J'ai analysé 150 Publicités : La structure Ad Copy parfaite transcript

Sur Métaas, le plus important c'est les créatives. Mais c'est pas pour autant qu'il faut négliger les titres et les ades copies. J'ai analysé 146 ads en profondeur des ads the winners pour te donner les clés le [musique] 80 pour faire des excellents titres et des excellents h copies. On va voir tout ça ensemble. C'est basé sur de la data, sur des winners. C'est parti. Donc nous voilà sur notre tableau des titres et des H copies.

Je vais vous donner toute la value qu'il vous faut pour euh réussir à faire ça et vous concentrer uniquement sur vos créatives. Donc petit rappel très rapide, qu'est-ce que le titre et la de copie euh dans une publicité ? On parle pas de l'ads, on parle bien de ce qui entoure l'ads. Donc l'ad copie, c'est ce qu'il va avoir au-dessus en bleu. Et le titre, c'est vraiment la phrase ici qui va sortir du lot en dessous. En dessous, ça va être la description.

Donc maintenant qu'on a donné du contexte, on va attaquer directement par les titres. Après avoir analysé 146 ads Winners, voici les six types de titres qui reviennent constamment. Le reste, c'est vraiment très anecdotique. On va les analyser et ensuite on attaque les insights que j'ai pu repérer. Premièrement, les titres. Les titres souvent sont une promesse de résultat direct. Par exemple, walk on clouds or it's free.

Irrésistibly smooth skin in seconds. Dites adieu à la perte de cheveux des 3 semaines. Feel confident through menopause. On est vraiment sur des promesses directes. On comprend directement qu'est-ce qu'on nous promet une fois qu'on a acheté le le produit. Et souvent, il y a une notion de temps in seconds des 3 semaines. C'est vraiment direct. Ensuite, on va aussi avoir des titres basés sur les offres et les promos. souvent elles sont chiffrées.

Donc on va avoir par exemple des événements comme le Black Friday avec le 17 75% off. On va avoir du up to 47% jusqu'à - 35 % sur nos packs. Donc ça va être vraiment de l'offre, un produit acheté, le deuxème 50 % ou des promos chiffrés et contextualisé si possible. Donc on peut mettre Noel, Black Friday pour ce Q4 mais on pourrait aussi pousser French Days par exemple. Ensuite, on va aussi avoir des titres qui sont des questions beaucoup plus intrigantes.

Euh, par exemple, "When did men's ring become a tradition ?" Ici, en fait, on a vraiment des questions qui nous donnent envie de cliquer euh sur le fameux CTA, donc qui se situe ici, en savoir plus. En plus, ils sont juste à côté. Donc, ça c'est un peu moins présent mais ça peut être intéressant. Ensuite, on a le 4 bénéfice fonctionnel simple. Ici, c'est peut-être la catégorie de titre qui ressort le plus. Ici, il faut mettre en évidence l'USP, le unique selling proposition.

Ici, par exemple, soutien est stabilise vos genoux. C'est clair, c'est direct, c'est pas long, on comprend directement. Safer prep, sharper knives, less cleanup. Voilà, en trois temps, c'est un peu plus rare. On aime bien être direct mais c'est tout à fait possible aussi. Ensuite, on va avoir de l'urgence, des événements. Donc, tout comme les promotions, là, c'est juste qu'on va pas forcément chiffrer directement la promotion.

On va juste dire qu'il y a les Black Friday savings, il y a les soldes d'été. Euh The Black Friday is huge, il y a une offre limitée disponible dès maintenant. Donc très similaire hein finalement de l'offre, de la promo chiffrée, de l'événement, de l'urgence. C'est des leviers psychologiques, des leviers marketing qui reviennent constamment, que ça soit en ads, en landing page, en titre, ça fait pas exception. Et enfin bah justement parlant de levier, la fameuse preuve sociale et l'autorité.

Donc on peut avoir le bests seller. Donc là, on a Alara bestseller. Ici, c'est parce qu'il y a aussi un peu cette awareness de la braine. C'est une grosse braine, on peut peut-être pas se permettre de faire ça avec un plus petit site de dropshipping, mais sinon un peu d'autorité avec recommandé par des pédiatres, des dermatologues qui sont des figures d'autorité. Donc, il faut choisir la bonne figure d'autorité pour votre produit.

