أين الفرص الاستثمارية في قطاع الصناعات العسكرية | بودكاست سوالف بزنس transcript

هالرجال اللي يعملون ويعيشون ويقاتلون ويحاربون عشان نامن لهم اولويات >> ام >> وهالاولويات لها لها اعتبار فانا ما راح افرض على قوه معينه منتج لمجرد ان سعودي في مخزون معرفه مرعب ومستقبل القطاع عظيم بس اللهم يبيلنا نتالف الى بعض اكثر ونشيل حواجز النفسيه اللي بيننا >> ام >> انت اقطع خاص وانا اقطع عام وانا ما ادري وانا تشريع كلنا الحين في نفس الزوره كلنا في نفس السفينه نهدف الى نفس الهدف [موسيقى] >> حياك الله ابو فارس >> اهلا وسهلا اسمح >> لي اقول لك سالفه الحلقه شلون جتنا شوي شاطح راسلني واحد قبل شهر يقول ابحث عن مستثمر في مصنع متخصص في الصناعات العسكريه حلوقطاع ذا مدير الاهتمام اشوف ايش فيه وشوف المصنع مصنع ملابس فقط ملابس عسكر يعني ما في ما في اي شيء ثاني غير الموضوع هذا ف ومر علي قبل مصانع زيه فجا في بالي انه ما في احد هنا يشتغل في القطاع الا في النطاق هذا اذا جت غدي [موسيقى] منتج البرنامج اقترحت كضيف انه رجال عنده وعنده وافتح الملف حق الشركه انكم [موسيقى] مصنع ذخائر دقيقه [ضحك] ش مصنع ذخائر حسيت الموضوع مو بحقيقي لان ما تعودت اشوف القطاع الخاص قاعد يشتغل في يعني في القط في هذا القطاع عننا في السعوديه قد يكون جهلا مني بس ما شفت كثير واللي بساله بكونك شخص ما انت عسكري ولا تصور العائله فيهم يعني من هذا القطاع وفي خبرات هذا القطاع انت خلفيتك ماليه صح >> صحيح استثمار >> استثمار ش وصلك للقطاع العسكري تحديدا ا قصتي انا ترى قصه الرؤيه >> امم >> 2016 خرجت الرؤيه بحكم العلاقه العائليه ب ا كان كانت الرؤيه بالنسبه لي واقع ومصدقها وانغمست فيها ولازم اني اخلق نفسي مكان فيها لانها فيها فرص عظيمه يعني ب بحاول اختصر قد ما استطيع لنقطه نقطه الانطلاقه الرؤيه صنفت وحددت مسار مهني لقطاعات اللي نحتاج والاهداف نحتاج نوصل لها في المملكه العربيه السعوديه ومن ضمنها قطاعات جديده وناميه طورتها انشاتها خلقتها الرؤيه السعوديه ف كان الهدف الاستراتيجي تاسيس شركه ماليه اللي هو خلفيتي شركه ماليه متخصصه في الملكيات الخاصه والراس مال الجري في القطاعات الجديده والناميه اللي طورتها وخلقتها الرؤيه السعوديه >> حلو >> هذه العمليه حددت صار عندي اطر الان امشي فيها فبالتالي اوصل للمستثمرين اللي يؤمنون بنفس اليقين اللي عندي عندهم نفس القناعه وعندهم نفس الرغبه ل مواكبه الحراك الوطني في في بناء الانشطه التجاريه الجديده في القطاعات الجديده والناميه كان عندي راي يعني في خاطري ابي اقوله كتبت 20 مقال تقريبا عن الرؤيه وعن بعض المكونات اللي تخصني وراها انها مفيده ومهمه للمجتمع السعودي وكيف ننتقل ونتحول من قبل الرؤيه الى ما بعد الرؤيه هذه المرحله استزمتني اني التقي بالمستثمرين اللي يؤمنون فيني من ضمن هال المستثمرين كان في مستثمرين استراتيجيين في قطاع الصناعات العسكيه والدفاعيه اللي امنوني خلفيه الفنيه والتقنيه والمعرفه التاريخيه في قطاع صناعه العسكر الدفاعي بديت اتعلم هالقصه دي ش نبي نسوي ان عندنا محفظه وعندنا اهتمام في قطاع صناعه العسكر الدفاعيه عندنا تاريخ في توريد المنتجات في في قطاع الصناعه العسكيه والدفاعيه والرؤيه حددت بعباره من اول لقاء خرج فيه سيدي سمو ولي العهد لا صفقه سلاح بلا توطيل >> حلو >> جمله ما في اوضح منها وكانت مباشره ومحدده ففعليا اي احد كان يعمل في القطاع هذاك اللي اغلبه كان قائم على التوريد وتوفير المنتجات اللي تطلبها قطاعات الدوله في قطاع الصناعات العسكيه والدفاعيه انها في متطلبات توطين لاحقه بهالعقود >> والمستهدف انه 50% من نصف سنويا حلول 20 30 يكون على ا >> مكونات المحتوى المحلي ورفع >> بالضبط بالضبط >> فهنا جاء مكاني انه يا بدر طبعا انا كمخلوق كفكر كطريقه جديده على القطاع العسكري ولكنه احمل المواصفات اللي يحتاجها هالزمن اللي هو كيف التعامل مع المجتمعات الداخليه والخارجيه لتوفير برامج او خطط استثماريه في رفع المحتوى المحلي وتصنيف طبعا هذا يتطلب بحث طبعا زملائي انا انتمي الى الى عائله تجاريه عائله مهنيه خبراء خبراء ناس خبرتهم المهنيه مرعبه في مجالاتهم >> عمده والويه تقاعد وفنيين مهندسين فخذ خذ مني وقت اللي اتعلم منهم لانهم اللي ناقص هو البزنس موديلين وانا ما استفزنس مودن انا يعني >> اي في نماذج العمل كيف تخلق نماذج اعمال ابتكاريه ترضي اكبر عدد من اطراف >> حلو >> وهذه كانت حلقه الوصل المفقوده في ذاك الزمن تعلمنا شوي طبعا انا اصلا من خلفيه استثمار عالي المخاطر ف ا ع الزام واقدم ماني بخاف هذا من زمان قبل الرؤيه >> ايه >> فكنت احتاج نوعيه معينه من المعرفه تخليني اخطول للامام وا طبعا في ثقه للطرح العام ا الجهات الحكوميه الارتباطات مشاريعها الاستراتيجيه خططها السياسات والاجراءات كلها كانت في البدايه هذاك السب عشان كذا بدينا نتحرك >> في هذا الاطار >> ا تاسس الشركه الماليه باستراتيجيتها الاساسيه من ضمن القطاعات اللي مستهدفه قطاع الصناعه العسكري والدفاعيه >> بخلفيه عميقه جدا من شركائي اللي في قطاع صناعه العسكريه الدفاعيه لهم ع سنوات >> الشركه الماليه اللي هي >> الوطنيه الماليه >> حلو وعندهم تاريخ الاسلحه والذخائر والتعامل وكان في برام برامج للطياره بدون طيار ففي >> انت كان يهمك طالما انه يعني مستهدف الرؤيه فغالبا بتلقى شيء تقدر تشتغل عليه >> صحيح >> بغض النظر عن مثلا الصوره النمطيه للقطاع اللي ممكن عالميا حتى اللي تشوفه شيء بعيد مره ما تقدر تلمسه تحسه اكبر منك ولا انت كفو حتى تحاول تشتغل باي شيء فيه لانه قد يكون مسيطرين عليه شركات كبرى قد يكون له اجراءات بيروقراطيه معقده تطلب خبرات طويله انت قلت طالما الرؤيه رايحه هناك انا معك >> صحيح حلو ولكن كان المنطق اللي دخلت فيه مع زملائي انه اعطوني الشيء البسيط ال اللي مستهدفه واضح ولا تعقد لي اياها ابغى الشيء اللي ربحه بين هذه عقليتي ما لا تجنني >> امم >> وحددنا المستهدفات اللي مباشره اللي لا ناخذ النمط الاستراتيجي اللي المفروض جهات اخرى تشيله اللي العائد على الاستثمار فيها ما هو عاده يعير بالمال عاده يعير بمعايير اخرى >> فعلا بدينا نمشي في هذا الاتجاه الربح البين الواضح القدره المهنيه اللي نقدر ننقلها بدون مشاكل سواء كانت فنيه او تصنيعيه او قانونيه او حتى تشريعيه يعني حاول تبسطها بقدر ما تستطيع >> وطلع عندنا محفظه >> واضحه المعالم وتحتاج الانطلاق طبعا من الدور المتوفر توفير رؤس الاموال لحل الصناديق الاستثماريه >> حلو >> طبعا الرحله انا كنت افترض انها هالخطوه اللي بنخطيها للامام بالمقابل الجهات الداعمه لنا سواء كانت تشريعيه او قانونيه او حتى اجرائيه بتكون بتخطيلنا ايضا خطوات لنا وبتساعدنا وبت >> خطه واضحه الرؤيه موجوده فهي تاسس صندوق لكل قطاع لكل خلنا نقول طبعا القطاع صناعات العسكريه والدفاعيه هو مجموعه من القطاعات ا >> انا قصدي غير الصناعه العسكريه والدفاعيه كان >> سوينا اي نعم سوينا في الامن السبراني سوينا في التقنيات الرعايه الصحيه الذكاء الاصطناعي احنا الاول >> ذكاء اصطناعي قبل ما احد يتكلم اي اي >> حلو >> ونا الحين عندنا شركه متقدمه في الذكاء الاصطناعي يعني مو مجال عميق ولكن اصبح اكثر التركيب كيز لان الظروف قادتنا >> بس معلش قبل ما ادخل على النقطه هذه وتروحون تستثمرون في شريات قائمه وتاسسون شركه >> لا ناسس >> حلو >> في اشياء اسسناها وفي اشياء تقريبا شبه في ايام التاسيس في قطاع العسكري >> جيتوهم بدري >> لان ما في شيء ما في احد >> لان الربح البين خل نفككها شوي >> القطاع من الخمسينات دوله لها سياده تحتاج امن دفاع و استعداد عسكري لمواجهه اي تحديات فبالتالي نشتري ويصير عندنا قدرات وعلى فكره في مبادرات قديمه في المؤسسه العامه الصناعات العسكريه ومن خلال وزاره الدفاع في صناعات البلد ما هي فجاه صار عند لا في قدرات >> ولكنها كل زمن تتطور القدرات والدول الاخرى اكثر اكثر نضجا فيها فتطور ف ما واكبنا ها تطور في كل شيء >> وتوجهنا خلينا نقول للفاونديشن للاساسيات >> ام >> لكن فيه تاريخ ولكنه التاريخ مرتبط دائما بالمصنعين العالميين لاننا عندنا الفسح ان نختار الافضل نختار الدول اللي بينا وبينهم علاقات افضل الدول اللي نعتقد ان علاقاتنا مستدامه معهم على مر العقود يعني صار في قطاع مهم في قدرات في كوادر عظيمه كوادر السعوديه في قطاع صناعه العسكريه الدفاعيه من الافضل في العالم لان السعوديه طريقه تعاملها مع عيالها الفنيين او الضباط او لكل تخدق عليهم في التعليم والابتعاث والمشاركه ف بتلقى عيالنا ترى مرعبين في في قطاع صناعات العسكيه والدفاعيه ولكن زي ما قلت هو ما زال قطع محدود بهم >> ام >> له طريقه وله اسلوب وله نمط وله نجوم وله لبس وله حياه وخابوا نزاعات عسكريه تجربوا انفسهم و فيه يعني هم حربين وفيه مهندسين وفي فنيين وفي مجتمع كامل >> الين ما جت الرؤيه الرؤيه الان عشان يوضح كلامي ترى اللي قاعد اوصل لك اياه لازم يكون مره واضح هذا لا يعني ان عندنا نقص على مستوى قدراتنا السعوديه معداتنا منظبوماتنا تران اقويه مره مو بقوه شوي >> ترى عندنا خير اللهم لك الحمد وزاره الدفاع وقواتها عندها منظومات وعندها كل ما يكفيها اللي يحميها الوطن وكل الادله اللي اللي مرت الازعات العسكريه مرينا فيها تثبت ان القدره السعوديه قويه جدا والحمد لله هذا ان في امن وامان من بدايه تاسيس الدوله >> طيب >> مرينا بتحديات وكل مره نطور انفسنا الشيء اللي الحين عشان ما يفهم كلامي انه نقص او نقد لا ان قادرين متمكنين عندنا كل ما نحتاجه ولكن صار عندنا مستهدف لمواكبه هالقدره بمحتوى محلي لان المحتوى المحلي بالنسبه لنا في الدوله هو احد المكونات اللي ترفع مستوى الاستعداد لان في دروس استفدناها من نزاعات عسكريه اخرى ان التصنيع المحلي كان دعم اساسي لقدره هالدول في الدفاع عن عن اراضيها ان الاعتماد على الشراء وحده ممكن يلخبطك لانك انت تحتاج تشتري لانه في تقنيات متقدمه مو منطقي انك تحاول تعيد اختراع العجله >> خلنا نقول نزاع انا اللي ما ابي اسمي دول خلينا نقول النزاع الاوروبي اللي صاير الان النزاع الاوروبي اللي صاير الان ا يعتمد على تقنيات جايه من بره سنه في الحرب بد تخلص هذه المخ المخزونات صح >> حلو >> ورد لي لا لازم تسمع كلامي >> ما صارت قدامك >> صح >> ابي احتاج لا نسيتها ش قلت لي ونب انت كحاكم كقائد كقائد قوات قاعد تحارب وعيالك يموتون هون و ومحدود بالشراء لان في احد له اجنده ثانيه قاعد يمررها من خلال الشراء فبالتالي بدا وتيره التصنيع في هالدوله تزيد تزيد تزيد بسرعه للاحتياج >> ام >> والان الحرب اللي موجوده في اوروبا تقريبا قائمه على الصناعات المحليه في الدولتين صح في دعم قاعد يجي من نيتو ودعم مش بطل وفي دعم اساسي اصلا جاي من الامريكان اللي هو الدعم الاستخباراتي اللي اصلا ما احد يقدر يسويه الا هم ولكنه في الاخير النزاع اليومي هذا قائم على عيال من البلد اللي اخترعوا وابتكروا وسووا اشياء جديده وهذا الحرب الاوروبيه ترى كشفت لنا دروس مستفاده كثير الاسلحه والمنظومات اللي كانت يعتمد عليها في الحروب الحدوديه تطورت تغيرت تماما يعني دخلنا الحين على الدرونز خاصه الدرونز الحين صارت يعني تكلفتها قليله جدا نسبيا بالمقارنه بالمعدات والصواريخ والاشياء اللي اعتدناها في القطاعات العسكريه فتقدر فعليا تصنع بتكاليف قليله وتقاوم دوله اخرى قد تكون اعلى امكانيات منك تاريخيا >> خذ المضحك هذا >> قبل خمس سنوات سته كنا لما نتكلم عن اليو اي بيز الانماند ايرك الطيارات بلا طيار كاننا نتكلم عن شيء اختراع واجتماعات مطوله ورش عمل وقصص عشان تمرر تقنيه وتقنع فيها وهذا الزين وهذا الشيء بدات الحرب في اوروبا >> انت قصدك عالميا هذا اللي صاير >> لا لا عندنا >> اه عندنا >> لانه في الاخير انت انت عينك على كل مكان عشان تعرف انت ش صاير حبريه اليوم اليو اي فيز طيارات بدون طيار هي ابسط واقل التقنيات اللي تستطيع بنائها وفي دليل مو بانه والله راي رايك [موسيقى] >> السفره علاجيه في الخارج مع الوالد >> اي تقول >> يا الله يا ابوي ما ادري شو السم انجلش بليز >> لا >> انرجتك حساسيه حساسيه >> الامور بسيطه ان شاء الله وما تشيل هم ما قدامك الا العافيه >> ش حادك على السفر وعندك الموسى الصحيه كفاءات طبيه بمؤهلات عاليه كل هذا قريب منك وبمكان يشبهك ويفهم عاداتك وثقافتك في الحساء دواك بتقنيات عالميه وبين اهلك وناسك [موسيقى] >> صاروا ينتجون بالالاف في الشهر ولها تصنيفات في شيء