Пошаговый план: как выйти на зарплату в миллион рублей / Сверхдоходы transcript

Всем привет. У нас новый формат. Рубрика сверхдоходы. Обсуждаем на ваших реальных кейсах, как расти в заработке и в денежном изобилии. Поехали. Почему эта тема интересна мне лично? Я 7 лет руководила очень крупным бизнесом. Сеть клиник Скандинавия - это больше 2.000 сотрудников. Каждый день я обрабатывала запросы на зарплату и на повышение индексации и так далее. Каждый день я ловила себя на сомнениях: а как мне, как руководителю повышать, где мне найти бюджет и как это выстроить, чтобы всё было гармонично. Плюс я ловила сама себя на собственных страхах. А как мне свой личный доход? Я была управленцем в найме. Как мне свой личный доход растить? Также медицина - это область, где мы работаем с врачами, и мне приходилось искать способы, как доктора мои могут зарабатывать больше. Закончилась эта тем, если честно, что мне друзья больше не дают контакты своих массажистов, косметологов, а, не знаю, специалистов по маникюру и так далее. Потому что все, кто работает на меня, через полгода растут в чеке. Часто раза в два или в три, потому что я лежу на массаже, а сама им рассказываю: "Вы знаете, вы всё делаете неправильно. Вам нужно повышать цены, повышать цены, повышать цены и делать 1 2 3 4 5." В общем, сверхдохода - это мелодия моей жизни. С нами денежный кот. Отдельно попозже расскажу историю про кота. Она интересная. А сегодня будем разбирать ваши кейсы. Абсолютно реальные кейсы. Мы запросили моих подписчиков с канала Соколова на Иизнанку поделиться своими переживаниями, соображениями и контекстом жизни. Сейчас мы начнём разбирать ситуацию Анны. Аня работает руководителем в очень крупной компании, руководителем разработки и хочет вырастить свой доход до 900.000 руб. гроз. Аня при этом готова рассматривать и возможности внутри найма, и сбоку. И сейчас немножко почитаю про Анин контекст, чтобы нам всем было понятнее. Аня рассказывает, что отвечает за весь цикл разработки большой цифровой платформы, сбор, анализ требований, команду, процессы, качества, сроки релизов. Компания огромная, маржа там хорошая, не выдаваясь детали, просто доверяем моей чуйке. Работа высокостресовая. У Ани хорошие отношения с начальством. При этом она говорит, что последние 3 года она проактивно думает о повышениях и возможностях. Вот чтобы вырасти ей до нужной цифры, ей нужно быть либо генеральным директором, соответственно, этого бизнеса, либо уйти в управление прямо линейкой продукту. Видимо, это большая компания, и там есть как бы разные большие департаменты и как бы сабюджеты и так далее. Либо зарабатывать где-то сбоку. Аня сейчас ушла более в general менеджмент без повышения зарплаты, но расширения её компетенций, чтобы лучше понимать, как работает не только вот айтишная часть, но и в целом компания. Что, кстати, очень логичный навык, >> что нужно понимать, сразу скажу, что как растить в доходе в компании. Вы можете либо быть очень крутым нишевым специалистом, там очень быстро случается потолок. Ну то есть, например, если вы главный разработчик, там может быть очень хорошая зарплата, но у неё прямо есть конкретный потолок. Какой, не знаю, надо смотреть от компании, от экспертизы и прочее, но он есть. Где потолка нет, это действительно general менеджмент. А в том смысле, что вы можете быть генеральным директором, генеральные директора зарабатывают сколько угодно. Зависит это от размера бизнеса. Я зарабатывал какую-то свою сумму, и она очень напрямую корревала с размером моей компании. И когда я приходила к своему акционеру и говорила, что я хочу больше, он говорит: "От, чтобы зарабатывать больше, бизнес должен быть кратно больше. Очень логично. Соответственно, если бы я перешла работать в компанию, у которой там триллионные доходы и там, не знаю, мультимиллиардная выручка, то, конечно, я бы могла претендовать на очень-очень крутую компенсацию. Это могли бы быть и десятки миллионов долларов. Такое бывает редко, но оно реально бывает. Поэтому в целом выгодно развиваться в карьере. Если менеджмент как тема вам подходит, то вы растёте, растёте и дальше сначала растёте в должности, а потом перебегаете в больше, больше, больше компанию, потому что чем больше компания, тем больше они могут дать вашей роли. В чём там замес? Почему генеральные директора много зарабатывают? Потому что он один. Компания всегда выдержит одну большую зарплату. Компания крайне редко выдержит, например, там, не знаю, если у тебя 40.000 сотрудников и 20.000 из них в какой-то одной роли. Ну, например, если бы у нас была там гигантская компания с врачами, у тебя основной коллектив врачебный. И дальше, если я, как руководитель хочу всем докторам позитить зарплату в два раза, у меня просто за секунду улетит вся рентабельность. Вот просто за секунду. Ну, то есть мой бизнес за секунду разрушится. А если я один-единственный специалист в своём роде, там чар-директор - это один человек, да, генеральный директор - один человек, главный юрист - один человек и так далее, то там, конечно, зарплаты могут быть, в том числе довольно неадекватные. Хотя мне нравится слово неадекватный. Берём. В общем, неадекватно большие зарплаты. Ровно потому, что компания выдержит. Это не сразу у тысячи человек поднять оклад. Это, ну, вот с одним человеком договориться. Поэтому расти в корпоративной среде в general management выгодно всегда при условии, что вам это хочется. Это очень важное условие. Возвращаемся к Ане. Дальше Аня интересно пишет, что она рассматривает несколько вариантов. Первое, рассматривает корпоративную вертикаль. Но первое, мало опыта в общем менеджменте, сейчас меняет проект и прокачивается. Второе, нет опыта в бизнесе и финансам. На текущем проекте тоже нет, но параллельно пошла на какие-то дополнительные курсы по управлению продуктом, чтобы закрыть базовые навыки. Я всё цитирую. Третье. Нет MBA, хотя не уверена, что в моём кейсе он сыграет роль. Спойлер вообще не сыграет.

