Не залетают рилсы? Попробуй эти 8 хуков transcript

От первых 3х секунд вашего релса зависит, будут ли его люди смотреть или пролистнут. Это называется skip rate, показатель пролистывания. И если он высокий, то есть много людей пролистывают ваш, значит он неинтересен и Instagram не будет показывать его в рекомендациях. А если ваш скипрейд наоборот низкий и мало людей ваш пролистывают, значит он [музыка] цепляет их внимание и имеет больший шанс попасть в рекомендации, набрать много просмотров и принести вам клиентов. Так что первые 5-10 секунд релса, они самые важные, и в них нужно зацепить внимание зрителя. И для этого нам поможет такой инструмент, как хук. Переводе с английского крючок, на который мы, собственно, и будем цеплять внимание. Хуки бывают разные, смысловые. >> Отбеливание, ас, >> визуальный хук. >> Ставь начало всем знакомый звук, и это будет аудиальный хук. >> Но сегодня я вам расскажу про лучшие из них. Меня зовут Миша Тимочка, и за последний год я набрал 150.000 подписчиков на своих релсах. Они набирают у меня вот такие вот просмотры. И что самое приятное - это не просто какие-то красивые циферки охватов. Релсы мне дают реальных клиентов. И сейчас мой блог каждый месяц приносит мне больше 20 млн руб. Потому что у меня есть клуб по контенту, в котором больше 6.500 участников, которые платят по 3.000 руб. в месяц. И все они ко мне пришли с моего блога и ежемесячно продлевают подписку. Также в этом клубе я регулярно разбираю релсы участников и суммарно разобрал уже, наверное, больше тысячи релсов. Я замечаю, что у многих людей проблема с хуками, с вот этими первыми птью-1 секундами релса. Они скучные, долгие, непонятные, банальные. И сам может быть даже хорошим, старательным, но из-за того, что первые 5 секунд слабые, его люди даже не начинают смотреть. И самое простое, что можно сделать с вашими роликами, чтобы они залетали, даже если оставить всё остальное как есть, это просто поменять первые 5-10 секунд вашего ролика. И в этом видео я дам вам восемь проверенных куков, которые работают у меня и дают вот такие вот просмотры. Это будут не какие-то шаблонные фразы по типу: "А почему никто не говорит, что а мы долго будем молчать, что меня возненавидят, но я скажу, что никогда не делай что-то, пока не узнаешь что". Без вот этого всего дерьма, потому что такие подборки топ- 10000 залётных хуков уже опубликовали все, кто только мог. И у меня на них аллергия. Потому что когда твой рилс начинается той же фразой, которой начинаются десятки других рилсов, это, во-первых, неэффективно, это не поднимает тебе охваты, наоборот, это скучно, а во-вторых, это понижает твой авторитет, потому что люди видят, что ты повторушка. И в этом видео я дам вам кое-что покруче шаблонных фраз. Я дам вам восемь заходов, которые вы сможете легко переделать под себя и получить свой уникальный. Итак, поехали. Первый формат хуков - это сторител. Когда вы начинаете рассказывать не с какой-то конкретной пользы и не с той мысли, которую вы хотите этим релсом донести, а с предыстории, когда вы рассказываете, как вы к этому пришли или описываете ситуацию, в которой вы оказались, и как эта мысль в этой ситуации работает. Короче, начинайте с истории. Давайте сразу на примерах. >> Когда у нас родилась дочь, я понял, что я не выважу. >> Даже учитывая, что почти все обязанности по ребёнку были на Амалии, я не ожидал, что быть родителям так сложно. Первые 9 месяцев после рождения Юны мы жёстко не высыпались. Я разрывался между работой и помощью Амалии.

