O Mercado do fight wear no Brasil - Henrique Krause e Danilo Alpi #08 transcript

[Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] Bom dia pessoal Jonathan Cruz aqui com vocês Tô aqui com meu irmão André Cruz hoje Trouxe dois grandes amigos convidados aqui Henrique Kraus dartford Fight com certeza maior a maior empresa de fightware do Brasil Danilão kimonos personalizados melhor kimono do Brasil na minha opinião só tô usando que muda personalizado patrocinador aqui do canal também tá um ótimo dia a vocês gente Danilo vamos embora né bater um papo aqui obrigado pelo convite primeira vez aí que a gente nunca vai esquecer é nunca vai vamos ver se vamos ver se os cara na porrada aqui Trouxe dois concorrentes hoje aqui gente já sentou com o duende aqui só vai trazer concorrente porque não trazer desse concorrente né mas não é a gente é o ambiente bem bem amistoso aqui Bom vamos lá do começo né como é que vocês se meteram no fightwhere na produção de de artigos para lutas eu eu tenho uma formação meio esquisita né sou engenheiro civil tenho MBA em gestão de projetos economia mas eu trabalhei muito pouco com engenharia civil né nada muito relevante e a 2.000 999 2001 até nós fazemos roupas no Bom Retiro para marcas famosas fórum não lembro na época TNG Keiko esportes e outras muitas famosas marcas famosas tal e aquilo ficou na minha cabeça e eu falei pô tô fazendo trabalhando para os outros fazendo roupa para monte de gente aqui e era processo de lavanderia também ela costura Lavanderia deixava pronto tinha uma empresa muito grande na época e eu falei quer saber eu treino a 30 anos eu vou focar no jiu-jitsu Olhava O que que eu vi aqui eu treinava com o Vitor da Coral era uma época que eu tava eu saí da G3 foi para Cheque Mate E aí tava com o Vitor eu vi lá o sofrimento dele falei vou entrar também nesse mercado aí e aí coloquei as caras né E até tem um histórico aí que vai ser colocado sobre mim no meu próprio Instagram pela Assessoria ela que cuida da gente que mostra a evolução da arte for fight porque quando a gente começou obviamente a gente não era nada né a gente continua não sendo nada deixa uma empresa pequena ainda mas eu lembro da minha pessoa em um evento em Santo André em Santo André não lembro qual que era o evento com uma mesinha daquelas de bar branca três camisetas e duas hastes a réstia era tão precária no sentido de tamanho que eu tinha só P e G hoje foi o início cara foi o pontapé inicial e você assim pô mas colocar a cara ali tem gente que olha desdenha de você ali né em pé o dia inteiro tentando vender uma camisetinha uma hashi mas foi o início né E graças a Deus a gente for fate ela foi tendo uma crescente e a gente foi abrangendo outros outros caminhos acho importantíssimo o caminho que a gente teve em relação às academias e começou também com uma depois com duas depois com três depois com quatro e hoje a gente tem aí 300 academias no Brasil atende Alemanha Canadá Estados Unidos Chile alguns outros países e a gente tá numa crescente ainda muito pequena já faz não é uma empresa grande mas a luta é essa a nossa luta hoje é essa e o resultado que a gente viu no Campeonato Brasileiro desse ano semana passada foi muito satisfatório não tava lindo né tava lindo você estava lindo cara e a maior estante já feito no jiu-jitsu no Brasil no mundo no mundo eu não sei muita coisa e o resultado disso você como é que você mensura não é por dinheiro porque dinheiro não vale nada sabe você paga boleto tudo mas o que o carinho de você ter uma pessoa ou comprei uma peça tua lá em Fortaleza eu não acreditei que peça maravilhosa eu uso até hoje ela vem 50 vezes não sei quem sei que esse reconhecimento abastece o nosso tanque de combustível e a gente consegue acordar na segunda-feira depois de 10 dias seguidos fala gente vamos de novo vamos de novo vamos manter o foco temos aqui um mês de maio para descansar porque Floripa não vai poder expor mas temos junho julho aqui com cinco eventos mês Fortaleza Rio de Janeiro Vitória Betim e vamos embora vamos para cima e vamos atender os clientes que não pode parar e assim é hoje para quem não sabe né nós trabalhamos com as duas empresas né tanto como com o Danilo como com Henrique a gente trabalha também com a dragão confúvio mas assim os produtos de vocês cara realmente a gente tá nisso há muito tempo também se vocês não estariam aqui né é muito diferenciado né tudo que você fez para a gente além de bonito a qualidade é absurda não tem quem não gosta tem revenda né o pessoal já tá apoia o moletom vai vir quando e os kimonos que a gente começou a fazer com Danilo também cara que mora no vestiu que ele é uma luva bonito bem acabado atendimento de primeira então vocês dois estão de parabéns cara isso é um trabalho né Isso é o princípio né Danilo você fazer um produto de qualidade atender bem o cliente ter o prazo correto e a garantia então assim às vezes eu penso assim eu chego numa conclusão que eu não sou a melhor é o melhor produto né eu faço um bom produto um excelente produto Mas de repente pode ser que alguém aí no mercado faça um produto melhor que o meu só que a pessoa olha para mim não ali é o Henrique se der errado ele vai fazer de novo e tem que teve casos assim teve um caso do mestre Roberto Godoy tá lá nos Estados Unidos já e eu ter que mandar uma camiseta para ele uma produção de camiseta as meninas estarem dobrando na qualidade lá na mesa embalando eu cheguei na fábrica olhei falei não gente isso aqui não vai para ele não de jeito nenhum para pode jogar tudo para o lado aqui liguei para o Roberto falei mestre tuas peças ficaram horríveis mas deixa comigo me dá só mais uma semana eu vou fazer para você em uma semana a gente fez aquela sem camisetas lá da manga longa se eu não me engano e ele tava no Brasil chegando levou não teve problema nenhum então assim a garantia é importante a segurança de você fazer um produto falar aí que deu ruim aqui não vamos trocar vamos fazer de novo vou não precisa pagar né Deixa comigo isso também tem uma relevância hoje no mercado tão tão carente cara então desleixado com o cliente né a gente recebe agora fala mais um pouquinho até amanhã de Podcast é tipo da minha aumentar um pouquinho aqui e diminuir o do Jonathan Cadê cara a gente recebe bastante eu fui vítima desse tipo de atendimento aí no mal né o atendimento ruim quando eu comecei a trabalhar com isso cara que era só uma marca com amigos né e Pô a gente conseguir achar o fornecedor que entregasse chegava lá dava uma entrada para o cara 30 dias e aí pô eu sei que tal não tinha produto é bom levar meu dinheiro Ah não tem porque eu já gastei aqui já gastei ali você fala [ __ ] mano o que que eu vou fazer aí foi assim com um com dois no terceiro eu falei cara é muito fácil competir com esses caras porque vamos fazer direitinho seu honesto cumprir com a palavra e se você tem esses princípios né na sua base familiar cara você consegue fazer isso facilmente para qualquer coisa na sua vida eu falei cara eu só preciso aprender a fazer você não veio desse mercado não vim desse mercado cara a minha formação sou designer gráfico né fiz técnico design gráfico em que seis e oito seis a oito depois eu fiz faculdade publicidade e não trabalhei com isso também em agência nem para outras empresas minha vida mudou mesmo quando comecei a dar aula de inglês na verdade então vocês fizeram muita coisa minha mãe sempre falou para mim desde pequeno e ele você tem que começar e tem que terminar de comer sliminar é futebol natação jiu-jitsu fez um monte de coisa e não terminei nada né e o design gráfico e a faculdade publicidade eu consegui terminar eu já tinha essa maturidade para pôr Agora não dá mais para não começar alguma coisa e eu comecei jiu-jitsu em 2000 Parei em 2003 e cara eu voltei em 2013 nesse tempo todo de distância eu fiquei trabalhando estudando Teve um dia que eu não pensa assim cara preciso voltar a treinar jiu-jitsu preciso voltar a treinar jiu-jitsu e quando eu terminei a faculdade falei [ __ ] a faculdade tira um tempo né mano é um peso das suas costas e agora eu vou voltar a treinar e aí eu vi aí a evolução do mercado quanto o próprio jiu-jitsu né treinado ali as técnicas que eu estava aprendendo falei mas não tinha isso antes tinha professor que foi veio depois que você parou isso aqui isso aqui também falei cara que legal evoluiu para caramba como é que eu posso viver disso né eu parei na faixa azul eu falei cara uma atleta não tem como mais eu já tinha começado do zero uma vez em 2012 né O problema é profissional um momento profissional bem difícil que eu passei para que que eu vou fazer né E aí cara foi passando o tempo passando tempo fiquei treinando aí tinha um amigo lá que fazia protetor eu falei pô protetor legal não sei nem achou legal a gente fazer uns quimonos aí com essa marca também fazer vou aprender a fazer Ah eu acho legal aí cara comecei a pesquisar e eu tinha acabado de sair do designer gráfico da publicidade então marketing tava negócio bem fresco na cabeça assim e tudo que eu aprendi na faculdade eu já tava usando para mim né a faculdade não prepara você né para o mercado mas se você um pouquinho que você pega ele você tem um pouquinho de vontade e junta com um pouco do conhecimento na faculdade você vai para cima aí você consegue fazer alguma coisa né E aí começando começamos aí durou sei lá uns três anos Cara tudo era muito difícil mano muito difícil fornecedor que não entregava o dinheiro que você perdia vai comprar eu achava um fechava lá primeiro pedido que a gente fez foi 300 a gente vai ver tudo errado E aí vem aquele negócio da transferência de responsabilidade né o cara não segurou a bronca todo o dinheiro que a gente tinha a gente colocou nisso e cara a gente já nasceu quebrado vamos dizer assim né que que você vai fazer vai dividir tudo a 20 reais não vai dar problema de costura não vai dar problema disso nem daquilo outro mas a estampa vai sumir e sumiu mas tem peças até hoje aí que eu vejo os cara tirando foto para essa daí foi o que eu vendi a 10 anos atrás vamos dizer assim né E tá lá com os caras Mas o que eu comprei foi falado não sei quebrado com esse negócio aí passou tudo em todas essas dificuldades a dificuldade de pessoas criar você aprender a fazer não saber bem o caminho que você vai treinar esse fornecedor aqui e aí vai lá fecha e não dá certo botar um prejuízo de novo fornecedor toma outro prejuízo vai de novo e cara toda hora você vai insistindo você vai insistindo vai insistindo chega uma hora que eu cansei eu falei cara não quero mais chega não é para mim o esforço que eu fazia aí o retorno que eu tinha eu ficava na minhas horinhas de inglês quero que foi o que mudou minha vida na aula de inglês eu dou aula de inglês até hoje menos do que eu dava até a pandemia e mais gosto muito e tô nisso até hoje E aí cara eu parei não queria mais trabalhar com isso falei caramba tô com sei lá quando tinha acabado de casar ligada vou parar com isso não dá mais não tenho mais saco para ficar insistindo para ficar pedindo favor para o cara fazer um negócio que eu tô pagando para ele fazer não tô pedindo para fazer de graça e desistir cara E aí um certo dia aí um uma pessoa veio um cliente que eu tava falando já cara muito tempo já não tava mais trabalhando coisas que tinha saído ah Danilo eu quero fazer tal coisa tá faz um projeto aí para mim cara peguei e fiz projeto cara não tinha nem como entregar mas eu fiz desenhei aí ele falou ah eu vou comprar 20 aqui mano 40 Km aí eu falei Putz eu vou entregar isso aqui com esse cara né aí foi aí Conversei com um amigo meu né Na época a gente tinha ainda um negócio ainda para para acertar falei cara tô com isso aqui na mão né para fechar como a gente tem esse essa diferença aí você consegue ficar com custo e eu faço pra você inteira aí ele falou assim falei ah e o lucro falei ah o lucro é meu mas eu faço tudo pra mão e nada quando eu acabar eu te dou o contato e você toca aí ele falou não dá o contato do cara aí eu falei tá bom se ele fechar eu te dou falei não o cara não vai pode até achar você depois mas ele não vai ser o que eu vou passar não quis passar eu falei Na pior das hipóteses eu vou devolver o dinheiro do cara mas no outro dia me ligou um cara lá do interior e aí tá você tem meu cnpj tinha lá ainda né no Google você tem uma empresa de kimono tal a gente montou uma oficina de costura aqui te interessa eu olhei para cima assim eu falei não você não tá fazendo isso cara eu tenho muita fé em Deus cara acredito muito em Deus eu falei não o senhor não tava fazendo isso eu falei cara eu