How to Build a D2C Brand in 2026: Hidden Opportunities & Indian Consumers | Vinay Singh transcript

आई थिंक इंडियन कंज्यूमर्स आर द बेस्ट इन द वर्ल्ड। यू कैन गो रोंग [संगीत] वि सम ऑफ योर प्रोडक्ट्स। और आप फोन उठा के खाली अच्छी कस्टमर सर्विस कर दो, सॉरी बोल दो, कूपन दे दो, लाइफ इज सॉर्टेड। सेम थिंग इन द यूएस दे विल टेक यू टू कोट एंड सी यू टू हेल बैक। एंगेज इन स्कीम ऑफ़ फ्लाइंग एंड चीटिंग टू अटेन वेल्थ एंड फेम। क्या आज की डेट में मैं एक और बना सकता हूं? और एक और योगा बार एक और एपीकामिया। सुपर ही बन गया ना? योगा बार एंड होल्ट्रो टूक अ पोजीशन ऑफ़ प्यूरिटन प्रोटीन एंड सेड कि यार यह जिम्ब्रो जो है जो दौड़ता है जो बहुत सीरियस है अपने एक्टिव लाइफस्टाइल को लेके उसके लिए हम डिजाइन करेंगे। सुपर यू टू अ पॉइंट ऑफ व्यू सेइंग कि यार देयर इज दी नॉन सीरियस प्रोटीन यूजर आल्सो। तो उसको एक माइल्ड प्रोटीन एक चॉकलेट किटकैट टाइप दे दो। चलो मैं किटकैट छोड़ के ये कर लूं। आई थिंक स्टिल सो मच टू डू सो मेनी न्यू कैटेगरीज टू डिस्टरप्ट। आपके हिसाब से भी हॉटेस्ट कैटेगरी क्या है? अमन केम इन टू अ लाइव। तो उसने मतलब एक बहुत सही चीज दिखाई मेरे को। ही सेड कि सर हम तो Amazon में हमारे सारे कॉम्पिटिटर्स का रिव्यु पढ़ लेते हैं। उसमें ना हमें पता चलता है कि कस्टमर किस फीचर से नाखुश है। तो उसी फीचर पे हम प्रोडक्ट बना लेते हैं। एक तो उसने बोला सर हमने ना एक केबल निकाला है। iPhone वालों के लिए बहुत बड़ा इशू है। केबल टूट [संगीत] जाता है। बहुत फ्लमजी केबल है। उसने बोला हमने केवल लगा दिया केबल पर। केवलार इज़ द मटेरियल यूज़्ड इन बुलेट प्रूफ बेस्ट। तो हमने [संगीत] केबल पर केबलार लगा दिया। बट हाउ डू यू कम्युनिकेट दिस टू द कंपनी? कुछ नहीं सर एक तरफ एक कबड्डी टीम को दे दी। दूसरी कबड्डी लिंक को दे दी और बोला कि खींचो टग ऑफ़ वो खेलो इसके साथ। एंड आई वाज़ लाइक वाओ व्हाट अ मार्केटिंग जीनियस। जो देख रहा है 25 साल का 24 साल का वो कह रहा है मेरे को कंपनी खोलनी है। मैं बनाता हूं हेल्थ में धंधा। कुछ भी बना लेगा। उसको कैसे पता लगेगा कि क्या इनसाइड में जाके? इंडियास ग्रोथ इन डी टू सी इन द लास्ट फाइव टू 10 इयर्स। व्हाट वर्क, व्हाट डिडन्ट वर्क फ्रॉम योर आईज? सी द वे एटलीस्ट माय मेंटल मॉडल वाज़ आयुष इज़ दैट दिस वाज़ इट ऑल स्टार्टेड एक्चुअली इन 2012 हम राइट अ आई वाज़ इन न्यू गो बैक देन एंड आई लव्ड बिल्डिंग ब्रांड्स। आई लव्ड एंगेजिंग विथ कंज्यूमर्स एंड बिल्डिंग इंटरेस्टिंग प्रोपोज़िशन फॉर देम। राइट? एंड आई वांट टू डू दैट फॉर द रेस्ट ऑफ़ माय लाइफ। आई वाज़ क्लियर। बट दैट्स व्हेन इफ़ यू रिमेंबर अ लॉट ऑफ़ दी इंटरनेट 1.0 कंपनीज़ ऑफ़ इंडिया हेड रेज़ देयर सीरीज A. लाइक Myntra का सीरीज ए तब हुआ था। Flipkart का सीरीज ए हुआ था। अर्बन Ladर अ Ola अ Snaph Snapdeal Paytm। सो समथिंग वास शिफ्टिंग एंड द गुड न्यूज़ वास दैट मोस्ट ऑफ दी फाउंडर्स बिकॉज़ ऑफ यू नो द कॉलेजेस हैड गॉन टू और दी सोशल सर्कल्स दैट आई हैड वर वन डिग्री रिमूव्ड फ्रॉम मी सो आई हैड द प्रिविलेज ऑफ़ एक्चुअली मीटिंग देम इन पर्सन एंड ट्राइंग टू अंडरस्टैंड फ्रॉम देम कि हो रहा क्या है यार ये मतलब बिकॉज़ व्हेन आई वाज़ इन लेट्स से हाई स्कूल दैट टाइम द डॉट कॉम बूमड हैपन सो यू नो रेड इफ एंड सिफी एंड ऑल ऑल दैट हैपेंड बट नथिंग रियली केम आउट ऑफ इट इंडिया प्लाज़ा हैपेंड बैक देन द ओनली सर्वाइवर ऑफ़ दैट एरा वाज़ मेक माय ट्रिप ऐसे एंड परहैप्स मे बी रेड बस हम अ बट एवरीथिंग एल्स काइंड ऑफ़ ब्लू अप एंड देन अगेन ऑल दीज़ सीरीज वाज़ हैपनिंग सो आई सेड समथिंग इज़ हैपनिंग सो एक्चुअली आई टूक अ फ्लाइट डाउन टू बैंगलोर मेड अ बंच ऑफ़ दीज़ गाइज़ Ola इनफैक्ट इट जस्ट मूव्ड फ्रॉम बॉम्बे टू बैंगलोर बिकॉज़ बॉम्बे में दंगे फसाद हो गए थे बिकॉज़ द टैक्सी यूनियन वाज़ अगेंस्ट ओ आई सी आई मेट ऑल ऑल ऑल ऑल ऑल ऑल ऑल ऑल ऑल ऑल ऑल दीज़ गाय आई मेट मुकेश आई मेट बिनी आई मेट भाेश आई मेट ऐशबो अह फ्रॉम अर्बन लैडर जस्ट टू अंडरस्टैंड व्हाट्स गोइंग ऑन एंड व्हाट दे टोल्ड मी वाज़ फैसिनेटिंग राइट लाइक इट ब्लू माय सॉक्स ऑफ क्रेजी अह बैक देन अ दे वर लाइक अह आई थिंक अबाउट 20 मिलियन इंटरनेट यूज़र्स दिस इज़ 12 13 दैट टाइम पे एंड मे बी टू और 3 मिलियन इंटरनेट शॉपर्स हम राइट दैट्स इट दैट इज इट बट देन द वे दे वर प्रोजेक्टिंग द नंबर्स एंड देन दे शेयर्ड व्हाट हैपेंड इन चाइना ओवर द लास्ट फ्यू लास्ट डेकेड हाउ द यूएस इज़ लुकिंग एंड व्हाट आर द पॉसिबिलिटीज Facebook हैड जस्ट लॉन्च्ड वीर स्टिल ऑन ऑर्कट बैक देन अ Facebook 21 जस्ट अबाउट लॉन्च्ड इन इंडिया बट ऑर्कुट वास स्टिल गोइंग स्ट्रोंग आई मीन डीड यू हैवन ऑर्कट प्रोफोइल एवर आई थिंक यू हर्ड ऑफ़ ऑर्कड हॉर्ड यस यस यस सो एंड वी ऑल वे लाइक अरे यार ऑर्कड से Facebook में क्यों मूव करना है दोज़ काइंड ऑफ़ क्वेश्चंस यूज्ड टू डिबेट टेस्टीिमोनियल्स तो अच्छे ही है लिखो [हंसी] एक दूसरे के एनीवे सो Amazon हैड नॉट इवन लॉन्च्ड दे स्टिल इट वास स्टिल जंगली अ लिस्टिंग वेबसाइट इन इंडिया राइट एंड व्हेन आई टॉक अबाउट द इंटरनेट इकॉनमी एंड व्हाट इट कुड बी इज व्हेन आई गॉट वेरी स्केर्ड आई केम बैक आई रिमेंबर कमिंग बैक फ्रॉम द ट्रिप कमिंग होम टू माय वाइफ आई एम शिवरिंग इन माय बूट्स एक्साक्ट्ली सो शी सेड व्हाट आई सेड आई एम गोइंग टू बी रिलेवेंट इन द नेक्स्ट 10 इयर्स ब्रो आई नीड टू गेट आउट ऑफ यू लीवर एचयूएलडी हां राइट सो माय कंक्लूजन आई डोंट नो व्हाट आई विल डू नेक्स्ट बट व्हाट आई डोंट वांट टू डू वाज़ अब्सोलुटली क्लियर टू मी इन अ स्टेइंग इन अ कंपनी वेयर देयर 99% ऑफ़ देर बिज़नेस डिपेंडेंट ऑन मास मीडिया एंड मास डिस्ट्रीब्यूशन। हाउ मच एक्सपेरिमेंटेशन व रियली डू टू अंडरस्टैंड डिजिटल हम एंड आई वांट टू लिव एंड बी डिजिटल बिकॉज़ आई आई सॉ अ फ्यूचर वेयर आई सेड के कंज्यूमर्स कैन पोटेंशियली डिस्कवर अ ब्रांड ऑनलाइन एंड बाय अ ब्रांड ऑनलाइन एंड दिस इज़ एब्सोल्यूट चौक एंड चीज़ टू रनिंग कंज्यूमर बिज़नेसेस इन 2012 व्हिच वाज़ यू नो यू हैव टू फर्स्ट फाइंड अ प्रोडक्ट देन डिस्ट्रीब्यूट इट देन डू सम होर्डिंग्स और न्यूज़पेपर्स एंड होप फॉर द बेस्ट एंड दैट टेक्स अ लॉट ऑफ़ मनी एंड लॉट ऑफ़ टाइम टू बिल्ड