يروح مشوار واحد في شيء يروح في شيء استطلاعي في شيء عمودي في شيء صار قدامك الحين ما عاد هي بقصه هي ما هي باختراع >> وفي احد اثبت استخدامها بشكل حي قدامك و واصلا تقدر تتبناها انت >> امم >> تقدر تبناها ما هي بقصه هذا ش خ خلا خلاك تحدث معاييرك واولوياتك في التعامل مع بعض التقنيات صح يعني اليوم ا الحرب التقليديه النزاع الحدودي اسلحه تقولي الذخائر اسلحه مدفعيه اسلحه مدفاعيه سلاح تدمير مناطقي اطلق عليك 10000 دخيره ادمر المنطقه ازحف للامام وهل مجار انا وياك شيء بحط في السالفه ذ فنستهل لك بالالاف من الذخيره ذي وما غير الا ودي المدفع يمين وودي المدفع يسار ود والمواصفات حقته ذخيره انفقعت في الجندي ما قصه ش صار قال لحظه لحظه الحين قاعد اطلق 10000 ورايح جاي وبدات تخلص صار في شح شديد سنه 23 بعد >> هي تكلفتها ما هي بهي القصه بس انها >> تحتاج لوجستيا عمل الين قال لحظه الحين الطياره ذي ما تقدر تشيل واحده من ذي >> ام >> والله شوف ممكن وخلي تي لوحده ولا تروح لذاك المدفع وتفقعه اي والله فكره ما هي بسريعه كفايه زي الصاروخ انها اذا اذا لم تصب الهدف خلاص الصاروخ سريع >> ام >> وخلاص اذا اذا حاد عن الهدف حاد على الهدف طياره بن طيار تطير شوي شاف مدفع ما حد يقدر يسوي لها شيء >> ام >> ا ترجمها قصه تروح تنزل تنزل عند المدفع طق راح مدفع اللي كنت تطلق عليه مئات والاف عشان تصيب نفس المنطقه ذي >> امم >> اه طلعت الفكره الحين يلا شلون نسوي هالكلام في كل اللي نسويه >> ايه >> طبعا كان التقنيه موجوده وكان فيها كانت استطلاعيه واستهداف وليزر منظومه عظيمه بدات تبسط تبسط تبسط تبسط تبسط الين ما صار الحين لو ترجع لاخر الاخبار ما بين دولتين في اوروبا يقول لك والله شفت ايش سوى فينا ارسل لنا 800 في يوم >> اوكي >> 800 ليه ايش سوي ارسل 400 ارخص شيء اخر شيء وان واي الرادار ش يشوف 400 جسم جاي >> ام >> صح ف الدفاعات الجويه تشتغل الدفاعات الجويه على تصنيفاتها تراها م بهوينه وتروح وتتصدل ذا اللي جاي هو غالي هو رخيص هو في متفجرات هو في ذخيره في صاروخ ابتصداله استهلكته جزء من مخزونك حق اليوم خذ 400 ثانيه فيها سي ففجرات فيها ذخيره يلا خلنا اهبل بك شوي استهلكت ها راحت اربع ساعات ثانيه استهلكته من دفاعاتك يلا هريتك شوي اطلق لك طيارات مرتبه فيها صواريخ وفيها هم من قصه الليله خلاص حسيت الموضوع انتهى 20 الى 50 صاروخ قفل الليله شتت ذهنك استهلكت جهدك وتركيزك و ولا تكلفه كبيره واستراتيجيه بدات تبدي جدوى من الجهه الاخرى الحين انا هذا القصه اللي بتقعد تلعب في حسبتي كل شوي مرسل لي 800 وانا راداري ما يصيد الا اج الا اجسام تعالوا نفكر فشو نسوي يلا ش رايكم الحين بما ان الرادر ما يصنف لي ش جايني وانا ما اطلع خماسيه مرادر >> فيها كاميرا عظيمه الوضوح فيها عالي واصير اشوف اللي جاي هالمخيس ذا اللي ما بس تشتيت خله >> واللي فيه شك واللي احتاج اتصد له لاني انا اضرب >> تطورت السالفه صرت احط في سوفت وير في ذا الطياره اللي واقف في الجو تقرا الاي اي يقوللك ترى طياره ترى هاي كلام هاي طياره فيها هاي طياره هذا الابتكار جاء من الحاجه وجا من الاستراتيجيات المتغيره >> طمنتني يا شيخ انا خفت من اول من النص الاول من السالفه بس الحمد لله في تطور يعني حتى في >> اي اي عشان كذا اليوم لما نتكلم عن اليو اي في المفروض لا ناخذ نتكلم عن الطياره بن الطيار المفروض ما ناخذ الموضوع بانه عندنا شوف اعود لنقطتي قادرين المملكه العربيه السعوديه قويه عندنا قوات عظيمه >> وتصدينا لهالنوع من الهجمات >> الحمد لله واق اقويه وعلى فكره كادرنا هو رقم واحد من قدراتنا اللهم اليوم ماذا نريد كدوله من خلال الرؤيه هو رافع الاستعداد التصنيعي والمحتوى المحلي عشان ما يكون عندي اعتماد مبالغ فيه على الاخرين >> حلوين فهنا عندنا فجوه هنا اللي فيها >> ام >> قاعدين نحاول نقفلها الفجوه ذي الفجوه ذي هل كانت موجوده قبل الاطر موجوده والاستراتيجيه موجوده ش اللي كان يبي لنا التواصل الوعي >> هو عشان كذا موجود في مستهدف لها الى 20 >> بس لا تنسى هو كبير القطاع كبير مره فبدات القصه ب 2018 كل احد جاء انا اتكلم عن القطاع خاص جاء من خلفيته المعرفيه انا تخصصي كذا فافهم في هالموضوع وابغى اشارك في هالموضوع عندي العلاقات المناسبه لنقل التقنيه وعندي القدرات موديل تيجي تحطه على الطاوله يا جماعه يا شركائي في المجتمع الحكومي سواء كان جهه تشريعيه تطويريه تنفيذيه اجرائيه ولا حتى شركات التير 1 الحكوميه نبي هالعلاقه تكون اكثر شفافيه واكثر تعاون لان في الاخير عشان تغطي هالقطاع يبيلك الاف شركات وكل شركه يعني طبعا هي تصنيفات بس معلش دقيقه انت متخيل شكل القطاع لو بس تصور و شكل القطاع كيف تركيبه عشان بس المتابع يستوعب ان تتكلم في اي مرحله في اي مستوى ببسطها ها جو بحر ا >> ارض بعدين تخصص دفاع جوي في كل مكان عندنا منظومه وطنيه تحت وزاره الدفاع والقوات المشتركه يفترض ان كل المنظومات ذ لها تجانس بينها وبين بعض تقرا من بعض >> اي >> حلوين هذا الليفل اللي ما لنا دخل فيه وبعدين طبعا المفروض تشارك فيه الشركات التير 1 الكبرى مملوكه للدوله اللي هي يفترض انها استهدافها استراتيجي تخدم اهداف الدوله السعوديه من خلال علاقاتها الدوليه لتنفيذ برامج طويله واستراتيجيه الامد المكون الربحي فيها محل اخذ وعطف >> ام >> لان العائد عن الاستثمار في هالعلاقات >> في امني بالدرجه الاولى >> هو تحقيق الهدف ودائره ماليه مكتمله حتى لو انقص فيها شوي او زاد فيها شوي >> هنا مكان الشركه السعوديه للصناعات العسكريه >> صحيح هنا الشركه السعوديه للصناعات العسكريه الشركه الوطنيه للانظمه الميكانيكيه الكترونات المتقدمه السلام قصص >> ناس ويادون وقاعدين يبنون استراتيجيات طويله المدى ويبنون منظومه او نظام بي اللي يسمونه بالانجليزي الايكوسيستم >> اها >> وبعدين نجي التير تو من الشركاتشركات القطاع الخاص اللي عنده اللي توفر حلول تجاريه ومنتجات منسجمه مع بعضها ولكنها محدوده في قطاع البحر في قطاع الجو في قطاع الارض هذول للاسف ما عندنا في السعوديه يغطي ذا القاب >> ام >> اللي هو التير 2 الشركات اللي توفر بزنس انتجريشن تجار انس انشطه تجاريه مع بعضها البعض >> حلو >> بعدين نجي التير 3 المستوى الثالث هي الشركات اللي توفر سيستم كامل قبل التجانس يعني سيستم طياره بدون طيار هذه الشركه تقدم لك طياره بدون طيار فيها الطياره ومكوناتها وكاميراتها وكومونكيشن سيستم والجراوند ستيشن والمحطه الارضيه توفرها للعميل العميل يطلب طلب عليها انه يكون فيها مواصفات معينه لتتجانس مع المنظمات الاخرى >> خلينا نقول الطياره هذه تطير تسوي استهداف بالليزر فالصاروخ يجي يضرب ليزر فصار بين التجانس ما بين الطياره بدون طياره الاستطلاعيه او اللي تستهدف وبين المقاتله اللي عندها هدف >> بس ليش هذول يصرف في المستوى الثالث مو بالثاني >> لان سيستم مستقل ها شركه انا علي من نفسي >> ما اتجانس مع غيري >> اه فالمستوى الثاني هي شركات مثلا زي مصنع الذخائر عندكم انت ممكن تسوي القالب فقط >> صحيح هذا تير فجيك فيه >> اوكي >> خلنا نقول تقنيه علم تقنيه علم هي شركه تير 2 >> حلو >> تسوي انتجريشن ما بين شركه الانظمه الجويه مع شركه مثلا مععان وتسوي انتجريشن مع منظومات صاروخيه ممكن ما تملكها >> ام >> هذا الحل تقدمه تيرتو >> تقدم تجانس من عده جهات >> تجانس من عده منظومات >> حلو >> حلوين هذا المستوى المستوى الرابع هي شركه او قدرات تصنيعيه توفر جزء مكون من منتج مو بسيستم منتج زي الذخائيا انا اسوي انا عندي قدره صناعات حديديه تستطيع تشكيل قالب الذخيره الحديدي جاهز للتعبئه وتركيب الصاعق المسؤول عن التفتيل >> لانه في اكثر من مكون >> خمسه مكونات اللي هي الاجرام المتفجرات قطاع تعبئه المتفجرات هذا غير عن المتفجرات صناعه مفجرات احد يسويها وتعبئه مفجرات احد ثاني يسويها والصاعق اللي يسمون الفيوز اللي يركب على راس الذخيره المسؤول عن تفجيرها حلوين كم صارت عندنا شركه >> صار عندنا خمس شركات شركه اللي >> اجرام عبيناها صنعنا متفجرات >> افترض خمس مصانع >> خمس مصانع مو مفترض انه يملكهم شخص واحد يمكن >> بس تكامل مع يتكاملون مع بعض لانتاج بخيره كبيره اللي هي المدفعيه هذا ينطبق عليها المورتار ينطبق عليها دخيل الطائرات ينطبق مجموعه من الاشياء هذا التير المستوى الرابع هذا اللي المفروض من هذا المستوى وفي يصير عندنا الاف الشركات >> ام >> ايش الاف انا اعرف انه احنا من اكبر من اكثر الدول صرفا على القطاع العسكري لكن هل يحتمل انه يكون في الاف الشركات؟ >> المفروض اذا انت تبني تبي تبني قطاع ترفع مستوى الاستعداد التصنيع المحلي لازم يكون عندك الاف الاف الاف من المستوى الرابع والاف من المستوى الثالث ومئات خلينا نقول المستوى الثاني >> وعشرات بالمستوى الاول هي هرم كذا بس من اللي يجي الخلاف بيننا وبين بعض نبدا من من تحت لفوق ولا من فوق لتحت >> صح >> واللي واللي اللي في كل درجه يرمي الملامح اللي جنبه >> ام >> تير 2 المفروض تير 1 اللي مسوي مفع اوج المفروض ان >> هذا تحدي اي قطاع يحتاج شركات كثيره تكون متكامله مع بعض انه كل احد تشوف القطاع الماني كل احد يشوف انه الجهه الثانيه م قاعد يشتغل انا قاعد اشتغل قاعد اسوي اللي عندي بس الجهه الثانيه مو قاعد اشتغل >> مو معناتها ما يمكن ما في تواصل >> اي فهي مشكله تجانس يعني >> لو تعرفني على المستوى الشخصي وقصتي ترى من بديت من 2019 ترى ماني بقول لك كلمه واحده >> ام >> كومونكيشن كومونكيشن كومونكيشن >> تواصل >> لازم نسولف مع بعض انك تقعد تنعزل بنفسك وانا بسوي وانا بخطط وعندي خطه وتقعد مع بنات افكارك وبسوي بفعل هذا ما راح يوصلك ولا شيء >> امم >> يجب ان تتحدث مع الكل منافسينك قبل المكملين لك قطاع كبير مره >> المشرع منهم انا >> الجهه التشريعيه لليوم هيئه الهيئه العامه للصناعات العسكريه >> ام >> اللي بدات في تحكم كل المستويات هذه >> هي المفروض تشرع الكل >> ام >> تشرع للكل طبعا ا بنقسمها تشرع الكل والبدايه ا كان في جهود وفي سياسات في اجراءات وفي تصور معين وفي استراتيجيات بنيت على تحقق اهداف قاعد يسويها اطراف اخرون >> ا >> فلو تاخرت هذه المستهدفات اللي من جهات الاخرون تعطلت عرفت التكامل اللي قاعد احيجر الثاني كل واحد يا تسحب لي الامام يا صار فيها حراك ولا ننسى بعد عشان ما نقعد نلوم انفسنا وانسى ترى ه القطاع تاثر بشكل اساسي بالعلاقات الجيوبيه الجيوسياسيه >> ام >> اللاعبين الاساسيين في العالم خلينا نقول الغرب قصصهم قصص وعبرهم عبر يوم انت صديقنا يوم انت نص صديقنا يوم انت مت بصديقنا يوم بسوي واستخدام العلاقات التجاريه ككارت قصص >> فهذه برضه تاثر مره انتوا هذول الاصدقاء مره انت وياهم لا مره هذه ايضا تاثر تاثر على العلاقات اللي او الاتفاقيات اللي صارت تاثر على علاقتك مع اخرين يعني هذه تاثر لانك انت غالب قطاع الصناعات العسكريه والدفاعيه العالمي يعني خلينا نقول في السعوديه ترى اغلب القدرات النوها المعرفه حقتها مملوكه عند شركات كبرى والشركات تابعه لها وكل دوله لها اجنده ولها طريقه وعلى فكره ترى ما في منهج واحد عند دول دول اوروبيه في دول معينه كل واحده لها طريقه ولها اسلوب في التعامل في الصفقات السلاحيه امريكا لها طريقه في التعامل في الصفقات السلاحيه الصين لها قصه الدول خلنا نقول اللي في المستوى الوسط اللي عندهم جهود وعندهم قدرات لطيفه ولكن يعني ما هم مشهورين بها امم >> عيال القطاع يدرون عنهم يعرفونهم نجي برضه وجهه النظر المحليه لا تخبر احي ايام الوناثه والبدايه ا احسن شيء اقوى شيء اغلى شيء ال ما تصطدم بواقع معين تلقى انه رتب امورك يعرف ايش تبي طبعا اتكلم عن القطاع الخاص بغض النظر عن المجتمع كله يعني ولو انه نحتمل فيها اكبر شركه اص احسن فهذا هذا ما قعدنا للسرعه اللي نحتاجها لان في متغيرات خارج عن الاطار الطبيعي يعني ما هي ما هو باقتصاد شريت منك بعني وخلصنا >> صح >> فيها >> هي بهالبساطه الموضوع كان حل من زمان [موسيقى] >> ولو هو بهالبساطه كان قد صنعنا وخلصنا وقضينا من >> [موسيقى] >> هل في قصص ونماذج حدثت في العالم لدول اقل منا قدره وانجزوا نعم في وفي >> بس اعتقد عشان نكون بعد يعني عادلين اعتقد انه الاقل منه قدره قد تحدهم الظروف انهم يتوجهون للموضوع هذا اعتقد موقعنا ومكانتنا عالميا وقدراتنا الحاليه القويه وجهه نظري ما تعطيك نفس الحافز اللي واحد متواهق وفي قاعد يحارب معركه قد تكون يعني تؤدي الى نهايته فتبيع انه الوضع يختلف وقسها على