NBA никак не помогает вам в карьере расти. Никак. Вот закрыли эту тему. NBA - это весело, это интересно, это доступ к нетворкингу. NBA может помочь вам закрепиться, остаться в другой стране. Например, я живу в России, хочу переехать, не знаю, иду на ВБA школу в Швейцарии. И за год, пока я учусь в этой школе, там как-то пытаюсь понять, вообще осознаться, в новой стране подходит мне, не подходит, с кем-то познакомиться и решить тему с документами, найти работу. Вот так это работает. В России MBA - это ноль влияния на трудоустройство, на вашу зарплату и на вашу должность. При этом можно его сделать для себя, для зарплаты не надо. Четвёртое. Возможно, мне нужен ментор. Никогда не пробовала, но хочу. Но нужно, точнее, определиться с запросом. Давайте прокомментирую комментарий. Мне очень нравится Аняна проактивная позиция, что Аня смотрит на себя, говорит: "Мне, скорее всего, для роста дальше не хватает вот этого, вот этого, вот этого". Если кто помнит мой ролик про точки роста, вам туда. Это та же идеология. И я иду и проактивно очень закрываю эти ниши. Это очень круто. С другой стороны, жизнь реально хитрая. Что значит хитрая жизнь? Что можно вырасти и с незакрытыми навыками. Можно вырасти и не имея опыта управления, и не зная финансы. Точно можно вырасти без ментора. Вы можете найти ментора. Вот на меня смотрите и представляете, что я ваш ментор. Я сейчас не выпендриваюсь. Я также я как-то год провела там, слушая подкасты Тима Фериса, изображала, что все его гости мои друзья. Я прямо своему мозгу говорила, что это мой круг общения и пылесосила из них вот как бы расширение мысли. как они думают, как они говорят, как глубоко общаются и прочее. И говорила себе: "О'кей, в реальной жизни пока этого для меня нет". Но я представляла, что это люди, которые рядом со мной. Абсолютно точно вы можете вот прямо так же подключаться к моей энергии, если я вам нравлюсь, с вероятностью 100% всё, что есть во мне, есть в вас. Просто оно что-то очень проявлено, а что-то ещё не очень проявлено. Поэтому вы можете подключаться и представить, что Оля ваш ментор, либо найти других ютюберов, других подкастеров, а, людей, ролевых моделей в своей компании. Не обязательно эти люди будут давать вам очень конкретные советы, но их поле и их образ может вам помогать двигаться дальше. Это реально работает. Второй путь, который описывает Аня, и мы сейчас вернёмся ещё к первому пути. Если прокладывать путь не через корпоративную вертикаль, а через параллельный проект или собственный бизнес, первое, мне не хватает навыков саморепрезентации. Второе, нет чёткого понимания, кто я, что я могу дать этому миру вне корпорации. Третье- ищу возможности дополнить своё окружение успешными людьми. Четвёртое, для своего дела мне нужен партнёр, который возьмёт на себя часть, связанную с рекламой и маркетингом. По чувствам больше отзывается второй путь. Давайте подробно разбирать. У Ани два пути. Первое, она говорит: "Хочу расти в общем управлении General Management и хочу зарплату 900.000 руб. грос в месяц". Это довольно большой доход. А либо готова выйти на этот доход в комбинации найм плюс своё дело, либо там что-то ещё сбоку, либо только своё дело постепенно. Уходить в своё дело очень быстро не надо. Пробуйте параллельно. Когда получится, можете вынырнуть. Давайте разбирать первый путь.

