Ex-Banquero Suizo: “Nunca serás millonario si no desarrollas esta mentalidad” transcript

Es imposible no triunfar en esta vida. ¿Cómo no vas a triunfar si el 99% de la gente cree que no es posible mejorar? Que piensa que un salario de 5,000, 10,000, 15,000 es una barbaridad y no llega a nadie. Si tú crees que esto no puede ser, claro que no puede ser. ¿Qué define a una persona rica? Tú no puedes cambiar tu situación de partida. Y en cambio, hay otra serie de factores, lo que aprendas, lo que lo que te aproveches de las situaciones, que en eso sí que te puedes enfocar porque eso es lo que te va a hacer progresar.

El mejor momento para invertir es cuando eres joven, por varias razones, ¿no? Es cuando más yo siempre digo a la gente, no esperes a invertir sin miedo, no va a suceder, pero aprovecha que eres joven, que no pasa nada, o sea, que los errores que vayas a cometer ahora son mucho más pequeños. ¿Qué elementos del día a día has dicho esto es de personas? O sea, yo creo que los seres humanos en general valoramos muy poco nuestro tiempo y lo valoramos porque somos muy pobres en general.

Un rico es muy rico, con lo cual su tiempo por hora es muy valioso. ¿Cómo le metes a esta persona ese ADN en el cerebro? Ese ADN obsesivo. A ver, me encantaría decir los ricos son egoístas, ¿no? Los ricos son la gente más empática del mundo, porque en el modelo capitalista la única manera de ganar dinero es saliendo de tu mente y no produciendo lo que a ti te gusta, sino produciendo lo que les gusta a los demás y dárselos de la mejor manera, de la manera más barata.

Y si no, no te haces. Ya está. [risas] cho mucho, muchísimo. Te doy la bienvenida a una nueva tertulia de saber comunicar y hoy tengo un gran objetivo con este programa. La gran misión es que muchos de los que estéis escuchando esto os hagáis ricos. Puede sonar a gurú, puede sonar a una especie de venta extraña, nada que ver con la realidad. Es que vamos a ver hábitos, mentalidad, comportamientos y todo lo que nos permita vivir una vida rica y de abundancia. lograr resultados económicos y prosperar.

Para ello vamos a hablar con una persona que ya conocéis en el canal. De hecho, después de mí es la segunda persona más vista en este canal, a un gran amigo, Iñaki Arcocha. Bienvenido. Muchas [risas] gracias, Fer. Un día me sustituirás en este programa. A este paso creo que sí, porque no hay dos sin tres y creo que habrá tres sin cuatro y etcétera y todas las veces que tú quieras. Gracias por venir desde Suiza, un viaje apoteósico [risas] con estas ganas de compartir.

Un poco accidentado porque la semana anterior estuve en México, estuve en Miami, me tocó visitar el cuartito por primera vez, ahora estoy aquí, pero no podía desaprovechar la oportunidad de volver a hablar contigo. Fíjate, yo creo que el sistema no quería que estuvieras compartiendo las claves que vas a compartir y por eso intentaron detenerte en Miami diciendo, "No, no, esto no lo puede saber la gente. Es peligroso que la gente se haga rica. muy peligroso, sobre todo para determinadas personas que quieren controlarnos y que no quieren que seamos libres.

Y obviamente el dinero te da la libertad, también la responsabilidad. Por eso es verdad que hay mucha gente que dice que quiere ser rico, pero en realidad lo que quiere es tener dinero. Esto es como el que dice que quiere aprender un idioma cuando realmente lo que quiere es hablarlo. Porque para ser rico tienes que aceptar la responsabilidad de tus actos, la responsabilidad de que tu vida cuando llega a cierto punto, si no está donde tú querías que estuviera, es culpa tuya y si lo está también.

Y esa responsabilidad asusta mucha a mucha gente. El otro reverso, el premio de alcanzar esta riqueza, aparte de mayor bienestar para ti y para los tuyos, es obviamente que te da mucha más mucha más libertad, ¿no? Este programa lo estoy imaginando de alguna manera como la adaptación en formato podcast del libro Piense y hagase rico, pero no hablando de las tesis de Napoleón Hill, sino hablando de las tesis de Iñaki Arcocha, una persona que diariamente estás en contacto con las personas más ricas del planeta, clientes con altos patrimonios y tú mismo que tienes también una posición económica muy buena fruto de tu trabajo y de tu éxito.

Me encantaría que podamos desgranar tu mente porque una cosa que me fascina hablando contigo siempre es todo lo que aprendo. Eres una de las personas que tomándome un café digo, fíjate lo que me acaba de enseñar Iñaki. Y es una frase que ha dicho a la que él no le ha da importancia, pero acaba de cambiar el rumbo en mis próximos 3 cu meses. Quiero que eso se comparta con la audiencia. Quiero que conozcamos la filosofía detrás de la persona que más sabe sobre la riqueza desde mi punto de vista ahora mismo en el panorama español.

Iñaki, ¿qué define a una persona rica? define muchas cosas, pero sobre todo habría que empezar por lo que no define a una persona rica, que es lo que piensa la mayoría de la gente. A una persona rica no le define su origen, no le define haber empezado rico, no le define haber tenido suerte, no le define que le haya tocado la lotería. Todos partimos de una situación x, la que sea, y lo que haces con esa situación, lo que haces con esas dones que has tenido, con esa situación de partida, es realmente lo que te define.

Muchas personas de la audiencia dirán, "Ah, sí, vale, pero es que yo he nacido de una familia pobre." Y entonces eh no sé, Jeff Bezos o el otro lo tuvieron más fácil que yo. Si estás escuchando este programa, siempre digo esta frase porque es real para contextualizar contextualizar nuestra riqueza, la de todos. No estás en el 1% más rico del mundo, estás en en el 1% más rico de la historia. Tú puedes a cualquier persona importante, cualquier personalidad, ya sea Beethoven, ya sea Mozas, ya sea Maricuri, ya sea George Washington.

Y ninguno de ellos se duchaba todos los días ni con agua caliente, ni tenía las circunstancias y las ventajas que tenemamos nosotros. Con lo cual no hay excusas. Y luego, en mi vida personal de 25 años llevando multimillonarios, tengo incontables casos. No son evidencias anecdóticas, es una generalidad. Tengo ese cliente que se duchó por primera vez a los 18 años. Sí. Su madre iba todos los días a la fuente del pueblo a agua caliente para que él y su hermano se pudieran duchar.

Tengo el otro que con 50 años se arruinó completamente y ganó mucho más dinero después que todo lo anterior. Y hay 1 millones de historias de circunstancias mucho más complicadas que la de cualquier persona que vive en España de manera promedia y han sacado petróleo de esas circunstancias. Entonces, lo que yo invito siempre a todo el mundo es, oye, no te enfoques en lo que no puedes cambiar. Tú no puedes cambiar tu situación de partida y ten claro que ese es solamente uno de los factores que determina el éxito.

No es irrelevante, por supuesto que no lo es. Como tus dones genéticos no son relevantes, cómo hayas nacido, si eres más alto, menos alto, el efecto alo, que también es muy criticado, muy cierto, si eres inteligente, si no lo eres, pero eso no lo puedes cambiar. Y en cambio, hay otra serie de factores, lo que aprendas, lo que lo que te aproveches de las situaciones, tu capacidad para adaptarte a la incertidumbre, que es muy importante, la disciplina, que es un músculo que también se entrena, que en eso sí que te puedes enfocar, en eso sí que deberías estar poniendo toda tu energía porque eso es lo que te va a hacer progresar.

Pero si estás continuamente comparándote con el céspe del vecino y pensando que el céspe del vecino es mejor que el tuyo, no porque haya tomado mejores decisiones que tú, no porque haya trabajado más, no porque haya hecho cosas positivas, sino por la suerte, por el azar, por el destino, es imposible que mejores. Ahí sí que la gente dice, "No, la meritocracia no existe." Claro, tu concepto de meritocracia que es trabaja un poquito más y tiene un Lamborghini, que no sé quién tiene ese concepto, o sea, no sé quién te ha enseñado ese concepto de la cabeza, pero es el que parece que tiene mucha gente, lo basas además en cosas totalmente externas a ti, pues obviamente para ti no existe ni existirá nunca la meritocracia, pero si la entiendes desde el monedo correcto, ¿qué es lo que hacen los multimillonarios? decir, "Oye, yo me concentro en lo que tengo.

Yo soy disciplinado, yo me esfuerzo en mejorar eso en el que soy bueno y lo hago durante un tiempo largo de tiempo, es imposible no progresar. Absolutamente imposible. Y de hecho, porque hay mucha, muy poca gente que piensa de esta manera, es tan fácil conseguir porque no tienes competencia. Yo siempre lo digo, lo repito, la frase que es de Luis Mongalo que me gusta mucho y es muy difícil de mejorar, que es imposible no triunfar en esta vida." Y lo dice en ese sentido. ¿Cómo? ¿Cómo no vas a triunfar si el 99% de la gente cree que no es posible mejorar, cree que no es posible alcanzar cuotas altas, que tiene autolimitaciones evidentes, que piensa que un salario de 5,000, 10,000, 15,000 es una barbaridad y no llega a nadie.

Si tú te autolimitas, consigues una profecía de autocumplimiento. Si tú crees que esto no puede ser, claro que no puede ser y nunca lo será. Ojo, esto no significa que puedas hacer cualquier cosa, ¿no? Yo siempre lo digo que el Impossible is nothing de Nike es el eslogan que más daño ha hecho en el mundo. O sea, hay que tener los pies en la tierra. Yo nunca podré jugar en el Barcelona, que me encantaría, porque nací con dos pies izquierdos y soy malísimo al balón y no mido 2 met y tampoco jugaré la NBA por mucho que entrene y por mucho que esfuerce.

Pero si te alineas con lo que eres bueno o descubres lo que eres bueno o trabajas en algo lo que pueda ser bueno y le aplicas esfuerzo y el disciplina, llegarás mucho más lejos de lo que tú crees. No sé si al Lamborghini, no sé si al avión privado o no sé si simplemente a mejorar tu situación, pero que estarás mucho mejor, que si sigues pensando que todo el mundo que está mejor que tú es porque ha tenido suerte o porque ha nacido así, entonces seguro que no tienes ninguna posibilidad.

Eh, mis clientes ricos, claro que tienen soberbia, claro que comparan la fecha de antigüedad de Sudamérica platino, por supuesto que lo hacen. Es son pecados de soberbia y pecados de vanidad, pero lo han hecho una vez que han conseguido la riqueza. Hacen lo de comparar, eso les encanta. Lo del numerito, les encanta, de verdad, les encanta. Yo soy cliente American Express desde el año 97 y tú desde el 2002. Pero claro, si tú sabes que me recuerda las tarjetas de Polalen de la película American Sipo.

Es verdad. Claro, exactamente igual. el la tiene tiene marca de agua y se queda. Claro, hay cierta vanidad, por supuesto, y cierta soberbia en en cuando alcanzas algo extraordinario, pero creo que es consustancial al éxito. De hecho, creo que necesitas parte de esa soberbia en el en el buen sentido, ¿no? El sentido de querer mejorarte, querer sobresalir, querer hacer algo que no ha hecho nadie porque es imposible conseguir resultados extraordinarios sino acciones extraordinarias.

Pero lo importante es que eso nace después de la riqueza. En este programa estamos viendo muchísimo cómo optimizar nuestra mente para lograr el éxito, ganar más dinero y también cómo invertirlo. Y ahí es donde entra el sponsor que siempre ha apoyado este canal y es Trade Republic, un neobanco alemán que te recomiendo encarecidamente, ya que es una plataforma en la que vas a poder operar de muchísimas formas. Vas a poder tener una cuenta remunerada que te va a pagar el 3% si abres cuenta con ellos de manera automática. colocas tu dinero ahí sin moverlo, simplemente a tu disposición y ya te va a dar este interés para combatir la inflación.

Y esto es una decisión rápida que puedes tomar hoy siguiendo el Consejo de los Ricos. También puedes invertir en fondos indexados, invertir en acciones, esto ya con mucho más criterio, con mucha más profundidad, pero también decisiones rápidas acaban premiando, como estamos escuchando con Iñaki. También podemos invertir en criptomonedas. ¿Y quién es Trade Republic? Trade Republic es un neobanco alemán con más de 10,000000es de clientes en toda Europa, con más de 100,000 millones de euros en activos bajo gestión y que no solamente te permite invertir o tener ahí tu dinero, puedes gastarlo, puedes hacer transferencias de manera gratuita y todos los productos que tienen, que tienen comisiones, lo hacen de manera clara y transparente.

Si ya tienes cuenta en otros bancos, no pasa nada. Puedes tener muchas, las puedes utilizar para muchos temas. Una puede ser para invertir, otra puede ser para guardar dinero, esto ya lo decides tú, pero no está además tener bancos, también es bueno diversificar. Si quieres abrirte una nueva cuenta, entra en el enlace que tienes en la descripción o en el primer comentario y si me estás escuchando, puedes poner en el navegador fermires.com/banco y te lleva directamente a la descarga.

