La Metodología del Exito para Construir un Negocio - Alvaro Luque con Nayo Escobar transcript

Mira, tengo una premisa, Nayo. Todo el mundo está parado en una mina de oro y no se ha dado cuenta. Todos los grandes negocios nacieron de que un día su fundador tenía una necesidad, descubrió cómo resolverla para sí mismo y dijo, "Tienen que haber más idiotas como yo que tengan el mismo problema." Y empezaron a vender la solución que encontraron. La gran decisión de dedicarme a ayudar a emprendimientos o empresarios a crecer sus negocios viene, pues, de este concepto que tengo acá, es que todos pueden prosperar porque las crisis económicas que vimos en familia fueron muy duras para mí desde la muerte de papá. ¿Sabes?

Yo tenía 15 años, ¿alguien se le ocurre que la mejor forma de sacar a una empresa del juego es ponerle rodillas y pegarle cinco tiros? Eso fue lo que le pasó a tu padre. Sí, eso fue lo que pasó. Ese día yo entendí las dos caras de esta misma moneda, ¿no? Cuando un empresario prospera, todos ganan, ¿no? Se genera empleo y todo esto, pero cuando un empresario cae, todos pierden. Y más o menos en dos meses yo estaba con mi mamá vendiendo hot dogs en una esquina.

Ahí ya venían prendiendo, pero yo quebré siete siete negocios, siete quiebras y empiezas a prosperar. ¿Cuál fue el momento para ti? Voy a decir la la verdad que no obedece mercadotecnia. ¿De acuerdo? Aquí estamos platicando entre cuates. Sí, son tres cosas. El primero, a nivel metodológico, yo le doy a las personas mapas muy claros de acción para tomar en los temas clave de las empresas. Las empresas son cinco puntos claves, no son más.

[música] Amigos, ¿saben que la mayor parte de todos ustedes que nos hacen favor de ver las entrevistas en YouTube completas no están suscritos? Todos los lunes y los jueves tenemos entrevista nueva, 6 de la tarde en punto. Si ustedes le dan suscribir, una campanita les va a estar revisando que ya tenemos entrevista nueva y cada entrevistado nos deja un gran aprendizaje. No se las quedan. Mi querido Álvaro Luque, hasta que se me hizo compadre, cómo nos tardamos en alinear agendas, ¿no?

Sí, pero tu agenda es muy ocupada, pero para mí es un placer estar acá contigo en tu podcast. Tu agenda también, hermano, y la verdad es que me honra mucho desde que te conocí, me llamó mucho la atención cómo te has especializado en hacer crecer emprendimientos, en acompañar a los emprendedores, a los empresarios, a poder dar ese siguiente paso en el crecimiento de sus negocios. toda la gente te conoce como pues como un experto en la parte del análisis del crecimiento de los proyectos.

Pero yo me quiero ir más a detalle, Álvaro, ¿quién es Álvaro Luque? No el personaje que estamos acostumbrados a ver y no por el personaje porque seas diferente a lo que eres, sino por lo que expresas, que es mucho conocimiento. Yo me aventé con este hombre una hora platicando que yo quería que fueran 10 horas, o sea, de todo lo que platicamos. ¿De dónde viene todo esto? [suspiro] Yo pienso que donde viene los insumos de todas las personas y es de su historia.

Al final somos hoy somos el resultado de las decisiones que veníamos tomando y mi vida ha sido una vida de transformación y de altibajos, más bajos que Altis. Ah, y momentos de inflexión de tomar decisiones clave, ¿no? Mucha inspiración desde atrás. Ah, digamos, la gran decisión de dedicarme a ayudar a emprendimientos o empresarios a crecer sus negocios viene pues de este concepto que tengo acá, es que todos pueden prosperar.

[resoplido] Porque las crisis económicas que vimos en familia fueron muy duras para mí. Para mí fueron muy muy complejas de entender desde la muerte de papá. ¿Sabes? Yo tenía 15 años y yo vivía con papá, papá y mamá eran separados y yo me fui a vivir con papá desde los 10 años porque papá dijo, "Esto es un macho, tiene que quedarse con macho." Entonces me fui a ver con él. ¿Tú eres colombiano? Soy colombiano. ¿De qué parte?

De Bucaramanga, Colombia. Pero nací en una ciudad aú más pequeñita, un contexto mucho más pequeñito, una ciudad que debe tener 300,000 habitantes llamada Barrancavermeja. Lo único que tiene particular esa ciudad es que tiene una refinería y eso la hace una ciudad muy productiva y muy próspera. A los 15 años a papá lo asesina. Alguien se le ocurre que la mejor forma de sacar a una empresa del juego es ponerle rodillas y pegarle cinco tiros.

Eso fue lo que le pasó a tu padre. Sí, eso fue lo que pasó. Entonces y yo vivía con él de las expectativas. ¿Qué tenías en ese momento? Yo tenía 15 años. había cumplido 3 días antes. Eso fue un sábado a las 6 de la tarde. Yo cumplí 15 años el miércoles, 14 de febrero. Papá lo asesinan el 17 de febrero y el siguiente día apareceó un anuncio en la prensa, eh asesinado, empresario y profesor de la ciudad y aparece toda una primera plana ahí super importante porque va para un empresario que había crecido mucho en la ciudad.

Ese día yo entendí las dos caras de esta misma moneda, ¿no? Cuando un empresario prospera, todos ganan, ¿no? Se genera empleo y todo esto, pero cuando un empresario cae, todos pierden. Papá tenía un poquito más de 200 colaboradores y y la empresa entró a unidad de cuidados intensivos, no no estaba papá y no había todos estos sistemas ahora que el CEO no está y funciona. En esa época no pasaba eso. ¿Y tú no estabas preparado para entrar el kit?

No, ni preparado ni cerca. Mis hermanas están en la universidad, ¿eh? No, ni ni ni cerca. Lo que vino fue crisis tras crisis. De pronto estarás de acuerdo conmigo cuando algo te viene mal, se te viene toda la encima, o sea, una cosa tras otra. Y más o menos en dos meses yo estaba con mi mamá vendiendo hot dogs en una esquina, literal, un carrito de perros calientes en Colombia, afuera en la calle sobre la cera vendiendo hot dogs y papitas fritas para tratar de de sustentarnos. ¿Cómo pasabas ese momento en tu adolescencia que fue un momento de de mucha impacto por lo de tu padre y de todo este cambio en todo lo que estaba sucediendo en tu vida de adolescente?