[музыка] Амалия тратила все силы на Юну и ходила как выжатый лимон. И наши отношения медленно съедала бытовуха. Не хватало времени вдвоём и, главное, сил друг на друг. И казалось, что так будет всегда. И нужно просто учиться с этим жить. Но несколько месяцев, да? Дальше я рассказываю про то, что мы наняли нянь, и это было одним из лучших решений в наших отношениях. Но я не рассказываю об этом сразу в лоб. Я сперва рассказываю, что нас к этому привело, что когда родилась дочка, я понял, что не вывожу, да, и потом описываю, какие проблемы у нас были. И заметьте, вот эта вся водная часть, она получается достаточно длинная. Она заняла аж 25 секунд, но при этом посмотрите на статистику. Доля пропусков всего 17%, а среднее время просмотра 42 секунды. Это очень-очень много для реса, и поэтому он залетел аж на 5 млн просмотров. А если бы я начинал его не с истории, а просто бы сказал в лоб, что типа мы наняли нянь, и это было очень классное решение для организации быта в нашей семье, этот рилс бы так не залетел. Давайте ещё посмотрим примеры этого хука. Моя жена сказала мне, что >> я готова рожать только, если мы переедем в дом. >> Я дал ей выбрать дом, конечно. И это была ошибка, потому что она выбрала пятиэтажный дом. И сейчас я вам проведу экскурсию и в конце расскажу, сколько это стоит. Итак, начнём. Ну и дальше просто экскурсия по нашему дому. И если бы я просто так выложил бы экскурсию по нашему дому, это бы вообще не залетело, потому что таких экскурсий выкладывают, ну, десятки тысяч. Все риэлторы подряд выкладывают, все блогеры постоянно выкладывают обзор, где они живут. Это не набирает таких просмотров. И на этом релсе 3,7 млн просмотров. И обычный тур по дому принёс мне 4.500 подписчиков. Доля пропуска 18%. Тоже среднее удержание 47 секунд. Очень высокие цифры, 3,7 млн просмотров. Почему? Потому что я добавляю к нему интересную предысторию, а именно, что моя жена сказала, что не будет рожать не в доме. И вот этот простой хук, который мы дополнительно подсняли за 3 минуты на телефон. Тут даже камеры нет. Это просто вот так вот мы iPhone крутим. Вот эти 5-10 секунд в начале сделали ему все вот эти просмотры. Они зацепили, потому что это перестало быть скучным обзором дома. И урилса появилась история. Дальше ещё один пример хука через storytлин. 3 года я курил по два кальяна каждый день. Он всегда был со мной. Я даже работал, сидя в кальянке, и проводил там встречи. В итоге я скурил 2.000 кальянов, потратил на это 5 млн руб. и пытался бросить эту привычку три раза. И понял, что сила воли не работает. Неважно, хочешь ли ты бросить вредную привычку или начать ходить в зал. Ведь если ты заставляешь себя, ты быстро сольёшься. И дальше, собственно, контентная содержательная часть. Пять шагов, как бросить вредную привычку. Но если бы я просто вышел бы и сделал такой рилс, типа пять шагов, как бросить вредную привычку, 1 2 3 4 5 это было бы неинтересно. А тут я начинаю с интересной предыстории, что я 3 года курил по три кальяна, пытался бросить, погружаю людей в контекст. И да, этот хук занимает какое-то время, но он же и погружает людей, и удерживает их, и тоже набирает хорошие просмотры. Ну и давайте какой-нибудь ещё вот такой вот, который принёс мне 20.000 подписчиков, один. Смотрим. За 9 лет я прочитал 52 книги про развитие. И чтобы приблизиться к успеху, я пробовал йогу, подъёмы в 5:00 утра, холодный душ, питание только сырыми продуктами. Большинство из них не особо улучшают жизнь и развивают тревожку, но есть и реально полезно. И вот топ-пять лучших практик, которые работают. Пятое место - планирование. То есть, если бы я просто сказал типа топ-пять привычек, которые повлияли на мою жизнь, это было бы скучно. А вот когда я рассказал такую историю, что я прочитал много книг, что я много чего пробовал и много из этого не сработало, это лучше погрузило в рилс. И поэтому он, смотрите, как зашёл. 87.000 репостов. То есть им поделилось 87.000 человек. 150.000 человек его сохранили. И он принёс мне 20.000 подписчиков. Один рилс. Вот тоже, да, прикиньте, кто-то снимает 100 рилсов, и это не даёт ему даже 1.000 подписчиков, а можно снять один хороший рилс и получить 20.000 подписчиков с одного релса. Ну, в общем, я думаю, вы поняли. Это был первый формат хука сторителлинг. И его суть в том, что ваш начинается не сразу с сути, а начинается с истории, которая к ней подводит. Второй формат хука - это ситуация, когда вы начинаете свой рил с того, что погружаете человека в какую-то реальную или вымышленную ситуацию. Давайте смотреть, вот, например, такой у меня был. Если я дам тебе 50 млн наличкой, свой бизнес и блок на миллион подписчиков, то через год ты потеряешь всё