Thời kì quần áo đắt tiền đã sụp đổ như thế nào? transcript

Ngày xưa có cái quả tren ra phố đi bộ xong rồi hỏi người ta xem là outfit trên người giá bao nhiêu. Ban đầu chắc là tôi nghĩ người ta làm content cho vui thôi. Xong nghe ông cháu bảo qua quà áo cả chục củ đôi giày hai chục củ quả bộ ghi vài chục đến cả trăm triệu. Xong lúc ấy tôi xem rồi kiểu mẹ phét. Nhưng mà không, đã từng có một thời điểm là quần áo với giày dép thực sự được đẩy lên với những cái mức giá trên trời như thế và người ta gọi đó là thời kỳ của đồ hype.

Nhưng mà rồi sau đoạn dịch Covid-19 thì văn hóa bắt đầu hạ nhiệt và những cái món đồ từng được săn lùng bằng mọi giá thì dần không còn hot như ngày xưa nữa. Thế thì cái đồ H này từ đâu ra và tại sao một cái áo bình thường lại có thể được bán với cái giá gấp vài lần thậm chí là vài chục lần và quan trọng nhất là tại sao cả một nền văn hóa từng điên cuồng như thế lại bắt đầu suy thoái thì trong video ngày hôm nay chúng ta sẽ cùng tìm hiểu câu chuyện đó.

Tôi là nóng và lưu ý những thông tin dưới đây được chúng tôi tổng hợp và cp nhặt từ nhiều nguồn nên là nếu mà có gì sai hoặc cần đánh chính các bạn hã vui lòng comment bên dưới. Còn bây giờ thì vào video thôi. Ok, đầu tiên phải quay trở lại cái thời kỳ mà đồ hai bắt đầu bùng nổ đã. À cái khoảng nửa sau những năm 2010 thì Streetwear và Sneaker đã bắt đầu vượt ra khỏi cái chuyện là quần áo để mặc vào người. Một đôi giày sẽ có giá retail vài triệu có thể vừa show out xong đã được bán lại với giá gấp đôi, gấp ba thậm chí là cao hơn.

Tức là người ta không chỉ mua vì thích nữa mà còn mua vì biết rằng là nếu mà săn được đúng món ấy thì họ có thể bán lại để kiếm tiền được. Và thế là một cái thị trường resale khổng lồ xuất hiện. À nó vận hành hơi giống một cái sàn giao dịch. Chỉ khác là thay vì [âm nhạc] cổ phiếu thì người ta mua bán dày, hút đi rồi là mấy cái món streetwear, một món đồ càng hiếm càng nhiều người muốn thì giá resale lại càng dễ bị đẩy lên.

Và các thương hiệu thế thì kiểu ngon anh em phải spam quả này mới được. Thế là thay vì sản xuất đủ cho tất cả mọi người thì họ tung ra sản phẩm theo từng đợt giới hạn hay còn gọi là drop. Số lượng thì ít mà người mua thì đông, thêm truyền thông với lại người nổi tiếng đẩy hai nữa. Thế là một cái áo bình thường có thể trở thành một cái món đồ mà hàng nghìn người tranh nhau mua. Supreme là một trong những cái tên nổi tiếng nhất là chơi cái kiểu này.

Xong rồi còn Palace này, anti social, Social Club này và rất là nhiều thương hiệu khác. Nhưng mà cái sự khan hiếm thì nó mới chỉ giải thích được là tại sao giá của chúng nó có thể tăng thôi. Nó chưa giải thích được câu chuyện là tại sao người ta lại mua mấy cái này. Và để hiểu phần đó ấy thì chúng ta phải nói đến một nhân vật là Virgil Appla, người đứng sau white và sau này trở thành giám đốc nghệ thuật mảng thời trang nam của Louis Vuông.

Một trong những cái ý tưởng nổi tiếng nhất gắn với lại Virgil là quy tắc 3%. Hiểu đơn giản là thay vì tạo ra một cái thứ hoàn toàn mới thì ông này lấy một thiết kế mà mọi người vốn đã quen thuộc rồi chỉ thay đổi một phần rất là nhỏ nhưng mà đủ để trông nó khác đi. Ví dụ một đôi na kỳ mà ai cũng biết thêm một vài chi tiết đổi tí vật liệu, thêm tí chữ xong rồi thêm quả dây zí vào. Thế là trông nó vừa quen mà vừa lạ. Và đây mới là cái hay nhá.