Habían dos cosas ahí que que pasaban como la habitación y lo primero era que discutía mucho con Dios, ¿de acuerdo? Con que reclamaba mucho. Sí, para mí era muy difícil. Mi mi familia por parte de mamá era muy cristiana, mi familia por parte de papá era muy católica. Digo, cristianos protestantes que llaman, ¿no? Entonces, había mucha fe en medio o mucha religión, no sé, da igual. Y yo me quejaba mucho con Dios porque entender que Dios podía hacer cualquier cosa, pero no hizo ni pues era difícil de asimilar, sin entender.

Y al mismo tiempo, eh, ¿cómo sigues viviendo la vida lo mejor posible? sabiendo que además tuvia cambió, o sea, yo vivía financieramente demasiado bien con mi papá y luego pues vivía financieramente demasiado escaso, no con mi mamá, sino por después de la muerte de papá. Entonces fue difícil esto por dentro [carraspeo] y entonces ah pues empecé una búsqueda de de cómo prosperar, cómo salir adelante, ¿no? Entonces me gradué del colegio, me metí una carrera universitaria a la cual renuncié, estudiaba ingeniería electromecánica, pero a mí eso no me gustaba y algo me decía dentro mío que yo tenía que seguir iba a hacer dinero haciendo lo que me gustara, no haciendo lo que no me gustaba.

No me hacía mucho sentido la idea de pensar, vas a hacer dinero a ganar plata haciendo algo que no quieres. Dice, ¿por qué voy a hacer algo que no quiero? De acuerdo. Pero adquirí muchos insumos eh en en esta universidad porque desarrollé mi lado más más analítico, me iba bien materias como cálculo, resistencia de materiales, que hoy no uso, pero me ayudan a pensar de forma racional. Pero, ¿cómo te ayudan, verdad? O sea, toda la parte analítica que que dices tú, nunca lo voy a usar, estadística, matemáticas, física y más cuando te vuelves administrador de empresas, pero en caso mío, pero ¿cómo te ayuda el raciocinio?

Totalmente. Pero al mismo tiempo yo estaba en clase haciendo dibujitos en la universidad de mis amigos me decían, "Te equivocaste de carrera, tú eres diseñador gráfico." Y llegó un punto en que escuché eso tantas veces que dije, "Es cierto, yo soy un diseñador, soy un creativo, yo no soy un matemático." Y renuncié a la universidad y me metí a hacer otra carrera, ¿de acuerdo? Pero esta vez era una carrera que costaba 10 veces más que esta otra.

La situación financiera no va para eso y ya me tocó a mí mismo hacer créditos universitarios para para pagarme la carrera. De acuerdo. Pero ahí es como que cuando tomas una decisión alineada contigo y con tu corazón, se abre una puerta y luego se abre otra y luego se abre otra y se empezó a entreteger un montón de cosas. Pero en ese camino seguía con mi ansiedad por dentro y y perdido en el mundo. O sea, como que un niño necesita esa identidad de parte de papá, ¿de acuerdo?

Como que, ey, me gusta esa chica, ¿a quién se lo cuentas? Mis primos, un día un primo me dijo, "Es que mi papá me regaló plata para comprar un carro." Yo pues me alegraba por él, pero pues sentía pena de mí y eso fue lo que me llevó pues a a la foto que te mostré ahorita antes de comenzar, pues que está acá y al rato tu editor la la pone y este es Es increíble cómo te veías ahí. ¿Qué edad tenías ahí? Ahí tenía 30 años. 30 años, sí. y acaba de nacer mi hija.

Tenía amnea al sueño, 142 kg de peso, hígado graso, prediabetes. Eh, ¿tú has escuchado alguna vez, Álvaro, que la obesidad es mírame. Sí, claro, claro. Y es otra cosa que te voy a contar. Un día tuve, un día ya después de de haber perdido peso, tuve un procedimiento quirúrgico y yo dije, "¿Me van a anestesiar? ¿En qué me voy a ir pensando mientras me duermo? para para saber cuando me despierta a ver si mi mente encontró algo.

Y me fui pensando en esto, en este tema. Yo porque era gordo, yo porque era así, ¿cómo era mi vida, etcétera, etcétera, me anestesiaron. Eso fue hace poco, como dos años. Y cuando me desperté vino un pensamiento y todo hac una cosa, yo quería morirme el día que papá lo asesinaron. Yo recordé, cuando yo me desperté la anestesia, recordé una escena de cuando estamos en la iglesia y ya era el último día, ¿sabes? antes de enterrar el el muertito, yo me salí de la iglesia, me acuerdo, puse a llorar afuera y había un auto, no sé de quién era el auto y yo le pegaba el auto y estaba llorando y yo decía, "Yo me quiero morir.

Yo me quiero morir." De acuerdo. Entonces, esta esta obesidad era era un alguien tiene que mirarme porque el que me miraba ya no está. Claro. Y la apnea era un yo me quiero morir y mi cuerpo encontrando razones para hacerlo a medianoche. ¿De acuerdo? Entonces eso fue fue a los 30 años. Ahí ya venían prendiendo, pero yo quebré siete siete negocios. A mí siempre me generó, Nayo, mucha como como muchos sentimientos encontrados en medio de mi búsqueda de cómo prosperar y al mismo tiempo estar viendo a la gente y viéndome a mí.

Eh, ¿cuánta gente más estaría como yo buscando como prosperar? ¿Cuánta gente más estaría como yo sin un papá? Si un hermano mayor que le dijera, "Oye, vas bien, vas mal, eh, vente impulso, ¿no?" Y en un momento uno piensa que es plata, no cree que es que que que un inversionista me ponga plata, que no no es eso, no es eso. Y logré hackear la manera de prosperar, logré encontrar los principios y empecé a aplicarlos y empecé a crecer y empecé a ahorrar y empecé a ganar y empecé empecé en este proceso, empecé a ganar mejores contratos, me empezó a ir mejor y en ese momento yo dije, pues hora de dar la vuelta y enseñarle a otras personas cómo lograrlo. ¿Cómo logras switchar toda esa carga que traías, toda esa situación que venías buscando y empezar a romper el patrón de que siete quiebras y empiezas a prosperar? ¿Cuál fue el momento para ti?