и, возможно, попадёшь в долги. И дело не в тебе. Если бы я всё тоже отдал бы своей семнадцатилетней версии, то он тоже остался бы ни с чем. Так вышло бы из-за парадокса уровня. Ну и дальше я рассказываю про то, что нужно прокачивать свой уровень в деньгах. И пока ты не прокачал свой уровень, то ты не будешь заслуживать результатов больше. И даже если они тебе случайно перепадут, ты их потеряешь. Но если бы я сразу начал бы говорить эту мысль, она довольно умная, такая сложная, абстрактная, она неинтересная. И для того, чтобы человек её понял и заинтересовался этой мыслью, нужно погрузить его в ситуацию, где эта мысль ему пригождается. И вот я создаю некий образ в голове у зрителя, где говорю: "Вот представь, я дам тебе 50 млн, представь, дам свой бизнес, свой блог, вот что ты будешь делать, ты их потеряешь". Вот почему? И то есть человек сразу погружается в ситуацию, тут много картинок, много визуальных элементов, это вовлекает, он начинает представлять: "Так, а что бы я реально сделал?" Потом я говорю, что потеряет он всё, он такой: "В смысле, почему я потеряю?" И как бы мы его удерживаем. какое-то время погружая в эту ситуацию. И потом он уже смотрит, скажем так, скучную умную часть, где я объясняю, почему это так, да? Или вот, например, другой рилс. Я дарю цветы своей жене только, когда мы ругаемся и она хочет расстаться. У меня карис в пяти местах, но я пойду к стоматологу только, если у меня выпадет зуб. А ещё я замечаю, что у меня нет денег на оплату кредита за день до просрочки, и мне приходится перезанимать деньги у знакомых. Я делаю всё в последний момент и сам создаю жопу в своей жизни. Ведь если у меня всё хорошо, у меня нет мотивации что-то делать. Мне проще тушить пожары, чем решить проблему заранее. Это сценарий жопника. Такие люди идеально выбираются из Ну дальше, собственно, контентная часть, где я объясняю, что такое психологический сценарий жопника и что эти люди всегда мотивируются только от негатива, когда у них вот что-то плохое в жизни происходит и как изменить этот тип мотивации. Но опять же тема очень абстрактная, очень сложная. Если я выйду и начну рил с того, что типа если вы чувствуете мотивацию только в сложные моменты жизни, когда у вас всё плохо, а до этого у вас энергии нет, и вы дожидаетесь, когда у вас всё плохо, чтобы начать что-то делать, вот тогда у вас там вот так вот нужно делать. Ой, это очень скучно, это вообще не наберёт никаких просмотров. Поэтому я думаю, как показать эту ситуацию, вот как, собственно, выглядит человек с этой проблемой и отыгрывая его и вот, собственно, погружаю людей в ситуацию, что типа я дарю цветы своей жене, когда мы ругаемся, что вот зуб, короче, выпал, а к стоматологу я не иду, денег на карте нет, вот, короче, вообще всё в последний момент делаю, иначе нет мотивации. Вот бегу, короче, опаздываю, носок по пути надеваю и создаю вот эту ситуацию. Люди такие: "А, да, реально знакомо, у меня такое есть". И что там дальше? А дальше я объясняю. И заметьте, что потом становится понятно, что это персонаж, и что я просто отыграл этот образ и что у меня этих проблем нет. То есть я даже не на себе показываю. Так что каких-то проблем с репутацией я тут не несу. И если бы в моей жизни реально бы это было, я бы использовал хук сторителлинга и рассказал бы, как это тогда у меня реально происходило. Но так как у меня этого не было, я использовал хук ситуации, где я просто отыграл эту ситуацию и показал, как это бывает, да, и тоже через это погрузил в тему. Ну и тут, конечно, ещё легендарный, который я много раз уже показывал, который тоже мне дал 20.000 подписчиков, с одногорился. Вот этот. Я вышел продавать сладкую вату, но ничего не заработал, потому что не следовал этим принципам. Принцип один, чтобы были продажи, тебя должно увидеть как можно больше людей. Поэтому с остановки я перемещаюсь в парк. Уже лучше, но этого недостаточно. По моему ларьку просто непонятно, что я продаю. Поэтому принцип два: упакой свой бизнес, чтобы получить максимум клиентов. Упаковываем продукт. Ну то есть тут я рассказываю про бизнес-принципы на примере ларька, э, со сладкой ватой. И если бы я просто рассказывал про какие-то принципы, это было бы не так наглядно, а тут я создаю некую ситуацию, что вот я вышел продавать сладкую вату. Эта ситуация не настоящая. Я не выходил продавать сладкую вату. Но это, в принципе, и неважно. Люди смотрят как бы на смысл и на посыл. Наверное, нет ни одного комментария, что типа у подстава. Это ты просто снял для релса, что ты вышел продавать сладкую вату, а сам не выходил. Короче, даже при том, что люди понимают, что это не по-настоящему, им всё равно очень нравится, потому что это наглядно и прикольно. Ну и вот как бы цифры сами смотрите. 