Getting the transcript
Reading the captions from YouTube. A video nobody has opened here before takes 10 to 30 seconds; this page fills in on its own.
【テレアポ】あっさりと受付突破が出来るのコンサル直伝の3つのアポトーク【心理学】 transcript
ヒョンの【セールスラボ】〜売り込まずに売るロジック〜 · @sales-labo
Published June 27, 202218:439.7K views
Transcript analysisComputed from the caption text
Words
516
Runtime
18:43
Speaking pace
28wpm
Reading time
2min
28 words per minute, below the 160 25th percentile of 349 measured videos. That distribution comes from the 349-video hook study.
Opening (first 30 seconds)
受付の方は脊髄反射で断りますあなたの 電話を自分ごともしくは実写事として捉え ていただいていないという話なんですね 抑えがありますひょんです本日のテーマは エレあふれの受付を突破する方法3 step を今回もあなたにセールス情報 としてお届けいたしますのでよろしくお 願い致します甲府商は約10年間の営業 経験を経て今では独立して新卒求人サイト の代理店や営業代行事業を行っておりませ んこのチャンネルでは私が独立してもなお 毎日毎日真剣でねやっぱ新規の商談を行っ ておりますとね実際の今の現場で使える
14 words, the words spoken in the first 30 seconds at 28 words per minute.
Free, no signup. See how the first 30 seconds hold attention, with rewrites.
Sentence shape
| Measure | This transcript |
|---|---|
| Sentences | 1 |
| Average words per sentence | 516.0 |
| Longest sentence | 516 words |
| Questions asked | 0 |
| Sentences containing a number | 1 |
Most used terms
- step2
- abc
What this transcript is
Every word below is the caption track YouTube publishes for this video, pulled from the video itself and reproduced unchanged. It is not Prepublish's writing, not a summary, and not a re-transcription: it is the video's own published captions. Japanese captions, generated automatically by YouTube, in the video’s original language. Source: the video on YouTube. A channel that would rather this page did not exist can ask for its removal through the contact page, and it is removed.
No Script X-ray for this video: YouTube shows a Most replayed graph only once a video has enough views.
Transcript
