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「他社と比較したくて・・・」を封じる反論処理のコツ transcript
セールスYouTuber · @salesyoutuber9629
Published September 6, 20197:098.8K views
Transcript analysisComputed from the caption text
Words
135
Runtime
7:09
Speaking pace
19wpm
Reading time
1min
19 words per minute, below the 160 25th percentile of 349 measured videos. That distribution comes from the 349-video hook study.
Opening (first 30 seconds)
他社と企画したいと言われている時点でこれはプレゼンテーション失敗してると思って おいたほうがいいんですよ はいどうもオーダーにです本日はですね他社と比較したくて を表示の方法についてちょっとお伝えしていくんですけれどもよくですね プレゼンテーションの後にマーク老人がいるじゃないですか でその時にはいかがですか買って行ってお金がとかねちょっと比較したくてとか勇気が 出なくてとかまぁいろんなお客様から猛反論が出てくると思うんですけど 今回お伝えするのはその反論も一つですねよっ があるのがこのまた車と比較したくてというのがよくあるわけですねで今回はこれを 封じ込めるための方法についてちょっと詳しく解説していこうかなと思いますね今回は
10 words, the words spoken in the first 30 seconds at 19 words per minute.
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Sentence shape
| Measure | This transcript |
|---|---|
| Sentences | 1 |
| Average words per sentence | 135.0 |
| Longest sentence | 135 words |
| Questions asked | 0 |
| Sentences containing a number | 1 |
Most used terms
- 172cm1
- kenken1
- youtube1
This transcript is under 300 words, so the page is marked noindex and does not appear in search results. The words stay here to read and to copy.
What this transcript is
Every word below is the caption track YouTube publishes for this video, pulled from the video itself and reproduced unchanged. It is not Prepublish's writing, not a summary, and not a re-transcription: it is the video's own published captions. Japanese captions, generated automatically by YouTube, in the video’s original language. Source: the video on YouTube. A channel that would rather this page did not exist can ask for its removal through the contact page, and it is removed.
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Transcript
他社と企画したいと言われている時点でこれはプレゼンテーション失敗してると思って おいたほうがいいんですよ はいどうもオーダーにです本日はですね他社と比較したくて を表示の方法についてちょっとお伝えしていくんですけれどもよくですね プレゼンテーションの後にマーク老人がいるじゃないですか でその時にはいかがですか買って行ってお金がとかねちょっと比較したくてとか勇気が 出なくてとかまぁいろんなお客様から猛反論が出てくると思うんですけど 今回お伝えするのはその反論も一つですねよっ があるのがこのまた車と比較したくてというのがよくあるわけですねで今回はこれを 封じ込めるための方法についてちょっと詳しく解説していこうかなと思いますね今回は ですね質問の方いただきましたのでそちらの方に回答していくという形で動画の方です ね進めていこうと思いますはいではですね質問の方読み上げましょう kenken さん今年21歳の方ですねはい諸国がですねコンテンツビジネスの第二 で割る という方ですねで8ヶ月目でであの価格はですね30万円の商品を提供していると で20代前半向けということですねまた情報商材なのかなちょっとわかんないんです けど 質問読み上げましょうお客さんの他の会社のサービスを見てから見たいですと夕飯返答 に関してですプレゼンテーション終了後お客様の反応をみるときに納得してもらって いる中 書庫へましたですがお客さまの反応は清々しい顔でめちゃくちゃいいですね でももっと他の会社のサービスを見てから自分なりの答えを出したいですでしたと 後ろめたさはないような反応だと でこの場合どういった反論処理のテクニックがありましたかプレゼンテーションの前に 納得できたら是非一緒に違うなと思ったら脳で大丈夫ですのコミットメントは毎回と いう ようにしていますとプレゼン中絶対決まったと思っていただけに録り逃しちゃった感が あって悔しい大変でした ぜひ動画にしてくださいとツイッターも youtube も拝見してもらってます ありがとうございますこれからもよろしくお願い致しますという内容ですね まつまりですねこの質問のまあ大まかな内容としましては 他の会社のサービスを見てから選びたいですというまあ反論にどういう風にしたらその 対処で いましたかという内容なんですねなのでこれ反論処理の話になってくると思うんです けれども てまずですねこの質問に対してのまぁ意外な結論からちょっとお伝えしていこうと思い ますでこれ実はですね あのパシャと企画したいと言われている時点でこれプレゼンテーション失敗していると 