Curso COMPLETO de AMAZON FBA 2026 (Tutorial 14 Horas GRATIS) transcript

Bienvenidos al curso de Amazon FBA más completo y actualizado de YouTube en el momento en el que grabo este vídeo. Para los que no me conozcáis, yo soy Román. llevo dedicándome al 100% aon FBA desde el 2019 y en este curso te voy a enseñar paso a paso qué es Amazon FBA y cómo puedes vender en esta plataforma desde cero. Este curso no está enfocado y dirigido a aquellas personas que lo que quieran es hacerse millonarias de la noche a la mañana o comprarse un rolet o un Lambo, no.

Este curso está enfocado a aquellas personas que lo que quieren es generar dinero a través de internet, generar ingresos online y que lo puedan hacer desde cualquier sitio, o cualquier país. Por supuesto, esto implica España, Latinoamérica, Centroamérica, etcétera. Debido a que este curso va a ser tan largo, lo que he hecho ha sido dividirlo en capítulos, ¿vale? Y estos capítulos los tienes abajo en la línea del tiempo del vídeo, de tal manera que lo puedes ver durante varios días y puedes fácilmente ir de un capítulo a otro.

Sin nada más, espero que este curso te sea de agrado y sobre todo que aprendas mucho. Así que sin nada más comenzamos. Perfecto. Pues vamos a comenzar por los cimientos. Si es entender realmente qué es Amazon y luego entenderemos cómo podemos hacer negocio con Amazon, ¿vale? Entonces, vamos a empezar primero por entender qué es Amazon, quién puede vender en Amazon y cómo funciona el modelo de negocio de Amazon FBA. Como digo, en este curso ahora mismo estoy empezando por lo más básico, es el primer capítulo.

Y si tú esto ya te lo sabes, puedes ir al siguiente capítulo, al capítulo que te más te interese aquí abajo en la línea del tiempo de este vídeo. ¿Vale? Entonces, vamos a por ello. Lo que vamos a entender en este capítulo es primero de todo que es Amazon. Luego vamos a ver quién puede vender en Amazon, dado que aquí hay mucha gente que no lo tiene claro. Y tercero, vamos a ver qué podemos vender. Y por último, vamos a ver qué es y cómo funciona el FBA.

Este tan sonado FBA lo vamos a aclarar también aquí en los fundamentales. Perfecto. ¿Qué es Amazon? Bueno, pues antes del FBA, que luego vamos a a explicar, tenemos que entender que Amazon es básicamente, y dicho de forma simple, la tienda más grande del mundo, ¿okay? Y es una tienda que es online. Alguno me podrá decir que tiene alguna tienda física como Amazon Go y demás o Amazon Fresh en Estados Unidos. Pero bueno, básicamente y para lo que a nosotros nos incumbe en este vídeo es una tienda online en la que se vende de todo y es una tienda online que está en un montón de países, ¿vale? lo nació en Estados Unidos y luego se expandió por todo el mundo.

En América lo tenemos, en Estados Unidos, en Canadá, en México y en Brasil. De momento sigue expandiéndose, ¿vale? es muy probable que luego se le añada a Colombia, etcétera, etcétera, les y le haga la competencia a Mercadolibbre, como ya lo está haciendo en Brasil y en y en México. Para los que me me veáis desde Latinoamérica, como por ejemplo Argentina y demás, pues básicamente Amazon es un mercado libre, pero muchísimo más grande y mucho más internacional, ¿vale?

Y por supuesto también lo tenemos en otros sitios como en Europa. En Europa lo tenemos en un montón de países como Europa o perdón, como como España, Francia, Italia, Alemania, Países Bajos, Bélgica, Polonia, Reino Unido, etcétera, Suecia también. Y van añadiendo nuevos países poco a poco. También lo tenemos en Oceanía, en Australia, también lo tenemos en en Asia, por ejemplo, en Turquía, lo tenemos también en en Japón, etcétera, etcétera.