vou aí ver fala para ele tá o dia aí chega lá a oficina do cara do jeito que ele falou para mim era uma [ __ ] oficina não era [ __ ] assim eu tinha duas três máquinas mas falei cara você faz quanto aí para você mano Ah tem duas pessoas aí tava beleza e aí a gente também vende o tecido aí eu falei assim eu falei mentira eu falei só falta você falar que entrega cortada aí ele falou entrega eu falei nossa é agora né foi tudo foi encaixando aí fiz essa ponte com bordadouro levei Alien todos os prazos e entreguei para esse cara falei cara agora eu tô zero não vou fazer mais acabou e continuei dando aula e zerei entreguei o pedido do cliente zerei e saí fora falei agora acabou não vou mais trabalhar com isso só que era um negócio cara que tá me fazendo muito mal porque eu emagreci fiquei chateada por quê eu gosto muito de me relacionar com pessoas e eu gosto muito de jiu-jitsu cara e eu quero estar no meio da Luta então eu quero chegar no evento eu quero ver as pessoas quero conhecer os atletas eu quero conhecer o Henrique que hoje tô conhecendo aqui a concorrente mas faz parte né tem que ter concorrência mesmo e as ideias que a gente troca sempre um para engrandecer o outro puxar o trabalho do outro pra gente ser cada vez melhor é bom para todo mundo cara é bom para todo mundo e aí tem um belo dia lá dando uma aula levei um cara fala assim ô Danilo o Vinícius aí passou o teu contato eu quero comprar os quimonos não sei o que é freio Olha aí para cima de novo falei cara aí cheguei em casa com a minha esposa falei ó tô voltando vou voltar aí ela falou assim tá mas você sabe que você não pode eu trabalhei três anos ganhei nada só perdi dinheiro na outra né aí ela falou assim não pode errar mais ela falou errado aí cheguei lá nesses caras mas que uma reunião com eles falaram o seguinte dá para a gente trabalhar Desse jeito vou dar então comprei uma quantidade de kimono cortado estoquei lá no meu boleador na época e cara fiz esses 20 kimonos aí não foi bobo também fiz umas mídias do primeiro pedido guardei E aí cara passou sei lá um mês eu comecei a postar Só que nesse um mês eu já tava com 100 kimono sem fazer uma postagem na internet sem nada porque esse cara aos 40 indicou de 20 e depois dos 40 comprou mais 10 e depois indicou para outro cara virou foram três clientes que me colocaram no mercado assim esses caras não tem noção da importância que eles têm na minha vida né um deles Inclusive eu mandei um projeto hoje de manhã a gente retomou o contato agora ele me procurou a semana passada E aí Mandei um projeto para ele e eu vou Espero que esteja assistindo aí também se ele não tiver eu falava assiste lá que Contando um pouco nossa história que você nem sabe que existe né e cara o negócio foi tomando uma certa proporção fui tomar uma proporção só que aí começou para mim Tava perfeito porque eu tava na sala na minha casa então eu ia dar minhas aulas de manhã aí eu ficava vendendo na hora que eu queria vamos dizer assim né que eu não tinha tanta essa responsabilidade eu não tinha funcionário se eu vendesse Beleza se eu não vendesse beleza E aí cara comecei a levar o material para costurar isso cara não entregar então o meu ciclo era o seguinte eu vou aí uma vez por semana eu levo e trago o material e vem e Despacho dá para fazer dá aí foi uma semana levei ela sei lá 70 km já trouxe mais tecido abastecer o estoque voltei na outra semana os mano tava no mesmo lugar que eu deixei Cara eu já comecei a ficar [ __ ] você não comprei minha palavra com você cara eu não durmo É complicado aí falei cara vai começar a transar Mas e aí você nem mexeu não não mas já vai fazer amanhã já vai fazer amanhã beleza aí outro ciclo semana que vem eu voltei com mais 70 e o 70 anteriores lá parado eu falei vou parar de fazer de novo cara tava tudo perfeita assim os cara tinha tudo para me oferecer Ali era a empresa dos sonhos que eu tava terceirizando eu falei cara vai dar merda aí fiz umas contas lá os prazos vão começar a bater semana que vem eu vou ter que ligar Liguei para todo mundo falei cara é o seguinte eu tô com esse problema a minha estrutura hoje é essa eu não tenho nada mas eu vou atrasar o teu pedido e eu vou ser sincero eu não sei quanto tempo depósito para ele e esse cara é meu cliente hoje tá ele voltou depois é meu cliente até hoje os outros alguns pararam né mas tem outras questões em gestão de produto tá que é fazer academia também tem que melhorar bastante e aí no final cara eu liguei esse Alerta aí eu já comecei a comprar a máquina Já comecei a procurar lugar já comecei a procurar a gente para não ficar só dependendo desses caras e aí eu voltei lá numa outra semana já tinha mais uma certa quantidade na minha no meu porta-mala né Aí cheguei lá e chamei o dono da fábrica para conversar falei cara é o seguinte mano e aí ele falou não vou levar tudo para costurar amanhã segunda-feira tá pronto vai dar dois dias eu falei cara 200 que você vai fazer em dois dias fez ou pode vir segunda-feira tá aí só que aí eu peguei ele não ele acumulou Tudo Para ele levar numa outra oficina gigante que tinha em São Paulo que era do pessoal da naja cara sei lá eu tinha um mapa bastante ah a estrutura dos caras e a linha de produção deles era animal eu entrei lá eu falei era muita muita coisa aí desculpa foi eu chutei aqui embaixo aí eu descobri que esse cara não era o dono da oficina eu virei professor faz o quê você corta aí vende o tecido ele falou então você vai cortar vai vender o tecido e eu vou costurar lá você já foi para onde era naja exato E aí cara mas eu fiz sei lá um pedido lá porque eles precisam vocês sabem todos os problemas que aconteceram aí eu não sei detalhe nada mas enfim eles não existem mais já estão mais estão no mercado mas não como era antes e aí eu peguei cara fiz uma produção lá acho que sei lá deu duas Produções a gente deu uns r$ 200 que mostra uma coisa assim só que eu já tava preparando a minha do outro lado mas aí eu tirei tudo da minha frente cara tudo entreguei para todo mundo recebi dos caras continuam trabalhando E aí que eu falei cara se eu for continuar mesmo fazendo isso aqui eu vou ter que investir na estrutura própria não vai ter como terceirizar que antigamente eu tinha uma costureira numa casa outra costureira na outra casa mas é limitado cara se ela não trabalhar aquele dia ali você não vai ter o retorno né da produção que você precisa não vai conseguir cumprir o prazo que consegue que você prometeu para o cliente enfim e cara tem que ter estrutura própria para quem mora tem que ter as máquinas são caras então não dá para você ter não é uma máquina só que duas a três máquinas para você fazer um kimono não dá para você fazer um investimento desse porte aí hoje como as máquinas o preço subiram muito de 25 20 mil reais e aí eu falei cara vou montar e vou para cima e foi indo indo indo indo e cara tô aí já tem com essa empresa tem cinco anos então hoje toda a parte de fabricação de kimonos a gente tem 100% domínio da estrutura do bordado mas aí eu mando para fora hoje por exemplo Ah eu tenho prazo de 25 dias esse cara eu passo ele entre aspas eu mando ele para o fornecedor porque se esse cara falhar lá eu tenho tempo de recuperar o prazo do cliente aqui e aí a gente guarda 100% dentro da empresa de vocês mesmo a gente fez lá todo dentro da empresa certo existem clientes e clientes né a gente tem que dar prioridade para aqueles que tem um ticket médio mais alto da empresa né que são aqueles que realmente seguram a onda da empresa e aí esses você dá uma prioridade dá um faz um trabalho mais de perto né e alguns outros que vão chegando que são novos tem um volume pequeno você acaba direcionando tem Os Vips tem Os Vips tem que ter ouvido eu eu tenho eu tenho Ah mas antes de chegarem a equipe faz tempo que a gente tá namorando de novo né Demorou mas ele chegou na hora certa né aqui em São Paulo onde tem Cruz g13 Almeida Tetris você vou esquecer alguns aqui me perdoe mas assim na verdade todos eles são são vips né um você dá uma atenção um pouquinho maior que estão ao prazo pela quantidade né ou se você acaba tendo uma flexibilidade um pouquinho diferenciada porque você é um pedido pequeno e você tem que encaixar em máquina e aí a pessoa insiste em fazer uma manga curta manga longa e o pessoal da fábrica me mata quando eu faço isso receber um pedido esse esses dias de 40 e poucas hastes E aí eram manga curta misturado com manga longa e meu Deus do céu aí atrasa mesmo o pedido então algumas questões que a gente tem de produção que acabam também interrompendo né deixando um prazo um pouquinho mais extenso hoje o prazo da arte forfatti é 30 Dias 40 dias no máximo não pode passar disso se passar tem alguma coisa errada a gente volta ao processo do início e falar onde que a gente errou E então vamos lá vamos de novo então a gente tem uma e tem uma equipe hoje graças a Deus cara Fight hoje eu tô meio que eu tô mas não tô né Eu me permito tá aqui hoje por exemplo eu saio amanhã então eu vou para mês que vem eu viajo mês inteiro viajando bastante né com os campeonato Brasil inteiro faço questão e vou pessoalmente não mando ninguém eu vou eu boto a minha cara lá e tal mês que vem se eu não me engano tem Rio de Janeiro Master se eu não me engano aí ou em julho eu sei que eu tenho que passar duas semanas no Rio depois eu saio do Rio para Vitória depois eu volto de Vitória opaminas e eu tenho Fortaleza mês que vem também né E aí tem o brasileiro da série j e aliás um abraço né para o mestre Moisés e para o Yuri tá fazendo um trabalho muito bacana lá esse JJ tá crescendo ela tá encorpando tá virando uma outra uma boa referência e tem o paulista também que é dia 11 de junho né campeonato não falta mais não falta mais mestre Otávio também um grande abraço mestre Otávio Fred com meu cliente Fred da uaa bita trabalho de primeiríssima né meu Deus do céu aquele brasileiro que que foi aquele brasileiro foi histórico Eles são muito bons foi muito organizado aqui ele pode aquele aquele aquela transmissão ao vivo eu só não sei onde isso vai parar porque não cabe mais não tem mais nada não três semanas no primeiro final de semana que que era aquilo uma quantidade de de arquibancada não dava um negócio absurdo também semana toda todos os dias de sábado a domingo não não é não eu acho que vai ser rápido ou eles vão ter que criar uma pontuação ali criar um eu acho eu achei injusto cara porque eles abriram vaga para não é injusto Mas eles abriram uma vaga para as crianças e aí rapidamente foi foi lotou aí eles abriram mais um pouco e não acabou muito rápido tão rápido quanto a primeira coisa as crianças não entraram perderam o prazo quase todas as crianças não brasileiro agora e o Zé Correia grande cara ó nem o FC nem campeonato de vôlei Esse Cara você não veio daquele jeito eu achei um absurdo sábado e domingo primeiro o último Foi incrível cara de faixa preta é uma nuvem assim cara mas então já puxando esse gancho né para a próxima pergunta aí para vocês o jeito ele vem crescendo a Passos largos tanto em base de praticantes quanto a evolução do esporte o dinheiro tá começando a chegar como é que as marcas como é que vocês do outro lado da mesa estão fazendo para acompanhar essa velocidade porque eu vejo assim a gente tá até tava conversando ali nos Bastidores o seguinte eu tenho a sensação que no início dos anos 2000 tinham muito mais marcas do que tem hoje muito mais né O que é estranho porque assim Teoricamente o esporte ele vai crescendo você vai aumentando e na verdade assim eu no Brasil Sei lá eu eu te falo três marcas aqui acho que como é que vocês lidam com esse crescimento e Qual a dificuldade que tem sido esse crescimento rápido para vocês a pandemia deu uma peneirada o covid ele tirou muita gente do mercado tá então eu fiz campeonato lá no em 2017/2018 no brasileiro aqui tinha uma série de marcas aí eu posso até te falar vê não parou né algumas diminuíram muito ritmo ela é já é forte fora é aqui É principalmente no jiu-jitsuário né as informações mas do que eu vejo no mercado não vejo Muita exposição deles não posta o vídeo sobraram quem aguenta se segurar quem aguentou se segurar muita gente interrompeu muita gente tá retomando agora e acho que foi a grande peneira né como a gente se prepara hoje né nesse mercado que vem que vem forte que vem crescendo a cada cada cada semestre aumenta a demanda campeonato agora o que já tem campeonato esse ano é muito maior do que deve ano passado e a probabilidade de crescer isso de academias nascendo a gente tem que se preparar com um estoque e o estoque Ele custa ninguém quer ter estoque