Bởi vì nếu mà thiết kế hoàn toàn khác đi ý thì người mua có thể thấy nó quá là lạ nhưng mà nếu mà chẳng thay đổi gì thì lại cũng chẳng có lý do gì để mua cả. Còn đấy kiểu thiết kế này đứng ở giữa ấ kiểu nhìn phát biết cái nó là cái gì nhưng mà vẫn có đủ điểm khác biệt để người ta muốn sở hữu. Nếu mà liên hệ về cách mà Tony Robins chia sẻ những nhu cầu cơ bản của con người thì nó cũng tương đối dễ hiểu đấy. Tại vì là con người vừa thích cái sự chắc chắn tức là những thứ quen thuộc và dễ tiếp nhận nhưng mà đồng thời chúng ta cực kỳ thích những cái điều mới lạ và 97% quen thuộc xử lý phần đầu còn 3% khác biệt xử lý phần còn lại.

Tất nhiên là đây không phải là công thức thần kỳ khiến là cứ sửa 3% của bất kỳ cái gì là bán được giá cao. Nhưng mà nó cũng giúp giải thích khá là rõ cách viral tiếp cận thiết kế và tại sao nhiều sản phẩm hype thời đó trông kiểu quen vãi chưởng nhưng mà vẫn khiến rất là nhiều người sẵn sàng trả cực kỳ nhiều tiền. Thôi rồi tôi hiểu vì sao mấy cái túi như này lại bán được ra 20 củ rồi. Mẹ trông như túi nilon luôn mà. Hay là cái vòng này cũng thế nhá.

Nhưng mà thực ra là trong làm sáng tạo hay là bất cứ cái gì ấ thì thực ra là quy tắc tạo ra sản phẩm nó cũng thế. Tức là đừng bao giờ làm ra cái gì quá mới mà thị trường không thể rung nạp nổi mà hãy phải dựa trên những cái mô thức đã có sẵn từ cũ và đổi mới nó theo hơi thở của thời đại. Ví dụ như bạn có thể lấy một cái format từ 10 năm trước xong rồi bây giờ bạn làm lại theo kiểu bây giờ ấy. Có khi nó lại hay, nó lại viral.

Các bạn có thể xem 1917 [âm nhạc] Vlog này rất là nhiều kênh YouTube, rất là nhiều kênh TikTok họ cũng làm theo kiểu đấy. Rất là viral luôn. Tiện nói đến chuyện quần áo đắt đỏ thì có một cái thứ không hề đắt lắm là Tabsen, một dịch vụ chuyển tuyên quốc tế hiện đang phục vụ hơn 15 triệu người dùng tại hơn 30 quốc gia và đã hợp tác với VBBank tại Việt Nam. Cái điểm tiện của sự hợp tác này là người Việt ở nước ngoài có thể gửi tiền về nhà nhanh hơn và người thân ở Việt Nam có thể nhận tiền 24/7.

Không phải canh giờ làm việc cũng không bị lo là bên này đang làm thì bên kia đang nghỉ lễ. Người gửi chỉ cần chuyển tiền qua ứng dụng Tab Tab Sen. Còn người ở Việt Nam có thể nhận qua Momo Viet Mony hoặc là tài khoản ngân hàng và không mất phí nhận tiền. Giao dịch cũng được xử lý nhanh và nếu có vấn đề thì việc tra soát cũng thuận tiện hơn. Mà nhu cầu gửi tiền về Việt Nam thực ra cũng lớn đấy nhá. Riêng năm 2025 thì lượng kiều hối về Việt Nam ức tính lên tới khoảng tầm 18 tỷ đô nên là những dịch vụ thế này về cơ bản sẽ giúp người đang học tập và làm việc ở nước ngoài có thêm một cách để gửi tiền về nhà cho gia đình nhanh và thuận tiện hơn.

Anh em nào ở nước ngoài và thường xuyên phải gửi tiền về Việt Nam thì có thể tham khảo tab tab sen. Đặc biệt là với lần giao dịch đầu tiên thì chỉ cần nhập mã 20 nóng và gửi tối thiểu 100 đô thì sẽ nhận được 20 đô tiền thưởng. Link của Tab Sen tôi sẽ để dưới phần mô tả và bình luận. Quay trở lại với video thì cái ông Virgil với quy tắc 3% thì ông ấy đã thử nó trước tiên với lại PX Vision rồi. Đây là thương hiệu mà ông lại thành lập vào năm 2012.