Y ahora sí, vamos a seguir aprendiendo las claves fundamentales que tenemos que integrar en nuestra mente para ser personas ricas. Yo digo muchas veces, oye, yo tengo clientes que han comprado casas de 3 4 millones de euros sin haber ido a verlas. Y en otro país la gente dice, "Qué locura, qué qué insensatez, lo hacen porque son ricos." Os digo, no lo hacen porque han hecho operaciones como estas muy similares, 50 millones de veces en su vida, con lo cual el porcentaje de bateo, como dicen ellos, de éxito, es muy alto.

Segundo, porque su tiempo vale más que ese dinero. Y tercero, no hacen eso porque son ricos, sino que es al revés. Haciendo eso a su nivel mientras iban creciendo, es como se hicieron ricos. Y esa toma de decisiones rápida es algo que se puede entrenar. Tú sabes cuál es tu talla de pantalón, sabes cuál es tu talla de camiseta, necesitas probarte 18 camisetas y 18 pantalones cada vez que vas a una tienda. No, te equivocarás alguna vez, sí, pero si tú entiendes que tu tiempo vale más que eso, mira, a mí hay una cosa que ya sé que va a sentar mal, pero pero la voy a decir porque creo que es importante.

Cada vez que voy a los aeropuertos, que voy 50,000 millones de veces, intenten que me saque la tarjeta de civilización para que me salga más barato lo que compras. Siempre compro algo a mi mujer y a mis hijos. No lo hago. ¿Por qué? Porque no quiero esperar. No quiero esperar. No quiero tener que recordar cuál es mi cuenta. No quiero tener que saber cuál es el tema, mi tiempo, el estar tranquilo, irme a leer un libro, en contestar un email, en estar paseando por el aeropuerto, que lo hago mucho, para pensar en mis cosas, vale más que esos euros que no sé lo que son, me van a ahorrar.

Entonces, esto no es una chulería, no es que yo lo haga ahora porque estoy en una posición acomodada, lo llevo haciendo desde siempre. Mi tiempo vale más que esos descuentos pequeños que me está matando porque no me está dejando progresar y cada uno a su lado puede hacer este tipo de cosas. Y esa sería una de las características principales que definiríamos en la mente del rico, por supuesto. El valorar el tiempo como el bien más escaso que existe y el único no puedes comprar.

Eso es así. El único no puedes comprar. Hay pequeños trucos, aviones privados, si es que uno puede para ahorrar tiempo, ir en vuelo directo, pero es cierto que no se puede comprar, es el que tenemos. Y además, no sabemos el que tenemos exactamente, que es lo peor todavía. ¿Qué pasa con los jóvenes que nos estén escuchando cuando estén tranquilamente yendo a la universidad, camino al trabajo donde corresponda? digán, "Ya, claro, yo tengo tiempo infinito, lo que no tengo es cómo podemos, ya tenemos la primera variable, cómo ellos pueden empezar a dar valor a su tiempo cuando actualmente no vale tanto o creen que no vale tanto es muy difícil, de hecho es la paradoja de la inversión, ¿no?

El el mejor momento para invertir, sobre todo para tu futuro, es cuando eres joven por varias razones, ¿no? Es cuando más puedes experimentar. Esto me lo preguntan muchos, muchos chicos jóvenes que me dicen, "Oye, mi cartera, ¿cómo invierto esto?" Total, le digo, "Está todo bien lo que haces, pero no le dediques mucho tiempo." Y te digo por qué. Porque el dinero que estás invirtiendo ahora con 20 21 años, en la inmensa mayoría de los casos, 99% de los casos, va a ser una fracción minúscula de todo el dinero que vas a ganar a lo largo de tu vida.

Entonces, tú ahora esos 1,000 € que has ahorrado te parecen una pasada, pero no significan absolutamente nada con el dinero que vas a ganar los próximos 10, 20, 30, 40, 50 años. Entonces, puedes cometer más errores. No significa que inviertas a lo loco. Yo soy contrario a esa idea. No significa que pienses que la inversión es un juego. No significa que pienses un casino. Significa que puedes aprovechar esa ventaja que tienes de que no es tan relevante para ir más rápido, para experimentar más rápido, para probar más cosas, para descubrirte.

Yo lo digo muchas veces, la inmensa mayoría de la gente que viene a mí por primera vez me dice que es conservadora. Le digo, estadísticamente eso es imposible. Es imposible porque no todo el mundo es conservador en su vida y como hacemos una cosa hacemos todo. Tú lo que tienes es miedo y es natural. Cada vez que haces una cosa por primera vez tienes miedo. La primera vez que hablas con una chica tienes miedo. La primera vez que sales de tu casa, tienes miedo.

La primera vez que hablas un idioma que no es el tuyo, tienes miedo. Y no hay libro, no hay gurú, no hay podcast que te lo vaya a quitar. Lo único que te lo va a quitar, ¿qué es? Entrar en acción y tener experiencia. con las inversiones es absolutamente lo mismo. Yo siempre digo a la gente, no esperes a invertir sin miedo. No va a suceder. No le ha sucedido a nadie en la historia de la humanidad. Vas a invertir con miedo, 100% seguro.

Pero aprovecha que eres joven, que no pasa nada, o sea, que los errores que vayas a cometer ahora son mucho más pequeños y dedícate más tiempo a la experiencia, a aprender que a estar pensando, "Oye, ¿qué hago? Trade Finance o my Investor o Investa Capital y me paso 10 semanas comparando comisiones y demás. No tiene sentido que hagas eso. Estás perdiendo un tiempo valioso. Entonces, ¿cómo se les mete eso en la cabeza?

La única manera que a mí se me ocurre es un poco con la mayéutica, ¿no? Oye, hazte preguntas de este tipo. ¿Cuándo es el mejor momento para invertir? ¿Qué es lo que quiero tener el día de mañana? ¿Cuándo voy a poder cometer más errores? ¿Cuándo voy a poder experimentar más? Pues es ahora. Y un poco entre todos también. Eso es una labor más de la sociedad civil de tratar de incorporar estas ideas en la gente joven, aumentar la educación financiera y que suba, porque curiosamente sí que tienen, yo he visto este cambio generacional de la gente que ahora tiene 20 años a cuando los tenía yo, que están mucho más preocupados por el emprendimiento y por ganar dinero en sus negocios y demás, que es fundamental porque esa es la fuente de la riqueza principal, pero muy poco en temas de inversiones. en qué hago una vez que he generado un patrimonio y demás, que obviamente no es lo que te va a hacer rico, pero sí que es un complemento y sí que va a aumentar esa riqueza que tienes y es bastante importante para otra serie de objetivos que puedes tener a lo largo de tu vida como el legado, la tranquilidad, los hijos, etcétera, ¿no?

Es es difícil porque es contraintuitivo una persona joven que piens en el día mañana cuando no tenga tiempo, como dices, y al mismo tiempo es cuando más esfuerzo tienen que hacer por empezar a invertir y más recuperas con el compuesto, como estábamos hablando, tenemos dos características. Entonces, tenemos el respeto al tiempo y lo segundo, buscar velocidad en la toma de decisiones. Ya tenemos dos características de una persona exitosa y una persona rica.

Iñaki, en las circunstancias que has conocido tú, en las historias que te han contado tus clientes, las historias que has vivido tú, puedes narrar cómo han sido ciertos momentos que te hayan marcado y que recuerdes como esos días en los que dices, "Esto es algo que hace una persona rica o esta decisión es lo que me impulsó." Ejemplo, el día que yo sé, el invento Rockefeller se sentó a una reunión y logró acordar bajo la mesa una serie de acuerdos.

No digo que esté bien, era lo que se hacía en la época y es lo que hizo. Pero, ¿qué elementos del día a día, esas historias que conoces por tus clientes o por ti, has dicho, esto es de persona rica? Mira, pues la última es una personal, eh, que además es muy reciente. Yo me he acabado comprar casa en Zuric. No he tenido casas nunca en mi vida y he pasado de cero propiedades a seis propiedades en 12 meses por distintas por distintas circunstancias. minimate inmobiliario, pero por por circunstancias que ahí te das cuenta que aprendes con el tiempo, ¿no?

Mis amigos se ríen mucho porque consideran que soy una persona antiladrillo y que de repente me he transformado y yo en realidad ni lo era antes ni soy ahora pro, simplemente mis circunstancias vitales han ido cambiando y por distintas circunstancias se ha acabado esto, ¿qué es lo que hace un hombre rico? De hecho, yo tengo una frase que a mí me encanta de un cliente mío que cuando le pregunté, "Oiga, eh, ¿a qué te dedicas?", me dijo, "Yo soy bisnero, yo me dedico a todo lo que dé billete." Y dije, "Qué maravilla, qué maravilla y qué mentalidad tan positiva y tan contraria a lo que estamos acostumbrados quizás en Occidente, sobre todo en Europa.

Yo siempre comparo los ricos de Latinoamérica, Hispanoamérica con los ricos de España, que aquí el rico de España, sobre todo el de la generación anterior, era alguien que había ganado dinero con su empresa o sobre todo en el mundo corporativo habiendo llegado muy lejos en una empresa, ¿no? estaba como muy enfocado en eso. Al otro lado del mundo hacen dinero de de distintas maneras, por supuesto que tienen sus expresas principales, pero luego se meten en 1000 millones de historias para ir pigoteando y van a lo que hay porque no les preocupa.

No es como, oye, no, yo me dedico a hacer tornillos. Tú te dedicas a hacer tornillos, pero de repente te han propuesto una inversión inmobiliaria en Cancún fantástica y maravillosa, ¿por qué no entrar? O te han propuesto entrar en esta empresa, ¿por qué no entrar? Ellos no tienen ningún problema. Te puedo hacer ahí una pregunta que seguro que la gente se hace, quizás la concepción. Muchas veces nos preguntamos si es bueno que entremos en un negocio u otro y en muchas ocasiones nosotros mismos nos respondemos, "Zapatero a tus zapatos." Y es invierte o desarrolla proyectos en los que uno tenga un área de genialidad.

Por ejemplo, yo rechazo oportunidades porque digo, "Uy, no tengo ni idea y a lo mejor pierdo el foco." Pero esto que me acabas de contar es muy interesante y también funciona. Estos empresarios, ¿cómo hacen para no perder el foco? ¿Cómo invierten en diferentes productos, en diferentes servicios? Justo hablábamos fuera de cámaras de un empresario que te decía que Grupo Hotelero, que está en el programa Braulior Suaga, seguramente el programa saldrá o lo veréis o ya lo habéis visto, pero tienen un conglomerado de distintas industrias. ¿Hacia dónde nos dirigimos? con mantenemos el foco o intentamos diversificar. ¿Qué crees que es mejor?

Mira, yo te digo, como dice Morgan House en su libro de la psicología del dinero, muchas de las discusiones sobre lo que va a hacer la bolsa es una discusión sobre el horizonte temporal. La bolsa va a subir o bajar. Los dos pueden tener razón porque uno está hablando de corto plazo y otro de largo. Creo que esta discusión es similar, es cuándo tienes que enfocarte en tu negocio y cuándo puedes empezar a diversificar o abrirte a otros.

Yo creo que las fases iniciales, sobre todo cuando tienes mucha necesidad, tienes que enfocarte lo que mejor sabes hacer. Pero eventualmente si tienes éxito y si has llegado a ser millonario o multimillonario es que has tenido éxito, digamos que esa parte del negocio puede ir más eh de una manera en crucero con tu supervisión, por supuesto, porque el ojo del amo engorda el ganado, pero sabiendo que no tienes que estar 100% porque eso ya rueda, eso ya va, eso ya está avanzando y puedes dedicarte a otras cosas.

Y luego al final hay que entender que la expresión dinero llama dinero tiene el sentido de que las personas nos relacionamos con gente de nuestro entorno. O sea, si a ti de repente te gusta el paddelas a jugar a paddle, aunque ninguno de tus amigos sea de paddel, empiezas a tener un grupo de gente de paddel. Lo mismo con el fútbol, lo mismo con el cine, lo mismo con la literatura, lo mismo con el gimnasio, da igual. Pues cuando te vas haciendo rico, obviamente entras en círculos de gente que es rica y empiezas a hablar de cosas de riqueza.

Es como el viejo chiste, ¿no? De qué hablan los ricos de dinero, ¿de qué hablan los pobres? De fútbol. Bueno, ese el sentido de esa frase es que tú al final hablas de lo que se ve en tu entorno y de lo que hacen las gentes con las que compartes gran parte de tu tiempo. Entonces, cuando vas subiendo esa escalera del dinero, vas conociendo otras personas que hacen otra serie de negocios, que empiezas a tener relaciones con ellos, porque igual has sido un proveedor, ha sido un cliente en tu negocio, ya ves que funciona bien, ya ves que es una persona confiable, ya ves una persona con la que puedes hacer negocio y de repente te propone algo distinto, diferente y al principio será algo que puedas entender muy intuitivamente.