Y lo bueno de esto, ¿vale?, de Amazon es que no para de expandirse y esto es una de las ventajas que nos que nosotros los vendedores tenemos porque nos podemos apalancar en esa amplitud de de Amazon. Por ejemplo, abrieron Amazon Irlanda el año pasado. ¿Y eso qué quiere decir? Pues eso quiere decir que yo como vendedor ahora puedo vender en Irlanda de forma superfácil, sobre todo si es que tú ya tienes una cuenta de Europa, es decir, por ejemplo, una cuenta de España. ¿Puedo ahora ampliar mi mercado, mi TAM de forma superfácil, sin tener que eh crear aquí una cosa loca?

No, no, superfácil. también me podría expandir a Estados Unidos superfácil y vender a Estados Unidos, imagínate el potenciante eso, o a la inversa, si estoy en Estados Unidos, vender en Europa también. ¿Vale? Y como digo, esto llega a millones de eh de clientes y cada vez a más, porque, como digo, se va extendiendo cada vez más y es una tienda online en la que se compra de todo. No es que esté especializada en una cosa, sino se compra de todo.

De hecho, se puede hacer hasta la compra, ¿vale? en Amazon ya puedes hacer hasta la compra, o sea, la compra del de comida. Es decir, es una cosa supercún y una cosa que tenemos que entender aquí es que Amazon no es solo el e-commer del mundo, sino que además se apalanca de una megatencia del mercado, que la megatencia del mercado es que el e-commerce lleva creciendo un montón de años y seguirá creciendo un montón de años y comiéndole cada vez la tostada y más cuota de mercado al mundo físico.

Por lo tanto, podemos, no lo sabemos a ciencia cierta obviamente, pero es bastante obvio que la tendencia seguirá de esta manera creciendo, porque cada vez, y además esto lo podéis os lo podéis preguntar a vosotros mismos, ¿cuántas tiendas físicas eh habéis visto que cierren en vuestra localidad, en vuestra en vuestra calle y que no vuelven a abrir? Porque no hay relevo, ¿vale? Porque los nuevos emprendedores no queremos una tienda física.

Los emprendedores queremos tener un negocio online, ¿vale? Y si es que queremos vender productos, porque obviamente negocios online hay muchísimos, pero si queremos vender productos, Amazon es el lugar, ¿vale? No la tienda física. Muchísimo más escalabilidad, muchísimos menos costes, muchísimas menos barreras de entrada, un montón de de cosas que vamos a ir tratando, por supuesto, en este en este vídeo, ¿vale? Y al tratar tratarse de este de esta ventaja de del e-commerce Amazon, no es que tenga que ser ya el más listo de la de la clase, simplemente por tendencia de mercado de que el e-commerce va a ir creciendo, porque cada vez se compra menos físicamente y más online, pues Amazon seguirá esa tendencia y seguirá creciendo.

Por lo tanto, si eres un vendedor de Amazon o te metes en este ecosistema de Amazon, porque como te voy a replantear un poquito más adelante en el vídeo, esto es un ecosistema en el que eh no solo puedes ganar dinero vendiendo en Amazon, sino prestando servicios, haciendo un montón de cosas más, ¿vale? Y lo que a ti te conviene es que el mercado de Amazon y el e-commerce siga creciendo, ¿vale? Entonces es una megatendencia a la que adherirse.

Y lo más difícil, ¿vale?, de un negocio es conseguir clientes, como te pongo aquí. Y la ventaja de Amazon es que ya nos da los clientes, ya tiene el tráfico. ¿Vale? Imagínate que tú me dices o me puedes argumentar, "Román, pero es que yo no quiero vender en Amazon porque en Amazon pues hay una, obviamente hay una comisión de venta, etcétera, etcétera, y prefiero hacerlo por mi cuenta, prefiero hacerlo en mi página web, en mi con mi Shopify, con con lo que sea." Bueno, no te voy a decir ni que está bien o mal, ¿vale?