اي قطاع ثاني انت اذا انت زي كان في ضيف اخر ايضا تكلمت معي قلت لك عنه اللي في سوريا على سبيل المثال طبيعي انه بيشتغل في بدوافع بطريقه مختلفه تماما عنك انه في نار وراه قاعد في شيء شاب عليه يخليه يحل اللي ما يحل ايا كان صحيح ولكن >> الهدف تغير تغير الهدف يا اخي انك انت ما >> المستهدف موجود >> المستهدف موجود والطريق موجود والمهام موجوده والمال موجود انا ما اتكلم مع الحكومه >> انا ودي ان الحكومه السعوديه تركز اموالها ورؤس اموالها في الصفقات السلاحيه المرتبه >> هم بيجي من وراها اللي هو الافتر التبعات حق الصفقات نجي تعال انت ش بتعطيني >> هالمنظومه معها تكنيكال سبورت الدعم الفني مده زمنيه معينه من خلال قطاع الغيار من خلال التدريب من خلال من خلال قصه خلنا نستغل هالقصه >> ام >> ونستفيد منها ما في احد يجي يقول لك تفضل الا في الاشياء البسيطه ا هذه فلوسك هذه ذخيلتك خلصنا >> ايه >> فلوسك هذ مدفعك خلصنا الصبقات اللي نسويها استراتيجيه يعني وكي طموحاتنا غير طموحات الاخرين >> ان نبي شيء يعني الصفقه اللي يعني ما ابي انسب الفضل لغير سيدي ولي العهد ولكن الصفقه الاخيره حق امريكا صراحه يعني للتاريخ وهذا بنجيله هذا الصفقه ذي لحالها خذ الماضي ده صفطه حطه في جيبك >> هذه الصفقه دي ممكن تشغلنا وفيها كل ما كل المواصفات الزينه اللي في الدنيا >> فيها >> ش المواصفات ليش انا من برا ما اشوف الا صفقه مبلغ ش اللي شايف الصفقه اولا المنظومات الامريكيه الافضل في الدنيا تقول اللي فيه ينافسون افضل خلصنا افضل >> ام >> ثانيا ما في حواجز سياسيه حاليا تمنعنا من تنفيذها وعندنا وقت نالف ونعرف المنظومات الامريكيه وقاعدين ناخذ منهم الزين الزين يعني انا واحد من الناس اللي كان يوم من الايام جميل بالنسبه لي واحد من الايام اللي كنت ماشي ومبتسم لما قالوا وصل الثومه الدفاع الجوي الث >> ليش ش اللي ميزه >> افضل منظومه الدفاع الجوي في الدنيا >> ام >> ا بتنقل معرفه ممتازه لعيالنا بتنقل فرص توطيب ممتازه لنا استراتيجيه طبعا مو مخلينك طبعا عشان تكون في الصوره كل دوله في الدنيا تقول لك عندك ثلاث انواع من التقنيات انقولها لك ستركت انت الموضوع مالك فيها كنترولد تاخذها بس بشروط معينه واوبن خلاص خذ يلا >> ستركت ليش ما يبونها >> كور شيء ما >> شي اساسي جدا >> زي تكنولوجي كور مره زي الطقاق على المايكروتشيبس الحين >> ليش يونيكنس نوعيه معينه ما في كل الشركات موجوده هذا الحين السلاح اللي استخدم ضد الامريكان يلا قاعد تلعب فينا تعريفات جمركيه تفضل انا احط عليك سركشن على المواد المعادن النادره والسبتس >> ا >> في تقنيات طبعا سياسيا يبون يكون في امتياز نوعي لدول غيرك الامريكان عندهم افضل ما يمكن رقم واحد رقم اثنين نواه القدرات لدول النيتو جاي من امريكا >> ام >> وقعت معي دوله النيتو انت في الاخير جاي من نتاج عمل البنتاغرام الحرب العالميه الثانيه انهائها وبدايه اقتصاد الاوروبي بالاموال وبالايدي الامريكيه ففي الاخير هي قصه دور في هالمكان اختيارنا للتعامل مع الولايات المتحده الامريكيه ليس خيار ا عادي والمجهود اللي بذل على مستوى القياده لتنفيذ والوصول الى تفاهمات لهالليفل من الاستراتيجيه تراها يمكن ان السعوديه عشان شفنا ان قيادتنا متمكنه وقاعده تاخذنا الى مستواه فقلنا ايه من ضمن الجواده اللي والامتياز جاب لنا لا اللي سواه مو بطبيعي >> اها >> وفي دول ممكن مرتاعه للانجاز اللي قيادتنا قاعد تسويه نبغى عاد يلا يا شباب كملوا >> يلا لانه ما بقاعد بدور ورا الدنيا ذ كلها يلا كملوا هذا هذا نجي للصف الاول للجهات الحكوميهشركات المملوكه للدوله والشركات المملوكه للقطاع الخاص يلا نبي الحراك ذا يمشي طبعا اي حراك في طرف خارجي طبيعي المتغير هذا يعني يتاثر بطريقه او باخرى من الدوله الثانيه حلو يعني في متغير ولكن انا بالنسبه لي تجي تقول لي تجربتك كان الله يسر لي والانجازات اللي صارت ويسر لي الله هل هال هالمجموعه من الاشخاص انهم يعصرون عقولهم عشان يعلموني واصير والحين اشرف اني اصير واحد منهم وافهم جزء مما يفهمونه ولكن كان كل القصه ذ صارت عشان اكون حاضر وجاهز لتنفيذ والمشاركه في تنفيذ الصفقه السعوديه الامريكيه >> جميل الحين يمكن اعطيتها تصور كبير عن القطاع ش اللي يصير فيه وين مكاننا والامور الحمد لله امورنا تمام السؤال هو انا جاي سواء كمستثمر او راد اعمال جاي بحط فلوس في هالقطاع ولا باسس شركه في هالقطاع وين الفلوس فيه وين اروح يعني كلام جميل تحمست معك ودي اكون جزء على قولتك من الصفقه هذه واش اسوي ما زلت اشوفه شيء كذا كبير ومبهم وبدري علي ادخل فيه وين اروح >> ما بدري عليك يبي لله عمل يبيله يبيله قصدي ما في كذا تعرف الصوره نمطيه اللي بعيد شي مره بعيد تسوي شو بقوللك >> وين الاحتياج الاكبر موجود يعني لازم تعرف انت مين >> انت وش انت نقط اول شيء انت مين تحدد المسار اللي تمشي فيه >> انا قصدي >> مبتكر مخترع >> مبتكر مخترع خلفيتك عسكريه غير عسكريه اخترعت رادار ولا معقدها عليك رادار موجود بنفس المواصفات تصنع دوله ثانيه اخترعت زيه زيه ما قلتلك احسن من ترى لك افضليه وفي مسارات تتبناك على فكره قبل خمس سنين ما في ذاك من من هي تطوير دفاع شوف اليوم اللاعبين او المؤثرين في قطاعات الدوله العلاقه صارت تفاعليه نمضي واقع نطور نمضي واقع نطور هذا اللي مخليني اليوم مرتاح ان ما في احد يمكن في البدايه كان في عوامه شوي لا هذا صح تسمعوا كلامنا وبس ما خذت لها سنتين السالفه ذي وبعدين اكتشفنا لحظه لحظه يبينا نراجع انفسنا في بعض الاشياء >> ام >> فصار عندنا علاقه تفاعليه من هيئه الصناعه الهيئه العامه للصناعات العسكريه المشرع صار يعمل ويساهم ويبني يحاول يبني القطاع ويطلع بعض الفرص لرجال الاعمال يحاول يخلق مسارات لمن لديه معرفه مع مال في قطاع >> حلو انت قلت المبتكرين هذه من قبيلهم >> هذ قبيلهم هيئه تطوير دفاعي >> حلو >> هذول عندهم الهيئه هذه مسؤوله عن فحص وتحليل القطاع اليوم على كل مستوياته بناء خريطه التقنيات اللي تحتاجها المملكه اليوم بعد ثلاث سنوات و2 سنه >> وتصنيفها وتحديدها وبناء مسار لفاوندرز >> مؤسسين يكون لهم >> في انا برضه انا عضو في اللجنه ذ عشان تدري ان في كل مكان في مسابقه الابتكار في قطاع الصناعات العسكيه والدفاع صارت العام >> ام >> برضو هذه مسار ممتاز المبتكرين برضو تحت هيئه هيئه التطوير الدفاعي >> المبتكر ما يناظر له الهيئه المفروض >> المفروض الجايدنس المشوره والمساعر اول خطوه نروح هناك >> ام >> انت في الاخير بتروح لجه للهيئه العامه السناعات العسكريه لان الهيئه العامه >> الكل سوف يحاولون يبذلون الجهود انك انت تمشي في مسار منضبط متزن مكتمل لانه في الاخير تبنوك وخلوك في مسار مهني وجربوا وصار عندك منتج كويس بعدين يبي يترخص هالمنتج طيب اذا ترخص المنتج وقال قالت مثلا القوه معينه >> منتجكم سعودي ما لي دخل زين ام ما احتاجه يلا ابلس >> يا ش يرفضون عشان سعودي >> عاد لان الاولويات مختلفه >> انا كقوه انا قاعد انا انا قاعد احارب لازم نتذكر هالرجال اللي يعملون ويعيشون ويقاتلون ويحاربون عشان نامن لهم اولويات >> ام >> وهل الاولويات لها لها اعتبار فانا ما راح افرض على قوه معينه منتج لمجرد ان سعودي >> امم >> فيفترض اني اوصله الى مرحله مين انا يا مبتكر يا فاوندر مع هيئه التطوير الدفاعي مع هيئه الصناعات العسكريه والدفاعيه بحيث اني اوصله الى مرحله اقدر اقنعه ام لان انا زي ما قلت لك واحده من الاشياء اللي انت تيجي اول ما بدينا انا سعودي انا بسوي محتوي محلي يب اهد زين زين زين اهدا انا قاعد احارب من [ضحك] جدلك برابيسك انت لو انها اسر منتجه ما عندنا مشكله بس في قطاع الس >> هنا الواقع يصدمك احيانا >> ام >> وهو صادق ترى لو تفكر فيها يعني واحده اقول لك واحده من انا قلت لك بزنس موديل عظيم لكن واحده من الاشياء اللي يعرفون اصدقائي قريبين عليله >> ما بنات افكاري لا تعني لي شيء في معلومه معرفه اروح له اسال هنا واسال هنا عشان كذا صار عندي معرفه شامله كلمت هذا وعلى على كل الاصعده من ا من الاقسام الداعمه الى الوزراء واجلس واناقشهم وصراحه خلنا نقول يعني واحده من الاشياء اللي اعتقد اني محظوظ جهلي فتح لي باب الحس الوطني لدى اصحاب المعالي والسعاده >> ام >> خذ الولد ذا كويس بس لعله مقلع [ضحك] المشكله جاي مخفيه استثماريه >> اي >> وتحب المخاطره وداخل على قطاع حساس يعني >> وبسبق بعدين انا والد مصيبيح بجمل انا الحين ابي انا الحين ابي اسعد ابوي في قبره وابغى اسعد سيد ولي العهد وابي اسعد زيد الملك عرفت يلا ابغى >> واحده من الاحلام اني اخذك عبد العزيز >> ام >> وشلون لازم تسوي شيء مره كبير >> بسطحنا ككلم عن المنتج السعودي >> روح نروح يلا فصاروا >> فهو لازم ترفع الثقه في منتجك زي اي قطاع ثاني بس طبعا مع فارق التشبيه انه هذا قطاع حساس لازم تخليه ه اللي بيحاربست غير الكلمه مو بحساس >> له مواصفات معينه للتعامل معه مو بحساس مو باختراع خلينا نمشي على المسارات وبنجي على الحساسيه انك انت مخترع ومبتكر طبعا مدينه مك عبد العزيز ممكن تساهم >> ممكن يا ترى زمن ذهبي نعيش فيه المبادرات [موسيقى] في كل مكان ولكنها عندنا واحده في قطاع الصناعات العسكر الدفاعيه اللي ناقص اللي ما في مبادره لبناء [موسيقى] القدرات >> [موسيقى] >> حلو بس معلش نكلم نكمل المسارات بس عندك مبتقر منتج هذا الخط حقه >> مستثمر زيك شسوي >> المستثمر لازم يسوي اللي عليه لان ممكن انا مستثمر محلي جايب شيء من راسي واقدمه وامشي في المسار الترخيص ومسار التطوير وبعدين مسار التحالف مع التير 1 سامي تقدمه الوطنيه ام >> واتحالف معهم وطبعا في اعتقادي انهم اللي يجب ان يتبنوني >> ام >> طبعا هذه ما هي بالقصه لازم تقنعهم لانهم هم برضه عميقين وشايفين الصوره بشكل اشمل فهي برضه لازم ترفع مستوى قدرتك عشان تقنعهم مع انه انا كنت في الزمان انا قلت اب اخطي خطوه المفروض يخطون لي عشر >> امم تخطي خطوه بنخطيك خطوه لكن زمن وراح رجل اعمال عندك فلوس طق الباب الهيئه هي الهيئه العامه لصلاحات عسكر السلام عليكم من اول ش كان ش كان ال النمط كانت مباشر انا عندي شيء في ال في البر روح لقاعده القوات البريه او الشؤون الهندسيه في القوات البريه هذه العلاقه ما عاد تصلح >> ام ها سابقا >> اي ما الان ما تصلح >> ايه >> لانه هو برضه عنده معايير وعنده مواصفات يجب يمشي عليها عشان ياخذ منتجك حتى لو فضلناك عشانك سعودي وحتى وحتى وقصه يعني سالفت انك وكيل لمنتج دولي ا اوكي توسطت وورت زين الحين ما حد يسوي ذا الكلام >> ام >> انا اقدر اتواصل مع الشركه نفسها واخلص السالفه في بعض التعامل نعم >> ليش ما حد تسوي ما حد الوزاره لها 100 سنه تعرف كل الناس انا ما احتاجك تتوسطني تصير وكيل >> صح >> عرفت سالفه التريد ذي اي >> تنكمش تنكمش تنكمش تنكمش خصوصا ان خاصه انكشفت الدنيا على كل الناس صارت الناس تتعامل وزاره مع وزاره الحين لو تشوف الحراك اللي يسويه سمو وزير الدفاع حراك مرعب كل وزراء الدفاع حراك اتوقع انه ما في الانكشاف على هالمستوى >> ام >> فانك تورد لي ما عاد هي بقصه شف لك المسار اللي تماشى مع احتياج البلد ومستهدفات البلد اللي هو منتج ادرج فيه انا كان دائما مقترحي خلوني امسك سيستم بلتزم في استثماري اني السنه الاولى بوفر 10% محتوى محل كل ما مشيت بزيد المحتوى المحلي بنقل التقنيه من المصنع الين ما اوصل 50% >> عاده 50% ترى مستهدف زين في بعض >> لحالك >> اي >> طموح جدا الخطه >> مثال نفس الدخا ها >> انا وين قصتي ما لقيت زملائي اللي اتكامل انا وياهم ش المقترح خذوا انا بنتج وبودي لدوله بيعبونها ويرسلون معها الفيوز اول باتش بيصير المحتوى المحلي جرمي صح >> الباتش الثاني ابى احاول انقل التقريه حق التعبئه من دولتهم لدولتنا فبالتالي ابى اقنع المصنع هذاك انه ش رايك تجي معي في السعوديه وبعطيك ملكيه وصير عندك بزنس وصير عندك محفظه اكبر واقنع فيه عاد هذه قصه اقناعها >> ام >> قصه ثانيه وانه ترى السعوديه افضل لك وهو فعلا افضل لك ما في احد ما في اي مصنع في اوروبا وجوده اليوم يقارن بوجود في السعوديه لا من ناحيه التكلفه ولا ايدي العامله ولا الطاقه ولا كل شيء فاقناعهم مو بصح برجع نجي للهيئه ونقول ايش رايكم في التقنيه ذي مواصفاتها وترها معتبره وبننقلها شوي شوي اليوم شيء غير متاح يعني >> الا متاح الا متاح طيب >> بعد كانت في تصنيف والله فلان بيسوي كذا وفلان بيسوي كذا فلان بيسوي كذا وفلان قبل خمس سنين >> ام >> فبالتالي قفلنا ذ الاشياء على