General Management. Задача со звёздочкой. Доход достаточно высокий, 900.000 руб. в месяц. Это приличный оклад. Как он может случиться? Первое, в текущем месте может просто образоваться вакансия. Кто-то уйдёт там куда-то на повышение, на увольнение, в декрет и так далее. И, соответственно, есть ниша, и на неё можно податься. Либо это очень большая компания, где много разных департаментов, блоков управления, сабознесов, ещё чего-то, и там иногда какая-то движуха. В больших компаниях вот какой плюс. что всё время что-то как-то случается. И, соответственно, тоже можно увидеть свободную зону, вакантное место и нырнуть туда. Крайне редко, если человек сильный и на своём месте и всем нравится, то его достаточно сложно подвинуть. Либо уходить на рынок, уходить на рынок с повышением, искать другие перспективы и там, соответственно, что-то пробовать. Всё это возможно. Что нужно понимать? Что то, что перечислила Аня, нет опыта, нет опыта, нет опыта в голове у Ани. Что я имею в виду? повышают крайне редко за опыт, повышают за потенциал и за то, что вы уже на себя что-то взяли. Чтобы вам на себя что-то взять и проецировать потенциал, вы должны саморепрезентация. Это вот Аня во втором блоке засунула, но это та точка роста, которая нужна абсолютно всем. Вам нужно инвестировать в свою видимость, уметь про себя рассказывать и уметь транслировать телом, языком, жестами действия, что вы готовы на большую игру. Вот 900.000 руб. в месяц - это уже большая игра. Вы готовы на большую игру. Это реально телесная проекция. То есть человек ходит уверенно, человек смотрит в глаза, человек не теряется, когда ему задают вопросы спонтанно. Вот все эти истории, что я случайно в лифте еду там с акционером компании, миллиардером, да, и вместо того, чтобы уйти в панику красными пятнами или там, господи, господи, господи, быстрее бы доехали, рассказывают анекдот или спрашивают: "А как ваши дела?" И говорят: "А можно я вам про свой продукт расскажу, потому что я фантастически вообще счастлив, что мы тут творим". Поверьте мне, акционер тоже будет фантастически счастлив, что наконец- он попался вообще в воодушевлённый человек, который счастлив в своей работе и который что-то рассказывает. Но это надо иметь вот эту внутреннюю стамину или внутренний стержень, что я в таком ресурсе, что я чувствую себя на своём месте и чувствую эту готовность пойти дальше. Это не нарабатывается опытом финансов. Опыт финансов тоже очень хорошо, очень важно, и я точно поддерживаю, но это нарабатывается другим опытом. Это работа с собственным состоянием, работа со своими ограничениями в голове, это может быть даже какое-то актёрское мастерство и ораторские искусства и прочее. Именно чтобы ваше тело умело быть в состоянии высокого потенциала. Второе, чтобы люди чувствовали, что они могут вам доверить, вам нужно мыслить как собственник и мыслить метриками и большими задачами. Вот чем отличается вот эта ниша, что я отвечаю за свою разработку в срок от того, что мне доверят прямо PNL. Это называется на корпоративном языке доверить PNL. когда вам доверяют бизнес-линию, и вы отвечаете за profit and losses, вы отвечаете за финансы конкретного блока, то есть вам дают не просто продукт, а ответственность за финансы. Это значит, что на вас и продажа, и маркетинг, и косты, и те же сроки разработки, и прочее, но всё вместе, чтобы это вот реально принесло прибыль компании. Чтобы вам это доверили, вы должны проецировать собой, что вы соображаете, как растить бизнес. Растят бизнес собственники. Собственники, в смысле- это мышление, это мышление. Это не значит, что я там владею компанией на бумаге. Иногда люди владеют на компании на бумаге, вообще ни черта не соображают. Мышление собственника - это когда моя чуйка и мои радары вот все настроены на то, где мой доход, где моя гипотеза, как этот доход расти, какие ставки я делаю. что я тестирую, как я удерживаю расходы, чтобы, ну, вот все эти ошибки не совершают, что вот я сейчас увеличу доход всем врачам в два раза, и они будут в два раза лучше работать. Не будут никогда ни у кого. Вот такая штука не сработала вообще. То есть сначала выручка компании, продажа продукта, а параллельно как-то мы подтягиваем ещё компенсацию людям. Поэтому самое главное, о чём вы должны думать, выручка. выручка, выручка. Продуктовое мышление, но продуктовое мышление именно как продать продукт, кому нужен мой продукт, где деньги, где деньги, где деньги, где деньги. И когда ваш мозг ставит себе эту задачу, вы на встречах озвучиваете вот эти идеи про деньги, у вас в голове предельный фокус, что давайте делать это, это принесёт результат. Вы проецируете вот это ощущение, что ого, а я бы этой девчонке или этому мальчишке или этой женщине, этому мужчине доверил бы что-то большое, потому что он справится. И вот это сильно больше, чем финансовая грамотность поможет в ваших шансах попасть в корпоративной карьере на плюс. Давайте отдельно разберём выход на рынок и уход в другие компании. Надо очень чётко понимать, что если вы работаете в маленьком бизнесе, в сложной нише или в большом бизнесе, но вы вляпались в падающий рынок, ну вот сейчас