Porque depende muchísimo del del nicho, de la categoría, de tu estrategia. Por ejemplo, hay hay cosas que no se podrían vender en Amazon porque Amazon no tiene esas categorías. Entonces, por narices tendrías que crear tu página web, pero en la gran mayoría de los casos lo mejor suele y generalizando suele ser empezar en Amazon y luego ya expandirte también a tu propia página web, hacer las dos cosas a la vez porque quieres tener también tu branding, pero Amazon nos da lo más importante, que es esto, es los clientes, ¿vale?

Si tú tienes tu página web, ¿sabes qué problema vas a tener? que no te conoce nadie y tú me podrías decir, "No, pero es que en Amazon dependo de Amazon, le pago una comisión a Amazon." Ya, claro. Y si tú tienes tu página web, ¿qué te crees que no dependes de nadie? Sí, sí dependes de alguien. ¿Sabes de quién? Se llama Meta, Facebook, Instagram, porque como no te conoce nadie, tú vas a tener que hacer anuncios y le vas a tener que mandar tráfico a tu página web.

Porque me puedes decir también, "No, Román, pero yo voy a hacer SEO en Google." Pues me parece genial. Haz SEO, pero sabes qué, el SEO toma meses, no es de la noche a la mañana, ¿vale? Toma meses y durante esos meses tú tienes que comer. Y entonces, ¿qué pasa? Que si quieres acelerar la cosa por narices, vas a tener que llevar tráfico externo de pago a tu página web. Y normalmente eso básicamente suele ser Facebook, Meta, WhatsApp, etcétera.

Y entonces, ¿qué pasa? Que dependes de Meta, ¿vale?, que es la matriz de Facebook, Instagram y todas estas. Y si lo que sea te cortan el grifo porque has hecho un anuncio que no les gusta o lo que sea, se te corta el grifo y si tú tienes tu página web, pero no va nadie y si no va nadie no compra nadie. ¿Vale? ¿Qué te quiero decir con esto? Que en cualquier caso vas a depender de alguien, ¿vale? O sea, que aunque el argumento este de que no quiero depender de Amazon, pues entonces dependerías de meta, ¿vale?

O sea, que que al final vas a estar dependiendo de de alguien, para que lo sepas. Por eso y en la mayoría de los casos y por costes también y por visibilidad, porque además tener vender en Amazon, tener esa reviews y demás da un caché que no lo da tu propia página web, ¿vale? Porque en tu propia página web tú me tú me puedes poner lo que quieras, te puedes inventar hasta las opiniones. Pones abajo ahí la foto de tu prima, la guapa, y dice, "Este producto es la clave." Ya, pero es que eso se lo sabe todo el mundo, ¿vale?

En Amazon no se puede trampear tan fácil y si pone que hay miles de reviews, miles de opiniones, obviamente no has podido trampear esas miles de de opiniones, ¿vale? Y ahí también se el mismo Amazon nos pone cuántos ha comprado el mes pasado. Entonces, eso te da ese es tu el mejor currículum para tu producto, que luego lo podría te lo podrías llevar al Corte Inglés, al Heroy Merlí. Tengo casos, ¿vale?, de gente que lo ha hecho o al Walmart.

Entonces, esto es muy importante que entendamos que Amazon nos soluciona principalmente dos cosas, ¿vale?, del e-commerce, que son muy importantes. Una es que ya tiene los clientes, ya tiene el tráfico. No hace falta que nosotros le mandemos tráfico externo, aunque lo podríamos hacer y es una estrategia, pero no es necesario. Amazon ya tiene miles de de compradores dentro buscando al mismo tiempo. Lo que tenemos que hacer es posicionarnos dentro del mismo Amazon, que por supuesto esto lo vamos a ver en este curso más adelante.