Por ejemplo, el tema de los bienes inmuebles es algo fácil de entender por lo común de los Morodes. No necesita ser multimillonario para entender que si compras una buena casa en una buena en un buen sitio con un buen precio, probablemente ganes dinero. Entonces, esta gente hace eso, pero a una manera acelerada, porque al final la restricción que tenemos el resto de los mortales es el dinero. Mucha gente invertiría en muchas cosas, pero no tiene el dinero para hacerlo.

Pero cuando eso ya no es una restricción, puedes ir tocando distintos palos, distintas historias. Pero ahí de nuevo, aparte del dinero, tiene que ver la intención interior, el oye, yo quiero complicarme la vida, entre comillas porque quiero entrarme en estos temas y quiero explorarlos o no. Al otro lado del charco hay mucha más voluntad, porque también la manera en que ellos han construido la su dinero ha sido así, ha sido más de manera emprendedora, de manera de entretener y a este lado del mundo cuesta muchísimo más.

Yo siempre lo digo, yo el último año y pico he estado comprando apartamentos en Dubai para mí y para mis clientes. Estoy absolutamente convencido que si mis clientes fueran españoles y no fueran mexicanos y venezolanos, no habría comprado ninguno. No, no te digo uno. Ninguno, ninguno. Ninguno, absolutamente ninguno. Por la crisis actual. No, no, antes de la crisis. Yo empecé antes de la crisis de Irán, ¿no? Porque Dubai está muy lejos.

Yo compro en Madrid o compro en Alicante oro, ¿para qué me voy a meter ahí? ¿Para qué tal? Bueno, [resoplido] los otros está lejos, no lo conozco, mundo árabe es desconocido, me da miedo, déjame ver, tal, no lo hace. Al otro lado dicen, "Oye, Dubai, sí, no lo conozco ya, pero me está explicando Iñaki que en los últimos 2 años ha sido la zona que más multimillonarios ha traído y me dice que hay un 80% despatreados y que en Zuric hay un 40 y es imposible conseguir una casa que no tienen plan B porque no tienen petróleo en Dubai y tienen que hacer que hace 20 años era un desierto y ahora es uno de los centros financieros y tecnológicos más importantes del mundo.

Eso me suena muy bien y no es tan diferente a cuando me ofrecen comprar un apartamento en Nueva York, que tampoco he ido en mi vida o en cualquier otro sitio, tal. Y lo hago por este serie de razonamientos que me suenan bien. ¿Por qué no voy a invertir? No es que lo hagan todos, pero es mucho más fácil que estén abiertos a esa idea que a este lado, que tiene que ser todo como, oye, lo que yo he hecho siempre, lo que yo he visto siempre, no me salgo de del redil, no me salgo de lo que conozco, etcétera.

Y eso es un tema de mentalidad de nuevo, no es un tema del dinero que tengas. Los dos tienen mucho dinero, pero igual no tienes el apetito. Es como lo de la velocidad que hablábamos antes. Yo siempre lo digo, yo no puedo ir con gente que ande lento por la calle. No, no puedo. No, no puedo. Me me pongo nervioso o que esté o que esté despistada. Eso es un poco cruel porque tú eres alto y y yo que mido lo que mido. Será muy difícil ir a tu ritmo.

[risas] Complicado. Pero hay diferencia entre ir rápido corriendo y ir, digamos, atento o concentrado, ¿no? Esto es como la gente que va por las cintas transportadoras del aeropuerto con el troley así ocupando todo el sitio. Nada, decenas, centenadas de personajes. Sí, sí. O la escalera mecánica y justo se paran. Nada más terminar que tienes que saltarlos con una pérdida. Eso primero es desconsiderado, segundo es egoísta y tercero es innecesario.

Es como el que va en una carretera de 50 a 20 de de un carril porque está buscando un sitio para aparcar. Bueno, eh igual deberías salir de tu mente, deberías pensar en que los demás no tenemos tu problema y que si tienes que dar cinco vueltas, pues la das. Pero es que si no lo haces, estás molestando a 200 millones de de personas, ¿no? Entonces esa velocidad también te ayuda a ser más empático, también te ayuda a ser menos egoísta y te ayuda un poco a salir de ti mismo y pensar un poco más en los demás, ¿no?

Es el viejo concepto. Oye, los ricos son egoístas, ¿no? Los ricos son la gente más empática del mundo. Porque en el modelo capitalista la única manera de ganar dinero es saliendo de tu mente y no produciendo lo que a ti te gusta, sino produciendo lo que les gusta a los demás y dárselos de la mejor manera, de la manera más barata. Y si no, no te haces rico. Exacto. Porque no te compran. Ya está. Esto a la gente le choca mucho.

Cada vez que defiendo este concepto que es maravilloso, el único sistema en el que todas las partes dan las gracias voluntariamente, se echan al cuello, no lo entienden, no lo conciben y entran a hablar de la explotación. Son términos completamente diferentes. Muchas veces porque confunden capitalismo con corporativismo, por lo que se llama capitalismo de amiguetes, que hay de nuevo el lenguaje hace muy flaco favor. El corporativismo, ¿qué es el corporativismo? una oligarquía de empresarios que tienen conexiones con el gobierno de turno y consiguen prevendas, consiguen, digamos, tratos de favor.

Hay eso sí que tienen trucos, tienen las cartas marcadas, no están jugando en la competencia que están jugando todos los demás y se hacen ricos, no porque estén dando más valor, no porque estén haciendo las cosas que decíamos antes de entregar lo mejor, sino porque de alguna manera lo tienen fácil porque se lo están dando. Eso es absolutamente criticable y eso no debería existir, pero eso no es el modelo capitalismo, ¿no?

Por lo menos no el modelo de libre mercado del que yo estaba hablando. Si quieres lo hablamos más en pequeño, ¿no? tú en una tienda, pues o das buenos productos o das buen servicio o la gente compra en la tienda de la esquina, ¿no? No hay más. o en un bar. Eh, España que tiene 50 m000000es de bares, pues eh obviamente la la defensa que tienes, la barrera de entrada es muy pequeña y a no ser que estés dando el café como quiere la gente y las cañas como quiere la gente, pues se irán al verte enfrente sin ningún tipo de problemas, ¿no?

Ahí tienes que salir ti tienes decir, no es como a mí me gusta el café, no es como a mí me gusta la caña, sino es como a la gente que entra este bar todos los días, ¿no? Entonces, por eso para hacerte rico tienes que ser justo lo contrario a lo que piensa la gente, que es un egoísta, que lo quieres para ti, no es justo lo contrario. Y en este caso, después de este ejemplo, fíjate, mucha gente protesta. Un rico protestaría por estas cosas.

Un rico, ¿dónde dedica su atención? Un rico Iñaki piensa de manera negativa. ¿Cómo piensa un rico? ¿Cómo un rico reacciona lo que sucede respecto a los demás, respecto al entorno? ¿Cómo se educa? ¿Cómo se forma? De todos los clientes, cómo es su día a día y cómo es su energía. Los ricos son exactamente iguales que tú y que yo y exactamente iguales que una persona que no tiene dinero, en el sentido que sienten ira, se enfadan, se cabrean, les moleste las injusticias y si su hijo tiene fiebre se preocupan y si un proveedor le ha fallado se enfada y si ha pasado cualquier cosa tal.

Eso es exactamente igual que todos. De hecho, eso no se puede cambiar. Yo lo digo muchas veces, no no podemos cambiar como somos. A mí me gusta el azul y no el verde y pueden venir todos los psicólogos del mundo y puedo hacer todo el mindfulness del mundo, que a mí me seguirá gustando el azul y no el verde. Y yo soy una persona que tengo cierto carácter y que soy irascible y que me molesta cuando alguien se cruza conmigo y va despistado por el aeropuerto.

Y eso yo no puedo evitar sentir el enfado. Lo único que puedo actuar es qué hago después con el enfado. Me cabreo todo el día, lo he hecho a perder. Se lo comento a 200 personas que me he encontrado con un despistado en el avión que no sabía dónde estaba el 14a. O digo, bueno, esto es un problema mío de mi enfado y no voy a permitir que me fastidie el día. Entonces voy a me lo voy a tragar, se me va a pasar y paso otra cosa.

Los ricos más menos hacen exactamente lo mismo. Yo te pongo un ejemplo. Hace 2 años quebró Credit Swish, una de las eh operaciones, una de las situaciones de mercado más extrañas, porque los que tenían bonos, los bonistas, salieron perjudicados respecto a los accionistas, que eso no suele pasar nunca, porque obviamente el accionista es el que más riesgo tiene porque también es el que más puede ganar. Al final, si tú tienes un bono de Credit Swiss al 10%, tú solo puedes ganar ese 10%.

En cambio, si eres un accionista de Credit Swiss y sube un 50%, tú puedes ganar ese 50%, con lo cual también tiene lógica que si hay problemas, el último el último en cobrar es el accionista. Bueno, por circunstancias de la operación hubo una un tipo de bonista que se llevó cero cero. Entonces yo tenía clientes que tenían 200,000, 500.000, un millón de de dólares ahí y de la noche a la mañana porque adás estas operaciones siempre las hacen en fin de semana para que nadie pueda operar cero.

Mis clientes se enfadaron. Lógico. Mi gente dice que putada con perdón, qué injusto. ¿Qué tal? Ya está. O sea, hablamos durante unos días de eso, vimos las acciones legales que se estaban tomando en grupo, nos apuntamos y ya. De hecho, esos bonos llevan desde entonces en juicios dos años y todavía quedarán otros dos. Ya no vuelven a hablar de eso. Ya sale de vez en cuando. Luego, luego viene la siguiente pregunta, ¿y ahora, ¿qué hacemos para recuperar?

Ahora, ¿cómo recupero ese millón, esos 200,000, esos 500,000? O sea, ¿cómo estructuramos? ¿Cómo primero controlamos los daños que nos haya hecho la cartera? Pero igual teníamos ese dinero que lo utilizábamos para pagar la tarjeta de crédito, lo utilizamos para cualquier otra cosa, cómo lo reestructuramos y dos, ¿cómo lo recuperamos? Porque tú al final en la vida solo puedes concentrarte en una cosa. Yo o me puedo concentrar en las injusticias de la vida y en que hoy quería ir a la playa y se ha puesto a llover o puedo decir, "Bueno, pues se ha puesto a llover y en vez de ir a la playa, no sé, me voy a ir al monte o voy a hacer cualquier otra cosa." Pero no puedes hacer las dos cosas a la vez.

No puedes estar llorando por el tema y al mismo tiempo pensando, porque solo puedes hacer una cosa a la vez y solo puedes concentrar tu energía una en una cosa. Es lo de siempre, la mentalidad de abundancia o de escasez. pienso en lo que me falta o pienso en lo que puedo tener. Y los ricos se han entrenado, es una cosa intuitiva, no es una cosa que que lo piensen. Ha ido en un proceso largo. Aquí hay otro problema es que la gente como siempre mira la foto final, mira, oye, el el Pokémon final es este.

No han visto la evolución desde que salieron del huevo. Y en base y error y en base de muchas experiencias, muchas frustraciones, muchas alegrías, mucho tal, han llegado a ese estado en que lo hacen de una manera automática. dicen, "Vale, oye, yo oro por esto, me cabreo, ¿qué ¿Qué tal? Ya está, ya está. Ahora arreglar el problema. Tres, ¿cómo lo recupero?" Y así hace de nuevo. Vuelves a ir mucho más rápido, avanzas mucho más rápido porque sueltas las tres.

Esto es como lo de siempre. Oye, tú has pedido el filete poco hecho y te traen una pechuga de pollo. ¿Qué haces? ¿Te lo comes oas un Cristo? Pues un rico se lo come, no volverá a ser restaurante. Pero él sabe que llamar al camarero, pedírselo, que se lo quiten, que le traigan el esto, el cabreo. Fíjate qué injusticia, pero cómo es esto. Si se lo he dicho 18 veces, tal, le he dicho con patatas, se me ha traído arroz. O te comes el pollo con arroz y pasas a otra cosa.

Y fíjate que aquí hay que controlar mucho el ego. Claro, porque te comes lo que no querías. Claro. Pero sabes exactamente, ¿qué es más importante para ti? El Es lo que decía antes, ¿qué es más importante para mí? el tiempo que tardo cada vez que compro una cosa en el aeropuerto, que el descuento, que tal, que el número, que la tarjeta, o estar tranquilo y feliz y pasar a otra cosa y darme una vuelta y leerme un libro, hablar con mi mujer o hacer cualquier otro tema.

O sea, yo creo que los seres humanos en general valoramos muy poco nuestro tiempo, muy poco. Y lo valoramos porque somos muy pobres en general. Un rico es muy rico, con lo cual su tiempo por hora es muy valioso. Los que hacemos marca personal lo vemos y en todas las historias dicen lo mismo. Oye, tú cuando estás empezando tú puedes contestar a todas y cada una de las personas que te escriben. De hecho, es muy bonito.

