【テレアポ】年間1億円の利益を生むトップ営業マンのアポトーク公開します transcript

ちょっと多分これ繰り返し見た方がいいかもしれない。 すいません。あの一応社長の方からですね、そ電話全てお断りするように申し受けておりまして、 [音楽] あの今のアポトークからヒントめっちゃあったなと思っちゃうけど、多分今細か話全然してないと思っちゃうね。 つ今日キーワードとして言えることはい。え、皆さんこんばんは。日崎です。 うちの戦略核部のメンバーがね、ちょうど 今あの研修をやってるというところになる んで、そこにね、ちょっと突入していって 、で、その1つの、ま、テーマとして今日 ちょっと営業ロープレをやろうかなという 風に思いますんで、今まさに新規の営業 活動頑張ってる人とかですね、これから 営業職につくっていう、ま、学生さんとか 給食者の方は是非、え、最後まで見て いただければなと思います。この チャンネルではですね、え、このように、 えっと、ビジネスにまつわる生の情報配信 も目的にチャンネル更新もしています。水 近と収録配信も火曜日と木曜日でライブ 配信をやっていますんで、まだチャンネル 登録お済みでない方は是非この機会に チャンネル登録、そしてですね、あの高 評価か低評価かどちらか必ず押して いただけるようにお願いします。コメント の方もお待ちしています。はい。え、では ですね、えっと、早速研修現場に乗り込ん でみようかなと。今日はあの戦略比較部の ですね、水希と福成、え、あとは富岡と いうね、3人がね、居残りで、え、研修 勉強してるみたいなんで、あ、やってます ね、今ちょうどね。こんな感じでちょっと 楽しみましょうかね。今日あのこれやる前 にですね、戦略企画部のメンバーにはあの しっかりとプレッシャーをかけているん ですけれども、この営業ロープでね、 大人気、え、鉄板外れないっていうね、 失敗したらお前らのせいやぞと、成功し たら俺の鍵やぞっていうのは言ってますん で、あの、多分しっかりね、いいあの ロープレ見せてくれるんじゃないかなと いう風に思います。是非最後までお 付き合いをください。 概要欄の方にですね、え、今日参加してくれてる水希岡のあの URLTwitter 貼ってますんで、今日聞いてね、あ、めっちゃ勉強になったなという人がもしれば是非フォローしていただいて、え、勉強してもらえればなという風に思います。では行きましょうか。 はい。 テレアポね。ふ、選んでいいよ。どっちがいい?お客さん役。 そうすね。 じゃ、2さんでいいすか? そう、ま、迷ったらいい。 達しを久しぶりに。 あ、本当ですか?もうお客さんですね。 うん。じゃあまずは水希がお客さん役で 水希商司にしよう。社長っていう設定にしようか。 はい。商の水希社長。 はい。もういきなり社長が出る感じですか? あ、俺じゃあ担当受付するわ。 もしもし。 あ、すいません。もうゲットやです。 はい。水希正少司でございます。 そういえば水希社長お手きでしょうか? あ、具体的にどういったご要件になりますか? 水さんのあのホームページも書かれてあります。 誰にも負けない力っていうところが売りていうところ書かれていたと思うんですけども、そういったあの具体的なお話水社長にお伺いしたいなという風に思ってあのお手紙かせていただいたんですけれども ああよく来るんですよねってちょっと社長の方からはちょっと断るようにって言われてまして かこまりました一度あのお電話でお繋ぎいただいてこいつ思んないなと思ったら切ってもらっていいっていう風にお伝えいただいてもよろしいですか?