Cái Par Vision này thì nó tồn tại không lâu đâu. Nhưng mà ở đây thì ông đã thử nghiệm gọi là chệt để cái quy tắc 3%. Sản phẩm của Parx chủ yếu là áo phông hoody và mấy cái quả áo flannel ấy. Áo phông thì ông này sử dụng những cái mẫu áo cơ bản của Champion. Còn cái áo flanel thì mới là quả đáng nói. Virgil là những cái chiếc flanel từ dòng rugby của RF Laong. một cái dòng sản phẩm mà lúc đấy còn đang chuẩn bị đóng cửa cơ.

Những cái áo này thì có cái giá vốn khoảng tầm 80 đô và có thời điểm được thanh lý xuống cũng chỉ có 36 đô thôi. Không đùa nhá. Cái ông Viral này gần như là không thay đổi cấu trúc của cái áo. Vẫn là cái áo đấy. Đường may y hệt vẫn cái túi ngực đấy nhưng mà ông chỉ thêm đúng cái chữ nổi bật là PX và cái số 23 rất lớn ở đằng sau. Và thế là từ một chiếc áo đang được thanh lý vài chục đô thì giá bán của phiên bản PX có thể lên tới là 500 đô.

Ngáo phết. Nhưng mà điều quan trọng là người ta vẫn mua. Và đây chính là thứ mà PX cho Viral thấy là giá của một món thời trang nó không chỉ nằm ở cái miếng vải hay là ở gia công mà nó nằm ở thương hiệu độ hiếm người nào đang mặc nó và những câu chuyện được xây dựng xung quanh nó. Sau PX region ấ thì Viral còn tiếp tục phát triển ra ý tưởng này và đến năm 2013 off ra đời lần này thì ông này đã xây dựng hẳn một cái hệ thống nhận diện riêng.

Vẫn là những thứ rất quen nhưng mà nhìn phát là biết của off white ví dụ như là mấy cái đường sọc chéo này, mấy cái dòng chữ đặt trong tống ngặc kép này và nổi tiếng nhất là cái dây zí màu đỏ. Đúng vậy, một cái cọng dây nhựa màu đỏ. Cái thứ mà ra mấy cái hàng sửa xe khéo có cả nắm luôn. Bình thường dùng để buộc dây điện, buộc dàn áo hay là buộc đủ thứ trên đời thì ông bọc quai này ông cho mẹ lên đôi giày và biến nó thành một cái thiết kế thời thượng luôn.

Và nó cực kỳ hiệu quả bởi vì giữa một đống sneaker thì chỉ cần nhìn thấy cái dây đỏ lùm lẳng là người ta có thể liên tưởng tới Offwide. Và cái chi tiết này nổi tiếng đến mức mà Offwide còn mất rất là nhiều năm để theo đuổi cái việc đăng ký và bảo hộ cho cái dấu hiệu dây Zip màu đỏ. Tại vì là cái zip này thì nó chỉ là một cái món đồ công nghiệp bình thường thôi nhưng mà cuối cùng ấy nó lại trở thành một trong những cái chi tiết nhận diện nổi tiếng nhất của thương hiệu.

Cái này mà mua về xong rồi mẹ thấy đôi giày có cọng dây nhựa đỏ đỏ thừa ra chắc bảo thôi th mày để làm sao để mẹ cắt cho thì thôi khả năng là ông con đứng hình luôn mà nhá ở thời điểm đó nhá mấy cái đôi off giá 20 củ nó chưa phải loại khủng nhất đâu khi mà ông Viral này ông bắt đầu collab với Nike Kỳ ông lại cho ra những cái phiên bản Offwide của Jordan như là Airfox One này air Max vân vân thì giá resale cho một số đôi bị đẩy lên cực kỳ cao.

Và chính cái dây zip này lại cho thấy một cái điều khá thú vị về thời kỳ của hai là về mặt công năng thì nó chả rút cái mẹ gì cả. Trông nó chả chạy nhanh hơn, đi cũng không êm hơn, thậm chí còn khá vướng nhưng mà rất nhiều người nhất quyết là không cắt tại vì một phần nó trở thành đặc điểm nhận diện của và một lý do khác là giá resale. Bởi vì trong thị trường đồ h ấ thì người mua rất là quan tâm đến việc là sản phẩm nó còn nguyên bản đến đâu, nó có đủ hộp không, đủ phụ kiện không, tác còn không, dây zip còn không, càng nguyên bản thì càng dễ giữ giá.