Es de hecho lo más agradecido ver esas personas poder ayudarles. Desgraciadamente a medida que vas teniendo más éxito, más seguidores, matal no puedes hacerlo. Y no es un tema de soberbia que te quedas mal, es que no puedes. puedes, porque de hecho te drenaría tanta energía mental, emocional, aunque fuera todo positivo porque ves historias tal que te impediría seguir creciendo. Entonces tienes que de alguna manera sacrificar esa parte que te gusta porque sabes que tu tiempo ya vale más haciendo otras cosas y progresando.

Esto lo has notado porque tú respondías todo, incluso en podcasajeros. A mí me encantaba todas las respuestas que hacías en los programas y voy poco a poco haciéndolo menos, no no de una manera pensada, sino un tema de eficiencia de tiempo. Ya no puedo hacerlo, ya no puedo. Y a mí es una cosa que me da mucha pena. A mí cada vez más gente me manda pues sus carteras, sus temas y le digo, "Primero, no te puedo contestar porque no tengo toda la información, entonces sería responsable por mi parte.

Siempre trato de dar algún consejo que yo sé que va a ayudar aunque sea general, pero llega un momento en que tampoco puedo porque tengo que hacer otras cosas, tengo que dedicarme a mis clientes, que es lo más importante, tengo que seguir divulgando a más gente de una manera más amplia y no puedes hacerlo porque tu tiempo ha subido de precio, se se ha apreciado y eso es lo que la gente ve como egoísmo de los de los ricos y es todo lo contrario, es la gente más generosa del planeta por definición. ¿Por qué iba a abrirte un melón ahí directamente?

Pero no puedo dejar pasar esta pregunta antes de que se enfríe. ¿Cómo elige un rico a sus socios? ¿En qué características se fija una persona de mentalidad rica a la hora de elegir a esos compañeros de viaje? Tanto a nivel personal como a nivel profesional. A nivel personal te van a decir lo mismo. Yo creo que es de sentido común. que sean buena gente, eso es importante, sobre todo en el mundo de los negocios, que sea gente a la que puedas confiar, que no necesariamente es lo mismo que buena que buena gente, porque esa confianza va ligada ya a la parte más material que es importante y es estar en la misma sintonía, ya no solamente de ver el negocio de la misma manera, ya no solamente de tener los mismos objetivos, sino de estar en situaciones parecidas.

Por ejemplo, una persona de 30 años con una persona de 60 es difícil que hagan un negocio. ¿Por qué? Porque el de la de 30 tiene hambre, tiene todo por hacer, probablemente no tenga un patrimonio construido y el de 60 sí. Entonces, aunque tú quieras, tu motivación, tus objetivos, tus ganas, tu hambre van a ser van a ser distintas. Y luego los ricos cometen este error, pero cada vez es menos, que es no asociarte por miedo.

Muchas veces nos asociamos por miedo. Yo lo reconozco. Yo cuando empecé ya capital hace 5 años, la gente me dice, "Oye, qué valiente porque lo hiciste tú solo." No fue exprofeso, o sea, no fue una cosa concienciada. Yo exploré hacerlo con alguien porque me daba miedo. Que es lo que pasa que me dio un momento que dije, "Oye, me quiero asociar o quiero buscar un socio que al final no encontré ninguno porque realmente creo que eso es lo mejor o me lo estoy diciendo a mí mismo porque es lo que me deja tranquilo, porque tengo miedo de hacerlo solo." Y cuando me di cuenta que era el miedo, dije, "Pues el miedo la única manera que tienes para combatirlo, como decía antes, es enfrentarlo.

Es enfrentarlo. O sea, estar demorando la decisión buscando alguien que no voy a encontrar por no hacer lo que yo sé que tengo que hacer." Porque otra cosa es que todos sabemos lo que tenemos que hacer en todo momento. Otra cosa es que no queramos. Otra cosa es que nos engañemos. ¿Tú crees que todos sabemos perfectamente lo que tenemos que hacer? Mira, a mí hay una película que me encanta que es Esencia de mujer de Al Pacino, que hace de un general ciego y en el alegato final, a favor de el chico que lo acompañaba, que era un estudiante que le iban a echar del colegio por haberse chivado, dice, "Yo toda mi vida he sabido qué camino tenía que en cada una de las encrucijadas, en cada una de las decisiones y todas y cada una de las veces cogí el camino fácil y el equivocado, porque el bueno era demasiado duro y todos lo sabemos. ¿Y sabes por qué lo sabemos?

Porque cuando dudamos de hacer algo, cuando dudamos de ir a por esa chica, cuando dudamos de cambiar de trabajo, cuando dudamos de empezar una dieta, ¿sabes cuándo desaparecen todas las dudas? Cuando lo hacemos y decimos, "Coño, si era evidente. ¿Por qué no me di cuenta?" Pues porque era evidente. Lo que pasa que tu miedo no te permitía verlo y es cuando empezabas a llamar a tu amigo, al otro, a tu madre, a tu vecino, a no sé qué, para tratar de buscar excusas y maneras de no hacer lo que tú sabías que tenías que hacer desde el minuto cero.

Y si somos sinceros con nosotros mismos, cuando estamos con nosotros mismos, sin nadie alrededor, tú sabes lo que tienes que hacer en cada momento. Lo sabes. Lo que pasa que no te apetece, te da miedo, no quieres cambiar de trabajo, no quieres romper una relación de 15 años porque tienes hijos, no quieres empezar ese negocio, no quieres empezar esa dieta, no quieres, no quieres porque te da miedo, te da pereza o lo que sea, pero saber que lo tienes que hacer, por supuesto que lo sabes, porque insisto, en el 100% de las ocasiones cuando tú damos la decisión las dudas desaparecen.

O sea, no es curioso. Tú llevas semanas, meses, incluso años, posoniendo una cosa por 1000 millones de dudas y en el puñetero momento que decides hacerlo, se acabó. Es magia, ¿no? Es que estaba ahí. Los mejores escondites, los mejores secretos del mundo son los que están escondidos a simple vista y con las decisiones pasa lo mismo. Entonces, todos sabemos lo que tenemos que hacer, todos. Eso es lo que no queremos. Los ricos han llegado a ese momento, no porque sean tampoco seres mitológicos ni mágicos ni nada por el estilo, sino simplemente por su experiencia que les ha llevado ahí en que hay que actuar y hay que tratar de actuar con el menor miedo posible.

Entonces, en el término de los socios, yo creo que la inmensa mayoría de la gente cuando empieza un negocio nuevo y empieza pensando en asociarse, si es sincera, con ellos mismos, no lo hacen porque sea lo mejor para el negocio, porque tal, lo haces por, y yo lo sé porque yo también lo sentí, lo haces por una sensación de, oye, prefiero estar acompañado porque las penas compartidas y los dolores compartidos, tal, porque de hecho luego muchas de esas sociedades se rompen totalmente porque no estábamos totalmente alineados.

Yo lo veo en la banca, en los banqueros. Oye, se asocian cuatro banqueros. El 70, no tengo métricas, ¿no? Pero estoy seguro que el 70 80% de esos equipos se acaba rompiendo años después. ¿Por qué? Porque tú lo ves. Oye, realmente no se conocían tanto, eran del trabajo, tenían cierta relación, pero muchos eran muy diferentes en carácter. ¿Por qué se unen? Se unen por miedo. Pero, ¿qué es lo que pasa? Que el primer año todos traen 50 millones, no pasa nada.

Pero el segundo año uno trae 300 y el año siguiente trae 400 y pasados tres o cu años de los 2,000 millones que tienen para gestionar 100 es de una persona. ¿Se va a quedar con los otros tres compartiendo todo o se va a ir? Se va a ir. Y si no es por dinero, será porque unos querían ir hacia esta dirección, otros querían empezar a invertir en criptos, otro en pisos de Duba y otros no. No estabas bien alineado desde el principio y por eso lo rompes.

Y no estabas bien alineado porque no hiciste los deberes para alinearte y para saberlo, porque para ti era más importante no sentir el miedo de empezar de manera sola. Entonces, los millonarios porque han tenido muchas experiencias negativas en ese sentido, también han aprendido que mejor solo que me lo ha acompañado y si no hay que hacer el negocio no se hace, pero no lo voy a hacer porque haya venido con alguien que no conozco de nada o que veo que no resuena conmigo o que está otra cosa.

No, no, no lo puedes hacer. No lo puedes hacer. El miedo mata muchos sueños y aparte no existe. Lo único que existe es el peligro. El miedo no existe. El miedo es un está en tu cabeza. Tú estás por el bosque, sale un oso y sientes miedo, pero el miedo está en tu cabeza. El peligro es el oso. Eso sí que está, pero el miedo está está en tu cabeza. Y la única manera de quitar el miedo es con la acción. Por eso la velocidad.

Cuanto más actúes, más rápido, más rápidoces el miedo, más veces aprendes, más te das cuenta de lo que es para ti y más lejos estás. Yo te claro, yo te escuché que hace poco en un podcast tuyo que hablabas de la experiencia de Kobe Bryan que empezó a a levantarse antes a las 4:30. No solamente eso, en basket, en baloncesto y la NBA entrenan dos veces al día. Él entrenaba cuatro. Buah, él entrenaba una vez antes por la mañana y una vez después por la tarde levantándose antes.

Covid B no era muy bueno en la universidad. De hecho, hay una historia suya que es en un campamento de verano no metido ni una canasta, ni una. Ni una. Se podría ser yo. Obviamente tenía dotes genéticas y era muy bueno, pero es la diferencia la hizo ahí porque dijo después de años, sobre todo en los años formativos y los iniciales, que es donde marca la diferencia, después de años de yo entrenar el doble que el resto de mis compañeros, da igual lo que hagan después nunca me alcanzarán. ¿Y cómo le metes a esta persona ese ADN en el cerebro?

Ese ADN obsesivo de decir, "Oye, no meto ni una canasta, ni una, pero voy a ser el mejor. y logra ser el mejor. A ver, me encantaría decir que la genética no tiene importancia, pero sí la tiene. O sea, hay cosas de base. Muchas veces cuando hablamos de genética pensamos que la genética solamente son atributos físicos o incluso si son intelectuales solemos, digamos, pararlo en la inteligencia, ¿no? Pero la capacidad de frustrarte, la capacidad de gestionar el estrés, la capacidad de dar algo más, la capacidad de que te resbalen los problemas y demás. eh tiene su componente genético. ¿Crees que es genético o más trabajado?

Tiene su componente genético. Lo que yo digo es que a diferencia de tu altura, tu inteligencia o el color de tus ojos, que no se pueden cambiar a no ser que te operes, el resto se puede entrenar. La disciplina es un músculo que entrenas. Es lo que decía antes. A ti nadie te impide pasar de dedicarle 15 minutos a elegir el plato que vas a comer en un restaurante, a que sean 10, a que sean cinco y a que sea inmediato. Nadie te impida.

No, no hay ningún impedimento de base para eso. Y todos conocemos a gente que son un pidiendo en un restaurante que oye, no, pues la bullavesa o la sopa de pescado, tío. Y siempre fallan. Y siempre fallan. Nadie, nadie te impide ir más rápido por la calle. Nadie te impide, como decía antes, ropa rápido e irte a tu casa. Acabas de describir a mi abuela, que la quiero muchísimo. Mi abuela va a ser un restaurante con ella. un día lo haremos porque has dicho que te pone nervioso la gente que va despacio, mi abuela, que es una santa y hace las mejores croquetas del mundo.

Cuando te vas a un restaurante con mi abuela, tienes que citarla una hora antes para leer la carta y cuando le llega el plato hace [risas] Me equivoqué. Mi madre todavía ya ha mejorado a tu abuela y ya no lee la carta, me la hace a mí leérsela. [risas] Me dice, "Nene, léeme la carta." Le digo, "Ah, pero a ti no, pero léemela tú." Pues yo le tengo que leer toda la carta y luego no sé lo que quiero. Yo como ya sé lo que quiere pues se lo pido yo y así todos estamos contentos.

Pero lo que lo que quiero decir es que esas microdecisiones que que nos parecen tontas hacen que tu disciplina aumente. O sea, no tardes 8 horas en ver la película de Netflix, son todas malas. Elige la primera y te vas a quedar dormido a los 5 minutos y ya está. No tardes 20 minutos en elegir el libro que vas a leer o la película que vas a ir al cine o al restaurante que vas a ir con tus amigos o con tal. No, no, no desperdicies tu tiempo en esto, ejercítalo porque no son decisiones tan importantes y es mucho más importante que aprendas a ser disciplinado y rápido porque eso luego lo vas a aplicar otra, vuelvo otra vez, como hacemos una cosa, hacemos todas.

Parece que no tiene relación la velocidad a la que eliges la comida con la velocidad a la que haces los negocios, pero sí tiene importancia. Sí tiene importancia y sí que influye porque eso es una forma de cómo eres tú y te va a ayudar. Es como si de repente, oye, acabas siendo disciplinado con un cambio físico, eh, de, oye, dieta, entrenamiento, tal. ¿Tú te crees que eso no tiene influencia en otras cosas? Muchísima.