Mm, mira, cuando yo empecé a acumular principios, yo me di cuenta que el crecimiento empresarial no está sujeto a métodos, sino a principios. Si tú vives ciertos principios, los principios son como las líneas blancas en la carretera, te indican que vas en el camino correcto. Si tú dejas de ver las líneas blancas en la carretera, algo está mal. Te saliste el camino. Totalmente. Sí. Tu única función es ver dónde está la carretera, volantear y si tú haces lo correcto por el suficiente tiempo, empiezas a meterte.

Entonces, yo en ese proceso empresarial de quebrar siete empresas, de quedarle mal a personas, de quedarle mal a los clientes, de no cobrar a tiempo, sí había algo que yo hacía. Y es que yo me preguntaba qué pudo haber hecho mejor y empezaba a tomar nota de qué pudo haber hecho mejor. Ese que pudo haber hecho mejor se convirtieron en ladrillos de un montón de aprendizajes y principios que cuando ya yo los apliqué no me sacaron nunca más de la carretera y me empezaron a hacer a ganar el juego.

A ganar el juego. El último emprendimiento que arranqué lo arranqué en pandemia. Después de que nos meten en la pandemia, yo tenía antes de la pandemia una empresa de consultoría, digamos, la empresa no se quebró, pero pues la pandemia nos metió a las casas, que prácticamente es lo mismo, o sea, me quedé sin [carraspeo] a quién levar consultoría. Entonces, en pandemia me di la oportunidad de explorar el mundo digital y empecé a hacer contenido en redes sociales y luego hice unas clases gratuitas.

Nunca habías estado en redes sociales. No, nada. O sea, nada, nada. Ni ni yo te veo a ti, veo tu canal de YouTube, cómo explota. Yo el video no es así. O sea, yo soy más práctico, ¿de acuerdo? Más más más racional, más de argumentos, más de cómo vamos a mirar este e este número. Sí, le meto pasión, pero pero no un show, man. ¿Sabes? Los mexicanos son como Chespiritos, como si Chespirito hubiera aparios hijos y nacieron todos ustedes.

No, no, no. Nosotros no, no somos no somos no somos de la televisión, ¿sabes? Y y menos yo. ¿Quién me iba a escuchar a mí? No venía de una universidad grande, ni de una familia grande, ni nada. Y pesaba 148 kg. Cuando empecé este emprendimiento, ya había bajado de peso a 87. Bueno, ¿qué te hace tomar esa decisión primero antes de seguir con el tema del emprendimiento? Porque es algo que tú cargando, la decisión de bajar de peso.

Lo tengo clarísimo. Nació Julieta, mi hija, y un día cuando ella nació, nació en agosto, como en el mes de octubre, yo tuve la mayor crisis de apnea que había tenido. Me quedé sin respirar mucho tiempo y me senté en la cama a llorar y la volteé a mirar y yo dije, "Yo crecí sin papá, esta niña no puede pasar lo mismo." Wow. Un mes después de esa crisis también, yo volví a la universidad, a un seminario que estaban dando y me dijeron, "Vente para que mires, o sea, un congreso." Y me senté en una silla y se partió.

Mis amigos hicieron broma. Yo también hice broma, ¿sabes? Te ríes de ti mismo para disimular el dolor. Me senté en otra y se partió. Y luego me senté en otra y otra vez se rompió la silla. O sea, rompiste tres sillas. Tres sillas. Me salí del auditorio, me tendé a las escaleras y me puse a llorar. Y yo no quiero más esto. Entonces llamé a mi hermana mayor, me está pasando esto, esto, esto y esto. Me tienes que tomar una decisión, ya vas a buscar un médico, ya yo te voy a ayudar.

Entonces yo me fui parando un médico que hacía cirugías bariátricas, ¿de acuerdo? Pero la cirugía tiene un problema y es que ocho de cada 10 personas que se las hacen vuelven y se engordan. Entonces, al final era un un impulso, pero no era una solución. Sin embargo, yo dije, pues esto es lo que hay. Ya eso fue finalizando el mes de noviembre. Al otro día, ayer era diciembre, llegó donde el médico y la chica que estaba ahí en recepción me dijo, "Hay que sacar cita con el doctor." Yo dije, "Yo no saqué cita, pero el doctor me va a atender a mí hoy, porque yo siempre he sido como decimos los colombianos, bruto pero decidido." O sea, [risas] y esperas a que el médico tuviera un turno y me atendiera.

Cuando alguien que no viniera, alguien tenía que faltar a su cita y tú estás ahí sentado. Ahí sentado hasta que el médico me recibió. Eso era más que convencimiento. Eso era desesperación. Totalmente. Era desesperación. llega un punto en el que dices, yo no, yo atrás no vuelvo, o sea, a lo que lo que toque hacer. El médico me dijo, "Está muy bien para operarse, es candidato, necesito operarse." Me dijo, "Usted nunca va a bajar de peso por sí mismo.

Usted en el punto en que está, ya usted no va a bajar de peso por obesidad mórba, su índice de gracia corporal es inmenso, se requiere una cirugía porque si no usted se va a morir, o la nea lo mata o lo mata un infarto." Entonces me dijo, "Pero yo este año no lo puedo operar, lo opero el siguiente año." Ya recuerda que ya estamos empezando diciembre. Entonces yo le dije, "No, doctor, opéreme." Y mi hermana me había mandado ese mismo día el dinero, me dijo, "Te lo voy a prestar el dinero para que tú operes." Yo fui y retiré el dinero al banco.

Yo tengo con mentalidad en arco. Entonces, yo saqué el dinero en efectivo y se lo puse al doctor sobre la mesa. Doctor, opéremme este año. Sería el equivalente a 15,000. Wow. Opéreme este año. Plata para Estaba mal de plata, pero estaba peor de gordura. Le puse la plata porque venías de las siete quiebras. Claro, claro, claro. No, no, no, no. Todavía no me estaba yendo bien, ¿eh? Y aparte ya tenías una hija. Acaba de tener una hija.

Esa foto que te mostré era el baby shower de mi hija. Esa foto fue en julio. Julieta nace en agosto. En octubre tengo la crisis dea. El último día de noviembre rompo la silla. Per todo, todo se te juntó. Todo se juntó. Y el médico me dijo, "Lo puedo operar para el 18 de diciembre, pero eh tiene que empezar hoy mismo un tratamiento y tiene que empezar hoy una dieta líquida." Yo recuerdo que ese día cuando iba entrando a la cita había a la entrada al consultorio, pues afuera del edificio, un puesto donde vendían empanadas y yo dije, "Ahorita de bajada yo me compro unas empanadas." Yo no había desayunado.

