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商談でお客様からセールスマンは何を聞き出せばいいのか？ 法人営業で成約率80％を叩き出す商談の進め方～ヒアリング編～ transcript
佐藤優/セールスの達人 · @佐藤優セールスの達人
Published August 21, 20207:146.1K views
Transcript analysisComputed from the caption text
Words
139
Runtime
7:14
Speaking pace
19wpm
Reading time
1min
19 words per minute, below the 160 25th percentile of 349 measured videos. That distribution comes from the 349-video hook study.
Opening (first 30 seconds)
ベンチャー企業から一部上場企業までは本猿ティングしているセールスの等に用いる ポップセールス前の道ということで今日は法人営業で成約率80%をかき出す商談の ススメとかヒアリング編この動画を見ていただいて十分後ぐらいにはですねあなた pr 率80%になれるズルいステップのヒアリング方がに入ります恩来商談でも もちろん使える内容になっていますので是非最後まで見て再び実践してみてください 編み普段はフレンド席でコーヒーをいただいて影響してないようですのでこれを様は ですね動画で無料であいさつでいますということでフレアくる皆様会を申し上げますよ 呂で本題に入っていきたいとおもいます [音楽]
10 words, the words spoken in the first 30 seconds at 19 words per minute.
Free, no signup. See how the first 30 seconds hold attention, with rewrites.
Sentence shape
| Measure | This transcript |
|---|---|
| Sentences | 1 |
| Average words per sentence | 139.0 |
| Longest sentence | 139 words |
| Questions asked | 0 |
| Sentences containing a number | 1 |
Most used terms
- step6
- ace1
- ne1
- ne yo1
- ok1
- ok top1
- pr1
- sales1
- send1
- send ne1
- top1
- top sales1
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What this transcript is
Every word below is the caption track YouTube publishes for this video, pulled from the video itself and reproduced unchanged. It is not Prepublish's writing, not a summary, and not a re-transcription: it is the video's own published captions. Japanese captions, generated automatically by YouTube, in the video’s original language. Source: the video on YouTube. A channel that would rather this page did not exist can ask for its removal through the contact page, and it is removed.
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Transcript
ベンチャー企業から一部上場企業までは本猿ティングしているセールスの等に用いる ポップセールス前の道ということで今日は法人営業で成約率80%をかき出す商談の ススメとかヒアリング編この動画を見ていただいて十分後ぐらいにはですねあなた pr 率80%になれるズルいステップのヒアリング方がに入ります恩来商談でも もちろん使える内容になっていますので是非最後まで見て再び実践してみてください 編み普段はフレンド席でコーヒーをいただいて影響してないようですのでこれを様は ですね動画で無料であいさつでいますということでフレアくる皆様会を申し上げますよ 呂で本題に入っていきたいとおもいます [音楽] では皆さんですね売れない営業マンっていうのはなぜ売れないと思いますいろんな ビューはあると思うんですが 一番の理由はですねただただ商品やサービスの説明になっている感じですこれやっちゃ いけないなぁというのは頭ではわかっていると思うんですがじゃあ実際どうやって商談 が成立進めていけばいいのっていうのは辛いです有効よっさんきます今日術 で手に入りますので c かさ今日話内容は実際に私が営業マン時代にやっていて 80%以上のフェアクイズをたたき出した内容になっております以上ね今も約マチック 落差に提供させていただいて ランドも実際に成約率が上がってるないようにナッツね歌い手やリングのフリー ステップほっでまずステップワーク的なピアスですね