이게 브라우저라고? 후기수집, 상세페이지, 상품등록까지 혼자 다 합니다 (어사이드) transcript

네, 안녕하세요. 한 이룸입니다. 오늘은 정말 장안의 화재인 어사이드를 소개해 드리고 이커머스에서 어사이드를 어떻게 활용할 수 있는지 처음 공개하는 실전 팁까지 소개해 드리도록 하겠습니다. 어사이드는 아주 간단하게 소개를 해 드리면 웹브라우저 안에 있는 AI 에이전트입니다. 기존의 AI 에이전트들은 웹브라우저 안에 버튼을 인식하거나 위치를 인식해서 컴퓨터 유즈나 플레이라이트라는 화면을 인식하는 기능으로 브라우징을 동작을 시켰다면 어사이드는 웹 페이지가 띄는 순간 그 자체를 코딩을 합니다. 코딩으로 페이지를 다 분해해 놓고 분석하기 때문에 굉장히 강결하고 놀라운 결과를 보여 주는데요. 어떻게 보면 굉장히 간단해 보이는이 아이디어가 굉장히 파워풀한 결과를 보여 줘서 지금 어사이드의 관심이 뭐 하늘을 찌르고 있습니다. 그래서 AI 공부하시는 분들은 어사이드를 반드시 알아두시면 좋겠습니다. 그래서 오늘은이 어사이드를 통해서 이커머스에 어떻게 활용을 할 수가 있는지 정말 얼마나 강력한지 실제로 한번 보도록 하겠습니다. 이게 어사이드 화면인데요. 뭐 셋업을 많이 할 건 없습니다. 아주 심플하게 구현이 되고 어사이드 자체에 AI 에이전트를 쓸 수 있는 구동 요금제가 있지만 그 구동 요금제를 쓰지 않고 코덱스나 클로드에 구동 요금제를 활용하면서 별도의 비용이 발생하지 않는 기존의 구동 요금제로 AI를 활용할 수 있는 굉장히 좋은 솔루션을 제공해 주고 있습니다. 어 물론 이제 공짜는 아니죠. 왜냐면 내 구독 요금제에서이 토큰이 소모가 되기 때문에 잘 계산해서 쓰셔야 되고요. 그리고 어쩔 수 없는게 이렇게 AI 에이전트가 대행하는 서비스는 내가 직접 뭘 하는 것보다는 토큰 소모가 많습니다. 그래서 그 부분은 조금 염도해 두시고 진행을 하시면 좋을 거 같아요. 뭐 워낙 심플하고 또 기존에 어 봤던 웹 브라우저와 다르지 않기 때문에 매우 심플합니다.

URL를 입력하면 바로 원한 사이트로 이동을 하게 되고요. 자, 이렇게 쿠팡에 들어오게 됐죠. 오늘 해 볼게 뭐냐면 당연하게도 이제 제가 이런 에이전트가 가장 궁금한 건 정말이 제품의 데이터를 잘 가져올 수 있느냐에 대한 부분이거든요. 아무래도 데이터에 관심이 많다 보니까 그런 거 같습니다. 여기 뭐 제품들이 되게 많이 나오잖아요. 그래서 여기서 아무거나 하나 골라 가지고 한번 보도록 하겠습니다. 어 청소제로 한번 볼까요? 이거는 후기가 굉장히 많을 것 같은데 한 4,000개나 있네요. 자,이 제품을 한번 클릭을 해 보겠습니다. 자, 이렇게 보면 일반 쿠팡 제품하고 비슷하죠? 상세 페이지도 이렇게 나와 있고 상품도 4,500개 정도 있습니다. 자, 이렇게 이제 제품이 있고 여기서 가장 빨리 해 볼 수 있는 걸 바로 하나 테스트를 해 보겠습니다. 자, 여기서 이제 에스크 어사이드라고 있습니다. 에스크 어사이드가 있는데 참고로 어,이 제품은 우리나라 친구들이 만들었어요. 다섯 명의 친구가 만들었고 뭐 그럼에도 불구하고 한글 지원을 아직 하진 않아요. 그렇기 때문에 좀 다 영문이라는 거 양해 부탁드립니다. 자, 이렇게 에스크 어사이드가 나오면 이렇게 일반 채팅창이 뜹니다. 