ब्रांड्स एंड वी आर एन अनऑर्गेनाइज्ड कंट्री राइट एज़ फार एस रिटेल इज़ कंसर्न। बिल्कुल इवन टुडे आई थिंक ओनली 15% इज़ ऑर्गेनाइज्ड 85% इज़ स्टिल GT अ एंड पी वो होता है ना जिसकी लाठी उसका भैंस तो देयर आर फ्यू कंपनीज़ व्हिच हैड बिल्ड लार्ज डिस्ट्रीब्यूशन नेटवर्क्स इन Nesle Lorial Univer PNG एंड देन दे वुड जस्ट फ्लोट व्हाटएवर दे वांटेड थ्रू दैट अह अह पाइप। सो, अह देयर वर लॉट्स ऑफ़ दीज़ कंज्यूमर गैप्स व्हिच विल व्हिच वर लेफ्ट अनफुलफिल्ड एंड कंज्यूमर्स वर मेकिंग कॉम्प्रोमाइजज़। बट लाइक व्हेन यू फाइट अ वॉर, देयर टू वेज़ टू फाइट अ वॉर। वन इज़ कारपेट बॉम्बिंग, ब्लिथ क्रिंक लाइक द जर्मंस डिड इन वर्ल्ड वॉर टू हम्म ओर इट्स द मर्सनरी प्रेसिशन राइफल शूटिंग। दिस वाज़ अ प्रेसीन राइफल शूटिंग गेम। यू कुड हैव बिल्ट अ बिज़नेस। देयर वाज अ कंस्यूमर फॉर इट। बट बिकॉज़ द सिस्टम वास बिल्ट फॉर कारपेट बॉम्बिंग इट्स इट्स नॉट इट वाज़ सक्सेसफुल। सो व्हेन आई वेंट टोल्ड माय एचआर मैनेजर कि अच्छा मैं जा रहा हूं एंड बट इज़ दिस कमिंग फ्रॉम अ स्पेस ऑफ़ एक्साइटमेंट विथ द फ्यूचर दैट्स फियर इज़ अ मिक्स ऑफ़ बोथ। इट्स अ मिक्स ऑफ़ बोथ। आई थिंक इट वास एट दैट पॉइंट ऑफ़ टाइम ड्रिवन बाई स्टेइंग रेलेवेंट। एंड अपस्किलिंग योरसेल्फ। इट्स आल्सो ब्रेव कॉल राइट लाइक मस्ट बी नॉट ईजी टू लीव एचयूएल आफ्टर वर्किंग वो तो घर में लड़ाईवड़ाई हो गई पापा मम्मी रो लिए कि मतलब ऐसा वाला हुआ ना वो सब हां वो सब हुआ बैक देन तो स्टार्टअप्स एंड एंटरप्रेन्योरशिप वर लाइक अ बैड अ सुसाइड ओनली लाइक फॉर मॉम एंड डैड इतने साल पढ़ाया लिखाया तेरे को इतनी अच्छी कंपनी बनाओ ये सब करने के लिए [हंसी] [अचानक ज़ोर से सांस लेने की आवाज़] सो आई गव देम टू शक्स आफ्टर अनदर सो फर्स्ट आई टोल्ड देम आई क्विट एचएल [गला साफ़ करने की आवाज़] हम्म एंड एट द कंटिन्यूएशन ऑफ़ शॉक। आई वेंट बेटर बंच ऑफ़ दीज़ पीपल एंड आई वांटेड टू बिल्ड द कोर बिज़नेस। सो फॉर एग्जांपल, एट Myntra आई वाज़ ऑफर्ड टू बिल्ड द प्राइवेट लेबल बिज़नेस फॉर देम। बट दैट वाज़ नॉट एक्वायरिंग कस्टमर्स ऑनलाइन, कन्वर्टिंग देम ऑनलाइन एंड सेलिंग देम ऑनलाइन। दैट्स व्हाट आई वांट टू लर्न परफॉरमेंस मार्केटिंग। राइट। डाटा एनालिटिक्स। ऑनलाइन धंधा कैसे बना? प्रोडक्ट। बैक देन तो इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग होता नहीं था। बट ऑल ऑफ़ दैट इज व्हाट आई वाज़ इंटरेस्टिंग टू मी। अर्बन लैडर वांटेड मी टू रन वन लाइन ऑफ देयर। भाेश सेड यार मैं एक मिनी ल्च कर रहा हूं व्हिच इज़ लाइक द लोएस्ट कॉस्ट टैक्सी सस्ती वाली टैक्सी। करेक्ट। तो तू वो मिनी का बिज़नेस हेड बन जा। बिनी सेड यू वन ऑफ़ द कैटेगरीज इन Flipkart। आई सेड कि यार दिस इज़ ऑल रनिंग PNL बट नॉट द कोर बिज़नेस। सो देयर हाउ डीड यू नो दीज़ पीपल? ऑल लाइक आई सेड बिकॉज़ द एजुकेशन एक्सट्रा आपने आईएम एक्चुअल के पहले किया था ना हां द टू ईयर बोर फॉर दैट्स हाउ यू नो ऑल देम सोशल सर्कल्स लाइक बिनी वाज़ वन ऑफ़ माय एचएल फ्रेंड्स क्लासमेट फ्रॉम आईटी दिल्ली अ एंड मुकेश वाज़ सिमिलरली फ्रॉम आईआईटी कानपुर एंड भाेश वाज इन्वेस्टेड इन बाय वन ऑफ़ माय फ्रेंड्स फ्रॉम मैट्रिक्स एंड ऐशबो वास माय सीनियर फ्रॉम कॉलेज। सो ग फाइनली आई वेंट एंड मेट दिस गाय कॉल्ड आदिल ही वो बैंक बाजार चला रहा था। हम पॉलिसी बाजार का कॉम्पिटिट था। एंड टिल दैट टाइम ही वाज़ अ टेक कंपनी डूइंग बी टू बी टेक फॉर बैंक्स। सो ही वास रनिंग देर कस्टमर एक्विजिशन पेजेस फॉर एक्सेस ICICI एक्सट्रा तो कोई भी आता था अगर कुछ क्वेरी डालता था होम लोन ऑटो लोन व्हाटएवर ही वुड देन टेक दैट डेटा एंड हिट अप अ बंच ऑफ यू नो सर्वर्स द आधार एंड पैन कार्ड एंड ऑल ऑफ़ दैट एंड गेट गेट योर वैलिडेटेड एप्लीकेशन टू द बैंक दैट वाज़ हिज़ कोरटेक एंड लेवरेजिंग दिस कोरटेक ही वांटेड टू बिल्ड अ मार्केट प्लेस फॉर फाइनेंसियल प्रोडक्ट्स एंड ही नीड अ कंज्यूमर ऐप आई सेड इफ आई आई कम ऑन बोर्ड देन आई वांट टू रन द होल थिंग एंड ही सेड या शोर आई मीन वी आर अ एट मेंबर टीम [हंसी] पिक व्हाट पिक योर बैटल गुड सो आई जॉइ हिम दैट्स क्रेजी एंड आपने तो क्रेजी पे कट वेग लिया होगा फ्रॉम एच नथिंग नो पे एट ऑल यार जस्ट लाइक मोस्टली इक्विटी ओनली एंड बट इट वाज़ लाइक आई थॉट कि यार इट्स कुछ तो पे कर रहा है वो अ तो मतलब एमबीए ये से तो सस्ता ही है। तो मैंने आपसे सोच लिया था कि मैं तो सीखने आया हूं क्योंकि आई एम श्योर बाकी लोगों ने पैसा ऑफर भी किया होगा तो भी आप कह रहे हो। मुझे ये सीखना है। ये जो देगा मैं वो लूंगा टाइप्स। हां ये जो देगा मेरे को बिज़नेस। दैट्स क्रेजी यू आर वैरी क्लियर विद व्हाट इट यू वांट इट एंड व्हाट यू वांट टू टू टू टू टू टू टू लर्न। आई डिड वांट टू बी रेलेवेंट फियर। हां [हंसी] सही है मतलब इट्स तो एंड देन फॉर अबाउट अ ईयर एंड हाफ आई वाज़ देयर वी वेंट फ्रॉम सीरीज बी टू सीरीज सी रेड्ड फ्रॉम Amazon फिटिलिटी द ऑर्गेनाइजेशन ग्रू फ्रॉम 8 टू 800 व इन वनफ इयर्स इन वन हाफ इयर्स 8 टू 8 मंथ्स 18 मंथ्स सेट अप अ होल ऑन द एसइओ टीम कस्टमर एक्सपीरियंस टीम परफॉर्मेंस मार्केटिंग सोशल मीडिया कंटेंट ऑल ऑफ़ दैट प्रोडक्ट अ एंड देन एज आई वाज़ लुकिंग एट व्हाट पॉलिसी बाजार वाज़ डूइंग आई हैड सम थॉट्स व्हिच द फाउंडर्स आर अलाइन विद इन टर्म्स ऑफ़ ग्रोथ सो आई थॉट कि ओके फाइन इट्स नॉट नॉट वर्किंग आउट हियर एंड एनीवे आई हैड सम थॉट्स अराउंड एंटरप्रेन्योरशिप देन स्टेपनी हैपेंड बट लॉन्ग स्टोरी शॉट कमिंग बैक टू योर क्वेश्चन बिटवीन बैंक बाजार एंड स्टेपनी अंडरस्टुड द बिनेस ऑफ ऑनलाइन कॉमर्स राइट एंड देन आफ्टर स्टेपनी गॉट एक्वायर्ड बाय क्वकरर आई वा ओके हाउ डू आई अप्लाई दिस लर्निंग बैक टू द बिज़नेस ऑफ़ बिल्डिंग ब्रांड्स बिकॉज़ दैट्स वेयर आई स्टार्टेड एंड आई हैड इट नॉट बीन फॉर अ कपल ऑफ कन्वर्सेशन बिटवीन कवल एंड मी आई हैव स्टार्टेड अनदर कंपनी बट देन आई थिंक द थीसिस एंड कपल वाज़ एन इन्वेस्टर करियर इन्वेस्टर इन हेलन एंड ऑल दैट करेक्ट एंड ह पीओवी वाज़ कियर व्हाट यू आर सेइंग इज़ गोइंग टू बी एप्लीकेबल टू सो मेनी सप्लाई चेन्स सो मेनी कैटेगरीज ज्वेलरी में भी होगा फैशन में भी होगा फूड में भी होगा तो तू कितने कैटेगरीज को एक कंपनी में कैप्चर कर सकता