там экономика России переживает в специфические времена, и, ну, какие-то индустрии попали вот как бы в даунцикл. Даунцикл, значит, в следующие 5 лет будет тяжело. То есть компании там попадают на какие-то сокращения. Например, при больших ставках ЦБ люди не берут ипотеку, потому что это фантастически дорого. То есть кто-то берёт, но в целом ипотека падает. И поэтому весь девелопмент в таком кризисе. Девелопмент точно выберется. Вот точно. И даже в большом кризисе есть девелоперские компании, где можно работать, строить карьеры, у них есть бюджеты и прочее. Но в среднем в этой отрасли ближайшие 3 года будет тяжело, тяжело, тяжело. Потом что-нибудь изменится и снова пойдёт вверх. Выгоднее быть в компании, которая идёт вверх. В этом смысле IT вот давно уже все эти техгиганты, они, конечно, идут вверх. Там хорошая маржа, там инвестируют в людей и прочее. То есть, что нужно понимать, что если вы вдруг находитесь в компании, которая небольшого размера, где как-то все плотненько сидят, плюс в индустрии, у которой сложный период, ваши шансы просто меньше. Они есть, точно есть, и история успеха есть, но вероятность этого меньше. И в этом смысле, если вам очень хочется расти, абсолютно нормальное действие походить на рынок, посмотреть, что ещё есть, и попытаться себя продать подороже. При этом, внимание, вам всегда легче себя продать дороже, если вы здесь стоите больше. Поэтому можете параллельно и здесь просить больше оклад, больше зарплату, какие-то бонусы допроекта и так далее. И параллельно смотреть на рынок. И там, и там, повторюсь, вам нужно уметь про себя рассказывать и проецировать вот эту устойчивость, денежной изобилие. проецируете день изобилие в том плане, что вы проецируете некую уверенность, что вы можете отвечать за какое-то большое дело и что вы выдержите и аs, и даунс, и сложности, и вызовы, и прочее. Проекция от этого вот телесная. Здесь, кстати, тоже выгодно ходить на рынок, тренироваться на собеседованиях. Когда вы поговорите про себя несколько раз, у вас и язык изменится. Это вот как, если посмотреть мои видео, моё первое видео очень стеснительно изыкающееся. мои следующие видео, там всё спокойнее, спокойнее, спокойнее, потому что я натренировалась. Вы можете ходить на рынок и там тренироваться, про себя рассказывать очень уверенно. Это вам, в том числе, поможет на текущей работе. Поэтому, если вы ощущаете, что вот здесь потолок, вам всё ещё очень хочется в этот General менеджмент, зов души прямо рождается, идёте на рынок, ищете, ищете, ищете и выбираете компанию, где у вас есть потенциал либо сразу как бы залезть на эту должность, либо потенциал в течение там полутора-двух лет получить большое повышение. И там договаривайтесь о нескольких вещах. Первое, вы можете получить бонус при переходе. называется signup бонус. Например, вы приходите и говорите: "Слушайте, всё хорошо, очень хочу у вас работать, мы почти договорились и так далее, но я, когда ухожу, я там потеряю свои бонусы в компании, потому что я там не закрываю полный год. Прошу вас это не компенсировать". Могут компенсировать, могут нет, но попросить вы должны. То же самое с окладом. Всегда просите больше, прямо просите. Чем больше попросите, если не могут всё дать, они уйдут подумать, что-то скорректируют, всё равно выиграете, потому что так бы вы хотели, может быть, на 20% вырасти, попросили два икса, сошлись на 70%, вы уже очень сильно выиграли. Вы должны просить плюс третье, просите бонусы. Бонусы - такая штука, которая может вам позволить вырасти в доходе, не меняя должности. Но бонусы должны быть на очень конкретной прописанной метрике. Худшая ситуация, когда вам говорят: "Ну, вам что-нибудь пропишем, мы что-нибудь дадим". Иногда дают, иногда нет. Когда оно не прописано, вам даже ругать некого. Вот можете в комментариях прийти и плакать. Но в целом ругать некого не прописано, не получил. Или прописано что-то абстрактное, получил что-то абстрактное. Может быть абстрактный ноль. когда прописано, что у вас бонус привязан там к конкретной прибыли, к конкретному росту там показателей, к вот как бы к таким метрикам и так далее, у вас есть шанс прямо на эту метрику работать и шанс получить очень честно, очень по формуле и вообще даже не обсуждать, заслуживаете вы, не заслуживаете, вот формула, вот как бы зарплата. Это может быть довольно сложно на входе договориться. Что я имею в виду, что вы заходите в компанию, вы ещё не очень сечёте, какие метрики и как считаются. Это реально бывает сложновато. И вы можете договориться, что о'кей, я выхожу на испытательный срок, в течение 3х месяцев мы с вами фиксируем бонусы. И тогда ваша задача, ваша задача, напомню, я однажды сделаю эту ошибку, когда у меня была задача, я её не выполнила. Стоило это мне квартиры в Москве точно вот прямо стоило. И это я виновата. Это мой факап, ничей другой. Короче, вы можете сказать, что через 3 месяца мы с вами приходим и договариваемся о бонусах и выбираем метрики. И дальше вы изучаете, как что к чему привязать, чтобы это было выгодно для вас. Выгодно для компании. Всегда надо мыслить в режиме win-win, что это и компании выгодно, и мне