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【秘訣】即決率を高める営業トークを２つ公開【契約率爆上げ】 transcript
セールスYouTuber · @salesyoutuber9629
Published February 15, 202011:155.1K views
Transcript analysisComputed from the caption text
Words
212
Runtime
11:15
Speaking pace
19wpm
Reading time
1min
19 words per minute, below the 160 25th percentile of 349 measured videos. That distribution comes from the 349-video hook study.
Opening (first 30 seconds)
あ移動セールスユーチューバーのオーダーにですはい本日はですね話だけ聞きたい当局 が顧客との向き合い方についてお伝えできればなと思っておりますはいいますよね たまにこれ話だ聞きたいと倹約はしませんと ただ話だけ聞きたいですみたいな人って結構多いと思うんですよねはいなので今回は この攻略法律でお伝えできればなと思います 作ったん youtube live からですねこんな質問を頂きましたで小西さんて方ですね はい今日契約しないけど同じだ聞きたいっていう人にはどれくらいの温度感で接すれば
10 words, the words spoken in the first 30 seconds at 19 words per minute.
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Sentence shape
| Measure | This transcript |
|---|---|
| Sentences | 1 |
| Average words per sentence | 212.0 |
| Longest sentence | 212 words |
| Questions asked | 0 |
| Sentences containing a number | 1 |
Most used terms
- youtube4
- live1
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What this transcript is
Every word below is the caption track YouTube publishes for this video, pulled from the video itself and reproduced unchanged. It is not Prepublish's writing, not a summary, and not a re-transcription: it is the video's own published captions. Japanese captions, generated automatically by YouTube, in the video’s original language. Source: the video on YouTube. A channel that would rather this page did not exist can ask for its removal through the contact page, and it is removed.
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Transcript
あ移動セールスユーチューバーのオーダーにですはい本日はですね話だけ聞きたい当局 が顧客との向き合い方についてお伝えできればなと思っておりますはいいますよね たまにこれ話だ聞きたいと倹約はしませんと ただ話だけ聞きたいですみたいな人って結構多いと思うんですよねはいなので今回は この攻略法律でお伝えできればなと思います 作ったん youtube live からですねこんな質問を頂きましたで小西さんて方ですね はい今日契約しないけど同じだ聞きたいっていう人にはどれくらいの温度感で接すれば ええといいでしょうかという質問ですねいただいたんですね はいこれ結論からお伝えするとですねあのこれを言われる前に実はあることをしなきゃ いけないんですよね あ トークっていうのをぶつけていかなきゃいけないわけですよはいそれが何かというと これ 即決トークと呼ばれるものですねちなみにこれは僕のブログだったりとか youtube の動画の中でも結構語られているんだが今回はですね即決遠く プラスアルファでですね即決等苦痛というものもですねあれをご紹介しますのでかなり 申請の動画になると思いますのでですで であの最後までご視聴いただければなと思いますはい 即決トークって一体何かっていうと簡単に言うとね簡単にいうと 今日このまでイエスかノーかの答えくださいねという質問なわけですよ で実際の投稿を見ていきましょうもしも内容にご納得して頂けましたらこの場で スタートしていただく形でもよろしいでしょうか っていうトークですねまぁはいこれが即決遠くになりますはい またはですねもしも内容にも納得していただけましたらこの場でスタートしてもらうと いうことになっているのですがよろしいでしょうかというものですねはいルール化し