[resoplido] Y entonces el doctor me dijo, pues yo lo le puse la plata, yo lo opero, pero tiene que hacer dieta líquida. Ya desayunó y yo le dije, "No, me di, empieza dieta líquida ya." Dije, "Maldita sea, no me a poder comer la tempada." [risas] Salí de ahí con un tratamiento eh para las bacterias en el estómago que todo el mundo tiene por tragar porquerías y el doctor me hizo me hizo la cirugía y empecé a perder peso, pero yo dije, "No, yo no me volver a acordar." Entonces, a la a la a la pérdida de peso le metí ejercicio, le metí alimentación, le metí fui metiéndole cositas, cositas, cositas, cositas. ¿Te cambió la vida por completo?

Yo fui volvió donde el doctor el año pasado para que me revisara porque iba a comprar un seguro de vida nuevo. Entonces le dije yo, "Doctor, pues vengo para que me diga de esta cirugía porque en seguro había que reportarlo y me dijo, "No lo reportes." Yo, ¿cómo no reportar si yo era gordo? Usted me pedo. Me dijo, "No hay un solo dato médico que diga que usted algún día fue gordo. No existe. Usted puede, nadie, nadie va a poder comprobar eso nunca jamás.

El día de hoy se enteraron muchas gentes que eras gordo. Sí. Nadie, nadie, nadie lo iba a saber ese tipo de decisiones. Yo me di cuenta que lo hubiera imaginado, hermano. Por eso te lo digo. El día de hoy me acabo de enterar que eras gordo. Muy gordo. O sea, muy muy muy gordo. Muy gordo. Entonces, mi premisa es esta. Uno puede construir la vida que quiera. Cuando yo me di cuenta que podía bajar de peso, me di cuenta que podía hacer cualquier cosa.

Y entonces ya me hice consultor, ya me empezó a ir bien, ya conocía yo Maxwell, ya fui a seminario, ya empecé a estudiar, empecé a educarme como toda esta onda en la que estamos. eh eh ahorita y llega la pandemia y entonces empaqueto mi conocimiento en un productito digital, lo lanzo al mercado y explotó. ¿Cuál fue el primer producto digital que sacaste? Un curso de finanzas personales llamado El juego del dinero, porque yo soy en ese momento era un perito administrador de mis finanzas personales.

Ya me hice un perito. Ya yo me hice a nivel práctico, muy buen administrador de mis finanzas personales, ya tenía unos ahorritos. A mí la pandemia no me cogió mal y ahí empecé ya yo me di como había sido eh consultor después de de que perdí peso ya me hice consultor y eso llegó la pandemia para que la gente tenga el timeline, yo dije, "Bueno, pero mi agenda consultoria se va a llenar, ¿cómo ayudo más gente?" Entonces fue cuando empecé a sacar unos programas a través de internet y me apalanqué el mundo digital y saqué un programa de finanzas personales y entonces luego, como ya había acumulado tanta experiencia al haber tenido agencia de marketing, consultoría, saqué un programa para empresarios y empecé a a traer sistemas y principios a los empresarios y ese programa explotó en el mercado. ¿Cómo se llama?

Máquina del dinero. Máquina del dinero. Fíjate que esto no se saben en redes sociales, pero que lo sepan hoy que se arme, que se arme el el mierdero. Tú tienes tú tienes un un compatriota, se diría mexicano, Carlos Muñoz, me acuerdo. Muñoz estaba pionero en los pionero. Sí, sí, sí, sí, sí, sí. Le debemos muchas cosas a Carlos Muñoz con todo y las cagadas del Barbas que la gente pueda opinar. Yo digo y él me escribió hace un tiempo para para lanzar algo juntos y esto, pero yo era estudiante e el mundo digital, ¿de acuerdo?

Te acordarás las fechas te cuadran perfecto después de la pandemia que que Muñoz explota y Muñoz tenía un programa para empresarios y entonces como yo iba a sacar mi programa para empresarios a mí me gusta competir. Entonces yo fui averigüé cuántos estudiantes tenía Muñoz tenía 600 estudiantes y yo no tenía ningún en mi programa de empresarios no lo había sacado. Entonces dije, voy a medirme con Muñoz, yo me mido. Si el Barbas puede, yo también puedo.

Los mexicanos concentran, amasan una influencia sobre Latinoamérica mucho más grande, pues porque no creo el Chapolín Colorado, Talía y todo, entonces hay una hay una ventaja competitiva ahí impresionante. Y además está en Monterrey, está muy cerca, Estados Unidos, su cultura, estudios, bilingüe, nada, inglés, o sea, pero empecé a medirme ahí para competir y encontré un agujero en lo que él hacía y vi el agujero y entré por ahí. el agujero que yo encontré en ese momento, quiero dejar claro, va a haber gente que que está a favor, gente que está en contra y pues a la al final que eh es es como es yo dije, a ellos les falta servicio al cliente en ese programa específicamente.

Entonces, como yo no ni ni tengo tres carreras universitarias, ni tengo barba, ni tengo nada especial, ni sacos, ni sacos de colores, ni nada de eso, ya me iba bien con mi curso de finanzas personales, pero quería ir a otra etapa, pues yo encontré un vacío que que ellos tenían ahí y dije, "Yo voy a hacer un programa que tenga mucha cercanía y mucho servicio al cliente, pero yo soy pésimo en eso. Yo soy pésimo. Yo yo me aburro rápido, me voy de los lugares." Entonces me reuní, empecé a juntar gente que sí era buena en eso. puse personas al frente del servicio al cliente de atender al estudiante y estaba cerca y entraron 30 personas al programa, luego entraron 50 personas al programa, luego entraron 300 personas y luego ya entraron en grupos de 600.

Entonces yo en año y medio ya había acumulado 10000 empresarios conmigo a los 2 años ya tenía la máquina del dinero para máquina del dinero empezó a crecer hoy esa comunidad son 3,400 empresarios facturan 3,000 millones de dólares en la sumatoria de nuestras facturaciones y generamos 22,000 empleos y son pura gente así como tú yo, gente decente, gente linda, gente a pie, empresarios de Guatemala. Tengo uno en Guatemala que tiene 50,000 pollitos, cría pollos y los vende de México, de Estados Unidos, de Chile. ¿Cuál crees que sea el éxito de ese programa?