step 2は現状 はで step 3が問題発見ほど3つですではまた step 1の目的の売りや生 からしかしこれは例えば私が営業マンだとすると栄養マンである私と 客様風呂間でこの打ち合わせの場の目的を振り合わせるということですこれねちゃめ ちゃ大事なんですけどもうほとんどの方やってないと思いますですが入り方多いです 皆さんちょっと思い出して欲しいんですが年頭過去セールスを受けられた経験があると 思う 保険でもいいですし車でもいいです家でもなんでもいいです洋服でも何組ですこの時に こちらの塗ってきた 関係なしに営業マンと販売の方がどんどん話を進めていってしまって最終的にとかい ますはいませんか 新しいなんてっもうじゃなかっ見たことはお気があるんじゃないかと思いでこれ実際の セールスの場でもう来てますよこれをするためにどうすればいいかというと必ず商談の 最初にアイスブレーキ ダーツゾーンある方 広かったんですかを開きた後でいいんですがお客様に質問してみてください今日の ミーティングは私はあるマルというもできるを考えていますが彼が使ったとこの時間で あるわさあなにか手に入れたことありますか あとはもうこの時間でどんな情報を一切ですか7な60分の商談永田60分間ですね この時間のほっぺ きお客さんと自分ですり合わせるということを冒頭にありますそれをやるだけでお客様 と信頼関係の音式の後ワイド化商談が進め方フィードが全く合ってきますしそもそも 初めましてだけです こちらの意図と相手の人かずれている場合結構あります何か良い制度セールスから リードがトスアップされてて実際省が入ったら全然話はちゃったのでよくあることだと こういったことの修正も6時間でできますねあとはですね虐殺下の質問されることで 物産 しかない得たいのかなあということを考えるようになりますのでこのステップは カクテキのする痩せるって言うの やってみますではスギはですステップ中ですテッツ 現場ハーブ邸ですねじゃあこの目的を触れ合わせた後にですねつなぎの会話として 例えばでは先ほどの我々といったことが手に入る力になるようにいくつか秋に質問させ て頂いてもよろしいですアティ e あげるとジョイ刑事としてお客さんの現状把握 する室もう 方から あしています何の炎上かと言いますとお客さんのゴールと現状の課題忘却だとか外すお 客さんのゴールと現場の誰だよ把握しいいですか皆さんセールスは売り込むことでも サービスを一方的に説明することでもありますフェイス t はお客様の問題解決ですこの一点集中これさえできれば 正直もう何でもれますっ システムでも私の検出が工作感じです何でもれません どんなに説明が上手くでもサービス説明のロープレとかを南下やとしも触れませんが あったのでアースとステップとしてはお客さんの困ってること send テーブルに乗せてもらっているのは非常に大事にそれは本当か空いたら言葉で言うと ne-yo パンティーズああふっていうのはフェーズに入る [音楽] ヒアロス それだけつ小学生だっていきますもちろん入ってきた答えに対して深堀り申します 例えばなるほど朝に御社のホームページ抱えていたはずじゃんですね なぜそう思われるんですね パティは悲哀営業マンが ace 営業マネージャーなくてにょいろいろ質問はいと ワード [音楽] ブービー問題お客さんのほうか i アーシアの指令 ok 案から試合例えば私が サポートしているアランフェス top sales are you here 王者 ございますか 目の前 客さんが持っていそうな問題の貨車事例を持ってきてさっき髪ってなるとしっとりそれ はありませんいやそこじゃなくて家ではこうですね含まっていう会話が ねお客さんが持っていそうな問題というのは自然準備である程度わかるのでこれですね 商談前の事前準備のポイントなどは県別の動画へを伝え合うしますで感謝戻しますがソ ニカこのフェーズ 頭ではがたくさんの認識している問題かダブルスで43日だしてレベル2分 みたいな別府が step 2左ペガステップ数の現状把握に そしてキャリングのサイド生ですねステップ3問題発見をのステップがバター ベンチャー 社台です問題発見っていうのはステップ数で宇部キター源氏の問題に対して具体的な 数字や本拠となる事実を聴く曲そういうことがで言うと先ほどの名で行くと 系やスイスは上がらないとか低いっていうのはこれ事実ではなくて思い込みですなので じゃあ具体的に今英訳した何パーセントで今季のボールを買っ 制するために1パーセントまで上げていく必要があるのか方向が際重要っぽい のヤップが平安につながる問題になった先ほども言ったんですが問題解決のでこの問題 をいかに大きく数を発見できるかによって成約率や製薬金がフィールがパーティーです 海面とも言っていますがセールスは売り込みでもなく消費 説明問題解決ですよねこの問題のようとしつしつと絵が悩みのパスだったり新ボクサー 緊急度ですねここに住む城 困るできたら制約です客に成約しない場合はここまでのステップで失敗している可能性 というのは非常に でここからようやく慶安触れ前提所のページに入るんですが今日の動画はここ あれ等のポイントはを自営業で急いフェイス80%叩き出す商談の進め方やリングの3 ステップでしてステップはは特敵の幸せ step 2わけじゃないですか 3は on the や北に step 3の問題発見が重要という話をしましたので みなさんぜひ今日から実践してみてください今日は次回のですね 今日のとはいかがだったでしょうか面白かった役に立ったということはぜひチャンネル 登録してコメントをます [音楽]
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