ちゃうみたいな 弊社ではこれがルールなんですよということを伝えることによってあの即決の音契約を 取っていくことができるというトークなんですね はい魔なので何か2つどちらか選択していただいて あのいただければなと思います提案時提案前ねー プレゼンテーションへ入る前にこの即決投稿ぶつけていくという感じですね でこの即決トークというものをぶつけることによってじゃあ一体どういうメリットが あるのかってお話をしますそれは簡単検討しますっていうのを封じることができるよう になるわけですよね ハイあの経験したことありませんかま影響初心者の方はねまだ経験されてないから遠い と思うんだけど 営業長らくね経験されてる方はこれめっちゃ経験してるんじゃない はい検討しますですよねはい あの顧客のクロージングいかがですかってくロジウムをしたサインですね 顧客が検討しますって言って好位へ荷物帰りたがる理由だよねはいその検討しますです ねはいじゃあなんで この検討しますを封じることができるのかと話をしようと思うんですけどそれは コミットメントと一貫性の原理っていうのを使うことができるようになるからですね はいこれ何かっていうと約束を貫き通したいと思う心理のことですよはい 約束した事ってどうしても貫き通したい貫き通したいと思いますよね 例えば営業会議とかでもいいんだけれども今月100万円た せしますって言うとあのよどうしてもた100万円達成しないととかさ 100万達成できなかったらどうしようみたいなそういった社会的プレッシャー感じ ますよね はいこれがあのコミットメントと一貫性の原理ですねはいまつまりですね即決投稿 ぶつけますと先ほど見たにあの本日つにスタートしていただく形でもよろしいでしょう か 即決でを好物 やるとそこでお客様が入って言ったとしますよねするとここでコミットメント一貫性の 原理つまり約束を貫き通したいという欲求が働くんですよ はいその結果検討しますという言葉を使わなくなるんですね顧客はつまりクロージング 時にはですねもう感覚はないかっていう選択肢しかなくなるわけですよ 多くのお客様というのは買う検討 します彼はないということ三択なんですね基本的な しかしですね8割方のお客様ってのはこの検討しますての基本的な選択しがちなので この8割方選択されがちな検討しますってのを封じることによって契約率を高めること ができるんですよというお話なんですね はい まさにですねここから不可以てお話ししていこうと思うんですけれども じゃあ検討しますを封じることによって一体どういう夢に度かあるのかとそれはこれ です契約率のアップなんですねそつまりこれ えっと即決遠くドームをぶつけることによって契約率をアップさせることができるって いうのがこの本筋なんですね はい なぜかとなので検討しますを封じることで契約率アップさせることができるのことそれ は検討しますを許してしまうとですね実は王乳モチベーションプロが下がっちゃうん ですね顧客の まあ詳しく言うとこんな感じ例えば顧客が検討しますって言って家に持って帰りました ぞ するといいに持って帰るとですねこういうもの しベーションってのが下がるわけですよつまり提案時の時と比べると購入 モチベーションとが下がっているわけですね はいその結果自宅で二倍の決断をしてしまうということなんですよ 間から次の日ねラインとか電話とこですいませんあの先日の話なかったことで見たい ならこれが理由ですねはいもうちょっと詳しく見ていきましょう 提案直後 は実は一番購入モチベーションって高いんですよ i つまりプレゼンテーションが 終わった後ですね 一番お客様たら感動していてこの時にですね うわぁこの商品本当に欲しいって思ってくれているわけですね 具体で紹介すると映画ですね映画を見終わった直後なのかそれとも映画を見終わって次 の日なのか どっちの方が感動していますかっていう話とこれ全く一緒なんですよね もちろんのことながら映画を観た直後の方が感動してますよね はいこれ実は営業でも全く一緒なんですねはいつまり提案直後 に一番お客様感動していて提案でしてから次の日になると桜におモチベーションっての は下がってるわけ感動は下がってるわけですよ だからその場で決断をさせなきゃいけないわけですねはい まああの剃毛繰り返しなんだけど提案直後が一番購入モチベーションが高いわけですよ だからその場で決断しなきゃいけないんですねはいまあ今ま のこの前をまとめると即決トークで飲まずぶつけることによってまつまりあの内容にご 納得して頂けましたらこの場で決断していただく形でもよろしいですかと言う まずあの投稿をぶつけるとそこでコミットを取り付けるつまり約束を取り付けるつまり 入っとお客様から言わせるわけですねはいそうすることによって契約率がアップ をしていくんですよというお話なんですねなのでねっ 提案前っていうのは必ずこの即決遠くて love つけなきゃいけないわけですよ というお話がこの前半のお話ですここまでっていうのはですね実はブログだったりとか youtube でお伝えしている情報なんですね まぁ初めて聞いたって方はあのまあ神聖な情報だったかもしれないんですけれども 次はですねじゃあもう即決トークで no と言われたら どぉすればいいんですかという質問にお答えしていこうかなと思いますはい 集まりですね先ほどのでこの場でご決断していただく形でも宜しいでしょうかっていう 直結遠くに対しても yes と答えた一人かわした提案すればいいよね そののそれでプレゼンテーションすればいいよねはいしかし脳と言われた場合 俺に関してはどうすればいいんですかっていうお話ですね はいでこれ結論を言うとですね3ステップを使ってください 