है। कितने कैटेगरीज का वैल्यू क्रिएशन जो एक कंपनी में कैप्चर कर सकता है। व्हाई डोंट वी बिल्ड अ फंड अराउंड इट? आई थिंक दैट वाज़ लार्जली दी इंसेप्शन ऑफ फायर साइड एंड एटलीस्ट एट दैट पॉइंट ऑफ़ टाइम इट वाज़ वेरी सिंपल सेइंग कि कैन वी बिल्ड क्या हम 100 करोड़ का धंधा बना सकते हैं ऑनलाइन? एंड एट दैट पॉइंट ऑफ़ टाइम ये जो मेजर्स थे दे वर नॉट टेकिंग Amazon, Flipkart एक्सट्रा वेरी सीरियसली। मेजर्स इन एज इन लाइक लेट्स से Lorial डाबर इमामी दे वर नॉट टेकिंग देम वै सीरियसली तो एक क्लियर चैनल वाइड स्पेस दिख रहा था कि अगर आप उसको ठीक से समझ के ठीक से प्लान करके ऑलरेडी कस्टमर ऑफ़ द शॉप कर रहा है। सो व्हाट वास 2 एंड 20 मिलियन इन 2012 एड ऑलरेडी बाय 2016 ब्लोटेड टू अबाउट आई थिंक इफ इफ आई एम गेटिंग माय नंबर्स राइट अबाउट 20 मिलियन एंड अबाउट 100 मिलियन 102 मिलियन इंटरनेट यूजर्स 20 मिलियन इंटरनेट शॉपर्स तो खाली वो 20 मिलियन इंटरनेट शॉपर्स जो ऑलरेडी Flipkart Amazon MNTRa पे शॉप कर रहे हैं उन्हीं को ठीक से आप चार साल में बढ़ गया था एंड दिस इज़ प्री Jio दिस इज़ जस्ट पोस्ट Jio जस्ट पोस्ट सो दिस इज़ Jio इफ़ेक्ट दिस इज़ Jio इफ़ेक्ट एंड पोस्ट डीमोन आल्सो एंड 2016 एंड 2016 टाइम्स दैट्स व्हेन वी सेड कि ठीक ठीक है। दिस इज अ गुड स्टार्टिंग पॉइंट। इनफैक्ट वी डिडंट स्टार्ट एस डी टू सी वी सेड कि डिजिटल नेटिव ब्रांड्स एंड द द बैक देन टू मेक अ शॉपर शॉप ऑन सम ड.com लाइक mammer.com वाज़ अ इट वाज़ वैरी हार्ड हम बिकॉज़ ट्रस्ट नहीं बिल्ड होता। अच्छा मेरे को पसंद नहीं आया तो रिटर्न प्रोफाइल इसका रिटर्न पॉलिसी क्या रहेगी? सीओडी है कि नहीं है? दोज़ आर बेसिक क्वेश्चंस ऑफ अ कंट्री दैट इज गोइंग फ्रॉम शॉपिंग ऑफलाइन टू ऑनलाइन व्हिच वास गेटिंग सॉल्वड बाय द लार्ज मार्केट प्लेसेस। दे सेड कि यार वो तो सॉल्व कर ही रहे हैं ना और उधर तो कस्टमर आके देख रहा है ना और उधर अनफुलफिल्ड नीड्स भी है कस्टमर की। हम तो उधर जाके सॉल्व करते हैं। कैन वी बिल्ड 100 करोड़ ब्रांड्स ऑनलाइन एंड देन एज लाइफ वेंट ऑन देन थिंग्स इवॉल्व फ्रॉम देयर ऑन। आई सी सो टेक 1.0 व्हिच यू कॉइ न्यू वर्ड शुरुआत यहीं से हुई कहीं ना कहीं हर चीज की इंडिया में आज जो हो रहा है बेसिकली इन द डिजिटल इकॉनमी 2016 J इफ़ेक्ट वाज़ देयर तब डी टू सी कंपनी शुरू हो गई थी लाइक आई वुडंट से डी टू सी मार्केट प्लेस फर्स्ट कंपनीज़ लाइक बाऊ शैंपू वाज़ ऑलरेडी देयर हम इट वाज़ अ गुड एग्जांपल फॉर अस टू फॉलो या बाय इट वाज़ ऑलरेडी प्रेजेंट देन यू हैड न्यू एज ब्रांड्स। हम आई वुड कॉल देम डिजिटल हम बट समर्ली सक्सेस पॉइंट्स लाइकशियस या फिर पेपर बोट आईडी फ्रेश तो दो दो चीजें प्रूव हो गई थी कि अगर आप एक नीश को पकड़ो जो कंज्यूमर अनसर्व्ड है बिकॉज़ वो मास कारपेट बॉम्बिंग में रह गया है तो वो भी अच्छा बिज़नेस बन सकता है और अब अगर आप डिजिटल फर्स्ट उसको बनाओ तो आपका स्केल भी जल्दी हो सकता है। सो दैट होल थीसिस ऑफ कैन यू बिल्ड ब्रांड्स फास्टर या एंड इन लेसर कैपिटल वाज़ समवेयर गेटिंग गॉट इट वैलिडेटेड गॉट इट जो बेसिकली आपको 2012-13 में एक्चुअल में रियलाइज हो ही गया था कि कारपेट वार्मिंग एस यू सेड आप मास ब्रांड बना रहे हो उसी दे आर प्रोब्ली मिसिंग 10 डिफरेंट-डिफरेंट मार्केट सेगमेंट शैंपू में ही किसी को प्रीमियम चाहिए किसी को कर्ली चाहिए किसी को मीडियम प्राइस वाला चाहिए किसी को नैना सिनेमेट पता नहीं ऐसे 10 चाहिए वो 10 इंडिविजुअल ब्रांड बन सकते हैं दैट्स दी अपॉर्चुनिटी करेक्ट सो आई थिंक थिंक 2012 वाज़ अ हाइपोथेसिस 2016 वाज़ लाइक ओके अर्ली प्रूफ पॉइंट्स पेपर बोट आईटी फ्रेश लिशियस एपिगामिया हम एंड देन वाओ शैंपू आई थिंक बोट भी शुरू हो गया था 16 सब शुरू हो गए थे बोट का मैंने सुना नहीं था टिल अमन केम इंटू अलाइव्स [हंसी] हाउ दैट हैप्पीनेस सीम्स लाइक अ फन स्टोरी बिहाइंड इट सोशल में मिले थे क्या उसने बहुत सिखाया है बहुत सिखाया तो ही काइंड ऑफ केम इंटू अ Lindin व्हेन वी द फंड रेस 2017 फर्स्ट फंड फर्स्ट फंड तो ही सेड कि वी वांट टू आई वांट टू गेट इन्वेस्टेड। सो आई कॉल्ड हिम अप एंड आई सेड कि अच्छा व्हाट यू बिल्डिंग ही सेड कि हेडफोन ईयरफोन सेड यार ये तो इतना कमोडिटी है। चाइनीस वाले इतने सारे हैं। सैनिटाइजर है। है। स्कल कैंडी है, son है एट द टॉप एंड एट द बॉटम एंड यू हैव दिस Y Oppo इतने सारे मतलब हाउ आर यू गोइंग टू कंप्लीट तो उसने मतलब एक बहुत सही चीज सिखाई मेरे को इट ब्लू माय सॉक्स ओवर ही सेड एंड दैट्स व्हेन आई मेट हिम आई सेड कि बॉस आई हैव टू मीट यू दे [हंसी] ही सेड कि सर हम तो ज्यादा कुछ नहीं करते हैं हम ना Amazon तब वो खाली Amazon था। Flipkart भी नहीं शुरू किया था उसने। हम तो Amazon में हमारे सारे कॉम्पिटिटिवर्स का रिव्यु पढ़ लेते हैं। हम उसमें ना हमें पता चलता है कि कस्टमर किस फीचर से नाख है। हम तो उसी फीचर पे हम प्रोडक्ट बना लेते हैं। एक हम मैंने बोला एग्जांपल बताओ। उसने बोला सर हमने ना एक केबल निकाला है। और ये iPhone वालों के लिए बहुत बड़ा इशू है। मैंने बोला क्यों? कि [नाक से की जाने वाली आवाज़] वो जहां वो केबल फोन के पास जाता है या अप्टर के पास जाता है उधर से केबल टूट जाता है क्योंकि बहुत फ्लमजी केबल है वो और सब iPhone वालों की यही दिक्कत है उन्होंने रिव्यूज में लिख रखा है तो मैंने बोला क्या किया आपने? उसने बोला हमने सर केवलर लगा दिया केबल पे। केवलर इज़ द मटेरियल यूज़्ड इन बुलेट प्रूफ वेस्ट। इट वन द हार्डेस्ट मुझे दिखता है कड़क सा लगता है। हां तो हमने केबल पर केवलर लगा दिया। मैंने बोला ये तो बहुत अच्छा किया आपने। फंक्शनल बेनिफिट तो अच्छा है कस्टमर के लिए। वो कभी टूटेगा नहीं। बट हाउ डू यू कम्युनिकेट दिस टू द कंज्यूमर? हाउ विल दे नो दैट तुमने इतना तड़ू काम किया है। कुछ नहीं सर हमने वो केबल एक तरफ एक कबड्डी टीम को दे दी तब वो कबड्डी लीग शुरू हुआ था। एक दूसरा दूसरी तरफ कबड्डी प्रो कबड्डी लीग दूसरी कबड्डी लीग को दे दी और बोला कि खींचो टग ऑफ वॉर खेलो इसके साथ। [हंसी] एंड आई वाज लाइक वाओ व्हाट अ मार्केटिंग जीनियस। तो ही नॉट ओनली एज ही अंडरस्टुड द कंज्यूमर। ही फाउंड अ न्यू वे ऑफ़ कंज्यूमर इनसाइड माइनिंग दैट डजंट एक्सिस्ट बिफोर। ही एबल टू एक्ट ऑन इट एंड क्रिएट