né Eu quero um kimono cara me ajuda vamos se ajudar porque um que mora é ruim para você é ruim para mim porque eu sei o produto que eu vou entregar para você a hora que chegar aí na tua academia vai acabar e você precisa ter para vender porque o teu cliente a gente lida com os professores ele não quer esperar o cliente paga e ele quer receber o produto ele não quer que vou te pagar e você fala assim para ele Ó eu te entregar em 30 dias então assim para quem sabe vender também tem essa questão estoque é vida o que me salvou após o convite foi o estoque eu quase morri lá no covid com tecido até a tampa cara entendeu E aí na volta eu tinha material e os cara não tinha porque eu não entendi antes do convite eu tinha feito um estoque enorme de tecido enorme de tecido eu paguei tudo à vista na época e aí veio o convite e aí a coisa ficou lá parada e aí começou a retomar eu falei meu Deus eu tenho um estoque aqui de tecido que me ajudou para voltar rápido para o mercado porque me ajudou a retomar pós convite foi isso aí porque vamos para as claras financeiramente falando quebrei cara fiquei assim lá embaixo né equipe morreu outras questões então assim eu fiquei eu e mais duas pessoas na empresa duas pessoas que acreditaram que a gente ia retomar porque eu também tinha uma mentalidade pô não tava tudo bem até começar isso aí isso não começou ele vai parar uma hora quando a gente não sabe então a minha mentalidade era a hora que acabar isso aí a gente vai retomar E aí eu vou ter que voltar como vai eu vou ler o estoque falei [ __ ] tenho 300 que mandou para vender aqui não vende nada naquele período ficou tudo parado cara eu usei esse estoque para fazer treinamento com as pessoas que ficaram trabalhando comigo porque eu sabia que ia precisar de gente também eu comecei a fazer a treinar ensinar as pessoas a fazerem aqui e fazer teste de capacidade para saber o quanto é poder vender porque eu também perdi 70% dos meus alunos então é exato então assim era minha o meu carro chefe eu tava com um salão era uma casinha de fundo de quintal lá perto da casa da minha mãe Itapevi e cara tinha até o covid eu tinha cinco pessoas e depois o covid tinha cinco sei lá não ficou ninguém ficou uma duas pessoas só e aí na volta foi isso eu vou usar o estoque para quê para vender mas espera aí preciso ter quem faça então usei esse toque para ensinar as pessoas para treinar as pessoas fazer o teste de capacidade cara ele foi estocando o material foi estocando quando eu vi eu já tinha queimando para caramba pronto e o meu nome né kimono personalizada tinha que tentar vender eu que já tava pronto não layout que tava pronto azul com azul azul com acabamento Branco era o que tinha mas e meter pet para sair mais rápido e isso me ajudou também porque o cliente começou a pedir eu já tinha Então já começou a entrar mais rápido entendeu E aí já ia repondo aí já fiz outro pedido de material aí não tinha para entregar ninguém tinha tecido os fabricantes aí você negociar a prazo maior você já tem que comprar mais do que você entrega porque senão o mês que vem você não sabe se vai ter chegou uma época que eu tinha estado para três meses cara eu não tinha dinheiro nenhum tinha caixa nenhuma mas consegui negociar com fornecedor ao Cara preciso para três meses e já bota outra programação aí para rodar para quando você tiver porque isso aqui eu vendo rápido e vende mas a entrega que não é rápida entendeu Você pode vender ela a 200 300 como por dia mas e a entrega dos 200 ou bordados cortar costurar revisar a embalar isso tudo né despachar isso tudo aquilo que leva tempo que que voltou mais forte né hoje eu vejo que assim parece que tem mais gente treinando os campeonatos estão mais Cheios Do que era antes da pandemia mas quantas pessoas ficaram em casa trancadas ganhando peso comendo não errado o esporte mas ele voltou muito eu acho que não só o jiu-jitsu mas do que a gente trabalha né eu vejo muita gente correndo tem gente que eu nem é pedalando eu acho que no geral o esporte cresceu muito não não posso pedir uma estatística do do público feminino né acho que foi 25%, teve 8 mil atletas competindo esse campeonato brasileiro 25% foi feminino cara quanto que você imaginar que 25%. eu vou falar eu acho que iguala rápido e eu vou te falar que existe uma chance de passar Eu não duvido porque cara se já tá nessa nessa nessa crescente cara criança agora vai ter oping para criança Olha só você tá falando feminino né Posso estar errado mas vocês que estão na Ponta das academias todos os dias e tem mais propriedade que eu para falar qual que chamareis que o cara tem para ir procurar o jiu-jitsu e qual que é o que a mulher tem que que você responde disso Cara eu acho que a mulher cara são várias coisas eu acho que a mulher é uma quebra de paradigma social né hoje a gente vive um momento que a mulherada tá se empoderando e ela quer ela quer fazer as coisas que ela tem vontade de fazer antes a gente tinha mais receio ela vê lá o jiu-jitsu defesa pessoal Pô isso cara eu tava falando quando era antes um vídeo ontem defesa pessoal já tá com 15 mil visualizações de defesa pessoal é um negócio cara que ninguém também tá e o cara o cara tá abordando é cara ele tem outras razões mas a defesa pessoal é muito mais forte sim e vem essa questão de empoderamento todas as questões aí de autoconfiança e tal ou para as crianças o desenvolvimento pô da coordenação motora né um monte de outra coisa minha filha tá fazendo agora tem dois anos e meio pô para ela eu fico vendo ali às vezes chega até a escorrer uma live Tomara que você não pare né que você vai ser bom demais para você o Kids vai crescer muito hoje eu vendo quatro vezes mais kits do que a gente vende antes entendeu Às vezes você tá lá assim você tá po- Nossa tô com tudo isso aqui mano infantil para fazer não vai puxar o relatório dessa semana a vida toda vez que a gente vai criar criança Master cara é criança Master e mulher é o que tá pegando muito e vocês acham que é assim por exemplo vocês como marca né vocês vendem muito hoje ainda para quem tá acho que você menos né Eu quase zero Quem tá na ponta da da corda pro aluno ou é muito prazer assim por exemplo quando você monta um instante no campeonato você atinge muito consumidor final ou não você trabalha é mais as escolas mesmo que o stranger a gente usa mais como uma divulgação né para gente atingir o professor tá né o ganho stand ele é relativo ele te dá visibilidade é um branding ali entendeu então você chega no estande você fica lá 12 14 horas em pé conversa com milhões de professores Obviamente você vende produto final mas acho que tem um foco maior aí de Network Network então por exemplo eu tava em Fortaleza o ano passado a gente foi vender lá um evento bacana eu adoro ir para Fortaleza também que é um público é um mercado carente de jiu-jitsu né o pessoal do Nordeste e naquela brincadeira eu vendi um shorts para um rapaz chamado Kevin Aí depois ele veio comprou outro para ele ver comprou o outro aí ele comprou três restos na semana seguinte ele falou Olha tem uma escola aqui no Canadá eu preciso de 200 shorts e 200 réis via Fortaleza Via Fortaleza o evento não me deu nada porque meu de passagem é uma fortuna você tem que mandar para transportadora tem que pagar o SMS da nota que chega lá e imediatamente e enfim deu o Kelvin eu ganhei um cliente e ele ganhei uma escola boa né fora do Brasil e que cara amou o produto quando ele viu quando ele vestiu quando ele falou meu deus do céu isso aqui não tem nem lá fora vou levar para a equipe e levou gostou amor foi um produto lindo na escola Cambridge Canadá e esse é o resultado que traz né mas alguns outros eventos você tem mais mais foco no no na venda direto na venda direta né então Open por exemplo você vai para para vender uma hashtag de faixa uma bermuda que as pessoas chegam muito despreparadas para o evento né São pessoas que estão querendo competir na primeira vez não tenho o hábito então não sabe o que tem que ser a resto de faixa não sabe o que tem um shorts ninguém disse a ela então é obrigada a comprar mesmo uma inscrição de 200 reais e esse perfil é pouco né é um ou outro né Porque o cara que vai competir a gente sabe que o cara tá todo final de semana no campeonato né mas tem que ter sempre tem o desavisado aí você tem que dar sorte de encontrar um cara desse lá ou 10 né o 20 é mas eu vou te falar que o volume hoje dos avisar pronta entrega vende e assim igual você vocês dois acho que vocês exportam hoje você também manda por fora de esporte não trabalha a gente faz para eles aqui no Brasil mas lá fora a gente não faz a gente tem outras outros clientes né tá a gente atende Brasil todo e alguns deles mandam para fora e atrás que eles têm ponto compensa vocês mandarem isso para fora e trazer coisas de fora também a gente até estava batendo papo pelo campeonato sobre kimono né negócio de Paquistão e que mora que vem de lá de tal quanto o quanto é viável essa transação com o exterior eu acho que se você faz lá fora entrega lá fora resolve sua vida tudo que tem que passar no Brasil você vai ter uma dor de cabeça vai chegar aqui mano no seu container a primeira pergunta é essa tá comprei kimono da China vai chegar aqui mano porque você não tem controle né do que o cara vai colocar lá dentro do container a cara vai mandar a foto para mim mas será que é o seu pedido mas dá para ver o logo Mas será que o cara não é tão bom eu tenho um pé atrás o que eu vejo que os grandes nas grandes marcas que tem muito volume é faz o comércio direto lá fora difícil né de achar o fornecedor Mas compra na Paquistão compra na China manda pra Europa manda para os Estados Unidos o daqui o que eu acredito que até a gente vai abordar isso em algum momento assim que a equipe administrativa comercial né Que A Gente Tá formando tiver mais encorpada é o kimono no meio do Brasil daqui para lá jiu-jitsu é brasileiro então que mora num personalizado meio de Brasil e aí já meter lá fora aí é teste né cara é o que eu sinto é o que vai dar retorno né o que vai dar vai abrir mercado não sei mas a gente vai ter que testar agora trazer de fora eu cara se você tem um cliente que compra também esse monopólio também da tecelagem né que nem hoje é praticamente é só Belém Que cara é tem três fábricas de kimono então assim no Brasil você tem três fábricas né um desses daí eu já tive um [ __ ] problema e não compra mais o cara a outra eu compro quando ele tem fala ó tô precisando desse material aqui você tem tipo para amanhã tenho então eu compro se falar não daqui 30 dias eu fico na Belém porque o Belém me entrega hoje e já deixo o pedido do mês que vem Pronto né é quando você tem concorrente ruim que é o caso da Belém tem concorrente ruim entendeu E aí você faz o que postou melhor com os caras só tem eles eu vou mano eu vou liderar o mercado os cara como correr atrás de mim é diferença de preço não é tão assim mas é de qualidade de atendimento a entrega é gigante então assim os caras me entregam hoje já tem uma programação na minha pro dia 10 de junho certo o lance de comprar fora do Brasil você não pode comprar via WhatsApp não pode pegar lá o rapazinho lá do Paquistão chinês e bater um papo com ele então o que que a gente fez acho que a gente mandou uma menina para lá para rodar então tem uma mulher lá especialista em importação que tá rodando Paquistão China em busca de uma fábrica de kimono que a gente colocou como com algumas premissas né então você vai achar o que monotal do jeito tal no lugar tal com a capacidade tal para a gente trazer para o Brasil que moram liso Mas ainda é melhor do que fabricar aqui você acha Na sua opinião se a fábrica for confiável se você tiver um produto de qualidade é muito melhor fabricar aqui tá tá bom porque você com certeza você vai ter um material diferenciado tá E aí a gente já já recebeu algumas amostras a gente já tá lá com umas quatro cinco seis amostras de kimono é impressionante eles mandam primeiro aqueles kimonos violados né que eles cortam para você não poder usar nada só para você ver o material mas dá para vestir dá para impressionante o material a calça ou repestop a qualidade de acabamento o bordado Deus me livre é muito ruim é muito bom é muito bom aqui o que é difícil aqui o principal fala para todo mundo se eu tivesse o dinheiro do Real Madrid hoje eu não resolveria meu problema por causa de gente aqui no Brasil acabou aqui no Brasil você tem uma geração de senhoras são costureiras que trabalham com costura que estão se aposentando ou estão desmotivadas ou sem disposição né Para poder trabalhar nós