【テレアポ】最初に本音を引き出してからアポるヒアリングトーク【営業トーク】 transcript

アポが取れない理由っていうのはお客様の 本音がわかんないまま話を進めていって しまってるから結構ですと断られてしまう わけですよね。そりそうですよね。上司が 嫌いなのが本音だから会社を転職したいと 思っている部下に対して今の会社がどれ ほど素晴らしいかってプレゼンされても いやそこじゃないんですよね。だって私 あなたが嫌いなんですもんて話じゃない ですか。それはテレアパでも同じ。お客様 の本音が分からないまま話を進めていって しまうから、最終的には断られてしまうと いうことなんですよ。じゃあお客様の本音 って人それぞれじゃないですか?ただ全て のお客様がテレアポに対して共通で抱い てる本音というのがあるんですね。 [音楽]それ何だと思います?悪い商品だ と思われてるんですね。よく考えてみて ください。いい商品だったら口コみで 広まってますやん。いい商品だったら自然 とお客さんが勝手に買ってくれますやんと 。悪い商品だから品質が良くないから テレアポしないとダメなんでしょってこれ 思われてしまってるということなんですよ ね。でもお客様それわざわざ相手言わない じゃないですか。でも心の中では テレアップしてくるってことはいい商品 じゃないんだろうなっていう本音を持って いる。そこの本音が分からないまま話を 進めてしまっているから、もっと言うと そこの本音を解消しないまま話を進めて いってるからお客様とあなたの熱が どんどんどんどん帰りしていってアポが 取りたいということです。じゃあやること はシンプルじゃないですか?お客様が悪い 商品なんだろうなっと思ってる。ここの 本音の部分っていうのをクロージングの前 だからお会いさせてくださいと言う前に 解消してから日だったりアポ打の クロージングしてみたらどうですか?それ はお客様からしたら5回も解けてあそう いうことだったらいい商品だねって思う からだったら会ってみるかという確率が 爆発的に高まるわけじゃないですか。 そしてあなた含めて他の営業マここのお客 様の悪い商品なんだろだっていう本音に 対して解消してるような営業マいないです よね。あなたが1人がちできるということ です。だから今回はお客様があなたの商品 に対して抱いてるネガティブな商品なん だろうなっていうところをどうやって払拭 させたらいいのかという営業投稿を分かり やすく解説させてもらえます。さあ、この チャンネルでは売り込まずに売れる セールスロジックというところをテーマに 営業DX事業と営業コンサルティング事業 してる私が現場で使えるリアリなセールス テクニック伝えていくチャンネルとなって おります。セールスに困ってるそこの あなたいい方法があるんです。[音楽] さあ、お客様が照レアポしてくる商品 なんて悪い商品に違いなと思っている本音 をどうやってクロージング前に解消して いったらいいのか、それがこの3つだと いうことですね。じゃあ例えばあなたは不 動産投資の提案をしてる営業漫画だとし ましょう。不動産投資なんてもじゃない ですか?電話でわざわざ物件の提案をして くるってことはよっぽど売れてない物件、 よっぽど質が悪い物件なんだろうなって 当然思われてしまうわけですよね。じゃあ その時に不動産投資の営業マがいかにこれ は本当はいい物件なのかっていうところを お客様に理解してもらうためにはどういう 風にしたらいいのか1つ目は質問して あげるということです。その上でまるまる 様実際にお電話で不動産の物件をご紹介さ れるという風になってくると、ちょっと その物件に対しての心配点や懸念点って いうのは当然ありますよねというような形 の質問をしてあげるということですよね。 言い方何でもいいですよ。実際お電話で 提案されるってなってくるとその商品 サービスの質っていうところて気になり ますよねとか電話で提案される商品 サービスに関しましては不安なところあり ますよねっていう風に質問してあげたら それは当然お客様からしてもまそれはそう ですねっていう本音が炙り出せるわけじゃ ないですか。