Porque hay muchos programas, Luc. ¿Por qué el tuyo? [resoplido] Voy a decir la la verdad que no obedece mercadotecnia. De acuerdo. Aquí estamos platicando entre cuates. Sí, son tres cosas que yo creo que hacen que que por qué se programa y por qué no otro. El primero a nivel metodológico, ah, yo le doy a las personas mapas muy claros de acción para tomar en los temas clave de las empresas. Las empresas son cinco puntos claves, no son más.

Talento humano, marketing, finanzas, indobación en los productos y expansión. ¿Cómo invierto? ¿Cómo multiplico la empresa? Una empresa no es nada más que eso. El que lo quiera complicar más que eso está mintiendo. Entonces, lo hice, lo hice sencillo. Hice hice el lenguaje empresarial. Se conecta todo Nayo porque papá era empresario. O sea, en ese programa converge todo todo lo histórico, porque tú vas por la vida y no sabes que lo que te está pasando te está pasando para algo y no te está pasando. eres tú enfrentando la vida y ahí se conecta todo, todo el background que tenía.

Ahí entendí por qué tantas consultorías, por qué tanto marketing, porque la historia con papá, porque todo eso converge ahí. Entonces, primero lo hice práctico. Segundo, porque encontré poder en tejer la comunidad, en juntarlos, en en que es una de las magias de Carlos Muñoz. Sí, sí, sí, sí. Pero yo no los junté para estudiar, yo los junté para tomarnos una cerveza, para llorar con ellos, para que habláramos, porque me di cuenta que estaban solos, estaban frustrados y estaban sumergidos en el trabajo.

Entonces, yo empecé a hacer eventos presenciales y mis eventos una particularidad deben tener una fiesta, pero una fiesta y ellos les fascina las fiestas. Entonces ese juntar la comunidad fue tremendo. Y lo tercero, esto salió solo porque yo no esto no lo hice porque generar un beneficio, sino porque yo soy así. Y es que tiene un altísimo ingrediente de Dios y es para mí inevitable. Y ellos empezaron a anotarlo y yo pensé que no iba a gustar porque para mí es muy difícil entablar una conversación y no decirte, bueno, pero es que la Biblia dice eso, en tal lado dice tal cosa y tal cosa.

Es un principio bíblico totalmente. Y eso nació de que en medio de mi crisis y mi escasez, pues yo me aferré a Dios y a la Biblia para aprender los principios financieros. Yo tengo un lema, hermano. Una quiebra espiritual ni con toda la economía, nada, pero una quiebra económica con toda la espiritualidad. Totalmente. Entonces, la gente empezó a encontrar eso porque yo tengo una premisa, mi querido Nayo, los empresarios son el vehículo de Dios para prosperar el mundo.

Nosotros los empresarios hacemos mover el sistema político porque nosotros pagamos los impuestos que mueven los países. Nosotros movemos el sistema educativo porque contratamos los muchachos que gradúan las universidades. nos contratamos nosotros los empresarios, no los contrata tu tío, tu abuela, mi abuela, no son empresarios. Nosotros vamos al sistema religioso, los mayores donantes de las iglesias son los empresarios.

Nosotros somos la reserva de abundancia de Dios para las personas en la tierra. Por eso ser empresario es un llamado de Dios y Dios bendice al empresario y lo llena de sabiduría y herramientas para que le vaya bien. Tú como empresario eres la respuesta a la oración de todos esos muchachos que contrataste que un día no tenían empleo y le estaban pidiendo a ellos un empleo y te encontraron a ti. Tú eres la respuesta de Dios para ellos.

Tu empresa la respuesta es como el arca de Noé. Es es la salvación de un montón de gente. Entonces Dios quiere que al empresario le vaya bien porque un empresario que prospera, Dios le responde la oración como a 500 personas. ¿Te das cuenta? La la la matemática hace mucho sentido. Eso hizo que ese programa eh explotara. Eso eso nos tiene acá. Y empezó en la pandemia. ¿Cómo hacías las fiestas en la pandemia? No, porque las fiestas empezaron dos años después.

Empezaron dos años después, ya que la comunidad era más grande. Y tú, por ejemplo, tomas el curso, ¿sí? De la máquina del dinero y ya eres miembro de una comunidad, ¿ya? ¿O cómo cómo cómo haces que la comunidad vaya creciendo? Es la cantidad de gente que ha tomado ese curso? Es que en realidad lo que compras es estar en la comunidad y te doy el programa y un montón de de de beneficios más, pero yo tengo una adicción por hacer todo mejor.

Entonces, justamente ahorita lo estoy grabando nuevo, una nueva versión porque los negocios cambian. O sea, hace 2 años sí había inteligencia artificial, pero no a este nivel, por ejemplo, nada más eso. Y entonces cambian, entonces nos mantenemos conectados, hacemos eventos, eh hacemos eventos virtuales, eventos presenciales, es todo un rollo que va que va que va avanzando ahí entre los empresarios, hacen negocios entre ellos.

Mm. Ahí no tengo cómo medir la facturación que se genera por transacciones entre ellos, pero es inmensa. Y la, o sea, tu negocio como empresario es justamente el la el mantener la comunidad. Sí, mi negocio es juntar empresarios y en la comunidad encuentran cuatro cosas. encuentran socios, encuentran inversionistas, encuentran aliados y encuentran proveedores. Entonces, un empresario mío que está en Guatemala y quiere expandirse, pues ya no tiene que hacerlo solo.

Llama a sus amigos de la comunidad de Perú, por ejemplo, y ellos le ayudan a buscar todo lo que necesita para expandirse. Entonces, no se vive esta carrera solo. Y ya estamos trabajando también con los hijos de los empresarios. ¿Cómo tejemos con estos muchachos? Porque el empresario tiene un problema. ¿Cómo diablos hago que mi hijo se enamore de mi empresa? Porque no quiero poner una empresa solo para mí. Estoy pensando en generaciones, pero no siempre los hijos quieren eso.

Mm. Ahora, tú te fuiste especializando alrededor de toda esta este ecosistema porque me consta porque la plática que tuve contigo en Bolivia fue una plática muy enriquecedora sobre mercadotecna digital, que yo creo que ahorita es una de las herramientas más más importantes para el crecimiento empresarial. ¿Estamos de acuerdo? Totalmente. Tú te hiciste experto en toda la parte de mercadotecnia digital. Sí. ¿Cómo lo transmites y cuáles fueron precisamente los filtros de la practicidad?