Thế nên là cái dây nhựa kia nó chả đng bao nhiêu tiền lại trở thành cái thứ mà nhiều người không dám động vào. Và đây cũng là một trong những cái thứ thể hiện rõ nhất tư duy của thời kỳ 2 là người ta không mua đồ về để mặc mà người ta mua để flex để thể hiện giá trị bản thân và là một món hàng mà người ta hy vọng là sau này có thể bán lại với giá cao hơn. Nhưng mà để cả thị trường hai phát triển đến quy mô tỷ đô ấy thì chỉ có vài đôi giày hiếm với cái dây buộc trong ngu thôi là chưa đủ mà nó còn cần một nơi để người ta mua đi bán lại chúng.

Trước khoảng giữa những năm 2010 thì muốn mua một đôi snake cờ hiếm anh em chủ yếu sẽ phải mò lên forum, Facebook hoặc là mấy trang đấu giá như là ebay. Nhưng mà mua bán kiểu này nó cũng hên xui ảnh trên mạng trông rất là ngon. Chuyển khoản xong nhận về cái gì thì chưa biết đặc biệt là khi hàng fake thì lại càng giống hàng thật. Và đây là lúc mà những nền tảng chuyên bán đồ hai bắt đầu xuất hiện. Stock X này, Ghost này, Stadium Goods, Clas vân vân.

Trong đó nổi bật nhất thì là Stock X và Ghost. Cái điểm khác biệt rất lớn của những nền tảng này là họ đứng giữa người mua và người bán. Ví dụ anh em mua một đôi giày trên Stock X thì người bán không gửi thẳng đôi giày cho các bạn. mà gửi nó tới trung tâm kiểm định trước. Ở đó ấy thì người ta sẽ kiểm tra xem là đôi giày có đúng sản phẩm không, tình trạng thế nào và có phải hàng thật không. Qua được khâu này thì nó mới được gửi tiếp tới người mua.

Tức là về cơ bản ấy thì anh em đang trả thêm tiền cho sự yên tâm. Nó hơi hơi giống cái chuyện là đi mua thịt ở chợ với ở siêu thị. Thịt trong siêu thị thì thường đắt hơn, không nhất thiết vì con lợn trong siêu thị nó ngon hơn con lợn ngoài chợ đâu mà vì ở giữa có tên một cái hệ thống đóng gói kiểm soát, truy xuất và chịu trách nhiệm về thứ đang bán cho chúng ta. Các sàn reseller thì cũng là một việc tương tự thôi nhưng mà nó là với Sneaker với Streetware.

Và khi mà vấn đề niềm tin được giải quyết thì thị trường này phình ra cực kỳ nhanh, nhanh đến mức mà giới đầu tư thậm chí cũng nhảy vào. Cuối năm 2018 thì FFch mua lại Stadium Woods với giá là 250 triệu đô. Còn đến đầu những năm 2020 thì Stock X từng được định giá khoảng tầm 3,8 tỷ đô, Ghost cũng lên tới 3,7 tỷ. Tức là từ mấy ông cháu mua bán giày trên mạng thì người ta xây được cả những công ty trị giá hàng tỷ đô. Và Stock X thì còn là một cái thứ mà khiến cái câu chuyện này còn thú vị hơn là họ đã biến giá sneaker thành thứ có thể theo dõi như kiểu giá cổ phiếu.

Mỗi đôi giày thì có giá thị trường này, có lịch sử giao dịch, giá mua, giá bán thậm chí là khác sai thì giá cũng khác nhau. Thế là bây giờ người ta nói về giày như kiểu nói về cổ phiếu luôn là đôi này có lên giá không, mua bây giờ thì có lời không, hâu thêm vài tháng nữa thì nó có tăng không. Thế là một đôi snicker từ cái đồ để cho vào chân để đi thì nó bắt đầu được nhìn như một cái món tài sản để đầu cơ. Và một khi cái việc bán lại một đôi giày có thể kiếm ra tiền thì người ta lại bắt đầu hỏi là làm thế nào để mua được càng nhiều hàng retail càng tốt.

Bởi vì là bài toán cũng đơn giản thôi, Nike Kỳ bán đôi giày 200 đô nhưng mà ngoài thị trường đang có người sẵn sàng trả 500 đô thì ai mua được cả giá 200 đô trước thì người đó sẽ có cơ hội ăn cái phần chênh lệch. Vấn đề là mấy cái đôi ngon ấy thì thường được bán theo cái hình thức drop đúng ngày đúng giờ và số lượng có hạn. 10 giờ mở bán thì đến 10:1 đã s out rồi. Thế nên là nếu mà tất cả cùng ngồi trước máy tính để trênh nhau ấ thì tốc độ của con người làm sao mà đấu lại được máy.