受付の方は脊髄反射で断りますあなたの 電話を自分ごともしくは実写事として捉え ていただいていないという話なんですね 抑えがありますひょんです本日のテーマは エレあふれの受付を突破する方法3 step を今回もあなたにセールス情報 としてお届けいたしますのでよろしくお 願い致します甲府商は約10年間の営業 経験を経て今では独立して新卒求人サイト の代理店や営業代行事業を行っておりませ んこのチャンネルでは私が独立してもなお 毎日毎日真剣でねやっぱ新規の商談を行っ ておりますとね実際の今の現場で使える ような謎の生物情報あるたの号泣していく ちゃんねるでございません今回はこの動画 最後まで観ていただいてアイふくいだっ たらと思われた方はぜひチャンネル登録 コメントいいね来て頂ければ嬉しいですで はセールスに困っているそこのあなたいい 方法があるんですし 良い商品なんだ良いサービスなんだ話さえ 聞いてもらえれば絶対に気に入って もらえるのにだからお願いだからそこの道 を開けてくるとあなたはいつもテレアポを してる時に思っているんではないでしょう かそう受付の方 わかってるわかってるけどどうか担当者の 方につないでほしいとただ受付の方は空虚 な門番ですなかなかそこの道を開けてくれ ませんなかなかもうを開けてくれません そこで苦労しているあなたに今回は めちゃめちゃ簡単に受け付けても突破 できる方法3 step をお届けしたい と思いますのでよろしくお願い致します ただを覚えておいて欲しいのは受付の方も これめちゃめちゃん大変だということです 変な営業でを担当したん糸に通してしまっ たら怒られるし毎日毎日いろんな営業電話 来てこれうんざりしてるんですよあなたも 道を歩いているときに5名とロックに いろんな人にティッシュを配られたらどう ですかうんざりしません森田リングかなと かあなたが嫌がらせかなと思っちゃうじゃ ないですか受け付けなくてもこれ全く同じ 状況なんですだからこそアンプを取るため にはそういった受付の方の背景の気持ちも 理解しないと僕らはアポが取れないんです よ 担当者の方につないでもらえないんです だいたい普通の寺堀つっていうのは1% から3発でも限界と言われています私は今 了20%以上のアップの成約率がとって いるし10%以下を切ることはまぁない ですつまり100件で会うあげたら20分 後がとれるということですこれはなぜか別 に難しいことをしてるわけない受け中の方 は担当者の方に気持ちよく伝えてもらえる ように簡単な3ステップを行っているだけ なんですそれは今日からや今からでも できることこの動画を最後まで見て もらえればそれをものにすることができる のでぜひ最後までお付き合いいただければ と思いますではその3ステップとは何 でしょうか 一つ目は3節ピンポイントアタックです まったく痛くも痒くもない必殺技みたいな 名前しますけれどもまあまあ聞いて くださいまず前提として受付の方を脊髄 反射で断りますここを覚えておきましょう 営業だなクレープなると思ったらもう話を 聞かずに容器を清瀬結構レスト新規のぼて んをお断りしております切ってしまんです これは脊髄反射なんですよ清潔違反者に 良いも悪いもないですも反応にそう おっしゃってるというところ前提にマゾ 覚えてくださいつまりあなたのお電話 あなたのお電話を自分事もしくは実写事と して捉えていただいていないという話なん ですねだから世紀前朝で断られてしまうん ですよなので受け付ける方が多い持って いることはそうです営業トーク7と同じで プレイトークでいろんな会社電話してるん でしょとその言葉その台詞はうちの会社に 言ってるんじゃなくて栗東企業をすべて 言ってるんでしょとこういうことなんです ねだったらもういいわって形でも断って しまうという事ですさあその前編を踏まえ た上でテレアポっていうのはそもそも知ら ない人とコミュニケーションとで行為です よねじゃあ脊髄反射でこと待ってしまう ような人にどうやってコミュニケーション を取ったらいいのか難波れたというなれば ナンバーなんてのは e メージュ z ありませんだから女性だった清潔にハグに 江東あってしまいますお姉さんタイプです をレーザー一目惚れしましたおねえさん ちょっといいですか系効率大丈夫ですね これが当たり前なんですよ say随伴者 でそういう反応してるんですただこれが 女性に対してちょっとアンケートとって ましてとかちょっと取材をしておりまして ってことだとこれかなり反応変わっちゃい ますよねダンパーを推奨してるわけでは ございませんよただこのナンパという技術 を使ってめちゃめちゃ no 仕上がった ジョーブログさんのことがいらっしゃい ますその動画はこちらでございますので ぜひ一回見てみてくださいつまりなぜか アンケートは取材をと脊髄反射で断れない のかそれは間接的だからですつまり話を 