temos eu falo muito Isso Danilo tem um delay na nossa geração Eu tenho uns 44 anos cara eu trabalho para burro a minha mulher tem 41 a minha gerente tem 34 é uma geração que dá as caras cara que acorda 5 horas da manhã que bate cabeça que vai que faz trabalho até meia-noite se precisar esta lá no evento morrendo dor na coluna se entupindo de remédio mas estamos lá batendo cara E aí você tem uma geração de jovens Nutella no belíssimos cara caramba não querem trabalhar eles dão em busca de alguma bolsa para ficar em casa encostado ou é bolsa pai ou é a bolsa que vai receber por algum motivo que a gente não sabe qual que é E aí você perde uma geração de possíveis profissionais e se você perde aqui na base o profissional como que você vai manter um negócio é mas eu entendo eu concordo aceito vejo mas generalizar também é difícil né você fazer a geração você tem que ter o filtro eu vou te dar um exemplo o meu irmão mais novo Léo e terminou colegial eu virei para ele precisa fazer o quê agora Ah não sei a faculdade eu já sei que você vai fazer amanhã você vai separar Aquele molho fazer Pet você quer ele ficou olhando assim e tal e vem vamos lá vamos te mostrar você vai aprender a fazer e você me fala se você quer ficar ou não eu vou te pagar tanto você não vai fazer de graça você vai ter um salário lá para você e a gente vai começar Beleza beleza cara moleque tava no videogame a vida dele inteira até aquele dia ele chegou lá ele foi para separação ele tá até costurar e costurou e hoje ele é o meu carregador lá do bordado cara Ele montou a área 90% sozinha eu cheguei nele isso aqui você tem que fazer desse jeito cuidado com isso aqui tem uns buracos ali não vai pôr lá que vai dar ruim tem isso aqui fala que o cara desse jeito vai lá mano ele foi fazendo mas é pouco Danilo Então mas aí assim então mas eu tenho um exemplo dele aí eu tenho um exemplo de uma outra pessoa que passou que eu te falei lá era 40 minutos por dia fumando então eu também errei muito na seleção no começo Hoje eu tô tentando melhorar nisso então num processo seletivo você tem que conseguir filtrar isso aí cara porque tem um monte de gente que também precisa que tá ali né não todo dia ali na necessidade tá na batalha tá querendo uma oportunidade e a oportunidade também ela bate na porta de todo mundo mas você tá preparado pra ela pra receber as vezes não você tá completamente certo a gente não pode generalizar porque tem muita gente que precisa que quer e mas a gente está dando está batendo muito da cabeça cara em pessoas que não não querem né aonde a gente vai encontrar essas pessoas eu vou te falar vou te contar uma história minha com essa empresa que é o seguinte até eu estar onde eu estou hoje no local físico pois entrar na empresa de separação Você tem uma área de qualidade Você tem uma área de costura Você tem uma área de descanso tem uma área de bordado tem a cozinha tem um banheiro masculino tem um banheiro feminino então qualquer pessoa que entra hoje lá ela sabe que ali tem um ritmo e uma certa organização até eu estar nesse lugar eu era uma empresa de fundo de quintal cara para formar o meu time hoje de costura passou algumas quase 40 tipo 37 38 pessoas mas eu não tinha também o processo de contratação porque a empresa a pessoa chegava olhava empresa pequena né eu vou trabalhar aqui aí não dá nada para você mas eu vou trabalhar quando eu tô precisando aí você começa a ensinar e tal vem a parte da cobrança aí a pessoa vê que não é assim pô sai aí você perde a semana às vezes você perde um mês Às vezes você perde dois porque você não tá ali na operação você tem um monte de coisa para rodar aí o negócio tá crescendo você não tem quem cuide para você não consegue para quem cuide então No começo é muito difícil passar muito desse perfil na sua frente você perde um tempo e um dinheiro né Que você tem que pagar também eles passam e ficam e às vezes ficam dois três quatro meses e você tentando insistir insistindo e a pessoa não vai mas olha só depois que a gente mudou para esse lugar hoje que vocês já foram desligou meu aqui não sei se tem algum problema aí mas a gente tá te ouvindo o pessoal deve tá vendo também depois que eu mudei para esse lugar que o setorizei e estruturei cara demitir uma pessoa em um ano e sete meses melhorou o time melhorei para caramba todo mundo então a estrutura inteira tem gente lá hoje da minha produção toda tem duas pessoas Acho que são os em 20 Lá tem duas pessoas que têm experiência do que fazem hoje fazer um antes mas são as meninas da qualidade três né começou uma ontem todos os demais ninguém sabia fazer nada do que faz o cortador não era cortador Eu já falei não era bordador assistente dele também não as costureiras tem gente que não era nem costureira e aprender a costurar lá e tem gente que era costureira e não sabia fazer kimono lá dentro o carro chefe é que mano a gente faz outros produtos também mas a gente faz fora porque é mais relativamente mais simples de fazer né mas tem que ter essa questão também do filtro fazer a seleção tem que ter o treinamento a pessoa tem que ser saber o que ela vai fazer eu sempre falo para todo mundo ó ritmo da empresa é esse aqui você tá chegando nesse porque você é nova você vai aprender a gente vai trazer você para cá faz vai fazer um teste de capacidade semanal você fez 5 essa semana semana que você tem que fazer sete se você chegar no x ali entendeu a pessoa sabe também o que que ela tem que entregar e a gente também tá sempre acompanhando então mesmo que chegue um braço curto desse por exemplo você falou agora esse aí rapidinho a própria pessoa que tá ali já correndo com você e você deu a oportunidade você ensinou a fazer falou poderia descer aqui não vai dar certo não cara entendeu mesmo se você errar na seleção o que pode acontecer hoje eu tenho um processo seletivo mais bem definido tem uma pessoa que me ajuda por trás disso dessas contratações ela pode falar eu posso falar mas ali dentro na operação não vai ter como então essa pessoa vai sair hoje eu dei a sorte de ter primeira minha esposa né do meu lado depois de ter a Micaele que deve estar assistindo a gente aqui que é gerente da loja aí eu tenho Jonas que é um grande profissional também e eu encontrei um menino de 15 anos que é meu enterrado e nunca tinha feito o juiz não sabia de nada falei filha vamos trabalhar lá no evento O menino foi o moleque ele é um fenômeno de venda é vendedor mesmo né vendedor Nato com 15 anos se descobriu colocou ele no Senac agora para estudar parece que ele não tá gostando muito lá mas ele estudar não é gostoso né cara ele estuda até hoje para dar minhas aulas também cara nunca é gostoso estudar velho o moleque é um fenômeno tem 15 anos tem vontade tem acorda cedo bate vai para cima não tem medo então assim a gente consegue achar não é uma geração a gente não pode generalizar mas é a média é ruim mas a média é ruim cada vez mais difícil né infelizmente mas voltando no gancho lá vocês então na sua opinião você acha que o kimono de fora ainda eu acho que existe uma grande possibilidade do que mono de Fora ser um grande negócio para as empresas aqui mesmo com os impostos com tudo mesmo do formato que você vai fazer a venda se você tem o kimono pronto o que que você consegue fazer nele um bordado outro e o bordado é o que agrega o valor do produto e pede você e você não tem muita flexibilidade porque por exemplo é no nosso caso Nossa estratégia o nome da empresa que mono personalizado é o seu kimono do jeito que você quiser ele você quer pôr nome a gente coloca você quer a cordinha Verde a gente coloca aqui a linha amarela a gente coloca precisa que faça alfaiataria no seu kimono se elas têm um aluno com 1,90 e 75 kg a gente consegue fazer você tem um aluno no perfil do Cleiton por exemplo que é mais baixo né e largo é um kimono A5 pro cara um comprimento de um a dois de um a três a gente faz essas coisas quando você trabalhar com kimono pronto eu conheço bem o mercado sempre Ouvi bem que os clientes vem pedindo por isso que a gente vem aplicando esse tipo de trabalho um kimono pronto você não vai conseguir fazer ele vai mexendo a costura vai ser outra mas aí você fez um negócio legal o seu negócio vira um outro besta são duas coisas diferentes né Você vai vender como se você for vender como você vai vender vai falar como vai ser seu produto é o que você vai falar para o cara ah você faz tal coisa não dá porque porque tem humilde pronto vai perder são são dois dois caminhos diferentes Eu acho que o caminho que você faz é muito interessante dá essa personalização esse Cuidado para cada tipo físico mas eu acho que isso é é complicado né demanda Uma demanda uma tempo de mandar uma uma expertise ou o que eu imagino para Business cara em kimono no Brasil hoje é algo comercial então Quais são os tamanhos do kimono a zero a um a Dois a três é para uma marca mesmo para consumidor final não é específico é outro bicho E aí você chega lá para a equipe e fala assim o Jonatas tô com quimono aqui é só uma é só uma é um exemplo viu não é para tirar não é estamos com quimono aqui branco podemos bordar ele podemos colocar Pet Não não não isso isso é uma coisa bem distante tá eu tô falando do kimono mas é um é um tá namorando uma possibilidade né Aí você quer é difícil é difícil E aí você chega para o cliente e fala Olha que bolo tá aqui Branco só tem um loguinho aqui da arte for fight igualzinho da da Kings Vamos fazer um bordado nele com logo Ah mas você tem quanto de entrega aí tem 10.000 Km para entregar 10.000 eu falei é 10.000 Qual o tamanho você imaginar 2.000 por tamanhos mil por tamanho Então você me atende durante dois três quatro anos tranquilamente isso aí você oferece kimono para quem Para quatro equipes Então você vai atender então vamos lá no ir direto vamos atender o fluente um cliente 2 que são aqueles ticket médio que que sustentam o teu negócio a tua empresa Teoricamente E aí você você oferece a eles e formata com eles uma parceria fixa então eles eles demandam kimono você entrega você traz o que muda de Fora faz o mesmo processo e nova no bordado no pet e aí você consegue criar uma entrega né que é o problema que é o grande problema que eu vejo até hoje eu tô vendo que eu enxergo hoje no kimono né a entrega Qual que é a entrega hoje de kimono no Brasil é difícil né você como academia vocês podem falar para mim mas é o que eu ouço de todos os meus clientes ai kimono ai kimono não vem ai kimono não vai ai não chega quando chega chega errado aí chega não sei que aí chega curto aí eu lavo encolhe o aluno devolve porque o kimono lá vem lá até agora tá no cotovelo com 10 mil assim você não sabe reclamar com quem por isso que a gente tem todo um processo de que de visitas as fábricas pessoalmente né de você ter uma gestão de contrato muito bem articulada que gere responsabilidades ao fabricante pagamentos vinculados a conferência meio aqui em loco então aí você tem que criar um processo para essa importação se você simplesmente pegar o dinheiro colocar lá no chinês e esperar que ele entregue tudo bonitinho e você achar que vai dar certo não eu entendo concordo Aceito mas na prática conhecendo esse mercado aí principalmente de Fora que você tem acesso é difícil cara você pode ir lá você vai fazer o que você quiser assim não assinei Ah quando você quer 10 mil é que eu acho que a gente é difícil eu acho muito uma menina que ficou agora ela ficou no CT uma semana treinando para o mundial para o brasileiro ela tem a maior academia de Dublin na Irlanda a maior academia lá é dela ela faixa preta veio lutar ela compra direto no Paquistão só que só que o que acontece lá é um para um primeira coisa primeira coisa cara então ela tem uma pessoa que atende ela numa fábrica do Paquistão ela falou Jonathan é lindo é o sonho lindo ela liga para o cara fala de gente que mano Tá certo tá pertinho ali Esse é o problema Manda vídeo que ela veio dois com defeito cara ela não paga ela tem um atendimento muito bom lá mas até você chegar na escola você tem que chegar numa pessoa dessa porque eu crivo e pediu a indicação entendeu Aí ela vai te dar o contato fala cara vai aqui que vai dar certo é o negócio do buraco né não põe a pele que você vai se machucar sempre fala pro pessoal do meu time falando para você não põe o pé lá é para você olhar Ali você vai direto se você tem esse o que vai fazer ganhar esse tempo cara sucesso só que para o Brasil que acontece para ela ela pede 20 km para o cara eu não poderia no Brasil pedir 20 que moram para um cara do Paquistão e lá na Europa nos Estados Unidos o que que