Và thế là boss vào cuộc. Chúng ta có boss snicker là những cái phần mềm được viết ra để tự động mua hàng. Thay vì chúng ta tự vào website tìm đôi giày, chọn sai, điền địa chỉ, điền thông tin thanh toán rồi bấm mua ấy thì boss có thể tự động xử lý hàng loạt những cái bước này. Người dùng sẽ chuẩn bị sẵn thông tin chọn sản phẩm muốn săn đến giờ mở bán, phần mềm bắt đầu chạy. Và một người thay vì chỉ có hai bàn tay để mua một đôi ấ thì có thể triển khai rất là nhiều lượt mua cùng một lúc.

Thậm chí là quanh cái chuyện Sun đồ 2 thì còn xuất hiện cả những cộng đồng gọi là cook group. Đây là những cái nhóm trả phí cho nên chia sẻ thông tin về các đợt drop, món nào sắp ra, ra lúc nào, mở web nào và món nào có khả năng bán lại có lời. Nhưng mà các website thì tất nhiên là cũng biết là có boss nên là họ cũng tìm cách chặn giới hạn lật mua, xếp hàng online, cap rồi là phát hiện những hành vi bất thường vân vân.

Và nhưng mà thế thì boss lại tìm cách né sử dụng proxy để những cái luật truy cập không cùng xuất hiện dưới một địa chỉ IP này hay là điều chỉnh các phần mềm hoạt động. Nói chung là bên bán này dựng hàng rào, còn bên boss thì lại tìm cách trèo qua. Xong bên bán lại dựng hàng rào cao hơn thì bên boss lại tìm kiếm cái thang dài hơn và cuộc chiến cứ thế mà tiếp tục. Và kết quả là trong những cái đợt drop cực hot thì một số lượng lớn sản phẩm có thể bị những người sử dụng boss gom rất là nhanh.

Và nhá mấy ông săn được 20 đôi giày thì thường không phải là có 40 cái chân đâu mà mua để bán lại. Và thế là một đôi giày đáng lẽ được bán retail cho người dùng với giá 200 đô. Vừa mở bán đã hết hàng xong vài phút sau sẽ có thấy chính đôi đó xuất hiện trên thị trường resale 300 400 500 đô. Muốn mua thì phải trả thêm tiền. Thành ra là hàng làm cho người tiêu dùng thì lại bị mấy ông reseller ôm mẹ nó mất. Còn người thực sự muốn đi giày thì phải mua lại với giá cao hơn.

Với thương hiệu thì thực ra đây cũng là một bài toán khá là khó chịu. Một mặt thì s bao trong vài phút cũng rất là ok. Nó tạo cảm giác là sản phẩm cực kỳ hot, cực kỳ hiếm, ai cũng muốn có. Và chính điều đó nó lại tiếp tục đẩy high plên. Nhưng mặt khác nếu mà chuyện này đi quá xa ấy thì khách hàng thật sẽ bắt đầu chán. Bởi vì drop nào cũng vào xong drop nào cũng show out xong phải quay sang stock x thì thấy hàng đầy ra đấy chỉ là đắt gấp đôi thôi.

Và những thương hiệu vì thế bắt đầu tìm đủ cách để hạn chế boss từ hệ thống chống bó rồi hạn số lượng cho tới raffle. Tức là thay vì ai bấm nhanh nhất thì người đó mua được ấy thì mọi người phải đăng ký trước xong rồi hệ thống sẽ chọn ra những người có quyền mua. Nhưng mà tất nhiên thì ở đâu có tiền người ta lại tìm cách lách các hệ thống tự động lại tiếp tục được phát triển để tăng cơ hội ngay cả trong những đợt raffle.

Và thế là đến đỉnh điểm của thời kỳ hai ấ thì thị trường sticker trông khá là buồn cười. Thương hiệu thì cố gắng bán dày cho khách hàng còn reseller thì cố mua giày trước khách hàng. Boss thì cố mua giày trước reseller khác. Còn khách hàng bình thường thì cứ ngồi màn hình nhìn báo show out thôi. Và khi tất cả những thứ và nó ở trên nó kết hợp với nhau ấy thì lúc này giá thị trường thừ cấp bắt đầu bay lên những cái mức rất là khó hiểu.