19.000 подписчиков. Очень круто. Невероятно крутой. 30.000 человек им поделились, потому что я не просто говорил теорию, я погрузил людей в ситуацию. Дальше уже на практике показывал, что означает то, что я говорю. Идём дальше. Третий формат хуков - это метафора. Когда ты объясняешь какую-то сложную вещь на примере другой, более понятной вещи для людей. Например, я вот хотел сделать рил про каствы. Это customer development, исследование покупателей, в общем, про то, что нужно задавать вопросы, исследовать свою аудиторию перед тем, как что-то продавать. Вот даже потому, как я сейчас объясняю, вы чувствуете, насколько это скучная тема, и если просто про неё говорить, там нет шансов. Но это можно прикольно подать через метафору того, что я собрал друзей в гости. Вот давайте посмотрим отрилсов. Я собрал друзей на пикник. Сэму дал банан, а маги - шашлык. Но им не нравится эта еда, и они так и останутся голодными. Почему так вышло? Я выбрал еду из своих стереотипов, а не спросил, что они на самом деле любят. Если бы спросил, то узнал бы, что у Сэма аллергия на бананы, а мага вегетарианец. >> Сам ты вегетарианец, я мясо просто не емю. >> Если я поменяю продукты местами, то все будут довольны и сыты. Часто, когда мы продаём что-то онлайн, мы предполагаем, что хотят люди из своей головы. Но чтобы понять, что точно хочет клиент, нужно не придумывать это, а просто спросить. Поэтому, то есть, я подал узкую, сложную тему через метафору того, что вот я позвал друзей в гости, но дал им не то, что они просили, а то, что, как мне показалось, им будет нравиться. А на самом деле им это не нравилось. Да и также и с клиентами бывает. Вот это называется метафора, когда мы одно объясняем на примере другого. Вот ещё рил с хуком метафоры. >> Привет, я Степан. Слушай, а может сразу потраемся? Согласен, заслужил. Но ваш маркетинг выглядит именно так. То есть одна ситуация, а потом на примере неё объясняется другая более сложная ситуация. Конкретно на примере отношений объясняется потом маркетинг. Или вот ещё пример с хуком, построенным на метафоре. Не мой, другого автора. >> Дала бы я парню или нет, это решение мы, девочки, принимаем уже на первой минуте свидания. Так же, как и парни, если на улице видят такую толпу типов, а чёчка-то сжимается. Хотя вы не знаете их биографии. Может, они котят ходят, спасают. Но наш мозг считал кот. Лысые головы, кожаные куртки опасность. Это называется семиотика. Наука о том, как мы на самом деле принимаем решение. Люди пиздят, когда они говорят, что они-то логичные и рациональные. В нашей голове живёт два волка. Первый включается быстро на основании инстинктов и эмоций. Он более древний, сильный, но тупой. Второй волок медленный задействует логику. Такой, знаете, дуди ботаник в очках. >> Ну и, собственно, дальше она подвела, что маркетинг работает так же, что он воздействует на эмоциональную часть. И вот это вот первое впечатление. То есть, если бы она сразу начала с сути, что типа маркетинг должен работать на эмоции, а не на логику, и так эффективнее, это было бы скучно. Она объяснила это через более простую метафору, что типа дала бы парню я или нет, это решение мы, девочки, принимаем на первой минуте. Или вот парни, когда видят толпу на улице, да? То есть она сначала объяснила ту ситуацию, которую поймёт вообще каждый человек, а потом на примере вот этой простой ситуации объяснила другую сложную ситуацию. Вот это и есть метафора. И если вам нужно что-то сложное объяснить, это очень хороший хук. И вообще формат релса. Дальше. Четвёртый формат хука, не похожий на предыдущий - это абсурд. В нём мы привлекаем и удерживаем внимание зрителя за счёт того, что он не понимает, что тут происходит. Например, что будет, если взять лимон, разрезать его и приложить глазу? У вас получится моя аватарка, которую я не менял уже 6 лет. С тех пор мой аккаунт вырос с нуля до миллиона подписчиков. И вот первый вечер, который я хотел бы знать перед тем, как начать. >> Дальше идут полезные советы о том, как начать блок с нуля. И здесь хук такой вот. Человек видит, что я нарезаю лимон, прикладываю к глазу. И что будет, если взять лимон и разрезать его? И тут даже главный вопрос не что будет, а типа: "А к чему ты вообще это рассказываешь? Почему ты мне об этом говоришь? Что тут нахрен вообще происходит?" И я такой типа получится мой аватар и и что? И что? Ну вот такое. А потом ты начинаешь понимать и такой: "А, о'кей, прикольно". И на вот этом мини-глюке в голове у человека в момент, когда он это видит, работает абсурдный хук. Или вот ещё никогда не пойдёшь к хирургу, который делает свою первую операцию, потому что страшно. А ещё ты