فلان وفلان وفلان وفلان فلان وفلان وفلان جتهم ظروف ما الله يسر لهم قعدت انا بجرمي >> ما عندك لا احد يعبيه لك ولا احد يحط لك الفيوزه >> فبالتالي يجب اني اعتمد على نفسي في الوصول الى للسوق ولا احد عارف حالف معي طبعا هذا ما هو بقصتي الحالي قصه كثير اختار خلاص ولا وانظر للماضي بابتسامه >> ام >> لان يسر لنا الله ظروف ممتازه الان نقدر العلاقات صارت اوضح صدق انه يبيلنا اتصال >> بس الحين مو واضحه ترى يعني انا استثمر في اجرام >> انت الحين اول شيء عندك مجتمع مع لازم تكتسب منه المعرفه >> حلو >> وتعرف وين تروح وتعرف من انت وين انت رايح >> اي انا عندي فلوس ابغى استثمر يعني انت تجيك مثلا >> السؤال ذا لان اذا جينا من الخلفيه انا عندي فلوس بستثمر فبالتالي بنناظر ادوات الاستثمار كلها فبالتالي بتلقى ان في ادوات افضل بواصل الملت >> ديفنس المقصد انه تجي اليوم واحد جايك بيدخل في قطاع الاغذيه والمشروبات مثلا قال عندي فلوس بستمر وين الفلوس فيه بيجونك الناس يقولوا له قهوه محل شاورما كذا في اشياء تقدر تقول لو احط فيها فلوسي ان شاء الله وشديت حيلي فيها ان شاء الله الله يوفقني بيجيب لي ربح مقبول جيد >> فينا هذا للبزنس العادي في ناس تروح مثلا على تقنيه ماليه ولا ذا في بداياتها وين احط والله الترند العالمي اشتري الان وادفع لاحقن وذا حط فلوسك فيه وادعس الحق قبل ما يجونك الناس الاثنين ذول وين مكانهم في القضاءات العسكريه >> ما ينطبق علينا هالكلام اولا ربي يستر قل الحمد لله ان في وطنيه ماليه متخصصه في في قطاع صناعات العسكريه والدفاعيه >> اول مره ضيف يقول لي كذا >> الحمد لله اني موجود >> الحمد لله اني انا موجود [ضحك] لان لو ما اخذت هالمشو لان شركات الماليه زملائي واخواني واصدقائي انا اعرفهم اذا ما كانت الرحله فيها معلومه الخطوات محسوبه المعايير لها اطار زمني ما يستثمرون >> انا عشان كذا اسالك اللي معقول طاب كذا اللي بتعلم والمستثمرين ذولي معك هل تعتقد ان جيتك امياني في دوديلجن صار في فحص في بناء في خطط عمل في مكونات في افتراضات ولكن اللام كان موجود وسوف يتوفر من مصا >> تقترح المستثمر يسوي زي ما تسوي انت ويروح يجلس مع كل احد وينبش ويدور الى ما يلقى شيء ما في شيء لا >> لا لا المستثمر لا يسوي كذا الحين في ناس في كيانات موجوده عندها مسارات مهنيه واضحه تقدر تحالف معهم وتستثمر ولكن مو بهذا الطريقه التقليديه >> ام >> في صناديق استثماريه راح تخرج واللي عنده مال يريد الاستثمار لانك انت قاعد تربطها عنده مال يريد استثمار ما انت بواصل لقطاع الصناعات العسكريه والدفاعيه >> فركز على >> يجب ان تكون انت لك مواصفات معينه بعلم معين بحبكه معينه عشان يقودك الاستثمار في قطاع الصناعات العسكريه والدفاعيه المستثمر المالي البحث مازال ما عنده مسار محدد يقول اوكي انا قدامي القطاع الصحي البتروكيميكال العقار الاسهم ادوات الدين صناعه عسكريه دفاعيه ما في ذا الكلام >> ام >> اللي بيستثمر القطاع الصناعات العسكريه الدفاعيه لازم يكون عنده عرف تصور يقين بالحراك ونو هاو في احد معه >> ام >> لازم يكون معك احد يقود الطريق ده سواء كان معرف فني تشريعي علاقات قات خبره يقود الامر ما هو قطاع يلا تعال عندنا قرشين تعال لا يمكن >> قطاع مختلف يعني >> للحين ما وصل المرحله ذ >> ابى اقول لك شيء تتذكر زمان الساند باكس حق سامه >> بيئه تجريبيه الشريعيه >> ايه >> هل انا من الناس اللي كانت مرت قدام ستيسي باي يوم انها في البيئه الحاضنه هل كنت تقول يلا يلا هذا بيصير شيء زين لا ما ادري ش بيصير >> اي دفع يعني ا يعني اسهل طيب يعني قعدنا في الحاصل ده من اللي دخل اللي شايف وعنده القدره الاستيعاب بهال هال هالتقنيه ونشاتها وتطورها >> بس يعني مبنيه على فجوه واضحه في السوق وقتها على احتياج واضح يا رجل كان فكت ازمه القطه في الاستراحه نبي بس شيء يخلينا نقدر نقط نجمع القطه اوكي مثالي غلط >> ففي وضوح >> لكاء اصطناعي يلا لك اصطناعي شيل شيل يلا اليوم >> لك اصطناعي استثمر عاد هذه [ضحك] لا عاد هذ فعلا يمكن اقرب شيء للكلام تقوله لانه بتكتشف فيه يعني ما ادري وين تروح كل احد قاعد يبيعك شيء كل واحد قاعد يقول لك شيء كل احد قاعد >> يعدك شيء اسم جذاب >> وسع الصدر ام >> اي صناعي طبعا تاليا طلعت جهاز جي بي تي كسر الدنيا >> ايه >> وما زلنا ترى منا فاهمين بالضبط ش السالفه >> عشان كذا في ضيف جاي ان شاء الله >> البنيه التحتيه حقتها كيف تتعامل معها هالبيانات شلون تتحول كيف تتهيكل كيف ترس قطاعات حقتها من المستفيد الاساسي من المستفيد الاقرب من اللي جاهز من قصه قصه قلنا نعتقد ان السالفه سوي لك سحر >> هي عباره عن بيئه كبيره جدا فيها تخصصات عميقه جدا توصل انها توفر للذكاء الاصطناعي المحتوى اللي بالتالي يصنع منه معرفه حلو فانت تقول المستثمر اليوم اسلم شيء لك روح لصناديق واستثمر فيها صناديق متخصصه >> صار ما في الا انتم في احد غيركم >> ا >> صار فاصل اعلاني >> ودي ودي ودي اقول ودي اقول انهم سوف يلحقون الراك بس ما اعرف >> بس في احد ثاني >> ا في هواجيز >> اوكي ما في احد قائم يعني قاعد يشتغل طيب تمام المستثمرين هذه ا هذه نتيجه للجرعه اللي زياده على اللزوم >> ام >> ولتصديم في جدران الين ما على فكره محفظات اعمالنا في الحمايه المدنيه اسلحه دمار الشان في الاخوذ والستثر حمايه جند مقاتل الطياره ابن مطير والذخاير فلو تقابلنا قبل سنه كان الحينق يسر الله حمره مشت ما هو لان هي تغير فيها شيء لان الطرف الاخر هو اللي تغير تعال تعال خلاص ايش عندك هل قاعد تبيع شيء >> نعم كلها قاعد تبيع للسنه والذخائر قاعد ترسلها لبرا تعبى وترجع >> لا للحين ما قبل النموذجري احس غريب تروح >> تودي وبس >> ارسلوا لك الجمارك يقوللك في فسح صواريخ [ضحك] >> صدق >> يلا واحده من الاشياء المضحكه في عمليه فحص تاهيل المنتج حقنا اضطرنا نشحن الى واحده من دول النيتو عشان تطلق في ميدان الرمايه عشان تكون في الصوره اللي ماله >> في ميدان الرمايه قاعد >> وابن الوسطى قعدت ملتهبه ثلاث اشهر امشي على جنب رحت عندهم يعني ولا >> اي طبعا ج انا القائم بالاعمال و مدفع قدامي شيء >> شوف جرمك ينفجر زين ولا >> اي كيف طلع بمسار صحيح وكيف تشوف المدفع اصلا شلون صنعته اساسا شلون طلعت في المواصفات والمقاييس والشذ >> هي التكنيكال تات باك طبعا التقنيه المنقوله تقنيه ومعنى انه شركاء فنيين من من واحد من دول نيت >> همساعدونا في البناء على فكره ترى كل القصه دي صارت في في وسط كوفيد >> اوكي >> من بدايتها الين اليوم وهي تحديات في تحديات >> بس تحديات احس انك تحب الشقي اكثر من تحدي >> عليله علي انا قلت [ضحك] لك ليله لن اقبل بفشل >> ام >> طالما ان فيه امل >> طيب خلنا اجل ولا اقطع وردك نروح على رواد الاعمال س رواد العمان شوف القصص الغريبه في امريكا شركه اندر الليذا مرت عليك >> نعم >> شركه هذه ماسها نفس الشخص اللي اسس نظارات الواقع الافتراضي اوكل السرفت اللي اشتروها فيسبوك بعدين >> متى حاليا كانت نظارات تستخدم لتطبيقات لالعاب وغيرها الان يسوي انظمه للجيش نظارات وخوذه واشياء متقدمه وكاميرات ايه انظمه ذكيه وايضا انظمه اندفاع جوي اتوقع في مجموعه من الاشياء من الاشياء اللي مسوينها قاعد تشوف شلون قاعدين يشتغلون هناك عندهم مسار خاص سريع للانتاج بدال ما يدخلون في عقود او موضوع الاجراءات المشتريات الطويله اللي ممكن تقعدلك خمس سنين مدري كم مع البنتاغون عشان تقدر تتوقع معهم بالاخير سوي لهم مسار سريع للشركات الناشئه يقول لك تعال بنسوي انت لازم تسوي اثبات النموذج اللي هو البروف كونسبت او اثبات الفكره بنسرع لك اياها على السريع تعال بنعطيك كذا مجال صغير جدا تطقطق فيه زي البيئه التجريبيه التشريعيه تعال طقطق شوف اشتغل ما اشتغل من هنا نقدر ننطلق الى شيء اكبر احنا وياك وندخلك في عقود كبيره بس بنعطيك مجال مساحه تجرب نجيب لك يعني بايا كانت اللي تحتاج البيع حقتك وبعدها السيستم حقك ينطلق فهم يشتغلون كشركه ناشئه مع مستثمرين متعودين على الشركات التقنيه الناشئه اكثر منهم جايين من مستثمرين نوعين ومتخصصين وشغالين بنفس الطريقه ادعس جرب غير عدل دوسق عكس الشيء اللي نشوفه عالميا في القطاع هذا انه لا تقليدي بيروقراطي هدي اللعب اصبر لازم نتاكد >> شفت الحين >> وانت تسولف حضر ذهنك وبدات تتكلم وصار ذا القطاع اللي كان قدامك قبل شوي حساسو وما ادري وشو وغامض هذا اللي تو الحين جاوبت على سؤالين انا او مع شيين انا قلتها قبل شوي >> ما عندنا مبادرات لبناء القدرات طبعا انا [موسيقى] عارف المبادره حق البنت عار >> المسابقات ما تعتبر >> لا لا اي المسابقات زين بس ش نتاجها >> تقول انت ودك انها تؤدي الى تعاقد >> تخيل تاخذ كاش باك على كل عمليه دفع او تحول لاي مكان بالعالم بدون رسوم تخيل اشتراكاتك الشهريه تقدر توقفها بضغطه زر ورواتب عمالتك برضه تحولها بضغطه زر تخيلت طيب الحين نرجع للواقع وحمل برق لان فيه كل اللي تتخيله تاجر ودك تتوسع لجمهور اكبر مع سله اسهل الحلول التقنيه لاداره تجارك بوابات دافع شحن وتخزين واداره مخزون ورب مع مختلف التطبيقات اشترك الان وضاعف مبيعاتك [موسيقى] خلنا ننشف الطريقه الامريكيه الطريقه الامريكيه عندهم مسار [موسيقى] اللي تق وانا مر علي يعلنون ان ترى نبي طبعا في طريقه يا هم يعلنون يقول ترى عندنا نبي تقنيه تسوي كذا >> ام >> ويعلون لمجتمع معين ويقدمون الناس ويدفعون تكاليف البروتوكتاب تايب وتجاربها وف المنتذج الاولي والتجار >> هذا وش بناء قدرات حلوين >> هنا الجاب الثاني اللي مو عندنا البيئه اللازمه لتخطي ما بقول لك الحين نشر واحده من اللي المفروض تنحل ان شاء الله قريبا اللي هو تعرف مسارات التكنولوجي ريدنس ليفل تي ار ال >> نعم >> من 1 الى تسعه >> نعم >> اللي هو مستوى الاستعداد داد التقني والتكنولوجي هذا في ميدان البحث والتطوير شائع >> في الجامعات في كثير >> يبدا من الفكره بالذا الى ما يوصل عند سكس اللي هي صناعه النموذج الاولي واثباعه المبدا واختبار هذا اليوم عند الفيجاب اليوم انا عندي منتج ابغى اطلع منه نموذج اولي احتاج مبادره لهالشيء >> فانت تقول اللي قبل النموذج الاول اختبار موجود >> لان كله ورق هندسي كله دراسات وبحوث تصاميم ا كلها نظريه توقف عند البروتون >> اي بس هو اللي يعني اللي قبله موجود واللي بعده موجود بس هذا >> لا لا ما في اللي من سكس وطالع ما في >> ليش >> لانه خ اذا ما اثبتت الكونسبت اي >> بس انت اذا اثبتت الحين بالذخائر حقتك انها شقاله وترى اني راح تفكر انا وديتها نيتو >> تخيل انه عندي انا هنا >> اي بس لو انت اثبتتها الان >> اثبتها خلاص >> حلو >> بس خلاص وقفت عليها >> اوكي >> وقفت على هذا النموذج من الدخائ >> ام >> تخيل اني عندي ميدان اختبار وتاهيل سعودي >> فانت تقول اثبات المنتج هذا واختباره ازين مثال ازين ولد الحينش قلنا الطياره بن الطيار شيء ما هو بمره صح >> والشباب عندنا قدرات مهندسين عظيمين صمم درم بطريقه معينه بمحرك بطريقه معينه بكاميرا بطريقه معينه طلع تصاميم طلع كل شيء بعدين نموذج اولي نموذج الاول اذا ما يكلف >> نموذج الج الاول هذا ممكن يطير ويطيح الفلوس دي تروح من يتحمل >> اي فيتحملنا الجهه >> ابي احد يتحمل مو بالجهه ابي احد يتحمل >> ام >> للمبادر للمصمم للفني لله للمهندس للدكتور لايا كان يعطيه مساحه يطمنه صمم وجرب لانه الخطا يعني ما يعني اتوقع الطيارات ذي الحين طلعت من يومها طارت وسوت كل مطلوب منها طاحت 60 واحده لين ما طلعت >> ام >> هذه البيئه عندنا قاب >> ام >> نبغى انتتي مؤسسه جهه ايا كان سمها اللي تسميها عندها القدره للاستثمار في التطوير البحث من اللي هو التي ار ال نقوله اللي هو التكنولوجي ريدنس 11 وتدري ان ترى احتمال ترى يشطب الفلوس ذي وترى بيسوي واحده ثانيه >> ايه >> الين تزبط ليش الامريكان مبدعين البيئه هذه متوفره وفي مبادرات كثيره زي كذا >> عشان تكون في الصوره اكيد انك اخبار مني سيركم فالي من بناه حق امريكا اللي كلنا نستشهد فيه >> من >> بنت هذا ترى سلقفال اللي كل التقرينات الدنيا طالعه منها شون >> بنا >> هم اللي بنا وهو السيد اساس السيليكون فالي طالع من بنتاجون >> تقنيه انترنت يعني انها بدا >> لا لا كل التقنيات طلعت من سيليكون فالي اساس سيليكون فالي كبيئه وكمجتمع بنتقل هو اللي اللي اسس عشان تدري ان الحكومات تخطط وتدعم وتبني مسار بعدين تخليه خلاص يصير فيه تطور طبيعي له ام >> عشان كذا سليكون على فكره سليكون باير الحين ترى في المسار ما هو في البيك قاعد