Ví dụ nổi tiếng nhất là off night air Jordan 1 Chicago. [âm nhạc] Giá retail ban đầu là khoảng 190 đô nhưng mà ở thời điểm nhất thì giá resale có lên tới hàng nghìn đô. Một số size thậm chí còn vượt 5000 đô. Tính nhanh theo tỉ giá lúc đấy nhá là hơn 100 củ cho một đôi giày. Supreme cũng thế. Một chiếc Supreme Louis Vuông Box logo Hoody giá retail đắt sẵn rồi nhá. 935 đô nhưng mà trên thị trường resale ấy có thời điểm là vài nghìn đô.

Nhưng mà ít nhất là cái hai cái món này còn là cái collab giới hạn. Một bên là off với Jordan, một bên là Supreme với Luis Buông. Còn có một đôi khác mà cho thấy thực sự là thị trường lúc đấy điên thế mức nào là đôi Nike Kỳ đang lâ panda. Đây không phải là collab về Viral cũng không phải Louis Vu tông mà nó cũng chẳng phải phiên bản có câu chuyện lịch sử gì đặc biệt cả. Nó chỉ là một đôi đăng đen trắng dễ phối đồ thôi.

Giá retail khoảng tầm 100 đô. Thế nhưng mà đến năm 2021 thì hype của đôi này lớn tới mức mà có thời điểm người ta sẵn sàng trả vài trăm đô để mua. Tức là gấp nhiều lần giá retail. Tại vì là đôi này nó cũng dễ đi. Phối với gần như là cái gì cũng được. Xong rồi TikTok, Instagram người nổi tiếng fashion influencer đều đi. Người này thấy người kia đi thì lại muốn mua. Càng nhiều người muốn mua thì giá càng tăng. Mà giá càng tăng thì người ta lại càng nghĩ đây là cái món đồ đang hot. Đến một lúc thì người ta không mua vì thiết kế của nó đặc biệt nữa và người ta mua tại vì tất cả mọi người đều đang muốn mua nó.

Tôi nhớ là khoảng tầm 2022 thằng bạn thân của tôi nó định bỏ ra đâu đấy 300 đô để mua một đôi Panda xong rồi ra đường nhìn thử thì thấy có 10 ông thì quả ba ông đang đi đôi này rồi. Thế là thôi hết mua luôn. Và nhá cái câu chuyện của Panda ấy thì thực ra cũng báo trước chính xác thứ mà sắp giết chết thời kỳ hai đó là khi sự khan hiếm biến mất. Bởi vì Nike Kỳ khi mà nhìn về thị trường thì cũng thấy mối chuyện rất là vô lý là giày mình bán khoảng tầm 100 đô reseller mua sạch xong rồi đem ra ngoài bán 300 400 đô trong khi khách hàng thực sự thì không mua được.

Thế thì bây giờ phải làm thế nào? Thế thì làm thêm dày. Thế là Nike bắt đầu restock đăng Panda rồi lại restock tiếp rồi lại restock. Nguồn cung tăng lên cực kỳ mạnh. Và khi mà cung tăng mạnh như thế thì điều tất yếu xảy ra là giá resale bắt đầu tụt. Trước đây thì người mua phải trả 300 đô tại vì không mua được ở đâu khác. Còn bây giờ thì cứ chờ một thời gian thì Nike Kỳ lại bán tiếp thì tội gì phải trả tiền cho reseller. Đến khi mà nguồn cung đủ lớn ấy thì giá trên thị trường thừ cấp bị kéo dần về retail.

Thậm chí có thời điểm là một số nơi còn phải giảm giá để đẩy hàng. Và lúc này bài toán của Reseller đảo ngược hoàn toàn. Trước đây mua được retail là thắng, còn bây giờ ấy mua retail chưa chắc bán lại đã có lời. Cộng thêm phí nền tảng, phí vận chuyển, hàng tuồn kho. Khi bán xong còn âm tiền. Thế là boss cũng mất bớt ý nghĩa đi và reseller cũng bớt động lực ôm hàng và cái vòng lập từng đẩy giá lên bắt đầu chạy theo chiều ngược lại.

Và câu chuyện không chỉ dừng lại ở panda khi các thương hiệu nhận ra là nhu cầu rất là lớn, họ bắt đầu tung ra nhiều sản phẩm hơn, nhiều colorway hơn, nhiều collab hơn, nhiều đợt drop hơn. Ban đầu thì mỗi lần drop là một sự kiện, sau này thì drop nhiều quá người ta cũng chả quan tâm nữa luôn. chả phải tranh nhau mua nữa. Khách hàng cũng có thời gian ngồi xuống nhìn kỹ món đồ xong rồi tự hỏi là thế bây giờ cái đống đồ này có đáng tiền đấy không?