никогда не положишь деньги на депозит под 3%, потому что невыгодно. Это плохие предложения. Они нарушают главную формулу продаж. Вот она. В ней четыре элемента. Ну и дальше я объясняю формулу продаж. Смотрите, например, вот этот хук. Он довольно абсурдный, потому что в нём странное начало. Типа ты никогда не пойдёшь к хирургу, который делает свою первую операцию. И смотрите, хирург с ножом лезет в рот человеку. Ну это какая-то дичь. Ты смотришь на это и думаешь, что вообще тут происходит? Почему он об этом говорит? Почему он это показывает? Так к чему ты клонишь? Вот. И тут даже объединение хуков. Тут и абсурд, и погружение в ситуацию, а потом, собственно, объяснение это через пользу. Тоже вот такой вот весьма абсурдный хук. Или вот ещё абсурдный хук. >> Миш, ты, конечно, добычик, но лучше бы это были деньги, а не рыба, дурак. Короче, мне нужно срочно продать 20 кг рыбы. И вот четыре способа, как найти тут. И погружение в ситуацию, и абсурд тоже. Ну, типа, я принёс домой рыбу, мне жена говорит, типа, ты, конечно, добытчик, но лучше бы это были деньги. Так, чуть-чуть тоже ситуация. А чуть-чуть абсурд. И давайте какой-нибудь явный абсурд. Вот что-то типа такого. Кто отличает меня и мою дочь? Если я обосрусь, меня никто не будет мыть. А ещё то, что она ребёнок, а я взрослый. Ребёнок живёт одним днём и не думает, что будет завтра. А взрослый [музыка] планирует свою жизнь, чтобы не оказаться на улице и чего-то добиться. И чтобы научиться планировать, я прочитал десятки книг по эффективности, работал с ассистентами, вёл дневники, таблицы задач. Угадайте, что дальше я рассказываю в этом релсе. Дальше контентная часть про то, как настроить себе и ассистента через клод. Казалось бы, [смех] насколько хук не соответствует контентной части, но оно тут работает прикольно, потому что сама контентная часть такая сложная и скучная. Я там рассказываю, как настроить этого и ассистента. А начинаю я с абсурдной фразы, что отличает меня и мою дочь, что если я обосрусь, меня никто не будет мыть. И такой человек думает: "Что за хрень? Что ты несёшь? Что-то здесь происходит?" Вот потом я объясняю, что типа она ребёнок, а я взрослый, а взрослые, вообще-то, планируют. И планирование - это классная тема. И вот как сделать себе и ассистента, да? То есть вот как бы через такой более широкий заход. Или вот ещё, ну, тоже это был более развлекательный рилс, где мы рассказывали с женой, как мы узнали, что она беременна. Вот тоже очень абсурдный странный хук. >> Ички, вот тело члена, вот головка члена. >> Угу. >> Что ты хотел сказать? >> Ну, здоровый член. >> Короче, мы органи [смех] что нахрен, почему? Ну, то есть иногда прикольно начать лс вот с чего-то просто странного, просто непонятного, необъяснимого и чего-то, что вам кажется весёлым. Это тоже как хук и работает хорошо. Вот ещё классный пример абсурдного хука. Тест. Какая вы Галя? Есть пять типов гали, продающих трусы. Галя номер один: телепат. Она решила >> тест. Какая вы Галя? Какие копибары, что происходит? Ну, абсурд, абсурд. Тем не менее, раскрывается умная маркетинговая мысль и очень крутой. Дальше пятый формат хука - это провокация, когда начинается с какого-то острого опасного утверждения, с которым многие люди заведомо не согласны. Например, вот такой вот. Мой дочке 2 года, и я бы не заводил детей, если бы не зарабатывал хотя бы 200.000 в месяц. >> О, вот тут вот, ну вот вы чувствуете, да? Я вот это произнёс. И вот сразу уже подтянулись люди, которые с этим не согласны и готовы написать мне об этом и объяснить, почему я не прав. И люди, которые согласны и говорят: "Да, вот так вот, правильно". Ну то есть это остросоциальная тема про деньги и детей, и типа сколько надо зарабатывать, чтобы иметь ребёнка. И вот тут тыся комментариев, которые я не просил. То есть тут нет никакого кодового слова, которое надо писать. Все тысячи комментариев - это обсуждение, что кто-то с этим согласен, кто-то с этим не согласен. Смотрите, человек пишет 100% няня хотя бы в первый год базовый минимум 7.000 лайков на этом комментарии. Ну то есть типа 7.000 человек поддержали эту мысль. А там ещё дальше какие-то есть хейтерские комментарии. На них тоже тысячи лайков. В общем, 14.000 лайков на одном комментарии. Вы вообще видели такое? То есть, видите, я вбрасываю социально острую тему, которую люди хотят обсуждать. И вот когда начинается с какого-то вот такого вот заявления, это тоже очень хорошо работает. Дальше ещё давайте посмотрим на провокации. Возьму ту же девушку, которая до этого вам показывал. У неё прямо многие ресы на этом построены. Вот, например, та. >> Класс не нужен экономике. Экономике нужны либо супербедные, либо супербогатые. >> Я не