思っておいたほうがいいんですよ はいつまりですねこれ言われた瞬間にもうアウトだと思っておいたほうがいいわけで 4クロージングの時にこれ位はしちゃいけないんですねだからしっかりと事前反論処理 という形でこれを言わせないようにしていかなきゃいけないわけですね じゃあそのためには一体何をしていかなければならないのかとまつマリ プレゼンテーションの最中にどんな工夫をする必要があったのかって話ですよね それは明確に他社比較をするということがこれ重要になってきますでなんでこの明確な 他社品 各っていうのが非常に重要なのかとその凶暴と比較したいというところの反論処理に 効果的なのかって言うとですね それはコントラストも原理ってのが使えるからですねまぁこれあの動画とかブログでも ご紹介してるんですけれども コントラストの原理何かというと先行刺激によって後続の刺激っていうのが歪められて に 移されてしまう現象のことこれコントラストの原理って言うんですね 例えば5キロの荷物をもっとしてですねさっき20キロの荷物を持ってから5キロの 荷物を持った方が多分軽いと感じますよね いきなり5キロの荷物もとされるところ重いって感じるわけですよ なのでまず強豪の情報を出してから自社の情報をどんどん出していくということをして いかないと先ほどみたいに 他社と比較したいと言われちゃうわけですねプラスアルファーですねちょっと付け加え てをお伝えするんですけれども 人間がこれ何かを判断するときっての大て比較なんですよねま例えば僕身長163 センチなんですよね男で身長163戦でこれちっちゃいですが大きいですか でもほどの人がちっちゃいと答えたと思うんですねってなぜかというと平均身長という 比べるものがあるからだ 平均身長でも172cm じゃねえそれと比べたときに僕ちっちゃいですよということ はこれ比較の上で僕の身長ちっちゃい入ってますよね まあこのように人間はですねある特定な物ってのを判断したりとかする時に何かを比較 するという現象が起こるので必ずですねそういった意味でも他社比較をしていくって ことが重要になってきます ではですねじゃあどういった比較をしていけばいいのかみたいなんですね 話をちょっと深掘りしてお伝えするんですけれどもだいたい僕がコンサルタント時代に 比較していたポイントでだっても3つあったんですね です何かっていうとまず人とサポートです二つ目特典ですで3つ目がこれ価格ですね 価格めちゃめちゃ重要なんだけど頭が一番重要なんですけれど も例えばマルマルシャという会社では100万で提供しているところ 弊社では80万円という科学で定義をさせていただきますというと100万円が基準に なるからこの記事よりも下回ってるからやすいと捉えられることができるんですね しかしこれをですね 弊社の商品は80万円ですって言ったら行動なのかというと歌っ決定なんですよ 普通に考えたら80万の高いですよねしかし 聞かせの情報をまず出すことによって自社の情報を出すからそれがあのハードルが低く 感じられるよということですね までは次にですねこの比較するときのちょっとポイントについてお伝えしていこうと 思います比較する時のポイントは簡単でして 例えばマルマルシャは100万円なんだけれども弊社では80万円に提供しています まず比較をしません その次がポイントですなぜならという理由は100パイれてくださいね だって普通に考えたら不思議じゃないですかだって他社では100万円で提供している もの 弊社では80まで提供してるんですよこれコントラストの原理は使えますよやすいと 取られることができるんだけれどもなんでなんだろうとなりませんだって20万円も 価格が安いわけですよ するとこれなんでっていう風になりますよねなのでしっかりと子の理由を明確にして こう伝えていくってことがポイントになります で僕がですね企業からプロデュース時代にやっていたまぁ実際にやっていたですね比較 +この理由を ですねちょっと僕の舞台でで開通すると僕はですねサポートの方で実はこの コントラストの気に入って使ったんですね どういったコントラストにしたのかと言うと実はですねあのコンサルティングって大体 のところがですね月に一回なんですよ個別コンサになってくるとねあ僕個別苦痛コン サルだったんだけど 個別今するなど月に1回なんですよ他社では月に1回の今されて になるんですが弊社の場合だとそう月と2カ月目に関しては2回ずつにしていますで まず伝えるんですね でこれでまず比較が出来ましたねその時兄を入れるわけなんですけれども てその理由が何かというとなぜなら僕は他のコンサルタントと比べて時間があるから ですって言ったんですよなぜ時間があるのかというと僕はもう基本的なオンライン上で しか人を集めていないから他のコンサルタントみたいにイベントセミナー交流会だっ たりとかに出席してないと だからそういった新規開拓の地 がもうほとんど使っていないからもう僕は時間があるんだと だから他社では月に1回行っているところは弊社では月2回のサポートにできているん ですって言われるとなるほどねってありません このようにですね理由を入れるとセットグループがですね1.5倍に上る承諾率が 1.5倍に上るってことがですね 心理学者の選んだんがぁさんの研究まあコピーを使ったね研究なんですけれどもで 分かってるんですねあのでしっかりと何かを比較した後に理由を入れるっていうですね プレゼンテーションしていただければ説得力を持た構うしさらにですねあの クロージングのになった時にですねあ車と比較したいですって言われることがなくなり ますなぜかというともうあらかじめ他社と比較した情報を伝えているからですね なのでですね今回のテーマをまとめるとまず他社と比較したいと言われてる時点でこれ アウトなんですよね なので他社と比較したいと言われないようなプレゼンテーションしていくべきだと でもプレゼンテーションじゃどういった工夫を入れればいいんですかっていうとそれは 他者との比較をしていく そうすることによってコントラストの原理というのは使えるとでは比較する対象て何な のかというとサポート特電書く 開くということですねぜひ加工する際の注意点としては比較をしたら必ず理由を入れる とする説得力が1.5倍に上がりますよというお話でした ぜひですね他社と比較したいですって言われないようなですね最強な営業マンになって いただければなと思いますではまたお会いしよう
The words are the caption track's own and nothing is reworded or re-transcribed. Paragraph breaks are placed between sentences so the text reads as prose.
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