O sea, haber desarrollado la capacidad de esforzarte, dejar de comer como comías, de privarte de ciertas cosas, el sacrificio social, la resistencia al entorno que no quiere que cambies nada, ni siquiera aunque sea por temas de salud, el ir todos los días a hacer ejercicio, tal, que eso no tiene relevancia en cómo trabajas, en cómo te relacionas. en cómo cuidas a tus amigos, en cómo cuidas a tu familia. Claro que la tiene, claro que la tiene.

Todo está conectado. Pero si sigues pensando, "Ah, yo no puedo hacer eso porque no tengo el dinero, porque no soy rico, bla bla bla bla bla", y sigues llorando, pues no podrás hacer nada. No podrás hacer nada. Pero que tu disciplina, tu fuerza interior, tu capacidad de resistir el estrés, tu capacidad de aguantar las incertidumbres y los cambios y los reses de la vida que se entrena 100% seguro. Algunos parten de una condición mejor y otros, yo pongo el mismo ejemplo.

Yo era el tío, como dicemos en en Euskadi, más amasulo del mundo, más apegado a mi madre del planeta. Yo fui el último de mis amigos en irme de Bilbao. El último, con 25 años, que es lo lógico cuando quieres profesar, porque me daba miedo. Yo me engañaba y decía, "No, no puedo dejar a mi madre. de Bilbao, no había oportunidades. A ver, una temporada es bastante lógico, sobre todo cuando te dedicas a temas de la banca, temas de finanzas.

Eh, Bilbao es pequeño, entonces no te digo que saliéramos todos de mi grupo de amigos sí que acabamos saliendo todos o casi todos que nos dedicamos a eso y algunos vuelven, pero pero es lógico tener una experiencia o digamos más que lógico, es bastante habitual tener una experiencia fuera en Madrid o o en exterior. Y yo me mentí a mí mismo, decía, "No, no puedo dejar a mi madre. Tengo tres hermanas mayores que que estaban todas en Bilbao.

No puedo hacer esto, no es que no sé qué, es que no se cuento. Era simple miedo y al final por circunstancias lo hice y pasé de irme de Bilbao a Madrid a irme de Madrid a Ginebra sin haber estado nunca en Ginebra, a irme de Ginebra a Curasao sin haber estado nunca en Curasao, a irme de Kurasao a Zurik sin haber estado nunca en Zurik y a independizarme en una de las ciudades más caras del mundo. Soy otra persona distinta a cuando tenía 25 años, 20 o 15.

Pues lo fundamental, ¿no? Lo que pasa que aprendí, lo que pasa es que dejé de quejarme, dejé de mirar al miedo como la excusa que me hacía tornillarme al sofá y seguí tomando decisiones. Con miedo. En lo fundamental no me has dicho. A ver, hay cosas que he cambiado porque no es lo mismo con 15, con 25, con 35, con 40, pero en el miedo ese fundamental, o sea, yo no me fui a Madrid porque dejé de tener miedo, yo seguía teniendo miedo.

Lo que cambió fue el, oye, o dejo que este miedo me decina o hago otra cosa. Fuiste con miedo. Y fui, claro que con miedo. Y a Ginebra me fui con miedo y a Curasoa me fui con miedo y a Z me fui con miedo. Y yo hago y yo ahora lo que lo antes no he podido terminar, me estoy comprando una casa que no me puedo permitir con miedo. Por supuesto que sí, porque es lo que digo antes, que no te puedes permitir. No me puedo permitir. muy por encima del budget que que tenía, pero la voy a hacer porque me encaja a nivel familiar ha aparecido esa oportunidad y porque me va a obligar a trabajar más para conseguirlo.

O felicidades porque eso es felicidades doble por cumplir un ladrillo sueño y además encima por la posibilidad de poder superarte y tener motivación. Claro, la gente dice, "Oye, muchas veces me dice, pero eso no es absurdo o no es una locura o te vas a sobreendeudar o no, no." Vamos a ver, cuando yo digo que no me la puedo permitir, digo que está dentro del presupuesto que yo tenía, fuera del presupuesto. Entonces, voy a tener que hacer cosas, descapitalizarme, pedir más de lo que pensaba, etcétera, que no quería hacer, que me dan cierto vértigo porque me van a apretar y porque no tenía. ¿Por qué lo hago?

Porque me encaja, porque es lo mejor para mi familia y porque a nivel personal me va a obligar a hacer mucho más de lo que hago hasta ahora y quiero hacerlo. ¿Y te apetece? Y me apetece. Y es un capricho. Es es como la gente me dice, "Oye, ¿por qué viajas tanto para hacer podcast, para hacer conferencias y tal, que a nivel monetario, por mucha gente que crea que me pagan por hacer lo que hago, no te da nada?" Pues porque quiero vivir la experiencia, porque no todo es dinero en esta vida y te lo digo yo que soy un gran defensor de hacerte lo más rico que puedas porque es la mejor manera de conseguir el mayor bienestar para ti, para tu familia y para tu sociedad.

Pero al mismo tiempo que te digo eso, te digo que cuando voy a cenar con mi mujer no es por dinero, cuando llamo a mi madre no es por dinero, cuando viajo con mis amigos, no es por dinero, cuando leo un libro que me gusta no es por dinero. Y cuando veo una tele, una película que me gusta, tampoco es por dinero. Pues igual que hago esas cosas maravillosas que no son por dinero porque me gustan, también hay cosas de trabajo que no son por dinero, que son por vivir la experiencia.

Yo quiero contarle a mis hijos lo que es publicar un libro, lo que es el proceso de hacerlo y publicarlo con un editorial. Yo quiero explicar lo que es cogerte un viaje para ir a Madrid a dar una conferencia en un cine, que es una experiencia maravillosa y que casi llego tarde porque hay una manifestación y solo tenía x minutos y demás, porque quiero vivirla y porque quiero contarla, quiero transmitírsela a mis hijos, quiero contársela a otras personas por si eso les ayuda, por si eso les motiva y no tiene por qué ser por dinero todo en esta vida, a pesar de que sigo pensando que generar la mayor cantidad de dinero posible es buena Y una manera buena de conseguirlo es forzándote un poco, permitiéndote cosas un poco más allá de lo que pensabas.

Yo siempre digo lo mismo, yo no te estoy diciendo que te compres un Lamborghini si no puedes y tengas que robar un banco o tengas que ultraendeudarte. Pero si estás pensando entre ir en nave o ir en avión y coges una porque es más barata que otra, igual la más cara te permite ganar tiempo para ir más relajado, para quitarte trabajo que no tienes que hacer para pensar, para lo que sea. Entonces quizás eso, el empujarte un poco y el decir, "Oye, la próxima vez que tome esta decisión quiero poder tomarla sin que el dinero sea uno de los factores." Pues igual es empezar.

Por eso siempre esperamos a tener el ahorro, a tener la capacidad económica para hacer algo, pero igual es el camino más rápido a la inversa, con cabeza, con cabeza, siendo consciente, haciéndolo por de una manera deliberada. Y eso también lo he visto yo a mis clientes multimillonarios de, oye, si esto no, pero es como dicen, oye, cuando tú tienes dos opciones, la que te pica suele ser la buena, la que te duele, la que te molesta.

Entonces, cuando vas a poner un precio para un producto y dices, "Este que he puesto, me da cosa." Bueno, probablemente sea el bueno, porque vas a tener que justificarlo, vas a tener que entregar valor, vas a tener que ser bueno porque no te volverán a comprar si no es verdad, vas a tener que lo fácil es lo mando abajo, que a veces a veces es un error porque cuanto más barato, o sea, el precio también te da una percepción de valor inmediata.

O sea, el bolso de 5000 con el bolso de 2000, a no ser que seas un exporto, es indistinguible al ojo humano, pero cuando ves que es de 5,000 y es una marca, ya le das una percepción de valor que no es el de el de 1000. Pero obligarte a ese tipo de cosas, o sea, saber que este es este precio, este coste, este tal me duele, ahí suele estar lo bueno. Es como hablábamos antes, camino esencia de mujer, camino fácil o camino difícil.

Todos sabemos que es el difícil. Pero si es que todos sabemos que es el difícil, que es el que no quieres hacer, que es el que tu cuerpo te dice, "No lo hagas, no cojas ese viaje, no te vayas a ese país." Ese es, ese es el que tienes que hacer y lo sabes. ¿Y dónde está el límite entre tienes que hacerlo y la imprudencia? El hacerlo a lo loco y sin pensar. Porque todo esto que yo te he dicho, llevo 20 minutos hablando y razonando y explicando las razones que hay detrás para eso.

Otro cosa es que yo la decisión la tome así, pero es porque ya este razonamiento mental lo he hecho 50 millones de veces. Entonces, yo cuando he decidido irme a esta casa, no he tenido no he tenido dos semanas para hacerlo. O sea, de hecho salió y fuimos a por ella la con mi mujer y fue, pero es porque este razonamiento mental ya está. Hay mucha gente que, claro, de nuevo, ve el final, ha tomado la decisión en un segundo, que imprudente, tal, no lo ha podido pensar.

No, no, no, no, no, no. su marco mental, lo que tiene aquí, su manera de pensar todas las cosas, su forma de tomar decisiones en todo, en el la plato que elige la carta, en el viaje que tiene que hacer en el destino y en el negocio que tiene que hacer, funciona de esa manera y como lo hace continúa y constantemente. Esto es como conducir. Tú la primera vez que conduces estás mirando todas partes. La marcha, el retrovisor, arriba, los coches, la decimquinta vez, va todo en automático.

No lo estás haciendo. Claro que lo estás haciendo. Tu cerebro está haciendo lo mismo que estaba haciendo antes. Estás atento a todo, pero ya ha entrado en una fase inconsciente. Es como respirar. Tú puedes respirar conscientemente o respirar inconscientemente, pero respirar, respiras. Ahora estamos todos volviendo a respirar de manera consciente gracias a hecho. Y ya les he 100000 personas respirando a la vez agobiadas por si acaso dejan de [risas] respirar.

Eso es así. y dentro de 5 minutos se olvidará y volvemos a respirar inconscientemente. Operar rápido, operar con velocidad y operar en estos marcos de, oye, tratar de presionarme un poco, puedes hacerlo a lo loco, sin pensar absolutamente nada y entonces imprudencia o puedes hacerlo porque tu base de racionamiento, tu forma de enfrentarte la vida, tu hábito, si quieres, que también es una cosa que se entrena a la hora de tomar decisiones, es esa. ¿Y cómo podemos construir esos marcos mentales?

Porque todo esto podemos diseñarlo, pero tenemos entrenar toma decisiones. ¿Cómo diseñamos? Es un folio en blanco. ¿Qué proceso sigues tú? Porque entiendo que vas aprendiendo, vas formándote, vas viviendo experiencias y tú mismo vas orientando esos marcos mentales para que cuando estés en esa situación tu cerebro actúe. Sí. Primero, ¿cómo definimos cuál es el marco mental correcto? Y segundo, ¿cómo lo implementamos? El marco mental correcto tiene que ser el que te funciona a ti.

Yo soy muy poco maximalista en estas cosas y muy poco de recetas mágicas, ¿no? A mí me encanta cuando me hay veces que me achacan y me dicen, "No, te ha faltado decir que te levantes a las 5 de la mañana o que hagas 20 burpis." Soy todo lo contrario a los dogmatismos. Yo me levanto pronto, pero yo no digo que haya que levantarse pronto. Yo me levanto pronto porque a mí me funciona levantarme pronto, porque a mí me gusta cuando están los niños dormidos que no se despiertan, tener un par de horas y ganárselas al día.

Y creo que en general a mucha gente le funciona eso. Pero si tú me dices, como decimos en el País Vasco, que eres un gauchorio, que eres un pájaro de noche que te gusta mucho funcionar por la noche, nunca te voy a recomendar que vayas contra tu naturaleza. Esto es como el fasting, ¿no? Se pone tan de moda. Oye, ¿y qué haces si tú eres una persona que te levantas con muchísimo hambre y amas desayunar? Que si haces fasting vas a odiar todos y cada uno de los días de tu vida y es bastante improbable que te acostumbres a eso.

Puede que te acostumbres, pero puede que no. Y la pregunta es, ¿y por qué te tienes que acostumbrar a eso? Claro, si no es para ti, no es para ti. Busca tu modelo. Es como lo de estudiar. Oye, ¿cuál es el mejor modelo de estudiar? Yo no tengo ni idea. Yo estudiaba de una manera, pero tengo amigos que estudiaban de una manera totalmente distinta. Lo mismo con el entrenamiento, lo mismo con la dieta, lo mismo con muchas famílias.

Entonces, tú tienes que encontrar el modelo mental que te funciona a ti. Entonces, si estás empezando, puedes empezar, puedes hacer distintas pruebas y errores. La prueba de algodón es lo que te hace sentirte bien, lo que resuena contigo. Claro, cuando una persona empieza a crecer, una cosa es el modelo mendal que nos puede funcionar. Lo digo porque estoy volviendo atrás en el tiempo. Cuando yo tenía 18 años y yo escuchaba a un señor que me encantaría entrevistar, Juan Diego Gómez Gómez, de invertir mejor.