प्रोडक्ट फीचर्स दैट इज फैंटास्टिक दैट इज व्हाट मार्केटिंग इज ऑल अबाउट एंड देन वी आर एबल टू एग्जीक्यूट दिस स्ट्रेटजी ऑनलाइन थ्रू Amazon एक्सट्रा व्हिच वाज़ द कोर थीसिस ऑफ़ द फंड एनीवे सो द नो ब्रेनर दैट वी हैड टू लाइक रिक्वेस्ट देम टू मेक अस पार्ट ऑफ़ देयर जर्नी। सो वेरी डीप इनसाइड इनू या वास व्हाट एक्साइटिंग टू अस या वा फर्स्ट इन्वेस्टमेंट नो आई थिंक व्हाट द फर्स्ट इन्वेस्टमेंट फर्स्ट वुड हैव बीन आई थिंक मामा मामा फर्स्ट या एंड वरुण को आप जानते थे ना फ्रॉम एचुअल डेज ऐसा कुछ था रूममेट्स यार अच्छा रूममेट थे हम लोगों को फर्स्ट सैलरी थी एचएल उतना पे बी मास्टर फर्स्ट डे यू जॉइन टगेदर ऐसा कुछ भी था ना हां हां ही वास फ्रॉम एक्सेल आई फ्रॉम आई बोर दैट्स ग्रेट सो वी इन द सेम इंटर्न ग्रुप एंड जब हमारा कंफर्मेशन हुआ हम दोनों को इंटर्न लाइक वी एचएल हैज़ अ वन ईयर ट्रेनिंग प्रोग्राम कॉल्ड अ बीएलटी एमबीए के बाद भी एमबीए के बाद एक साल आप भारी बिनेस लीडरशिप ट्रेनिंग वेयर दे रोटेट यू अक्रॉस देर मल्टीपल फंक्शनंस क्रेजी ये एचएल पे भी है सवाल मतलब एचएल मैकजी इनसेन नेटवर्क होता है इन लोग का मतलब लाइक सब बॉम्बे शिविंग कंपनी शांतनुस आई थिंक मैकजी ओनली आई एम नॉट रोंग ही हैज़ सम 100 पीपल नो फ्रॉम मैकजी हु इज डूइंग सम किलर्स निकिता या मॉक्सी ब्यूटी करेक्ट सो इज स्लो फार्म क्या है ये मतलब एचएल मैकजी लाइक ऐसा क्या करता है एचएल में मतलब वो एक साल इंटर्न आफ्टर एमबीएस इन इटसेल्फ स्पीक्स अ लॉट एक्चुअली अबाउट द सिस्टम लाइक इफ यू हैव टू सेपरेटली टू सम इट अप मैकजी में भी आपने कंसल्टिंग करी है दैट वाज़ अ वै शॉर्ट स्ट्रेंथ एचएल एचएल का बता दो व्हाट व्हाट डू यू लाइक सिस्टम प्रोसेस में बैठा देते हैं मतलब यहां पे कुछ डाला सीधा एक क्रेजी आदमी निकलता है क्या होता है मतलब [हंसी] ऐसा क्या है आई थिंक एक तो संगत है मतलब आई थिंक इट इज अ एंप्लयर ऑफ चॉइस एंड एंप्लयर ऑफ चॉइस इन द बेस्ट कॉलेजेस इन इंडिया तो आप सिलेक्शन बायस देखो उसका पहले तो बच्चे जो हैं सब कुछ से छांट छुटा के सब टॉप कॉलेजेस में आए हैं। हां, उनमें से आपने टॉप लोगों को एच में लिया टॉप ऑफ़ द टॉप। हां। सो, देयर इज़ अ बिग इनपुट बेनिफिट दैट दे गेट बिकॉज़ ऑफ़ द ब्रांड एंड दी इंस्टीट्यूशन दैट दे हैव क्रिएटेड। तो दैट क्रिएट्स अ लवली कोहोट ऑफ़ पीपल एंड आई आई वुड वेंचर अगेंस्ट दैट्स द सेम इन मैकन। राइट? अ आफ्टर दैट आई थिंक इट इज़ द फैक्ट दैट दे थ्रो यू इन द डीप एंड वेरी अर्ली। माय फर्स्ट जॉब एट एचएल वाज आई वास द एरिया सेल्स मैनेजर ऑफ मध्य प्रदेश अवेल मध्य प्रदेश मध्य प्रदेश एंड छत्तीसगढ़ अज लीडिंग अ टीम ऑफ 35 सेल्स ऑफिसर्स आई रेड या अ एवरेज एज ऑफ द टीम वास 45 आई वाज़ अ 24 ईयर ओल्ड एंड मेरे को सेल्स का एस नहीं आता था मतलब एक्सेप्ट फॉर अ थ्री फोर मंथ्स टिंट दैट हैड डन एस पार्ट ऑफ़ दैट ट्रेनिंग माय फर्स्ट जॉब जॉब एंड नाउ आई एम सपोज्ड टू लीड दिस टीम जिन्होंने मतलब सेल्स घूंटघूंट के पिया है। 20 साल से कर रहे हैं वो। तो उनको मैं क्या ही पैदा ही नहीं हुए थे अब तक तो एक्जेक्टली डायपर में था मैं जब से उन्होंने सेल्स करी है। इनफैक्ट सम ऑफ़ देम इन माय टीम यस यू आर राइट। आई वाज नॉट बोर्न 45 याह। सो [नाक से की जाने वाली आवाज़] उनको मैं क्या सेल्स में सिखाऊं? बट देन यू आर एक्सपेक्टेड टू लीड देम। सो हाउ कैन यू लीड देम? लाइक दैट्स द चैलेंज राइट। सो व्हाट कैन यू टेल देम? यू कांट गो एंड टेल देम कि अच्छा मैं दिखाता हूं सेल्स कैसे होती है। आप आओ मेरे साथ। [हंसी] सो आई थिंक यू हैव टू काइंड ऑफ रियली पुश योरसेल्फ टू फाइंड वेज़ टू इंस्पायर देम। फाइंड वेज़ टू इमोशनल कोशंट ज्यादा हो गया। देन इमोशनल कोशंट इवन दी लेफ्ट ब्रेन हाउ डू यू यूज़ योर स्मार्ट्स हम टू बिल्ड फ्रेमवर्क्स फॉर देम टू एनालाइज देयर ओन वर्क यू कैन नॉट गो एंड टेल देम यू आर डूइंग गुड ऑर बैड बट इफ गिव देम अ फ्रेमवर्क एंड स्ट्रक्चर देना उनके थॉट्स काम को हां दिस इज द वे टू यू थिंक यू आर डूइंग वेल बट प्रॉबब्ली दिस इज़ वन अदर वे टू लुक एट थिंग्स ये है सिस्टम प्रोसेससेस बना के वाला जो अब्सोलुटली सो आई थिंक अ यू गेट यू रियली गेट चैलेंज्ड एंड यू आर अलाउड टू डिबेट यू आर इनकरेज्ड टू काइंड ऑफ डिसेंट यू आर अलाउड टू यू नो चैलेंज एंड देयर आर एचआर प्रोसेससेस देयर आर यू नो रिव्यू प्रोसेससेस इन प्लेस दैट अलाउ यू टू डू दैट एंड गिव यू द स्पेस टू क्वेश्चन एंड यूज़ फर्स्ट प्रिंसिपल थिंकिंग। सो प्रोडक्ट गैप ढूंढो, ओपोरर्चुनिटी ढूंढो, प्रोडक्ट अच्छा बनाओ, फंड रेज करो, मार्केटिंग करो। दिस इज़ समथिंग लाइक दिस इज़ द प्लेबुक। कस्टमर्स आर कमिंग डिमांड कहीं ना कहीं सॉल्व हो जाएगी। प्रोडक्ट इज़ गुड सप्लाई क्रिएट कर रहे हैं। इज़ इज़ दैट करेक्ट टू से? आई थिंक आयुष आई एग्री विथ दैट। राइट? आई थिंक व्हाट हैपेंड बिटवीन 2020 एंड 2022? वाज इंडिया वास चग्गिंग अलोंग इफ यू लुक एट द ट्रेजेक्टरी ऑफ इंटरनेट यूज़र्स इंटरनेट शॉपर्स हम इंडिया वाज़ चग्गिंग अलोंग ऑन अ सर्टन ट्रेजेक्टरी हम एंड व्हाट शुड हैव हैपेंड बाय 25 हैपेंड बाय 22 बिकॉज़ ऑफ़ कोल्ड करेक्ट अब्सोलुटली राइट दैट एक्सलरेशन हैपेंड या इन बोथ इन टर्म्स ऑफ़ नंबर ऑफ़ शॉपर्स एंड द नंबर ऑफ़ ट्रिप्स पर शॉपर एंड नंबर ऑफ़ कैटेगरीज ईच शॉपर शॉपिंग ऑल थ्री एक्सप्लोड बिकॉज़ ऑफ़ व्हिच व्हाट हैपन हैपेंड वाज़ इनफ लेटेंट डिमांड हम्म फॉर अ लॉट ऑफ़ कैटेगरीज अवे वाज़ अवेलेबल ऑनलाइन। राइट एंड नॉट इन सप्लाई वाज़ अवेलेबल। करेक्ट। एंड देयर फॉर योर हाइपोथेसिस ऑफ सेइंग यू नो याह। एज़ लॉन्ग एज यू फाइंड अ नीश हम एंड एन अंडरसर्व्ड कंस्यूमर शी इज़ रेडी टू शॉप ऑनलाइन। शी इज़ जस्ट नॉट एबल टू फाइंड द प्रोडक्ट। एंड अ लॉट ऑफ आई थिंक वी आर स्टिल इन दैट फेस बाई दैट। आई वाज कमिंग टू दैट फंड फुट। आई थिंक देर स्टिल सो मच टू डू। हम सो मेनी न्यू कैटेगरीज टू डिरप्ट या हां मतलब इस पर्सेक्टिव से देखा जाए तो ओपोरर्चुनिटी ही अपोरर्चुनिटी है इंडिया में तो अभी हां हां कितने लाइक खुला है ढूंढो और करो टू टू 2 एंडफ ट्रिलियन डॉलर इकॉनमी टुडे डिपेंडिंग ऑन द रिपोर्ट्स दैट यू रीड इन बाय 2035 विल बी 4 एंड 1/2 टू 5 ट्रिलियन डॉलर्स डिपेंडिंग ऑन अगेन द रिपोर्ट नेट नेट एनी रिपोर्ट यू रीड इज़ सेइंग दैट इंडिया विल ऐड अराउंड 2 ट्रिलियन ियन डॉलर्स ऑफ जीडीपी इन द नेक्स्ट 9 टू 10 इयर्स डबल हो जाएंगे हम राइट डबल हो जाएगा व्हाट दैट मीन्स इज़ जीडीपी पर कैपिटा व्हेन वी स्टार्टेड इन 2016 व्हेन वी यर इनसेप्टिंग फायर साइड वाज़ एट 1800 आज 2500 चल रहा है 26 2700 चल रहा है दिस विल गेट टू 5000 बिकॉज़ नेक्स्ट 10 इयर्स पपुलेशन इज़ स्टेबलाइज्ड आर डेथ रेट इज इक्वल टू अ बर्थ रेट वी आर नॉट ग्रोइंग एज अ पपुलेशन इवन इन 22100 ईडी इंडिया विल बी अ 1.5 बिलियन पापुलेशन दैट्स इट वी आर ऑलरेडी एट 1.4 सो द डिनोमिनेटर ऑफ़ जीडीपी पर कैपिटा इज़ नॉट गोइंग अप न्यूमैरेटर इज़ गोइंग अप नाउ थिंक ऑफ इट टू वेज़ लेट्स टॉक एब्सोल्यूट फर्स्टली 2 ट्रिलियन डॉलर इज़ गेटिंग एडेड 60% ऑफ़ इंडियास जीडीपी इज़ कंसमशन एंड एंड विल कंटिन्यू टू बी कंसम्पशन। दैट मींस यू आर गोइंग टू ऐड अनदर 1.2 1.3 ट्रिलियन डॉलर्स ऑफ़ कंस्पशन टू व्हाट ऑलरेडी एक्सिस्ट। बाई द वे टुडेज कंसंशन इज़ 1.8 ट्रिलियन। सो यू गोइंग ऐड अनदर इंडिया इन द नेक्स्ट 10 इयर्स व्हाट हैज़ हैपेंड इन द लास्ट 75 इयर्स। राइट। इमेजिन द नंबर ऑफ वाइट स्पेसेस दैट विल इमर्ज नाउ। राइट अ पीपल फॉर एग्जांपल सीनियर केयर पे कुछ नहीं हुआ है। दे आर मल्टी बिलियन डॉलर ब्लांड्स ग्लोबली ऑन जस्ट केटरिंग टू द 50 प्लस ऑडियंस इंडिया हैज़ नथिंग राइट राइट किड्स का तो अभी शुरू हुआ है राइट किड्स इज़ अ मैसिव अनलॉक ओपोरर्चुनिटी फॉर एग्जांपल अ वी इन्वेस्टेड इन फंड थ्री इन अ कंपनी कॉल्ड टूको टूको टूको इट इज़ अ पर्सनल केयर कंपनी दिस इज़ एन इन्वेस्टमेंट ऑफ़ 2024 2024 में लोग बोलते हैं इतने सारे बीपी सी ब्रांड हो गए और क्या बनेगा? हियर कम्स अ फाउंडर हु सेज़ कि यार देयर आर किड्स फाइव टू 15 इयर्स ओल्ड दैट हैव अ वेरी डिफरेंट नीड। उनमें बेबी के जॉनसन जॉनसन टाइप की चीजें लगाओ। मीमी की MM टाइप की चीजें लगाओ तो इफेक्टिव नहीं है क्योंकि ये लड़के तो एकदम हार्ड कोर स्पोर्ट्स करके एकदम गंदे आते हैं। तो वी नीड इफेक्टिव क्लीनिंग। बट देयर स्किन्स आर वेरी सेंसिटिव स्टिल। सो इफ यू पुट वेरी हार्ड स्टफ व्हिच इज द एडल्ट स्टफ लाइक अ सनसेल्क लाइक अ लॉरियल देन इट डिस्टर्ब्स हॉर्मोनस। सो हाउ डू योर फॉर्मुलेशन स्पेशली फॉर फाइव टू 15 हार्ड ऑन द स्टेन्स सॉफ्ट ऑन द स्किन। टुडे इट इज़ अ ब्रांड दैट इज़ ऑलरेडी क्रॉस 75 करोड़ ऑफ़ रेवेन्यू। 75 करोड़। ऑफ़ रेवेन्यू। एआरआर। एआरआर 2 इयर्स एगो दे हैड नॉट इवन क्रॉस्ड लाइक 5 करोड़ एआर। टू इयर्स एगो दे आर क्रिएटिंग अ कैटेगरी बाय द वे दैट कैटेगरी इटसेल्फ हैज़ बिकम अंडर करोड़ कैटेगरी इट्स नॉट इवन लाइक दे आर द मार्केट लीडर आई मीन दे आर द मार्केट लीडर इज़ नॉट इवन लाइक दे ओन द होल मार्केट आई नॉट डोमिनेट ऐसा देयर आर मल्टीपल अदर प्लेयर्स दैट्स द ब्यूटी ऑफ़ द इंडियन मार्केट दैट यू आर गोइंग टू ऐड व्हाटएवर हैप्पेंड इन लास्ट 35 इयर्स इन द नेक्स्ट 10 इयर्स इट्स सच अ गुड वे टु लुक एट इट | राइट अह एंड देयर फॉर सो मेनी न्यू ब्रांड्स नीड टू गेट क्रिएटेड नंबर वन नाउ लेट्स लुक एट एट द माइक्रो इंडिया एट एन एग्रीगेट इज़ गोइंग टू गो फ्रॉम $2700 टू $5000 जीडीपी पर कैपिटा नाउ लेट्स लुक बैक एट चाइना इन 2004 राइट 2004 चाइना क्रॉस्ड जीडीपी पर कैपिटा $2000 हम राइट टुडे चाइना हैज़ एट अबाउट $27000 गिव अक चाइना वाज़ एट $5000 इन 2010 राइट दोस सिक्स इयर्स द टोटल मार्केट कैप एडिशन ऑफ जस्ट द कंज्यूमर इंडेक्स वास 4 ट्रिलियन डॉलर्स दैट इज द कंप्लीट मार्केट कैप ऑफ आवर बीएसई टुडे दैट जस्ट गॉट एडेड इन देयर कंज्यूमर इंडेक्स इन सिक्सेस इन सिक्स इन दैट इन दैट सिक्स या दैट इज व्हाट वी आर स्टेयरिंग एट राइट नाउ एंड माय ऑनेस्ट बिलीफ इज़ इट इज़ नॉट अ डिमांड प्रॉब्लम इट इज अ सप्लाई प्रॉब्लम वी नीड मोर सप्लाई वी जस्ट डोंट हैव इन ब्रांड्स अ आपको एक और कहानी बताता हूं आई गिव एन एग्जांपल हमने अभी-अभी ना एक कंपनी में इन्वेस्ट किया किस्सा अमेजिंग फाउंडर यू शुड मीट यश ही इज़ अ राइट अ किस्सा सो ही इज़ डूइंग एथेनिक मेनसवेयर तो कुर्ते शेर शेरवानी ये वो तो पहली बार हम लोग मिले हमने बोला यश यार मान्यवर है तू क्या कर रहा है बोला सर मान्यवर की प्राइस पॉइंट देखा है आपने ₹4000 ₹5000 ₹000 स्टार्टिंग है एवरेज ₹10000 उसने बोला जिसकी शादी हो रही है वो तो खरीद ले उसके जो दोस्त आ रहे हैं शादी पे वो ₹100 ₹5000 क्यों खरीदेंगे उनको तो ₹1500 का चाहिए एक बार पहनना है लाइफ में तो उनके लिए कौन बना रहा है आई एम मेकिंग फॉर द अ द बेस्ट मैन एंड द ब्राइड रूम फ्रेंड्स। आई एम नॉट बिल्डिंग फॉर द ब्राइड रूम। वो मान्यवर सच एन अमेजिंग इनसाइट सेइंग आई वांट समथिंग दैट इज लॉजिकल प्राइस पॉइंट दैट आई कैन वअ अ कपल ऑफ टाइम शायद से एक शादी में पहनूंगा, दो दिवाली में पहनूंगा और मेरा हो गया क्योंकि मैंने इनफ Instagram फोटो ले लिया। अब मेरे को कुछ वैरायटी चाहिए। ये है जेंजी ऑडियंस आपकी। इसके लिए कौन बना रहा है? एंड वी वास दैट बट मेरे को आज तक इतने अच्छे से नहीं चमकाया कि क्या होना चाहिए। आपने जो एक एग्जांपल दिया ट्रिलियन वाला दैट साउंड लाइक अ गुड एग्जांपल ऑन द व्हिच ऑन द बेसिस ऑफ़ व्हिच आई कैन आस्क यू फ्यू क्वेश्चंस लाइक फॉर एग्जांपल यूएसएस व्हाट 18 ट्रिलियन इफ आई नॉट रोंग 1820 रफ्ली जीडीपी इंडिया आपने बोला चार है सॉरी दो है दो ढाई कह लो चाइना इज़ आई थिंक 14 12 या 12 अराउंड हां 12 तो हम अब मेरा सवाल ये है इफ यू कैन आंसर इट्स अ पर्सनल थोड़ा सा एगवे कर रहे हैं हम कि व्हाई शुड अ 25 ईयर ओल्ड इंडिया इंडियन गाय टुडे नॉट मूव टू यूएस मे बी डू अ वन ईयर एमबीए एंड देन डू समथिंग देयर एंड विल यू नॉट मेक मोर मनी एंड आई वास लाइक कि पता नहीं मतलब फिगर आउट करते हैं क्योंकि वहां पे तो ऑफ कोर्स वो डेवलप्ड नेशन हैं वगैरह-वगैरह और इंडिया में बहुत कंपाउंडिंग ग्रोथ आएगी बट एब्सोल्यूट पैसा भी तो बहुत ज्यादा है ना मतलब वो 18 से अगर बेचारे 5% की ग्रोथ में कितना हो रहा है 900 मिलियन होता है ना वो भी न 1 बिलियन दे आर एडिंग इन द नेक्स्ट वन ईयर सॉरी 1 बिलियन 1 ट्रिलियन वन ट्रिलियन देर एडिंग इन द नेक्स्ट वन ईयर वी आर एडिंग व्हाट 5% की ग्रोथ तो है नहीं वैसे पहले तो आई विल आंसर दैट क्वेश्चन बट फर्स्ट लेट मी गिव एन एग्जांपल इंडियन ऑयल