Y la segunda cosa que nos facilita Amazon es la logística, que lo vamos a ver ahora en unos minutillos. Siguiente pregunta y siguiente mito que hay que romper, que es la de ¿Quién puede vender en Amazon? El mito, solo las grandes marcas multinacionales pueden vender. Esto es falso. Cualquiera en Amazon puede vender, ya bien sea como autónomo, como empresa, o incluso depende del país, ¿vale? Como persona física, por ejemplo, en España, como persona física vais a tener más problemas. en Estados Unidos como persona física, hasta que os pidan que tengáis una LLC o algo o como autónomo, va a tardar mucho más.

Podéis empezar como persona física, eh, sin problema. Eh, y entonces, ¿qué quiere decir esto? Que cuando tú compras en Amazon, tú en realidad estás pensando que has comprado en Amazon. Ya has comprado en Amazon, pero es probable que le hayas comprado a Pachi el tu vecino, el de el del primero derecha, ¿vale? Entonces, tenemos que entender eso, que detrás de Amazon hay miles de vendedores que pueden ser básicamente Pachi, el del primero de la derecha, ¿vale?

Personas como tú o yo o empresas pequeñas y algunas más grandes. Genial. ¿Y qué podemos vender en en Amazon? Bueno, pues tenemos dos opciones básicamente. Tenemos la opción A, que son productos de terceros, es decir, marcas y asistentes, como por ejemplo Barbie, Lego, etcétera. Ojo, cuidado. Aquí habrá que ver si tenemos desbloqueada la marca y demás, ¿vale? Es pero aquí recuerda lo que esto es una introducción, solo te quiero abrir un poquito la la mente de las bases, ¿vale?

Entonces, se pueden vender productos de terceros, que esto sería básicamente que tú eres un revendedor, se le llama también hacer arbitraje o wallsell. Arbitraje sería más bien cuando tú, por ejemplo, vas a a Walmart o vas al Corte Inglés o al Carrefur o lo que sea, vas tú físicamente y ves que, oye, hay un 70% en este juguete específico de Lego. Vas a, miras en Amazon con la app y ves que se vende dos, tres veces más caro, por decir algo.

Bueno, pues lo podrías comprar ahí físicamente, luego mandar a Amazon y venderlo en Amazon. O si lo haces online, que ves que en eBay está más barato que en Amazon, bastante más barato, porque no solo un poquito, porque vas a tener unos gastos, pues podrías comprarlo en eBay y venderlo en Amazon o en otra página web. Y eso se llamaría online arbitras o arbitraje online, ¿vale? Y en el caso de walls o al por mayor, pues eso es básicamente que sería hacerlo a escala.

No es que tú vas a un sitio, como estoy diciendo aquí, que tendrías que ir de sitio en sitio físicamente o de página web a página web. sino que has identificado, por ejemplo, vamos a decir, una fábrica, una marca en algún sitio, vamos a decir, en tu ciudad que la conoces de toda la vida y no venden en Amazon, te podrías poner en contacto con ellos y decirles que, oye, que te interesa a ver si les interesa a ellos eh vender en Amazon, porque tú eres un profesional de ello y que quieres vender tú sus productos en tu ellos, que ellos no tienen que hacer nada.

Básicamente que tú lo vas a vender en tu cuenta y tú los vas a comprar al por mayor de 1000 a 1000 o de 500 en 500, lo que te pidan ellos. Eso sería wallsell, ¿vale? Al por mayor. Muy bien. La opción B, que es en la que nos vamos a centrar en este curso, que es la que tiene muchísimo más recorrido, es crear tu propia marca, ¿vale? Que parece así muy loco, muy complicado, pero no lo es. Entonces, esto sería que creamos nuestra propia marca y vendemos esta marca en Amazon.