Donc, un podologue pour des chaussures, un dermato pour de la skincare. Voilà, il faut vraiment adapter ça en fonction de son produit. Mais l'autorité, ça marche très bien. Ou alors le fameux 50000 clients satisfaits, le produit numéro 1 en France qui sont de la preuve sociale très forte aussi. Donc voici un peu les catégories de titres qui ressortent énormément. Vous pouvez pas vous tromper en faisant ce type de titre.

Les insight, le voilà la partie la plus importante. Qu'est-ce que on a trouvé comme insight après après avoir analysé ces quasi 150 pubs ? Le titre est souvent composé d'un angle, une offre, une émotion ou une curiosité, mais pas pas autre chose. On s'arrête sur ça. Donc si c'est l'offre, c'est moin 50 % directement. Si c'est curiosité, c'est une question. Si c'est émotion, c'est une émotion. On on ne mixte pas tout.

Le titre doit être court et impactant. Justement, on y vient sur le point 2. Le titre doit être compris en 2 secondes. Les meilleurs titres sont courts et limpides. Pas de phrase complexe, on évite les virgules et on explique rien. L'insight le plus important, il est là, je l'ai mis en rouge. Le titre et la créative doit former un duo. En effet, il faut qu'il y ait une synergie entre la créative et le titre. On va voir ensemble qu'il y a des patterns qui reviennent souvent.

En fait, il y a un peu cet effet de complémentarité. les titres faibles donc génériques, un peu comme de la promo du du bénéfice simple, c'est parce que la créative est déjà très complète comme une vidéo explicative, comme une statique bien chargée. À contrario, les créatives qui sont intrigantes, qui ont peu d'informations dessus. Là, on va plutôt mettre en avant l'USP, le bénéfice dans le titre ou alors le vraiment la features différenciante du produit parce qu'il y a besoin d'explication.

Il faut amener le clic encore un peu plus rapidement. Souvent quand les créat sont chargés, on fait un titre simple à digérer, une promotion, quelque chose de très direct. Quand la créative est simple, peu de texte et impactante. Là, on va plutôt mettre un USP dans le titre parce qu'on scanne rapidement la créative. On va vite voir l'USP, l'USP qui est de maintenant le titre. On peut pas faire une créative promotionnelle plus un titre promotionnel. Ça peut marcher mais c'est pas complémentaire.

On se répète l'attention ça coûte cher. C'est dommage de se répéter. On a payé un encart publicitaire, il faut qu'on l'optimise. Si on met trois fois la même chose, ça n'a pas vraiment d'importance. Donc ce que j'invite à faire en conseil, c'est de regarde ta créative d'abord et demande-toi qu'est-ce qui manque. Le titre doit combler ce vide. En effet, si tu es sur une créative très bottom of funel où on voit l'offre et le prix, mets l'USP dans ton titre ou une une ou une question intrigante qui va venir call out l'audience. À contrario, si tu as une créative avec une headline, cinq bullet points de bénéfices, mais une promotion en avant dans le titre joue sur la complémentarité de la créative et du titre.

Et enfin, il y a une patterne aussi qui ressortent qui ressort beaucoup dans dans les insights que j'ai posé, c'est il y a beaucoup de chiffres. Donc sur la promotion, on met en avant le pourcentage de réduction. Si on a une offre 1 + 1 à offert, deux chaussures achetées, le troisième est offert. Dit adieu à la paire de cheveux en 3 semaines. Donc là, finalement, c'est le time delay. Mais il y a souvent des chiffres qui ressortent dans ces fameux titres. 10 années de douleur résolu.

Donc voilà, là maintenant vous connaissez les types de titres qui marche super bien avec des exemples. Vous avez des insights clairs pour savoir ce qu'il faut faire pour faire des bons titres. Maintenant, on va attaquer l'ad copie. Les insights sont vraiment très intéressantes. On va voir ça dans un instant. La de copie, souvent, il va avoir une patterne sur le témoignage. En fait, on va ouvrir avec un témoignage. Donc, on va mettre aussi les fameuses guillemetés.

Les guillemets, c'est quelque chose de connu. Et là, en fait, ça rajoute tout de suite du crédit. On se met dans la peau d'un avis, d'un commentaire, d'un retour client. Donc quand on fait un témoignage, on met des avis et là on voit par exemple mes cheveux sont plus épais repoussent enfin autour de ma ligne capillaire. Donc là, le témoignage client est important parce qu'en fait, il va directement mettre en avant le contexte ou callout l'audience.

