ЭФИР С ДИРЕКТОРОМ ПРОЕКТА АРИНЫ АЛЕКС transcript

Так, ну что, погнали, ребята. Всем привет. Мы продолжаем цикл наших эфиров по средам в 12:00, где я вас знакомлю с основателями и руководителями крупнейших образовательных проектов в нашей индустрии. А мы разбираем разные ниши, кейсы, интересные решения. И сегодня вместе с вами хочу поисследовать один классный проект, а, который, мне кажется, все, за которым сейчас все в рынке наблюдают. Это проект Арины, Арины Алекс. А сегодня у нас эфир с SEO этого проекта с Владом. Влад, привет. Погнали. >> Всем привет, ребят. Рад всех видеть, кого-то читать, кого-то видеть. Спасибо, что пришли. Очень приятно поболтаем сегодня с вами про разные фишки, подходы. Э, очень хочется, чтобы вы сегодня были активными, задавали вопросы, потому что мы очень-очень редко в публичном поле что-то рассказываем про проект. Вот, поэтому, думаю, будет круто. Так, ну давайте так, ребята, плюсики в чат, если знаете, кто такая Рина Алекс, и минусики, если не знаете. Сейчас, я думаю, все плюсы будут. Ну давай так, если вдруг записи кто-то будет смотреть, кто не знает, давай расскажем о вашем проекте, что у вас за проект, кто ваша целевая аудитория и кто главный эксперт, собственно. >> Угу. Ну, у нас школа по контенту, если так простым языком. А-э, школа Парилс кто-то называет. Мы, собственно, что делаем? Мы обучаем контент-креаторов, блогеров, экспертов, всех, кто, э, собственно, для разных своих нужд, э, создаёт контент или планирует создавать. А подавляющее большинство у нас новички, потому что у нас обучение с нуля. И есть, конечно же, часть уже там более опытных ребят, блогеров, экспертов в том числе, которые приходят на обучение. Наша, наверное, главная здесь суперсила в том, что, ну, Арина сама суперклассный эксперт в этом, и очень много лет этим занимается. И мы такие очень дотошные в плане продукта, ребята, и выстроили, ну, продукт, который там работает, и нам за него супер не стыдно, поэтому у нас, э, ну, как бы получается давать результат людям, которые приходят. А там дальше, я думаю, будет у нас разговор в любом случае про продукт. Расскажу тоже, как это внутри у нас устроено. Плюс-минус. Расскажи, кто главная целевая аудитория у вас сейчас? Вот у вас такой достаточно яркий образ у Арины. Большое количество контента. И вот, как я понимаю, контент весь направлен там в основном на сегмент женщин 20 тире там 35, да? Или же нет. В целом у вас нет границ. Вот поделись, кто ваша ЦА. Та, ну, тут как обычно, то есть, да, сегмент это основной женщины, девушки 20, даже бы сказал, там 19, сейчас 1940, наверное, вот вот так. Но есть, безусловно, это вот такое ядро, а есть ещё там помладше бывают, да, девчонки бывают и постарше. У нас много есть прикольных кейсов там женщин из деревень 50+, которые там делают контент. Я думаю, многие видели про там Озон какой-нибудь и так далее там. когда там на ПВЗ зона в деревне работает там женщина и делает контент. Вот это там плюс-минус наши кейсы. Всё. Вот. А также мужчины есть, кстати, у нас их не сильно много, э, парней, но там какой-то процент есть тоже. Они приходят, там, знаете, бизнес там металлоконструкции и всё такое. То есть тоже прикольно наблюдать, когда они рядом с девчонками учатся и делают классные рилсы и делают себе такие воронки на какой-то такой супертвёрдый мужской бизнес. Если посмотреть на аудиторию, это преимущественные люди, не связанные с инфобизом и маркетингом, или же это всё-таки ядро, это вот все мы, там, тусовка инфобиза. Сейчас на текущий момент, наверное, уже как полтора года вообще это сам, ну, небольшое количество людей э из нашего из наших учеников - это эксперты, которые связаны как-то с инфобизнес с маркетингом. Я думаю, по все по понятным причинам это произошло, не только у нас. Вот как-то немножко сузилось, вообще сузился этот сегмент. А в основном это девушки, которые мм хотят свой лайфблог, а UGC креаторы, это более такие новые направления, которые сейчас в тренде. А по экспертам прямо сейчас не так уж и много, кто вот с нуля начинает, как будто бы уже не так трендово. То есть вот если вспоминать, например, там девятнадцатый год, Данил Матухно, Инстабосс, у них было это больше про экспертность. Потом в тренд пошёл личный бренд Ромажилинционный дрож, там похуй на охваты и про то, как прогревать и продавать. И вот сейчас идёт больше тренд на то, как в целом вести блок, да, и сделать с этого какой-то источник дохода. Там не говорим про миллионы рублей, говорим там про то, как тебе, красивой девочке начать что-то зарабатывать там за 1.000 подписчиков. Правильно услышал? А, да, мы как бы что наблюдаем здесь, если про какой-то общий тренд говорить. А, рилсы своё дело сделали в целом и короткий контент. Э, если раньше была ориентация у вот этого сегмента, там у проектов на [откашливается] деньги там и контент - это способ просто зарабатывать, то сейчас, э, такие глубинные потребности есть, э, уже другие. Многие сейчас, кто идёт в контент, создают блог и так далее, у них первоначальная цель, она даже не в деньгах, она в там проявленности просто сделать совершенно другую какую-то жизнь, в которой ты уже не просто там смотришь за контентом в Инстаграме, а уже его создаёшь. Э очень людям сейчас нужно какое-то признание и вообще существование в интернете, там, в социальных сетях, как человека, за которым следят. Вот. И вот эти психологические факторы, они сейчас на самом деле, ну, по нашим каким-то внутренним вопросам исследованиям, то, что мы видим, они преобладают. Безусловно, все люди думают про деньги и как это сделать там источником дохода, но, мм, это у них э там точкой С, наверное, является. То есть сначала разберёмся с контентом, наберём аудиторию, потом либо будем продавать рекламу, либо станем GC креаторами, либо там экспертами. Это уже второстепенный вопрос. >> Я вчера готовился к эфиру и дал задачу боту выгрузить. потратил на это то ли 5, то ли 6.000 руб. на то, чтобы просто взять, выгрузить все ваши реусы, по-моему, за последние 3 месяца. Там вышло больше 500. В итоге у мне даже подписки не хватило расширенного тарифа. И у меня появился вопрос: 500 три реусов, это невероятно много. Если посмотреть на ваш контент, вы, ну, очень редко используете перезаливы. В основном это всё-таки там новые качественные видео. Исходя из этого, ну, там Арина сама говорит о том, что она за один день снимает там очень много, там 50 видео. Вопрос: сколько съёмочных дней? Это первое. Второе - это как производите столько контента. Третье, там Арина, например, сейчас зимой была на Бале, потом ещё где-то. И вот вопрос, как как путешествие э как в путешествиях производить контент? Это заранее неделю не выходить из студии, чтобы потом спокойно улететь в отпуск или как это всё происходит? Ну давай с первого вопроса по поводу того, как это этот процесс устроен. Это несколько съёмочных дней в рамках месяца. Съёмочные дни, ну они не подряд, да, могут идти там по-разному, в зависимости от наших задач. Если мы говорим про контент, который не посрается на релсы, которые выходят, а там в основной ленте, потому что у нас же ещё есть аккаунты, да, у нас ещё есть контент, который выходит в других местах. Но вот про вот это направление, это несколько съёмочных дней в рамках месяца. в которых Арина, соответственно, создаёт этот контент. Это, с одной стороны позволяет как раз-таки не быть привязаны полностью Арине к тому, чтобы там 24 на7 создавать контент, каждый день снимать. Сейчас, сорри. А потому что это, ну, там съёмочный день, лучше там сразу зайти, опытом снять там несколько десятков рилсов, там 50, может снять 60, и [фыркает] уже этого будет хватать там, условно на неделю, на 2 недели вперёд. А это по съёмочным дням. По поводу процесса, как мы так делаем, у нас ну давайте так, у нас выстроен контент-завод, но не тот, который все привыкли думать и понимать, что, короче, под словом контентзавод. У нас такой суперчеловеческий контент-завод, в котором большая команда, реально большая, и много процессов. И всё это м ну как бы создаёт такой конвеер создания контента. О сценариев, там поиска трендов, сценариев, а там написания хуков, э там каких-то какой-то структуры контента. И дальше вот вплоть до съёмки, производство, реализация, дальше монтаж и так далее, и так далее. То есть очень много процессов, которые вот на этом конвейере стоят. И дальше, соответственно, всё выходит. А другим способом, ну, то есть есть альтернативные способы, мы тоже огромное количество ребят пробовали всяких разных подходов, а там и контент, ещё, ещё что-то. Вот мы нашли просто свой весь формат, и это у нас работает. И следующее, то что тоже, что хотел бы отметить, м всё, на самом деле, благодаря формату. А если вы заметите, мы всё-таки делаем основною основную вот этот формат свой контентный. Он как бы в одном, а, ну, опять же, формате, да, извините за повторение, но в одном формате. И это позволяет как раз-таки производить много контента в единицу времени. Ну, то есть, собственно, за съёмку. Вот. Если бы это был абсолютно разный формат, мы бы, конечно, наверное, столько не смогли сделать. По крайней мере, я таких кейсов не знаю. То есть чтобы это там постоянно разные форматы и такое количество. Вот. И третий был вопрос. Арсен, у тебя, я, ес честно, уже забыл про что. >> А ты частично на него ответил. Давай, знаешь, в какую сторону пойдём? Вот создание такого большого количества сценария. Тут два вопроса. Первое - это какая команда создаёт такой объём. Второе - это участвует ли Арина в процессе генерации идей, в процессе согласования или есть какой-то регламент там по этому регламенту проходятся сценарии и в конечном итоге выходит только там отборного качества ТЗ, которое уже впервые видит Арина, например, на съёмочном дне. >> Угу. А >> команда и и Арина вот >> резюме. Ну да, тут следующий момент, что, э, касаемо сценариев, безусловно, Арина очень много участвует и по факту там она является таким идейным вдохновителем по многим процессам, но уже более стратегическим, не там, что конкретно вот типа один конкретный и так далее, а больше прямо про про вот про про форматы, про направления, про темы какие-то и так далее. Вот. Э, по сценариям здесь, безусловно, там ряд у нас сценаристов, контент-креаторов, которые собирают тренды и, собственно, на основе этих трендов, э, на основе нашей внутренней аналитики считают, собственно, всё. И, э, уже после этого создают и дальше уже проходит процесс согласования. Дальше есть условный контент продюсер, э, их даже несколько, которые уже согласовывают, так скажем, эти сценарии, что они могут дальше быть опрублены и там отправлены в реализацию.