Porque la mercadotecnia digital crece todos los días y cambia todos los días y nadie la entiende. Sé que tú sí la entiendes, por eso te lo pregunto así. Sí, sí. Y no la entienden. Y y yo escribí un libro, mi mi único libro escrito hasta ahora o publicado, pues tengo otro que ya está en proso, es sobre marketing digital y se hizo bestseller en Amazon en 60 minutos. lo lancé con mi comunidad y fue fue un hit y a la gente le ha gustado justamente por eso.

El problema del marketing digital hoy, que es un tema que me apasiona y lo manejo bastante bien, es que los que dicen que saben lo han vuelto muy complejo y hay muchos mitos, pero la gente no conoce los principios. Si la gente conociera los principios, no importa cuánto cambie el marketing, no importa cuánto cambie el marketing. En realidad, el marketing ha sido lo mismo de los últimos 500 años. Los primeros anuncios publicitarios estaban de antes de Jesús.

La gente escribía cosas y las pegaba en las calles y ahí empezaba la comunicación. Y si tú te vas a la Biblia, Jesús era un gran marketer, era un un gran eh le daba a la gente cosas de qué hablar y la gente corría la voz y tenía y tenía un embudo. Fíjate, Jesús se paraba frente a las multitudes, sanaba enfermos, hacía todo su choro, su espectáculo, pero luego luego habían 500 que eran los más cercanos a él. Esto se refleja en Hechos de los Apóstoles, capítulo 3 y el apóstol Pablo por Corintios lo declara y en los evangelios se ve que luego había un grupo de 72 y luego había un grupo de 12 y luego los dos había un grupo de Entonces tú un embudo de marketing ahí como la gente como la gente eran eventos de conversión eventos de conversión la gente conforme a su nivel era el journey del avatar no podía tomar alguien llevarlo de cero a 1000 en un instante.

Con muy pocos hizo eso, sin embargo ya tenía ya tenía la conversación tía. Los principios de marketing son los mismos siempre y la gente no se hace ciertas preguntas, por ejemplo, ¿quién es tu cliente y quién no es tu cliente? Porque mientras tú no definas quién no es tu cliente, vas a estar queriendo venderle a la persona incorrecta y no importa cuánto te bajes los pantalones, no te van a comprar porque no es tu cliente.

Esos son principios de marketing. La gente los vuelve complejos. Pero el marketing, en redes sociales, e en un ¿cómo le llaman ustedes a los billboard? Las vales publicitarias, tien un nombre. Sí. Espectacular, espectaculares. Cambi los nombres a todo. Los Todo es lo mismo. La radio, todo es lo mismo. Todos son los mismos principios. Entender que las personas necesitan elevar su confianza en ti a través de verte alguna vez en un contenido en redes sociales, pero también elevar su conciencia respecto al problema que tienen.

Una vez las personas confíen en ti y sean conscientes del problema, vender es muy fácil. Y yo tengo una premisa sobre eso. El que vende, el que vende tuvo la oportunidad de estafar, de robar, pero decidió ganarse la vida dignamente vendiendo. Y el empresario que de verdad es empresario, no se ofende porque le vendan. Se alegra. A mí cuando mi asesora de BMW me ofreció el automóvil de BMW más caro que había en el concesionario eh en la ciudad, me halagó porque cuando me ofreció el más caro, yo sentí que con su mirada me dijo, "Usted tiene cara de BMW. ticket.

Entonces está creyendo algo en mí que de pronto yo no estoy creyendo de mí. Cuando alguien te ofrece a ti algo, te ofrece la mejor cámara fotográfica, eh vuelos en primera clase, porque está viendo en ti un nivel y un estatus y un estilo de vida que de pronto tú no estás viendo y no te estás permitiendo. Pero fíjate como muchas veces nuestra cultura nos hace pensar lo contrario. Ah, es que se quiere aprovechar de mí.

Claro, es una cultura latina. El gringo no. El gringo, por ejemplo, latino piensa que servir es gratis. El gringo piensa que vender es servir. Cuando cuando tú le vendes a alguien le está sirviendo, le está dando una solución a un problema que tiene. Pero sí tenemos esto porque pero es normal, Nay. O sea, nuestra cultura viene de unas colonizaciones de hace 500 años donde venían a aprovecharse de nosotros. Entonces te demos ese trauma pero ese trauma está pasado de moda.

La gente que te vende te está bendiciendo, el que vende bendice al mundo. Entonces, todo esto para decirte que los principios del marketing son muy sencillos. Solo hay que prestar atención a entender al cliente y a ponerlos en orden. Cuando tú le quieres vender al cliente antes de tiempo, el cliente te rechaza. Pero cuando tú te dejes una conversación y entras en confianza, el cliente te va a querer comprar y ni siquiera le vas a tener que vender.

Probablemente él mismo te pregunte, "Óyeme, ¿cómo hago esto? ¿Cómo logro esto otro?" En esta plática tú me dijiste, "Hay un momento en la vida en que el que es más importante tener amigos que tener dinero." Sí. Se me hizo espectacular porque creo que la confianza es lo que da justamente un crecimiento orgánico. El dinero muchas veces contamina lo que realmente quieres obtener. ¿Qué opinas? Mira, en Bolivia, cuando estábamos tú y yo en Bolivia, eh, conocí a Jorratos, que es herzad hermanazo mexicano.

Y y le yo le solté una frase hace ratos y él la abrazó porque le gustó. Yo le dije, "Hace rato yo plata tengo. Yo necesito son amigos para poder crecer." Pero yo no pensaba así. Ojo, Nayo, yo no pensaba así. Cuando yo empecé a ganar dinero y acumular dinero y a darme cuenta que ganaba más de lo que gastaba y que podía gastar y gastar y gastar y en la plata en la cuenta seguía viendo plata, yo dije, "Sé marketing y tengo plata.

Yo no necesito a nada ni a nadie." Eso pensaba yo. Pero hace un tiempo estábamos estudiando un libro con mi equipo de trabajo, un libro que promociona mucho otro compadre tu un libro llamado King Up, ¿de acuerdo? Eh, y el libro decía que llegó un momento de las empresas en el que si quieren llegar al siguiente nivel, ese nivel se llega a través del networking, de la relaciones públicas. Y entonces, al yo leer eso, me fui para Miami y conocí un señor allá que tú conoces.

Nos sentamos en un restaurante llamado Casatúa y me senté a hablar con ese señor Fernando Anzures y me presentó, le mandamos un saludo a mi querido Fer. Gracias a Fernando, estamos aquí sentados. Así es. Y Fernando me enseñó el poder del networking. Me presento a un señor que compra y vende aviones y yo yo soy un fan de los aviones como el sueño de mi vida. Y otro señor mexicano también que tiene una empresa de tecnología con 100 colaboradores, con 1200 empleados.