En su momento le seguía muchísimo el programa muy masculino, lo subía a YouTube con Alejandro Lopera, creo que era el presentador maravilloso. A este señor descargaba en aquella época 2012, los vídeos de YouTube los pasaba formato audio y creé mi propio podcast todos los días. Eran unos mantras. Y te digo porque es interesante, yo aprendí marcos mentales porque este señor con su estilo un pelín más histriónico colombiano y con pasión me transmitía una energía.

Yo no sabía lo que era ser un rico. Yo sabía que quería tener éxito. Yo sabía que quería entrenar mi mente. Sabía que quería en el fondo acabar siendo rico, pero no sabía el paso a paso. No lo aprendía en mi entorno no estaba. Entonces esos marcos mentales es cierto, luego los tienes que adaptar a ti. ¿Cómo podemos ir implementando? ¿Cómo podemos ir probando? ¿En quién te fijabas tú? Porque yo sé que tú, Iñaki, seguro que cuando estabas en esa fase más joven en Virbao, ¿de quién aprendías si en tu entorno no había riqueza, riqueza, riqueza?

Bueno, yo tuve la gran suerte que yo tuve probablemente el mejor jefe que he tenido en mi vida, el primero. La mal la la buena suerte y la mala suerte. La mala suerte digo porque pensaba que todos los temas iban a ser iguales y y no no fueron igual. Yo en Aresti de de Acate, que sí, que es amigo mío personal en aquel momento, era mi jefe y para mí era una pasada. Era una pasada porque porque por aquel entonces es cuando empezaba internet, es cuando empezaba los ordenadores y demás.

Yo tengo 47 años, o sea, que yo el primer ordenador fue a los 18 19 y pero cuando ya entré en el mundo laboral ya digamos que ya estaba instaurado hacerlo todo por internet se empezaba los temas de bolsa eran todo con ya pantallas, Bloomber, etcétera. John pertenecía a la época porque tiene más años que yo, tiene 10, 12 años más que yo, en lo que todavía eso no existía. Entonces él empezó a trabajar cuando no había ni redes sociales ni había nada y era una autodidacta de la de Dios.

O sea, tenía unas hojas Excel ya por aquel entonces que yo hoy en día sería sigo siendo incapaz de hacerlo época en aquella época, sin tutoriales, sin chat GPT que te lo haga, sin absolutamente nada. Entonces para mí era referente absoluto, era yo quiero ser como John, yo quiero tener esa claridad de ideas. A mí lo que me gustaba mucho era su claridad de ideas. Oye, vemos el mercado, analizamos tal y luego cuando me siento en una reunión con un cliente soy capaz de traducir todo esto que ha pasado en el mundo, que puede ser complejo, puede ser contradictorio, puede ser tal y soy capaz de dárselo en potito de bebé, soy capaz de de habérselo desmenuzado para que el cliente se lo coma.

Sí, eso lo lograba yo. Entonces, yo quería ser él. Yo hay cosas que sabía que nunca podría ser. Mira, eso la intuición siempre la tuve. Nunca podría hacer exces como él porque no me va, no es mi tema, no es mi rollo. Entonces, hay una lección también hay no te eh enfoques, no te obceques en algo que no es lo tuyo. Lo que hablábamos antes del fasting no fasting. Digo, oye, yo las exces no voy a saber, pero bueno, ya tengo las suyas y ya puedo copiar.

Pero el otro sí. H porque cuando hablo con la gente me escuchan, porque cuando he tenido que hacer exámenes solares en la universidad he sido bueno porque hago reír a mis amigos por por mil cosas que no son exactamente eso, pero te das cuenta que tienen cierta relación y que ahí puede ser bueno. Entonces, yo eso sí que quiero aprender de él. Quiero ver cómo lo hace en todas las entrevistas, quiero que ver cómo lo hace con todos los clientes.

Quiero ver también su día a día de trabajo, cómo se lo toma. Él es mucho más calmado que yo. Yo no voy a poder ser como él. Yo soy más irascible, yo tengo más mala leche, yo me pueden más [resoplido] las emociones, sobre todo en aquella época que era más joven, pero puedo aprender, oye, como él lo hace, cómo se lo traga, cómo lo diluye, que que obviamente le afecta, pero tal ahí también hay otra hay otra enseñanza, ¿no?

Entonces eso es lo que fue como mi primer referente. Yo quiero ser como John, o sea, sabiendo sí, un mentor, una especie de mentor, un mentor absoluto, sin quererlo él ni prenderlo yo, que porque vas encima acabamos siendo un ejemplo. Yo soy muy poco mitómano, lo he dicho eh muchas veces, tengo pocos mitos, incluso tampoco en finanzas tengo demasiado, pero sí tengo gente a la que admiro y o he admirado y me ha hecho seguirle.

Por ejemplo, el siguiente no tiene nada que ver porque no fue de mi ámbito, Juan Ramón Rayó. Toma ya. Yo Juan Ramón Rayo empecé a seguirle, que es bastante más joven que yo, cuando él tenía 22, 23 años, que ya escribía por todas partes. Y me acuerdo que mis amigos decían, "Oye, pero ¿por qué te gusta este este tío que que es tan joven?" Y yo decía, "Pero, ¿qué más da que sea joven? tiene sentido o es brillante lo que tiene que sea joven, o sea, quiero decir 2 + 2 son cuatro, lo diga un niño de 5 años es un señor de 80.

Los argumentos no tiene no no conocen de edad y de hecho que tenga talta otra vez a mí la claridad de ideas es una cosa que me llama mucha atención que tenga tanta claridad de ideas siendo tan joven me llama mucho la atención. Ahí tiene que haber algo, no solamente es inteligencia, tiene que haber algo más. Entonces, te das cuenta de su metodología de trabajo. Te dice, "Oye, yo cuando quiero aprender de algo, escribo un libro." ¿Por qué?

Porque me obliga. Es su metodología. Su metodología. Lo ha dicho muchas veces y es superbrillante. Dice, "Yo no escribo libros, sí, porque le gustan y tal, pero es como, oye, yo quiero la la teoría monetaria de mises o de o o o de la impresión de dinero tal. Oye, ¿qué ha pasado aquí?" Pues una manera de poder aprender y poder tener convicciones fuertes es escribir un libro porque me obliga a formarme, me obliga a mirar la bibliografía, me obliga a escribir, que eso los que escribimos nos damos cuenta que te te enfoca, te ordena y tal.

Y dije, yo quiero eso. Y ahí aprendí a tratar de hablar siempre de lo que sabes, sobre todo de lo que tienes una convicción fuerte. Ahí aprendí a que no pasa nada por tener convicciones fuertes, a que la humildad no es pedir perdón todo el día, la humildad es aprender mucho y luego a la gente que todavía sabe más que tú seguirla. Esa es la verdadera humildad. Pero pero tienes que tener convicciones. Ahí aprendí que la ecidistancia es uno de los males de nuestros tiempos.

Estar siempre en el medio, el centro centrado, el no hacer absolutamente nada. No va además con mi personalidad. A mí me da personalidades fuertes y también aprendí a que cuando quiero tener una convicción fuerte lo tengo que estudiar, lo tengo que saber, tengo que saber explicarlo, tengo que saber explicárselo a mi madre de 84 años y si ella no lo entiende, entonces el que no lo entiendo soy yo. Muy buenas cosas muy buena.

Y eso lo entiendes después. Y luego pues te vas muchos más años y conoces a un camionero que en 2017 ganaba 1000 € al mes y que en 2022 viajaba en jet privado. Isra Bravo, nuestro común amigo. Y dices, ahí hay una historia, ahí hay un aprendizaje, ahí te dice que el destino manifiesto no existe, que todos los que te dicen que para ser rico tienes que haber nacido rico o el que nace pobre muere pobre, no. Él hacía mucho lo de forzarse cuando decía, "Oye, yo voy en coche de Gijona, Madrid, digo, voy a empezar ahí en avión o voy a ir en el avión privado, no me lo puedo permitir ahora, pero gano muchísimo tiempo, gano en tranquilidad, gano en salud y gano tal." Oye, estoy haciendo todo lo contrario de lo que hace todo el mundo.

La gente dice que el email ha muerto, pues escribo un email todos los días. La gente dice que el papel ha muerto. Pues mando eh una formación en papel desde el principio. Extraigo valor de hacer lo contrario a la gente, que es lo contrario a lo que hace todo el mundo, que es algo que también resuena mucho conmigo, que es lo he hecho toda mi vida también, pero de repente encuentro a alguien que es verdaderamente exitoso en eso.

Digo, pues aprendo. Es lo que dices tú, no son son ejemplos, son mentores, son gente la que extra cosas y aplicas. La lección importante es aplicar lo que funciona para ti, no ser un grupi, no a lo que dice, no, pues habrá cosas que no me gustan. Claro, no caer en el efecto fan, pero sí en trato de escuchar todo lo posible a todo el mundo al que puedo admirar y obtener esas características principales. Mira, es como el ejemplo de Bad Bunny en la Super Bowl.

Oye, ¿cómo es posible que Bad Bunny, que no sabe cantar, que es un inútil, que tal, esté en la Super Bowl? Si piensas eso, te has perdido lo importante porque has dejado que tu emoción, tus gustos personales, tu visión del mundo de qué injusto que este tío que no tiene ni idea, no cante tal y te has perdido lo importante. ¿Cómo no sabiendo cantar? ¿Cómo cantando en castellano es capaz de estar en el evento más visto del planeta?

Ahí está la lección. Eso es lo que puedes aprender. Y puede sin seguir gustándote el reggaetón y puede sin seguir gustándote Bad Bunny y puede sin seguir gustándote nada de lo que hace. Pero puedes aprender la lección de por qué ese tío está ahí y tú no. Toma ya. Entonces, si piensas de una, ¿qué hace todo el mundo? Tu mundo piensa lo primero, qué injusto, qué qué mal está el mundo, qué qué estupidez, qué es el reggaetón, cómo puede ser.

Fenomenal, no harás nada, cero. No, no aprenderás nada, solo echas balones fuera. No, no te estás dejando una lección importantísima y probablemente estés muy frustrado durante parte de tu vida. Si dejas tus emociones al margen, lo que tú piensas, lo que tú opinas y te enfocas en por qué ese tío ha llegado ahí, descubrirás que es un tío que ha sabido leer el mercado, que ha sabido leer a su público, que ha sabido entregarles lo que quieren, el formato que ellos quieren y que ha sabido trolear a todo el mundo porque ha conseguido cantar en castellano en el evento más importante del mundo en Estados Unidos y que encima le aplauda.

Ahí es donde está las lecciones. En el mercado de bolsa pasa lo mismo. Mucha gente me dice, "Oye, tal, pero es que hay que acertar lo que va a pasar en los mercados, ¿no? Hay que acertar lo que van a pensar los demás con el Brexit." Uh, maravilloso, maravilloso. Encantado. Con el Brexit y con la primera victoria de Donald Trump, todo el mundo decía, "Oye, si pasa esto, los mercados van a caer." Pasó eso y los mercados subieron. ¿Por qué? porque la gente había interpretado una cosa diferente.

Entonces, aquí tienes que elegir entre tener razón o ganar dinero. Tú quieres ganar conversaciones de bar, tú quieres ganarle la conversación a tu cuñado todas las Navidades y decir que tu posicionamiento, tus ideas son las mejores. Fenomenal. Pero es o eso o ganar dinero. Porque para ganar dinero tienes que salir de lo que tú opinas, de lo que tú pienses, de cuál es tu visión del mundo y pensar cómo van a reaccionar los demás.

Me encanta esto. Y puedes seguir pensando lo mismo. Puedes seguir pensando que este presidente te cae mal, que esta situación geopolítica es horrible, que la otra es tal. Puedes seguir pensando que la IA va a ser no sé qué. Puedes seguir pensando que los chicos socializan mucho menos que tú. Puedes seguir pensando exactamente lo mismo. Pero si quieres hacer dinero y quieres tener éxito con las inversiones y quieres aprender lecciones en la vida que te van a ayudar a mejorar, eso lo tienes que dejar para tu casa, eso lo tienes que dejar para tus conversaciones de bar, eso lo tienes que dejar para tu conversación de Navidad para tu cuñado, pero cuando vayas a actuar tienes que pensar en función de lo que van a hacer los demás.

Me encanta esto. Ha sido una masterclass esta parte final, pero pero es totalmente intuitiva en el fondo, ¿no? No es, o sea, lo revolucionario es que esto sea revolucionario. Yo yo hace poco di una conferencia de Venidor que me encantó con Joaquín Lillo, Dios le bendiga por haberme invitado, que hablaba sobre vivimos el mejor momento de la humanidad y y una de las cosas que me hicieron en aquel fin de semana, de aquellos dos días inolvidables, fue ir a la radio y hablar y me acuerdo que en la primera entrevistadora de en la radio que fue en directo, me preguntaron, "Oye, ¿y pero es muy sorprendente que tú tengas esta visión de que el mundo está en su mejor momento?" porque es justo lo contrario.