[фыркает] Вот. Арина как финальный такой человек уже смотрит там, естественно, то, что ей не нравится, она не снимает, то, что нравится, она снимает, в том числе там докручивая что-то самостоятельно. Вот. Э ну тут нужно опять же иметь просто в виду, что там ёмкость Арины с точки зрения там энергии и отношению к контенту просто, ну, такое как бы феноменальное и э поэтому хватает его, да. Но при этом команда тоже, конечно же, очень много делает. Вот. И вторая часть Арсена, помните? Нет, нет, нет, нету. А, ничего себе. То есть она сама выдаёт информацию, это по памяти или у неё есть тезисы, и она как-то отталкивается, как это работает. >> Там есть тезисы, сценарии по-разному. В зависимости опять же от того, какой контент, да, если там тема ей суперблизка, она может просто посмотреть на этот сценарий и просто всё от себя сказать уже. Вот. То есть это не сценарий из разряда дословно. То есть вот это тоже нужно понимать. Это скорее тезисы, да, какая-то тема, в которой уже это всё упаковывается от неё. Вот. Откуда вы берёте такие хуки? Вот извини, перебью. Я бабка UGC креаторов или ты колхозница, если делаешь вот это. Ну то есть хуки у вас реально такие, знаешь, которые, ну, как будто бы их просто спарсить с рынка не вариант, потому что я такое только у вас встречал. То есть то, что пробивает реально слепоту, вы их придумываете или это там парсинг тредса и оттуда эмигрируете в Instagram или это там тренды из ТикТока или аналитика западного рынка. То есть откуда вот такие вот хуки, которые реально э какие-то простые вещи доносят с той стороны, которая выглядит не как белый шум, а как что-то такого? Ничего себе. >> Угу. Не, мы на самом деле не пар, ну, не парсим вот в этом случае в плане хуков. Это просто, ну, я бы сказал так, это просто опыт команды и опыт Арины. То есть мы понимаем, как строятся рилсы, мы понимаем, что нужно сказать там, а, в тот или иной момент. А опять же, там структура рилса, она всегда плюс-минус понятна. Мы понимаем, как он дол, как должен работать и как его усиляет с помощью хуков. Вот. Э, ну и, наверное, там золотое такое правило тоже, я думаю, ребятам будет полезно. Мы относимся к началу контента всегда как, то есть неважно, какой это рилс на какую тему. Первые там 4-5 секунд всегда задача продать, ну, смысл смотреть там следующие 10, а в следующих десяти продать смысл смотреть дальше. Ну, то есть, грубо говоря, такая поступательная система. Вот. Поэтому по хукам это скорее просто уже какая-то наша насмотреность понимание того, как это работает. Ну, мы не всегда попадаем, это тоже нужно понять, да? То есть это как бы если смотреть только на успешные кейсы, то кажется, что все они очень круто работают. Иногда не попадаем, иногда как-то там алгоритм и так считывают. Вот. Но это тоже нормальный процесс. Угу.

[откашливается] Отлично. Вопрос: "А длинные видео? Вы их не производите, насколько я понимаю. Вся ставка идёт всё-таки на короткий контент". >> Да, абсолютно верно. Ну, смотрите, ребят, тут какая история. Ролик на Ютубе, например, мы сейчас пойдём сегодня снимем ролик на YouTube, какой бы то ни было, супер классный. Он наберёт 20.000 просмотров там, в лучшем случае, да, плюс, если мы даже свою аудиторию подключим. Все мы понимаем, как это работает. там ролик миллионник сделать, это прям, ну вот нужно прям супер постараться. Я думаю, это тоже все понимают. А мы за день можем выложить 10 лсов, три из которых могут стать миллионниками. То есть тут просто вопрос затрат времени, энергии, э и ресурса команды на что. У нас одна из ключевых метрик - это охваты. Если мы понимаем, как проще сделать охваты, ну, то есть более простым путём, чем длинное видео, зачем нам тратить время на длинные видео? Вот тут как бы логика вот такая. Сколько людей монтирует видео и как вот происходит процесс монтажа? Мы вот, например, сейчас анализируем рынок, увидели несколько классных форматов, в том числе у вас, и подумали: "О'кей, надо адаптировать под бьюти". Пошли снимать, пошли делать, поняли для себя для себя то, что монтаж - это, наверное, 50% успеха. Сейчас у нас несколько там человек пять на монтаже сидит разных подрядчиков. Мы постоянно миксуем, ээ, смотрим аналитику, у кого как лучше залетает, у кого лучше, тому отдаём монтаж в большей степени, у кого хуже, там говорим: "Слушай, сделай как у него, предложи какие-то новые идеи". Ну, по сути, как работа с таргетологами, только теперь вместо платного таргета у нас креативы в инсте, которые по сути бесплатные. Вот интересно, как у вас выстроена работа с а монтажёрами и как вы относитесь к видео. для для вас видео это как рекламный креатив или видео - это творчество, где ну то есть вот ээ что такое видео для вас вот в вашей воронке? А по поводу монтажёров, у нас большая команда монтажёров. Ээ там, ну это всё штатные ребята, то есть мы не работаем насо >> Да, да, больше. >> И есть ещё, э, режиссёры монтажа. Э, ну давайте так проще. Вот они подходят больше под под описание наверно контент продюсеров. То есть это ребята, которые занимаются вставками ещё в видео, то есть что вставить туда, какие э там на второй экран кадры и так далее, и так далее. То есть согласовывают, проверяют, добавляют и так далее. Вот. Но, э, мы за последние там полгода ещё классно выросли, я думаю, с точки зрения компетенции самих монтажёров. Они сами уже как режиссёры монтажа. То есть не просто монтажёры типа вставляют бездумно всё, что там им кажется. Они понимают, что работает, тоже отслеживают аналитику, смотрят смотрят, что получается, что нет, и в зависимости от этого уже э там сами докручивают. Поэтому здесь как бы рост качества благодаря там росту компетенций самих монтажёров в том числе. Ну, как бы тут я согласен, монтаж - это суперважная вещь, потому что в том числе от качества монтажа зависит вообще, будет выходить это этот контент или нет, потому что он же должен опять же быть опровлен там на каждом этапе. И так, что, да, вот процесс, в общем, так устроен. Если говорить про видео, мы не смотрите, мы не относимся к всему контенту как просто к контенту. У нас весь контент, он разделён на три части, на три формата. Есть у каждого, каждой части, у каждого формата своя задача. Вообще, на мой взгляд, эственная основная причина, почему у кого-то может не получаться э с контентом что-то делать, если вы действительно его выкладываете, это вот в этом. в том, что, мм, зачастую воспринимается весь контент, все ресы, условно, там, в основной ленте, а как что-то единое. А это абсолютно разные направления с разными задачами. Вот условно есть три формата. Есть охватный формат, у него нет задачи продавать напрямую. У него нет задачи даже, по сути, делать подписчиков, а, да, приводить. У него есть задача создавать максимальный >> максимальный охват лица. Вот, вот это его задача. Вот если мы говорим всё-таки про там сегмент э там нашего уровня, когда мы, э, там охватываем всё больше и больше людей, и у нас там счёт идёт, грубо говоря, там на десятки миллионов охвато в месяц, то наша задача как раз-таки, да, ну, там попроще если сказать, да, вот так опылить, э, показать всё-таки первым касанием как можно большему количеству людей там лицо Арины с её какими-то мыслями, чтобы дальше работал следующий формат, который уже вовлекает, да, такого форматного влечения, который как раз-таки благодаря первому формату создаёт эффект, да, вот первый формат он создаёт эффект, что я её где-то видел, она мне уже надоела, там показывается постоянно. И то есть это заставляет там посмотреть, досмотреть. И вот этот второй формат, который работает на увлечение, он, собственно, уже привод подписчиков вовлекает там воронки, в том числе, либо прогревает уже к третьему формату, который продающий, ну, там, так скажем, который ведёт в лидмагнитные воронки, там, а, ещё куда-то, в директ и так далее, то есть уже на какие-то целевые действия.