사실 이런 것도 어 AI 에이전트 브라우저는 뭐 흔한 인터페이스죠. 이게 보통 오른쪽에 창이 떠서이 웹사이트에 뭐 궁금한 점이나 내용들을 물어보게 됩니다. 지금도 이렇게 나오게 되고 저는 이제 채 GPT의 구독 요금제를 연결해 놨기 때문에 어 마치 코덱스 화면하고 유사하게 뜨게 됩니다. 자 여기서 우리는 바로 후기를 분석을 해 볼 겁니다. 자, 네. 프롬프트는 이렇게 간단하게 주시면 됩니다. 어, 이렇게 되면 이제 후기를 분석을 해 주게 됩니다. 어, 조금 기다려 볼게요.이 방식은 엄청 간단하죠. 여기서 바로 후기 데이터를 본 다음에 그 데이터를 활용해서 다음 단계로 나아갈 수 있다라는게 특징이고요. 그리고 또 한 가지 특징은 쿠팡은 크롤링을 할 경우에는 1500개에서 막어나는데 어사이드 방식으로 하면 어 4,000개 이상도 충분히 수집이 됩니다. 그렇기 때문에 현재 방식으로는 가장 많은 양의 후기를 수집할 수 있는 놀라운 서비스긴 합니다. 확장 프로그램을 설치하거나 이런 것들이 너무 귀찮다라고 하시는 분들은 이렇게 어사이드 같은 웹 브라우저를 쓰면서 하루 후기를 여기서 수집을 할 수가 있습니다. 아까 말씀드린 것처럼이 방식은 다른 브라우저에 이렇게 위치를 보고 하나씩 클릭하면서 발치하는 방식이 아니라이 페이지 자체를 소스로 분석을 해서 어 코딩 에이전트가 소스를 보고 분석하고 답을 찾아 나가는 과정이기 때문에 굉장히 파워풀하다고 했습니다. 앞으로 이런 방식이 되게 유행할 것 같아요. 지금 굉장히 센세이션하게 시장을 많이 리드하고 있는 어사이드입니다. 네. 자, 이제 거의 다 됐네요. 이제 데이터가 나오고 있습니다. 자, 데이터가 나왔는데요. 네, 이렇게 CSV로 다운로드를 받을 수가 있고요. 이렇게 후기만 다운로드 받는 것뿐만 아니라 아까처럼 제 제가이 후기에 대해서 인사이트를 달라고 요청을 했잖아요. 그래서 바로 이렇게 인사이트가 나오게 됩니다. 뭐 좋게 평가된 부분. 그다음에 낮은 별점. 저희는 비즈니스 할 때는 경쟁사의 낮은 별점을 아주 주목해서 봐야 됩니다. 이거는 저희가 팔 수 있는 포인트기 때문에 뭐 이런 부분들이 지금 굉장히 낮은 별점이 있고 뭐 이제 뭐 리뉴얼돼 가지고 어 이전하고 이후 제품이 있다 뭐 이런 것까지 자세히 나오게 됐네요. 뭐 추천 그다음 비춘천 뭐 실리콘 뭐 이런 이런 거 그니까 욕실 용도라는 거네요. 전문 용도로 막 어떤 이렇게 어 욕실의 어떤 바닥까지 공팡이 제거하긴 좀 무리가 있다. 뭐 이런게 어 주 내용인 거 같습니다. 전체적으로 이제 간단하게음 후기 분석이 됐고 여기서 이제 후기를 더 깊게 들어가고 싶으면 더 자세히 분석할 수도 있습니다. 그거 너무 편하죠?음 음, 아주 간단하게 이제 후기가 분석이 됐고 이렇게 CSV 파일도 완료가 됐습니다. 그래서 이제 이걸 다운로드 받아서 바로 쓸 수가 있고요. 더 좋은 건 이제 상품평이 전체가 또 캡처가 된다라는게 장점이죠. 자, 여기서 또 하나 한 가지를 더 할 텐데요. 지금 이렇게 산세 페이지가 이미지로 돼 있잖아요.이 이미지를 사실 분석하는게 좀 까다로워요. 채pt도 OCR 기능으로 이거를 분석해 쓸 수는 있지만 어, 전체적으로 조금 부담이 됩니다. 어사이드는이 상세 페이지 이미지도 바로 분석을 시킬 수가 있습니다. 