Mi respuesta fue, "A mí lo que me sorprende es que sorprenda, porque desde cualquier métrica nunca hemos vivido más tiempo, nunca hemos sido más rico, nunca ha habido menos riqueza a nivel mundial en todas partes del mundo, incluso las más desfavorecidas. Nunca hemos trabajado menos y hemos tenido más tiempo de ocio, nunca hemos tenido mayor calidad de ocio, nunca ha habido mayor alfabetización que ahora y puedo repetir 400 o 500 métricas en la que nunca jamás hemos estado mejor que ahora.

Entonces, para mí la sorpresa y lo revolucionario es que esto sea revolucionario, porque en realidad no lo es. O sea, aprender de lo que hace la gente de éxito quitando tus emociones del medio, no debería sorprender la Hoy lo es. Hoy lo es, hoy lo es. Subí el otro día un ranking donde analizaba siete oradores. No eran los mejores oradores, no los eran de la historia. Lo vi. Pero oye, era una propuesta de dónde si tuviéramos que hacer un ranking de siete personas, de las siete personas que te voy a decir, ¿cómo lo ordenarías?

Cayó una. Claro. Sí, estoy de acuerdo. No borrar el vídeo, el videoídeo es maravilloso. Opino exactamente que cada orador de esos siete está en esa línea y que por supuesto que a nivel histórico, en toda la historia, Miley o un Bukele o cualquiera de ellos no hubiera estado. Quizá un Martín Luzerquin te lo compre un Barcova. No habrían estado en el ranking mundial. Hm. Se montó la gente en lugar de decir, "Vale, entiendo este ranking, entiendo, hay cosas buenas de cada uno, las explica, no puedo, la emoción me cae, me supera." Porque todas yo lo vi también y cuando más Barak era el primero, dije, como todo hay una ideología detrás de cada uno de los personajes, la gente es incapaz de dejar su ideología al margen.

De hecho, ¿cuál es el deporte nacional ahora en las redes? El Tumas. Sí que es verdad. Tú criticas cualquier cosa de un político y enseguida te sacan el otro. Y yo siempre les digo y es muy triste porque eso es como discuten mis hijos. Cuando yo a Iñaki le digo, "No pegues a Ander, me dices que él me ha pegado primero." Pues están mal los dos. Que tú le hayas pegado y que le haya pegado otro. No, no hace un mal no hace bien a otro mal.

Esto es una cosa que me repitieron a mí en el colegio hace 20 años y se me quedó clavada. Un mal no hace bien a otro mal. solo tienes dos males. Y si tú ante una crítica a una cosa me sacas algo malo de otro, implícitamente, aunque tú no lo quieras reconocer, estás diciendo que lo primero a ti no te importa porque es de los tuyos. Y eso es lo más triste del mundo, porque entonces a ti no te importa la corrupción, a ti no te importa el robo, a ti no te importa la mentira, a ti te importa simplemente que lo hagan los que no son los tuyos.

Pero si el que te roba, el que corrompe y el que te miente es el tuyo, entonces no te importa. Y eso es lo que pasa de una sociedad infantilizada que razona como niños de 5 años, en lugar de sacar sus emociones de la ecuación, sacarse a ellos mismos y decir, "Oye, ¿qué podemos aprender de esto?" Porque es lo de siempre. Si tú no determinas bien las causas, no puedes implementar los cambios adecuados. Si tú tienes un dolor en la rodilla y no te das cuenta que es de los cartílagos y piensas que es de un trombo, jamás en la vida te la van a curar.

Exactamente. Y que sea un problema en la rodilla de los cartigos o del trombo no tiene que ver con tu ideología. No tiene que ver con tu ideología. Si hay un problema en el mundo y la sociedad con lo que sea, con las pensiones, con tal y son datos incontrastables, esos datos las matemáticas no saben de de temas políticos, son las que son. Lo único que puedes discutir son las consecuencias o son las soluciones. El problema es que nos pasamos la vida discutiendo con las matemáticas, enfadados con ellos, enfadados con los hechos, los tergiversamos, este concepto de la verdad, ¿qué es la verdad?

No, las opiniones que dice opiniones subjetivas, eso es imposible. Cualquier cosa que salga, opiniones subjetivas, perdón, eso es imposible. Cualquier cosa que salga de tu boca, por definición es subjetiva. Por definición, lo quieras. o no. Lo que se puede pedir es honestidad, que es distinto, que lo que tú creas que estás diciendo, lo que tú dices tú creas que sea verdad, que no estés mintiendo profesionalmente por otra cosa, pero que va a ser subjetivo, claro que va a ser subjetivo.

Claro que va a ser subjetivo. Entonces, la gente se empeña en discutir acerca de emociones. Los ricos no. Los ricos eso lo dejan para su vida personal, pero a la hora de tomar decisiones en sus negocios, en los temas importantes de la vida, van a lo que van. Y de nuevo, no son unicornios, no son, no sé, no es el cracker, no no es nada que no exista, son gente absolutamente normales, que ha tenido vidas normales, en muchos casos vidas mucho más lamentables que las nuestras, pero que su experiencia y su vida les ha llevado a él, les ha llevado a él.

Hay un chiste que me hace mucha gracia que dice, "¿Qué frases le puedes decir a alguien para insultarle y que se crea que le estás halagando?" Entonces, esto se lo podemos recomendar a la gente que quieras decirle, por ejemplo, una opinión contraria, le dices cosas como a esta chica de la radio, "Me encanta como nunca dejas que los datos y las evidencias cambien tu opinión." Ese sí, ese sí es verdad. Es que el caso de que el mundo es el mejor momento, vamos, es algo totalmente incontrastable.

Pues nada, nos seguimos peleando con la realidad porque eso es lo que nos hace sentirnos cómodos quedándonos aquí sentados en los sofá. Sí, mujer se cabrea mucho cuando digo esto, pero es verdad, si tú te quedas sentado en tu sofá comiendo chetos y viendo Netflix, pues tu vida no va a mejorar, ¿no? De hecho, va a empeorar y bastante. Claro, tú puedes contarte la historia que quieres, que tu caso es diferente, que en tu trabajo, que tu entorno, que tu vida, bla bla bla bla, lo que quieras, lo que quieras.

La realidad es que si no te levantas el culo del sofá y empiezas a hacer otras cosas, seguirás ahí. Y yo les digo siempre, "Yo yo no tengo la culpa. Tú te puedes enfadar conmigo porque esto yo lo diga y me llames de todo, no sé qué, pero yo no tengo la culpa. Yo no te conozco, no sé nada de ti, no influyo en nada en ti. Que te duela tanto que te diga esto, que te duela tanto, es lo que debería hacerte reflexionar. Porque si tan seguro estás de que tu caso es diferente, de que tu situación es distinta, de que tú has hecho todo lo posible por mejorar y no puedes, no te dolería lo que yo diga.

No te dolería. Es verdad. Solo te duele cuando apela algo en tu interior. Vuelvo otra vez. Todos sabemos lo que tenemos que hacer o lo que no queremos hacerlo. Y de hecho, ese apego de seguir es una fascinación malentendida, porque en el fondo quieres seguir escuchándolo, aunque te duela, porque sabes que eso está agitando algo en tu interior, pero si es alguien que no le prestas ningún valor, que tal, no te enfadas, no lo contestas.

De hecho, la gente que vive enfadada por tonterías y por estupideces es gente que vive en esa frustración permanente de saber que podrían haber hecho muchas más cosas y no las han hecho. Pero yo no tengo la culpa en absoluto. Yo no tengo la culpa. Todos somos responsables de nuestra vida también. Llegado cierto momento, si tu vida no es como te gusta, es por las decisiones que has tomado hasta llegar ahí. Y mucha gente se espera lo que se llama las crisis, la crisis de los 30, los 40, a los 50.

Siempre que se cumple una década parece una crisis. Yo creo que es básicamente el único punto en la vida en el que de pronto llegas y decir, cumplir una década más, ¿qué estoy haciendo? Y ves a ser objetivo para intentar cambiar. Sí, es verdad que luego ahí tienes la teoría que yo la compro mucho de la felicidad e a lo largo de la vida marca una U, ¿no? Cuando eres muy pequeño estás arriba de la U porque todo es fácil, todo es alegría, te lo dan todo, no tienes responsabilidad y a medida que vas haciéndote mayor, empieza a aparecer el trabajo, empiezan a aparecer los hijos, empiezan las responsabilidades, empieza a aparecer también las ambiciones y lo que no has llegado a conseguir, el poco tiempo que te queda, etcétera.

Esta parte de la U abajo suele estar entre los 40 y los 50 años, que es el máximo momento en que tus hijos todavía no se han ido de casa, todavía dependen de ti. Estás intentando ver hasta dónde vas a llegar de manera profesional, llevas una relación muy larga con el desgaste que eso conlleva. Todo tu entorno está en esa misma situación y luego a medida que van pasando los años, los hijos se van, ya el trabajo ha llegado que te has llegado, estás en otra parte de la vida de más madurez eterna y vuelves a ser más feliz en los años finales de vida, ¿no?

Yo creo que lo que hay que intentar es aplanar esa U. Yo creo que hay cosas que no se pueden cambiar. O sea, quiero decir, cuando eh tienes hijos, tienes responsabilidad, tienes una ambición, es lógico que en una parte de tu vida, a mí me pasa, yo eh por muchas veces me dice, "Oye, ¿por qué haces tantas cosas de ir a tantos podcast?" Porque yo noto que se me acaba el tiempo. Sé que no, sé que tengo 47 años y todavía me queda mucho, pero es como quiero hacer tantas cosas y hay tantas cosas buenas por hacer, tantas experiencias que quiero hacer y como decías tú antes, nadie sabe el tiempo que quedamos, que nos queda, que quiero hacerlo todo y al mismo tiempo tengo tres hijos pequeños que dependen de mí con los 1000 problemas que hay, con eh ya mis mi madre se hace mayor, ya 1000 problemas serios en la vida que pasan a estas edades y que no los puedes controlar.

Entonces, lo que tienes que intentar es esa gestión emocional que hablábamos antes, aceptarla, aceptar, oye, esto es parte de la vida, eh, que la gente se vaya, que no llegues a todo lo que quieras, que no consigas todo lo que quieras, es parte de la vida, es parte de lo que tienes que vivir. Y tratar de extraer lo mejor posible para allanar esa U y para saber que cuanto mejor estés tú, cuál es lo mejor que puedes hacer por los demás, mejorarte a ti.

Sí. Tú imagínate un grupo de amigos en que todos sean superinesantes, superleídos, super emprendedores, con miles de experiencias, con miles de vidas, super tal. ¿Cómo sería ese grupo de amigos? Sería una maravilla. Sí, sería una maravilla. Entonces, una manera de mejorar tu relación con tus amigos, con tu familia, con tu pareja, es tratar de mejorarte a ti lo máximo posible, hacerte lo más interesante posible, lo más experienciado posible, lo más vivido posible, porque eso va a hacer que todos los demás suban el nivel simplemente por la relación. ¿Cómo nos gusta relacionarnos con gente? con gente divertida, con gente atractiva en todos los sentidos, con gente inteligente, con gente que tenga experiencias que contar, con gente que nos guste estar con ellos por lo que nos dan, pues es lo mismo, pero al revés.

Entonces está muy bien lo de enfocarte en ayudar a los demás, pero a veces nos olvidamos que la mejor manera de ayudar a los demás es haciéndote mejor tú. Entonces, yo en ese camino yo lo he descubierto pues metiéndome en todos los charcos. Yo tengo un amigo que siempre me dice, "Es que a ti te encanta tener mucha más comida en el plato de la que te puedes comer." Y es verdad. Y es verdad. Y es y no lo puedo cambiar.

Por eso que lo contrario. Siempre es mejor rechazar comida, ¿sí? Que quedarte con hambre. Yo he aprendido a decir dentro de un ratito, o sea, he aprendido a decir que no a cosas y luego la segunda lección es a todo lo que quiero hacer no voy a renunciar porque no está en mi personalidad. O sea, sé que no lo voy a hacer, pero he aprendido a que no lo tengo que hacer todo al mismo tiempo y que puedo puedo despararlo. Claro, porque que estés hoy aquí es precisamente el claro ejemplo de que no has hecho lo que [risas] estás predicando ahora.

Exactamente. Es el claro ejemplo de que tengo mucho que aprender porque vengo de México, Miami. Ayer aterricé a las 11 de la mañana en Zurik y hoy me he cogido un avión a las 7 de la mañana que me levantado a las 4 y pico. Hay que hay que seguir aprendiendo y hay que seguir mejor. Vuelves a Zuric y luego vuelvo a Zuric esta tarde para los aeropuertos ya te conocen. Yo creo que no pasas ni por los arcos directamente. Señor Arcocha, por favor, por su sala VIP.