[фыркает] Вот. Потому что если бы мы относились ко всем форматам как к тому, что они должны продавать, мы бы половину наших релсов вообще бы не выкладывали больше, да? И вот эта проблема, она как бы, я думаю, ключевая сейчас, которая на рынке присутствует. >> Ну это, знаешь, это как есть две школы, есть старая школа, которая относится к каждой сторис, каждому реусу как к чему-то суперважному. Есть новая школа, где мы вот, например, у себя в том году заливали 500 рилсов в день в пробный режим, пока была такая возможность. И там набирали по 10.000 подписчиков в сутки иногда. >> А вот для старой школы она, например, наоборот более щепетливо относится к каждой контентной единицей. И для них как бы у них больше история. Я сделаю шедевр, который наберёт там 500 лайков, нежели чем я сделаю 10 средних видео, которые наберут 10.000 лайков. Ну, о'кей. >> Угу. Угу. >> Немного не угадал с математикой. Так, а такой вопрос. Смотри, а вот мы сейчас проговорили с тобой форматы, к этому чуть позже вернёмся. А у меня есть такой вопрос. Смотри, кодовые слова. У вас какое-то огромное количество кодовых слов под видео. Мне кажется, я ещё не успел посмотреть полный отчёт по вот выгрузке, но там что-то вроде там от 50 до 100.000 кодовых слов, если я не ошибаюсь, в месяц у вас бывает. Может быть, даже больше. Порядок верный или ещё больше? А это несколько сотен тысяч кодовых слов в месяц. Да, сразу скажу, ребят, сори. >> Секун несколько сотен тысяч кодовых слов. Да. Да. >> Господа, накидайте огонёчки, если в вакуу, как и я. Что что такое несколько сотен? Это типа 100, 200 или это 500 плюс? >> Не, это не 500 плюс. Вот это несколько сотен тысяч в зависимости от месяца всегда. Ну там по-разному, но это больше 100.000 ежемесячно точно. Вот. >> А я я пока не буду спрашивать. Э, следующий вопрос про конверсию этого всего. Но если сейчас будет в комментариях 40 огней от разных людей, не от одного, то я задам вопрос: сколько людей конвертится из 100.000, например, дальше в воронку? Поэтому, господа, 40 разных огней. Ну, и я задам вопросы про дальнейшие метрики. А пока, извини, что перебил. Давай продолжим. >> Да, да, я хотел для общего контекста, ребят, сорри, что цифры прямо точно называть сегодня не буду. У нас просто вся команда, ну, как бы под NDA, мы им не разрешаем это делать. И будет не совсем экологично, если я такой выхожу и говорю: "Всё, вот открыто, пожалуйста". Я думаю, это не, ну, не имеет смысла. Я сегодня буду больше про порядки говорить, да, порядок цифр просто, чтобы было понятно. 100.000- это уже феноменальная история, >> да? Да. Э, ну, наверное, наверное нам как-то, ну, сложно оценить с точки зрения. Мы понимаем, что это неплохо. Вот. Но огромное количество ещё точек роста, где мы там ещё не дорабатываем и понимаем, как сделать больше, вот было бы больше времени. А так ну да, что-то здесь в этом плане получается. >> О'кей. Хорошо, господа. Ещё 10 примерно человек должно накидать огни. Я задам вопрос пока. Пока, знаешь, такой технический вопрос. А не банится ли у вас директ и каким сервисом пользуетесь, чтобы, э, такой объём базы обслуживать? >> Мы пользуемся чатплейсом. Лучший сервис для кодовых слов. Это не реклама, ребят. Дим тут, >> да, Дима с Димой мы общаемся тоже. Димо, >> так ещё чатплейс, по-моему, самый дешёвый в рынке. Там, если посмотреть на стоимость подписки, один канал там 1500 стоит. Это, конечно, >> для нас самое главное, что у ребят есть официальный официальное как бы партнёрство, так скажем, сметы и что они официальные партнёры. И это не какой-то там левый сторонний сервис. Для нас это самое главное, потому что безопасность аккаунтов, ну, для нас это приоритет. По поводу бана директа мы разное проходили, скажу честно. И директы банились, и аккаунты банились. Мы уже там как и в меня стреляли, и я упал в лужу. То есть вот по-разному, короче, было. А вот но опять же это всегда в целом решаемые вопросы. Так, чтобы это было прямо системно, нет, иногда за какие-то вещи, да, мы уже понимаем на наших объёмах какие есть риски. Особенно вот последнее время, когда обновился очень сильно вот этот и инструмент отслеживания контента в Инстаграме, задублирование контента, даже одинаковые вставки в монтаже, когда у вас там огромное количество там сотен роликов в месяц, очень сложно как бы это прямо так точно отследить. Такие ситуации тоже происходят, и это тоже может влиять, конечно, на блокировки. Вот мы это тоже недавно поняли. Вот. Вот тогда вопрос. Всё, мы набрали 40 огней. А какая примерная конверсия идёт из кодового слова в переход дальше там по ссылке на сайт? >> А давайте так. Э собираем э дальше у нас, смотрите, у нас воронка, она ведёт на лидмагниты, на вебчики. То есть у нас один инструмент продаж, а это мастер-класс, на который мы ведём, ну, автобинарная воронка. Вот больше, наверное, думаю, будет интересно про регистрации. >> Да, давай, знаешь, какой момент? Сейчас вот вот здесь уточню. У вас много разных вид магнитов, да? Потому что Арина часто под каждым видео говорит: "Там тут один вид магнит, тут другой, там третий". Вот у меня был вопрос. То есть много разных вид магнитов, они сняты заранее, да, и просто там какой-то пул есть, и вы не производите каждый месяц что-то новое или как у вас происходит с хитмагнитами? Я я вопрос про метрики зафиксировал. Я его дальше уточню. Сейчас просто чуть-чуть копнём здесь. >> Угу.

[тяжело вздыхает] >> Аа по поводу элитмагнитов у нас есть это постоянный процесс, то есть пул рабочих э воронок, которые дают необходимую эффективность э в зависимости, опять же, там от их задачи. Есть длинные воронки, есть, например, не знаю, воронка архетипов. Я думаю, там кто-нибудь заходил, проходил. Вот она там собрала вообще какое-то просто невероятное количество уже людей в себе. Прямо сотни, сотни тысяч. Это, ну, я думаю, что уже там в этом году точно будет больше миллиона. А, и есть более прямые воронки там, условно, которые идут сразу напрямую на мастер-класс. Там меньше, безусловно, регистраций, но, точнее, кодовых слов, там, и переходов. Но тем не менее это постоянный процесс. Есть полработающих воронок, литмагнитов, и мы что-то там параллельно ещё постоянно создаём. Вот, ну я не знаю, мне кажется, это просто дефолтная история с точки зрения просто работы маркетинга, когда тестируется новы новые под литмагнитов. Задача ли магнита сконвертить человека в воронку, а в воронке идёт сразу офернар. Да, >> да, да, да. Ну там у каждой воронки на своём этапе, но тем не менее, да, то есть задача воронки так или иначе перевести человека на мастер-класс, чтобы >> обязательно смотреть магнит, чтобы прийти на вебинар или же >> там в любом случае приглашение будет. Но в любом случае будет приглашение, если ты ничего не смотришь, там ты попадаешь в базу, дальше уже там CRM отдел работает с с собственность, >> то есть есть отдельный отдел, который ещё взаимодействует с этой огромной базой. А вопрос, когда вы генерируете такое огромное количество элитмагнитов, а когда приходят сотни тысяч регистраций в месяц, ну, точнее кодовых слов, регистраций, сколько мы сейчас обсудим, а вопрос, какой процент идёт повтора базы? Ну, то есть пересечений же, я уверен, много. Наверное, там процентов 70 или сколько, на самом деле. >> А пересечение базы ты имеешь в виду, что а сколько в месяц условно заходит в воронки тех же людей, которые там уже были? >> Ну давай так. Сколь сколько какой процент уникальных заходит в месяц? Вот вот так вот. Хорошо. >> Слушай, это подавляющее большинство, на самом деле. э-э там больше, >> то есть объём рынка позволяет, имея сотни тысяч рек, получать большинство новых, а не повторных рек. >> Да, конечно. Мы даже видим такую тенденцию. Ну опять же, почему? Потому что, э, воронки внутри, когда ты там попал в одну, зачастую, не всегда там в зависимости от воронки, но зачастую дальше идёт каскад, то есть тебе не нужно кодовые слова писать, то есть и дальше, да, проходишь по одной воронке, тебе дальше там предлагается в другую зайти, и ты, в общем, внутри в базе там маневрируешь в разных воронках в зависимости от того, куда ты попал и зашёл. >> У вас иногда встречаются креативы по типу: "А если у тебя есть это число в дате рождения, >> Угу. то как бы это там пиши кодовое, ты будешь звездой, пиши кодовое слово, заходи. Вопрос, настолько кликбейтные, ультраширокие заходы, что они вам дают? Потому что я понимаю, когда архетипы, типа там Собчак такой-то архетип, вот она сейчас так проявляется. Вот поэтому аа поэтому заходи в воронку, узнай свой архетип и стань тоже звездой. Вот это мне ясно. А когда заход через эзотерику или что-то такое, что напрямую даже сложно интерпретировать с вами, ну, то есть с нишей риусов, тут как бы хз, что даёт этот трафик вообще. Вот есть ли у тебя, может быть, в голове по памяти какой-то каки какие-то метрики по такому сегменту, когда заход идёт настолько на широкие темы, что даже до конца непонятно, как бы, а в чём разница тогда от в целом там рандомного человека? А задача вот этих вот вот этих оферов на вот, ну, вот такие темы широкие, она в том, чтобы выходить на аудиторию, которой не ну которую сложно нам достать обычными привычными смыслами, по типу создавай блог, круто быть креатором, круто иметь там аудиторию или даже архетипами. Вот как раз-таки мы таким образом охватываем огромную аудиторию э людей, которые мыслят через ну не тут, наверное, не эзотерика, это больше, ну, как, о'кей, хорошо, давайте так назовём. А мыслят больше через вот мягкие вещи, наверное, так тоже можно сформулировать.