아주 간단하게 써 보겠습니다.이 페이지에 상세 페이지를 분석해 달라고 어, 이야기해 보겠습니다. 이게 상세 페이지는 이제 이미지로 된 거죠. 이게 이미지로 됐든 텍스트로 됐든 상관없이 얘가 잘 분석을 해 줍니다. 이것도 꽤 편한 거 같아요. 지금 다른 쪽으로 쓰려면이 OCR 되는 LRM을 좀 세팅을 해야 되고 그걸 통해서 분석을 해야 되는 그런 번거이 있고요. 또 웹에서 할 경우에는 API를 따로 연결해서 나가야 되는데이 OCR이 비싸거든요. 그래서이 구동 요금제로 이렇게 바로 비용이 나가지 않게 쓸 수 있는게 또 큰 장점이라고 하겠습니다. 그래서 이제 우리가 만약에 경쟁사를 분석할 때 이렇게 어사이드 하나면 바로바로 상세 페이지도 이렇게 분석을 할 수가 있는 거죠. 굉장히 편합니다. 거의 다 완료가 또 되고 있습니다. 네. 전체적으로 이제 분석이 나오고 있는데요. 여기 위에 이제 올라가서 좀 보면 이렇게 페이지를 하나씩 하나씩 다 일일이 캡처를 한 뒤에 이제이 상세 페이지에 이제 분석 내용을 보여 주게 됩니다. 자, 뭐 한 줄 평가 그니까 이렇게 나오고 각각의 이제 뭐 시선 집중력부터 이제 종합 점수가이 쫙 나오게 되나요? 한 6점 8점 받았네요. 근데 상세 페이지에 이제 히어로 영역 그다음에 핵심 포인트 효과하고 뭐 사용 방법 브랜드 스토리 나오고 안전 표시상으로 이어졌는데 뭐 시각적으로 매우 강하다고 나오네요. 굉장히 통 이미지 그리고 굉장히 외조 업체를 쓴 거 같아요. 굉장히 잘 만든 상세 페이지인데 일단 장점도 기억하기 쉽게 묶었다. 뭐 문제와 결과가 아주 직관적이다. 어 그다음에 쿠팡 구매 영역의 구성도 좋다. 네. 이렇게 상세 이미지의 용량이 900이다. 그래서 판매 제품은 500인데 여기에 보여지는 이미지가 900ml다. 야, 이거는 조금 어 굉장히 날카롭네요. 그죠? 어, 실제보다 이제 큰 제품을 받을 거라는 오해. 어, 어떻게 보면은 좀 크리티컬 하면서도 굉장히 깊은 인사이트입니다. 이건 진짜 이미지를 디테일하게 분석하지 않으면 어, 잡아내기 힘든 인사이트 같은데 진짜 놀랍네요. 어,이 제품의 이미지만으로 500mm, 900m를 구분해서 파는 건 500mm지만이 큰 제품을 보여 줘서 소비자들이 헷갈릴 수 있다라는 거. 그다음에 문지르지 않아도 되는 표현이 이제 실제 사용법하고 다르다. 음. 그때 하단 표시에는 그 찢든 때의 경우 수세이나 스펀지로 오염을 제거하라고 안내를 합니다. 약간이 표현도 모순이 있다는 거죠? 이것도 되게 날카롭지 않나요? 아 진짜 놀랍습니다.이 이미지를 정말 한 땀 한 땀 입체적으로 분석한 티가 나요. 그리고 낮은 후기에도 이렇게 솔지를 해야 된다. 그다음에 락스처럼 뿌리고 헹구는 효과가 부족하다. 곰팡이 잘 제거 안 된다라고 하는데 이게 이제 약간 모순이죠.이 이 제품의 컨셉은 실제로 뿌리기만 하면 될 거 같지만 실제 설명에도 수세이나 스펀지 오염을 제거하라고 나오고 후기도 이것 때문에 불만이 많다.이 어떻게 보면은 상세 페이지에 굉장히 크리티컬한 약점을 진짜 어 가슴앞프에 콕 집어서 이야기를 하고 있습니다. 특히 이런 저녀 제품 같은 경우에는이 작은 스펙과 내용에 따라서 어 제품의 판매량에 영향을 미치거든요. 