знаю, что она будет дальше говорить в реалсе, но заявление серьёзное. Заявление серьёзное, и как бы хочется с этим поспорить или согласиться. Или вот, например, как вам такая провокация? Фашисты и маркетологи имеют больше общего, чем вы думали. Ни >> фига. Фашисты и маркетологи имеют больше общего, чем вы думали. Объясни. Ну, как бы все маркетологи точно в комментариях напишут, что она не права, да? Ну, и дальше она объясняет как-то это через историю, да, наверное, что там первый маркетинг и первая пропаганда там где-то родилась там. Ну да, наверное, да. Ну, короче, суть какая? Типа ты смотришь эту фразу, и она тебе вот мгновенно за 3 секунды поджигает жопу. Ну, не тебе, а вот зрителю, который с этим либо согласен, либо не согласен. Вызывает острое желание это как-то прокомментировать. Чаще даже желание не согласиться с человеком. Вот это называется провокация. У меня вот, кстати, я сейчас смотрю не так много таких релсов. Я всё-таки такой добренький блогер, не провокационный, спокойный, но есть блогеры, у которых там половина контента начинается с каких-то вот таких вот жёстких провокационных фраз. Ну и вот, например, у той же Наты очень много релсов таких, и они хорошо работают. Очень хорошо работают. При том, что они не кринжовые, они её не дискредитируют, она объясняет свою позицию. Это ей идёт в целом в плюс, а не в минус. В общем, всё хорошо и это реально работает. В общем, такой вот формат хуков я вам тоже рекомендую. Единственное, тут нужно иметь какую-то социальную чуйку, какую-то эмпатию и понимать, какая твоя фраза острая, но приемлемая, а какая твоя фраза уже выход за рамки, после чего ты отгребёшь, да, у тебя начнутся проблемы с законами или ты там оскорбишь чувства верующих или ещё чьи-то чувства оскорбишь, и, в общем, к тебе придут разбираться, у тебя будет много проблем, да, ну или как минимум тебя посчитать дурачком каким-то. То есть тут как бы можно идти в провокации, если вы вот грань чувствуете хорошо. Но, конечно, весь маркетинг и СМИ, и медиа во многом построено на провокациях. Это всегда и 20 лет назад, и сейчас, и 20 лет после нас работала, работает и будет работать. О, кстати, нашёл ещё у себя рил с провокацией. Смотрим. У нас пятиэтажный дом, и я переехал сюда ради жены и дочки. Мы живём тут уже 2 года, и каждый месяц я плачу 800.000 руб. за аренду. И все люди в комментариях писали, что лучше бы я купил своё жильё. И я бы мог это сделать. Ну вот почему это глупое решение, и лучше выбрать аренду. Во-первых, типа, почему купить своё жильё - это глупое решение. Тоже 1.467 комментариев. Кто-то согласен. Вот очень жду, когда Миша переобуется. 1.800 лайков. Можно купить дом и не за такие деньги. 1.000 лайков. То есть тысячи согласных, тысячи несогласных. Провокационная тема. 20.000 репостов, 2,7 млн просмотров. Пожалуйста. Дальше. Шестой формат хука - это челлендж, когда realс начинается с того, что вы бросаете себе вызов и увидите какой-то результат. То есть, что как бы события будут развиваться на глазах у человека и исход ещё непонятен. И тут вот самый невероятный пример, который я вообще видел в своей жизни. У парня первый рилс на его аккаунте, самый первый рилс на пустом нулевом аккаунте набрал 10 млн просмотров вот в этом формате. Давайте посмотрим. Сегодня я решил, что я не буду курить сигареты 90 дней. И это моя последняя сигарета. Но так как свободное время от перекуров надо куда-то девать, я решил захуячить ремонт в [музыка] съёмной квартире. Ждать, пока мои молочные руки выпадут и вырастут нормальные, уже бесполезно, поэтому будем пользоваться. >> Ну и, собственно, дальше он показывает, как он делает ремонт в своей квартире и как он бросает курить. Почему этот ролик посмотрело 10 млн человек и почему на него за месяц подписалось 300.000 подписчиков и дальше смотрят каждый его ролик? Потому что интересно узнать, чем это закончится, потому что он бросает курить, и нам интересно понять, сможет он бросить или нет. А второе, что ещё более интересное, он делает ремонт в съёмной квартире своими руками. Сразу же в первом видосе расхерачил все стены. Он кучу всего выкинул. И интересно просто посмотреть, чем это закончится. Выгонят ли его из его квартиры. Что скажет хозяин, когда это увидит? Сможет ли он потом это превратить во что-то адекватное или так и будет жить в этих разрушенных стенах. И в общем, хочется досмотреть, чем это закончится. И весь блок, вот каждый рилс построен на том, что это вот одна некая история, один челлендж, где он 90 дней делает что-то, и хочется посмотреть этот челлендж от начала до конца. И это очень сильный формат, который прямо сейчас супер в тренде и работает супер хорошо. Другой пример с этим же типом хука