[фыркает] Вот и мы таким образом их, собственно, касаемся. А, ну я не могу сказать, что это там top of the top тема и воронка. Мы её в целом так и не используем, как самую основную, как там по сравнению с архетипами, но она тоже работает неплохо. А даёт хороший количество и кодовых слов, и регистраций, в том числе и по продажам, по эффективности. Ну там в топ- пять точно входит по воронку. А ставим ли мы какую-то ставку сюда? Нет, абсолютно. Мы просто тестируем, э, что если, да? Потому что мы же видите тоже, когда э у вас мм получается делать такое количество охватов и кодовых слов, вы рано или поздно упираетесь в то, что рынок заканчивается, ну, аудитория заканчивается. Вот мы в прошлом году в том числе начали с этим сталкиваться. А когда мы работали с привычными смыслами, откуда появились все заходы про архетипы, про широкие темы. Ну, мы просто поняли, что мы, если даль более широкими не станем, нам не с кем будет работать, потому что мы уже по пять, по 10 раз всю аудиторию пересобрали. Это даже тот же вопрос, Арсен, по поводу экспертов и инфобиза. Почему не интересно работать с экспертами и инфобизом? Потому что, э, 100.000 потенциально там аудитория, с которой мы можем поработать, 50 уже, наверно, ну, то есть это очень маленький сегмент по сравнению с тем, э, с той аудиторией, на которую мы можем такими широкими смыслами выходить. И о'кей, они сейчас не придут с этой воронки и такие: "О, моё число судьбы там или дата рождения и всё остальное". Мы не позиционируем там Карину как какого-то эзотерика. Просто там воронки, если провалиться посмотреть, там есть э от опытных ребят просто от нумерологов вот эти все штуки. Наша задача в чём? В том, чтобы как раз-таки опылять аудиторию, чтобы собирать охваты и чтобы дальше, когда мы следующие темы уже более такие релевантные будем в релсах делать, чтобы они уже не в первый раз видели Арину и чтобы им это заходило. Вот примерно логика такая. Если говорить про объём рынка, вот в какой там в миллионы или там в десятки миллионов, какое количество людей ты оцениваешь от тех, кому просто интересна тема Бога и реусов? >> Ну, если так условно сказать, понятно, точно никто не знает. Ну, там infст, например. >> Не, мы считали, мы считали, у нас ээ четыре раза в год мы проводим стратегические сессии, на которых чётко всё по регламентам э свод анализы и конкурентов, и фрызков в том числе. Тут опять же, если говорить про непосредственно рилсы, контент и блог, а на текущий момент потенциальная аудитория - это миллионы людей. Вот. И эта цифра растёт просто потому, что, ну, подрастает аудитория. И мы, безусловно, верим в то, что там через 5-10 лет это будет, ну, как бы повсеместно, да, что все делают контент и это просто процесс жизненный будет. Но есть ещё же новое направление. Например, вот есть UGC, которые мы активно с этого года тоже пушаем. Там ещё больше потенциал, да, там ещё больше потенциал. Просто почему? Потому что это уже профессия, где тебе не нужен блок. То есть там точка входа проще. Тебе не нужна аудитория, не нужен блок, чтобы зарабатывать. Тебе можно создавать контент вот для брендов. Ээ потому что тоже условия там и в стране у нас в целом ведут к этому. >> Влияют ли блокировки на количество регистрации? То есть, например, в марте проблемы были с ВПом. Вот можешь сказать, >> каком процентом соотношении, например, это было падение? Понятно, что месяц к месяцу не идеально идёт, поэтому сложно сказать, что там только от ВПНА было падение, но в целом просто какой-то порядок общий понять. блокировки именно ещё вопрос вот к теме блокировок. В сентябрь двадцать пятого года закон о запрети рекламы как-то ли повлияло это на общее настроение, что типа нет смысла вести блог, не буду больше там думать об этом или это скорее иллюзия и никак не повлияло? А я думал, ты просто спрашиваешь про блокировки в Инстаграме. Блокировки в Инстаграме влияют, да? Блокировки VPN, ну, VPN и вся история там с Телеграмом и так далее. на регистрации мы не видим, чтобы это как-то повлияло. Ну, опять же, нам сложно сравнить, мы как бы, ну, если год к году сравнивать, мы в любом случае здесь выросли, то есть тут нет никаких коррекций. Аа если мы говорим про какие-то ключевые всё-таки метрики, точно упала доходимость. Сейчас, я думаю, это повсеместная история до всяких продающих активностей, вебинаров, в том числе доходимость упала. А остальное вот по опять же по регистрациям здесь нет. А с точки зрения блокировки рекламы в сентябре, э мы видим наоборот рост в нашем у нас в том числе в по нашим сегментам э благодаря блокировке рекламы. Ну то есть мы видим положительные наоборот тенденции, что люди не они не стали такие: "О, всё, реклама запрещена". Потому что появились же новые возможности. условно, все, кто, мм, хотел стать лай-блогером, зарабатывать на рекламе, теперь им стало ещё проще зарабатывать в рамках C. Ты делаешь тот же самый контент, только теперь, э, бренды идут рекламодатели идут не к большим блогерам, у которых аудитория, они идут, собирают себе контентзаводы, собирают GC креаторов на аутсорсе и так далее. Вот поэтому они просто перепрофилировались, вот и всё. И мы под это подстроились, мы где-то тоже пушим эту историю с профессией, помогаем им. Ну, поэтому здесь особых изменений точно нету. Мы точно не видим возражений по типу рекламу заблокировали, а я не хочу вести блок и так далее. Вот этого, ну, мы не видим на нашем проекте. >> Угу, понятно. А вопрос, если куда дальше расти, там можно ли вырасти X2, например, за этот год или там по объёму людей или же дальше рост пойдёт только там через увеличение среднего чека, увеличение LTV на каждого клиента.

X2 за этот год ты имеешь в виду относительно прошлого года или относительно первого полугодия? >> Ну давай относительно прошлого года скажем. >> Относительно прошлого года, да, больше, я думаю. Ну то есть больше будет. А относительно там полугодия, не знаю, опять же, у нас просто сейчас э большая перестройка в какой-то в какой-то степени. Мы очень верим в историю сюже и не то что верим, мы делаем большой классный проект. в котором уже, ну, там вышли, так скажем, за рамки инфобиза где-то. Это больше уже похоже на партнёрские проекты с брендами большими, крупными российскими, где мы соединяем эти бренды и креаторов, нашу большую армию креаторов, которую дальше будем тоже набирать. Вот. Ну, мы чуть позже это всё, безусловно, анонсируем, вот, но тем не менее и мы как бы через это агентство, >> ну, мы же пока это как в формате сериала делаем, то есть мы пока это создаём ещё вот. Но м за кулисами уже работа ведётся, так скажем. Вот. >> Угу. >> Так что понимание есть, как вырасти. Понимание, безусловно, есть. А я считаю, что мы здесь ну тамм в какой-то степени повезло, что мы всё-таки на растущем [откашливается] рынке находимся. Как бы там ни было, запрет и всё остальное, всё равно контент рынок растущий. А если сейчас, давайте по-другому спрошу, вот есть 100% регистрации там, трафика, который у вас в проекте. Вопрос: какая доля Инстаграма >> и какая доля остальных площадок по типу ТикТока? У Арины, там TikTok на 15 млн, а Ютуба, YouTube у вас там .60, по-моему, вы тоже дублируете контент. Ну и, может быть, там каких-то ещё остальных площадок, которые вы используете. Ну, Instagram, конечно же, подавляющее большинство трафика. Ну да, больше 80ти, я думаю, даже >> больше 80. То есть остальное нужно просто скорее для охвата, да, тот же там TikTok, например, >> да, такой кросспостинг просто для охвата в других соцсетях. Ну я не знаю, если у кого-то прямо супер круто работает TikTok, напишите, мы придём на консультацию. Вот. Ну, с точки зрения воронок и продаж.