그 저는 굉장히 크리티컬하다고 보는데 이런 것들을 굉장히 잘 잡아내고 있습니다. 되게 놀랍습니다. 그리고 곰팡이 제거제로 오해하기 쉽다. 지금 여기도 분 막 곰팡이 막 이런 곰팡이들이 막 날아갈 것 같은 이런 이야기 뭐 이런 이미지들. 근데 곰팡이 제거의 불일치가 또 반복됐다라는 거죠. 어, 사실 이제 상세 페이지가 어느 정도 강조를 해 주는 건 좋은데 너무 이제 합리적이지 않은 이렇게 스펙과 맞지 않은 이런 음, 이미지들을 쓰여져서 오히려 불만들을 더 키우고 있다라는게 문제죠. 특히 이런 제품들은 브랜딩도 잘 돼 있고 많은 분들이 알고 있기 때문에 이렇게 무리하게 표시를 안 해 줘도 될 거 같다는 생각이 듭니다. 그리고 강한 주장에 비해서 근거가 되게 부족하다. 뭐 세정력이 어 강해졌고 뭐 금속 이혼이 봉 봉쇄가 됐고 어 뭐 이중 세종 포뮬러 뭐 17년간의 연구 수천번의 실험 이런 것들이 근거도 없이 쓰여졌다. 이런 것들이 좀 약하다. 이런 거에 대한 데이터가 더 보강이 됐을 때 훨씬 더 신뢰도가 높아진다라고 보여지고 또 이게 대기업 제품이니까 사실 이런 것들이 들어가는게 더 좋죠. 오히려 이렇게 막 곰팡이 되지도 않는 곰팡이 제거한다고 이런 이미지 쓰는 것보다는 더 사실적이고 직관적인 장점 또 있는 장점을 효과적으로 표현해 주는게 사실 이런 제품에는 더 좋지 않나 생각이 듭니다. 그리고 락스 우청가가 안전한 제품이라고 느껴질 수 있다. 뭐 이렇게 내용들이 나와 있고 그래서 락스 무청가만이 크게 강조하지 말고 상단에 안전 안내를 함께 제공하는게 훨씬 더 중요하다. 그다음에 정작 청소 절차도 빠져 있다. 그리고 너무 단일 이미지로 쓰여졌다. 이것도 이제 이미지의 구조를 봤으니까 캐치를 할 수 있는 거죠. 상세 페이지 분석 컨설팅을 한다라고 하면 컨설팅 하시는 분이 이거 이것만 그냥 싹 뽑아서 내셔도 뭐 수백만 원짜리 컨설팅이 완료가 될 것 같습니다. 그래서 이렇게 개편 순서까지 나오죠. 히어로도 바꿔주고 증거도 강화하고 기대치를 조절해 주면 좋겠다. 여태까지 봤던 인사이트 들 중에서보다 훨씬 더 좋죠. 너무 좋지 않나요? 어, 정말 어, 기가 막히게 나왔습니다. 너무 좋은 거 같고이 제품의 이미지를 모두 분석했다는 티가 나고 처음에는 제품의 이미지 크기까지 어, 날카롭게 이야기해 주잖아요. 그리고 곰팡이 제거가 안 되는데도 자꾸 이게 곰팡이 제거된다라는 이미지와 표시 자체가 크리티컬한 부분들. 그다음에 뭐 본인들이 17년간의 연구 뭐 이런 것들이 많지만 아무것도 증빙이 없다라는 어 단점들 이런 것들이 아주 날카롭게 사실 꼬집었습니다. 자, 이런 어 리포트라면 정말 정말 좋을 것 같아요. 내가 만약에이 회사에 어 이러한 부분을 뭐 이커머스 팀에서 리포트를 받낸다라고 하면 아 진짜 좋을 것 같아요. 여태까지 AI가 준 리포트 중에 저는 가장 놀랍고 흥미로웠습니다. 자, 이렇게 만든 다음에 제가 또 마지막으로 한 가지를 더 해 볼게요. 네, 이렇게 어, 바로 요청을 해 보겠습니다. 여기는 사실 그냥 간략한 브라우징만 돕는 크롤링 브라우저가 있는 에이전트가 아니기 때문에 실제 어, GPT가 고대로 코덱스가 고대로 쓰여지기 때문에 이런 식의 요청도 가능합니다. 