Một đôi giày chất lượng cũng bình thường hay là một cái áo phông in thêm logo bắt đầu khó bán với mức giá trên trời tại vì cái thứ quan trọng nhất bảo vệ mức giá đó là sự khan hiếm thì đã biến mất rồi. Và cái thương hiệu mà hiểu rõ nhất câu chuyện này là Supreme. Trong thời kỳ đỉnh cao ấy thì Supreme đã xây dựng cả một nền văn hóa xoay quanh câu chuyện là hàng ít, người mua nhiều. Mỗi lần drop là người ta xếp hàng sâu out nhanh rồi là giá resale tăng.

Nhưng mà đến năm 2020 thì VF Corporation, tập đoàn đứng sau những thương hiệu như là Van, Snot, Face, Timberland đã mua Supreme trong một thương vụ định giá khoảng tầm 2,1 tỷ đô. Và đây là lúc mà Supreme gặp một bài toán khá là oái oăm là một cái thương hiệu Hype. Muốn giữ Hype ấ thì phải bảo là không ta không bán thêm đâu. Nhưng mà một tập đoàn lớn bỏ ra 2 tỷ đô để mua công ty thì lại cần tăng trưởng, cần doanh thu năm sau phải ngon hơn năm trước.

Mà muốn thế thì phải bán được nhiều hàng hơn. Thế là Supreme bắt đầu mở rộng thêm cửa hàng, thêm thị trường và tất nhiên là bán nhiều sản phẩm hơn. Về mặt kinh doanh này nó cũng hợp lý thôi. Nhưng mà với một thương hiệu được xây dựng trên sự khan hiếm thì đây là một nghịch lý là càn báng được cho nhiều người thì món đồ càng bớt đặc biệt. Mà càng bớt đặc biệt thì những người từng mua chính vì nó đặc biệt lại càng ít muốn mua.

Thì đây chính là cái khó của kinh doanh đồ 2 là chúng ta phải bán đủ nhiều để kiếm tiền nhưng mà lại không được bán nhiều đến mức mà ai cũng mua được. Thế là Supreme dần mất đi một cảm giác underground và độc quyền từng khiến thương hiệu này nổi tiếng. Dù đến năm 2024 thì VF quyết định bán Supreme cho Elison Luxotica, tập đoàn đứng sau nhiều thương hiệu kính mắt lớn với giá khoảng tầm 1,5 tỷ đô, tức là lỗ 600 triệu đô ấy thì cái thương vụ này cho thấy là kỳ vọng tăng trưởng khổng lồ đặt vào Supreme năm 2020 đã không diễn ra như người ta mong đợi.

Và đúng lúc mà thị trường hai đang tự gặp vấn đề thì kinh tế bên ngoài cũng bắt đầu thay đổi. Sau đại dịch thì lạm phát tăng, chi phí sinh hoạt, tiền ăn, tiền nhà, tiền xăng đủ thứ đều đắt hơn. Và khi mà túi tiền người ta bắt đầu căng ấy thì người ta bắt đầu nghĩ là mẹ có thực sự là cần bỏ 400 đô cho một đôi giày mà bán retail 100 đô hay không. Đặc biệt là sau khi đôi giày đó có tuần sau có thể lại restock và thế là lượng tiền đổi vào thị trường resale bắt đầu giảm.

Res lời ôm hàng bắt đầu khó thoát và những cửa hàng resale cũng gặp khó khăn và cái vòng lập từng đưa hai lên đỉnh bắt đầu tự tháo ngược chính nó. Nhưng mà cái đồ hype hết thời thì cũng không có nghĩa là giới trẻ tự nhiên hết thích thời trang. Người ta vẫn thích mặc đẹp, vẫn thích flex thì chỉ là cái thứ được dùng để flake nó thay đổi thôi. Trước đây là một cái outfit có thể xoay quanh một món đồ thật là hiếm. một đôi collab, một cái áo supreme hay là một cái thứ gì đấy nhìn phát là biết là ông này vừa bỏ rất là nhiều tiền.

Còn bây giờ ấy thì người ta bắt đầu quan tâm nhiều hơn đến cả bộ outfit. Phối có đẹp không, form có hợp không, đi có thoải mái không và nó có thể là gu của mình không. Cái sự thay đổi này nhìn khá là rõ ở thị trường sneaker. Ngày trước ấy thì Streetware gần như là bị thống trị bởi Nike, Jordan, GG và những cái đôi sneaker càng to càng nổi bật càng tốt. Còn vài năm gần đây thì những cái tên như là New Ben, IS, Salomon hay là Mizuno lại xuất hiện ngày càng nhiều.