и формата. >> Я даю себе 180 дней, чтобы заработать полмиллиона долларов в Лос-Анджелесе с нуля. Ух, как звучит хорошо. У меня нету связей, нету команд, у меня нету стартового капитала. Только я, интернет и любые законные способы заработать деньги. Я буду [музыка] снимать каждый божий день. Все цифры, всю прибыль, все убытки, всё как есть. И либо я заработаю полмиллиона долларов, либо я заработаю полмиллиона долларов. >> Ну, в общем, тоже челлендж, только если первый парень бросал курить и делает ремонт своими руками, то этот парень с нуля зарабатывает полмиллиона долларов в Лос-Анджелесе. И дальше также снимает каждый день ресы с отчётом, что у него получилось. Там день один, деньдва, тут вот, значит, такая победа, тут такое поражение, тут меняем нишу, тут клиент слился. И, в общем, дальше как реалити-шоу показывает каждой серией движение к своей цели. И это, наверное, не просто хук, это целый формат контента, даже я бы сказал, формат блога. Видите, тут целый блог ведётся в таком стиле. Но вот этот сам хук в начале, первые 5 секунд, что сейчас я буду делать что-то, он тоже хорошо работает. Кстати, не обязательно весь блок свой посвящать какому-то челленджу. Можно даже просто один рилс сделать в формате челленджа, что типа сейчас я проверю, как что-то работает, и дальше вы проверяете, как что-то работает, и смотрите, что получилось. Например, у меня вот когда-то ещё давно был такой вот рилс. Сколько можно заработать за день, продавая услуги парня на 14 февраля? Я решил это проверить и составил список из пяти услуг: букет плюс фото в зеркале. >> Ну, в общем, это ещё в давние времена, когда я не то, что не был женатый, у меня не было ребёнка, а когда у меня ещё девушки даже не было, я продавал услуги парня на 14 февраля. И вот просто я вкидываю, что типа ну вот есть такая вот идея, давайте посмотрим, что получится, сколько я смогу на этом заработать. Да и люди это смотрели, репостили. Это был такой довольно интересный социальный эксперимент. Или вот такой ещё у меня был челлендж. Я решил стать девушкой на 30 дней и завёл свой [музыка] новый аккаунт в Instagram. На нём ноль подписчиков, и я буду вести его с помощью своего женского и аватара. Я всегда думал, что девушкам вести блог проще, поэтому я хочу проверить, сколько подарков от мужчин я получу, сколько подписчиков я смогу набрать на нулевом аккаунте, какие предложения будут приходить мне в директ и сколько дикпиков мне отправят, а также смогу [музыка] ли я неделю прожить только на донаты и бартерс блога и сколько денег сделаю за время эксперимента в образе девушки. Для этого первым шагом я захожу на Хикс. Ну, в общем, говорю, что я завожу женский блог с нуля через и буду его вести. Посмотрим, смогу ли я набрать подписчиков и заработать деньги. Вот это посмотрим. Вот это ощущение, что я не знаю, чем закончится. Это эксперимент. Давайте увидим это всё. Это и есть челлендж. И это очень прикольный формат, который тоже хорошо работает. Или вот ещё л с хоком челленджа. >> Я поставила себе челлендж снять 100 видео до начала леса. Сети массово отменяют, но я не готова отменять свою мечту. >> Хочется посмотреть, что у неё получится. Дальше. Седьмой формат хука - это донор охватов, когда в начале вашего релса есть что-то уже известное людям, ради чего они будут смотреть этот. Они могут не знать вас, но они могут знать того, о ком вы говорите, и за счёт этого посмотреть ваши, например, вот так.

Apple не зарабатывают на айфонах, они зарабатывают на подписках и приложениях. ICOS не зарабатывают на курилке, они зарабатывают на стиках. А McDonald's не зарабатывает на бургерах, он зарабатывает на всём том, что вы берёте вместе с ними. PlayStation не зарабатывают на приставках, они зарабатывают на играх, а ВOP вообще раздают свои браслеты бесплатно, но потом зарабатывает на своём приложении с анализом состояния тела. Все большие компании зарабатывают именно на повторных продажах. Поэтому, если, ну, то есть, например, люди могут не знать меня, но они знают, очевидно, Apple. И то, что я рассказываю что-то про Apple, им уже интересно. И тут есть и провокация, кстати, что Apple не зарабатывает на айфонах, да? И есть, получается, донор охватов в этом случае Apple, что я рассказываю про него. И смотрят люди, которые такие: "О, Apple, это я знаю, это я буду смотреть". Ну вот, давайте тоже возьмём НАТО для примера. >> Не реклама, а харам. Как McDonald's разозлил 2 млрд мусульман или самый дорогой маркетинговый провал? >> Ну, тоже как McDonald's разозлил 2 млрд мусульман. То есть тут есть и провокация, и вот донор Ахватов. В этом случае донор Охватов - это McDonald's. Ну или вот Арина Алекс тоже часто использует этот ху. >> Крыса.

