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「検討します」を封じる２つの方法【営業のコツ】 transcript
セールスYouTuber · @salesyoutuber9629
Published July 23, 20197:1816.8K views
Transcript analysisComputed from the caption text
Words
175
Runtime
7:18
Speaking pace
24wpm
Reading time
1min
24 words per minute, below the 160 25th percentile of 349 measured videos. That distribution comes from the 349-video hook study.
Opening (first 30 seconds)
tomban 移動も大谷です本日はですね検討しますを攻略する2つの方法についてお伝えして いこうと思います えっ 今回ですね twitter の方から質問をいただきましたそれちょっと盛り上げ ます最初の方にですね大谷さんお疲れ様ですというですねまぁ丁寧なメッセージがあり まして であのポイントだけを伝えするとですね以前小谷さんの動画でお客様が断る理由はその 場から逃れたい人がほとんどの割合を占める no
12 words, the words spoken in the first 30 seconds at 24 words per minute.
Free, no signup. See how the first 30 seconds hold attention, with rewrites.
Sentence shape
| Measure | This transcript |
|---|---|
| Sentences | 1 |
| Average words per sentence | 175.0 |
| Longest sentence | 175 words |
| Questions asked | 0 |
| Sentences containing a number | 1 |
Most used terms
- twitter3
- ese2
- youtube2
- es1
- sef1
- tomban1
- twitter twitter1
- youtube twitter1
This transcript is under 300 words, so the page is marked noindex and does not appear in search results. The words stay here to read and to copy.
What this transcript is
Every word below is the caption track YouTube publishes for this video, pulled from the video itself and reproduced unchanged. It is not Prepublish's writing, not a summary, and not a re-transcription: it is the video's own published captions. Japanese captions, generated automatically by YouTube, in the video’s original language. Source: the video on YouTube. A channel that would rather this page did not exist can ask for its removal through the contact page, and it is removed.
No Script X-ray for this video: YouTube shows a Most replayed graph only once a video has enough views.
Transcript
tomban 移動も大谷です本日はですね検討しますを攻略する2つの方法についてお伝えして いこうと思います えっ 今回ですね twitter の方から質問をいただきましたそれちょっと盛り上げ ます最初の方にですね大谷さんお疲れ様ですというですねまぁ丁寧なメッセージがあり まして であのポイントだけを伝えするとですね以前小谷さんの動画でお客様が断る理由はその 場から逃れたい人がほとんどの割合を占める no な胸の動画を拝見させていただきましたとこれをだができるような等 腕したり対策にフォーカスしていただけるような動画を年何でをつくって頂ければと 幸いですというだようですね 年内と言われたんですけれども今作った是非いい感じですよね でこれメッセージの内容にもある通りですねお客様が断る理由っていうのはその場から 逃げたい人がほとんどのバリアーを閉めるというのはこれあってるんですね なぜかっていうとお客様って何ですね例えば はあなたからじゃああなたが営業マンで寝てプレゼンテーション僕が受けました なりましたとすると欲しいというのとでもお金を出したくないっていうこの2つの葛藤 があるわけですよね目の前に商品自体が欲しいんですよしかしお金を払うことはですね 実は物理的なダメージを受ける時と同じの領域がですね活性化するってことがわかっ てるんですよね つまりお金を支払うってことは痛みを伴う たなんですよだからこの2つっていうのがすごく葛藤するわけですよ ということはこの葛藤している状態でどういう状態なのかというとこれストレスを浴び ている状態なんですね だからお客様っていうのはこのストレスから逃れるために1体議会ってイースかって 言うわけですよ しかしこれ一旦いい帰ってしまったらどうなるのかっていうところモチベーション 下がるわけですよねこれ映画と一緒です 映画も観た直後というのが一番モチベーション高まってますよね それが家に帰ってしまうとモチベーションがどんどん下がっていくわけですそれと一緒 つまり感情動くと切ったらその刺激を受けた直後ってのが一番モチベーションってか 待ってるんですよね にもかかわらずこれいいを持って帰るでどうなるのかというとモチベーションが下がっ ちゃって最終的に まああの今回の話なかったことでみたいな電話になったりとか あとラインでですねあの理のメッセージがあったりとかでは最悪のケースだとメアの 連絡来ないときするありますからね まあなどでですねまぁその場で契約を取っていくことが非常に重要なんですけれども 今回はつまり検討しますですよねいえ持って回ピースカーっていうその検討しますを 封じるための方法ってのを2つご紹介するという動画になってますでこれですねその 方法を検討しますを報じず付 封じるためのですね方法を先に結論からお伝えするところ2つご紹介します 