हम एंड Zomato हम ठीक है इंडियन ऑयल हैज़ अ 1.9 लाख करोड़ प्रॉफिट Zomato यू नो द नंबर्स बोथ हैव द सेम मार्केट कैप हम व्हाई राइट ग्रोथ इज एवरीथिंग टू मी द प्रीमियम ऑन Zomato इज़ जस्टिफाइड बिकॉज़ इट्स ग्रोइंग एंड इट इज़ सनराइज़ एंड दे हैव कंट्रोल Zomato एटरर्नल व्हिच वन एटर्नल एटर्नल एटर्नल द लिस्टेड एंटिटी अबाउट एटर्नल अ रीज़न व्हाई आई से दैट इज़ अ दैट व्हाइल दे अ यूएस ग्रोइंग एट 2% ऑफ अ लार्जर बेस नेट कैन पोटेंशियली ऐड 400 बिलियन डॉल ऑफ यू नो जीडीपी इंडिया ग्रोइंग एट लेट से 2 3 ट्रिलियन ग्रोइंग एट 67% विल ऐड अबाउट 200 250 द परसेंटेज एडिशन ऑन द बेस दैट इंडिया इज़ गिव्स राइज़ टू लार्जर अपोरर्चुनिटीज़ द पॉइंट इज़ द 400 बिलियन दैट गेट्स एडेड इन द यूएस गेट्स अब्सॉर्ब्ड फास्टर बाय द सेम कंपनी फेयर बिकॉज़ दे आर सिटी ऑन द बेस ऑन अ वेरी लार्ज बेस फेयर द अब्सॉर्ब नेट अब्सॉर्प्शन ऑफ 250 मिलियन इन द करंट कंपनीज़ इज़ लोअर बिकॉज़ दे आर सिटी ऑन अ स्मालर बेस। नंबर टू मेक सेंस। लेट्स लुक एट ई-कॉमर्स इन द यूएस। राइट। व्हाट व्हाट डू यू थिंक Amazon शेयर इज? 30% इट्स क्लोजर टू 80% राइट? 80% ई-कॉमर्स इन द यूएस राइट देयर नो अदर प्लेयर देयर इज़ एट देयर Walmart बट देयर इज़ मार्जिनल प्लेयर्स। इंडिया ई-कॉमर्स इज़ 15 प्लेयर्स ट्रू। राइट? सो आई मीन oटीt इन द यूएस बिटवीन हुलू Netflix एंड d्नी हो गया इंडिया इज़ अ Sony इट हैज़ अ कलर ऑफ कोर्स ओनरशिप्स आर डिफरेंट बट इट हैज़ अ Jio इट हैज़ मल्टीपल अदर ओटीटी प्लेटफॉर्म्स और रीजनल अलग रीजनल अलग टीवी और पता नहीं क्या वो तो अलग ही है। सो, आई थिंक द वे दी मार्केट आर्किटेक्चर ऑफ इंडिया हैज़ बीन क्रिएटेड द कंपटीशन कमीशन ऑफ इंडिया हाउ दी एनफोर्समेंट डायरेक्टेट लुक्स एट मोनोपोलिस्टिक प्रैक्टिसेस एंड अह एनकरेजिंग कंपटीशन इन द इंटरेस्ट ऑफ द कंज्यूमर। आई थिंक द इंस्टीट्यूशन हैव बीन सेट अप सो वेल दैट इट इनेबल्स फॉर बेटर एंटरप्रेन्योरियल ओपोरर्चुनिटीज, वैल्यू क्रिएशन ओपोरर्चुनिटीज एंड एबिलिटी यू हैव सीन सो मेनी लाइक एज जस्ट मेंशंड सो मेनी पिक्चर एंड सो मेनी फाउंडर्स व्हाट डू फाउंडर्स हु फेल गेट रोंग? यार सी द बिगेस्ट फेलियर पॉइंट्स वी हैव सीन इन आवर पोर्टफोलियो फ्रॉम द कॉन्ट्रैक्ट। फाउंडर कोफाउंडर कॉन्फ्लिक्ट कोफाउंडर कॉन्फ्लिक्ट आई थिंक दैट इज जस्ट क्रेजी इट्स हार्ड फॉर कंपनी टू कम बैक फ्रॉम दैट एंड अच्छे भले विकेट पे हमने काफी चीजें डाउन हिल जाते हुए देखी है क्यों होता है भाई ईगो इशूज़ मॉनिटरी इशूज़ क्लेरिटी नहीं है इग्नोरेंस बिटवीन प्रॉब्लम मन में रखना चीजें ऑल ऑफ़ दिस ऑल ऑफ़ द अबव एंड आल्सो यू नो अह अ द को-फाउंडर हु कुड स्केल जीरो टू वन इज़ नॉट द राइट प्लेयर फ्रॉम वन टू 10 दे नीड न्यू प्लेयर्स बट ही नॉट अलोइंग न्यू प्लेयर्स टू कम इन न्यू टैलेंट टू कम इन टफ अह द गाय हु वास् गुड फ्रॉम जीरो टू वन वन टू 10 ऑफ़ सीज़ गुड बट 10 टू 100 नीड्स टू फाइंड अ डिफरेंट रोल फॉर हिमसेल्फ इन द ऑर्गेनाइजेशन अनएबल टू काइंड ऑफ सी दैट आई थिंक यू नो नॉट एबल टू अ इनोवेट हम फास्ट इनफ बिग इशू आरएडी ये मेरा प्रोडक्ट चल रहा है वही चलाते रहो तो देन यू गेट स्टक आई वास डिस्कसिंग वि समबडी लाइक क्या आज की डेट में मैं एक और बना सकता हूं वि लाइक एक और योगा बार तो नहीं बन सकता वही एक और योगा बार एक और एपिगामिया एक और सुपर ही बन गया ना बना कैन आई कॉल इट इनोवेटिव व्हाट दे डड एंड आई थिंक टू क्रेडिट सम इनोवेशन इज दैट योगा बार एंड होल्ड टूक अ पोजीशन ऑफ प्यूरिट प्रोटीन एंड सेड कि यार ये जिमब्रो जो है जो दौड़ता है जो बहुत सीरियस है अपने मतलब मसल्स या हेल्थ केयर को लेके एक्टिव लाइफस्टाइल को लेके सॉरी बट अ सुपर यू टूक अ पॉइंट ऑफ व्यू सेइंग कि यार देयर इज दी नॉन सीरियस प्रोटीन यूजर आल्सो जो उतना मतलब जिमो नहीं है या उतना भाग रही नहीं है या उतना पिलाटेज़ नहीं कर रही है। बट उसने पढ़ा है कि मैं वेजिटेरियन हूं। मेरे को प्रोटीन खाना चाहिए। थोड़ा बहुत ध्यान देना चाहिए। बट वो प्रोटीन बाहर उठा के खा के मतलब मजा नहीं आ रहा मेरे को। या फिर वो सुबह-सुबह वो दो स्कूप प्रोटीन मैं नहीं कर सकती। तो उसको एक माइल्ड प्रोटीन एक चॉकलेट किटकैट टाइप दे दो। चलो मैं किडकैट छोड़ के ये कर लूंगी। सो बेटर फॉर यू नॉट बेस्ट फॉर यू। इनोवेशन ही है। तो उसने इनोवेट ही अंडरस्टुड अभी उसके चिप्स भी चल रहे हैं। हम चिप्स तो बहुत चल रहे हैं। वो प्रोटीन चिप्स मैं एवरी टाइम आई गो टू माय फ्रेंड्स प्लेस एंड हैंग आउट आजकल तो लेज़ दिखता ही नहीं है मेरे को। हां और वो एक वो भी हो जाता है ना एक शो ऑफ तो नहीं बोलेंगे। व्हाट्स द राइट वर्ड? फ्लेक्स फ्लेक्स है। फ्लेक्स है। चिप्स खाए यार। फिर सुपर हीरो आ रहा है। लेज़ नहीं आ रहा है। अरे हेल्दी-हेल्दी हेल्दी हेल्दी एक्साक्ट्ली। [हंसी] ट्रूवी के चिप्स ले ले यार। ट्रूवी खा ले तू भी। रागी चिप्स खा ले। इट्स अ लाइक बट बट इट ही हैज़ अंडरस्टुड द कंज्यूमर ही हैज़ अंडरस्टुड दिस इज़ नॉट दैट एलट एथलीट बट दैट लिटिल डेस्टीरियस और वो भी मार्केट है तो व्हाट आई थिंक इज कि यार एव्री टाइम आई थिंक ये कैटेगरी डन एंड डस्टेड है। कुछ ना कुछ हो जाता है। एक कोई नया आता है कुछ नया बट इनोवेशन लेड है। डिस्ट्रीब्यूशन लेड नहीं है। इनोवेशन लेड है। डिस्ट्रीब्यूशन बाइट स्पेसेस जो थे वो तो सब सेम ही है। कॉमर्स या तोड इट्स गॉट कवर्ड आई थिंक एआई एज अ डिस्ट्रीब्यूशन इज़ स्टिल नॉट वो तो अभी नया एडमिट इट इज़ नॉट इट इज़ अनकंटेस्टेड एंड इसमें मेरे को लगे मेरे को लग रहा है और डिसरप्शन होगा किस पे बिकॉज़ ऑफ़ Aआई किस पे किस पे? लाइक चैनल आर्बिट्राज वाइट स्पेसेस वाज़ अह E-कॉम देन D2C एंड अह मेटा मेटा Mata Shopifi एंड देन क्यूकोम। टुडे आई थिंक इट्स एआई टुमारो आई थिंक एआई इटसेल्फ विल डिसरप्ट मीडिया चॉइससेस एंड ई-कॉमर्स चॉइससेस। सो आई डोंट नो व्हाट दैट द मैनिफेस्टेशन ऑफ़ दैट विल बी हम बट आई थिंक देयर विल बी फाउंडर्स हु विल फिगर इट आउट बिफोर द रेस्ट ऑफ़ द वर्ल्ड। एंड लाइक इन 2017 योर फाउंडर केम कि सर मैं एसइओ करके ना ग्रोथ हैकिंग करके ना यह थोड़ा एंड 95% पीपल वुड डिसमिस दैट फाउंडर सेइंग कि यार क्या बोल रहा है तो आपका क्वेश्चन है कि फाउंडर को कैसे पता चल रहा है हां कल मेरे को जो देख रहा है 25 