Thậm chí là cả những đôi ngày xưa có khi là bị chê là giày ông già như là giày chạy bộ, giày trequing bây giờ mà phối đúng đồ thì lại trông thời trang. Salamon XT6 là một ví dụ như thế. Đây là một cái đôi giày mà kiểu được thiết kế để chạy địa hình ấy nhưng mà sau này nó lại xuất hiện đầy trong thời trang đường phố. Tức là các ăn mặc đã thay đổi ấy. Thêm một cái xu hướng thể hiện khá rõ truyện này là Block Core. Cái tên này bắt đầu phổ biến trên TikTok vào khoảng năm 2022.

Block là tiếng lắm của anh. Đại khái là chỉ một ông anh bình thường. Còn core thì chắc là em kiểu gặp đầy trên mạng rồi. Cage core, norm core, gore các thứ. Cái gì cũng co được. Ghép lại thì có block core nhưng mà bản thân các ăn mặc này nó cũng chả có gì mới cả. Nó lấy rất là nhiều cảm hứng từ văn hóa bóng đá của anh. Đặc biệt là cách mà người ta mặc đồn quanh sân bóng rồi trộn quần áo thể thao với quần áo thường ngày và outfit của nó thì cũng chả có gì phức tạp cả. Đầu tiên là một cái áo bóng đá, áo mùa nào cũng được, áo retro cũng được, mua áo second hand cũng được, miễn là phối ra đẹp.

Còn không biết mặc áo độ nào thì cứ áo mu mà chơi. Tiếp theo là quần quần zin ống suông, cargo, jackpen hay nói chung là những kiểu quần rộng rãi và thoải mái hơn. Và cuối cùng là dày. Ngày trước thì ra đường rất là dễ gặp mấy đôi Jorden đấy. Dày form to nhìn xuống chân là thấy ngay. Còn sau này thì Chen lại chạy trang những cái đôi thấp gọn và đơn giản hơn như làidas, Samba này, Gazel này, Onitis, Suka Tiger rồi là những đôi mà có silet tương tự.

Và cái phong cách này khá là hợp với Zenz tại vì là không nhất thiết phải có rất là nhiều tiền mới chơi được. Một cái bóng đá vin tịt này mua cửa hàng second hand, một cửa hàng riê cũ, một đôi snicker bình thường thì vẫn có thể tạo ra một cái outfit đẹp, thậm chí là đồ càng lạ càng khó đụng hàng thì đôi khi lại càng hay. Thế nên là cuộc chơi lại chuyển từ là món đồ của mày dài bao nhiêu sang là mày phối đồ đấy như thế nào và Blockcore sau đó được nhiều người nổi tiếng, các fashion influencer và cả những cái thương hiệu thời trang lớn đẩy lên.

Và thế là một thứ vốn gắn liền với văn hóa bóng đá lại trở thành một cái xu hướng thời trang toàn cầu. Nhưng mà tất nhiên là Block Core rồi cũng sẽ có lúc hết tren Sam sẽ hết hot vài năm nữa thì biết đâu do đờn lại quay trở lại chu kỳ. Ok, tổng kết lại câu chuyện thì th cái thời kỳ hype này chúng ta có thể nhìn được như là một cái thí nghiệm xã hội khá là lớn về việc là người ta có thể đẩy giá trị của một món đồ đi xa đến đâu.

Virgil cho thấy là chỉ cần thay đổi một phần rất là nhỏ thì một món đồ quen thuộc có thể trở thành một thứ hoàn toàn khác. Supreme cho thấy là sự khan hiếm có thể biến một cái áo thành thứ người ta xếp hàng để mua. Stock X và Ghost biến những cái món đồ đấy thành thứ có giá lên xuống gần như một loại tài sản. Còn Boss và Reseller đã đẩy cuộc chơi lên cực điểm. Và cuối cùng chính cái thứ tạo ra hai lại cũng là thứ mà khiến nó suy yếu.

Các bạn thấy sao về những món đồ này? Các bạn có thích thời kỳ gian Supreme of White hay là Samba hay là các bạn mặc như tôi là những quần đùi áo phông unikilo trơn thì hãy comment bên dưới. Tôi là Nóng. Đừng quên đăng ký để không bỏ lỡ bất kỳ video nào.