funciona bem por exemplo aqui aqui você marca com bradíssimo entendeu jamais uma escola comprar isso aqui mano dificilmente você marca compraria eu compraria da marca lá não lá o que acontece na Europa ele falou ela ela tava me falando ela falou Jonathan todo mundo compra direto do Paquistão mas academias compras não é a marca que compra é outra facilidade né bateu lá em Santos lá o container mano na hora que você vai querer porque você pensa aqui no Brasil ó Hoje existe uma onda da da padronização Então veio lá pegar um gancho para passar em branco dificuldade você vai querer fazer aqui no Brasil ou pagar o Fanny aí depende Então depende entendeu Não mas não mas é que assim depende depende quando você chega pra mim porque assim hoje não dá para você saber que vai vir de imposto em cima Tenta abrir o cara fala assim para você eu fui escalar não seu kimono Vale 400 pau você vai ter que pagar em cima hoje se você trabalha com a gente ainda não a gente ainda não tá desse tamanho Mas vamos imaginar Vamos pegar uma g13 que Grace barra ainda que é maior ainda né ele tem uma venda muito grande então o que que acontece Às vezes o centavo desse cara que esse cara economiza numa transação dessa você tá falando de mil reais você tem que olhar a casa desse mal né numa transação dessa você vai pra casa desse mal É é não tem jeito Por exemplo vocês quando vocês começar a ter começado a ter filiais fora atende fora do Brasil atende fora do Brasil resolveu o seu problema e o que que eu vejo que é o problema a gente tá nessa onda da padronização Então veio nesse barra aliança a gente g13 todo mundo vem e quem não entra nesse esquema é o desorganizado Tá ficando tá ficando para trás no mercado não tem jeito gostando ou não só que esse é um problema das marcas só que conforme a gente vai se organizando eles vão perdendo espaço a marca a gente vai tendo Vai acumulando o pedido para você então hoje para um pedido meu para dragão ele concorre com o pedido da g13 ele concorre com pedido da então assim eu vou ficando é o que você falou se você não furar bolo isso é um dos vips é putz que chega quando para você então eu percebo que assim o jiu-jitsuria diária ele cada vez mais profissionaliza muito rápido e eu sinto que é o caso de vocês mas que a maioria das marcas não não tá acompanhando não não acompanha Ah mas também tem que dar o braço né as grandes marcas dão um braço a torcer para vocês por exemplo os cara quer fazer o seu kimono no seu jeito ele quer botar o kimono dele lá na sua academia hoje Já já uma boa Olha que você tem que furar enquanto você é pequenininho ele quer botar o quimono dele hoje qual a quantidade que o mano que eu vendo eu posso chegar em qualquer marca que o cara o cara não me atende bem sim entendeu então aí é uma coisa de furar a bolha ela fala fala pra você que tem uma demanda de 40.000 50 mil 30 mil reais mesmo kimono uma conta dessa cara esperando é entendeu fazer o quê você vai correr atrás para fazer para o cara contrata a gente comprar a máquina na hora máquina exatamente complicado no mercado né a gente tava falando de contrato a burocracia das coisas Até você achar o fornecedor certo para de vender uma máquina um tecido isso aquilo outro cara demora velho e para aqui mano não é qualquer máquina que você vai comprar às vezes você quer uma transporte tripular o cara manda para você você manda mostra para o cara o cara manda a máquina para você fala tá preparado e não tá já é uma facilidade de hoje que eu tenho um cara que eu li essa semana mesmo preciso de uma máquina Liguei pro cara preciso da tal máquina você precisa ter um monte de amostra não mandou ontem para mim rápido tá funcionando antigamente mandava testava o técnico ia embora quebra aqui quebra naquela [ __ ] mano eu tô precisando trabalhar e aí tem dificuldade quando você começa a ter os canais né Aí você começa a fazer as coisas mais fáceis sempre tem que estar atrás de gente igual a gente lá o cliente às vezes fala assim para mim né [ __ ] Danilo mais 35 dias com 35 dia 20 kimonos velho para você é muito mas eu faço mas você sabe que eu acho que é rápido que vai ficando só pra concluir uma coisa que a gente faz é um momento que a gente passa hoje cara vendeu mais tem Mano você tem que contratar alguém bom no outro mês tem que correr para manter os mesmos sempre porque a gente começou pequeno e correndo muito pelas beiradas né tanto que o São Paulo a gente tá entrando agora e eu sou daqui porque eu não vou para São Paulo na academia eu vou meter um anúncio lá eu vou ficar atendendo 10 ao mesmo tempo para fechar com três quatro então a minha estratégia no começo sempre foi essa E aí hoje a gente investe em máquina a gente investe em pessoa contrata pra arredondar ali a quantidade de X aí daqui a pouco vem um cara 200 aí começa tudo de novo comprar outra máquina tem que contratar outra pessoa tem que buscar mais gente não sei o quê e aí você vai você vai cara que acaba isso eu imaginei que fosse esse ano ia dar uma né mas não dá um negócio ainda tá assim você fala cara mas o mais uma coisa mas uma coisa que fala é que eu acho que aí você eu acho aí o mercado Geral do Brasil acho que ele ele começa a ser engolido pelo mercado gringo você não vê por exemplo nenhuma marca brasileira no kimono de uma trata de ponta então aí o que acontece e a mentalidade que eu vou vendo igual tava até acho que eu conversei com você estava lá todo mundo usando Kings todo mundo é assim todo 90% dos atletas de pontos como é que vocês fazem esse esse Brand porque o na década de 90 ele quando a gente começou 2000 todas as marcas eram nacionais então por exemplo todos os atletas eram patrocinados Então hoje eu não vejo uma marca Nacional nas costas de um atleta nem não tô nem falando da Elite tô falando de atletas pô ele time B vamos colocar isso faz falta para vocês hoje vocês terem esses atletas representa um time porque o que que eu imagino você pega o Mica e o Fabrício Andrei no ginásio já é tipo quem pop os moleque tão lá tem uma fila de criança chorando cara tira foto com os moleque é impressionado como é que esses moleque deve vender kimono Ah eu quero kimono igual do Mika eu quero que money eu quero que mora igual do Mickey pô uma criança eu quero então que ponto vocês as correntes na briga por esses atletas porque assim eu não vejo muito por exemplo você dá um apoio para um atleta você dá o apoio para outro atleta mas você não vê mais marca Nacional patrocinando atleta eu não brigo mais por atleta Eu já desisti né não dá a gente numa época a gente teve a Bia a Bia Basílica ama a Bia amaralzinho mas o que vem de fora engole cinco vem cinco contra um eu tenho uma pergunta mas por exemplo a Bia é uma atleta de ponta hoje ela mundialmente conhecida né você tem um contrato de salário com ela alguma coisa tinha Cobi eu tinha encontrado a gente tinha um salário a gente tinha uma um valor mensal foi a última patrocinada que a gente teve que foi com salário Mas eu vi que eu acabei percebendo cara que aquilo ali não era para mim porque a gente desprendia um dinheiro que muitas vezes fazia falta e as Ford cara a gente trabalha muito trabalha é uma empresa grande não é uma empresa que tem dinheiro não nós somos batalhadores assim como todos aqui nessa mesa acredita A gente trabalha todo dia e busca sempre fazer o melhor né mas assim às vezes você se desprende num dinheiro que vai te fazer falta Então como que eu vou pagar r$ 5.000 por exemplo para ter a Gabi pensando a Gabi Peçanha ela tá lá no nosso no nosso estande toda vez que a gente está no Rio ela é patrocinada pela pela King se eu não me engano o que eles conseguem fornecer para ela é muito mais do que a gente poderia como é que você vai ficar bravo com ela vai culpar não ela é o interesse dela é a vida dela né é o momento dela né não tem jeito eu hoje não sofre nada com isso porque não é a minha estratégia Hoje eu tô mudando um pouco né esse ano aqui falando a gente tem que aparecer mais de alguma outra forma tanto que eu fiz um logo novo remodelei fechei uma parceria lá com o objetivo de estar também E aí tô fechei com um atleta fechei com Cleitinho ontem mudando um pouco para aparecer de uma outra forma também aí no cenário porque no meu caso um brasileiro Cara eu vi mais de 200 que mostra que eu fiz lá Olha que beleza sabe onde eu tava onde eu apareci quase nenhum porque eu não fez parte da minha estratégia até esse ano ok deu certo de não aparecer porque a estratégia do nome da minha empresa foi para capitalizar rápido para fazer reinvestir fazer esse negócio pegar corpo logo porque a marca é muito caro mas eu vou te falar eu vou discordar um pouco de vocês dois é igual por exemplo eu tava eu lutei com kimono brasileiro que você fez a faixa que você fez cara o que teve de gente que me ligou perguntando do kimono da faixa eu não sou um linha diferente do jiu-jitsu mais eu sou um professor não mas é isso que eu tô querendo dizer que moro na minhas costas que eu não eu não paro o ginásio entendeu E você fez a faixa bonita para [ __ ] para mim cara o que eu recebi de mensagem de pessoas que querem Esse kimono querem essa faixa e depois disso ele viu seu kimono ele me chamou na hora não não então mas é que o sol da equipe você vê a gente entrou com kimono cinza agora né o Jonathan fez Esse kimono Branco a galera da equipe tá falando quando que vai ser Esse kimono branco mas eu entendo a tristeza do coração de vocês né de lidar com atletas às vezes não ser bem [ __ ] cara eu dei uma força para esse cara o cara saiu eu retribuo mas cara nas minhas costas que são Professor lá lutando que eu sumo naquele ginásio lutando eu recebi um monte de gente de outra equipe mandando mensagem do kimono da faixa ou não acho lugar para fazer faixa abordado casa como é que funciona cara imagine um kimono desse nas costas de um medalhão porque não tô nem falando que precisa ser um série A né mas um cara igual Cleiton mesmo que já aparece todas as fotos ou não é é justamente isso que é o teste porque eu eu fiz de atletas que você vai Patrocinar perfil de parceria parceria por exemplo você professores vocês são perfis para qualquer fabricante de Fight o Cleiton já é um cara que é o competidor ele aparece ali ele vai sair nas fotos e o nome tem que ir junto no meu caso qual que vai ser a minha estratégia para aparecer com ele eu não vou escrever no kimono do Cleiton kimono personalizado porque não é um nome que vende né eu tô ali no campeonato para os professores verem nas costas do Cleiton personalizze os kimonos da sua equipe e é isso que vai estar escrito lá na hora que sair na foto vai estar o nome é igual pelo podcast você falou que chega a gente chega a gente para você pelo que o Danilo é patrocinador chega gente para ele cliente pelo podcast aí também pô Ah então assim tem uns perfis dos atletas os perfis das páginas das parcerias né É tem o perfil do Clayton tem o que vocês que é uma questão que a gente vai falar também mais pra frente aí tem um Rafael luquini que é da guigo também que eu fechei com ele ele vai para o reality e Pô eu não conhecia o cara fez uma [ __ ] ponte para mim com lá na Bahia com um cliente que aí a gente é forte lá em Salvador e esse cara também fez uma outra ponte com outro cara que a gente está fazendo amostra agora então assim mas você sabe onde eu acho que vocês eram eu vou eu vou falar de vocês erra ontem eu nem falei isso para o André que acho que não deu nem tempo tanto assunto né um cara me mandou uma mensagem falou assim ó eu tô montando uma loja de suplementos não era suplemento e o meu carro o chefe é um termogênico agora assim assim assado e aqueles super Coffee lá aqueles café de tá na moda hoje em dia Falou cara ele me mandou um texto por inbox eu falei o seu perfil cara queria saber se você gostaria de trabalhar com a gente né você corta essa [ __ ] eu entrei lá no perfil do cara bom perfil bonitinho aí eu vi eu Elias lá com um café na mão lá o Elias Silvério cara do UFC aí eu mandei uma mensagem para ele ele Esses caras são sério para [ __ ] uma empresa Nova que tá chegando legal pra [ __ ] te aí amor aí eu mandei um retorno para esse cara e esse cara vocês vão entender onde eu quero chegar esse cara me mandou uma moça Na verdade me mandou uma mensagem falou a gente queria fazer um Call com você uma reunião para conhecer seu perfil e tal aí pelo celular ela uma moça um rapaz e eu falei assim ó o seguinte a gente Gostou do seu perfil queria saber se você quer trabalhar com a gente na marca tal falei tá como é que funciona cara cupom de desconto entendeu no justo ninguém faz isso cara