[фыркает] Вот. похватом классно, но тем не менее как бы поисторически, наверное, так сложилось, что это не та площадка, где э сфокусированные платежеспособные аудитории прямо они с неё покупают, по крайней мере, у нас так. А остальные тоже, да, площадки, они больше для охватной истории. Вот Telegram тоже круто работает, конечно. М >> Telegram у вас не сильно большой, он 100.000, насколько я смотрел как раз вчера в ходе подготовки, и там не супер огромные охваты. Вот про это я тоже чуть позже спрошу. А значит, что сейчас больше интересно? А количество аккаунтов. Сколько у вас аккаунтов в рамках каждой площадки? Делаете ли вы вот историю там с десятью аккаунтами, например, или у вас там, ну вот я видел два основных таких. Вот хочется понимать, э основной аккаунт сколько приносит. Вот если взять 100% Инстаграма, сколько приносит основной и сколько приносит иные аккаунты? >> Ну основной, конечно, опять же, он самый главный, а и вся ставка всегда на на него. А остальные как дополнительные мы используем. У нас всего три аккаунта в Инстаграме. Это основной аккаунт экспертный, который появился просто как эксперимент в прошлом году, когда блокировали основной аккаунт. А мы решили, у нас как раз был там прогрев перед таким мини-запуском. Мы решили, что мы, раз у нас нет возможности, мы создадим с нуля аккаунт и покажем, как мы с нуля на этом аккаунте набираем аудитории. Мы там с нуля там за пару недель набрали .30 или 40 аудиторий. И э вот так он остался. И в целом мы потом посмотрели ту команду, и она там создаёт отдельный контент. И есть ещё аккаунт отзывов, э, мы там, ну, он так и называется, отзывы Арины Алекс. Очень так в лоб прямо, конечно, называется, но он очень круто работает, на самом деле, потому что очень классно прогревает. Это похоже на отзывы на Яндекс-картах. Что-то вот по по такой же по такой же логике, где мы выкладываем кейсы, отзывы и, собственно, тоже ведём контент. А >> насколько выручка или в целом показатели проекта в момент блокировки аккаунта? Ну, то есть вот ты сказал то, что у вас была блокировка, что вы в этот момент сделали? Перешли на базу и не заметили падение или, ну, там или же это было какое-то падение. Вот как происходил процесс действия? >> Да нет, всегда, да, конечно, всегда это падение. Ну, у нас модель, она построена на контенте, э, на контенте и на воронке через кодовые слова. Если блокируется директ, мы не мы сколько бы контента не вели, у нас бы вс у нас всё равно не будут люди получать ссылки на наши мастер-классы, на наши воронки. Вот. А мы научились тоже с этим работать. Мы там делаем в соавторстве с другими аккаунтами, чтобы, то есть человек видел с нашего основного аккаунта ReS, но когда писал кодовое слово, ему сообщение приходило от второго аккаунта. То есть разные вот такие вот подходы. Но это тоже всё такие костыли, которые, конечно же, проблему не решают. Блокировка аккаунта в любом случае просаживает очень сильно, реально очень сильно просаживает количество регистраций. Вот. Кодовые слова остаются в норме. Всё, они также пишутся. >> Кодовые слова - это серект или это комментарии? >> Кодовые слова - это комментарии в основном. >> Угу. >> В основном комментарии под под ресами. >> Если взять рынок сейчас, кто ваш такой, можно сказать, ну, не конкурент, но в целом кто играет с вами на одной поляне. Тимочка, получается, у него плюс-минус как будто бы похожий портрет. Вот в чате подсказывают Курчанов, кто ещё или же вы всё-таки в разных параллелях. >> Ну, э вопрос как всегда риторический. Кого считать конкурентами, да? Там кто-то и Netflix там, да, и YouTube считает конкурентами, и Wberриies и всё остальное. Если считать всё-таки каких-то прямых конкурентов, ну, Мишу мы не считаем прямым конкурентом, просто потому что у нас реально разная аудитория. Ну вот, ээ, реально разная аудитория и разные какие-то глубинные потребности мы здесь закрываем и, ну, как минимум разный подход здесь, поэтому, ну, какую-то, может быть, в какой-то части, да, но сейчас мы всё больше и больше уходим, э, в другую аудиторию. А по Жене, с Женей дружим прекрасно. Вообще мой очень хороший друг Женя, он всё-таки крутой продюсер. У него нет массовых продуктов, у него есть клуб, который опять же преимущественно для другой аудитории. Там очень много парней. Вот. А и опять же они это там во многом спродюсеры, во многом тоже помогающие какие-то специалисты. У нас есть прямые конкуренты, ээ, там Неолли, э, кто ещё? В общем, это большие не Оли, она вообще дела какие-то небольшие запуски там на если посмотреть по 100 человек в группах. >> Безу это сейчас вот никто не знает там, что будет дальше. Но тем не менее мы считаем здесь точки зрения всё-таки контента. Мы конкурируем прежде всего за внимание аудитории. И вот мы смотрим по конкурентам прежде всего здесь. А если говорить там по школам и по проектам, кто тоже обучает контенту, ну, Полина Зиновнеева, например, вот тоже, э, считается, мне кажется, нашим конкурентом. Вот у нас есть список там более больше семи прямо таких прямых конкурентов, за которыми мы следим. Вот. Но мы всё-таки всё-таки стараемся отстраиваться сейчас вот не просто потому, что мы там боимся как-то конкуренции, нет, просто потому, что видим в других немножко нишах и рынках возможности.

[фыркает] Вот. А так мы поговорили про подворонку. Дальше пойдём. У меня ещё вот записано уточнить всё-таки про доходимость и остальные метрики, бенчмарки. Коллеги, досидите до конца. Это оставим самое такое вкусное, интересное. Зачем всегда все приходят всё-таки на финал? А давай сейчас обсудим. Кстати, финал будет не под запись. Я специально выключу этот момент, так что в записи у нас не будет бенчмарков. А давай обсудим сторис и в целом прогревы. А как будто бы сейчас Instagram - это источник трафика, сторис - это так по фану, есть настроение, снимаем, нет настроения, не снимаем. И всё-таки вся работа идёт под капотом, там, где воронки, лидмагниты, вебинары и так далее. Правильно ли я понимаю? У вас идёт такая логика. И несмотря на феноменальные охваты у Арины, там 200, иногда 300.000, А когда она там публикует скрины охватов, это видно. А сториies для вас не является сейчас ключевым не источником трафика, не источником прогрева и продаж для аудитории. Да, >> да, [фыркает] абсолютно верно. Но тем не менее это топ-два, наверное, канала в Инстаграме, точка входа, точнее, в Инстаграме, которая приносит очень классные результаты. Мы это делаем просто на стыке максимальной эффективности, не так, чтобы этого было много и чтобы не затрачивался туда большой ресурс, потому что создание сторителлингов больших, вот как раньше это было, где там по 15 сторис подготовлены и так далее, это забирает очень большой ресурс. Там как Арины, так и команды в том числе. Намного проще подготовить за это время несколько релсов, которые дадут просто совокупно, опять же, больше охваты. А, но тем не менее у нас это всё системно и планово. Мы постоянно точки входа воронки делаем. То есть это еженедельная история. А скажи, пожалуйста, вот есть Instagram?