ينزل ويبي لله انعاش ويبي لله تجانس مع التقنيات الجديده ويبي لله ويبي لله قصص واعتقد راح يكون في تدخل حكومي امريكي له >> ليش قاعد ينزل لانه تقنيات خلنا نقول وصلت حد معين التنافس مع الدول الاخرى صار شرس ومرعب صار ما عادم منفتح زي اول تسوي تقنيه اليوم في امريكا تسولف عنها في تدورك في مفاجاه تلقاها في الهند وتلقاها في الصين يلا لاحقهم >> الصينيين هنا جالسين لهم >> لكن نرجع 70 سنه ورا اساسكم باري هذا كل قصته جايه من تصور استرا اذكر من سؤال ذاك اليوم سبيس اكس وبلو ارجن والجماعه ذول كلهم برضه متداخلين مع البنداجون هناك بمشاريع دفاعيه وما الى ذلك فاتوقع نص عقودهم حتى >> ما في شكنا نبي نقول اليوم الجهود الحكوميه لدينا ممتازه وزي ما قلت لك انا ودي ان الحكومه السعوديه تركز على بناء قدراتها وقدراتها العسكريه والدفاعيه والامنيه الله يوفقهم وتم عليهم والقياده وصلت لمستويات يعني ما تعرف مستوى امتناني كسعودي عندي ولد عمره 19 وعندي ولد عمره 14 >> الله يحفظهم >> ل الامير محمد صفقه ترى وانت تشوف بنودها 142 مليار صفقه للعمر للتاريخ بتبني مستوى امني احسن بتفتح فرص استثماريه مرعبه بتلزم الامريكان كان يفتحون اطر التواصل بينك وبينهم >> ام >> التقفيله اللي كنا اللي كنا فيها ما لها سنه والاعتماد على الاوروبيين ان عرفنا ان ما له سنع بعد >> ام >> يعني الاوروبيين بعد ت لا لهم وعلى فكره كل دوله لها طريقتها في التعامل ان لو نفك شفره احد خلاص يلا امش والفرص كبيره عشان كذا اقول لك اللي بيدخل اليوم لا تقدح تعال شوف اللي موجودين ش بنوا وتعالف معهم ان عندنا مشكله في الشراكه بس >> اذا كنا نبي نصرف 50% من الصرف فيها القطاع بعد خمس سنين فرض يكون على القطاع الخاص هنا او محلي من المحتوى المحلي ش قاعد يصير محليا في الموضوع الان في >> التكنيكال سبورت موجود التدريب موجود المبادرات اللي من القطاع الخاص صغيره ولكنها موجوده >> بس تبغى بعد احد يثق فيها >> تبغى تجانس يصير مع شركات المملوكه الحكومه تبغى تجانس مع الجهات التشريعيه نبغى ثقه زياده نبي مسارات اكثر نبي نبي نبي جهود تتحرك باسرع اليوم عرفنا بعض ترى >> ام >> يعني بس نبي نكون اكثر انفتاح نبي ترى على فكره واحده من الاشياء اللي دائما انا انقم عليها بماني ولد القطاع الخاص من حيني مشكلتنا ان في القطاع الخاص دائما نتبع الحراك الحكومي بترول كويس مشاريع تنمويه اشتغلنا فنانين المبادره ما هي هي النمط السائد في ذ القصه يلا طيب يلا ها هذه الحكومه سوت 142 مليار وقدرات من كل الدول ومنظومات من كل الدول يلا بادروا >> ش بيجي القضاع الخاص بنا >> كلش اقول لك 142 مليار حول الترون ريال حول الترليون ريال >> هي انك راد اعمال ش تفيد من الصفقه ذي >> كومونكيشن وينت رائد اعمال تراها ما هي بالمصطلح >> تاجر ش بتسم [ضحك] >> مستثمر ورجل اعمال >> ام >> هذا افضل نمطين من الناس اللي المفروض اليوم يقتنصون الفرصه تبي ناس يبتكرون تبي ناس يطلعون شيء ج >> ا هنا قصه ثانيه اللي يبتكرون ما عنده فلوس >> لا لا ما اتكلم عن مخترعين اه صح بتدخل على زي الاندرويد والشركات ذي >> لازم نصنف الناس جعلك تسلم >> ايه صح >> تالنت شوف انا انا وشرك >> [ضحك] >> ناس يخون الناس اللي شافوا شيء يشتغل برا يبون يسوونه هنا ما >> هم ناس يخون اقنع اقنع التقنع تجي >> ام >> هذه هذا امتياز نافس القدرات الموجوده على الارض بسعر افضل بقدره بفعاليه اكثر >> ام >> ا ولكن في الاخير ترى في اليوم قبل خمس سنوات للاسف لما تدخل مثلا الجهات الحكوميه الهيئات ترى ما في شيء على الارض ابن انت اجتهد يلا وعطنا وبنعطيك اطر تمشي فيها لا اليوم لان في حراك ولان في رد فعل واخذ وعطى وانفتاح عقل صار في فرص تخرج من جوا هالبيئات نتاج عن علاقتهم بينهم وبين بعض الحكومه >> الوزاره تقول شيء وهذا تقول شيء والقوه تقول شيء فصار صار في فرص تنبثق من هنا يعني انا الحين في اداره خلقت جديدا في هيئه الصناعات العسكريه والدفاعيه انا مبسوط طبعا منها اداره الاستثمار تطويل الاعمال والله حلو تحت قطاع طبعا الهيئه فيها قطاع اللي انا يعنون قطاع التوطين وهذا قطع مره مهم في الهيئه والعلاقه معهم مره ممتازه تفتح عيونك للي انت تحتاجه في قطاع التمكين اللي خطوه اخديلك خمسه >> ام >> هذا صار مؤخرا في هذا القطاع صار في استثمار ش المرغوب فيه تصدير او تسليط الضوء على بعض الفرص الاستثماريه اللي متفقين عليها انها فرص استثماريه >> حلو >> هذا ما كان فيه هذه ميزه مره كبيره للقطاع اليوم من اول ما في تقعد تهوج نفسك انت اذا انت مهندس ولا انا اسوي صاروخ صغير شفت السوال ذ ما سمعت >> بسشوف الفرص >> او اني في نمط القديم المدرسه القديمه انا وكيل هالشركه اللي في الدوله الفلانيه وبيني وبينهم علاقه 20 سنه وكنت اورد لهم اروح اجس معهم الطاوله ش رايكم تنقولوني شوي من القدرات حقتكم وباب اني ما اصنع وبسوي هذه العلاقه ترى زينه بس عاد تواجه عاد الاولويات عند عند يوزر عند المستخدم النهائي >> هل هو افضل ش تعطيني افضل والتجار يعني >> بس شلون اعرف الفرص بالادارتين الجديده الجديده لدرجتين الحين ما تدري شلون ينشر >> انا اعرف انا عرف انا عرف لك ولجمهورك >> ايميل اي احد في راسه شيء خدمه الوطن اي واحد في راسه شيء يبي يسال عنه وانا بقوللك شفت الحين يقوللك انه بيجيني 1000 ايميل وجيني 1 ايميل ايميل انا اتساءل عن 1 ا 3 ا برد عليك وببحث ما هو بس كذا بقدح ببحث له وكلم الناس المناط بهم الامر وبجيب معلومه زينه على الاقل اوقفه في الخطوه الف اطلعه من سالفه الضبابيه ذي وعلاقات في كل مكان شكرا انا الجميله هذه واكيد بيستفيدون الناس منها بالاضافه لذلك ودك يكون في جهه بعد قبيله لهم >> انا بوهق الجهه >> ما عليك [ضحك] انا بوهق حق الجهه دي هم المفروض يروحين لهيئه صح >> انت مين زي ما قلنا انت مين خلفيتك مبتكر مخترع >> ام >> عندك شيء مؤطر تبي احد يساعدك فيه هالعمل تطوير دفاعي والقائمين عليها رائعين >> الهيئه العامه للصناعات العسكريه متى اروح لها >> تروح لها اذا انت تبي تستثمر تبي تعرف راسك من رجليك >> حلو واذا انت ما تدري ش السالفه يرسل لك ايميل >> اي هذا اي بس على فكره يعني ميزه الهيئات التشريعيه والتطويريه اليوم انها بنت كثير مخزون معرفي من خلال خبره الخمس سنوات الماضيه >> فصار في تصور وجت مساله كثيره واخذ وعطا ورد وجذب وسياسات ومشاركه صناعيه و فاليوم هم ودهم انا اعتقد طبعا ظني انهم ودهم يكبر المجتمع والمهتمين يكثرون واللي زيي بيستفيدون لانه في الاخير انا بستفيد من كل رخصه >> الشركه السعوديه للصناعات العسكريه طب مات ما لها مكان في الموضوع >> شف هو اكثر شركه يعني دائما اشوف لها ظهور فع الاقل في كشخص خارج القطاع وبعيد تماما عنه هم اللي دائما اشوف موجودين طلعوا مره في سقراط ف تعرف اللي كذا اشوفهم قدامي ف بس ما ادري ش ممكن استفيد منهم كرادي اعمال اتمنى يذروني ما >> ايش اللي هي سامي >> ايه >> شركه سعوديه سناعه العسكريه سامي ليش هالبراند بس اللي علق معك ظهوره اكثر من غيره ما تعرفون مقدمه >> بالله عرف بس يعني ظهوره كارقه مملوكه سامي >> لا لا ما انا ما دخلت في التفاصيل هذه بس انا يعني اتكلم الحين لما تسالني على تف مايندش في بالي كش في بالي على طول تسالني القطاع العسكري ش الشركات اللي فيه ماني مفكر باي شركه ثانيه غير الشركات اللي مرتبطه ارتباط مباشر فيه زي سامي >> يعني سج شركات ثانيه تشتغل فيه زي مثلا موضوع سبيس اكس تقول لي اياها بتخيل الاشياء التجاريه اللي موجوده فيها ماني متخيل الاشياء الدفاعيه اللي تشتغل عليها مع ان تلقى 40% الى 70% يمكن من عقودها مرتبطه بالجوانب الدفاعيه او الامن القومي والامور هذه بس هي الصوره حقتها كذا مرتبطه في الجانب التجاري مو الجانب الدفاعي فانا بالنسبه لي من الجانب الدفاعي الشركه الوحيده مرتبطه بالصوره ذهنيه في سامي >> الشركه السعوديه للصناعات العسكريه سامي شركه اللي هي الناشنال تشامبيون البطل الوطني المتخصص في قطاع صناعه عسكريه والدفاعيه الشركه التي تاسست وبنيت لهذه الرؤيه ولهذا المسار ولهذا الوضع وين تعمل؟ تعمل على النطاق الوطني تعمل على اعلى ليفل المفروض ان تعامل مع حكومات مع كبرات الشركات العالميه توقع الاتفاقيات الاستراتيجيه خمسيه السنوات عشريه السنوات خلينا نتكلم على على منظومه كبيره جدا يفترض انها تخدم ال القوات السعوديه واحتياجاتها من الشركات العالميه والدول المختلفه بمختلف منظوماتها لان سامي عندها ارض جو دفاع جو عنده كل شيء بس انها قاعد تتكلم عن مكان رائعد الاعمال ورجل الاعمال البسيط او ما في شيء سامسوي لك اياه >> ام >> لانهم قاعد يشتغلون على النطاق الوطني هم اخذ فلوسك تستثمر معهم >> اكيد في محتاجين >> ولا عندهم منتج فردي ربما يكون عندهم مبادرات احتضان وتسريع عن شيء من هذا القبيل >> كان في فكره ما تاطرت الى الان لانه ما اعتقد عشان ما اقول كلام ما ما دقيق >> اعتقد ان لما الهيئه العامه للتطوير الدفاعي بنت مشوار الاحتضان والتسريع فلم يرد الازدواجيه في هذا المسار >> ام >> فبالتالي تكمل مسارها الشركه السعوديه صناعه عسكريه في بناء المنظومه الوطنيه الكامله الكبرى اللي على على النطاق الاستراتيجي لو ترجع انت تسوي بحث بسيط وتشوف سلسله الاتفاقيات اللي سوتها الشركه السعوديه لصناعات [موسيقى] العسكريه بتلقى انها على يعني على اعلى ليفل واكبر شركات العالم [موسيقى] هل ا عشان عندهم براند قوي فبالتالي يجب ان يرفعون الوعي المجتمعي تجاه ما يمكن ان يقدمونه للمستثمرين والافراد ما ادري هذا خيار مهم >> ام >> لكن انا بالنسبه لي كمكون من مكونات القطاع الخاص جزء من منظومه القطاع منظومه التصنيع العسكري في الاخير سوف التقي معهم طال الزمن ولا قصر في المنظومه اللي يشتغلون عليها في تشعب لين يوصلني >> ام >> ان هذا دور بناء المنظومه البيئه الصناعه القطاع وصلوا لي الى الان يمكن لا لكنها يجب ان يوفرون لي البيئه اللي اعمل فيها ويكون في شفت الخمسه اللي تكلمنا عنهم اجرام تفجرات تعبيه فيوزات >> ام >> المفروض شفت الخمسه ذول يعملون وفق اطار صمامتها سب >> مو الهيئه الهيئه تساعدهم انهم تشريعيه يكون منضبطين مواصفات مقاييس ممتازه تاهيل توجيه دعم بزنس تجانس وصول الى منتج نهائي بيع لمستفيد المفروض انه يكون فيه نظام بيئي يكفل الكل لمنفعه الكل وفق محفظه بزنس الشركه السعوديه صناعه العسكريه هل ه الدور وصلنا ان يمكن جاي في الطريق فانت تشوف من وجهه نظرك انه بيكون شيء ممتاز يعني القطاع انهم يجون يقولون يا جماعه بنصنع الصاروخ مثلا تعال يا بدر عندك الجرم انت حلم شغال فيه بنضبطك مع واحد ثاني محلي هنا المشكله الناقصون فيه من برا من هنا >> دبره يا سوا يا جيب من برا >> انت في النهايه طيب يقوللك اذا انا بسوي اربع قطع ناقصه اب اسوي المتفجرات وتعبئتها وذا شبيبك خلاص سويها انا قبل [ضحك] >> ش رايك في السالفه ذي >> ام >> اسويها انا وخلاص >> طبعا ما يقدرون يغطون الاحتياج اكيد انه شركه واحده تسوي كل شيء في كل مكان ما في ما في قطاع ما ادري عن القطاع العسكري بس ما في قطاع ثاني في شركه واحده تيجي تغطي كل الاحتياج اللي موجود صعبه حتى ادارتها شبه مستحيله >> صح >> يا رجل الراجحي والراجحي ما شاء الله بقوته وبقوه تنوع شركاته ما زال في يعني سوق كبير وح يحتمل شركات كثيره ويدخلون شركات تقنيه ماليه وبنوك وبنوك جديده قاعده تطلع ف احس اني سالتكجاوبت على نفسي ولا >> ا [ضحك] >> شوف البراند احيانا ملفته النظر >> ام >> ويمكن نحمله اكثر مما يحتم ويمكن نتائج العمل هذا سوف يصل لما يوافق توقعاتك وما يوافق مصلحتي وتوقعاتي والقائمين على القطاع اني عندي علاقه وجربت وسولفت وتكلمت نعم ا اللغه اللي يحكونها على ليفل اكبر اشمل ا وعلى فكره ترى نجاحهم هو مطلبنا كلنا ما تتخيل قديش اننا نبي ان ه الحراك يصل للجميع يصل لكل القائمين في القطاع المتخصصين في القطاع العسكري وفي الامني والدفاعي وحتى القطاعات الداعمه >> امم >> حتى القطاع يعني اذا التصور زي ما انا فهمنا زي ما فهمناه من البدايه ان ترى بنبني القطاع ترى انا في الطريق وما عليكم وكل والعمل بيوصل للجميع فان هذا الهدف هل هذا يلغي جهود الهيئه العامه للصناعه العسكريه ابدا جهودها عظيمه وقاعده تمشي في اتجاه افضل هل انا ما كان بيني وبينهم ايش اقول بعد الا >> واحتضنوني واحتفوا بين وصبرت عليهم وصبروا علي وم ما شفنا طريقنا >> بس في نقطه ترى مهمه ما تكلمنا عنها اليوم حلوه انت بتشتغل ودك الشيء يصير يصير بطريقه معينه هم ودهم شيء