そしてそこまで炙り出せたら もう次シンプルに2番なんでじゃあ テレアポで提案してるのかっていう理由を 特別感を交えて話してあげるということ です。弊社も今回ご紹介するような貴重な 物件っていうのは本当は広告で出したいん ですけど広告で出してしまうとこの物件の 審査が通らないターゲット外の人からのお 申し込みが殺当してしまうんですねとそう なってくると弊社の方としてもそういう方 たちの対応するコースがものすごくかかっ てしまいますので最初からまるまる会社で 働かれているようなまるま様でしか審査が 通らない貴少な不動産物件の投資っていう のをご共有するためにはお電話するしか どうしても方法がなかったものですからご 連絡させてもらいましたっていうような 言い方されたらどうですか?なるほどねと 。確かに広告はマス向けだから広告なんか ばらまれたら自分たちが購入できる ターゲット外の人もいっぱい来ちゃうよね と。そういうのが嫌だから逆に特別に スペシャル招待って形で電話で連絡して くれたんだっていう風になってくるとその 電話がテレアポと思うよりも特別な招待を されてるという連絡に変わってくるという ことですよね。もしくは変わる確率が 上がってくるということです。そういった 形でなんであなたに電話でわざわざご案内 してるのかっていうとこの理由を特別感が 伝わるような内容で伝えてあげるとお客様 の反応が一気に変わってくる。もっと言う とお客様の真層シ理のアウトが解消される ということですよね。そこまで行ったら さらにそこから引きを作るために3番目 気象性を話していくということです。その 上で今回の物件に関しましては、まるまる 様のようなまるまる会社で働かれてる しっかりとしたご年収を持ってらっしゃる 方でしかご案内ができませんので、弊社の 事業部といたしましても同一の物件を他の 方にもご案内させてもらってるご状況なん ですね。と、その上で実際に物件の内乱も 見たいていう方がすでに3名入ってるご 状況でございますので、お申し込みには 至ってない今のうちに1度今回の物件の 内容をご共有させてくださいというような 形の気象性を話していったらさらに危機が 作れるわけじゃないですか。そう、こう いった形でテレアップは初詮悪い商品を 案内してるんでしょってお客様の本音の 部分をこの3つでしっかり解消してあげて からなのでお会いさせてください。なので 来週だといつがよろしいですすかって形の クロージングに入っていくとあなたの アポリめちゃくちゃ変わってきますという ことです。シンプルでしょぜひ現場で実践 してみてください。[音楽] さあ、ここまで見てくれたあなたにとは 言ってももっと具体的なセールストークや アポトーク知りたいですよという方は こちらテレア訪問販売新規の相談で使える 具体的なセールストークはこれ120 ページ以上入ったセールスマである。 既でに2000名以上の営業マの方に 受け取っていただいております。ご関心が ある方は無料ですので私のLINEの方 からお気軽に受け取ってみてください。 そして2026年の7月31日からの一定 期間、私のLINEを追加してくれた方に しかご案内はいかないんですけれども、 SNSではあえて流さない令和で通用する 特別な営業テクニックを解説した営業解説 動画。そしてZoomなんですけど、私 個人に対して無料で気軽に営業の相談が できるZoomでの個別の営業相談会。 最後に営業コンサルタとの私が作成した 刺さるアポトーク、セールストークが一瞬 で作れてしまうAIプロンプト集。この3 つもちょうど今のこの期間無料で配布させ てもらっておりますので、是非この タイミングで受け取っていただければと 思います。さあ、テレアポ 行って今とても辛くてしんどいと思って いるあなた。そんなあなたのテレアポの アポ率がもっと上がって、あなたが逆に テレアポ楽しい、会社に行くのが楽しい、 この仕事楽しいと思えるような営業を しっかり解説していきますので、今後も このセールスラバをよろしくお願いいたし ます。今回もここまでご視聴ありがとう ございました。次の動画も楽しみにして くださいね。現場からは以上です。