かりましたって言わ せたらもうこっちのもんです。完全にね、 イメージの世界入ってるんですよ。さらに 機種変更1台再信できるの誰にしますかと 。それは私よねと。あ、そうですよね。 じゃあ楽しみにお待ちくださいねって言っ てます。分かりますかね?もう最後の方は もうもしは使ってません。最初の方はもし で架空のイメージでしたけど、最後の方は もしなんで使わずにこれどうします?これ どうしますって喋ってるんですよ。こ れって要するにあの契約書を交わしてる時 に多分喋るような話でしょうね。契約書 改ざるに普通だったらで先ほどのこの携帯 の機種編ってどなたになさいますかとか こういうの多分聞くはずなんですよ。契約 書に書く時に話してる話をもうして るってことです。しかももう模試をつけず にってことなんですよ。これ誰にしますっ て聞いてるんですよね。制約してる前提で 喋り出してるってのはこういうことなん ですよ。保険の営業とかで言ったらもう プレゼンの時にですね、保険金の受け取り 人を誰にするかをもう喋ってるっていう こんな感じでしょうね。ただね、お客さ んって気づきませんね。グラデーションを 使ってるからなんですよ。最初はもしで 喋ってたけどその模試がどんどんなくなっ てきて最初はもうこれどうしときますって 聞いてるんですよ。もうその契約にする話 を契約した前提でも喋っていってるんです よね。もうこうなったら簡単です。 やり取りをして最後はですね、じゃあもう これでしっかり切り替えさせていただき ますね。じゃあすいません。こちらお名前 からお願いしますって言ってね、こうペン を取り出して手元まで出すっていうこれ だけです。これでよろしいですね。なんで そのヤゴの質問はしません。ペン出してね 、お名前こちらからどうぞって言って 指刺すだけです。いつからクロージングが 始まったのか分かれへんけどいつの間にか クロージングになってるってのはこういう ことなんですよ。まさに蛇の尻尾の クロージングってことなんですよね。全然 違うの分かりましたよね。正直ね、高めの レベルの話してます。訳けわからんかった 方もう1回トーク見直してみてくださいね 。書き出したらよく分かるはずです。見れ ば見るほどこのグラデーションかかってん の分かるはずですから。さすがにね、あの 営業20年やってますよって方でも1回で は今の気づかんかったはずです。そんな 営業さんでも気づかないんですから。お客 さんもグラデーションされてることに絶対 気づかないんですよ。ですから[笑い] 最終的にもうエカで書き始めるってことな んですよね。ということでした。皆さんも ご自身よく振り返えてください。自身がね 、犬の尻尾の営業をやってたか、それとも 蛇の尻尾のクロージングをやってたか、 是非頑張って習得してくださいね。あの 成功はですね、本当決して特別なものでは ないんですよ。こういったいろんな技術の 集合体が成功です。ですから必ず技術磨け ば必ず誰でも成功できますからね。これ からも一緒に私と一緒に頑張っていき ましょうね。すごいなと思った方、私も 人間なんでたまには褒められたいんでね。 是非コメント欄でね、あ、すごいなって 褒めてあげてください