[音楽] じゃこれおもろくなかったら来ていいですよって言っときますね。じゃあ はい。 もうそのままお伝えいただければと思います。 あ、分かりました。はい、じゃあおつなぎます。 あ、お願いします。 もしもし。 あ、社長でいらっしゃいませ。 はい。 初めましてツモローゲートの組岡と申します。 はい。 先あのからですね、 お手紙の方をお送りさせていただいたんですけれども、 そちらの方でお見事していただけましたでしょうか? あ、ごめんなさい。見てないですね。え、これ何の電話ですか? あ、もう是非あのお話をお伺いしたいていうあのラブコールでございます。 こいつ思んないなと思ったらもう本当にもうすぐ名刺ひっくり返していただいていいんで。 あ、さんもう思んないんで来ていいですか? いや、ちょっと笑ってたじゃないですか。 いいね、今のはね。 何のお電話かあんまりよく分かってないんですけど。営業ですかね?これはなんかの、 え、弊社がですね、企業ブランディングっていうものを行っておりまして、 今のオデオ口でも本当に伝わってきてるんですけれども、 [音楽] 社長めちゃめちゃ重い強いじゃないですか。 なんか伝えました。 はい。あ、なるほど。ありがとうございます。 あ、でもふさんね、今ちょっと僕たちあのブランディングとかあんまり考えてないんですよ。あの資料送っともらいます。資料見ときますわ。 あ、手渡しであの社長にお渡しさしにいただいてもらよろしいですか? あ、ごめんなさい。手渡しはちょっと忙しいんで難しいです。まずね、ちょっと資料を見させていただいて、そこに興味持ったら話聞きますわ。会議あるんで、もう切らしてもらってもいいですか? いや、どう時にか着らないでください。 あ、またじゃあお待ちします。資料ありがとうございます。 ちょっと待ってください。 はい。フィードバックしよう。で、何があのフィードバックしてくれるらしいからお願いします。 うん。 話がちょっと長いかなってなる瞬間があったかなと思います。で、あとはあの日程は言いたかったなっていう。うん。うん。うん。 あともう1 つはあの声のトーン自体が上がった状態で社長に入ってたんで楽さがあのあってもいいかなって感じ。 みたいな。 もう全力で突っぱしてた感じだったもんね。 最初からね。うん。 じゃあ、え、タの方から はい。 ま、いいところはまずその熱意というか熱力そこはものすごい良かったかなと。ま、そのテンションとかも含めてもうすごく会いたいっていう気持ちとかその辺はもうすごく伝わってよかったかな。ただ今のロープレに関してはもうそっちにもう振り切りすぎて結局なんやねんみたいなところが伝わりにくかったんでどういうことやりたいから電話かけたみたいなのをもっと端的に伝えていった方がいいかなてのめっちゃ感じました。 うん。対象が結構ピークやったもんね。あのノのノりとか雰囲気とかはすごいいいと思う。あれはもう継続。ただ少も言ってくれたみたいや球結構大事。 かなと思うんで、やっぱこう落ち着いて話すべきとこは落ち着いて話さなきゃいけないし、あとは、えっと、もう少し相手の情報を聞き出してもいいかもしれね。じゃないと多分ね、会いたいと思うポイントが分からんと思うけどね。多分最初なんか採用って切り口から言ってたやんか。でも水希 社長は違いますって言ってたよ。別困ってないしみたいな。そこ痒くないよって言われた状態や。じゃ、どこが痒いんかっていうのをね、もう少しこう聞き出していかなきゃいけないかなっていうところと、あとはもう少し短く具体的に何かっていうのをね、え、トントントンと言っていた方がいいかなっていう感じだかな。 [音楽] うん。うん。ありがとうございます。 はい、お疲れ様でした。 ありがとうございました。 では、今のはね、内定者の、えっと、ふ岡君です。また学生なんでね、 そうです。ま、よく頑張ったなというとこなんですけども、次はなんとね、 4年目、3 年目です。 あ、下げんな。岡君の大々先輩に福成がですね、さっきあの偉そうに言ってましたんではい。どこまでね、それをあれやってくれるのかっていうのも含めてじゃあ何に はい。 やってもらいましょう。 はい、わかりました。 はい。じゃあ今度達が受付ててくれる。 あ、分かりました。 上がってきた。はい。水希正司です。 あ、お世話なっております。ツモゲトの白でございます。 はい。 水社長いらっしゃいますでしょうか? あ、どういった件でしょうか? あの、先日のお手紙の件で、えっと、ご連絡させていただきました。 はい。