무자본 쇼핑쇼츠로 한달에 1000만원 벌 수 있을까? transcript

쇼치로 돈을 버는 것은 실력일까요? 아니면 그냥 운일까요? 만약 쇼치로 3년간 20억을 달성하며 쌓아온 모든 노하우와 지식을 이용한다면 아무것도 없는 제로베이스 상태에서도 수익을 만들어 낼 수 있을까요? 30일 전는 신규 채널을 만들었고 쇼치만으로 최대한 많은 수익을 만들기 위해 노력했습니다. 그리고 그 결과는 상당히 충격적이었죠. 먼저 목표를 정하겠습니다. 한 달 안에 수익 300만 원, 팔로어 1만 명 달성, 그리고 광고 수학기 총 세 가지입니다. 목표를 위해선 조회수 수익뿐만 아니라 쇼핑, 광고, 조회수이 세 가지 수익을 모두 가져갈 수 있는 쇼핑 쇼츠를 해야 합니다. 좀 더 자세한 방향성을 잡기 위해 현재 한국과 해외에서 가장 유명한 쇼핑 채널 200개를 전부 구독한 뒤 하루 종일 그들의 모든 것을 낱낱이 분석하기 시작했습니다. 어떤 제품 영상이 조회수가 잘 나왔는지, 리뷰 형식은 어떻게 했는지, 썸네일의 제품은 어떤 식으로 배치했고 이들의 공통점은 무엇인지, 시청자의 입장이 아닌 같은 쇼핑 채널의 입장에서 시장을 최대한 조사하고 파악하려 노력했죠. 특히 눈에 뛴 건 스토리텔링 쇼핑쇼 7 채널들이었습니다. 스토리텔링형 쇼핑 채널은 자연스러운 목소리를 가진 채널들이 팔로어가 많았기 때문에 최대한 자연스러운 AI 목소리를 활용했습니다. 그리고 스위화 세팅을 위해 인포크링크와 쿠팡 파트너스를 가입해 줬습니다. 첫째 날은 아무 계획도 없는 제로 상태였기 때문에 일단 채널 카테고리와 컨셉이 두 가지를 정해 볼 겁니다. 문득 와이프가 쇼핑 쇼츠 보고 사 달라고 했던 제품이 생각나서 와이프가 좋아할 만한 컨셉과 카테고리로 결정했습니다. 쇼핑 수요층은 역시 저 같은 남자가 아니라 여자죠. 드디어 영상을 올려 볼 건데요. 그전에 제 계획부터 설명드리자면 저는 촬영도 직접하지 않고 공장형 쇼핑 쇼츠를 메인으로 밀어볼 생각입니다. 쇼핑 콘텐츠는 더 이상 촬영이나 고급 편집 기술이 필요 없습니다. 그리고 드디어 채널을 만들 시간입니다. 전 채널명을 AI에게 물어봤고 채널명을 확정했습니다. 채널명과 채널 소개 로고까지 만드는데 3분밖에 안 걸려서 솔직히 저도 당황했습니다.

AI가 없었다면 저는 머리가 나쁘기 때문에 창작의 고통으로 하루를 보냈을 겁니다. 채널을 개설로 바로 영상을 만들기 시작했습니다. 피아노 모양으로 생긴 옷걸리 선반 영상을 만들었습니다. 스토리 텔리명에 맞도록 후킹을 친구 신혼집 갖다가 알게 된 것으로 대본을 쓰고 초반에 사람들을 잡아야 하기 때문에 3초 안에 다섯 컷 이상 나오도록 배치했습니다. 바로 업로드하고 상황을 지켜봤습니다. 일어나서 조회수를 확인해 보니 5천이 넘었지만 클릭수가 한 개밖에 없었습니다. 그러나 올리자마자 조회수 5천 정도면 첫 영상 치고 나쁘지 않은 수치입니다. 하지만 영상 보자마자 넘겨 버리는 건너뛰기 비율이 50%가 넘더라고요. 다음 영상은 건너뛰지 않고 끝까지 볼 수 있도록 초반 3초가 자극적인 제품을 찾으려고 했습니다. 네일하트 관련 영상들은 초반 몰입도가 높아서 선택했고 결과가 궁금해서 넘기지 못하도록 손으로 뭔가 만드는 제품 두 제품으로 영상을 만들어 업로드했습니다. 3일차입니다. 어제 올렸던 두 개의 영상을 확인해 보니 각각 293, 343. 아, 참담합니다. 솔직히 이때 제가 뭘 잘못하고 있는 건지 이해가 안 돼서 한참을 들여다봤습니다. 분석하고 분석하고 또 분석하면서 결국 찾아냈습니다. 첫 번째는 너무 많은 사람들이 사용한 영상 소스를 사용했다는 것이고 두 번째는 자막의 가독성이 좋지도 않았고 마지막으로 3초 안에 영상을 봐야 할 이유가 명확하지 않았다는 겁니다.