выгодно. В том смысле, что и компания заинтересована в росте клиентов, там, росте прибыли и так далее. И я заинтересована ровно на эту тему работать и получить свой процент. И договаривайте, используйте свой испытательный срок, чтобы договориться. И это, повторюсь, абсолютно ваша ответственность это сделать. В общем, про корпоративную карьеру всё реально, всё возможно, но иногда нам нужно прыгать в другие компании, потому что там другая отрасль, другая перспектива. И повторюсь, на больших уровнях никогда это не про хардскилы, это всегда про софтскилы. Софтскилы, как вы про себя говорите, как вы звучите, что вы проецируете и что у вас мышление собственника, что я заработаю, я заработаю, я заработаю. Где деньги, где деньги, где деньги? И это должна быть основная мысль, которая вас волнует. Вторая история, про которую говорит Аня, а что, если я уйду во что-то своё? Повторюсь, что у Аня говорили, что я не понимаю, как про себя рассказывать. Мы эту тему затронули. Это самое выгодное, во что вы вообще можете вложиться. Самое это выгодно везде. Это даже выгодно мужа искать. Просто вот когда вы научитесь про себя говорить естественно, спокойно, с улыбкой, с уверенностью, присвоить себе все эти бесконечные результаты, у вас они 100% есть. Ну вот Аня написала очень чётко, а это очень чёткая анкета. У меня насмотренность уровня боженька, простите за моё высокомерие. Что-то сегодня я сама такая это накачала себя, где деньги, окей, этот код денежный. И очень уверенно про себя рассказываю. Аня максимально структурированная, очень чётко. Судя по всему, у Ани в голове полная ясность. Это очень-очень круто. Это суперредкий талант. Скорее всего, Аня про себя это не осознаёт. То есть я в ней вижу вот эту красоту. Она про себя это не осознаёт. Поэтому что можно поделать всем тем, у кого есть ощущения вот с этим самозванцем? Аган бытов ли я, могу ли я, что я умею и так далее. Берёте лист и ручку, час времени в тишине и пишете 50 пунктов. Если хотите 900.000 руб., то вам 50 пунктов. Если бы вы хотели 300.000 руб., я бы жалилась, сказала, что 30 пунктов. Но хотите больше, пишите больше и пишите список. В чём я молодец? 50 пунктов. Я люблю учиться. Я затащила вот этот проект. Я вписалась в следующий проект. Меня похвалил начальник. Меня повысили первую там, не знаю, среди всех линейки моих вот ровесников. Я, не знаю, жила в трёх странах. Я спасала кошку. Я вытащила мальчика тонущего из реки. Пишите всё. Вот просто всё. Пишите в списке. Пишите, пишите, пишите безжалостно. 50 пунктов. Если вы упёрлись в потолок, вы сидите, вы не встаёте со стола, вы не идёте поесть и попить воды. Не отвлекайтесь на телефон. Вы пишете свои 50 пунктов. Написали, выдохнули, попили водички. Дальше смотрите на эти 50 пунктов и выделяете общие зоны. Там будут общие места из пятися пунктов, скорее всего, будет пять тем, может быть, даже три темы. О, а я, оказывается, смелая, пишет тебе. Я очень смелая. Второе. О, а я лучше всего работаю в кризисе. Вот есть люди в кризисе, они рассыпаются, таких много. А я в кризисе собираюсь. И пишите: "Я отлично работаю в кризисе и придумываю новое". Придумываю новое - это немножко другое. О'кей, третье. А я придумываю новое. Я реально вот это придумала, вот это придумала, вот это придумаю и затащила вот эти проекты. Пишите это про себя. Потом пишите, не знаю, а все говорят, что я тёплая, хотят со мной дружить. Бывшие коллеги увольняются в другие компании, звонят, спрашивают, как у меня дела, и зовут как бы тоже к себе работать. Огонь. Я хороший человек, со мной приятно работать. Это суперскил, супернавык. Очень редкий, кстати. Ну не суперредкий, но редкий, абсолютно точно значимый. пишите вот эти темы, хвалите себя, настроение ваше повышается и прочее. Дальше берёте паузу, может быть, на разрешаю вам на следующее утро. Берёте листочек бумаги и опять ручку и пишите 50 результатов, которыми я горжусь. Должны быть конкретные результаты. Вот Аня очень конкретная, ну, как и многие, кстати, айтишники. Берём эту конкретность и пишем: "Вот этот проект вот с таким бюджетом затащила в этот срок. Вот этот проект успела в срок. Из бюджета, не знаю, вылезли, но сделали фичей там на 50% больше, чем обещали. Вот эту тему. Вот здесь команда разрушилась. Не знаю, нас было 10 человек на старте, осталось семь. Трое как-то выгорели и куда-то делись, затащили семером, прочее. Пишите прямо конкретный проект, может конкретное действие, конкретный результат. И как вы на это повлияли? И пишите список. 