Entonces, Fernando me dijo, "Cabrón, tu empresa no va a crecer más si no le metes a estos relaciones públicas. métele networking, métele ir a cenasm y tiene toda la razón ese todo el sentido, porque hay hay parte del core de mi negocio que yo te lo puedo enseñar a ti, que te lo puedo compartir, que tú podrías pagar por aprenderlo en cualquier lugar, pero el nivel de profundidad que yo te puedo dar por mi experiencia solo te lo puedo dar yo, pero yo no quiero tu dinero, yo tengo dinero.

Hay algo que tú tienes que yo necesito aprender, que yo que yo quiero conectar contigo, que quiero estar cerca. Una vez me hice esta pregunta, ¿por qué a la gente le encanta tener socios? Ustedes los mexicanos, les encanta tener socios, les fascina, son socios, tienen 10 socios, 20 socios, 40 empresas. Y vamos a pensar, ¿por qué? Y es que a la verdad, ¿de qué sirve que tú hagas un montón de plata si no tienes con quién compartirla?

Yo puedo hacer un montón de plata. Yo hago un montón de plata y si yo digo, me quiero ir de viaje a Las Vegas una semana así a malgastar dinero y todos mis amigos son pobres, ¿con quién viajo? No tengo con quién viajar. ¿Te das cuenta? El negocio está en crecer e ir jalando otras personas para que crezcan contigo, para que puedan disfrutar el estilo y nivel de vida tuyo, tu familia, la alegría, Nayo, de comprarle un apartamento a mi mamá.

Pero, ¿quieres? Déjame, déjame te digo algo, algo sobre eso específicamente que va cono ese conceptom. Yo le compré un apartamento a mamá, pero yo hasta hace dos semanas me di cuenta de eso. Me senté en la casa de mamá en su apartamento, a tomarme un café y la vi caminando, decorando y me cayó el 20 como dicen ustedes. Dije, "Ah, caray, yo le compré esto a mi mamá y me sentí tan agradecido." Lo había perdido de vista yo.

Uno de los grandes sueños de un varón es comprarle una casa a su mamá. Yo no sé de las mujeres, pero de los varones es así. Sí, sí, sí. Me senté con un café y dije, "Mi mamá tiene su casa, está tranquila, papá no está, estoy yo, tiene todo lo que necesita." y empecé a agradecerlo y entonces digo, "Comprar apartamento pues en la en el edificio al lado del mío, pues para que esté cerca, porque de qué te sirve, dice la Biblia, oh necio, estás pensando dónde acumular todo tu grano, pero esta noche vienen a pedirte tu alma." Dicho de otra manera, ¿de qué te sirve ganar el mundo si te pierdes a ti mismo?

Si te pierdes a ti mismo, entonces el dinero se convierte en un instrumento para ayudar a otros y para tejer relaciones. Fíjate que Dios le dijo a Abraham, "Y serás bendición." Dime lo lo bonito que es te has puesto a pensar, Nayo, que tú eres la bendición de millones de personas que te ven en redes sociales. Es la bendición. gente que se sentó un día deprimida, que se querían pegar un tiro y vieron una entrevista a alguien que tú invitaste o tu propia historia y por esa historia que tú te atreviste a entrevistar, que tú pagaste camarógrafo, que tú pagaste viajes, que tú le pagas, esa persona si no pagas un tiro para eso y serás bendición.

Y serás bendición y serás bendición y el empresario es bendición. Tú eres bendición. Entonces, ¿cómo no somos? ¿Cómo no somos bendición? ¿Cómo no va no va a impulsar ese crecimiento? Nosotros somos la reserva de abundancia de la tierra. Antes nos llamaban por otro nombre, nos llamaban reyes. Hoy nos llaman empresarios, pero es lo mismo. Qué bonita manera de expresarlo. Tú me dices que dejaste por un momento la máquina del dinero.

Sí. Y te metiste a dar coaching personal. me eh fue cuando me metí a enseñarle a la gente cómo vender sus productos en internet. Les enseñé marketing, me dediqué al marketing dos años, enseñar marketing solamente y no empresa. ¿Y qué estudiaste? Para para, o sea, ¿qué fue lo que lo que tú estudiaste? ¿Estudiaste marketing? Yo estudié eh carrera profesional, diseño gráfico y luego me especialicé en comunicación publicitaria y tuve la suerte de tener los mejores publicistas de Colombia como profesores míos. ¿Sabes por qué te lo pregunto?

Porque una pregunta con Girivilla, porque realmente la la mayor educación se hace en la investigación y en la experiencia propia. Ah, sí, total. Yo quemo plata para experimentos de marketing, lo que te imagines. Por eso lo pregunto, porque eres un caso sumamente claro de cómo realmente creces en educación y conocimiento cuando experimentas. Totalmente, totalmente. Yo en la empresa tenemos y los muchachos, por ejemplo, ahorita pues estamos acá en este viaje juntos y los muchachos se preocupan.

Porque dicen, cuando él se va de viaje trae ideas nuevas, quiere experimentar cosas y y fíjate, fíjate, Nayo, que tiene mucho sentido esto, porque ayer justamente eh venimos en el en el auto con mi hermana y con Stefanie que nos acompaña por aquí detrás de cámaras y tocamos el tema acerca del miedo, ¿no? Cuando le tienes miedo a algo. Y yo le dije, "Mira, el día, el día que tus enemigos vean que tú eres capaz de perderlo todo, el día que no tengas nada que perder, nadie más te vuelve a amenazar y tú no vuelves a sentir miedo." Y en el marketing pasa igual.

Yo tengo una premisa de quemar los barcos. ¿Qué importa qué también te está yendo hoy? Si hay que sacrificar el presente por ganar el futuro, hay que hacerlo. Entonces, por eso experimentamos. ¿Qué pasa así? ¿Qué pasa así? ¿Perdos plata? No, no perdimos plata. Porque mi trabajo es ir adelante experimentando y trayéndote a ti las soluciones para que tú no gastes plata en eso, para que tú no pierdas plata en eso. Porque yo no le enseño a la gente lo que sé, no, yo sé mucho.