이 세 가지를 보완해서 오늘부터는 목표를 달성하기 위해 하루에 다섯시간 이상 투자해서 최소 세 개의 영상을 올려 보려고 합니다. 첫 번째 영상은 귀여운 건 사람들이 넘길 수 없다는 점을 활용해서 귀여움 가득한 AI 기니 피계를 선정했습니다. 두 번째 영상은 스토리텔링 형태로 가족과 있었던 일화를 바탕으로 공감 요소를 극대화했습니다. 세 번째 영상은 DIY는 여전히 인스타그램에서 치특키라고 생각하기 때문에 같은 주제로 차별성이는 영상 소스를 활용해서 만들었습니다. 전체적으로 대보는 스토리텔링 형태를 계속 유지해 보겠습니다. 다음날 일어나 보니 믿을 수 없는 일이 일어났습니다. 방익은 6만 원을 돌파했고 클릭수는 어제 10열배를 기록했습니다. 올렸던 세 개의 영상의 조회수는 각각 1.2만 8만 4천으로 영상마다 차이가 상당히 컸습니다. 8만 조회수가 나온 영상을 기준으로 다음 콘텐츠를 제작했습니다. 8만이 나왔던 영상이 다음날도 증가해서 18만 조회수를 달성했고 수익은 8만 원으로 증가했습니다. 18만 조회수가 나왔다면 다음 영상은이 영상을 본 시청자들이 볼 확률이 높습니다. 그래서 해당 영상과 같은 카테고리의 제품으로 선정하고 세 개의 영상을 업로드하였습니다. 18만 영상의 조회수가 5만 정도 더 상승해 23만이 됐고 어제 올렸던 영상들은 저주한 조회수를 달성하다 보니 수익이 6만 원대로 떨어졌습니다. 군발에서 23만 명의 시청자들이 만족할 수 있는 영상을 제작해서 업로드했습니다. 그런데 업로드를 하자마자 한시간 만에 조회수가 5만이 넘어 버렸습니다. 멈추지 않고 10만 20만 바로 상승해서 40만이 넘어가면서 저는 부품 꿈을 안고 잠에 들었습니다. 7일차입니다. 어제 그 영상이 70만 원을 돌파해 아직도 조회수가 엄청나게 상승 중입니다. 심지어 어제 수익가는 차원이 다른 하루 27만 원 찍혔습니다. 6일 동안 나온 수익을 다 합쳐도이 수익이 안 되더라고요. 이제 알고리즘이 제 채널을 인식했고 밀어 주려고 하는 거 같습니다.이 기세를 보아 영상을 제작했습니다. 이럴 때 반응이 좋지 않은 생뚱맞은 카테고리의 영상을 올리면 기회를 놓치게 되는 겁니다. 현재 팔로도 2일 동안 각각 3,659명, 2,654명이 상승해 7,명을 돌파했습니다. 이걸 보니 첫 8만 조회수가 나온 영상으로 3일 동안 생긴 팔로어가 너무 작아 보였습니다. 8일차입니다. 말이 안 나왔습니다. 잘 될 거라고 생각했지만 생각보다 훨씬 더 빠르게 목표에 근접했습니다. 제 경험상이 정도 속도면 목표로 했던 300만 원을 훨씬 넘어서 1천만 원까지도 도전해 볼 만합니다. 하루 78만 원 수익과 어제 70만 조회수 이상 찍었던 콘텐츠는 계속해서 조회수가 상승해 100만을 넘었습니다. 조회수가 100만이 넘으니까 제 영상을 따라하는 사람들이 많이 생겼습니다. 이런 상태라면 같은 카테고리 영상에서 벗어나서 확장 카테고리가 필요합니다. 제 경우 차량 용품이 메인 카테고리였고 확장 카테고리로 전자 기기를 선택했습니다. 차량 용품은 대부분 남자들이 관심이 있어하기 때문에 남자 타깃스로한 전자 기기를 확장 카테고리로 잡았습니다. 저는 빠르게 같은 카테고리 영상 두 개와 확장 카테고리 영상 한 개를 업로드했습니다. 역시나 전날 100만이 넘은 영상 덕분에 오늘도 50만 원을 넘게 벌었습니다. 어제 올렸던 같은 카테고리 영상들은 10만 조회수를 달성했고 확장 카테고리 영상은 5만이 넘는 조회수가 나왔습니다. 확장 카테고리 영상이 5만 조회수가 나왔다면 확장에 성공했다고 볼 수 있습니다. 또 팔로어가 만 명을 넘어서 어떤 콘텐츠를 올려도 기본 조회수 1만 이상이 나오는 상황이었습니다. 