50 пунктов. Хотите 900.000 руб. Пишите 50 пунктов и пишите конкретные результаты. Пока пишете, ревёте, что угодно. У вас может накрыть любое количество чувств. Присваивать себе результаты сложно. У меня заняло это, ну, может, 50 сессий с психотерапевтом. Я не шучу. Всё, что я вам рассказываю, мне пришлось прожить через боль и страдания. Ничего лёгкого в этом пути не было. Зато сейчас я такая хожу, советы даю непрошенные. Вот. А, поэтому пишите, смотрите на этот список и говорите: "Вау, а я заслуживаю миллион". И вот эту цифру 900.000 вычёркиваете, говорите: "Миллион". Я такая красотка. Миллион очень хорошая цифра, круглая, гораздо более вдохновляющая, чем 900.000. Короче, теперь мы разговариваем с вами про миллион. Следующее, что делаете, тренируетесь в любой форме, с любыми людьми, как-то где-то поговорить. Вот собеседни отлично работают. Рассказать про свои результаты. Когда вы видите 50 проектов, вы их тоже можете упаковать в какие-то большие темы. Вообще не стесняйтесь, придумывайте рефрей в том смысле, что я затаскиваю невозможное. Я делаю проекты в суперстрессовой среде. Я умею делать проекты, когда менеджмент меняется. Ну, например, там компанию купил компанию или поменялся гендиректор или что-то. Вот везде хаос тотальный. Ну либо рынок там глобально меняется, не знаю, ковид, ещё что-то. Ну, какие-то перестройки, да. А я как вообще река, которая просто вот течёт. Вот санкции, не санкции, река АК течёт. Вот я как АК, ну или придумать что-то более звонкое. И рассказывайте это про себя. То есть берёте свои эти два списка, где вы красотка и молодец или красавчик, и формируете вот такой образ про себя, который вы впитали. Почему нужно 50 пунктов? Вы пока пишите, вы впитываете. И вот вы их впитали. сами в себя поверили, у вас уже осанка, у вас проекция потенциала появляется. Всё, что я говорю - это не ересь. Это всё направлено, чтобы у вас проекция веры в себя и вот этого потенциала начала от вас штырить, что у вас походка изменилась, что у вас взгляд изменился, что у вас улыбка, чтобы вы в лицо смотрели акционеру легко и выдерживали. Но выдержать 3 минуты там, не знаю, в лифте с миллиардером, это надо выдержать. Ну, буквально. Зато когда выдержали, миллиардер такой, я это видела, да, слушайте, а там была прямо такая бойкая, активная девушка. Может быть, её рассмотрим. Я сейчас говорю реальную цитату. У нас же были эти кадровые комитеты с моим акционером, когда обсуждали все компании группы и там, ну, как бы первый состав, состав преемников, потенциальных преемников и так далее. То есть на всех ролях, там, в огромном количестве компаний. Ну, там где бы восемь было крупных корпораций, где Скандинавия моя была самая маленькая. И вот мы обсуждали людей, и там всегда были вакансии и всегда были люди с потенциалом. И были оценки вот на этого двойного потенциала. И там звучали эти комментарии: "Бойкий, уверенный в себе, активный человек с очень интересными вопросами: "А может её рассмотрим?" Такие: "А может рассмотрим?" И дальше началась какая-то новая судьба человека. Не обязательно, не всегда так случалось. То есть не значит, что её сразу повысили, но это видимость, это проекция потенциала. И поэтому, написав своих 50 пунктов здесь, 50 пунктов здесь, осмыслив их, интегрировав, у вас меняется общий вайб, и оно начинает работать на вас. Там же у Ани был следующий пункт про то, что кто я вне корпорации. Тот же список, что я умею. Вы можете написать список 50 консультаций, которых я могу дать. Я, как человек, который, ну, вот снимает ролики, я также начинала и села такая: "А 10 тем, на которые я могу рассказать". Ну, я по десятке думала, потому что 10 уже много, но можно и 50. Сейчас я могу сесть и прямо 50 тем написать, которые следующие я могу рассказать в роликах, потому что у меня уже какой-то портал вот этот открылся в голове. Но начинается он со ступора. Все мы начинаем со ступора, а потом пишем. Поэтому вы можете списать такие же списки, 50 консультаций, которые я могу дать по своей работе, 50, а вопросов, на которые могу качественно ответить, 50 тем, которые я могу осветить. Ну, если 50 вас пугает, здесь о'кей, разрешаю пониже, потому что это выход как бы в новый рынок. Ну, в смысле, если вы там в текущем в найме, а здесь вы хотите сбоку попробовать, ну, 10-20 напишите, 30. Ну, уже в 20 хорошее число, давайте 20. и пишите и пытаетесь это сделать. Третий пункт, что ищу возможности быть рядом с успешными людьми. Повторюсь, что вы это можете делать через интернет. Это реально работает, потому что у вас там меняется насмотренность. Вот я сидела, смотрела эти подкасты с Тимом Ферисом и говорила: "Я хочу так же". И дальше у меня внутри родился стандарт. Вот я так хочу, иначе не хочу. И я пошла это искать уже снаружи. Это один способ. Второй способ, есть много комьюнити сейчас. Вот прямо много. Вот я делаю цветущий менеджмент 3.0. Это третий поток. На втором потоке у меня было 800 учеников. Мы все были в общем чате. Я думаю, что в третьем потоке будет ещё больше людей. Это люди как бы с интересами, с потенциалом, с развитием и так далее. Все общаются, и там можно знакомиться и просить совета. И были бесконечные оффлайн встречи и так далее. Ну и они будут на третьем потоке. И вы можете из таких комьюнити создавать своё окружение. Можете пойти в комьюнити, там, не знаю, айтишников, комьюнити продуктов, комьюнити предпринимателей, прочее. Сейчас бум на вот такие горизонтальные связи. Ищите вот прямо поспрашивайте у других людей. Вам точно накидают много советов. Можете спросить в комментариях либо поделиться в комментариях, какие комьюнити вам нравятся, и шебуршать там. Чем прикольны эти комьюнити? Первое, вы там можете рекламировать свой продукт. Ну, прямо можете написать: "Слушайте, я вот это, вот это умею. Если