Instagram вот большой кусок пирога >> и 100% сколько дают реусы, а сколько дают сторис? Потому что я у вас часто вижу то, что вы дублируете реусы в сторис и тоже просите писать кодовые слова. То есть и это тоже даёт какой-то существенный приход. Правильно понимаю? >> Конечно, это самый самый интересный лайфхак, который тоже, если кто-то не делает, попробуйте. Это >> мы не делаем, надо попробовать. >> Попробуйте. Это очень круто работает, на самом деле. Можно сказать, что это 20% или это больше, или это меньше. >> Э, по стоories ты имеешь в виду результа результативный сториies? Мм, я думаю, что около того, да, около того. >> И я правильно понимаю, запросы в директ по сути поднимают активность, тем самым бустится охват или >> имееш? Да-да. >> Ну, это такой известный вопрос. А-э, как мы наблюдаем, да, это так и есть, но всё равно базово контент всегда. Если интересный сторис их действительно смотрят, то алгоритмы, безусловно, обращают внимание прежде всего на это, а на реакции уже второстепенно. Вот. То есть если не интересный контент, э, то не будет никаких Да, это же кодовые слова, если приходят очень большом количест. >> Это понятно. Любые фишки работают при условии, что у тебя качествии, что база, да, что базовый фундамент интересны. Если контент дно, то, в принципе, нет смысла даже заморачиваться с монтажом, потому что 0 умноженный на 100 равно всё равно ноль в конечном итоге. >> А вопрос, а у Тимочка Миши вот недавно обсуждали в канале часто то, что часто бывает какая-то невероятная статистика, типа там 200.000 просмотров, 100.000 лайков на постах. У вас иногда такое тоже на постах замечается. Тоже крутят подпи лайки вам или мне показалось? >> Да, да. Крутят лайки. Комментарии вроде бы, ну, иногда бывают тоже. А даже бы >> есть ли какой-то дамаг от этого? То есть ущерб >> нету. Ну нет, нету. Мы не видим, по крайней мере, нет просадок по охватам. Вот мы, конечно, не понимаем. Ну то есть мы что точно видим, что есть какой-то сегмент блогеров в Инстаграме. А вот Миша в том числе. Э, ещё несколько ребят. И мы, кому крутят постоянно периодиче с периодичностью, не знаю, там раз-д месяца, прямо несколько недель на посты, лайки, иногда комментарии, иногда подписчиков кому-то. Вот кто зачем это делать, непонятно. Дамага никакого от этого нет. Ээ, ну, кроме кроме, наверное, истории, что кто-то, кто впервые заходит, может сказать: "Ой, да там у неё всё накрученное, там, не знаю, или ещё что-то". Вот. Ну, как будто бы у вас так много контента, что в целом это заметно только тем, кто понимает. Поэтому навряд ли это даже целевая аудитория обращает на это внимание. Ну и плюс, конечно же, >> тоже забили на это, как бы и такой огромный объём контента, накручивать лайки, но это надо быть прямо ярым хейтером, чтобы чтобы тратить на это время. Не знаю, я я не ну мы вот пытались разобраться немножко в этом, но поняли потом, что время тратить вообще нет смысла на это, потому что Ну >> а есть понимание, кто это там, условно говоря, человек на фамилию, чья фамилия на букву К начинается, а или же это ну просто кто-то нейтральный. >> Я ну я не знаю, у меня нет ответа на этот вопрос, РСА. Ээ кто-то кому у кого есть деньги [фыркает] и ему нравится смотреть, как много лайков у блогеров. Наверное, так. >> Понятно. А ещё вопрос. 70 млн примерно, да, у вас охват аккаунта, точнее просмотров на аккаунте в месяц. >> Угу. >> А вопрос, а сколько контентных единиц? Вот как раз Алексей Внисон со мной пишет в чате этот вопрос. Вы выкладываете в месяц и какой процент охвата у вас в среднем идёт на свою аудиторию и на внешнюю аудиторию? А по единицам это, ну, тоже по-разному, но в среднем, если, наверное, смотреть, это точно больше 400 единиц в месяц. По поводу распределения, >> вы удаляете какие-то видео или же вы просто заливаете и всё? >> Нет, нет, нет, нет, всё, всё заливается. Всё. Ну, всё заливается и всё. Мы как бы не относимся к этому как к тому, что нам должно там, >> ну, тога, например, для красивой статистики подчищают, >> ну, нам нам не нужно, нам зачем это? То есть мы же не продаём рекламу. Ну, то есть нам у нас нет как бы смысла это делать. А по по единицам контента ответил. А по поводу распределения аудитории. Подавляющее большинство - это охват новой аудитории. То есть там, я думаю, 70% - это всегда новая аудитория, то есть внешние рекомендации. О'кей. А вопрос [фыркает] Telegram. А, как я понял, вы вообще не греете в классическом понимании прогрева. И, по сути, Telegram для вас это просто способ там напомнить о себе, кинуть какой-то анонс, выложить фоточку, нежели как площадка, где вы будете делать какой-то теневой прогрев и продавать. Правильно понимаю? >> Аа, ну мы продаём в Телеграме, он работает хорошо относительно там каких-то рыночных показателей. Но опять же, я о чём хочу сказать, аа мы всё-таки выбрали стратегию в прошлом году, э, фокуса на том, что у нас получается круто. У нас получаются круто релсы, >> а и у нас получается круто в Инстаграме. И мы сфокусировали силы, ресурсы свои команды как раз-таки на том, чтобы растить сильное. Поэтому Telegram он стал таким, ну, фоновым, фоновой социальной сетью, в которой мы, да, там, безусловно, ведём какие-то воронки, точки входа, там работает команда, но там нет, а, такой гиперусилий, чтобы поднимать охваты или там бустить очень сильно какую-то вовлечённость. Э, то есть вот этого нет. Просто потому что, ну, опять же, постаточному принципу. У нас огромное количество процессов, которые дают больше результативности в той же инсте, которую мы можем сделать. Поэтому выбор приоритетов, он из месяца в месяц всё всё чаще там к Инстаграму относится. Но Telegram в любом случае работает. То есть он работает, э, да, там не такие высокие охваты. М это опять же обусловлено тем, что там очень мало личного контента Арины в том числе. Э ношую долю выручки занимает, в том числе от месячных показателей. >> Так, хорошо. Продвигаемся дальше. А я правильно понимаю, у вас не запусковая модель, а скорее, где в любой момент можно зайти в воронку и купить продукт. Да, >> мы вообще не делаем запуски. Ну вот уже как вот, то есть мы их не >> Доступ открывается сразу после оплаты или ждут старт потока? >> А два раза в месяц можно зайти. Ну то есть по факту практически сразу после оплаты доступен продукт. Э но м уже работа с ментором открывается там после первой водной недели. Ну, в общем, задача наша была в том, чтобы сделать продукт доступным и чтобы человек сразу его получал. И вот мы вот таким образом её решаем. А клуб, имея такой огромный поток трафика, мне кажется, то, что лежит на поверхности - это запустить свою подписку, чтобы, а, зарабатывать с тех, кто не идёт на основной офер. А сейчас, как я понимаю, клуба у вас нет. Есть ли в планах и почему ещё не сделали? Э, хороший вопрос. М. клуба нет. В планах его тоже нет. Тут у меня, наверное, встречный вопрос: э, а у кого круто получилось с клубом? Ну, есть есть же очевидные кейсы, которые лежат на поверхности. Это Гребенюк, которого всегда вспоминают. А, Маркарян. А если говорить про проекты поменьше, там есть более нишевые, там, например, в эзотерике достаточно много клубов, там на 5, на 10.000 человек, на 20.000. Даже вот Онисьмова пишут for Magic Life. Насколько я помню, у них там достаточно большой клуб. А, э, там Анна, Анна Мавричева, насколько я помню, у неё тоже большой клуб в, ну, вот если говорить про такую вот контентную аудиторию, тимочка, ну, то есть как бы как будто бы есть прецеденты, ээ, ну, и как это обычно бывает, там какой-то небольшой процент зарабатывает много, а все остальные там совсем чуть-чуть. А, ну мы много с кем общаемся из тех, кого назвали. И, ну, как бы изнутри моё личное впечатление про то, что у >> клубы крадут выручку у Фагмана. >> Ну, это безусловная история, но просто сама модель работы с клубом, она во многом более сложная, хоть и кажется, что она там с таким количеством трафика там более простая. Тут я поясню, наверное. Первое - это клуб, это продукт, в котором нет конца исполнения срока обязательств. Если у нас в наших продуктах есть какой-то понятный результат и там через 2 месяца человек выходит с ним, а то здесь нету. То есть ты просто находишься в нём и нужно постоянно работать над этим LTV. Это тоже, ну, с нашим подходом к продукту. Если бы мы просто смотрели только на выручку, то, наверное, бы мы его запустили. Но у нас всё-таки задача здесь, чтобы, когда мы встречаемся там лицом к лицу с нашей аудиторией или вообще рассказым про что-то, нам не было, ну, действительно стыдно за него. Это я от чистого сердца говорю. И мы, понимая, что нам придётся также заморачиваться с клубом, просто не готовы, ну, как бы здесь на компромиссы и делать его там изначально таким качественным. И второй момент - это вовлечение всё-таки личного бренда и вовлечение Рины как главного эксперта. Клуб - это постоянная работа. в постоянном эфире. Ээ просто потому что, ну, без неё там этот клуб, он не будет опять же работать эффективно. А у нас всё-таки >> клубы всё-таки это вертикальный формат, где люди идут за кем-то. Сложно построить клуб горизонтальный, где всё-таки где люди идут э ради тусовки и [откашливается] ради там коммуникации, не только с ключевым экспертом. Поэтому, да, здесь полностью с тобой согласен. Всё-таки это такой полноценный бизнес, можно так сказать, бизнес-юнит, >> который справить. >> Ну просто, может быть, ну для кого-то на поверхности, для нас, честно, не на поверхности. Почему? Потому что мы, ну, просто посчитали, посмотрели с точки зрения трудозатрат, ээ, нужно ли нам это, потому что опять же не всё же обуславливается там количеством аудитории, выручкой. Всё-таки бизнес он должен поддержи поддерживать текущий лайфстайл, в том числе там, например, Арины, да. Ну, то есть, ээ, можно это огромное количество, можно там, не знаю, премиальную группу личную запустить, там какую-то тоже дорогую, но при этом посвящать огромное количество времени там людям. Это просто, ну, как-то не мчится пока что. Вот. Хотя, может быть, это очень даже выгодная история. >> Угу. Вопрос: а какой у вас средний чек продукта сейчас? И есть ли отдел продаж или это автооплаты и, собственно, рассрочки? Как сейчас работаете с ними? Чек у нас 85.000. Аэ. работаем. У