聞いてもらうという行為に対して何パリィ 組んではない取材や安定とというところか 入り込んでつまりどうストレートで行く なくて間接的キャラせめていうかそういう 話なんですねじゃあまずこの関節 ピンポイント叩くの関節西武分あのご理解 いただけましたね違う角度から攻めていく ということじゃあこれをて略で置き換える のであれば例えば僕読んで90サイドの 代理店やってますけれどもうちの求人早く 使いませんかってどうストレートを 話し合うテレアポなんて脊髄反射で断られ てしまいますよねじゃあ関節ほどを使っ たらどうなるのか弊社株式会社 エービーシー会社と申します就活関連のお 役立てできるの場所移動させていただいて いるんですけれども今回はまるまる企業様 の諸隈内容に関しましてご取材までの件で ご連絡させていただきました わかりますよね求人サイトうちのキュー ちゃんと使えませんかじゃあないんですよ ug サイトを使ってもらえちゃうね そもそもインタビュー取材をしてもらえ ないと始まりませんよねだからこの取材を してもらうとこの間接的な部分をまず 伝えるということです ご取材依頼の件でご連絡させておきました っていう形で伝えるということですね ジンジャー発見の営業でもそうですようち 1んじゃあ波形のかやってるんですうちの 人材がデータキャベツ人ねぇどこまで ございませんかじゃあまあを消せ突破でき ないですじゃあこう言いましょうあ弊社 まで丸会社の丸々と申します弊社人材 サービスの会社になるんですけれども今回 はまるまる企業様の人件費こちら人景気の 変動費化の部分でご連絡させていただいた んですこれで伝えるんですこれどういう ことか神斬剣っていうのは正社員ではない のでいつでも戻せるんですね竹本にだから そういう意味では固定費ではなくて変動費 になるということですランディングこそに ならないということですこういうふうに ジーンズ穿きが使えば固定が変動費なると いうところの付加価値間接的な部分をまず 伝えて上げの王者の人権表変動費化する 提案についてご連絡させていただきました 高原されるということですねそうこれが 関節ピンポイントアタックの関節という ところですじゃあピンポイントどうなん でしょうかピンポイントというのは要は1 点を攻めて伝えましょうという話ですね 例えば渋谷駅で青いすみませんっても誰も 振り向かないんですよだけれど渋谷機で すみませんこの中でた仲さんいらっしゃい ますかっていうのは高さをよってくるわけ ですよね俺の言葉なみたいな感じで自分に 全く関係ない人でも破ったことない時も 済ませたらがさんいらっしゃいますから出 た行っちゃうんですよそれなんで ピンポイントで攻めてるからね tivoli こんなキーワード言ってる かですすみませーーーではなくてすみませ ん田中さんいらっしゃいますかとピンポン で攻めているこれはどうゆうよりてねこれ 使えばいいのか担当者の名前は分からない 文書もわからないどうすればいいのか 例えば求人サイトだとご取材の件でご連絡 させていただきますと伝えた上でその上で 丸々企業様のキャリア採用のを取り組みに カーして2点だけを伺いしたくてっていう ふうに伝えるんですよねしおり米てる でしょインタビューそもそも何の インタビュー7やキャリア採用のところに 関して御書が欠けているキャリア歳の ところに関しての取り組みこちらも方に2 点だけを伺いしたくてご連絡させて いただいたんですっていうふうに絞り込ん でるでしょ銀座あげると人件費の変動費化 部分でご連絡させていただいたんですが その上で丸々企業様の募集してらっしゃい ます不動産売買の ak黄色のところに 関しまして2点だけを伺いしたくてご連絡 させていただきましたね絞り込めてる でしょ こういうことですピンポイントアタックと いうのはまずはじめに間接的な要件を伝え たといいさらにその上に絞り込んだ用件を 伝えるということですこれ普通の会社だと あ弊社株式会社エービーシー会社の ひょんと申しますけれども者求人サイトを 運営しておりましてご採用担当者様方 いらっしゃいますでしょうか繋がらないを つながらないさっき僕いいましたね 受け付ける背景がそんな影響ではいっつも 来ている通したら怒られる自分の仕事を 邪魔される通さないも結構立断られちゃう んですよねどうしたらいいのか母雪 ピンポイントアタックですねあ私株式会社 abc のひょんと申します弊社就活生 サービスを行っているんですけれども今回 まで丸企業様の職務内容のところに関して のご取材依頼の件でご連絡させていただい