кому-то интересно, готова поговорить". проще начать вообще бесплатно, попробовать, есть ли интерес, а потом уже это может вылиться в очень платные услуги. Либо вы сразу чувствуете себе такую ценность высокую, сразу предлагаете платно, либо предлагаете за донаты. Ну, в общем, есть разные формы, все не о'кей. Главное, что вы попробовали. Вторая ценность коммьюнити. Вы можете пошебуршать, поспрашивать, как люди зарабатывают, что делают, какие у них истории успеха, и увидеть. Ого, я думала, это невозможно. А товарищ продаёт там свою консультацию по, не знаю, скрам разработке 50.000 руб. в час и как бы клиентов полно и все благодарят. А я думала, это в пяти книжках написано. Чат GP это легко объясняет, типа, а кому это надо? Я сейчас просто придумываю в своей голове диалог, а человек говорит: "А я этим зарабатываю". И у вас прямо расширяется перспектива, просто расширяется. Поэтому очень-очень выгодно общаться с другими классными людьми. В общем, комьюнити - это вариант. О, кстати, я не дочитала. Аня пишет, что на данный момент моё основное окружение подкастеры и блогеры. Идеально. Идеально. Кстати, супер способ познакомиться с человеком, пригласить его на подкаст. Есть люди, кто уже прямо звёзды звёзды, они на подкаст, на маленькие подкасты не ходят. А есть люди, которые ещё никуда не ходили, им, на самом деле, интересно поговорить. И вы приглашаете человека на свой подкаст, вот разговариваете с ним, знакомитесь, что-то у него спрашиваете. Он по факту вы вот как будто ментора получили на 3 часа разговора. А может быть, у вас ещё завязалась какая-то дружба на будущее, и, может быть, вы у него там что-то уточнили, что тоже вам перещёлкнула перспективу в голове. Офигенно. И последний пункт прокомментирую, который был у Ани. Для своего дела мне нужен партнёр, который возьмёт на себя часть, связанную с рекламой и маркетингом. Я здесь говорю категоричное: нет. Самое категоричное нет из возможных. Худшее, что вы можете сделать на первом этапе, не имея ещё опыта собственной работы - это найти партнёра. Конечно, есть случаи успеха. Напишите о них в комментариях. Я буду рада вообще быть не права. Я всегда, кстати, рада быть не права. Это тоже расширяет моё сознание. Но здесь колоссальный риск. Найти партнёра, с кем вам будет хорошо- это ещё сложнее, чем замужество. А сколько у нас процент разводов? Наверное, 80%. Короче, это дико сложно. Вот в точке, в которой Аня написала, когда я ещё ничего не пробовала, я не знаю, кто я, я ещё не до конца умею себя презентовать. Это то же самое, что на самом деле сказать. Я ещё не до конца чувствую свою ценность и не умею о ней чётко рассказывать. Вот на этих трёх критериях найти хорошего, сильного партнёра невозможно. Можно вляпаться в человека со слабым потенциалом, и он вас тянет вниз, а вы ему отдали половину дохода. Либо вляпаться в человека, который как бы доход у вас заберёт и ничего вам полезного не даст. Короче, вот с этими тремя точками найти партнёра по силе, помощи, который вас реально усилит, почти невозможно. Плюс очень важно, Аня написала: "Я хочу, чтобы партнёр знал рекламу и маркетинг. Рекламу и маркетинг обязаны вы знать сами. Обязаны, если вы хотите свой бизнес в любой сфере. Вот я обязана знать, как продвигать мне мои собственные курсы и мой собственный YouTube и прочее. Это не значит, что я не советуюсь с другими людьми. Но это номер один моя задача. Никогда я никому её не не отдам ни за какой процент, даже если человек великий. Я куплю у него консультацию за любые деньги, если он великий. Я обязана сама знать, как продвигать свой продукт, потому что сюрприз, сюрприз. Главная компетенция вообще любого бизнеса продавать. Повторю, я вам говорила, главный вопрос, который вы задаёте себе, если вы хотите миллион руб. Помним, что мы переписали онину цель в миллион. Где деньги? Где деньги? Где деньги? Где деньги? Как моя компания зарабатывает? Зарабатывает она, продавая продукт. Как мне продать больше продукта? Как мне продать больше продукта? И какая у меня в итоге прибыль, чтобы не оказалось, что продукт продаётся, но я всё сливаю в маркетинг, в лиды, в какие-то комиссии агентам и прочее. Очень много компаний растут, а выглядят как финансовая пирамида, потому что по факту они заливают в маркетинг больше, чем возвращают. Но просто они по финансам это не видят в одном периоде. Им кажется, что я же всё время, всё время расту, я в какой-то момент выйду на какую-то большую окупаемость, а там даже математические формулы не складывается. Но это сюжет отдельной истории. Но вы обязаны сами знать, как себя продавать. Ни в коем случае не доверяйте эту компетенцию кому-то ещё. Это закончится слезами, тяжёлым корпоративным разводом, потере денег и каким-нибудь выгоранием, когда вы скажете: "Ещё лет на пять, но это не для меня". А просто потому, что вы совершили однуединственную ошибку. Вы аутсорсили главную компетенцию, которая должна быть ваша, другому человеку, и вписались в партнёрство, не будучи в точке сильной уверенности в себе и не до конца понимая, а какой мне партнёр нужен. Сейчас запрос написан, как будто нужен партнёр. Я говорю, я прямо