A esto se llama marca privada, por si lo escucháis alguna vez en algún vídeo, y en inglés se le llama private label, ¿vale? Entonces, creamos nuestra propia marca y eh vendemos esa marca y esos productos o lo que sea en Amazon. Y además eso nos da varios beneficios eh que veremos más adelante, que es básicamente que tenemos más protección por parte de Amazon e podemos hacer más cosas dentro del propio Amazon, de imágenes y diferentes eh diseños y diferentes cosas.

Y claro, es nuestra propia marca, de tal manera que eso se puede convertir en un activo, lo cual quiere decir un activo que se podría vender en el futuro. Por ejemplo, si tú creas esto y tú me estás haciendo arbitraje para aquí, para allá, pues oye, pues te puedes sacar un dinero, ¿vale? Pero no va a ser un negocio que tú puedas vender, ¿vale? Porque no es no no es un negocio vendible, porque eres tú yendo al Carrefur o al Walmart o a donde sea todos los días o una vez a la semana a ver qué gangas hay, comprar barato y vender caro, pero eso no es eso no es un negocio que se pueda vender, ¿vale?

Porque no se puede replicar. Sin embargo, si tú creas tu propia marca y va bien, obviamente eso sí que es una cosa que se puede vender y muchas marcas nacen en Amazon porque nacer en Amazon es muchísimo más fácil, ¿vale? muchísimo más fácil que en tu propia página web o en una tienda física o lo que sea, porque con los costes ya es son muchos menores, la escalabilidad es muchísimo mayor, ¿vale? La reputación que nos da tener un buen listing en Amazon eh con buenas opiniones, con buenas ventas, con buenas imágenes, es muchísimo mayor que la que te podría dar tu página web, porque como he comentado, tu página web la puedes trampear, ¿vale?

Puedes cambiar lo que quieras, pero en Amazon no. Y eso lo que hace es que muchas marcas empiezan en Amazon y luego se extienden a su propia página web también y pueden compaginar ambas cosas al mismo tiempo. Y no solo es quedarse ahí, sino que luego pueden ir a otras plataformas como un eBay o lo que sea, un Mirabia, lo que sea y al mundo físico también incluso. Es decir, que luego acaben en un Walmart, acaben en un el Corte Inglés, acaben en un Leroy Merlí, ¿vale?

Eso pasa muchísimo y es una cosa importante, es decir, que tú cuandoú tú creas tu propia marca de skis the limit, ¿vale? Es decir, eh no hay límite. El límite realmente es tu imaginación, la capacidad que tú tengas de crear, de trabajar, etcétera. Ojo, cuidado con esto. No digo que sea fácil, ¿vale? Pero es lo que más recorrido tiene sin lugar a dudas. Muy bien. Y ahora vamos al FBA. ese FBA que se comenta tanto. ¿Qué es eso de FBA?

Bueno, pues esto es el segundo factor que eh por el que digo que Amazon nos facilita muchísimo el hacer e-commerce. El punto número uno, el factor número uno que te comentaba antes por el que Amazon e nos facilita el e-commerce es porque ya tiene tráfico propio. No me tengo que preocupar de ese tráfico propio, ¿vale? Recuerda eso, cuando tú tienes tu página web, te tienes que preocupar de eso y entonces tendrás que hacer SEO, tendrás que hacer anuncios en meta o donde sea.

También me puedes hacer vídeos virales en TikTok, en estas cosas si eres bueno, pero es una cosa que te tienes que preocupar cuando vendes en Amazon no te tienes que preocupar del tráfico, te tienes que preocupar de posicionarte en Amazon, que ya lo veremos eh más adelante cómo hacerlo, pero no del tráfico, porque el tráfico ya tiene. Y otra cosa que nos tenemos que preocupar cuando hacemos e-commerce, cuando vendemos online, es del envío, porque el envío es uno de los componentes más importantes de la experiencia de compra online.