확장 카테고리도 성공했고 기존 카테고리 영상들도 10만 이상의 조회수를 달성했으나 조회수 대비 링크 클릭이 나오지 않는 상황이 되었습니다. 기존 공식을 그대로 하는데 링크를 클릭할 만한 이유들을 만들어 주어 링크 클릭률 위를 높이고자 했습니다. 링크 클릭을 높이려면 댓글이 중요합니다. 댓글을 적극적으로 받기 위한 CTA를 강화했습니다. 바로 효과가 났습니다. 다음날 더 낮은 조회수가 나왔지만 어제 했던 댓글 유도가 효과적으로 반응했던 거 같습니다. 원래는 조회수 10만에 댓글 1천000개 정도였지만 이제는 조회수 10만에 댓글 2,000개가 달립니다.이 방식대로 댓글 유도와 카테고리 확장을 이어간다면 더더욱 팔로우와 수익이 상승할 가능성이 높습니다. 확장 카테고리에서 더 높은 조회수가 나와야 하는 식입니다. 그래서 기존 카테고리를 한 개로 줄이고 확장 카테고리 영상을 두 개 올렸습니다. 메인 카테고리 영상 한 개와 확장 카테고리 영상 두 개가 모두 터졌습니다. 하루 만에 링크 클릭 6,000개가 넘었고 팔로어는 3,명 이상이 오르며 17,000명이 제 팔로우가 됐습니다. 13일차 누적은 이미 목표로 했던 300만 원을 넘어 317만 원이 되었습니다. 남은 17위를 포함하면 얼마 정도 수익이 발생할지가 기대되는 상황이었습니다. 앞으로는 메인 카테고리 한 개, 확장 카테고리 한 개, 추가 확장 카테고리 한 개로 업로드하려고 합니다. 14일차 수익은 47만 원 정도가 나왔고 지금까지 총 46개의 영상이 업로드 되었습니다. 이때까지 영상들의 총 조회수는 500만이 넘었습니다.이 기세를 몰아서 쭉쭉 올라가 천만에 도전해 보겠습니다. 천만을 위해 새로운 두 가지 원칙을 정했습니다. 첫째, 초반 3초에 압도적인 허지를 가진 퀄리티의 영상을 사용한다. 둘째, 흔하게 볼 수 있는 제품들은 절대 [음악] 하지 않는다.이 두 가지를 바탕으로 영상을 제작해서 업로드하였습니다. 그런데요. 메시지 창을 보니 엄청난 것이 와 있었습니다. 잠시 후에 어떤 메시지가 왔는지 알려 드리겠습니다. 15일차입니다. 두 가지 원칙이 통했고 드디어 때가 됐습니다. 흔하지 않고 사용성, 후킹 모두 완벽하다고 생각한 비장의 무기를 꺼낼 때이 비장의 무기를 업로드했고 올리자마자 한시간 동안 10만 조회수를 달성했습니다. 이대로 쭉쭉 올라갈 거라고 생각합니다. 역시나 제 전략에 먹혔습니다. 어제 올린 영상 디지털 스케치북이 100만이 넘게 나왔습니다. 하루 수익이 70만 원이 넘었고 팔로어는 하루 동안 3,400명 이상이 상승했습니다. 17일차 18일차 모두 30만 원이 넘었습니다. 19일차에 수익이 약간 떨어졌습니다. 하지만 괜찮습니다. 왜냐면 저에겐 아직 공개하지 않은 비장의 무기가 될 메시지가 왔거든요. 바로 광고 수주가 들어왔다는 겁니다. 이렇게 빠르게 광고가 들어올 거라고 전혀 예상하지 못해서 메시지 창을 열어보지 않았었는데 혹시나 하고 들어간 메시지 창에 광고가 들어와 있었습니다. 그것도 세 개나 메시지의 답변을 AI의 힘을 빌려 광고주가 원하는 광고 형태로 조율했고 결국 세 개 모두 진행하게 되었습니다. 각각 30만 원, 30만 원, 95만 원의 광고 비용을 받았습니다. 비용이 다른 이유는 다음 거 같습니다. 두 거는 일반 포스팅으로 30만 원의 광고를 진행했고 또 다른 하나는 포스팅 비용 10만 원을 받는 대신에 구매 건당 수익을 나누기로 했습니다. 결과적으로 포스팅 비용 10만 원, 구매건 건당 수익 45만 원으로 55만 원을 받게 되었습니다. 아무래도 광고 수주를 받다 보니 후쿠팡 파트너스로 연결하는 건수가 줄어들어 20일, 21일 각각 14만 원, 9만 원 정도의 수익이 발생했습니다. 