нас есть отдел продаж. Отдел продаж делает большую часть выручки. Просто >> это переписки или это звонки? >> Это переписки, звонки. У них такая гибридная модель, э, ну, то есть такая регламентированная. Безусловно, это там сначала звонок, потом переписка, если вдруг человек не ответил. Ну, я думаю, тут тоже стандартная история. У нас работают там и квалификаторы, мм, директ-менеджеры, то есть в целом очень много человеческого ресурса на работу с людьми. Опять же, почему? то, что у нас изначально такой подход, э- у нас и продукт, это не не курс, у нас менторство, в котором resсдюсер тебя ведёт. То есть это работа с человеком. И с точки зрения продаж тоже такая система выстроена, чтобы сразу человек понимал, что на каждом этапе его сопровождают. И там не просто бот какой-то с тобой общается, у тебя есть возможность пообщаться, получить консультацию в голосовом разбор своего блога или там блога, который ты хочешь запустить. То есть вот это тоже очень важно. То есть продюсер - это по сути человек на зарплате, да? Или это волонтёр из учеников? >> Я человек на зарплате. >> А который по всему процессу обучения трекает, даёт обратную связь, помогает. Конечно, >> это на всех тарифах или это только там премиум, например, вот за 85.000 это будет >> это на всех тарифах. Это на всех тарифах. >> Угу. О'кей. >> Просто они разного уровня. Ну, то есть разного уровня рес продюсер. >> Угу. Понятно. А к продукту мы ещё вернёмся. Давай поговорим о трафике. >> А используете ли платный трафик или нет в этом надобности? Потому что и так огромный поток или может быть три таргет используете? >> Нет, не используем платный трафик вообще принципиально. Аэ, ну опять же повторюсь, а у нас просто такая модель и, наверное, так, ну, такая концепция. Не настаиваю на том, что она единственная верная, м, идеальная, но мы выбрали просто фокусироваться на том, что у нас получается круто. У нас получается круто делать органический трафик. Мы в этом, как мне кажется, разобрались неплохо. И мы выбрали такую стратегию, в которой мы усиляем сильное. Э, зачем нам тратить время, энергии, ресурсы на то, в чём мы, ну, не особо, на самом деле, там профессиональны, хоть и там опыт команды есть, и я тоже уже много лет этим занимаюсь. Мы бы могли это сделать, но с точки зрения эффективности мы просто не видим потенциала, который бы нас там удовлетворял, чтобы этим заниматься. >> Угу. О'кей. Если взять средний чек 85.000, Это не сказать, что очень много, но и не там 20.000 руб. А здесь у меня два вопроса. Первое - это какое соотношение идёт полная оплата с рассрочки. А второе - это какой цикл сделки от момента, вот я вошёл в воронку до момента я что-то куплю у тебя. У вас полные оплаты подавляющее большинство, то есть это несколько десятков процентов рассрочки, но они тем не менее тоже есть и такую довольно серьёзную долю занимают. Ну, я думаю, как и как у всех сейчас. >> Ну, то есть это 60 на40 в пользу рассрочек или в пользу полных или какое соотношение? А, >> полных больше. Полных больше. Подавляющее большинство полных оплат.

[фыркает] А дальше по поводу э повтори, пожалуйста, Арсен. По поводу этого был вопрос, да? >> А я спросил про рассрочки и дальше >> так. И дальше я спросил, что ещё. Коллеги, напоминайте, я удалил у себя этот вопрос уже как заданный, и у меня он тоже вылетел из головы. А сейчас коллеги в чате напомнят. А, и длина цикла. Спасибо >> за то, что напомнили. А цикл сделки от момента входа в воронку, например, от первого кодового слова, сколько времени проходит до оплаты? >> Ну, в среднем это 10-12 дней, если смотреть по платам. Угу, понятно. А есть ли у вас какие-то трипваеры, какие-то даунлы, какие-то продукты для тех, кто не покупает? То есть фокус только на один офер? >> Фокус на один офер, абсолютно верно. У нас нет даунсейлов. Мы тоже там тестировали, пробовали, но просто отрезали как неэффективно. А тоже там в планах сейчас с новыми проектами, с новыми направлениями, безусловно, там протестировать другие подходы, но на текущий момент вот так с один только флагом. Так, коллеги, ещё буквально 5-7 минут, и мы перейдём к самому интересному. Это бенчмарки. А пока что пройдёмся по теме видео. А есть какой-то вот, знаешь, светофор, так сказать, по просмотрам. То есть, к примеру, если ролик набрал меньше 100.000, то это отстой. Если от 100 до 300, неплохо. Выше 300, это, в принципе, то, куда мы целимся. >> А зависит опять же от формата контента. Ещё раз, что у нас нет задачи, чтобы каждая единица контента набирала очень много просмотров, потому что они изначально с разной целью выкладываются. Вот если мы говорим про охватные, то то, что ты сказал, Арсен, это примерно так и есть. То есть там до 100.000, ну, неплохо. Вот даже, ну, где-то там до 50.000, э, как бы не очень. Вот если это охватный, 50.000 там 100 норм, 100-300 неплохо и 300 там плюс до миллиона хорошо, а дальше уже суперкруто. Вот примерно так. Но опять же, тут нужно понимать, что у нас нет мы опять же ставку делаем на количество контента. То есть что мы там выстрелим двадцатью единицами в день и там нивелируем то, что у нас какие-то единицы не зашли, не получили там должного охвата, нивелируем количеством. То есть там один >> так у меня примерно 15 млн просмотров в день у вас, да, где-то или больше? >> Больше, [фыркает] больше, больше. >> Два. >> Ну, если в среднем смотреть, то больше. Если 70, то это да, это если 70 на 30, это где-то 2,2, наверное, даже 2,4. >> Ну, иногда больше бывает. Тут в зависимости опять же от месяца там э есть разные месяца, есть разные какие-то там новые форматы, которые мы находим. И там бывает, >> давай немного посчитаем. Получается, смотри, есть 400 роликов в месяц. Это примерно 12, да, точнее даже 13 видео в день, а получается 2че. >> Это только основной аккаунт. Ну, то есть тоже хочу себепрать немножко. Это же только основной аккаунт. Есть пробные ещё рилсы, есть ещё второй аккаунт, есть ещё аккаунт отзывов. То есть там совокупно, я думаю, что, ну, где-то 600 у нас, где-то 700 получается вместе. >> Угу. А вопрос, а откуда столько идей? Ну вот мы на старте уже про это проговорили, но вот сейчас хочется копнуть в тему бюров, тему пробных видео и в тему нейростей. Вот сейчас постепенно набирает Так, если курно общаться, э-э тема с и аватаром в пробное видео, не в основную ленту. Используете ли вы? Это первое. Второе - это перезаливы. Ты сказал, вы особо не делаете. Тогда тем более вопрос: откуда у вас берётся такое огромное количество контента? И третье - это расскажи, как работаете с бюролами. Аа с биролами мы работаем, работаем активно. Мм, офигенный формат. Всем всем советую. >> В день 15 видео. Сколько примерно из них геров? Это штук в 10. >> Нет, >> это три имень. >> То это вообще маленькое количество, конечно. >> Если взять вот за день выйдет там 15 видео, три - этолы, дальше сколько? Остальное, карусели будут в этом. >> Карусели тоже очень мало. Они довольно, ну, м, в общем, каруселей мало, э, выходит. Мы сейчас их практически даже не делаем. В основном это студийный контент и контент, который создаётся, ну, там вот опять же формат формат биролов - это один только формат, есть ещё формат, а, не знаю, может быть, видели формат наблюдателя, где реакция просто есть без слов. >> Дада. Мы подсмотрели это у вас, у себя сейчас тоже активно начали использовать. >> Вот. И вот такие вот форматы. Ну, основное подавляющее большинство - это студийный контент. Ну, я думаю, вы это видите прекрасно. То есть тут я вам ничего нового не расскажу, что основное количество контента, которое, ну, от Арины, э, попадается - это контент, где она сидит в студии и какую-то тему рассказывает. Это всё-таки основное количество контента, которое мы выкладываем, делаем. >> А пробные видео и нейросети используете? >> Ну, с нейросетями пока тут особо мне нечем поделиться, потому что мы ещё на этапе там того, чтобы туда прикольно дойти, потому что просто сделать как бы, чтобы это как-то конджово выглядело, мы не хотим. Мы хотим, чтобы это выглядело классно и как-то было логично. Вот. То есть там и Аватар Арины, который сидит в студии, ну, это, наверное, будет восприниматься не очень. По крайней мере, нам не очень хочется прямо так делать. Это должно быть что-то прикольное. Мы там на этапе ещё разработки форматов, но я думаю, что так или иначе придём. Это точно, ну, один из форматов, который в ближайшее время должен работать у всех, потому что это просто позволяет больше контента создавать. А в пробных там очень много биролов, тест гипотез и так далее, и так далее. То есть там отдельная задача в пробных релсах на отдельный контент, который там, в том числе, генерирует команды. >> Арина очень хвалит пробный режим в своих видео. Можешь рассказать, а какой процент выручки может прийти с пробных видео? Вообще, насколько пробные видео это must have сейчас для продвижения? >> Ну on must have, когда вы можете делать много контента. Вот это нужно понимать. То есть когда вы можете делать много контента для перезалива. Ну а смотрите, для для перезалива это не будет работать, потому что сейчас если вы более одного раза продублируете контент, соответственно, вы будете ловить первое предупреждение от системы безопасности Инстаграма. Со второго, третьего вас уже заблокируют. Скорее всего, вы сейчас очень строгие правила к перезаливам одного и того же контента, к уникализации и так далее, то здесь прямо проблема. Вот, может быть, там на более маленьких аккаунтах ещё сейчас это незаметно, но я думаю, что там раскатят точно. Ну вот мы себе уже позволить такого не можем. То есть мы не можем себе позволить. >> Нам пока что везёт. У нас вот сейчас почти миллион сколько там? 200 на основе. Мы заливаем где-то по три перезалива в сутки, но мы в основную ленту кидаем, не на вторичку, не в этот, не в пробный. И они работают. Ну то есть они не набирают колоссально много, как год назад, когда у нас там что они перезали 100 там 200.000 тыся просмотров, но они в целом дают какой-то там процент. >> Так, а не знаю, может быть, может, может быть, нас просто мы как в каком-то коммьюнити-блогеров тоже видим, что начали всем как бы эту штуку отрезать. Вот мы мы в такой ещё Instagram постепенно докручивает гайки, как и TikTok.