그러니까이 웹페이지 안에서 내가이 쇼핑몰의이 제품과 페이지를 완벽하게 여기서 상세 페이지까지 끝내고 싶다라고 하면 이제 가능하게 된 거죠. 음. 굉장히 흥미롭습니다. 네. 이제 거의 뭐 마무리가 돼 가고 있는 거 같습니다. 조금 기다려 볼게요. 예. 다 나왔습니다. 네. 한번 보겠습니다. 네. 아, 이거는 보기 힘드니까 HTML로 만든 거 먼저 볼게요. 네. 이렇게 나왔습니다. 이제 물론 이제이 상세 페이지는요. 뭐 전문 에디팅 프롬프트나 스킬 같은게 없이 가장 기본으로 HTML로 만들었기 때문에 아까의 전문적으로 그냥 풀 이미지의 어떤 디자인이 감이된 그런 상세 페이지 결합은 좀 틀립니다. 그냥 그렇게 참조해서 주시면 되고 아까 개선해야 되는 내용들을 어떻게 반영하면 좋은지 레퍼런스 용도로 어 일단은 봐 주시는게 좋을 것 같아요. 자, 일단은 뭐 락스 성분 없이 이거 맨 위에다 좀 넣었으면 좋겠다고 한 것들 다 반영을 해 줬고 그다음에 물대를 어 간편하게 없애자. 그리고 뭐 굽기 전에 욕실의 오염을 좀 가볍게 그리고 이런 오염을 사용하세요. 그다음에 과장 대신 분명한 세 가지. 과장을 안 한다는 거죠. 그렇게 해서 이런 내용들이 나오고 뭐 제대로 쓰면 더 깔끔하다라는 내용들. 그다음에 구매자들이 많이 언급한 내용들. 그다음에 락스 무청가에도 이렇게 보호와 환기는 꼭 필요하다. 그다음에이 제품 원문들 이렇게 넣어 줬고 어 꼭 관리를 하세요라고 이렇게 간단하게 나왔는데 이게 아까 그 제품에서 꼭 개선이 필요했던 내용들로 이렇게 나왔는데 이거는 어 상세 페이지는 기본적으로이 모을 사용해서 내부적으로 이제 디자인을 계산할 때 이런 식으로 계산했으면 좋겠다라고 제한을 주던지 아니면 이거를 다운로드 받아서 우리의 상세 페이지 마우스 같은데 넣어서 이런 내용으로 으로 어 디테일하게 상세 페이지를 만들어 줘라고 해서 전문적인 디자인 에디팅 기능이 있는 저의 상세 페이지 마법사 같은 서비스를 써서 더 구체화시키는게 좋을 것 같습니다. 하지만 너무 편하죠. 왜냐면 우리가 그렇게 좋은 데이터를 만들어서 이런 인사이트를 찾기 위해서 수많은 뭐 상세 페이지랑 막 분석을 한 자료들이 다 필요했는데 우리는 이제 마지막에이 데이터만 가지고 완벽한 상세 페이지를 구현할 수 있으니까 정말 좋은 거 같습니다. 어떠신가요?이 여정이 꽤 흥미롭죠.이 이 어사이드라는 데서 처음부터 어 후기를 분석하고 상세 페이지를 분석하고 상세 페이지를 만드는 것까지 간단하게 완료를 해 봤습니다. 아마 트렌드는 이렇게 많이 흘러갈 거 같아요. 제가 다른 거 테스트한 것도 더 보여 드리면요. 이렇게 카톡 비즈 카톡 있잖아요. 저희 하는 비즈 카톡의 답변들도 굉장히 잘 달아 줍니다. 어, 원하시면 달아주고 그리고 이제 카페 14 제가 이제 계정이 있는데 제가 어떤 거를 요청을 했냐면 이렇게 기본 한국어 쇼핑몰이 제가 이제 기본이 쇼핑몰에다가 아래 제품에 있는 상위 다섯 개의 제품을 등록을 해 달라고 요청을 했습니다. 그까 카페 14에 어드민 있잖아요. 어드민을 로그인 하고이 지금 이건 뭐 모르는 제품입니다. 카페 14 어디민의 제품 등록을 해 달라고 요청을 한 거예요. 이게 이커머스 하시는 분들 보시면 얼마나 회계 망칙한 요청인지 아실 거예요. 왜냐면 상세 페이지 등록할 때 기본적으로 필요한 데이터들이 많잖아요. 