साल का 24 साल का वो कह रहा है मेरे को कंपनी खोलनी है मैं तो खोलूंगा ये तो बढ़िया चीज बता दी आयुष विनय ने मैं बनाता हूं हेल्थ में धंधा कुछ भी बना देगा उसको कैसे पता लगेगा कि क्या इनसाइट में जाऊं लेकिन सुपर यूनिक ने जो बनाया ये इनसाइट कैसे ढूंढ कि यार ये फन भी तो हो सकता है। इज इट इट्स इट्स अ लॉट ऑफ़ थिंग्स ऑफ कोर्स इट्स क्यूरोसिटी इट्स रिसर्च इट्स सर्वे ब्ल ब्ल ब्ल या आई थिंक बंच ऑफ़ वेज़ वन इज इफ यू हैव पर्सनली और वन ऑफ़ योर फैमिली मेंबर्स हैव पर्सनली फेस्ड प्रॉब्लम देन अ लॉट ऑफ फाउंडर्स कम विथ दैट कन्विक्शन एंड देन दे वैलिडेट दैट कि इज़ इट अ मार्केट ऑफ़ वन ऑर इज़ इट अ मार्केट ऑफ़ 1 मिलियन और 10 मिलियन? आई थिंक दैट वैलिडेशन इज़ इंपॉर्टेंट। बिकॉज़ सम प्रॉब्लम्स आर वैरी यूनिक टू यू। [गला साफ़ करने की आवाज़] देयर इज़ नो मार्केट फॉर इट। राइट? वैरी इंपॉर्टेंट। वेरीेंट टू वैलिडेट बिकॉज़ ये टेस्ट कर लेना खुद पे। इसका सॉन्ग सैम सॉन्ग सैम टैम [हंसी] क्या है? एक बार एक बार स्टडी कर लो ठीक से। उसके पहले विनय को Lindin पे डाइस मत करना। [हंसी] तो यू नो लाइक इट मेट दिस फाउंडर हु सेड कि मैं बिज़नेस बना रहा हूं। गोलगप्पे एट होम। एंड आई लाइक हाउ मेनी पीपल वांट दैट यार। सेड नहीं आई हैड दिस प्रॉब्लम। मंडे इट इट वाज़ रेनिंग एंड आई वांटेड टू इट गोलगप्पाज़ एंड आई डिड वांट टू गेट वेट एंड देयर फॉर आई वांटेड गोलगप्पाज़ डिलीवर होम। सो दिस इज़ द बिज़नेस। आई सेड दिस इज़ अ मार्केट ऑफ़ वन यार। दिस इज नॉट गोलगप्पा ईटिंग इज अ दैट्स टू फनी। इट इज इट इज़ अ सोशल आउटिंग फॉर पीपल। दो लड़कियां बैठती हैं, दो लौंडे बैठते हैं। चल गोलगप्पे खा के आते हैं। दैट इज द वे इंडिया ऑपरेट्स कि इट इज़ अ थिंग टू गो आउट, डू एंड कम बैक। दैट्स वन वे ऑफ़ डूइंग इट। द सेकंड वे आई थिंक इज़ फाउंडर्स हु हैव स्टार्टेड अ बिज़नेस विद सम काइंड ऑफ़ इंट्यूशन। इफ दे हैव फाउंड दैट वे ऑफ दैट फीडबैक लूप ऑफ लिस्टिंग टू द कंज्यूमर आइट्रेटिंग द प्रोडक्ट लॉन्चिंग अ प्रोडक्ट टेस्टिंग व्हाट इज़ वर्किंग, व्हाट इज़ नॉट वर्किंग, समथिंग अबाउट अमन टॉट अस ओवर टाइम थ्रू मल्टीपल ऑफ़ दोज़ लूप्स दे विल लैंड एट अ या बट चाइना वैरी वेल। हां। चाइना डस इट वेरी वेल ना। आइट्रेश एंड प्रोडक्ट बिज़नेस एंड फीडबैक मिला फटफट चेंज करो नया बनाओ पुश करो। कीप डूइंग दैट एंड ओवर अ वन टू ईयर पीरियड ऑफ़ रनिंग योर बिज़नेस यू विल लैंड एट अ प्लेस। दैट्स दैट्स वन मोर वे ऑफ़ डूइंग इट। आई थिंक थर्ड वे एंड लाइक फॉर एग्जांपल स्लीप कंपनी इज़ वन ऑफ़ दोज़ वेयर द फाउंडर्स काइंड ऑफ़ न्यू दैट दिस इज़ अ वेरी लार्ज अनडिस्टरप्टेड मार्केट। बट इफ वी हैव टू अटैक दिस मार्केट वी हैव टू कम बैक विद अ प्रोडक्ट दैट इज डिसरप्टिव। सो दे अंडरस्टुड द कंज्यूमर कि कंज्यूमर क्या देख रहा है। एंड वन ऑफ़ द इनसाइट्स देयर वाज़ कि यार हमारे को ना जब हम सोते हैं कोई प्रेशर पॉइंट्स नहीं चाहिए। एंड दिस बाय द वे अ यंग कंज्यूमर कैन नेवर टेल यू। बिकॉज़ हमारे मसल्स एंड आवर बॉडीज आर सो सपल। आवर मसल्स आर दिस थिंग। हमें समझ नहीं आता है। व्हेन एन 80 ईयर ओल्ड और अ 70 ईयर ओल्ड स्लीप्स ऑन अ बेड एंड इफ द मैट्रेस इज़ ल्पी शी और ही विल हैव सम एक्स एंड पेंस इन द मॉर्निंग बिकॉज़ देयर वाज़ प्रेशर ऑन दैट पार्ट ऑफ़ द बॉडी। एंड द बॉडी इज़ नॉट ब्यूस्ड टू दैट। सो दे स्पोक टू ऑल ओल्ड पीपल। अंडरस्टैंड एंड देन दे क्रिएटेड अ प्रोडक्ट दैट इज एबल टू डिस्ट्रीब्यूट प्रेशर इक्वली यूजिंग अ पेटेंटेड टेक्नोलॉजी लैंडिंग एट द काइंड ऑफ़ लाइक मार्केट फेयर मल्टीपल वेज़ मल्टीपल वेज़ बट द रियल आंसर इज़ ग्राइंड करना पड़ता है मतलब यू हैव टू बी ऑन योर ऑन द ग्राउंड फिगर इट आउट गलत हो रहा है कुछ नया ट्राई करो ऑल दैट ऑल दैट लाइक देयर इज़ नो क्लियर आंसर हैंडसाइट में बोलना इज़ व्हाट आई वुड से इट्स ईजी टू एक्सप्लेन इन हैंडसाइट बट क्रैकिंग क्रैकिंग। व्हाई कॉमन बिटवीन एवरीवन इज़ पर्पस? अल ऑफ दीज़ फाउंडर्स हैव अ पर्पस। आई थिंक दैट पर्पस हेल्प्स देम गेट थ्रू द ग्राइंड। पर्पस इजंट इट लाइक सम पर्पस। आई थिंक लाइक इट्स कम्स लेटर इन लाइफ। लाइक फॉर 22 ईयर ओल्ड इट्स मेकिंग मनी। मेरे को पैसा कमाना है। 25 साल का हूं। मेरे को पैसा कमाना है। नो वंडर दैट आवर मीडियन फाउंडर एज इज मेड 30। [हंसी] [अचानक ज़ोर से सांस लेने की आवाज़] दैट इज ट्रू। दैट्स दैट्स द मीडियन फाउंडर एज। अर्ली टू मिड 30ज। आई थिंक 31 35 तो कोई जल्दी नहीं है। [हंसी] कोई जल्दी नहीं है। आई थिंक दैट्स पर्पस इज़ अ गुड पॉइंट। इट काइंड ऑफ लीड्स पीपल टू गुड प्लेसेस एंड हेल्प्स देम थ्रू द ग्राइंड। आपके हिसाब से भी हॉटेस्ट कैटेगरी क्या है? अभी हेल्थ हेल्थ एंड वेलनेस तो बहुत हॉट है। सम न्यूट्रा सिंगल स्पेशलिटी सर्विसेस हेल्थ केयर डिवाइसेस वेरिएबल्स एट होम डायग्नोस्टिक डिवाइसेस आई थिंक देयर इज समथिंग यूनिक हैपनिंग देयर। फूड आई थिंक पैकेज फूड। पैकेज फूड पैकेज एफएमसीजी एफएमसीजी आई थिंक लाइक सब सुपर चिप्स ट्रूवी स्लर फार्म आई थिंक क्यूकॉमर्स है जस्ट गिवन अ न्यू एवेन्यू ऑल दी फॉर अ लॉट ऑफ ब्रांड्स टू बी इनोवेटिव अभी तक चॉकलेट्स में कुछ हुआ नहीं है कनफेक्शनरी में कुछ हुआ नहीं है बिस्किट वही पुरानी सड़ी सी खा रहे हैं हम लोग दैट्स सो ट्रू दैट इट्स सो ट्रू बिस्किट खाते हैं कि लोग खाते हैं यार बच्चे तो खाएंगे नहीं चॉकलेट में मतलब क्या हुआ है कुछ नहीं हुआ है कॉफी स्टिल पेंडिंग। आई थिंक कॉफी तो हुआ है ना। इतनी सारी कंपनीज़ आई हैं। ब्लू टोकाय स्लीपी आउल या बहुत हुआ है बट आई डोंट थिंक दैट रियल डिसेप्शन हैज़ हैपेंड। यू वुड नो बेटर फ्रॉम द ब्लूटोका डन अ ग्रेट जॉब बट दैट्स मोर ओमनी चाय बट पैकेज कॉफी बट चाय में कुछ नहीं हुआ। चाय खा ली है। चाय में वादम टी मोर ग्लोबल। हम अभी तो इंडिया उसने मतलब किया है तो हेल्थ एंड वेलनेस स्नैक्स में कुछ नहीं बेवरेजेस पूरा खाली पड़ा हुआ है नथिंग हैज़ हैपन बेजेस व्हेन यू से बेवरेजेस पूरा खाली पड़ा हुआ है लाइक आई विल टेल यू व्हाई माय पर्सेक्टिव अब एंड हाउ हाउ कैन आई इंप्रूव माय थिंकिंग आई एम लाइक तो बड़ा हुआ है Coca Cola Spid ये वो बड़ी कंपनीज़ फिर लाहरी जीरा और स्टिंग फॉर वो ₹10 ₹20 वाला मार्केट है ₹50 का ही है। उसके ऊपर जाओ तो यह रेड बबल