يصير بطريقه معينه من ضمن المنظومه من الاشياء اللي تحتاجها غير الشركات وغير المشرع وغيرها تحتاج كفاءات بتحتاج مهندسين بتحتاج ناس >> انقسم كفاءات >> لا لا انا دقيقه تقوني كلام ما قلت [ضحك] >> انا اتكلم اليوم >> عندي عندي >> خليني اخلص السؤال خلني اخلص السؤال قبل ما تشمر فجاه حنا نقص دقيقه >> يلا >> عندك مثلا تتكلم عن شركات تقنيه بعيد عن قطاعك تتكلم عن شركات تقنيه مثلا تبي تسوي شركات تكثر الشركات اللي تبني منتجات مميزه في ايا كان القطاع تجي مثلا تقول اوكي انا مسوي بس احتاج الحين مدير منتج اللي هو اسمه برودكت مانجر الرقمي دور لك بتلقى لك عدد قليل موجودين نسبيا طبعا مقارنه زي مثلا مدير مشروع بتلقى ناس مره كثير مدير منتج يمكن 10% من مدر المشاريع الموجودين وتبدا الشركات تتحارب عليهم وتبدا اصلا تصير في عائق انه في شركات تطلع منتجات ممتازه لان ما في عدد كافي من المدراء المنتجات اللي يعني خلينا نقول يوافق طموحنا وسرعه تطورنا بعدين بتقول طب ايش اسوي لازم ابدا اهل ناس ثانيين اجي احول مدير مشروعي لمدير منتج اعطيه ناقص اجيب محل اعمال ازبط فيه ازبط من هنا ومن هنا لين ما يصير بس هذا الشيء يبطئ شويه التطور هل نفس الشيء موجود في في القطاع العسكري تقول انا ودي ابني شركه خاص ودي اصنع صواريخ بس عندي احتاج واحد استشيره في صناعه الصواريخ مو موجود >> اجا على موضوع الصواريخ ذا قبل قلتها كم مره >> ترى قطاع الصواريخ تراه ما هو بقطاع هوين مكوناته شفت الدخيره وانا قاعد اقولك خمسه وقاعد وباز بعمري ادنه سهله ادله م بقصه >> ام >> ترى تصنيع المنظومات الصالوخيه ترى قصه مورين وقصه المفروض ان القطاع الخاص ما تحملها >> ولا تبعاتها ولا البنيه التحتيه حقتها ممكن تحمل تطويرها ممكن تحمل مداها كونكيشن ا كفاءه انفاقها كفاءه مصاريفها اي اي بس انا احتاج مثلا يعني بعيد عن الصواريخ احتاج درونز بسوي درونز فيش >> انا بقولك ترى عشان >> ف بس ماني بقادر انا ماني بقادر اسوي بامكانياتي كمدني اني اجي والله اسوي درون >> انت قاعد تدفع قيمتهم هذا الكلام اللي لازم في الاخير ناخذ >> حتى حتى لو قيمته مقدور عليها لو جت معي مستثمر وقال لي يلا ادعس انا بدعم الوطن ودوس حتى لو اني خسران انا ما >> اقول لكم ش مشكلتي انا انا عند هذه مشكلتي ايه >> كفاءات فيه البلد تولد فرص بشكل يومي يعني انا في الوطن المالي تخيل انك انت مع مواردك محدوده فتستقطب شباب حدثت تخرج لطيفين عندهم رغبه يفهمونك تفهمهم يتعلمون معك يشقون طريقهم معك يشوفون تجارب الغير تقليديهشوفون شباب في البدايات فجاه طخ يلا خاير وينكشفون على بيئات جديده سنه ونص سنتين ثلاث اضعاف راح >> ثلاث اضعاف راح >> هذ مشكله اضعاف راح يجي ثلاث ضعف الراتب >> ولا تقدر تقول يدور رزقه هو طبعا يا ابن الحلا شوف اي رائد اعمال دائما علاقته مع فريقه علاقه مختلفه عن موظف مدير >> ام >> ما في احد طلع من عندي ما خرج ب حزن >> ام >> وما في احد خرج الا جاني وقعد معي وقال لي يبرر موقفه للرحله القادمه تخيل بس هي تظل المشكله في النهايه يعني عوده السؤال انه كذا في نقص في الكفاءات >> الفرص قاعد تتولد بشكل اسعار >> فرص موجوده بس اذا انت جيت وجو جهه مشرعه او شركه كبرى في القطاع هذا وتحلون مشكله وما في مهندسين كافيين يحتوون الاقبال الكبير اللي يجي عشان يغطي النقص في الموضوع المحتوى المحلي ولا رغبات المبتكرين والمستثمرين يبون حتى يبون واحد يوجههم افراد من مهندسين من مستشارين من يحتمل العدد هذا زي ما يصير في الهاكوفذنات زي ما يصير في المسرعات زي ما يصير في الحاضنات تح زي ما انت تاسس المسرعه والحاضنه تحتاج ايضا شبكه من المرشدين والناس اللي اصحاب التجارب السابقه اللي يقدرون يدلونك بدونهم ما اعتقد تقدر تمشي بدونهم تصنع منتج اذا راح بالاخير لاحد ال مثلا المنظومات في خلنا نقول بسم لي جهه مثلا من اللي ممكن تستهلك لك المنتج حقك >> القوات البريه >> القوات البريه يروح القوات البريه المنتج حقك و ايش قاعد تسوي [ضحك] ما له اي دخل في الشيء اللي قاعد تسويه لانك انت بنيته يمكن بناء على خبرتك مع الافلام ما تدري ش السالفه قاعد دخلت حاض ان مشرع بس ما جاك عسكري كذا قال ترى اللي قاعد تسويه اذا ما يخدمنا ترى انا اعرف انا حاربت قبل انا اشتغلت هذا يا حبيبي ما يفيد احد ورا ما تسوي تعدل عليه كذا ورا ما تسوي كذا فهذا اقصد العمل البش شري هذا والخبرات هذه ش وضعه اليوم هل في عدد كافي منه يخدم يعني لما يسوون كل الاشياء تقول انت في عدد كافي منها يخدم دعم المنظومه الجديده هذه والمطوره >> ارجع لمشكلتي نفسها انك الشعب السعودي ال اللي عنده خبره تبنيه للتعلم سريع جدا اخلاصه تجاه الشغله يسويها عاليه جدا ولكن بيئه تخلق فرص انا بقوللك انا الحين صرت صار عندي علاقات قديمه انا لحقت على اجيال في القطاعات الحكوميه تخيل احضر اجتماعات سلم على فلان كيف الحال طيب الحال شو اخبارك انا والله هنا اجتماع اللي عقبه بعد شهرين ثلاثه كيف الحاج لان قاعد في الجهه الثانيه صار في الجهه الثانيه >> ام >> راح من الجههجه الجهه لا صار ما في الا انت هذا ينطبق على كثير من الشباب في السعوديه ونرجع نجي لعقليه انا بقول في الكودرز والمبرمجين اي بس انا ما اعتقد ترى هي مشكله فيهم هي مرتبطه بقل ال يعني هي ما بيقول قله الكفاءات بس خلنا نقول انه في مجموعه نفترض في مجموعه خلنا نرجع ورا في مجموعه كذا يحاولون يطورون انفسهم السعوديين يقولون احنا بنتميز عن غيرنا فيبدون يشتغلون يشتغلون يشتغلون هذه المشكله للاسف شفتها شباب كثير حولي يكون راتبه يعني ممتاز خلنا نقول عادي اسميه ولا مقبول ايا كان ما تصير في منافسه طبيعيه في السوق عليهم لانهم عددهم قليل نسبيا فتجي شركات خاصه تجيك شركات كبرى عندها ميزانيه ما خليك تفكر كم تاخذ 10000 5000 بعطيك 30000 خلاص تعال امشي خلنا نروح ش المشكله هنا ما عندي اي مشكله في في العمليه اللي صارت هذه ما في اي مشكله الاشكاليه انه يروح ويتك على المكتب ما يسوي شيء يقعد كذا خلاص >> لا اريد ان اعلق على القصه >> لا صدق يعني مسكين يروح مثلا تجي شركه كبرى تاخذه وتركنه على جنب ليش؟ >> اي شركات الكبرى ذ ا للاسف >> ولا واحد فيهم ترى غلط في النهايه >> يستطيعون تحمل هالموضوع >> اي هو انا اللي بوضحه بس ما نبلوم الشركه الكبرى ولا ان بلوم السعودي كل واحد قاعد يحق يحاول يحققفه لكن النتيجه اللي تنتج من الموضوع هذا انه في الاخير انت اخذت واحد قاعد يدعس ومنطلق حطيته الان في بيئه غير منتجه قتلته بعدين يطلعون الناس ثانيين زياده يبدون يشتغلون ينت ينتجون ويحاولون لانه ما شاء الله السعوديين انا بالنسبه لي السعودي افضله على مو بعنصريه لكنه افضله على كل احد لانه باختصار فاهم السياق حقك فاهم مجتمعك تعرف تشتغل معاه الامور زي العسل ممتع جدا جدا عامل معهم وايضا هي خدمه الوطن شئتبيت في النهايه لازم توظف سعودي لازم تخدم سعوديين يحزني جدا انه يصير فيه الاشكاليه هذه تلقى بالمقابل اجنبي لانه محشور في ما يقدر انه ما عنده نفس المرونه في التنقل بين الوظائف >> صحيح >> فيتكي ويكتسب الخبره ويتزم معك >> مو طبعا مو بما شاء الله انه تميزا فيه ولا >> ما علينا >> الفكره انه مجبور >> بالاخير بعد فتره من الزمن بتلقى انك انت راهنت وبقائك مع هالناس اللي الزقوا فيك وانشبوا بك في زينك وشينك >> ام >> وانا معلوم يعني شبابنا ترى في الاخير ولدي في الجامعه تو داخل جامعه في الاخير ابغاها راس ب 6000 بعد اربع سنين وعلى فكره المجتمع الاعمال السعودي يوفرها بالراحه اذا فتح ولدي شوي وسوى كاريزما بيبد هو على فكره باش ذكرتني وين بسبب المشكله اتوقع انت [ضحك] لا صدق ذكر دائما ش اللي يقود الشباب هذولي للخروج من وظايفهم اهلهم دائما اجيضاغطين عليهم يا الاهل يا الاستراحه ضاغطين عليهم تلقاه يكبر وينمو وعنده شغل ممتاز ويقدر لو استمر على نفس وضعه يمكن في خلال 10 سنين بيصير راتبه 100000 بدال ما يصير 40 مثلا يعني يقدر يدعس دعسه كبيره بس انهم يضغطون عليه انت تشتغل بشركه ناشئه ما عندك تامين قوي في اي بي ولا عندك تامين والدين ولا عندك شلون تشتغل شلون ترضى اتوقع يمكن كاب ممكن تاخذ النقاش هذا معهم شلون ترضى ملعوب عليك تاخذ بس 15000 >> [موسيقى] >> جديد على الرياض >> الحمد لله على السلامه >> في اول يوم لك في الرياض تتعلم اشياء كثير منها وعنها وبتكتشف ان الرياض مدينه الخيارات واكبر مصدر للموزات ممكن يضيع يومك وانت تبحث عن موقف >> دور موقف >> او تقدر تكون صاحب موقف تسكن قريب من كل شيء او كل شيء يصير قريب منك تقدر تعيش تعيش في دارك او تتعرف على جارك تقدر تسكن في مكان عادي او تسكن في سفر مجتمع يلبي احتياجك ويسبق توقعاتك [موسيقى] >> انا عشان القطاع الخاص ما عندي الكارب >> ام >> ما اخذت مك ما وصلت لخنت معك فجا ا >> ما ما وصلت للي انا فيه لاني مشيت على في مكتبي والتزمت لا اخذت مخاطر ورحت وتعلمت وعلى فكره ترى انا ما اكتفيت من التطوير المهني على حسابي عشان اوصل لهنا بوصل بس هذا طبيعه القطاع الخاص >> اليوم >> فشاهد انه >> انا اقول انا اقول لك الشعب السعودي اليوم مشكلته الاساسيه خريجي دفعته والحراك اللي يصير بينهم هي اللي يخرج هذا ال النزعه كلها تخلوا مع بعض >> وكل نفس المعدل وانت قاعد في الشركه الكبرى ذي راتبك صين وانا >> انا متلحط في شركه >> وانا اداوم 12 ساعه ولا احد عاجبه و واكتسبت مخزون معرفي مرعب وانت ينادونك استاذ وفلان وانا >> والهذا اللي الاستاذ والفلان يجي يطقطق على ذا >> الزلاب والمشكله [ضحك] انا المشكله المشكله انت برنامجك مشهور ما ابغى ما ابغى يقول كلام بيزعلوا عليه اصدقائي اخوياي ومجتمعي في ناس بديت معهم قبل 23 24 سنه في ناس في نفس وظيفتنا ذيك اللي بدينا فيها مرتاحين مبسوطين العمل جزء من الحياه جزء مهم من الحياه هو الجزء الليخليني ينزل لي فلوس نهايه في شباب تطوروا راحوا ابغى اكون في منظومه كبيره ابغى منظومه سمعتها عظيمه حتى لو كان الراتب ما هو مغري وانا انتمي لهالمنظومه الكبيره الزين حكوميه غير حكوميه قطاع خاص ايا كان وفي ناس زي تحدي على فكره ترى كل ما حدث على فكره ترى اقول لك الحين ست سنين شل وحط وشق وبعج مشاكل ومعارك مع كل الكره الارضيه ما هي ما هي ما صارت لي اخر ست سنين >> انا ولد ازمه الاسهم 2006 لاحظ تراني بعد 2002 شفت السوق وهو في اقل درجه وشفته 21000 >> ام >> ومن راح قدام عين 4000 >> ايه >> وتوني ما توني بادي قالوا اسوق سعودي ناشئ ونبغى اسوق ناضج منا نوع السوق الامريكي و مدير محافظ في داو جونز سيريز سفن >> ام >> ست شهور ازمه العالميه 2008 يلا حلها خلاص تقبلنا الازمه العالميه ويلا وان شاء الله الامور احسن يجي 2011 الربيع العربي >> ام >> ازمات تدري شكلها 2014 ازمه البترول وحراكه واللي صار في 2015 بعدين صار في حرب وحراك طبعا الحراك من 2015 العزه دائما من حكم جلا الملك الحراك واضح انه نابع من عمق معرفي وتحول صاير بعدين بدات الامور تزين لانه القياده قالت لك شفت 15 سنه جايه هذا اللي بنمشي فيه هذا اللي كنا ترى انا ك نسائم كان فاقدنا اول نسمع عن خطط عشريه بسمعت من وين راحين امم >> و حراك تنموي وزير ونسمع ارقام زين بس >> يعني هو كان ممتاز بس ما ما في وضوح على وش ال >> اي اي انا فخور من من 1900 الى الحين بالمملكه العربيه السعوديه احبها واحب كل تفاصيلها وكل ظروف لم لم تطرا الا بالظروف اللي قبلها ولكن ميزه هاللحظه اول شيء ممثل القياده والحاكم طلع لك في مؤتمر صاحبي بنفسه ما قال لك هذا فيلم وثائقي عن اللي بسويه وكم لقاء مع كم وزير وعبروا عن اللي في راسي لا من راسي لراسكم انا لكم انا ارى 1 ا 3 ا وعندنا مكتسبات وعندنا مقدرات ومكونات وشخصيه وهويه يجب ان نفعلها بشكل صحيح ونمشي في الاتجاه هذا اصلا حتى المؤتمر الصحفي يبين لك ان هذا النمط كان غير ترى >> حتى انك اللي في سني خلي الصغيرين الحين الصغيرين مبسوطين يحسبون الدنيا من حينها كذا [ضحك] >> لا كل هذا النمط في القياده واداره الامور له رسائل خصوصا ان عيال الشركات هذا رسائل الاستراتيجيه ترى >> ما بقطعك تشطحنا مره بعيد عن سالفه الكف >> عا لانها كلها مرتبطه في بعض >> اي >> ولا تنسى بعد هو كان وزير دفاع بعد >> ام >> ف فالقياده يعني سيدي الملك طويل العمر كان وزير دفاع وسيدي ولي العهد كان وزير دفاع وسم الامير خالد مقاتل وزير دفاع ف ودنا نلحق منجزاتهم اللي قاعده تحمينا ونقفل القابات اللي موجوده اليوم >> من اللي ممكن بسالك اياها بطريقه ثانيه من اللي ممكن يولد كفاءه اكبر للقطاع العسكري >> يعني انت اذا تكلمت عن مثلا ممكن يكون في بيئه او خلينا نقول نموذج معين يحول الابتكارات الى نموذج واقعي تم اختباره وتحويله الى >> وهذا بيشيله ترى مئات >> م مو مسوي لك شيء كثير >> ام >> هال هالعلاقات ه الصفقه الامريكيه يلا ارجع لك عليها >> ام >> حط على الامريكان تدريب 20000 يلا ذا الكادر اللي عندك الحين سوي زي ما كنت سوي في الثمانينات التسعينات >> ام مو بهذا المفروض يصير >> الا خلنا نمشي >> اي قص يعني هذه شيء >> ما ما طلع اعلان ما طلع شيء ما شفت برامج تقول ان بنرسل عدد 1000 للبحريه عدد 1000 للجم اعلانها لا اعتقد انه يلغي وجودها لانه شيء بديهي انك تصرف هالمبلغ طبيعي جدا >> خلنا نقول انهم الرقم اللي مطلوب 1000 حط 10000 هذا انا رغبتي >> اي فقول ما ادري كم الرقم بس ايا كانوا يالتي يدبر [ضحك] ضاعف >> ايه >> خله يعيش فكر ومجتمع وبناء المنظومه ترى واحده من الاشياء اللي خلت عيالنا الفنيين مره ممتازين كان يشتغل هو الامريكي والاوروبي على عرض واحده يفهم الطبيعه يفهم الكلتشر يفهم الاخلاقيات الهاند بوك وكيف يشتغل ليش ليش جيل الثمانينات التسعينات كان افضل بكثير للي ما لحقهم >> ام >> لانهم كانوا في عمق المنظومه كانوا في عمق الاصلاح وقطاع الغيار والتصنيف واخلاقيات العمل ومنهجيه الابتكار كان لها صدق ان قيود عليها لحمايه المصنع >> بس بطبيعه الحال انت لو تقضي وقت سنه سنتين ثلاثه ايا كانت مدتها بين ناس افضل منك بمراحل في مجال محدد فاكيد انك انت تجتهد وتقاتل عشان توصل مستواهم >> صحيح >> فبترجع بمستوى زي اللي يروحون مثلا يشتغلون في شركات كبرى في امريكا مثلا فيسبوك ولا طبعا يمسكون اشياء فعلا معتبره ما تكون اشياء شكليه يحتكون في ناس ويعقول يغيرون طريقتهم تماما ويرجعون يفيدون البلد هنا بشكل كبير فهذه اعتقد انا والله زي ما قلت لك لو توفر لنا شوف انا اقوللك لو توفر لي صندوق استثماري في تحديد القدرات السعوديه الامريكيه اللي بتنقل للسعوديه يعني واحده من الاشياء اللي قاعدين نقولها يا امريكي اذا تعتقد ان نقل التقنيه مع رفع المحتوى المحلي راح يكلفك راس مال اضافي راح ياخذ من العقود الاجماليه اللي انت بتحققها بنقفلها لك القطاع الخاص ومشها >> ام >> انا ودي الان من المنطق يقول يا اخي الامريكا انت حاط عليها قيود قاعد تكلفه اذا كان هامش الربح مثلا 20% بسبب القيود حاطه صار هامشه 14% خلينا نقفلها >> اي قيود >> قيود المحتوى المحلي ونقل التقنيات >> بس هم برضه هم الجانب الامريكي مثلا يبي فعليا من مصلحته انك جزء من الصفقه تنفذ محليا >> صحيح >> عليهم ماديت اصلا من وزاره الدفاع الامريكيه من البنتاج >> هو يقول لك لما تاخذ الاف ام اس الفورن ملتري سيف المبيعات الدوليه العسكريه هو يقول لك هل مورد او منتجين محليين في المنتجات الفلانيه عاده هذه المنتجات بسيطه التقنيه >> ما يعطيك شيء واو فلتر هواء على مسمار على يعني يعطيك اشياء يقول انا لا تشغلني في امريكا خلني نركز على التقنيات >> حلو طيب توصلنا اهدافنا ذ >> يلا [ضحك] هنا وين قصتنا الانداد ما بين الدولتين >> ام >> انا ريل منه نراع الفلوس انا ريل منه راح التقنيه >> ام >> اللي قفلها لك الامير محمد هذا الغث ذا قفل لك قالت صفقات هذه يلا اخلصوا >> ايه >> ليش انا اقوللك فرصه عمر قادمه ما راح تتكرر ما راح تتكرر >> ما اعتقد انها ما تتكرر الطائر عبد طيار اللي اللي مررها الحكومه الامريكيه هذا انجاز مره كبير تجاوزنا نقطه مره مهمه سوى >> اللي هو ما كانوا بيبيعون طياره بدون طيار الحين صار بيبيعون طياره >> والرئيس والبيت الابيض اشتغلون لفسح مجموعه من المنتجات الكرب هذا امتياز يبين مدى كفاءه القياده للوصول للاهداف المطلوبه ام >> اللي تطمنك اللي تفتح فرصه اضافيه اللي طبعا خريطه الاعمال لا ننسى ان ترى امريكا ما بلحالها اللي توفر منظوماتهم بس انك انت بعد يا ا يعني قاعد تدور افضل وتدور البديل المناسب يعني المفروض ان علينا القطاع الخاص مع الشركات الوطنيه الكبرى ان ننوع >> بس تقدر تعرف انت مثلا الصفقه هذه ش اللي يبون الامريكان يتنفذ محليا >> يا ليت [ضحك] اف انت ما عندك تفاصيل انا بتطلع تفاصيلها لما ينزل العقد على شركه امريكيه الشركه امريكيه لما تاخذ العقد ايش بتسوي؟ بتجيك على طول يلا وين يا فلان وين علان؟ لان هم يبون يخفضون قدر الجهد قدر ما يستطيعون مع تخفيض تكلفه اللوجستيه قدر ما يستطيعون >> بزنس هذا بزنسهم فبيجونك فبتصير بزنس تو بزنس وبتصير علاقه مره جميله >> ام >> وهذا ما ازعم انه سوف يحدث واتمناه ان شاء الله انه يحدث في ريتنا نكون جاهزين سواء كان شركات مملوك الحكومه شركات قطاع خاص شركات شراكات قطاعات جديده ايا كان يعني والحمد لله يعني اذا اليوم ترى مجتمع الاستثمار يقدر يوفر رؤس >> انت تقول شركه امريكيه تقصد في مجموعه شركات بتدخل بالصفقه هذه ايه ما راح تكون شركه واحده كل صفقه او قطاع او منظومه راح تاخذها شركه معينه >> ام >> الطياره الفلانيه عند فلان المدفع الفلاني عند فلان الصاروخ الفلاني عند فلان انت >> شركات كبرى ترى لو كيديا ممكن تاخذ جزء كبير منصفقه تقول لي منشار قد ناقشت فيها موضوع التواصل اصلا مع سواء المصنعين او الشركات العامه في القطاع صعب جدا وعقولتك لازم تكلم [ضحك] خمسه واحد يوصلك واحد يوصللك واحد بيوصلكم واحد عشان يقولوا لك لا ف الان ترى لا تنسى ترى الجيوبليتيك الاثر الجيوسياسي في الماضي كان مسبب مهم >> ام >> اليوم لا في انفتاح للحديث وعلى فكره انفتاح الحديث مو بلصاحب المال اليوم لما جا الجد لما جا الصدق ابي احد يفهمني ام >> ابي احد يحكي لغتي ابي احد يستشعر اهدافي التجاريه انت قصدك مو بالمستثمر اللي عنده فلوس >> لا لا المستثمر اللي فاهم >> انا جاي يفهم ربح يفهم دائره ماليه يفهم جداول زمنيه توريد >> اقطع خاص >> ونشترك في الهوامش لا تيجي تقول لي اي تكلفه ما عندي مشكله لا لا ابي واحد يحكيه لغتي >> ام >> اجي تطلعني من اطاري الصحيح >> ابي احد عشان كذا اقول لك القطاع الخاص الامريكي رغم انه يقاد من الحكومه الامريكيه يجب ان يواجه قطاع خاص سعودي سواء كانت مملوك الحكومه ولا غير الحكومه ويحكون للغه تجاريه >> ام >> فيها تصنيف فيها تنويع ادوار >> بس اذا انت تقول التواصل معهم صعب اساسا ف هم زي ما قلت لك احكي لغتهم تهدى الامور تزيين احكي لغتي >> بس سهل توصل لهم تكلم معهم هم بتفرق مع مو بسهل ولكن في مسارات لين توصل بس زي ما قلت لك لا تجي وتحاكيني في شيء ماني معطيك اياه >> ام >> في شيء ماني معطيك اياه يا اخي >> شلون اميز بين شيء بيعطيني اياه وشيء ماطيني اياه >> هنا عاد الخبره والمعرفه والصداقه والحبيه انا من الناس اللي اول ما نجلس ش اللي لي ش اللي علي >> ام >> وستانسوا المسافه ذي وانا ما محسوب على احد في الحكومه انا ما بعبر عن الحكومه السعوديه انا اعبر عن نفسي ستريت فورورد يربح ما يربح زين >> استطيع اسويه ما استطيع اسويه وعلى فكره زي ما قلت لك معي جيش من الزملاء اللي اخبر مني ويحكون هاللغه >> وانا اوصل ترى للبزنس موديل الاخير النموذج نهائي فبتشوف تعتقد في نوفمبر بتصير احداث جوهريه في هالمر وفي تاطير مهم وبيصير فيه تكاتف كل ما هو خيار >> اعتقد في ظني نوفمبر وطالع سوف يكون تجمع سعودي سعودي لتنفيذ هالصفقات بالحد الادنى من القدرات ليس العكس >> اوكي بس ايش واثق انها بتصير في نوفمبر >> لان فرصه للعتكرر >> ش ليش موقتها نوفمبر >> لان اعتقد انه بيكون هو بيصير هدف >> ففي شي ما تعرفها ما ودك تشارك >> لا معلن انه في زياره >> ام >> بس ما ادري بتصير ولا لا >> اوكي >> في لقاء للقياده مره اخرى >> ام فانت متفائل نتيجتها بيكون في حراك محلي كبير في الم >> نعم >> حراك بين الدولتين >> ام >> انت شفت ايش صاير الحين انا ما ادري الحلقه ذ وين بس ان الحين شفت مؤتمر السلام والقصه اذا قفلت الحرب الشرق الاوسط >> بتهد الامور شوي >> ام >> ونبدا نحكي ش رادنا على الحكي انا شوف ماني والله امثل قياده بس استشعر >> اليوم ش مخلينا ما نحكي في بزنسنا فالمشاكل والموت اللي قاعد مستمر وقف السالفه ذي ما نقدر نرجع ونتكلم يلا تعال نرجع لمواضيعنا يلا ام >> خلنا نشتغل خلنا انا من اكثر الناس >> مو معهم طبعا >> ها >> مو معهم >> ما مع امريكا >> ايكلمخلف ديد ولا >> ايه ما يعني العلاقه السعوديه الصينيه ممتازه >> ام >> القدرات السعوديه ممتازه ما اللي نستطيع زياده المحتوى المحلي من الداخل محلي متاح وموجود ممكن يجيك قدره معينه ترى عندي انا تقدر تضيف لي هالمكون شلون تبني نموذج العمل انت جبت اكثر من مره طاري نموذج من الموجع بس جاي انت الحين تسوي منتج معين عندك ما شاء الله مجموعه شركات يعني عندك موضوع ال وانا ما ادري صراحه من عميلك الحين ما علمتني بس عندك موضوع ش حقه ال الملاجئ >> شركه مععا الدوليه >> ليه فهذه مثلا تصنع ملاجئ امم لحظه تصمم كل ما يتعلق لبناء الشلتر ملجم >> ام >> وبتلقى ان بتبدا البلد تبدا تفعل عمليه الحد الادنى من وجود الحمايه من اسلحه تمامار الشامل والملاجع ليش ش عشان ما ت الناس بس يعني ش السياره >> لانها المفروض تصير ستاندر >> هل هذا شيء برا صاير ب >> اي طبعا مختلف ما بين مكان ومكان >> ام >> ايش الهدف منه؟ >> انه يكون عندك اماكن امنه اوقات سواء الكوارث الطبيعيه او المشاكل او المهددات ايا كان >> ام >> الحمد لله ان ما عندنا الطبيعه ذي حق امريكا واوروبا زلزال وتسونام وذا الكلام وحرب وصواريخ ونووي ما عنده الحمد لله >> بس انت شايف لما صار الحرب بين ايران وذا قعدنا نشوف >> امم >> لا يجي شيء منا ولا منه ما مال السنه ف شفت المتطلبات الدفاع المدني >> ايه >> بنجي عند مستوى للحمايه المدنيه او اعتقد بيبدون في المولات والمدارس والمستشفيات شفت البدررومز البيسمنتس المواقف بياخذون واحده منها لتوفير ملاجئ امنه لاي ظروف كانت >> اوكي >> ناخذ المعيار الدولي الافضل في توفير >> برا يسوون كذا >> اي طبعا دول كويس ف ما ما يحفرون ملجا >> بيستخدمون القدرات اللي موجوده وبيبنون اشياء جديده >> اه اوكي فيطورون الاماكن الحاليه نعم انه له بيسمنت هو ترى هو >> كيف الهواء تعامل معه الفلاتر حقته اجهزه الكشف يعني شركه عنده فرص كثيره لتوطيل ام >> لان هي تبدا الهرم المقلوب الحمايه الفرديه وبعدين حمايه المرافق بعدين حمايه الم >> بس هنا دورك بس تصمم >> تصمم وتنفذ >> الان الشركه توسعت في بعض تصنيع اجهزه الكشف عن بعض الاسلحه كيماوي اشعاعي >> بس من عمينك >> اوه >> محلي ولا >> اي احد لا محلي >> ام >> في شيء يس يسمونه الهاي فالو استطلح امريكي >> ام الاصول بعطيك اي بعطيك مثال في ظروف معينه طبعا ان كسعوديين حمايه سيدي الملك ولي العهد وتامين لهم بيئه امنه هذا ما في كلام >> ام >> بارواحنا >> بديهي >> لكن في برضه اشخاص مهمين لازم يكونون حاضرين الذهن وامنين وعلى اتصال بالقياده النائب العام وزير الداخليه رئيس الاستخبارات قائد القوات هذا السيت ابز هذا عميل >> اوكي >> مخزون استراتيجي غذائي وطني سلاحي في اماكن معينه >> وهذا شغالين فيه وما ش >> موجودك تسلم شركتكم قصدي >> اي شغالين على الاشياء الجديده الحين >> اوكي و فنموذج العمل فيها شلون شلون تبدين >> هذا بسيط عميل متطلب تنفيذ >> تقول له هذا السعر وتبنيه بناء على التكلفه >> بناء على المعيار لافضل شركات العالم ومتطلباتها ام >> طبعا انت يمكن انا اقولها بسهوله ولكن ترى الملجا تكلم عن 5 متر عرض على ادوات تطهير الهواء سيركليشن والحساسات اللي تستشعر كل شيء >> ام >> قصه م بهوينه ولكن شركه تخصصت فيه من قديم الازل والفاوندر نفسه جاي من هالخلفيه >> امم اجنبي >> لا سعودي >> اوكي شلون جاي من >> واحد من الناس اللي السعوديه انفقت واخدقت عليهم بالعلم لانه صار خبير عميق المعرفه في هالقطاع وبعدين سوى شركته >> اوكي >> فهذه من الحالات القليله اللي النادره اللي تلقى قصص النجاح اللي بهالشكل خبره قدره مهاره علاقه دوليه ما علاقه محليه اللي هي نموذج عمل مقبول يامن المواصفات >> وشيء عشان كل شويه ارجع له بس شيء زي الذخائر مثلا انت عندك مكون واحد بس اللي هو >> صحيح >> فو شلون تقدر تسعر وانت لسه عندك خمس مكونات ثانيه >> ما اسعر الحين ما زلت ابيع جرم >> بس >> للمصنعين اللي يسوون منتج نهائي برا السعوديه >> ففي على الاقل بزنس تصدير اللا >> ومسموح اكيد م قلتها الحين >> الله يجزاهم خير ويعطيهم الصحه والعافيه زملائنا في الهيئه العامه الصحه العسكريه ساعدونا كثير اكثر من جهه صراحه >> تبيعي احد عادي ولا >> لا >> غير طبعا المحظورين [ضحك] >> مواصفات وق له واحلف لي ش يرجع ش قصته ش مع انها حديده >> ام >> صدق انها بتنفقع بعدين بس انها >> [ضحك] >> ما عبيتها ولا سويت شيء >> ولا سويت شيء >> هو حديده ممكن تصير مزهريه ممكن تصير ما ادري >> بس افضل انها ماص المزهريه عشان ما هذا القطاع >> فلازم اي احد بتبيع له لازم تاخذ موافقات عليه >> طبعا >> وعلى فكره ترى يوم نبدا على اساس الاحتياج السعودي >> مع الاحتياج الاماراتي مجتمعين لانهم كانوا كنا في الحد صح >> سبحان الله ويقوله الله وتقبس في اوروبا >> ويصير ذا المنتج اكثر منتج عليه الشح عليه طلب في الدنيا فالحين انا عندي فرصه ممتازه سوق كبير مره مهب لتدعيم المعارك >> ام >> ل موازنه المخزون عند القدرات النيتو هم استهلكوا كثير صار مخزون استراتيجي قليل طبعا امريكا مستخون استراتيجي كله هذا غير اذا بين الطلب السعودي طلب السعودي قصه الحال >> ام >> اذا الله يسر لنا طبعا >> شلون توصلها لهم >> منهم برا ما اتوقع اللي اخ >> لا لها اجراء ولها طريقه ولها فاسح وفيها >> افترض في شركات متخصصه في الموضوع >> ولا اي شركات حديد >> لا لا معها دكنتيشن ست اب معها واثاق معينه انا في واحده بقول حده خلقك توصدرك يومنا نرسل حق التاهيل 100 حبه ام >> 100 حبه >> اي >> والله توقعت خمسه كذا عينه >> لا لا ام >> اذا كان التجربه للعميل جديد يبي 100 المهم والتزمنا والجمارك والمباحث المطار مريت بقصه غريبه >> ام >> غريبه جدا درجه اني 4 الفجر صار علي مسؤول على الشحن قال له تعال مباحث مطار ما ما تدخل >> ام ما تخل انت فيشحنها >> الشحن هي بتدخل الطياره >> ما ادخل >> وشو يشوفون يشوفونها من السيستم >> شكله يروع >> ذخيره [ضحك] يا ابن الحلال ذي المهم بعد الاخذ والعطاء التزمت بدكمنت معين جت تدخل الطياره قالت الطياره ولا تركب معي >> ام >> يلا عاد اقنعه طبعا الطيار ما تقدر تقول له ولا شيء >> ايه هو اللي عند القاره النهائيه >> مزاجه ياحل حديد جديد بعد الشيل والحط وراحت طياره ثانيه ومصارت الدوله الاوروبيه قال شجرام خاير من وين جاي في السعوديه تبيعنا [ضحك] شفتي حاله الصدمه اللي صارت عند الاوروبيين لحظه لحظه الحين السعوديه مرسلتهم ذخاير اي والله مرسل ذخاير وقعدت فتره من الزمن شلون في شيء غلط وكلم لا تكلم ومن فلان علان الموصلت الى ما وصلت ميدان الاختبار >> ام >> يلا جيت انا عاد عشان احضر وانت هدفهم الاختبار كان بس تاكد ان منتجاه هيل وفسح المنتج على معيار نيتو >> هلا >> انا طبعا بالنسبه لي ا ان الجندي يشيلها بامان يحطها في المدفع ويطلقها المدفع ولا وتطلع باتقان هندسي معين ولا تاثر ثر على المدفع ولا شيء هذا >> بس كانت فاضيه يعني >> اي كانت يسمونها اطلاق غير حي >> ام >> كانت معباه >> خذ حديد >> لا معباه بانرت ماده غير متفاعله >> الحين ترى اندري الشهر الجاي اطلاق حي >> ايوه وانت كنت معها ولا >> الجايه ذ راحت >> اللي راحتين قاعد تتفرج على 100 واحده تنفقع قدام [ضحك] >> ليش ا لانه في شيء يحطونه درجه حراره صفر يجمدونها ويطلقونها وهي درجه حراره صفر بعدين درجه حراره عاليه وبعدين درجه الاجواء وبعدين يعني لها لها لها اليه طبعا غير الاختبارات المخبريه والضغط والاشياء >> لقون صاروخ مدقوق صاروخ طايح صاروخ >> وكيف ينفقع كيف يوصل >> انشق طريقه تشققاته لان حتى هذه تجمع وتحلل >> ام >> قصه بالحلا على قول >> كم كلف كذا >> والله مبلغ مو بهوي فوق ال 100000 >> لا بالملايين >> اوه اوكي احلقلي والله قد [ضحك] يمكن بيطلقون صواريخ بس في عام راح كل رحله ليش انا اقول لك شوف الحين قاعد معكم ومبسوط وباز بعمري وكلي فخر شفت اشياء ما كنت شفتها ليش انا اقول لك اي احد من جمهور كبير سني بارس في مخزون معرفه مرعب ومستقبل القطاع عظيم بس اللهم يبيلنا نتالف الى بعض اكثر ونشيل الحواجز النفسيه ذ اللي بيننا >> ام >> انت اقطع خاص وانا اقطع عام وانا ما ادري وانا تشريع كلنا الحين في نفس الزوره كلنا في نفس السفينه نهدف الى نفس الهدف صدق ان لنا لنا معايير مختلفه للنجاح >> ام >> انا انا يعرف نجاح شيين قيمه تعاظميه وربح من خلال توفير المواصفات والمعايير المناسبه لل انت تبي تحقق مستهدفات محطوطه عليك جهه حكوميه هذه مشكلتنا ترى استشعر رغبتي بستشعر انا فاهم رغبتك انت يا جه حكوميه جهه تشريعيه جهه تنظيميه تطويريه مستشعر عارف ش تبي تسوي >> ام >> بس لا تقول لي تعال خلنا نبحث اطر التطوير وكيف منتجك بعد 20 سنه يصير وانا قاعد ناشب الحين ما >> لان الوقت انت خساره فعلين كل شهر قاعد تخسر فلوس >> عشان كذا خليني اكمل دائره الماليه وابدع وابشر باللي تبيه >> وابشر باللي تبي >> كل شهر وراك رواتب وراك تكاليف وراك >> ما ابي احكي في القصه ذي لان هذا برضه نقاش >> 25 من الشهر الفرق في واحد بيدفع مئات الالوف في واحد بينزل راتبه >> ام >> فلا اتوقع ان الاستشعار مسؤوليه بنفس الطريقه >> صح >> ولكن مع هذا نرجع خطوه فيه علاقه ايجابيه تفاعليه من المجتمع تجاه بعض واعتقد هذه العلاقه بتنتج الى اشياء ايجابيه اكثر ونستشعر بعض اكثر >> من البزنس حقكم بس ودي اختم بوحده اللي هي مشاريع الدفاع للصناعات العسكريه >> تجهيزات >> ايه اللي هي التجهيزات العسكريه مثل الاوقيه البالستيه الخوذ الاقنعه الستر الواقع هذا اكثر بزنس اشوفه في القطاع هذا على الاقل من من اطلاع >> ا >> هل هل هو اسهل شيء بعد >> لا لا لا ترى الشركات تخصصها خوض وستر مضاد الرصاص >> ام >> التجهيزات العسكريه هي داعمه لها عشان انك بتقدم باكج >> شنط ملابس والاشياء ذ >> هذه كلها باكج تقدمها مع المصنع ش يصنع >> خلي الملابس الملابس يسويها برا ش يصنع اساس الكور حقه تخصصه تقنيته الخوض والستر >> ام >> محليه سعوديه تقنيه منقوله من ربع هذا هو اساس العمليه ذ كل اللي تشوفه حوله هو قطع داعمه له اوكي >> فااس اساس الشركه ذي هي الخوض والستر المضاد الرصاص مع القدره للتدريع الداخلي لبعض المركبات او الاماكن وتطويرها في هذا الاتجاه يعني انت لا يمكن تروح تشتري مثلا خلنا اقول لك >> اللي يسمونه تاكتيك الجير يلا بالعربي ما ادريش اللي هو حزمه اكسسوارات الجندي المقاتل >> ام >> فيها عزك الله ابو ستار وفيها الحمايه بالمفاصل وفيها ولكنه تخصص الشركه وين الستره والخوذه اللي المفروض تكون تنافسيه بيننا وبين العالم اللي لو زدنا مبيعات طورنا فيها وخفضنا وزنها وزدنا من كفاءتها >> هذا طموحنا كسعقدر حتى نصدر نصير فيها >> الحين مساحه التصدير ما زالت موجوده ولكن انا حتى وانا مع الاداره التنفيذيه للشركه خلنا نطورها طيب خلنا نبيع نبيع بعدين نطور نخفف وزنها ويصير تنافسنا ليس السعر الجوده >> ام >> انه يكون عندك خوذه اخف وزن االف على الجندي بعدين نمشي الى السمارت نمشي على التطور الحتمي لهذا ال >> هل هذه بيعتها اسهل من المنتجات يعني لا لا لان تاكتيك قيل هو منافسينك اشداء وعتاوله >> شلونفرست عليهم بالسعر >> بالسعر و بافضليتك للباكج اللي بتقدمه >> تقول انا بعطيك تجهيزات كامله مو بس >> اي بمواصفاتك ب جدول توريد على تساعير على يعني ولا تنسى ترى يعني في بدينا نستشعر افضليه السعودي في في بعض الاماكن مؤخرا صارت افضل وش زي انك انت يلا خلاص يا سعودي يلا يلا يلا صار في ترى من اول قبل ثلاث سنين اربع سنين ما في ذا الكلام >> بس اشياء غير حساسه اتصور ما دخل في الحساسيه انا مادري ايش مصر على الحس طالما انك تعطيني منتج وفق معايير معينه باخذه منك بنبدا نتكلم في اشياء ثانيه التوريد الزمن >> هذا انا معك نظريا صحيح مليون بالم عمليا تجيني في منتج انسى انسى القطاع هذا قطع ثاني تجيني في منتج حساس انا معتاد اني مثلا دائما اخذه صناعه امريكيه ولا المانيه لانها مرتبطه في الجوده ولا صناعه يابانيه مكيف خلينا نروح نشطح مره بعيد مكيف تعال في مكيف مطابق المواصفات صناعه سعوديه بتاخذه بتقول حلو مطابق المواصفات اثق انه مطابق المواصفات رائع جدا احس ودي اخذ الالماني اللي متعود عليه اروح الاشياء اليابانيه لانها مجربه مرتاح وشو تعرف الشعور ذاح >> اي مو مو بانه سعودي سيء بس >> ليش اخذ المخاطره هذه خلنا انتظر ان يكون سمعه وكذا زي بعض الحين البراندات الكبيره السعوديه في مختلف المجالات >> هنا يجي هنا يجي الدعم >> والمبادرات اللي تجي تدعم المنتج السعودي >> ام >> فيه في تصنيفات تساعد تساعدك وعشان ما يفهم كلام خطا حتى لو هو منتج صيني هي تيجي تقول صيني لا ما ادري ايش خلي الطقه تجي برسح الثانيه المنتج الصيني ذا بعدين لا اقتنعنا زي ما صار الحين في منتجات صينيه تدري دوس بروح راح يشتري سياره صينيه >> ترى ترى الدعو غير مباشره >> ام >> لا تنسى انه المنتج السعودي ترى يقدر ينافس ممكن تاخذ دعم على الاصول ممكن تاخذ دعم المعدات ممكن تاخذ دعم على القا الكادر البشري ممكن تاخذ دعم على الطاقه يعني واحده من الاشياء اللي ان فارقين عن ربع فيها تكلفه تشغيل مصنع عندنا عندهم ضرب سبعه من اول كانت اربعه الحين سبعه >> كهرباء وما كهرباء وبنزين وذا فانت عندك افضليه م بهوينه يعني ما زال تنافس صعب مع الصينين ولكنه صنين >> في مبادرات >> صنين غاثين العالم كلهم >> صحيح و رحت رحت صين تصين قبل كذا المعرض شو اسمه حق وانزو كانت >> اي عرفته >> زرت درت شيء >> لا ما تمشي المعرض من كبر رحلتي كلها بالمعرض كانت >> المهم كوكب اخر فلا تلوم >> شيء مو بطبيعي واخلاقيات العمل وكاين صايرين >> وعدم بعد ضخم يعني لو تبي صيني يمسك التيشيرت ينقله نقطه ال في نقطه ب >> اجمالا ترى هذا واحده من الاشياء اللي برضه ان عندنا فيها جدل لانه قاعد ينافسونهم بعد >> ام >> نافسون ينافسون مو بلعب في القطاع العسكري شفتوا حرب هند باكستان >> دخلواهم >> باكستانيين ش طاقين الرفاع الهندي بوشه 15 والصيني >> صاروخ الليوند فيجريج اللي ابعد من المدى الرؤيه طيحين اربع رفال انت كلمني كاني فاهم الاشياء قطياره الفرنسيه >> افرف >> ايه المقاتلات كل تجربه نشوفها فيها نزاع عسكري فيها مكتسبات >> ام >> احيانا ياخذك الحماس يقول يلا ها عرفنا راس الجهه هنا وهنا لا نزيد اهتمامنا هنا نقص اهتمامنا هنا يعني في وهذا ترى نعمه لنا وانا قاعدين نبني طبعا التغيير ما هو سهل خصوصا لما تبني استراتيجيات عن جهه حكوميه وتعديله >> طيب خلنا >> طياره بدون طيار الحين خل كل الاشياء صعبه و طياره من طياره ماجيب طاريها >> كل ما بطاريها وتكلمنا عنها وعن استراتيجياتها وعن ش بقى اتكلمنا >> منتج محلي مره زين و وفخورين فيه ومقبول ومجرب و >> موجود محلي >> اي اي شركه ظمه الجويه وش >> الانظمه الجويه >> هذه الشركه تبعكم >> ا >> اه اوكي قصدك من ضمن شركاتكم اه اتوقع قصدك الموضوع تكلم >> لا لا شركه عندها كاتجوري 3 اللون >> جربتوا شيء منها >> اي مو بمره بعد >> طقيته >> لا هي استطلاعيه >> اه بس تفرج شيء كذا >> اسهل اسهل >> التطوير حقه بعدين يجي اخذ العميل استنس بها واستخدمها وبعدين تجي الفكره الا اقول لك يجي عليها وزن معين >> ام >> ترى انا دائما ا في ذا القطاع اكتشفت انه العلاقه والثقه هي مصدر لكل التطوير ممكن يحصل زي ما صار الحين هي الطياره تشيل وتستطلع بطريقه معينه لان صارت تحت ملاك المستخدم تبدا الافكار >> اقول لك ما تقدر تشيل مورتار اللي هو الذخيره >> ام >> والله تشيل في اليه انها ترميها والله بنسوي لك طلع عندك ابجريد >> ام >> ليش لانه وثق فيك وثق في منتجك وبدا يعرف عرفك فتطور علاقه هذا اللي نقوله اليوم يا مجتمع صراحه >> بس هذا مو بصير >> خلنا الا بيصير >> بيصير >> نعم بيصير لانه العلاقه ما بين الزبون والمنتج اساسها الثقه والتطوير يجي لاحقا >> انا ترى متجنب موضوع الزبون افترضت انك ما راح تتكلم ما تقدر تصرح من زبونك المحلي >> ا هو من ما اقدر اصرح به بس ان انا اقول لك ايا كان الزبون ذا >> ام >> في قطاع >> طبعا هم الجهات الرسميه طبعا >> السياديه وقواتها >> ايه >> استطلاعيه واذا تبغاها هجوميه تق تسويه اذا تبغاها مسار واحد يعني حتى ذا الكلام الحديث ينفتح بعد الثقه >> ام >> لانه ميزه العميل اذا كسبت ثقه العميل تشاعبات تزيد بعدين ليش انا اقول لك الحساسيه او الصعوبه في هالالتقاء ورت عطيته جرب صار عنده منظومه صار يحكي لك صار اللي صار مع ليش الامريكا والاوروبيين ناجحين >> والصينيين شرينا استخدمنا صار بنا علاقه الحين تقدرون تسوون كذا >> اي ا بنطورها هم تطور علاقه بداوا العلاقه بشيء بسيط هم بعد ثلاث سنوات اربع سنوات لقوه صار اب جريد بسبب طلباتك لانك وثقت فيهم عرفتهم ودنا السعوديه يصير معنا زي كذا نبدا علاقه نثق بعض عرفتك منتجك زين ايش