그걸 뭐 엑셀로 덤프로 올리고 그다음에 이미지는 별도로 올려서 하는데 완전히 그냥 아무 데이터 없이 다른 제품인 거죠. 다른 제품을 이렇게 여기서 얘가 데이터를 분석해서 여기 우리 카페 14 그 양식에 맞는 상세 페이지를 업데이트를 해 달라고 했더니 이렇게 다섯 개가 잘 들어갔습니다. 이미지도 잘 들어갔고 세부적인 옵션 내용들도 다 잘 들어갔습니다. 그리고 더 흥미로운 건이 상세 페이지까지 완벽하게 다 끌고 와서 들어갔어요.이 이 되게 놀랍지 않나요? 예전에 이제 이런 것들을 상 등록을 할 때 이런 이미지는 다 어떻게든 가져와서 업로드를 했어야 됐잖아요. 그런데 이게 필요 없이 이렇게 상세 페이지 아까 다섯 개 가져와 달라고 했던 걸 샘플로 판매가 할인과 모바일 할인가까지 모두 깔끔하게 들어간 걸 볼 수가 있습니다. 오퍼레이션이 자동화되는 것들은 굉장히 흥미롭습니다. 지금 이것도 지금 상세 페이지가 깔끔하게 다 잘 들어간 거 보이 보이시죠? 아, 굉장히 대단합니다. 어, 너무 좋고요. 제품 등록이나 이런 것들의 과정도 드라마틱하게 어, 단순화될 수가 있을 것 같아요. 처음에 어 올해 매출에 대해서 분 어 다 보고를 해 달라고 하고 그다음에 상품 진열에 문제 있는 것들 피드백 달라고 하고 그다음에 고객의 데이터를 분석을 해 달라고 하고 이런 내용들이 어이 카페에 어떤 그 기능을 활용하지 않고 순수하게 얘가이 어드민을 찾아가서 데이터를 게더링하고 그거를 어 수정하고 취합하고 분석하면서 만들어 낼 수 있는 결과가 꽤 놀랍다라는 거죠. 그래서 우리가 앞으로 이런 식으로 응용하면 할 수 있을게 진짜 많을 것 같아요. 그리고 우리가 어 이커머스가이 단순 반복이라고 하는 이런 오퍼레이션 작업들이 굉장히 많잖아요. 뭐 주문이 들어왔을 때 아직도 송장 전달이 어 제대로 안 돼서 수작업을 하시는 분들 꽤 많습니다. 그런 것들도 사실 아주 간단한 작업으로 드라마틱하게 줄일 수가 있죠. 네. 이렇게 다양하게 한번 활용을 해 보시면 좋을 것 같아요. 어사이드라는 툴은 사실 제한이 거의 없다고 보시면 돼요. 쓰면 쓸수록 더 놀라운 결과들을 만들어 줍니다. 저도 앞으로 더 놀라운 결과와 테스트에 대한 이런 사례들을 [음악] 더 많이 공유를 해 드리도록 하겠습니다.네 오늘은 여기까지였고요. 지금 어사이드는 어 아직 맥 버전만 오픈이 돼 있고 9월 달에 윈도우 버전이 나온다고 합니다. 그래서 처음 설치하실 때 어 윈도우는 왜 안 되지라고 하실 하시는 분들은 아직 지금 윈도우 버전이 안 나온 거니까요. 지금이 이제 9월 달이고 어 곧 윈도우 버전이 출시가 되니까 아마이 영상 보실쯤에는 좀만 지나면 아마 윈도우 버전도 만나실 수 있을 겁니다. 굉장히 굉장히 흥미롭고 재밌는 툴이니까 꼭 한번 써 보시고요. 저는 이제 메인 브라우저를 어사이드로 쓸 정도로 굉장히음이 어사이드에 빠졌습니다. 제가 오늘 다 소개해 드리지 못한 [음악] 어 다양한 사례를 또 계속이어서 공 오늘 다 소개해 드리지 못한 다양한 사례를이어서 계속 소개를 해 드릴테니까 많은 기대해 주시고요. 네, 오늘 정보가 도움이 되셨으면 구독, 좋아요 부탁드리고 다음 시간에 더 좋은 정보로 인사드리도록 하겠습니다. 네. 감사합니다.