फेडबुल पड़ा हुआ है। मतलब प्रमास प्रीमियर में भी है, प्रीमियम में भी है और फुल मास में भी है। तो मैं जाऊं कहां? अगर करना भी हो मुझे तो। तो द वे आई एम लुकिंग एट इट इज देयर आर नो न्यू एज ब्रांड्स। लाइक बिस्किट में भी वही सेम है। यू हैव प्योर मैजिक एंड डार्क डार्क फैंटसी एंड ऑल द हाईड एंड सीक। एंड देन यू हैव Parleg इन द बॉटम एंड यू हैव एवरीथिंग इन बिटवीन। बट देर नो न्यू एज ब्रांड। एंड बट न्यू एज अ रिक्वायरमेंट्स आर कमिंग अप। न्यू एज डिजायर्स आर कमिंग अप ए मतलब मेरे नेफ्यू बोलते हैं बॉस जो बिस्किट आप खाते हो ना हमें नहीं खाना नूडल्स की बात करें मैं बोलता हूं मैगी खा लो नहीं मैगी नहीं खानी हमें [नाक से की जाने वाली आवाज़] बुक खाएंगे बुडक बुड़क खाएंगे बुड़क बुढ़क नॉनशम तो मतलब एंड नॉनशम ₹150 की कौन कौन अफोर्ड कर सकता है यार बहुत लोग कम लोग अफोर्ड कर सकते हैं कोरियन इंपोर्टेड है वो तो ₹50 में कुछ अगर कुछ अच्छा निकले कोरियन टाइप बुड़क टाइप का तो लोग खाएंगे ना यार मैं ये लर्निंग ले रहा हूं कि अपने आप को बंद मत रखो को कि मतलब 10 ब्रांड है इसका मतलब ये नहीं कि आप बन नहीं सकते हो। एटलीस्ट रिसर्च तो करो। बिस्किट वाला एग्जांपल बढ़िया था। हां मतलब बिस्किट में सुपर यू का एग्जांपल चिप्स चिप्स बहुत है। अरे ले आया हूं एक और चिप्स कर रहे हैं 150 200 करोड़ मे बी मोर नाउ। सो बेवरेज में भी होगा बिस्किट में भी होगा। 2m के पहले 2m था नहीं। 2M कैसे बन गया $500 करोड़ का? हां। मतलब आई एम जस्ट [नाक से की जाने वाली आवाज़] बॉस, वी हैव टू। टू ऐड 2 ट्रिलियन डॉलर्स, यार। क्या मतलब?

[हंसी] वो तो एडिशन होगा ना कुछ तो कंसमशन होगा लोग अपग्रेड कर रहे हैं उनको भी चाहिए चीजें अच्छी-अच्छी नाउ 200 व्हिच इज़ आई थिंक कमिंग फ्रॉम यू ओनली कमिंग टू द इंडिया चैनल एग्जांपल जो मैं नाम भूल गया ब्रांड का बट चाइना में जो लकी कॉफीज़ है कोई तो कॉफी है लकी कॉफी हां लकी एंड कॉफी करेक्ट स्टारbक्स की बैंड बजा दी है एंड देयर आर सम 100 ब्रांड्स लाइक दैट जो 100 वो कर रहे हैं एंड वो सारे बढ़िया क्रेजी रेवेन्यू कर रहे हैं 100 मिलियन ये वो मतलब प्रॉफिट फाउंडर मजे में है। दैट इज़ टेलिंग यू कि द मार्केट इज़ रिवॉर्डिंग द इनोवेशन। ठीक है? वो सब है बट मार्केट पैसा दे रहा है। कस्टमर एट द एंड पैसा देता है जो ब्रांड मांग रही है। तब मैं प्रॉफिटेबल हूं। तो आई एम एबल टू इन्वेस्ट इट ब्ल ब्ल ब्ल ऑल ऑफ़ दैट। इंडिया में भले ही हम दो ट्रिलियन ऐड करेंगे। एक और प्रॉब्लम एंड करेक्ट मी इफ आई एम रोंग? वो तो है ना कि उसको वैल्यू कॉन्शियस बोल लो आप इंडियन कंज्यूमर को प्राइस कॉन्शियस बोल लो। पैसे देने से पहले हजार बार तो सोचता है। इजंट दैट अ प्रॉब्लम आल्सो दैट ब्रांड्स आर फेसिंग? लाइक मैं कहने का मतलब है कि चाइना में खुले हाथ तो ऐसा लगता है कि पैसा है बहुत इन लोग के पास में इट्स अ जीडीपी पर कैपिटा थिंग आल्सो इट इज एज यू मूव फ्रॉम 25 टू 5000 बी दैट विल हैपन इट इज़ आई थिंक इंडिया वन टुडे व्हिच इज सिंग एट सम 12,000 प्लस हाउसहोल्ड इनकम डॉलर्स पर एनम 12 लाख 12 लाख नहीं हां 12 लाख के ऊपर अ दैट्स आल्सो वैरी लेस हां बट दैट लाइक सम 70 70 मिलियन हाउसहोल्ड्स उसको इंडिया अल्फा अगर आप कर लो जो 20 अह मिलियन है 35 लाख आई थिंक हां दैट दे आर सिटी एट अबव $45 लैस $5 लैस राइट $45000 $45000 सो दे आर ऑलरेडी बिहेविंग लाइक दैट नहीं तो सिंगापुर ही हो गया हां सिंगापुर टाइप हो गया वो भाई ब्लू मैनचर्स हैं। राइट? इंडिया अल्फा वन सो दे आर सो इंक्रीजिंगली एज यू आर सीइंग दैट मूवमेंट फ्रॉम इंडिया टू टू इंडिया वन इंडिया वन टू इंडिया अल्फा देअर इज़ दैट एबिलिटी टू पे दैट इज़ गोइंग अप। दैट क्वेश्चन ऑफ़ इंडिया इज़ वैरी वैल्यू कॉन्शियस इज़ कमिंग डाउन। ऑफ़ कोर्स इफ यू आर बिल्डिंग अ ब्रांड टू अपील टू दैट 120 150 मिलियन हाउसहोल्ड ऑफ़ इंडिया टू देन प्लीज आंसर दैट क्वेश्चन कि बॉस वैल्यू कैसे मिलेगा? हम्। एंड देयर एक्चुअली द क्वेश्चन वी आस्क फाउंडर्स बी डिलीजेंस इज़ सेइंग कि व्हाट हैव यू डन इन योर फॉर्मूलेशन? इन योर सप्लाई चेन, इन योर मैन्युफैक्चरिंग एंड प्रक्योरमेंट दैट इनेबल्स यू टू पास वैल्यू टू द कंज्यूमर। राइट? अह लाइक न्यूमी इट इज़ एक्चुअली इन इंडिया टू स्टोरी एक्चुअली। ₹999 में आपको ज़ारा टाइप का प्रोडक्ट जो उतना लास्ट नहीं करेगा बट चारप बार Instagram में डालने के लिए अनुमति देता है तो मतलब फाड़ के बिक रहा है वो एंड द वे दे आर एबल टू अनलॉक वैल्यूज़ बिकॉज़ दे डोंट देयर बिज़नेस मॉडल दे डोंट होल्ड मोर देन 20-25 डेज इन्वेंटरी आई सी राइट सो देयर इज़ सो मच ऑफ़ कैश दैट दे कैन गिव फ्लो बैक इंटू द सप्लाई चेन एंड पास वैल्यू बैक टू द कंज्यूमर इट्स अ ब्यूटीफुल इंडिया इंडिया टू स्टोरी राइट अ तो एनीथिंग सो व्हेरएवर इंडिया टू इज़ इनवॉल्वड क्वेश्चन रियली हैज़ टू बी आस्क्ड ऑन वैल्यू गॉट बट इंडिया वन इंक्रीजिंगली आई थिंक आर पेइंग फॉर ग्रेट ब्रांड एक्सपीरियंसेस गॉड मतलब एवरेज मैट्रेस प्राइस पॉइंट क्वीन साइज इज़ ₹9000 ₹8000 टुडे स्टीव कंपनी स्टार्ट्स एट अबाउट 17 18000 द अपोरर्चुनिटी इज देयर आई थिंक इंडियन कंज्यूमर्स आर द बेस्ट इन द वर्ल्ड। व्हाट यू से सो? यार यू कैन यू नो इन द अर्ली डेज ऑफ़ द स्टार्टअप्स लाइफ यू कैन गो रोंग वि सम ऑफ योर प्रोडक्ट्स। और आप फोन उठा के खाली अच्छी कस्टमर सर्विस कर दो, सॉरी बोल दो, कूपन दे दो, लाइफ इज सॉर्टेड। सेम थिंग इन द यूएस, यू ट्राई टू डू केस देंगे। दे विल टेक यू टू कोर्ट एंड स्यू यू टू हेल हिम बैक। सो आई थिंक आ कंज्यूमर्स आर सो स्वीट व्हिच अलाउस फॉर सो दे दे सो फॉरगिविंग एंड अलाउस फॉर सो मच ऑफ़ इनोवेशन टू हैपन सही है डन है थैंक यू सो मच विनय थैंक यू आई हैड अ लॉट ऑफ़ फन आई होप आपको मजा आया हो आप ज्यादा पडकास्ट करते नहीं हो सो थैंक यू सो मच फॉर कमिंग इन फ्रॉम बोर एंड अगर आपको ये बिज़नेस पॉडकास्ट पसंद आया तो आपको आई बटन पे क्लिक करके हमारी प्लेलिस्ट देखनी चाहिए जहां पे हम बहुत सारे फाउंडर्स को बुलाते हैं अलग-अलग अलग इंडस्ट्री से और उनसे बात करते हैं एंटरप्रेन्योरशिप के बारे में और उन्होंने कैसे स्टार्ट किया इससे आप सीख के आप भी कल खुद का बिजनेस स्टार्ट कर सकते हो। सो आई बटन पर क्लिक करके वो प्लेलिस्ट जरूर