えっと、お手紙と言いますと、 ですね、ちょっとホームページと拝見させていただいたんですけども、その中で語られている水社長のメッセージの部分でですね、 営業に関しての思いっていうところを語られてるっていうところが、あの、すごくあの、響きます。 ですね、1 度お会いできたらなという胸を記載させていただいたお手紙でした。 はい。ああ、なるほど。すいません。あの、一応社長の方からですね、そういうお電話全てお断りするように申し受けておりまして、あの、お電話が頭でだけまたお伝えしておきますので、 ありがとうございます。あの、実はですね、その中水希社長がですね、その Twitterの中で ブランディングについて、え、営業について語られてる部分があったんで、なんかその辺りで是非、あの、少しだけですね、は、繋いでいただけたらなと思っていたんですけども。 うん。 ちょっと難しいと思いますけど、ちょっと聞いてみますか? あ、よろしくお願いします。 はい、お待ちください。 もしもし。水希です。 あの、水希車長でいらっしゃいますか? はい。 テンション上がりましたね。 ありがとうございます。あの、初めまして、あの、ロゲートの福成と申します。 福成さん、あの、ちなみに何の会社さん?何の会社さんですか? ありがとうございます。 弊社がですね、様のブランディングお手伝いさせていただいてる会社なんですけど、簡単に言うとですね、音社の売上を上げるであったりとか、社員様のモチベーションを高めていくであったりとか、あらゆところで最終的な数値が上がるような形のお話を、え、させていただきます。なんで あんまりあの、ブランディングとか今お金、お金かけるちょっと余裕がないんですよね。うち会小さ、ありがとうございます。 あの、すぐすぐでどうのこうのという話ではありませんでしたんで、あの、 分間だけ少しお話しさせていただいて、是非それでなしだったらなしの、 もう今でなしですね。今さん、あの、ごめんなさい。えっと、ね、まだあの 年後ぐらいにかけてもらっていいですか? 逆に2 年後にお電話させていただいたら確実に出ていただき、 あ、いいですよ。2 年後本当に約束守ってくれたらいいます。僕が多分成長していると思うんで、ふりさんがもさらに ありがとうございます。ありがとうございます。 年先がちょっと待ちしくてですね。 あの是非来週とかで 雑いな。え、日ね。あ、で大丈夫です。えっと、来週火曜日ですね。お茶の会社の近くを伺いまし。 お疲れました。お疲れです。 ちょっと今ふがね、どこが勉強なったかっていうのちょっと今言ってくれてたんで聞こ。 僕も課題に上がってい、その明確に何をしてるのか、その企業ブランディングが入ることに何が上がるのかっていうところをなんか端的に説明したので、あとはなんか切り返しがなんか 年後ですか、あ、じゃあ来週のみたいなとかあったらちょっとくすっと笑ってしまう。 で、そこはなんか日程をぶち込めばいけるのかなみたいなを感じました。う ん。なるほど。じゃあ水着の方からこれはもういいとこも悪いとこも含めてフィードバックして はい。えっと、いいところはまず圧倒的に この電話の受けえとかのテンションとかは めちゃくちゃいいなっていう電話って やっぱりそこ大事だと思ってるんですけど 、やっぱ対面じゃない分リアクションを しっかりするとか反応するとか、ま、その 辺はめちゃくちゃ良かったなと。受けえも 含めて。で、あとあの最後の最後まであの 詰め跡を残そうとする。とりあえずその2 年後でもいいんで会ってくださいとか。 で、あとは全体的には若干ちょっと学びした感があったのとなんかメリットを感じるポイントがあんまりなかったんで個事としてなんか若干その会いたいっていうところの感情で押してる感がちょっと強すぎたかなっていう。 あと何に関してはいつもの力全然発揮できなかっていうのが俺の率直な印象。 うん。 対面だった時のね、最近の服のすごみってすげえいいなって思ってたんで、それが電話でも出してくれるかなと思ったけど、ま、結構硬かったなっていうとこもあってね。 だから具体的にサービスとして興味を持つ とか気になるとか会いたいっていう風に 思わせるって結構大事かなっていうのと この子にあったらメリットあるなって 思わせられるかどうかっていうのが今日 こう共通して2人に言えた部分かなと。 今日2人が見ててすごい感じたのは自分 たちが会いたい。自分たちが営業したい。 でもこっちなんかとかあんのみたいな状態 になってたんでなんか1つ今日キーワード として言えることは電話口で相手の相談 乗ってあげる。