たんですその上で丸々企業様のキャリア 採用の桜取り組みのところに関しまして3 点だけを伺いしたくてご連絡させて いただきました法令を伝えましょうさっ 昨日話を比べてだいぶ絞り込めて美味しい だいぶ付加価値もついてますよねこれは めちゃめちゃ協力的ですでもこれだけ じゃあまだ甘い2ステップ目に入ります 2ステップ目は籠るですとうとうボケに 入ったなとちょっとギャグで笑わせる競っ たヒョンと思っている人にそこのあなた 違うですこちらは大まじめに話しています どうもあるんですよどういうことでしょう かなぜドボルの顆粒が2つあって一つ目が これを外すのが怖いんですよはですねは強 いってどういうことかというと的外れだ子 と言ってしまった瞬間相手って一気に 冷めるんですね私が新卒で入った会社の時 のお話をしましょう私新卒で会社行った時 に勇者当時まだ入社して2ヶ月3ヶ月目 なんて年収300万なわけですよただ打つ だけはきっちりした学校施設の貝合わせ 言われたような会社だったので私を ネイビーが暮れのスリーピースのスーツを 何着かったんですねその時にお客さん バール州時にスリーピースのスーツを格好 でました加熱したら不動産の営業の人に金 かけられたんですまあ今でオープンハウス んじゃな感じの営業の人に声かけられて ドヤ顔りですよドレドでや今そのスーツ着 てるということは絶対にマネー cb 500枚以上あるはずなんですよ時間に この通り歩いてて3ピースのそういった スーツのヘイトはおそらく絶対年収 500万 r 嬢なんですねだから今回不 動産をご提案させていただきたいんです って言われた時に 半額なんだけど 俺300万だけどなってみた瞬間一気に サーブちゃったんですねあーまあ結構 リズミカルコバで例えばですね見るからに お若いのでもしかしたらのお仕事始めた ばっかりだと思うんですけれどもこの後で この子が慣れているということは営業職か 何かですかねああそうなんですねあ新装し たんですねあーわかりました今回ですね その後新卒の方が将来的に不動産をどう いうふうに捉えて言ったらいいのかという ところですね今回弊社のでご説明させて 頂いておりましてなんて言われたら外して ないんで外されてないんではまあまあ強大 なと思うじゃないですかそういうことなん です外すのが一番怖いですつまり度もらず にすらすら話してしまうと余計な事を スラスラ話してしまうですね江東ば量が 多いのでキーワードが多いのでそのキー ワードの中でいくつか外しているポイント があると一気に冷めちゃうんですそれは その10個のキーワードを話しましたその キーワードの中で1個で終わりこれも全然 外してしまっているの企業だが含まれて いるとお客さんのこれ実は一気に冷め ちゃうんですよなっらすらすが話さない方 がいいじゃあ二つ目の理由なぜ砥堀だから 話のかたところもう少し具体的な理由なん ですけれども+トラ話すと羽成疲れるん ですよ人時代の児童が結構共感してくれる んですけど要はですね就活の名節でも スラスラ話されるとなんかあるんだろう なって思われちゃうんですね要は自分の 言葉で話してないんだとかそれ用意してき た言葉でしょとか用意してきた文書すらさ が話してるんでしょっていうふうに思われ てしまうんですよねスラスラ話すって一気 話がうまいよでいいふうに思われてほしい ですけど実はめちゃめちゃ怪しまれるん ですよ自分の言葉で話しないじょそれとか それ用意してきた言葉でしょとかどこの誰 でもそう同じようなことを言ってるん でしょっていうふうに思われてしまうん ですよなんかすら春原さだほうがいいです たい衝動守りながら話したほうがいいん ですよあ手羽先私だったらねキャリア採用 の取り組みに関して二つだけを持つ彼がし たくてご連絡させていただきました言った あとにすぐ5歳を担当した誠いらっしゃい ますかなんてスラスラ離さないです ちょっとどうもあるんです相手 あえっとその件なんですが8ご担当者様の 買っていらっしゃいますでしょうかみたい な感じです その兄なんですけどお分かりになる方は まぁおそらく後診察担当者様の方だと思う んですけどもいらっしゃいますでしょうか みたいな感じですこれ様はどこの会社にも かけてないでしょって思ってもらえるん ですよだってそうですよねワンステップ 銘木なりしましたか間接的に伝えて相手に 飛ばす特別感を与えていますここ何のでは だろうと思っていただいておりますその中 で自分たちの会社が何をやっている会社な のかとかを理解した上でこの件に関して3 点だけを伺いしたくてご連絡させて頂いな