Ici, repousse enfin autour de ma ligne capillaire. On met directement le contexte. On call out les les personnes qui ont ce pain point, on attaque directement au-dessus. I have tried so many insults for my planter facities. Donc les les insols sont des semelles et la la facile plantaire, c'est un problème commun des pieds. Et là en fait il il est en train de dire qu'il y a il a déjà tout essayé pour sa facile plantaire.

Il en a essayé tellement, ça ne fonctionnait pas. On sent le côté réaliste, donc il y arrive pas en disant "C'est tout beau, c'est tout rose." Il vient un petit peu intriguer. Nothing ever really helped until I found steppers. Là clairement ça ne fonctionnait pas jusqu'àattant qu'il trouve le produit. Et ensuite, on va voir l'introduction du produit, des bénéfices et enfin le CTA. Donc témoignage client en ouverture, ça marche très bien.

Une patterne qui revient aussi souvent dans les AD copies, c'est qu'on évoque directement le problème et la douleur. On coloute le problème ou la douleur. Le stress et le cortisol sabote votre santé. Vous avez déjà voulu réduire ou arrêter l'alcool ? Some brain claim to care for your skin. Voilà le la peau, l'irritation. On rentre direct dans le sujet. On évite de tourner autour du pot, on attaque directement. Painp douleur si votre produit s'y prête.

Si c'est un problème solution, il faut commencer par ça. On peut le combiner bien évidemment avec des témoignages. Il y a aussi de la transformation, c'est une pattern qui revient souvent, donc dans le de copie, un hook transformationnel. Donc évoquer le temps. En seulement 8 semaines, je look beaucoup plus beaucoup plus belle, beaucoup plus fine. J'ai bu ça pendant 14 jours et ça a complètement draîné mon bearbell. Donc là, vous voyez en fait, il y a cette notion de painpoint bearbell, mais là, il y a aussi le le côté transformationnel chiffré et réaliste en 8 semaines, en 14 jours.

En fait, ça montre que le résultat est rapide, que ça marche, ça nous permet de nous projeter. C'est le dream outcom arrive en peu de temps et ça rajoute aussi ce côté réaliste dans la manière où c'est rédigé encore une fois du témoignage client. J'ai pris la décision d'enfin traiter ma peau comme elle le mérite. Donc aussi très intéressant. On voit qu'il y a une transformation un avant après à travers le hook de la copie.

Ensuite, une pattern qu'on repère énormément, c'est qu'il y a très souvent des bénéfices avec check marks, ce type de de check marque verte simple et finalement on va mettre des bénéfices. Stimule la repousse naturellement, redonne de l'épaisseur aux cheveux fins, répare les cheveux fragilisés. on est sur du court, du simple et on met souvent les bénéfices sous forme de bullet point parce que les personnes scannent la de copie et ils ne veulent pas lire des gros pavés.

Sauf dans des cas précis où on peut justement essayer de faire des pavés, notamment pour les créatives natives. Sur ma chaîne, il y a une vidéo justement sur ce sujet, les native style ads. Ensuite, on peut aussi avoir un storytelling mais plutôt fondateur cette fois-ci, plutant témoignage client. Donc ça va commencer par je suis Thomas Martin fondateur de trou classique et je suis en train de faire une chose que je ne devrais sûrement pas faire.

Donc là il y a de l'intrigue et on entend le le fondateur. C'est ça hou ça donne envie d'écouter ce qui ce qui se passe. Un autre exemple. I'm Anna and we founded that corn seaweed bath to help people like you feel confident in their hair again. Voilà en fait on commence avec un fondateur. Il y a un storyting. C'est une patterne qui revient régulièrement. quelque chose que vous pouvez essayer et même dans vos statiques d'ailleurs, les créatifs statiques fondateurs marchent très bien.

Et enfin, un peu comme les titres, les fameux levier psychologique qui reviennent constamment de l'urgence, de la preuve sociale, de la garantie, du risque reversal. Donc on peut mettre en avant du money backy, de l'urgence liée au stock ou enfin de la preuve sociale de l'autorité. Plus de 3000 françaises ont déjà vu leur cellules s'estomper. Voilà, c'est très intéressant de jouer sur ces leviers. Dès qu'on parle de marketing, ces leviers sont des inévitables.