todos blogueiro faz isso com todas as marcas como é que eles vão fazer comigo lá a mulher falou assim ó eu vou te mandar x de produto para você tomar 400 de termogênico lá de café lá para você tomar por mês contrato de três meses assinei ela virtual contrato de três meses você tem um cupom de desconto você tem que fazer três Stories por semana dois filhos por mês e cupom de desconto 30% do que você vender é seu é Então qual é a moral dessa história vou te falar você pegou um atleta lá você vai dar um kimono pro Joãozinho que você acha que Joãozinho moleque bacana Você tá só um que mora sozinho e você dá um cupom o Joãozinho o Joãozinho vai postar foto lá com kimono ele coloca o cupom vocês gostaram do meu kimono igual eu poderia ter feito com a faixa lá que o kimono que eu usei vocês gostaram desse kimono clica aqui o cara liga faz a compra para você com você uma porcentagem se Repassa para o Joãozinho cara Por que que as marcas não fazem isso se isso é custo zero para vocês do meu caso primeiro né uma marca beleza fazer isso tem que fazer e tá certo em fazer que é um benefício para o cliente final no meu caso eu não sou marca não tem um produto pronto entrega eu não tenho margem de marca você oferecer 10% de desconto para alguém cara você trabalha com atacado então assim eu não tenho hoje produto para fazer isso ah vamos supor amanhã eu lancei uma marca Danilo que Mônica eu tenho 100 Km mano cara o mais rápido que eu vender isso aí melhor para mim entendeu hoje eu não tenho pressa de vender eu não preciso vender tudo de uma vez porque o que Eu ofereço é um trabalho muito personalizado e eu também levo para você a oportunidade de você ganhar lá uma [ __ ] margem em cima do produto que eu te entrego sim mas é que o seu lance é muito com o professor né Não tenho o direto no meu caso não é aplicado essa estratégia se eu tivesse produto são 10 peças e é qualquer academia tem 30 40 alunos então como eu comecei atender nos pequenos e até hoje a gente atende pequeno médio os grandes também agora tá começando para mim essa estratégia se eu tirar 10% ali eu morri cara entendeu porque já é tudo muito apertado né você tem que fazer o negócio justo aí tem a questão do tempo que ele falou que é trabalhoso passador dessa cor linda não consigo esse tempo todo que alguém tá lá conferindo tá já tem o estoque lá e Porque em vez de ser Patrocinar o atleta você tirar do seu dinheiro todo mês você fala assim cara o que você vender X por cento é seu hoje Jonatas a gente não tem nem a gente não apoia atletas com dinheiro mais só com peças né então eu tenho alguns atletas muito bom né mas o nosso foco também não é kimono então é um elogio estou aqui certo certo então o pessoal e o próprio cliente nosso em evento quando compra ele já faz uma propaganda ali a gente já recebe um retorno imediato disso que o pessoal fala nossa aquela bermuda nova lá mas a gente tem algumas pessoas por exemplo tem um cupom da cbjj.e é uma a4f tá então se você vai lutar um campeonato da série você vai lá no site digita lá o cupom que eu não lembro agora você tem 10% de desconto tá aí você tem um outro desconto lá na primeira compra se for no site comprar a primeira compra você tem mais 10% de desconto e agora a gente vai criar para alguns atletas por exemplo para uma série porrada que até lutou com o Cleiton que ele tava ele vai lutar agora só sem kimono né Ele entrou forte a gente vai lançar lá um cupom dele e vou lançar também o cupom do Lucas que é legal isso aí porque é muito justo porque você me fez uma pergunta no ginásio e acho que é o jeito bom de responder né pensando no que aconteceu comigo ontem pô quantos kimonos o Mica vende Será né quanto que eu gasto comigo e quanto ele vende cara com cupom você sabe e eu já fiz isso eu já fiz isso que você falou na outra empresa pequeno vende mais do que um médico Com certeza e às vezes você tá investindo eu vi o Rafinha Bastos falar isso as marcas acho que se identificar tem dois perfil igual o Rafinha fala assim ó se você me Patrocinar com uma camiseta com um boné eu sou as pessoas que me seguem não compram só que assim sua marca vai ficar conhecida exatamente então No caso dele é branding puro a marca vai vão saber que você existe o alcance é muito grande agora às vezes você pega um cara que é menor que esse cara vem é blogueira que é pequena que vende para [ __ ] para [ __ ] para [ __ ] o cara quer imenso que não vende mas faz a sua marca chegar longe Então você precisa identificar esses dois modelos eu falei são os perfis né quando eu comecei a trabalhar com isso a gente fez isso esse formato de parceria de cupom de desconto vendia um pouquinho eu vendia ali e tal a gente tinha uma parte pra atleta também mas cara quando você patrocina um atleta E aquele negócio que você já falou várias vezes na sua rede social e a gente já conversou sobre esse cara que o cara que é atleta ele treina muito ele não tem tempo para ficar te postando divulgando o cupom dele ele é o cara que ele vai chegar ali cara ele vai sair na mão com tua peça e vai sair na foto no final já virou obrigação do cara não eu concordo virou obrigação do cara mas acontece a gente ó eu já fechei antigamente na outra empresa fechei uma uma parceria com o Hudson Mateus o moleque já era conhecido sabe quando os dias depois ele me respondia três porque o cara treinava o dia inteiro eu falei pô eu não posso para falar [ __ ] é um perfil diferente eu acho que não tem a ver com um cara treinar o dia inteiro isso daí tem a ver com uma pessoa ele podia estar no sofá da casa dele cara não adianta não é do cara você pega o Mica treino o dia inteiro e posto o dia inteiro entendeu então assim você pega o Tainá treinando o dia inteiro posta o dia inteiro lá nos Bastidores lá atrás mano acabou a luta o moleque ele tá aqui no celular já está aposto é impressionante não só ele alguns né não é o lance do cara tá treinando é o lance que não é o perfil e você sabe oh eu você estavam lá no brasileiro vocês viram né as lutas das faixas da faixa preta chegaram as finais foram até chatas de tão de tão equipado que é o nível dos cara Acho que a melhor luta foi do clandestino com o Lucão as lutas do feminino é que assim a galera não solta o jogo nem acho que é isso é o nível é tão alto agora você olha ali um atleta esse aqui tá rico e esse aqui tá no mesmo nível dele tá pobre tá pobre mesmo não é que não tá passando dificuldade cara eles estão no mesmo nível o que acontece essa diferença Exatamente Essa é a diferença do jogo cara entendeu então enquanto os atletas não entenderem isso você não vai se interessar por ele você não vai estressar por ele a marca nova que chega não vai se interessar por ele então já virou eu falei para os meus alunos na verdade ninguém que Patrocínio todo mundo quer caridade entendeu o cara ele quer que você ajude ele ele mal posta que você ajudou ele né por isso que acho que contrata importante o cara é obrigado eles tem que entender que Patrocínio uma vez de Mão Dupla entendeu Você atleta tem que ser vendedor Ah mas eu não sou vendedora eu sou lutador tem que ser vendedor diretamente a sua imagem precisa vender é isso que eles precisam entender não adianta você me veste você me veste lá qual que mora localizado cara se não sair uma venda disso claro vai durar quanto tempo essa parceria entendeu aí você pode até falar assim ó eu vou ajudar esse moleque porque ele é bonzinho ele é pobre eu vou fazer uma caridade tó agora Patrocínio você você patrocinador tem que ganhar mais do que o patrocinado Com certeza já tinha casos de menina lá no grupo de apoiados que fazem uma postagem no mês E aí como é que você vai retribuir a caridade Se durar você tá cometendo um erro né Tá sendo um otário porque meu você não pode ficar Apostando em alguém que não aposta em você que não publica e não divulga agora e contrapartida tem pessoas lá que fazem 50 postagens no mês então isso esse filtro aí a gente vai passar régua agora a gente vai tirar uns cinco seis de lá datford a gente vai renovar esse projeto de apoiado e vai buscar justamente isso pessoas que se expõem positivamente em redes sociais Eu tenho um plano eu vou até contar para vocês aqui é o plano que eu tenho tá eu vejo assim a dificuldade tô falando pelos meus atletas que eles têm de se expressarem né então por exemplo você vê lá o Cleiton ele fez uma luta lá com o bombom fez uma final de brasileiro faixa preta na mesma categoria que tá no Mundial não é uma categoria diferente o que que ele faz com isso segunda-feira não sabe o que fazer não sabe surfar essa onda não sabe pegar carona nisso na minha cabeça ele não faria porque não é o perfil dele na minha cabeça alguém faria por ele uma Assessoria o que que eu vou fazer é o que o cariane fez tá fazendo musculação eu vou fazer um orçamento é a minha meta agora eu vou fazer um orçamento por exemplo eu vou contratar um vídeo Maker Então hoje você vai filmar o dia do Cleiton entendeu e vai para o canal da TIM Cruz entendeu hoje você vai lá visitar a academia do Pelotão lá da tintura você vai com o André no endocrinologista lá acompanhar você pega o Ramon Dino lá que ela fisiculturismo ele apareceu no canal do cariani ele ficou conhecido no canal do Caliane no canal dele então o que acontece a equipe precisa dar o suporte para esses atletas o Cleiton vai aparecer não para os meus atletas eu vou montar lá hoje já tem o podcast aqui beleza então a minha ideia que tem uma pessoa que vá lá na academia tira foto do Cleiton faz o vídeo eu posto no canal da TIM Cruz mas eu promovendo o atleta porque eu sei como fazer esse marketing ele não sabe só que eu sei que ele que ele que ele é um ele é ele tem um potencial ajuda me ajuda e ajuda ele entendeu então cara o cara que não tem esse perfil aí de se aparecer muito né de se divulgar o tempo que ele vai perder não isso é o tempo que ele vai não cara o próprio a imagem do Tainá mas eu acho que a imagem do Tainan não foi construída pelo Tainá foi construída pela OJ Com certeza ele aparece ele apareceu a vida inteira nas publicações da OJ não foi na publicação dele agora isso que você está falando as grandes marcas assim no mundo fazem com quem esse patrocinam exatamente você acha que isso o Cleiton tá indo olhar para Miami agora você acha que a Flor grappling vai perder o tempo dela para filmar as lutas dele lá que é o Cleiton chegou porque ele não tem mídia não E porque não tem quem paga os caras vão fazer aí eu chego lá e falou ó tem um atleta aí ó o cara vai lutar tal dia tal hora em tal tatame vai lá e quanto que é para você fazer uma matéria com ele para divulgar ele na tua página você paga o cara o brasileiro você sabe que você sabe como funciona a mídia dos brasileiros hoje não precisa mais sabe como funciona a mídia do brasileiro vou te falar a gente tentou botar uma uma moça que que é fotógrafa amiga nossa lá dentro como é que funciona hoje tem 10 fotógrafos sim cadastrados para as 10 maiores equipes do mundo um para cada equipes mais rankeada então atos tem um esses fotógrafos são da Federação é uma cortesia da Federação só que só entra 10 então se você não tá entre as 10 maiores do mundo você já rodou você já não sai então isso é um ponto tá então o marketing ele só serve para quem então tá lá atrás aí tem um outro esquema que por exemplo você fecha com uma DJ x um canal lá no no Instagram então assim ó eles me cobram por exemplo 2 para cobrir a tinta Cruz no brasileiro da TIM Cruz toda 2000 então eles vão fazer colab né o Highlight lá do Cleiton derrubando Vítor Hugo vai aparecer lá na página deles fazendo colab com Cleiton vai sair a foto do Ferrugem tal se você não paga não sai só se você der muita sorte né Tipo você vai lutar com um desses caras que você ganha beleza e o Rafael que é um atleta que é o patrocínio que deu aqui mano para o cara não tá não tô com Tainan a própria primeira luta gente apareceu lá então você vai de carona o Cleiton ele se deu bem aonde até o Victor Dória falou dele no canal cara onde é que começa a furar a bolha a luta que ele fez com o bombom né já era na florzone na área principal da fragrância eles são dois tatames não tava tendo luta no outro tatame já filmou só o mundo inteiro parou para ver o dele só viu aquela luta porque o cara podia até não querer ver só tinha aquela rolando e a cereja do bolo foi ligado na semifinal do brasileiro é mas a torcida do bolo foi aquela aquele momento da luta com o Vitor Hugo na final ele deu também aquilo ali passou eu tenho a última vez Pelo amor de Deus né tinha 80 mil views então ele ganhou da CF numa luta mais enjoada da luta com