んですって言うかして特別感ピンポイ叩く をかましてますよねその段階で他のテレ アポと圧倒的に違うわけですよ完成速度 ピーポーだったかを構えすることでその上 でさらに腰スタンドした中でいらっしゃい ますかっていう風に言っちゃうとあ やっぱりこれでらプロでそうだなと思われ てしまうところそこであえてもうバー ステップ 籠るんですあえっとその犬なんですけど おそらくたっ人事担当者の方だと思うん ですけどこの検定いうような形でそしたら あーことテレアポって本当にうちの会社に 電話を用があってかけてきてくれるんだ 営業電話かもしれないね営業電話かもしれ ないけどちゃんと色が合ってない用があっ てかけて来てくれるなんて思って いただけるという本校が強いんですよだ からあえてと思った方がいいどうもあるの が大げさでも少しちょっとあえっとその犬 なんですけどおそらく後担当したのことは この方と思うんですけどみたいな話で2位 の方が g ファンの言葉で話してるん ですよねこれって自分の言葉で話してると 思ってもらえるのでこういう風にすると めちゃめちゃ効果的なということですただ これでもまだ甘いを困ると大体受付突破 できますでもこれでもこれでも突破でき ないと2ステップまでで大体突破できるん ですできるんですけどそれでもなお断って くるとき灯油もベテランの受付の方ですね 米テイラーの受付のパターンそういう形に 対してどうしたらいいのかここまで言って もその上で営業電話ですか神経のご提案は ちょっとをことを愛してる奴っていうふう に断ってしまう方にはもうこれが最後3青 プです3ステップ目に突入しましょう4 た3ステップ目はバンドワゴン効果に有働 訴求を添えてということです危ない宗教に はまったイタリアシフのメニューみたいな 名前してますけれども全然違うんですね ちょっと疲れましたが大丈夫ですかまぁ コーヒーでも飲みながらゆっくり見て くださいさあバンドワゴン効果に有働訴求 を削いでこれの答え合わせをしていき ましょうさっき言ったみたいに1ステップ 目の2ステップ mediaだいぶ反応が 変わりますただそれでもご新規のぼてやお 断りさせて頂いておりましてっていうに 断られたときどうしたらいいんでしょうか 結論が出るとここまで来て諦めてしまうの は三流この後に辺りとり草木のふりをして 粘るのが三流ですバンドワゴン号狩人能祖 9を添えて行うのが良い治療だということ ですバンドワゴン今夏店そもそも何 でしょうか万能論を結論から言うと朝 信号みんなで渡れば怖くないということ ですつまりみんながやっていることって いうのは自分も行っていいかなというふう に思えるみんなやってるから自分をやろう というに安心してできるということですね 僕ねこのまあ歩いてる時に行列ができる ラーメン屋さんがあったんですよいった こともない見たこともない看板されたこと ないそのラーメンの写真細胞たことない あまりにも行列に並んでるもんだから 気づいたら僕がその行列の処理工立ってた んですねこうやって美味しいのかなとか 思いながらこれ板東が豪華が働いてるん ですよみんながだら寝るから美味しいんだ なーって勝手に勘違いして食べたことも ないの調べたことないのに並んでしまって いるこういうことなんですで後にがこれは ねバンドがボンボが僕に働いたんです じゃあこれそりゃパラとバンドワゴンが 撮って出したらいいのかエリアと企業と 業種ですあなたの周りのエリア地域の企業 様にもお話は聞いていただいているんです 御社東証一部上場企業ですよね弊社のお客 さんも同じです a 社の客さんも東証一 部上場企業様ばかりなので王者でご連絡を させていただいたんでスペーシアの サービス店は登場して6条小規模様にとっ てものすごく役立つサービスなんです王者 建築工事の中でも電気工事後町民が持っ てるしたと思うんですけどうちのお客さん もそうです弊社と提案してのお客様もそう です壁工事業種に強みを持った京築工事が お客様にお話を聞いて頂いております もしくはお取引をさせていただいており ますなので弊社の商品サービスは電気工事 業主義億万ている人の企業様に めちゃめちゃ役立つサービスので今回ご 連絡させていただいたんですこういうふう にエリア化企業もしくは業種何かしら関連 するところと同じ実績を出してあげるん ですというふうに他の方も聞いていただい てるんですよとうちはあるんだと関連の あるところでも良くお取引させていただい てるんですよと言うと今度はバンドワゴン 効果を知っ割と送球するということです さあその上で右脳速球を添えてとは何 