Instagram вообще очень сильно дублирует э решения из ТикТока. В ТикТоке перезаливы работали, я помню, в двадцать первом году просто на одном и том же контенте сотни тысяч подписчиков можно было набирать. Сейчас тиктоке вообще нет смысла постить перезалив там. [откашливается] Ну он работает при условии, что ты охереть как сильно перемонтировал ролик. То есть так TikTok в принципе очень легко понимает, что это то же самое. А вопрос про количество подписчиков, если говорить. Прирастаете ли вы сейчас или же набор аудитории стоит на месте, больше акцент на базу идёт? прирастаем по количеству подписчиков. Вот. Но, безусловно, этот рост он такой, он периодами происходит. Мы прямую корреляцию просто видим с тем, когда мы делаем что-то классное, какие-то новые форматы, инфоповоды, тогда у нас, ну, как бы эта свечка происходит, и мы там плюс, не знаю, там 100-200.000 подписчиков можем за пару месяцев э собрать.

[фыркает] Вот. Но, э, такого, что мы прямо каждый месяц по экспоненте растём, конечно же, ну, э такого нету. Э, это периодами происходит, но рост есть. То есть точно с учётом даже отписок нужно ещё следующий момент понимать, а быть подписанным на Арину довольно сложно для обычного человека, потому что такое количество контента у тебя Instagram превращается в Instagram Арины. Ну, объективно, да, если если >> не дай бог один раз лайк поставишь, а потом дада, это сложно. Поэтому тут, ребят, такая история, что и типа вот эти там 15 млн, которые есть вот - это супергерои, которые следят, смотрят. А-э, потому что, ну, с таким количеством контента супер сложно наблюдать. Э мы ещё говорю, вот, >> мы это все поняли год назад, когда была другая Арина в Прайме, Арина Рыкова, которая постила там не по 20 видео в день, и это было невозможно просто быть подписанным на неё. Так, давай, наверное, финальные такие вопросы будут немного про базу и про работу с ней. И дальше дальше пойдём пойдём к бенчмаркам. Я вырублю а запись, ну или оставлю её просто потом не буду выкладывать, ну, обрежу этот кусочек. А расскажи про объём базы в год. Вот сколько в год в среднем людей вам приходит? Вот я понял то, что в месяц может прийти там несколько сотен тысяч кодовых слов. А вот если говорить в годовом эквиваленте или в целом, сколько у вас людей в базе, это больше миллиона уникальных или меньше или сколько вообще? Ну, смотря, что мы базой считаем, если там и Instagram тоже с директом люди, которые пишут кодовые, >> давай. Бат - это те, кто вступили в бот. >> На база, если база - это те, кто вступили в бот, то, э, ну, это не больше миллиона, это несколько сотен тысяч э в год уникальных. Точно. Вот, э, пока не больше миллиона. Точно. >> О'кей. А какой процент выручки? Это работа с базой. А, ну опять же, у нас просто разделяется очень сильно по внутренней аналитике. Работа с базой. Мы как бы всё-таки считаем, что человек пока воронку не прошёл, мы его в базу не добавляем. То есть только после того, как вот этот каскад прошёл, то есть наши маркетинги, маркетинговые активности основные, которые мы там ориентируем на них, когда он их прошёл, тогда он как попадает в базу. И вот тогда как человек, который которому не удалось нам э донести всю ценность продукта и продать на вот этих этапах, там он переходит в базу и работает уже база, рассылки, другие какие-то инструменты. Вот там доля небольшая, на самом деле, относительно общей там годовой выручки она там небольшая. Это проценты, >> ну, это 15% или это >> Нет, это проценты. Это проценты. Вот. Э, но опять же причина здесь в чём? В том, что у нас человек, зашедший там воронку, может в ней там полтора-д месяца быть и за то есть цикл в полтора-2 месяца позволяет нам без перехода в базу как бы конвертировать основную часть этой аудитории уже там в заявки. >> А зарубежка, работаете ли вы там крутите ли таргет, например, на русскоязычных за пределами России или же э Казахстан, например, то есть русскоязычный мир за пределами России. Работаете вы с ними? А нет, ну через рекламу и, как и сказал, через платный трафик мы не работаем, ничего не крутим, никакой таргет. Ну опять же, зачем? Мы и так охватываем всё русскоязычное пространство. Достаточно в целом. Выпускные это часть там красивой картинки или есть какой-то смысл от них? То есть там, например, это а более дорогой тариф идёт с выпускными, подешевле, без? То есть вот для чего вам нужны выпускные? Вот недавно видео, вы его делали. А вообще за последние пару лет выпускные это стало в большинстве случаев лишняя коста расходов, но у вас и в прошлом году, по-моему, были выпускные, то есть у вас каждый год какие-то такие классные, а, продуманные, интересные, э, финалы обучения. Для чего это делается? >> Ну, экономически, конечно, это вообще невыгодная история, потому что она супертрудозатра. Ну >> я правильно понимаю, выпускной хороший- это миллионат три затрат или это меньше? >> Больше. Больше, больше, больше больше. >> Это без приглашения звезды. Это, конечно, у нас вот последний выпускной было там 600 человек было на последнем выпускном. Это с учётом того, что, ну, как бы у нас из Москвы не то чтобы очень много людей, а то есть большинство съехало с разных городов. А это для нас выпускной для нас формат оффлайн встречи с нашими учениками, нашими клиентами, с теми, кому мы как-то в жизни помогли хотя бы, мы на это очень надеемся, что помогли хоть что-то где-то подвинуть вперёд, да, там где-то, может быть, проявиться больше, где-то там, может быть, начать, где-то запустить блог и так далее, и так далее. Для нас это прежде всего такая история про про ДНК больше нашей команды и там Арины в том числе. Очень важно видеть. Этого очень сильно не хватает. Мы бы с удовольствием это делали чаще. Поэтому это больше для нас история. Второе, э, это с точки зрения маркетинга, на самом деле, я бы не сказал, что очень круто работает. Ну, типа вот там выпускной в тарифе, а, ну, во всех тарифах у нас идёт. Вот. Но и без выпускного, я думаю, были бы те же самые плюс-минус результаты. Тут это скорее ещё дополнительная ценность второй, да, которую мы можем для учеников дать. А потому что многие из них живут там, например, в регионах, и для них возможность приехать в Москву, потусоваться с блогерами, с там своими однокурсниками, э, ещё и в классном месте. Ну, это просто очень такая прикольная ценность, которую мы можем дать. Для нас это не сильно там как бы большую долю каких-то затрат занимает. Но при этом очень рады, что людям нравится. Вот это чисто тако или чаще. >> Да, да, у нас один у нас раз в год раз в год выпускные. >> А может ли человек несколько раз прийти на выпускной, например, покупая один раз продукт? Ну то есть это скорее больше доступная всем возможность, а не привилегия тех, кто прямо сейчас >> А всё, я я понял. Нет, э ну как бы у нас таких сов как будто бы нет. Как это работает? >> Приглашение в смысле, чтобы мы приглашали там наших учеников на выпускной там предыдущие потоки. >> Да, >> да, конечно, есть. Конечно, есть. Мы стараемся всех приглашать, если есть такая возможность, э, всех, кто у нас отучился там до какого-то потока. Вот. Ну, то есть просто, мм, как правило, э с тех потоков, которые уже выпускные прошли, то есть так, как раз в год мы собираем потоки, которые в рамках года проходят. Вот, э, там, чтобы на следующий год кто-то при кто-то приезжал, такое есть, но это там единичные больше случаи. Вот. Потому что уже там какое-то время проходит, и, ну, люди уже не чувствуют, наверное, такой единённости с этими людьми, которые будут приходить на этот выпускной, потому что это уже другие потоки. Эх, там друзей и однокурсников не так много. >> Понятно. Ну что, коллеги, я останавливаю запись. Дальше мы поговорим про бенчмарки, показатели. А если вы посмотрели эфир до конца, имейте в виду, каждую среду в 12:00 в основном канале я выкладываю ссылку на подобного рода эфиры, где мы с представителями классных проектов из нашей индустрии исследуем различные кейсы, решения и и связки. Так.