[смех] Вот это кры >> она разбирает вот, например, в этом ресе Олесью Иванченко. Олеся Иванченко - это очень сейчас известный медийный персонаж, более известный, чем Арина. И когда Арина в своём релсе рассказывает про неё, она захватывает ту аудиторию, которая не знает Арину, но знает Олесю и, собственно, из-за этого смотрит Аринин ReS. И так она тоже может вылетать в рекомендации. Вот тут вот она, например, Ивлееву комментирует, да, и как бы использует известность Ивлеевой для того, чтобы её рилс набрал охвата. И вот такими вот донорами охватов могут быть известные люди, какие-то мировые события, новости, крупные компании и вообще всё, что сейчас на слуху, всё, что люди узнают. И, наконец, восьмой формат хука, который самый старый и банальный, но, тем не менее он всё равно хорошо работает, если его правильно сделать. Это хук через актуальный вопрос, когда вы в начале своего релса озвучиваете вопрос, на который интересно получить ответ большому количеству вашей аудитории. Ну вот, допустим, вот такой вот пример. >> Знаешь, какой клиент больше всего выпендривается? Тот, кто платит меньше всех. >> Ну то есть вот знаешь, какой клиент больше всех выпендривается? Ты такой: "Какой? Ну тот, который платит меньше всех." Дальше рассказывает. Тут получается начинается с хорошего вопроса. И дальше ещё такая небольшая провокация. То есть тут как бы несколько хуков есть. Ну или вот пример. >> Как освоить клод за выходные. Запоминай несколько простых. >> Как освоить клод за выходные? Ну и дальше рассказывает, как освоить клод за выходные. За счёт того, что вопрос актуальный и ответ получить хочется, этот рилс тоже хорошо набирает просмотры. Вот и всё. Итого восемь хуков. Сторителлинг, ситуация, метафора, абсурд, провокация, челлендж, донор охватов и актуальный вопрос. Используйте их, и люди тогда, ну, как минимум будут начинать смотреть ваши релсы. Если вы там что-то интересное дальше рассказываете, у вас хотя бы появляется шанс на то, что люди это реально посмотрят. В общем, просто внедрите хотя бы это в свои релсы, и они уже будут набирать гораздо больше просмотров и приносить вам гораздо больше клиентов. А если вы хотите глубоко разобраться в теме контента, хотите разобраться не только в хуках, но и в целом в том, как создавать релсы, которые набирают много просмотров и приносят деньги, приходите на мой курс Формула контента. В нём мы разбираем стратегию блога, о чём снимать, в каком формате, для кого. Упаковываем ваш блог, чтобы он был понятным для людей, чтобы на него подписывались. Находим множество идей для контента. Дальше учимся писать сценарии. Дальше учимся снимать, выкладывать, монтировать. Дальше набираем подписчиков на релсах. Дальше прикручиваем воронки и способы монетизации. Учимся делать прогревы. И, наконец, учимся продавать тем людям, которые притянулись на ваш контент. В общем, всё, что нужно знать для того, чтобы с нуля развить блок и через контент получать себе клиентов и заказы. Этот курс подходит и полным новичкам, у которых вообще ноль подписчиков. У нас есть много примеров, что люди приходили и с нуля набирали свои первые 5, 10, 20.000 1.000 подписчиков начинали зарабатывать. И действующим специалистам, которые уже ведут блоги, что-то в них продают, у меня миллион подписчиков. Я сделал суммарно со своего блога за всё время больше 700 млн руб. Поверьте, какие-то из моих фишек точно вам будут полезны. И также всем сэмэмщикам, фрилансерам, лсмейкерам, для кого это основная работа, приходите просто поднять свои скилы. В общем, очень вас приглашаю на этот курс. И дальше самое интересное, этот курс вполне я мог бы продавать за 100.000 руб., Но я его отдаю всего за 2.990 руб. в месяц в рамках моего клуба Cashw. И помимо этого курса про контент, у нас там ещё есть большой курс про нейросети и ещё отдельный большой курс от меня про выход на миллион. В итоге три этих курса вы получаете всего за 2.990 руб. в моём клубе кэшю. И помимо курсов, там ещё еженедельные эфиры со мной, ещё комьюнити больше, чем на 6.000 человек. Ещё встречи по городам. У нас больше тридцати городов. И вот так вот эти встречи выглядят. ещё нейросотрудники, натренированные мной, которые помогают вам создавать контент, ещё биржа вакансий и ещё много-много-много всего. В общем, если вам было полезно и вы хотите научиться создавать крутой контент, приходите в наш клуб CШЮWю и забирайте все три курса, о которых я вам сказал. Ссылка на вступление в клуб CШю под этим видео. А на этом всё. Надеюсь, вам было полезно. До встречи в следующих видео и пока.