разгорячилась, разговариваю на эту тему, потому что она важная. И с точки, как записан запрос, Аня ищет партнёра, который как вот, не знаю, покровитель, который мне поможет. Не надо этого делать. Это как иногда идти работать на акционера и смешивать вот эти чувства, что он мне типа вот какой-то вот какой-то родительская фигура, как будто он мне отец или мама и должен обо мне заботиться и прочее. Это смешение чувств. Типа я ему служу, он мне помогает. Здесь также записан запрос, я это чувствую хорошо, что мне нужен партнёр сильный в рекламе марке мне что-то принесёт и что-то обещает. Это ваша задача это сделать. Давайте закругляться. Что я советую Ане? Я советую продолжать работать по всем пунктам, которые Аня написала, кроме последнего партнёрства. Я советую и рассматривайте корпоративный путь, и, соответственно, путь извне. Я реально рекомендую попробовать, а какие Аня может давать консультации. Глава разработки большой цифровой платформы - это прикольные экспертные навыки, довольно прикольные. Абсолютно точно их можно превратить в консалтинг, их можно превратить в очень точечный, комфортный консалтинг. Ну, типа часовая консультация. или там, не знаю, проведу сессию с вашей командой или сделаю аудит ваших процессов или ещё что-то. Это точечный консалтинг, он не съест там 9 месяцев в вашей жизни, может съесть, не знаю, 50 часов в вашей жизни. 50 часов вашей жизни вы вполне можете как-то уместить, ну, где-то сбоку, там в 3 месяца, не меняя работу. И консалтинг ещё чем круто работает. Вы пока советуете другому человеку, вы лучше осознаёте, что вы знаете, и вы, в том числе, убеждаетесь в своих навыках и тестируете ту самую саморепрезентацию и зарабатываете деньги. Поэтому вполне допускаю, что вы можете попробовать, посмотреть, что получается, а дальше уже сесть там через полгода, осознаться, тако, что я выучила, что я умею, где я зарабатываю, и делать это гораздо более смело, с другим чеком, очень уверенно и так далее. И может быть в потенциале уйти из найма. Теперь вы меня спросите, как искать этот консалтинг. Повторюсь, лучший ваш способ коммьюнити. Ваши собственные соцсети, они могут быть маленькими, даже маленьких достаточно, чтобы к вам пришли ваши клиенты. Там со 100 человек уже достаточно. Можете выступать на больших конференциях. с экспертным контентом, там же рекламировать свой Telegram-канал или ещё что-то, завязывать знакомства и говорить, что я готова там, не знаю, вот мои контакты, я разговариваю на эти темы, могу давать советы и прочее и посмотреть, что придёт. Плюс во всех кругах, где вы присутствуете, выпускники школы, аламни университета, люди с какого-то курса, напомню, вот комюнити моего курса цветущий менеджмент, потому что благодатнейшая среда и так далее. Там тоже про себя позитивно, дружелюбно, ненавязчиво, без агрессивного маркетинга, но уверенно про себя рассказываете и начинаете с чего-то бесплатного. Переходите потом на донаты, потом на стоимость, потом продаёте какой-то более конкретный консалтинг, а потом уже делаете выводы и из этого делаете профессиональную деятельность. И оно работает. Ане, мы желаем огромной удачи, много действий и пусть получится. Дорогие зрители, я вас очень прошу поделиться своим мнением и своим опытом в комментариях. Если ваш опыт противоречит моему просто кратно, это вообще огонь. Я всё возьму, это меня расширит, это всех остальных расширят. Я отдаю только одну перспективу, она вот такая, а мир вот такой. Поэтому, пожалуйста, делитесь своими историями, делитесь своими вопросами, делитесь сомнениями. Аня, если вы меня смотрите, поделитесь, как у вас развивается мысль. И, может быть, что-то у вас тоже тригернуло новое или какие-то уже вообще происходят процессы. Всё, берём, всё интересно. Если вдруг у вас запрос про деньги и вам понравился мой ответ по ссылке вот под роликом, пожалуйста, напишите. Это всё анонимно, никакую личной информации мы не распространяем, но мы можем ваш кейс вот так вот разобрать. И дай бог это будет полезно вообще всем. И приходите ко мне на цветущий менеджмент. Стартс 15 августа. Ещё пару недель мы будем держать продажи. У нас там будет целый интенсив про деньги. И эта тема меня дико волнует. И я собираюсь прямо заапгрейдиться в своих вот советах, рекомендациях и в поддержке людей, которые хотят расти в найме. Плюс этот курс как способ вообще попасть ко мне в голову в какою-то невероятно крутой коммьюнити и подумать вообще о своей карьере там сочень разных ракурсов. И ещё я вас приглашаю в свой Telegram-канал Соколова на изнанку. Я пишу там просто посты почти каждый день. Мне они довольно интересные. И я завела свой платный закрытый канал по подписке. Это же все детали по ссылке на моём сайте. Там я вообще делюсь своими личными историями, как я думаю про свои собственные доходы, что я тестирую, как я продаю курсы, как вообще я живу, чем я новым развиваюсь и так далее. Он довольно личный, и поэтому он по подписке в месяц и платно. Ровно потому, что это вход в какую-то в мою интимную жизнь. В общем, присоединяйтесь, если откликается, если есть идеи про новые форматы, всё берём, всё пишите. Спасибо большое.

[музыка]