粘るんですよ実はこの即決投稿ぶつけてノーと言われて引き下がるんじゃなくてもう1 回ですねちょっとあの粘るということをするんですね それがこの3ステップです何かというと理由を聞く 二つ目承認する3つ目即決族2です これが今回の見ものですね初めて出すあの内容になってますはい 一つ一つ解説していきましょう理由を聞くってのは一体何かというと何か理由などが あるんでしょうかっていう風に聞いていくということですね つまりお客様に朝即決できない理由があるわけでね ん その理由て何かございますかっていう風に聞いていくっていうのがこのファースト ステップ目の理由を聞くというものです そうすることによってですねお客様から例えばご主人に相談しなきゃいけないのでとか ねちょっとあの 普段即決するタイプじゃないのでとかまぁなにかしらね色んな理由は出てくると思うの でまずはこの理由を聞いていく作業していくということですねはい 2つねっていうのは承認するというものですねこれ何かというとですねそうですよねっ て言ってあげることです つまりお客様のその反論ですよね先ほどのこの理由を ないとお客様の理由を聞いた時に反論が出てくるわけですよ 例えば聞いたの経済的に余裕があるかわかんないのでみたいな反論が出てきますね その半分に対して否定的にあの否定 的にならないことそれは違いますよとかって撃っちゃうとあのネガティブな印象を持た れることになっちゃうので 契約率下がっちゃいますよねだからしっかりとそうですよね承認してあげること ちなみにこれ oc は方と言われていて行かない s バットは方とかって使いませ ん はいそうですよねってまず承認してあげてそこからしかしですねっていう風に言うは方 ですねこれ 応酬話法とかっていうんだけれどもそれと全く一緒ですうん お客様の反応に対してはまずそうですよねって言って受け入れてあげるって事が重要な わけですね これがセカンドステップですサードステップっていうのがこの即決等苦痛と呼ばれる ものですねはいコレス非常に重要になるのであの丸暗記してもいいぐらいだから えっとこの動画見ながら丸暗記してもらっても大丈夫だしあと youtube の 概論の方にこの即決と普通貼っておきますので で何度も繰り返し見ていただければなと思います即決遠く2点即決遠くね2って何 かっていうとそれは私はまるまるさんにこの場でご決断していただきたいと思っており ますと続いてなぜならめちゃ見込んなぜならめっちゃ中だからね皆さんの説得力1.5 倍になるという研究があったりするので なぜならば絶対つけて くださいなぜなら私はまるまるさんに今から時間と労力をかけて一生懸命提案させて いただこうと思っているからですと つまり恩着せがましい言い方ですね悪い言い方をすると私はこれだけの労力と時間を かけて伝えようと思ってるんだからねっ あの即決でやるかやらないかぐらいの編者くださいよということを伝えるって感じです ね なので話を聞くということであればこの場でイエスかノーかの8答えだけでも来たいと 思っているのですがいかがでしょうか はいこれが即決を苦痛ですねこれでイエスだった場合はまあ提案だよね でこれどうだった場合に関しましてはもう難しいので拒否しましょう さあ拒否って何かというとあじゃあでしたらあの今回はあの をなご縁がなかったということであの帰らせていただきます帰らせていただきますと いいか誰だけれども まぁ今回は提案しませんということをちょっと旨を伝えて あのもう帰宅すると提案はやめるということをしていただければなと思います 重要なのは即決遠く2でまず8粘るということですね 一見お客様から即決トークが断られたとしてもねばっ 即決等苦痛をぶつけていくということが非常に重要になってくるわけですね はいまとめましょう 今回ですね話だ聞きたいという顧客との向き合い方について解説していきました はいそれを言われる前に即決トークしましょうねということですよね つまりこの話だ期待とと言われている時点でダメなわけですよ はいなのでこの前にしっかりと即決遠くでのぶつけていきましょうと 即決トークをすることによって お客からコミットを取り付けるとそうすることによって約束を貫き通したいという欲求 を立てるから契約率がアップしますよと健闘しますってのを封じることができて契約率 がアップしますよというお話ですねはい で yes の場合てのはそのまま提案していくとまあ当たり前でねはい でノーだった場合ってのはどうすればいいんですかって話ですねせませんこの虚偽って 書いてあるんだけれども の場合は3ステップを使いましょうねというお話ですねはい 3ステップではまず理由を聞くとなぜですかと なんであの本日ご決断できないんですかって質問すると そうすることで今いろんな質問が帰ってくるからそう反論が返ってくるからその反応に 対して正にするとそうですよねって省に押していくとそれから即決多く をぶつけていくことによって契約率を爆上げさせることができるよというお話が今回の お話でした はい もしもですねこの動画がいいと思ったら高評価チャンネル登録の方法を是非とも よろしくお願い致しますではまたお会いしましょう
The words are the caption track's own and nothing is reworded or re-transcribed. Paragraph breaks are placed between sentences so the text reads as prose.
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