o bombom Foi uma guerra foi a melhor luta que ele fez com o motel já torcida mano o ginásio né várias vezes a torcida inflamou o ginásio e só tava aquela luta rolando então o que acontece todo mundo no mundo inteiro que assistiu agora ele viu aquela luta só tinha ela entendeu E tava tendo os Master 50 lá na outra ponta então para a gente foi bom entendeu deu ganhar a luta do jeito que foi então assim o que que eu acho que que falta um pouco a mídia a gente eu eu falo para André eu quero se eu arrumar Patrocínio agora eu não vou pedir patrocínio para atleta nesse momento então eu não vou chegar Henrique você quer patrocinar um atleta meu agora eu a não ser que seja um figurão vai igual Cleiton tá indo pro Estados Unidos agora pontual vale a pena mas assim não ó eu quero um patrocínio pratinho Cruz iate encruz vai fazer um marketing de todos os atletas sua marca vai pegar carona em todo esse essa mídia que eu vou dar para o login personal vai estar no canal do YouTube vai estar lá o dia do Cleiton lá tomando café da manhã você não patrocina o Cleiton Mas você patrocina o marketing Cruz entendeu então vai aparecer o Cleiton vai aparecer O Jackson vai aparecer o Ferrugem vai vai a menina cobrir lá o Betim vai fotógrafa junto lá filmagem no ônibus você vai querer um canal do dia a dia dos principais atletas da gente da rotina da gente e você não vai gastar dinheiro patrocinando uma atleta só você vai gastar dinheiro patrocinando é um negócio que eu conversei com você no ginásio que eu quero sentar e falar alguma coisa desse tipo você quer fazer uma parceria com a equipe não para trás Exatamente porque o atleta por exemplo com essa onda de de padronização até pela nossa estratégia de negócios hoje para mim só é vantagem Se eu for é patrocinar um atleta cara se esse cara me der um retorno porque para mim hoje infelizmente na Minha estratégia aqui deu muito certo até o começo esse ano e eu estou reajustando para daqui para frente esse cara seria só despesa eu não é interessante para mim ter um cara lutando e tá escrito aqui mano personagem porque não é um negócio que vende o meu nome não é para vender é para o cara me achar na internet mas é isso que eu entendi o professor tá falando tá perfeito o atleta não te dá retorno eu te dou retorno eu te dou retorno então beleza você vai Patrocinar o time e o time Ah mas o atleta ganha o que com isso eu vou fazer a mídia do Atleta atleta é a mídia que ele não tem eu vou ganhar mídia eu vou fazer a mídia do Atleta eu como time o patrocínio que você daria para atleta você dá para o time entendeu então por exemplo Henrique eu quero falar um negócio embora você vai me dar r$ 2.000 por mês vai ter três vídeos por semana no YouTube passando todos os atletas da TIM cruza a cobertura do Open a cobertura Você entendeu a ideia é o que todos os atletas a arte for fight vai estar vinculada todos os atletas da TIM Cruz através do marketing do marketing entendeu vamos filmar a viagem dos meninos agora para Califórnia os meninos vão filmar vai sair o vídeo vai tarde lá na tela entendeu desse vídeo vocês que tem um nível alto de pessoas no ginásio sim bom para caramba é tão gerando a própria mídia as camisetas que vocês fazem agora usa a galera usa um abraço todo mundo vê aquela azul lá você vê o cara do outro lado da Castelo É verdade [Risadas] elas estão cada dia melhores né cara e elas têm eles têm um designer né Já falei para ele mil vezes já tem uma visão de negócio muito boa nenhum produto que a gente lançou encalhou nenhum né cara que a gente mandou um monte de gente fez depois né eu tenho aquela é eu tenho umas três que eu deixei deixo uma melhorzinha para mim sair aí deixo duas para ir na academia para dar um rolê aquilo lá foi Fantástico eu tava com o André assistindo televisão eu falei né No começo o Henrique falou para mim falou meu que trampo que deu essa camiseta mas Nossa mas gerou uma o André no meio da pandemia cara os alunos pedindo camiseta da academia tudo fechado eu falei mano vamos fazer um bicho com uma máscara entendeu do convite ela falou mano Pode ser que isso isso é errado mano eu falei não vamos pro pau cara eu não fiz um monte de gente que fez aquela camiseta né macaco com camiseta múmia com com máscara macaco César fez né uma ponta da gestão e vende produtos né a gente tem lá hoje nosso portfólio mas de 800 academias que já passaram ou que compram com a gente aí esse período todo cara sempre bate na tecla com eles cara vocês tem que fazer um negócio vocês tem que ter lá um uniforme por exemplo e fazer um kimono diferente uma haste diferente Parece ser gerar o desejo nesse teu aluno também de continuar comprando né e de levar o teu eu marca para fora da Academia porque hoje a gente não vende para equipes grandes a gente tem um tem algumas equipes grandes lá no Nordeste mas não são famosas mas lá os caras são conhecidos como que o aluno leva né isso pra pra rua Vocês tiveram essa grande sacana a camiseta dessa cor aí cara a maioria faz camiseta preta fugido convencional O moletom Azul Cara Esse boneco é um moletom Azul camiseta Verde pô ficou sensacional E aí você dá uma opção do aluno genuinamente querer comprar também os seus produtos sim porque com essa onda toda de padronização se você não trabalhar a sua parte visual você dá a opção para o cara você não usar um pouco da moda ali é você faixa preta brigão lá não usar um pouquinho da moda o seu favor você não vai gerar para André Galvão também foi financiado tem os clientes da academia e eu tenho os clientes da loja essa coleção são alunos que já não treinam mais do jeito mais seca camiseta nova ele compra a gente vende por aqui e ele faz parte ele simpatiza com o time entendeu ele já treinou hoje em dia faz muito tempo que ele não vai treinar mas ele passa lá às vezes você compra a camiseta mas é amigo né do do professor o game ele quer estar no Game ele quer ele quer pertencer ele quer pertencer aquele grupo e pensa o seguinte tá todo mundo padronizando o material né Você só vai ter aquele uma hora o cara não vai falar pô se a gente tem um novo aí diferente você acha que em algum momento você perderia um aluno por isso porque o cara não pode comprar um kimono diferente você acha que isso atrapalharia vocês não nem um pouco o quê Não entendi Desculpa vocês tem a padronização de vocês uniforme não dá outra opção para não comprar aquele que o ano que você tem cinco anos tá a gente tá fazendo um negócio diferente agora lançando novos modelos se você não lançar esses novos modelos você acha que em algum momento teu aluno pode vir a parar de treinar com você porque eu quero comprar um kimono legal e eu só tenho esse sacão eu acho que parar não eu acho que o cara não ele não para de treinar com você por isso ele compra o tênis escondido é ele vai comprar pra lutar ele vai comprar mas ele fica buzinando na minha orelha entendeu o quê Ah aqui que é um que humano novo cara Eu mesmo vou te falar por mim mesmo eu gosto mano eu gosto mano legal e eu já estava de saco cheio de usar o mesmo que mano [Música] tanto que a gente lançou o preto não deu nem dois três meses já tá lançando za então assim você quer eu também como chefe de equipe toda cheia mesmo que mano é o aluno né pessoal então é o olhar para si né É lógico mas é o que que acontece a gente também é o lance de sair da zona de conforto né a gente ficou Acho que cinco seis anos até mais com kimono padrão é que a gente precisava arrumar a casa né organizar quando coloca um outro kimono no mercado mas você ainda mantém aquele kimono padrão Cara você já tá trabalhando com outros produtos você tem que aumento o problema [ __ ] anotação a gente sempre falou [ __ ] Vamos mudar mas é difícil você sair da zona de conforto até você acertar o modelo e fala Putz beleza deu certo tanto que o preto deu certo é a gente já mandou o cinza agora já na sequência né e a gente acha que não para mais né mas é é mas é difícil a gente fala meio de furar essa bolha de você sair da zona de conforto Cara eu fiquei com essa parte do kimono muito tempo eu controlando isso cara a gente ficou Acho que uns três anos sem fazer camiseta no início não de fazer nada aí eu falei cara aí antes eu que fazia na tela Pergunta para ela camiseta eu tinha uns berço em casa a gente era Bresser comprava camiseta eu que fazia no começo foi assim é igual a sua historinha de plástico aí a gente começou assim também tava até de madrugada na cozinha de casa fazendo um momento que porque alguém para cuidar dos quimonos falei não Beleza agora eu tenho tempo para ver o fightwork então pô vamos lá com o Henrique já fechamos tudo moletom camiseta no Gui em todo ano sai todo ano tem igual e a gente joga todo ano vende a equipe ela vai crescendo as coleções né então eu sei que agora já é a hora do filme moletom Entendeu agora é hora de pedir a camiseta agora é hora de pedir o boné agora é hora de eu pedir Então você o aluno ele já tá esperando agora o moletom Ele já sabe que tá na hora de você já tem informação Exatamente tudo bem moletom do ano passado já acabou tudo bem cara eu e as academias também eu falo bastante isso elas mesmo se sabotam porque às vezes você põe uma produção lá para onde inverno agora tenho certeza que o dela vai me pedir moletom aí vai pedir lá um X moletons eu sei que ele venderia o X mais y y tem aquele receio ainda de pedir até não acredita mas isso não é pouco é exatamente todo mundo o duende eu sofro com doente doente me mata cara a gente faz os pedidos lá e a gente coloca a coleção a coleção nova modelos novos Aí ele vai lá pede então vamos colocar mais não vai vender Então faz aí Aí eu falei tá bom tá bom eu faço deixo aqui guardado que eu tenho certeza que você vai pedir mais esse ano eu fiz isso mas eu não sei o que que deu Qual foi o problema que o que era para ficar comigo no estoque eu acabei mandando mandei um pedido a mais mandou três vezes mais do que eu pedi o estoque do ano né nossa mano agora fodeu eu falei mano não precisa pagar o Extra isso aí eu fiz não era nem para ter ido eu devia estar em algum campeonato viajando e aí mas era um estoque que eu ia guardar para você porque porque sabia que você faz parte da padronização hoje a gente tá muito organizado como equipe Então a gente tem caixa então assim você mandou a mais mas beleza ó Jonas tem caixa vamos adiantar do Henrique já vamos tirar da frente né o André falou a gente já tinha um caixa para aquilo sabe que vai vender sabe que então a equipe tanto organizada também Facilita pra [ __ ] demais isso é uma coisa que pra gente fazer hoje já é mais difícil porque a gente atende muito pequeno E durante toda essa jornada até a faixa preta esse cara em nenhum momento Alguém falou assim amigão vem aqui você tem um certo talento aí para negócio Acho que você vai ser um bom gestor de academia é assim que você faz gestão de produto é assim que você calcula o ponto da capacidade aí eu acho é assim aprender mas eu falei eu acho que uns quatro anos vendendo kimono saindo muito que mano sem ver r$ 1 que eu não conseguia fazer assim você você pede aí chega Isso você já tem uma dívida que você já tem que pedir de novo sabe quanto que você pode gastar cara e eu fui entrando numa bola de neve assim eu não eu não devia que mono para dragão mas eu também não vi o lucro desse kimono porque eu falei cara não eu não posso gastar esse dinheiro porque eu vou ter que encomendar mais cara ficava numa loucura porque hoje eu aprendi provavelmente né Graças a Deus então mas mas tinha lucro cara mas investindo você nem sabe é uma bola quando que eu tiro o meu quando você quando é que eu tiro o meu ali o volume né enquanto você tá nessa nessa sessão aqui cara é difícil você parar e controlar tudo a hora que você vê que o número começa a fazer isso daqui ó aí eles falaram Ah mano agora eu vou ver a cor de alguma coisa entendeu hoje o que que eu falo isso pro Jonathan assim é hoje eu prefiro guardar ter o dinheiro ah Preciso pedir 10.000 de de mercadorias lá cara eu preciso ter esse dinheiro para eu pedir eu não consigo contar muito uma venda entendeu assim normalmente tá muito com a venda então nem precisa eu não quero contar com a venda desse produto A não ser que eu abro uma pré-venda falei ainda não te encomendei eu já tenho a arte que pô Emerson que faz arte pra gente aí que faz o design é mandar um abraço para ele aí então assim ou Ah não não tenho a grana então tá bom então a gente vai abrir uma pré-venda Olha gente daqui 20 dias eu vou fazer a encomenda na arte for fight lá ah daqui 20 que nem o kimono cinza a gente não encomendou ainda né você