Yo me empecé a preocupar ya cuando las azafatas me reconocen. Sí, ya muchas, muchas muchos sobrecargos me dicen, "Con usted he viajado ya sí, hemos viajado." No, tú dile, "No, es que me has escuchado en este podcast, en este podcast y tienes libro." ¿Te imaginas? Por eso, por eso me conocen. Ahí ya me empecé y además también me pasa que yo ya le reconozco también. Claro, yo sé que con este he viajado con otro talí vuelo, vuelo mucho.

Sí que claro. Y además a nivel internacional también. Sí, sí, sí, sí. ¿Cuántas veces está en un avión? Esto puedes llegar a medirlo muchísimas. 1000. Sí, yo creo que sí. ¿Tú crees que 1000 has llegado? Entre escalas y tal, ¿eh? Sí. Claro. O sea, ten en cuenta que viajo seis, ocho veces a Latinoamérica desde hace 14 años. ¡Uf! Y en los últimos cinco con mi empresa igual viajo menos internacionalmente, aunque no mucho menos, pero por temas de clientes y por temas de la marca personal, Madrid, Barcelona, tal y bueno, luego encima yo soy de Bilbao, con lo cual para ir a Bilbao, que muchas veces no hay vuelo directo, he tenido tal, mi mujer es de Madrid, su familia, su padre vive en Málaga, entonces 1000 millones de vuelos.

La pregunta es, ¿cuántos vuelos van a mis hijos? Esa es otra. Mi hija de un año, yo creo que ha llegado ya a los 100 vuelos. Fácil. Qué barbaridad. Fácil. Ya, que habláamos de una de las claves para esa riqueza mental consiste en la lectura, en el auto, el formato autodidacta. Tú eres autodidacta y además ha habido lector. Sí. ¿Qué libros leen los ricos? Pregunta uno. ¿Y cuáles son los libros que a ti personalmente más te han marcado y que recomendarías a la audiencia para que también marque sus vidas?

Pues mira, eh, volviendo a lo de siempre, es que hay ricos de todo, o sea, hay ricos que no leen, no leen, sí, como hay gente que no le, que no le daba por ahí porque ha estado muy enfocado en su trabajo. Hay ricos que leen literatura en el sentido que no leen ensayos y luego tienes otros que leen de todo. A mí me encanta, yo tengo una familia en México que me veo fenomenal, que les encanta la ciencia ficción. Entonces nos vamos recomendando libros de Yo la última película, la de la de Ryan Goslin, que es la de Hell Mary.

Yo leí el libro antes porque me lo recomendaron ellos, que es el mismo autor que de Martian, la de Matt Damon. Entonces, bueno, pues te encuentras un poco de todos, no hay ningún no hay ningún patrón específico de los ricos que digan, "Oye, sí, me he leído el club de las 5 de la mañana." Sí, algunos se lo han leído, otros no, pero yo creo que ellos han entendido algo que yo repito mucho. Los libros, los mentores, los podcast son solamente una parte más del puzzle.

Yo creo que yo a veces me resisto mucho a este tipo de preguntas, como me resisto mucho a la pregunta de oye, ¿cuál es la mejor cartera de inversión ahora? Porque creo que lo que subyce es una necesidad de tener una píldura mágica. Sí. Es una necesidad de, oye, vuelvo otra vez. Yo tengo un miedo, yo tengo una duda, yo tengo algo que no sé cómo hacer. Dime qué cosa fácil que es leerme un libro o qué cosa más sencilla que es tomarme una píldora que me lo cura todo y que tal.

Y por eso me resisto, porque yo insisto mucho, libros hay muchos maravillosos, como el de Dark Carnegy, el que tiene un título horroroso, el de cómo influir a las personas, cómo hacerse amigos, cómo hacer amigos y influir a las personas que creo que es de año 37 o 57 o algo así, que tienen 1000 millones de años. Es un libro espectacular, lo recomendaré siempre para temas de influencia, para temas de comunicación y dentro de 50 a 100 años seguirá siendo vigente.

Pero eso no te cambia nada si no haces el resto. O sea, no no lo vas a leer y dices, "Ya está, ya mi vida ha cambiado." No, es una cosa más que tienes que añadir como tienes que estudiar esto, como tienes que ver a esta persona, como tienes que ver tal. Entonces, yo creo que la gente tiene que dejar de verlo y y aunque lo hagan de manera inconsciente, creo que muchas de estas preguntas van por esa línea de, "Oye, dame esta solución mágica, o sea, dámelo todo cocinado, hecho para que yo me lo coma." Y ser más responsables.

Y ser más responsables. Es decir, "Oye, te lo tienes que hacer tú." Entonces, cuando me dicen, "Oye, ñaki, dame la cartera que tal, no te la voy a dar." Primero, no la sé, pero que no sé tus circunstancias. Y segundo, aunque yo la sepa, esa cartera deja de ser válida en un minuto. Cuanto cambian los mercados, en cuanto cambian tus circunstancias, en cuanto cambian tus necesidades, en cuanto cambian tus objetivos. Entonces, si tú no aprendes a hacerlo, tienes que venir a mí continua y constantemente.

Entonces, tienes que dejar de querer ir de la mano de tus papás, que es esto, yo quiero que me lleven por la mañita y tal. No, no, no. Tienes que ser tú el que lleve de la mano a otro y para eso tienes que que aprender. Entonces, yo libros leo bastante y de hecho leo literatura. Yo siempre leo unos 30 libros al año, uno es novela y otros ensayo. Unos novela y otros ensayo, porque me gusta también de manera de distracción y soy ultraecléctico.

O sea, puedo leer libros de economía, como puedo leer libros de ciencia ficción, como puedo leer ensayo filosófico, político, etcétera. Qué bueno. Y he aprendido de muchísimos autores y de y de muchísima gente, ¿no? Juan Ramón Rayo tiene libros buenísimos sobre economía, que he aprendido muchísimo sobre él, de temas de comunicación, motivación, hay miles de libros como el de el de Carnegie e incluso también aprendes de de otra gente.

La literatura también hay estilos de vida y formas de vivir que son que son maravillosas, ¿no? Que también te ordenan y te ayudan. Yo siempre digo, a mí me encantaría escribir una décima parte bien que lo hace Paul Juleb, que son muy diferentes entre sí. Nunca llegaré a ese nivel. Pero el hecho de saber que hay gente que lo puede hacer, que tenga esa clave de ideas, que puede estar, no sé, describiéndome el listín telefónico y yo me lo creo, a mí eso me ayuda también a en otras cosas.

Oye, ¿seré capaz yo de escribir mis informes de tal manera que mis clientes sientan esto? Aunque yo les esté hablando de otra cosa que no tenga que haber tengan interés por hacerlo, ¿seré capaz yo de comunicar de una manera que esté hablando de cualquier manera siga en interés? Yo siempre lo digo yo. A mis clientes no les he enamorado en el buen sentido de la palabra por mis conocimientos de economía, finanzas y bolsas.

Eso es como el mínimo imprescindible. Si no soy bueno en eso, por supuesto que que no estaríamos hablando. Pero para que me hayan seguido de banco a banco y hayan confiado en trabajar para mí de manera de asesor personal, tiene que haber algo más. Es algo más es cuando nos sentamos a comer y hablamos de la última película de Ryan Goslin, pues puedo hablar con ellos. o cuando hablamos de cualquier cosa importante de la vida o cualquier situación, pues puedes hablar y les resultas una persona interesante.

Quieren quedar contigo porque quieren escuchar lo que tú les quieres contar. Y yo eso lo he aprendido de los libros, pero no de los ensayos. Lo he aprendido de la otra literatura, de los que a mí me enamoraron. Es decir, yo este libro de Poloster me da absolutamente igual de lo que está hablando, pero es que me encanta cómo lo hace. Entonces, ¿cómo puedo hacerlo yo a mi manera, con mi forma, con mi estilo, con todo, no?

Una transferencia de nicho, yo aprendo algo en otra cosa y trato de llevármelo a mi terreno de la mejor forma posible. Si lo piensas, es un poco lo que hablábamos antes de los multimillonarios. Oye, ¿por qué se meten en ciertos negocios? Porque ellos lo que han aprendido en esto, que no tiene nada que ver, lo aplican aquí porque dicen, "Oye, es más o menos lo mismo, es persona confiable, es son unos temas interesantes, hay un racional detrás que me gusta y lo hago y soy capaz de vencer esa resistencia que he tenido." No, no se ponen es las barreras mentales que comentabas antes, las van derribando, las vas las van rompiendo, son eso también es libertad, no solamente a nivel económica, sino también a nivel de, oye, yo no me automutilo antes de empezar, no empiezo el partido 3 a0.

Es como lo del tema de la de la gente pesimista que todos conocemos, ¿no? Es una tristeza. Todos tenemos nuestro entorno gente que todo le parece mal. Sí. Cualquier noticia, no, esto es fatal hoy, esto no, no. O sea, siempre son capaces de ver el lado negativo de las cosas. Yo digo, a mí me gusta el mundo de los optimistas, no de los positivos, porque los positivos es gente que ve todo positivo pase lo que pase. Yo creo que eso tampoco es racional, pero un optimista es alguien que reconoce lo malo, pero piensa o espera que vaya a mejorar, aunque se conoce como optimista racional.

Oye, hay problemas en el mundo todavía, aunque estemos en el mejor momento, pero creo que el ingenio humano y creo que la historia nos demuestra que somos capaces de resolverlos y yo creo que se van a resolver. Ese es el espíritu con el que creo que avanzas mucho más, porque no eres un ingenuo ni eres un iluso que piensa que todo es maravilloso. Vivimos en, no sé, en Disneyland, pero al mismo tiempo no te dejas llevar por la nube negra y el pesimismo continuo y constante en el que mucha gente está instalada y nadie quiere estar rodeado de cenizos.

Nadie. Todos tenemos momentos, ¿eh? O sea, yo digo esto y yo soy cinturón negro quinto dan de autocompasión. Lo digo siempre, no hay persona que más sufra de autocompasión que yo. Y cuando me pasa una cosa con un cliente, con un tal, digo, "Dios mío, cómo me pasa a mí, qué injusto es la vida, tal." Y luego ya termino de llorar, me doy cuenta que es pobre niño rico que está llorando porque se le ha roto el juguete y cambio.

Y pam, vámonos. Y ya está. muchísimas habilidades hemos aprendido hoy sobre la mentalidad de las personas exitosas, sobre todo muchas transferidas desde tus propias vivencias, que eso es lo que más me gusta porque eres una persona exitosa y a la que sigo y admiro y sobre todo el público. Ya tercera ocasión aquí saber comunicar también futuro presentador del programa te tendrás que dejar bigote y algunas gafas. [risas] Yo te recomendaré algún barbero para ir recordando.

Oye, te quedaría bien ahora que lo veo. Te quedé bien con el padre que ya estás ya a otro nivel, ¿eh? No, porque entonces ya me quieres suplantar. Entonces ya ahí tenemos su prueba ahí. Pero fíjate, Iñaki, sé que no te gusta dar píldoras mágicas, sé que no te gusta dar esa receta, sé que te gusta dar todo de manera que la persona sea responsable, pero lo que sí que te voy a pedir es que le dejes un último mensaje a la audiencia, 30 segundos.

Tienes ahí un aliñaki de 18 años. A la persona con 28 años está perdida. Tienes ahí a ese joven adulto que está pensando en dar el salto a montar su empresa. Tienes a todas estas personas que quieren tener éxito, que quieren ser ricas, que quieren prosperar. ¿Cuál sería ese mensaje de 30 segundos para que lo logren? Les diría que estén tranquilos, que van bien, porque simplemente con el hecho de tener ese pensamiento en la cabeza, de querer prosperar, de querer tener más, de querer alcanzar la riqueza para dar a los demás, les separa del 99,9% de la sociedad, con lo cual han hecho lo más difícil, que es apuntar el barco en la dirección correcta.

Y todo lo demás, todo lo demás lo van a aprender por el camino. No se puede aprender en herida ajena. No se pueden encontrar la respuestas antes que las preguntas. Las vas a encontrar en el camino, pero ya has hecho lo más difícil que es empezar. vas a tener miedo, vas a dudar, pero eso es bueno porque eso es humano y eso es lo que te va a hacer progresar y aprender lo más rápido. Así que mi enhorabuena, mis felicidades a esas personas que ya están en ese camino porque han hecho lo más difícil y no tengo ninguna duda de que lo van a conseguir.

Con la piel de gallina cerramos este magnífico programa y Iñaki, gracias por venir a saber comunicar y a los que nos estáis viendo desde casa, camino al trabajo, motivados. Yo creo que ahora mismo estáis todos con la energía y la motivación por las nubes. Aprovechado y sobre todo tomad acción y en especial la próxima vez que veáis un restaurante pedimos de manera rápida como vamos a hacer nosotros ahora. Mil gracias.

Nos vemos la próxima semana. Hasta luego.