이미 21일차 기준으로 총수익 598만 원을 달성했습니다. 제가 처음 목표로 잡았던 300만 원을 훨씬 넘었습니다. 처음 시작할 때 30일 안에 300만 원 벌어보자. 이게 목표였는데 생각보다 너무 빨리 달성해 버렸어요. 그래서 여기서 고민을 했습니다. 그냥 계속 같은 방식으로 올리면서 매출만 더 올릴까? 아니면 지금이 타이밍에 데이터를 모아볼까? 쇼핑 쇼치를 하다 보면 단순히 상품 구조보다 영상 구조, 쿠킹, 업로드 방식, 계정 노출 이게 훨씬 더 중요하거든요. 그래서 21일차부터는 전략을 조금 바꿨습니다. 수익을 최대화 하는 것보다 알고리즘과 콘텐츠 구조를 실험하는 방향으로요. 같은 상품을 후킹만 바꿔서 올려보기도 하고 같은 영상을 다른 시간대에 올려보기도 하고 영상 길이를 15초, 20초, 25초에 나눠서 테스트도 해 봤습니다. 또 어떤 영상은 광고 느낌을 최대한 줄이고 어떤 영상은 상품 설명을 더 강하게 넣어보고 여러 가지 방식으로 올려봤어요. 에서 21일차 이후부터는 수익이 조금 떨어지는 날도 있었고 조회수가 덜 나오는 영상도 있었습니다. 하지만 대신 어떤 구조가 터지는지, 어떤 후킹이 클릭을 만드는지이 데이터를 엄청 많이 얻었습니다. 이게 왜 중요하냐면 쇼핑 쇼츠는 한번 터지는 영상이 나오면 매출이 갑자기 몇 배로 뛰거든요. 그래서 저는 남은 기간 동안 단순히 매출을 올리는 것보다 다음 콘텐츠를 위한 데이터를 모으는데 [음악] 집중했습니다. 그렇게 어느덧 마지막 날인 30일이 되었고 22일차 23만 원, 23일차 17만 원, 24일차 20만 원, 25일차 16만 원, 26일차 14만 원, 27일차 3만 원, 28일차 15만 원, 29일차 13만 원, 30일차 8만 원으로 30일 동안 쿠팡 파트너스로 만든 수익은 741만 원입니다. 광고 수익 115만 원을 포함한 쇼핑 쇼츠로 만든 총 수익은 856만 원으로 목표였던 300만 원에 세배에 가까운 수익을 냈습니다. 이렇게 30일 챌린지 목표였던 수익 300만 원 내기, 광고 수주받기, 팔로어 1만 명 달성하기 모두 성공하였습니다. 솔직히 말하면이 챌린지를 하면서 느낀 건 상품과 영상 구조가 제일 중요하다는 거였습니다. 좋은 상품이라면 다양한 후킹으로 시청자를 설득하는게 가능하고 기승 정결이 완벽한 영상 구조라면 편집 기술이 좋지 않고 영상 및 떨어지더라도 높은 수익과 조회수가 나옵니다.이 영상을 만들고 있는 기준으로 현재 구독자는 2.7만 명, 총 수익은 960만 원이 넘었네요. 영상의 조회수는 1,200만으로 생각보다 더 높은 수치를 기록했습니다. 아까도 말했다시피 저는이 프로젝트가 이렇게까지 대성공을 할 줄은 꿈에도 몰랐습니다. 아무리 지금까지 싸운 노하우를 적용했다고 한들 이렇게까지 성장한 데에는 운이 좋았던 것도 물론 있다고 생각합니다. 하지만 저는 여기서 이런 말씀을 드리고 싶어요. 사람들은 말하죠. 쇼치는 이제 레드 오션이라고. 지금 쇼치를 시작하기엔 너무 늦고 특히 쇼핑 쇼츠로 돈을 버는 건 불가능하다고. 아니요. 보셨다시피 불가능이란 없습니다. 여러분도 할 수 있습니다. 지금 시작해도 전혀 늦지 않습니다. 쇼치로 돈을 버는 건 구조와 실력이니까요. 저는 이걸 증명하고 싶었고 30일 만에 해냈습니다. 제가 했으니 여러분도 분명 할 수 있습니다. 그러니 막막하더라도 일단 시작해 [음악] 보세요. 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 댓글을 확인해 주세요. 20억번 노하우를 전부 알려 드리겠습니다. 여러분의 첫 수익 저도 같이 기다리고 있겠습니다. 습니다.

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