でしょうかうのっていうのは繁盛司る起動 思ってるんですよ山王はロジカルや数字な 部分を理解する能力を持っている右脳って いうのは関西とかアートとかそういった ものを理解する能力を持っている道なん ですねつまりこの最後に右脳の患者の部分 に訴えかけるですさあだいる受け作る人の 心は揺らいできましたその時で最後一発 右脳に送球しましょう完成理想q するの ですドアやばいいのか お気持ちはものすごく分かりますもし弊社 がご迷惑のお電話をしてしまったのであれ ば空月下の方にもご負担になっていると 思いますただ今回はただの新規の後体のお 電話ではないんですお話しした後ルームだ すぐお金くださいとかそういったお話だも 一切ございませんもちろんもちろん5よう な場合は今後は弊社からのご連絡は控え させていただきますなので取り次いで ほしいとは言わないですただ 動作するだけ今していただけますでしょう か こう伝えるんですよ要は今までずーっと 左脳に訴えかけたんですこの鍵とこの件で ご連絡させていただいて御書と関係がある ようなところともいっぱい弊社をご案内さ せて頂いてですご説明させていただいて いるんですっていうふうに左脳にロジカル に訴えかけましたそこで最後に右脳に訴求 するんです最後完成に訴求するんですご 迷惑だが分かりますお気持ちは分かります だけれども今回ただの新規の提案ではない んですとここまで言ったら分かりますが 王者の関係があることに関しまして僕ら ピンポイントで子様系家庭お電話してるん ですと気持ちは分かりますだから何も通り ついてほしいと言いませんね通りついて ほしいと言いませんけどちょっとちょっと 今担当者の方に go確認だけねこれが 大事です tori to get 言わ ないご確認をしてくださいとフレーミング こっからいいかよですご確認だけ今 ちょっとだけしていただけますでしょうか お願い致しますとこういうふうに感情で 締めるんですこの3ステップまで 受け付けることにしっかりと伝えられたの なれば受付の方もうそれでさらに移行時に なって断ってくるのことはあまりないです まあそこまでよ等を確認だけしてみますね っていう風になるんですなぜか脊髄反射が 働いていないからこの3ステップを使う ことによって当てられたらすぐやめようと いうに断るようなルーチンのような反応青 っぽさないんですよまあそうになったら一 回だけ聞いてみますねそれだったら行か ないか確認してみませんって言ってくれる ということですだって僕らがで8をかけて いるのは控えじゃないんです 血の通った人間にで青かけてるんですから さあご視聴ありがとうござました今回の 動画はあなたの生物情報にお役立ちでき ましたでしょうかいつもこの生物ラバーを 見て下さって本当にありがとうございます 今後とも応援してなければと思いますさあ 今回のこの動画を見ていただいて請求ず in 反射的にチャンネル登録コメントお p れしていただければものすごく嬉しい ですでは現場からは以上です ん
The words are the caption track's own and nothing is reworded or re-transcribed. Paragraph breaks are placed between sentences so the text reads as prose.
Working on a video like this one?
Free tools for your own script. No signup, no login.
Script Audit
Paste your draft and see where viewers are likely to drop off, with a rewrite for each weak line.
Hook Analyzer
Paste the first 30 seconds of your own draft for a hook score and rewrites.
Policy Pre-Flight
Check your draft against YouTube's advertiser-friendly guidelines before you record it.
Channel Skill Generator
Read this channel's public videos and transcripts, and download a writing brief for it.