Yo le enseño a la gente lo que yo aplico, lo que funciona de saberse mucho. Hay muchas técnicas. Qué interesante lo que acabas de decir, porque llega un momento en que te saturas tanto de teoría que pierdes la práctica. Totalmente. Y la gente lee mucho y no hace ni Yo hago mucho y leo poquito. [risas] Pero es ahí está donde es la importancia la experimentación. Lo que experimentas. Fíjate, yo, por ejemplo, yo nunca hablo de nada que no haya vivido.

Total, aunque lo sepas. aunque lo sepa, pero que no lo he vivido. Entonces, una cosa es porque tú sabes cómo está ahorita el tema de las redes sociales. Hay mucha gente que se dice que es mentor. Mm. Porque se leyó un libro que lo hace creer que lo es. Sí. Y hay mucha gente que tiene una experiencia de vida tan hermosa que simplemente platica lo que le pasó y la enseñanza que da es muchísimo mayor que una de un mentor.

Entonces, yo creo en la experimentación y yo no jamás hablo de nada que no he experimentado. Creo que somos personas ordinarias con historias extraordinarias. Eso es. Nadie lo diría mejor que tú. Eres un poeta. Sí, pero nunca lo vemos de esa manera. Tenemos que siempre estar hablando de lo que nos dicen otros y no de lo que experimentamos nosotros mismos. Cuando la gente me habla, digo, me escribe y me dice, "Quiero hacerme conferencista, ¿cómo puedo empezar?" Pues hablando de tu historia.

Es que la gente no se no valora su historia, por eso no la cuenta, porque a quién le va a importar esto sí nos importa. Sí nos importa. Mira, tengo una premisa, Nayo. Todo el mundo está parado en una mina de oro y no se ha dado cuenta. Todos los grandes negocios nacieron de que un día su fundador tenía una necesidad, descubrió cómo resolverla para sí mismo y dijo, "Tienen que haber más idiotas como yo que tengan el mismo problema." Y empezaron a vender la solución que encontraron.

Al final yo le ayudo a la gente cómo crecer su empresa, pues porque yo tuve ese problema también y todavía tengo los desafíos empresariales y ahora estoy en otros desafíos de inversiones, de bolsa de valores, de todo esto y en algún momento cuando domine ese tema, pues te voy a vender soluciones respecto a ese tema, pero la gente no valora su propia historia. Por eso recuerda siempre, y tú ya lo sabes, cada vez que Dios se encontró con un héroe de la fe, no le preguntó por algo que no tenía.

Dijo, "¿Qué tienes en la mano? Tengo una vara. ¿Qué hay? Panes y peces. ¿Qué tienes? Dios siempre trabaja con lo que tienes. Lo que tienes es suficiente para prosperar. Claro, por eso lo tienes. Por eso lo tienes. Pero no te has dado cuenta porque no le das valor. Tu historia, tus desgracias, todo, todo, todo, todo. Y probablemente tu peor debilidad se va a convertir en tu mayor fuente de ingresos. Fíjate, Álvaro, que entre más te conozco, más te admiro y te lo digo de corazón y te lo digo a los ojos, porque eres una persona que que realmente habla de neta, así le decimos en México, neta, de neta, o sea, hablas con la verdad, hablas con lo que realmente vas ajustando y sintetizando para ser más práctico el aprendizaje de los que estamos aprendiendo.

Y eso es fabuloso. ¿Qué viene para ti? ya que todos los días cambias de de o vas bien ajustando, no que cambies, vas ajustando todo el expertize. ¿Te consideras un nerd? Nerd. La gente que me conoce dice que yo tengo un cable que quedó mal conectado en algún momento. Eh, no sé si Ner, pero a ver, es que te gusta mucho investigar, más bien experimentar en la investigación. Sí, pero me gusta también me gusta mucho. Yo paso mucho tiempo pensando, yo utilizo diariamente eh por lo menos una hora en mi espiritualidad y por lo menos como 2 horas pensando, imaginándome cosas y entonces yo me imagino algo y si me lo imaginé, yo creo que se puede hacer y entonces voy y busco.

Yo creo que esto se puede y vamos a a a intentarlo. ¿Qué se viene? Ah ahoritica estamos con máquinas de dinero eh creciendo en el mercado nuevamente. Eh tenemos nuestro business summit para Latinoamérica que lo hacemos en Colombia. Ahorita se van a reunir más o menos 100, 2000 empresarios. ¿Cuándo lo haces? Lo hago en el mes de noviembre, pues sea cuando sea que estén viendo el podcast, pero quiero abrir esa versión para Estados Unidos también, ¿de acuerdo?

Quiero, mejor dicho, lo que se viene es un resumen muy sencillo, duplicar lo que estamos haciendo, traer todo lo que traemos en Latinoamérica, tenerlo todo montado igual en Estados Unidos en cuanto a conferencias, eventos, material, se vienen cinco libros que ya les tengo título para los próximos 10 años. O sea, has escrito uno y vas a escribir cinco más. Sí, ya tengo ya tengo el el título y la estructura de cinco libros que son una serie completa.

El primero de ellos, bueno, no puedo decir porque la sorpresa, pero es un libro que te va a servir para un año entero de principios de sabiduría empresarial. Yo creo que es eso lo que nos hace falta en la vida. Creo que la fe nos hace alcanzar las cosas imposibles y la sabiduría nos ayuda a vivir en ese nivel imposible que alcanzamos. La sabiduría nos ayuda a mantenernos ahí. Se viene eso, se viene eso y disfrutar más amigos, más más viajes.

Un avión. Necesitamos un avión. Necesitamos es ya no es un capricho, es una necesidad para poderte mover libremente. Sí, pues si me invitas a almorzar a tu casa, llego a tu casa, almuerzo y me regreso. [risas] Eso en vuelo comercial no se puede. Oye, lo vas a tener porque todo lo que te propones lo logras. Todos podemos lograr lo que se nos dé la gana. Como el mejor eslogan del mundo es el de Barbie. Sé lo que quieras hacer, sé una Barbie Girl.

Es lo que quieras. ¿Qué quieres [risas] ser? ¿Qué quieres ser en la vida? Definitivo. Álvaro, me dio mucho gusto platicar contigo. Yo creo que va a ser la primera de algunas más, porque en realidad cada vez que platico contigo te aprendo mucho. Yo aprendo mucho de ti y voy a ir a ver ahorita tu conferencia y quiero verte en escena rompiéndola y estoy tomando nota. Vine a aprender, vine hasta acá para hablar contigo. Para mí es un honor, mi querido Álvaro, y siempre estaré a tus órdenes, mi hermano.

Muchas gracias. Muchas gracias. [música]