Maintenant, on va attaquer les insight des ad copies. En effet, j'ai analysé plus de 150 ad copies pour vous. Le but est maintenant de vous donner tout le 20 pour que vous puissiez vous concentrer uniquement sur vos ads parce que les titres et les ades copies n'ont plus aucun secret pour vous. Les insight, le plus important c'est le hook. Voilà, c'est au moins, c'est clair. C'est dit les deux premières lignes, c'est ça va décider si la personne va cliquer sur le fameux voir plus parce qu'on voit pas tout la de copie.

Il faut savoir où qui est avec les deux trois premières lignes pour pouvoir ensuite cliquer sur voir plus et se laisser éduquer à travers l' copie. Donc les meilleurs hook sont un témoignage, un discours de fondateur. On met en avant le pain point ou une transformation assez choc chiffré. Le but c'est d'aller directement droit au but. on hook et ensuite on développe. Justement en parlant de structure, on commence souvent par un hook, on évoque ensuite les bénéfices, on met des preuve et ensuite on fait un CTR.

Toutes les ads performantes suivent ce squelette. Euh l'intégralité en tout cas euh selon comment c'est rédigé suivent cette pattern très très régulière. Comme on a abordé au-dessus, les check marks, c'est aussi un standard du marché. Ça revient énormément. C'est utilisé dans 80 % des ads analysés. Ça permet de scanner vite les bénéfices. Le lecteur ne lit pas. il scanne. Donc voilà, les check marks, c'est un inévitable, c'est pour ça que je l'ai rappelé.

N'hésitez pas si votre copie vous semble trop long et mettez en avant des bénéfices, pas des caractéristiques. Trois check marques 5 maximum entre 3 et 5. Et normalement, vous ne pouvez pas vous tromper. L'offre, elle est souvent en fin et pas en début. Contrairement au titre qui met souvent l'offre en avant, les copies le gardent pour la fin. On va vraiment mettre ça entre la preuve et le CTA ou dans le CTA, on va d'abord construire la valeur pour ensuite mettre l'offre en avant.

Souvent quand on va mettre en avant l'offre, on va mettre de l'urgence. Donc le but c'est de montrer la valeur perçue avec les bénéfices. Avant ça, on va venir pour faire lire en fait l'intégralité du message de la de copie et après on va intégrer l'offre avec de l'urgence pour justement créer cet effet de faux mot fear of missing out une fois que la valeur perçue elle est au plus haut une fois que la personne vient de lire tout la de copie.

Et enfin une patterne qui m'a un peu surpris. Il y a souvent de l'humour et un ton décalé dans les ad copies, notamment dans les hou. Je vous en ai mis quelques-uns mais il y en existe plor par exemple I can hate cheesy pizza without looking six months pregnant. Concrètement ici ça dit quelqu'un peut manger des pizzas sans avoir l'air enceinte. Donc voilà des petites touches d'humour comme ça. Il y en a plein. C'est super intéressant.

My mom said cellules forever. I proved her wrong. Donc ça c'est quelque chose qui va venir hou qui va donner envie de lire justement les bénéfices, les preuves, les CTA derrière. C'est super intéressant. Si le ton de votre marque vous le permet, vous pouvez tout à fait essayer ce genre d'approche dans vos AD copie. Donc on a vu les titres, on a vu les ad copies ainsi que leurs insight. Maintenant, vous avez le 80 pour attaquer des titres et des ad copies rapidement et proprement et pouvoir vous concentrer à fond sur vos créatives, que ça soit des statiques, des vidéos. À l'intérieur des vidéos, il peut avoir des mash-up, des VSL, des short forms, des UGC.

Il y a tellement de choses à faire que vous pouvez mettre beaucoup de votre énergie sur les vidéos, sur les statiques, les créatives en somme parce que l'ad copie et le titre, ça va pas révolutionner votre shop. Mais grâce à ça, vous êtes sûr de faire quelque chose de bien et au moins, vous pouvez vous concentrer sur l'essentiel. Merci beaucoup d'avoir écouté cette vidéo. J'espère qu'elle vous a plu. Il y a pas mal de vidéos explicatives sur l'e-commerce, notamment des créatives sur ma chaîne.

Je t'invite à regarder les autres vidéos si vraiment tu veux progresser en e-commerce et on se retrouve dans une prochaine vidéo. Merci. Ciao ciao.