一つ目ってのがコミットメントを取り付けるんですねこれ数々の動画でもお伝えするん ですけど今一度ですねしっかりをお伝えさせていただきます 二つ目ってのがですね反論処理をするというものですねで今回この2つをですねメイン にお伝えしていこうかなと思います 一つ目のコミットメントからいきましょうコミットメンツじゃ何かって言うとですね これは約束を守りたいと思う欲求のことこれコミットメントって言うんですね 例えばあなたがですねまぁどこかの営業も行っているとしてなんか月に1回定例会です ね なんか売上発表みたいな売りや発表とかその売り上げ女子宣言するみたいななんか 会議があったとしますよねその時に んだがですね今月は売上100万円を達成しますって言ったとしますよね皆の前で するとあなたのですね心のなかどうなるのかというとううううう 今月どう絶対に100万円達成しないとっていう風なですねなんかフレッシャーなもの を感じるんですよね つまり自分が発言した松はでコミットメントですねコミットしたことに一貫性を通そう とするそのプレッシャーというの 生じるわけですよなので今回のこの検討しますを封じるためにもこのコミットメントの その法則 てのしっかりとですね応用していただければなと思いますじゃあこの検討しま不不不不 不不不不不不不不不不時にどういうふうにこのコミットメント応用するのかあった街な んですけれどもそれ簡単でしてプレゼンテーションに入る前にあの約束を取り付ければ いいんですよ どのような内容のコミットメントを取り付けるのかというとプレイ 全てーしょんした後にしっかりと契約するかしないかというのは決めてくださいねって いうコミットメント取り付ければいいんですね もちろんこういう言い方をするわけじゃないんですけれども者具体的にですねその営業 トークに落としこんちょっとお伝えしようと思います でこれそのまま使っていただければなって感じですはいプレゼンテーションに入る前 ですね あのいう営業トークですねもしもお話を聞いてご納得頂けたらこの場でご契約いただく 形でもよろしいでしょうか っていうですねコミットメントを取り付けますはいそこで es って下した人はです ね基本的に結構見込み率高いですね むしろ入って答えた瞬間にアポストもしかしたら契約すると思って考えてもらって 大丈夫です なぜかっていうと入ってこと いたってことは本人もまあ契約もしかしたらするかもしれないって腹の中で思ってる だけですよね なのでこのような営業投稿した後にもういいエステでた瞬間ですねまぁかなり見込みで はいた海と思ってもらって大丈夫ですでもしもここでノート出た瞬間にもう諦めて ください僕だったらもうキーますあそれでしたらあの今回ご縁がなかったということで みたいな感じで僕だったらもう切っちゃいますね ここで ポイントになるのが難で no と言われたかっていうのはしっかりと考えてください ね 例えば目の前のお客さまが本当に置かれなかった可能性もあるしあとはの営業中に あなたがしっかりと信頼関係を構築できていなかった可能性とかもいろんなこと考え られるわけですよね なのでノート出た瞬間にあなんで乗ってたんだろうっていうふうにしっかりと改善を しっかりするようにしてくださいねでないとですねいつまでたってもお客さん からノーと言われ続けるような営業トークになってしまいますので まずいですねここら辺はしっかりと改善の繰り返しをしていただければなと思います ではですね検討します封じの2つ目にまいりましょう2つ目はですね反論処理をすると いうものでした 反論処理てですね何かっていうとお客様のその買わない理由ってのをさばいていくのが これ反論処理なんですけれども 出雲反応していっぱいあるんですね例えばイースパッドは方とか まぁ今回お伝えするのはですねこの技術 if は放ってもなんですけれどもこの飯能 署にやんです ねまぁいろんな形があるわけですよまあいろんな形で好反応処理していこうねーみたい な脳波があるんですけれども僕はですね実はあんまり 反論処理をお勧めしてないものがあるんですねそれが何かっていうとイエスバットは方 なんですよ でなんでこのイエスパットは放ってゆくないのかっていうとたとえばお客様がですね あのお金がなくてって言った時になるほどって最初イエスっていうんですよね その後 にしかしって言うんですよね愛でこのしかしっていう実は成功と接続しってなんですね 否定襲ったのがめちゃめちゃ入ってるわけですよ なところどうなるのかっていうとお客様からするとですね攻められてるっていう感覚を ですね背負うことになってしまうんですよね もちろんですねお客様のその問題解決じゃないのであれば合意にねあのそういった形で 契約とっていくっていうのは僕は素晴らしいことだと思うんですけど ともなるべくお客様にはこっちを買っていただきたいですよね 入れそのときに使うのがこのイエス付ワゴン リリース if は方とか何かというとはいそうですねってお金がないですって言われ た時に はいそうですねではもしのっていうふうにこのも小投稿していくっていうのがこの ese ふわ方なんですね なのでまとめますと仮設で反応処理をしていくっていうのはこのイエス if は方に なりますでこれは ese ふわ法のメリットは何なのかというとこれ先ほども出た 通り否定を襲っているが付いたいっ 大変ですねこのイエス if は方にはなのでもしも反応処理をされる際っていうのは このイエス if は方ですね積極的に使っていただければなと思いますでこの動画で ですね sef は方に関する内容して全部話してしまうと実はですね20分以上の 動画になってしまいますのでもしもですね yes 磐二が方に関する内容をもっと 知りたいよという方はですね youtube 概要欄からのブログの方 あの用意しておりますのでそちらからあの動画も中に適すテキストの中に入ってますの で動画でもテキストでも学べるようになっていますなのでですね yes 予報を完全 マスターしたいって方は youtube 概要欄の方からですねしっかりとご覧 頂ければと思います 以上ですね普段こういった形で科学に基づくビジネス戦略についてお伝えしてますなの で大谷毎日動画頑張れって方はですねぜひと高評価とチャンネルと 登録お願いしますまずですね twitter の方をフォローされてない方は twitter のフォローの方もよろしくお願い致しますあとですねさらに今回なん ですねあの質問いただけたらそれを動画にしていく形にもどんどんどんどんして言って ますので何でもいいですのであの細かくね 詳細を細かく書いてしっかりと質問していただけるとこういった動画にしていきますの でぜひ ですね質問の方もよろしくお願い致しますではまたお会いしましょう
The words are the caption track's own and nothing is reworded or re-transcribed. Paragraph breaks are placed between sentences so the text reads as prose.
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