mandou um piloto então o que que a gente fez já abriu uma pré-venda porque é um dinheiro muito alto pra eu pedir sei lá sem kimonos e não sei os 150 que mora em no meio dois meses então o que que eu faço material vocês mandaram eu não gosto muito de jogar no escuro sabe eu gosto de pé no chão né ô praticamente o tempo inteiro na frente mano Pode vir que a gente vai vender Eu acho que só sabe o que acontece aquele negócio ali aí você a gente igual a nossa graças a Deus tá crescendo a gente Sei lá deve estar com 2.000 alunos vai em média Não tenho certeza mas acho que é mais ou menos isso eu lanço o que mano cinza praticamente junto com moletom e às vezes o cara que compra ele fala cara eu não tenho dinheiro para comprar os dois você tem que ter forma de pagamento não mas mesmo assim cara eu não tenho dinheiro para comprar os dois então o que que esse cara só que como eu tenho muito aluno eu consigo vender os moletons eu que mano caranda e eu não tenho dinheiro como é que eu pago vocês dois Você tá entendendo por isso que eu falo não é o pedido eu tenho dinheiro para te pagar eu não quero contar com a venda porque senão eu falo Putz não tá vendendo meu não saiu o resto não saiu o short Não mano não gosto então assim ó se eu pedir tanto por isso que eu falo para o Henrique falou pedi tanto falei meu ele já sabe que eu tenho esse dinheiro para pagar se ele mandou a mais eu falei Henrique beleza a gente já tá muito tempo trabalhando então assim é ele né cara não entendi isso ele ele sabe que eu vou vender mais meu eu tô acostumado Exatamente eu sei que não é um pedido então todos os pedidos então eu entrego lá 200 camisetas eu 15 dias depois vem pedido a gente mas sem então para alguns clientes Então são os clientes vips que a gente chama né que estão com você lá o ano inteiro primeiro eu tenho uma flexibilidade enorme de pagamento então às vezes o cara me pede por causa do dé não mas a maioria assim olha vamos pedir vamos vender vai vamos eu faço produz e tal comando não cobro sabe deixa o cara tem um fôlego isso também é uma particularidade que a gente tem na faixa que é uma facilidade que a gente gera né e muitas vezes eu chamo o cara converso com ele e fala ó vamos fazer uma bermuda assim vamos mudar isso vamos mudar aquilo vamos mudar mesmo se não for parceria Então você vai nos Estados Unidos hoje comprar uma camiseta lá um moletom o cara vai falar para você essa aqui é o quê no moletom Eu quero um TIM Cruz aqui tá bom então é 30 dólares Ah mas eu quero nas costas Ah tá bom então é 40 e o gorro por dentro ah e é mais cinco aí o feitinho o personalizado aqui da do do cordão ah aí é mais cara eu não tenho isso então qual que é o preço aí o preço é esse aqui é moletom 120 moletom hoje tá girando bordado ou Silk E aí vai fazer frente vai fazer costas vai fazer manga se quiser vai fazer a outra Manda se quiser vai fazer o forro estampado eu não vou criar obstáculo eu quero que ele venda se ele vende se ele cresce se ele gera um mercado interno ali cruzar alto grande e ele vai comprar sempre agora eu vou criar vou criar obstáculos para o cliente não gerar dificuldade também não quando eu gera dificuldade eu limite minha venda quando eu já era facilidade eu crio um fluxo cara e a gente chama de Flow né o negócio ele vai ele vai girando ele entra no e é isso Professor aí vai a criatividade do professor né é o que a gente tem acertado né modelos exatamente de kimono quanto de roupa tem ele é de produção Não mas é exatamente dependendo assim a gente sempre é bem transparente com o cliente ele praticamente acompanha a produção inteira assim né ah não bordado né atualiza o cara Às vezes o bordado dele foi feita quatro dias atrás mas não deu tempo de mandar aí ele pediu ela tá aqui o vídeo às vezes não dá tempo demais porque às vezes é muito rápido Enfim tudo que ele vai pedindo para fazer isso dá Ô espera aí isso aqui eu não recomendo você fazer não vai ficar bom ou se você quiser fazer mesmo assim o caminho é esse vai impactar na minha na minha produção em x porque tempo e a gente trabalha hoje 98% dos nossos kimonos são todos bordados e o qualquer dificuldade abordada é resolução caramba é uma agulha na máquina ficar lá batendo tá tá tá mil pontos 1200 pontos por minuto e até formar aquele bordado gigante isso demora e a gente tem um custo fixo e hoje em dia oferece o trabalho da personalização do jeito que quer então tem coisa que a gente fala para o cliente Olha isso aqui dá para fazer não mudar nada e supor isso aqui dá para fazer Tá mas tem essa questão aqui se você quiser fazer mas tem uma base e aí geralmente assim a gente não consegue estimar precisamente essa questão de bordado porque é ponto tempo então tem uma média Às vezes a média fica muito alta a gente absorve né às vezes ela fica na média às vezes dificilmente Passa muito né a gente já tem essa expertise de bater o olho e já saber o quanto tempo vai demorar para fazer mas a gente tem que deixar Sempre as claras Porque a gente já sequer tal coisa tá dá para fazer igual você ah dá pra fazer da noite que tinha assim sabe porque eu tenho um cara lá uma pessoa CLT que fica cortando os Pet o dia inteiro cara então não tem que fazer tem que pagar o cara também então assim vai influenciar um pouco o custo dando um absorve mas é que tem uma base né Você tem uma base ali que você já sabe mais ou menos o kimono que o cara quer o cara que é isso isso é mais é exatamente a gente amando o projeto já é meio que assim funcional para o cliente ter opções de variação de cor ele quer fazer eu quero botar uma capa nas costas do moletom entendeu ele já faz um masculino e já dá para ele aplicar o feminino também sem ter que atrapalhar mas impactar a nossa linha de produção você vem 35 dias sem te falar se a gente fala 60 dias às vezes ele não vai comprar mas comprar 60 por exemplo isso não acontece mas às vezes cara você tem que ser tão transparente com um cara porque ele começa a perguntar tanto perguntar e você tem que deixar ele ciente de tudo que vai sair porque nosso trabalho só pode ser feito uma vez entendi ontem mesmo a gente teve um problema numa produção saiu dois kimonos que não a gente entrega a qualidade e o visual e a beleza né porque o aluno tem que comprar mais saíram dois diferentes pô tive que ligar para o cliente fala cara é o seguinte então com esses dois problemas aqui não vou te mandar vou tentar recuperar e vou te mandar o que tem já estou refazendo os outros e vou te mandar um Sedex vai chegar praticamente ao mesmo tempo aí para o aluno também tá esperando Vou segurar o pedido do cara inteiro procurando de duas peças né e cara acontece não acontece mas a gente sempre tá ali também para Como sempre falo pessoal lá na produção não transferimos responsabilidade erramos erramos aqui isso eu resolvi esse negócio de fazer a menos dá problema defeito toda a produção que você manda fazer então você manda lá uma grade de camiseta de 50 camisetas por tamanho a gente roda 54 você pode ter certeza que no final do processo duas vão estar perdida três mas vai dar lá 51 você dá de presente para o cara fica feliz eu passo para o cliente geralmente a gente cobra geralmente eles não eles não reclamam porque eles também sabem disso ele explica se é muito pior eu mandar para você uma grade furada do que duas a mais do que duas a mais exatamente faz sentido isso a gente adotou Como regra Então você vai cortar vai cortar duas quatro peças resto também fala resto é caro é caro mas pode cortar mais o problema ela é branca né hashi Branca dá problema para caramba cara é rapidinho mas acho que a gente faz muito pouco elas estão todas sublimadas a gente sempre dá um toque Pode ser que eu tenho um problema aqui fica bonito é mais bonita a gente fez uma linha nova que a linha Legends que é uma hashi Branca maravilhosa tem uma bermuda também muito é cortada no Laser então assim ela sai da máquina ela sai da sublimação aí o laser já vai cortando ela Então quer dizer você não tá no Laser é vida já é uma linha de produção cara é a mesma máquina no Laser o laser corta até isso aqui se você colocar não mas não tem nada de uma vez isso é uma coisa que eu tô estudando já só que por exemplo hoje a gente tem uma mesa lá de dez acho que 15 M se eu não me engano que em dois dias no mês eu resolvo o meu problema então não é um negócio que me impacta ainda tá mas por exemplo para bermuda é hast-guard é um negócio que eu tô procurando eu preciso ter alguém que faça isso entendeu ou um fornecedor não fornecedor com quem é concorrente com algum conflito de interesse tá ligado É porque cara a informação né E às vezes o cara troca o seu Manda para mim o meu manda para você se você não devolver eu não fico sabendo entendeu acontece também fazer então assim eu eu tenho essa premissa ah Fulano beleza mas cara se for você por exemplo que que eu vou fazer entendeu já vou procurar o outro porque tem um certo conflito então assim é aquele negócio que você falou eu mando pedido para dragão meu kimono está competindo com a g13 eu mando pedidos estamparia eu tô competindo com ele e aí qual que vai sair primeiro e às vezes é o mesmo cliente que comprou dele e pediu para mim e tá lá no mesmo lugar então para evitar isso eu prefiro não fazer entendeu porque você acaba você tem que ter um diferencial a tinta dele é uma minha outra uma costura dele é uma minha costura é outra mas é questão de máquina já cada um tem a sua já é diferente né mas uma parte do processo você acaba tendo terceirizar principalmente essa parte de sublimação que é um negócio caro né você vai fazer investimento nisso aí não é barato hoje a gente a gente não tem interno a gente tem 50% aí de uma empresa de sublimação então tá bem bom galera estamos aqui há duas horas de bate-papo papo muito legal duas horas de bate-papo papo muito legal queria agradecer aí os quem assistiu até agora os nossos patrocinadores aí ó que mano personalizado te cruct tá contabilidade futura Hamburgueria do Portuga tá toda essa galera aqui ter dado uma força aí para gente a ideia né como eu tô falando com eles aqui a gente vai aumentar essa mídia aí cada vez mais a ideia é fazer o podcast aí toda semana muita gente tá pedindo também a gente tem feito quinzenalmente E aí papo muito bom aí com os nossos amigos se inscrevam no canal para dar aquela forcinha pra gente e é isso gente foi muito legal né André saber os bastidores exatamente né a gente às vezes fica muito voltado a ao tatame só né e é muito legal saber o que acontece por trás de tudo isso aí vocês vocês dois vem fazendo um trabalho muito bacana e muito obrigado aí pela presença de vocês uma honra né uma honra Jonatas chinruosos cliente aqui é um grande prazer e se houver em outros convites Com certeza a gente vai ver Vamos pensar junto vamos pensar juntos vamos crescer juntos está aberto aí alguma ideia gostei da ideia aí da TIM incluso da arte for fight da equipe pode também mandar uma proposta para gente colocar aqui no podcast que eu acho que é uma ideia muito boa muito bacana e é um prazer enorme tá aqui e conhecer o Danilo que eu não conhecia e também acho que tá fazendo trabalho excelente eu acho que se houvesse aí mais tomou Tomara que não mas se houvesse mais pessoas como o Danilo acho que o a nossa o nosso problema de de kimono seria amenizado mas ele existe é complexo é difícil né Mas vamos pra frente vamos embora Valeu pessoal Obrigado aí pelo pelo convite e pela parceria pelas portas que que vocês abriram a gente poder trabalhar junto às vezes no final do ano já faz um tempo que a gente namora de longe né mas nas na estrutura anterior não nunca rolou e espero que a gente continua na hora certa rolou na hora certa na hora que a gente chegou lá mesmo e quem a gente continua por muito tempo trabalhando junto Quero agradecer todos os nossos clientes eu agradeço em todas as postagens todos que acreditam no nosso trabalho todo o nosso time de produção nosso time administrativo Comercial Vieira Miqueline o Vinícius o Gilmar a Edna Solange são os cabeças lá que permitiram que eu estivesse aqui hoje porque tem as suas equipes estão cuidando estão cuidando dos clientes também eu não conseguiria fazer nada sem vocês somos uma engrenagem muito importante que funciona muito bem todo mundo interligado e tamo junto obrigado e desde já ótima dia para vocês aí para todos nós e prazer conhecer gente Obrigado pelas palavras eu trabalho também é bem bom não recebo nenhum cliente seu faz parte disso aí também tá bom obrigado aí pessoal Valeu gente um ótimo dia a todos porque a diferença tirar isso aqui cara [Música]