その場で話を聞いてあげて 解決してあげるぐらいの対応をしてあげた 方がいいかなって。 むしろ向こうから会いたいって言わせるのが 番強い営業やさ、そこに至るまでの部分で言ったらやっぱこう会う価値とかこの会社に興味っていうところを分かせられるかどうかっていうところが結構大事なポイント。うん。 じゃあ最後水希とこうか。 2人がやりせっかくやけ受付です。 うん。社長ありま した。 はい。これからね、ちょっとあのうちの水希の方が今日の課題点も踏まえてテレアポをやる形になりますんで、今日のあの店番になりますんでね。 あの、是非楽し、え、見てください。あ、勝ってきた。はい。 あ、お世ます。あ、お世ます。水と申しまして、えっと、隣車長ですけでしょうか? どういったご用意見でしょうか? あの、おそらくですね、船社長にお手紙の件とお伝えいただければお分かりいただけると思います。 賢まりました。 はい。 はい。少々お待ちください。 はい。 あ、お電話変わりました。船です。 あ、お世話友と水希と申します。 あ、どうも。 少々、あの、初めまして。 先日ですね、ちな社長当てにちょっと僕お手紙をお送りさせていただいたんですけれども、お読みいただいてますでしょうか? いや、ちょっと見てないです。 あ、すいません。それで、あの、大変失礼いたしました。で、あればちょっと突然のお出になってしまいまして大変申し訳ないんですけれども。 あ、営業ですか? 営業です。すいません。 あの、営業なんですけど、以前ですね、福成社長のちょっと記事を拝見させていただきまして、その記事の中で福成社長のその社員さんに対するお考え方とかですね、あの、今後の事業に対する思いに対してものすごくあの、共感させていただく部分がありまして、あの、大変ですね、最初お忙しいと思うんですけど、一応ちょっとお時間いただけないかなと思ってまして、 [音楽] 11月のですね、えっと、 27日の 何の会社ですか? あ、すいません。失礼いたしました。 がですね、金曜日ブランディングの会社になってまして、あの、会社さんのあのホームページ作ったりとか動画作ったりとか、あの、パンフレット作ったりとかそういうこともさせていただいてる会社なんです。おそらくあのそういうことされてる企業さんってお付き合いて色あると思うんですよ。 そうですね。 それをあの僕もいきなり無限にしてくださいという気持ちではないんですけれども、あの是非ちょっと僕たちが作らせていただいてるサービスもものすごく自信があるところがありましたので、あの話だけでもさせていただけないかなと思ってましてですね、あの大変と思うんですよね。 あの11月の27日の10 時か、もしくはえっと28日の10 時であればどちらの方がご都合よろしそうですか? 月の28日では じゃあ11月28日の10 時にあの私水希がお伺いさせていただければと思いますんでよろしくお願いします。 はい。あの今のとアポトークからもヒントめっちゃあったなと思っちゃけど多分今かい話全然してないと思うちゃんね。 何の会社かわからんけど、もうとりあえず俺に任せれば大丈夫。オーラが半端なかったなっていうね。ですね。 お、そうです。 何の会社が言ってない。 いやいや、でも逆にそれが勉強になったなって話をしとっていや、あれでも取れるわと思って、 あ、全然取れるなと思って、もうなんかこう話す対応の仕方とか声のトーンとか落ち着きとか全部が多分参考になったんじゃないかなって。どうやった聞いてみて。 あ、もう圧倒的でしたね。 なんかすごい細かい部分でも感じたのが例えば日程を投げる時にも つ出してどちらの方がよろしいですかみたいなやったらどっちかを選ぶかなみたいなとか普段どうやった?僕初めて水希さんのその電話をガチで受けるっていうのをやってて調べてあるの見たことあったんですけどもうふもずっと渡しみたいなこ なんかすぐ繋がるっていう 番こう僕の中ですごいなと思ったのは営業ですかっていうあのロトンを跳ね返すっていうあれでもほぼ決まりますよね。 ちょっと多分これ繰り返し見た方がいいかもしれない。多分ね、あのもう全部でのあの最後のクロージングやと思うんやが引いててもう自信に道溢れとけんね。うん。 すごいそこに全部ガッとやられたって感じだったかな。 ありがとうございます。 あの今の水希のま、アポ聞いていただいていいなと思っていた、あの勉強だったなと参考になったなと思ったいただいた方はグッドボタンもっと頑張れというところがあればぜひバッドボタン結構ですんでどっちかあの是ひ今押していただけると嬉しいです。では今日はこの辺で終わりたいと思います。