Porque si yo compro online y vamos a decir que todo va fenomenal, la página web está fenomenal, el pago ha ido fenomenal, pero el envío va fatal, me llega tardísimo o no me llega o lo que sea, arruina toda la experiencia del usuario. Entonces, el envío es pata fundamental del e-commerce, de la venta online. Y Amazon nos resuelve eso con el FBA, que es fulfill by Amazon, es decir, logística de Amazon, es decir, enviado por Amazon.

Y esto es básicamente que Amazon guarda, prepara y envía nuestros productos por nosotros. Nosotros lo como funciona esto es que enviamos nuestro producto a Amazon, ¿vale? A los almacenes de Amazon. Amazon lo guarda. Cuando un cliente hace la compra en Amazon, automáticamente, sin que nosotros hagamos nada, Amazon coge ese producto, esa unidad, la envía al cliente, incluso le ofrece la atención al cliente, ¿vale? Es decir, oye, es que el jueves no voy a estar.

Bueno, eso se lo habla con Amazon, ¿vale? Obviamente hay una atención al cliente que tienes que brindar tú, que es la de tu producto, porque eso Amazon no es profesional en eso. O sea, si tu product, si tu producto, vamos a decir que es esta carcasa, el la atención de, oye, esto es de cuero, no es de cuero, la puedo sumergir o no, eso lo vas a tener que atender tú. Pero el tema del envío, no solo el envío, sino también el retorno, que es super importante y si quieren devolverlo, lo atiende a Amazon y tú te centras en expandir tu negocio, ¿vale?

Entonces, claro, esto es fundamental, ¿vale? Por eso Amazon para todo aquello que quiera, aquella persona que quiera vender online productos físicos, Amazon tiene que estar en en su radar, ¿vale? Y por eso muchas veces en la gran mayoría de los casos es mucho más viable y mucho más recomendable si quieres vender productos físicos a empezar por Amazon y luego más adelante escalar a tu propia página web, ¿vale? que por cierto, para el que se lo pregunte también, que ese es otro de los mitos, necesito página web propia para vender en Amazon, ¿no?

Vale, de hecho Amazon eso es lo estás sustituyendo eso, ¿vale? Y si tú no vendieses aquí en Amazon, no te y no tienes FBA y vendes en tu propia página web, pues claro, te vas a tener que pensar en cómo solucionar la logística, ¿vale? no solo los envíos, sino también los retornos, que ahí vas a perder muchísimo tiempo y créeme que aunque elijas el mejor 3PL o la o el mejor h la mejor logísticas, corros express o lo que sea, no lo van a hacer también como Amazon. ¿Vale?

Muy bien. Pues ahora ya tenemos las bases, así que ahora ya vamos a empezar de verdad, ¿vale? En en las próximas horas de de este curso vamos a ver todo en detalle, buscar producto, encontrar proveedores, crear listado, lanzarlo, etcétera. Así que sigue en este vídeo porque todavía nos queda muchísimo, pero ya has dado el primer paso con este capítulo. En este capítulo vamos a responder a la pregunta del millón, que es, ¿es tarde para vender en Amazon?

Bueno, pues la duda número uno, como digo, es esta. Y te voy a anticipar una cosa, spoiler, no es tarde, pero déjame que te lo argumente con números y datos reales, ¿vale? Fijemos, Nox, que como digo y os he explicado antes, Amazon al final es la tienda más grande del mundo y se nutre del e-commerce porque Amazon al final es e-commerce, e-commerce al final es Amazon, eBay, tiendas online, etcétera, y por lo tanto Amazon es parte del e-commerce.

Y el e-commerce, aquí está la clave, no para de crecer en el mundo, ¿vale? Es decir, Amazon viene y se nutre de una megendencia que es el el crecimiento del e-commerce o de las ventas online. Si nos fijamos aquí, por ejemplo, en el 2020, ¿vale?, el tamaño del mercado del e-commerce eran 4.2 trillones. Ahora en 2026, que no se ha acabado todavía, está o se piensa que va a estar en 7,4 trillones. Yo empecé en Amazon a vender en los 2019, no tengo los datos del 2019, pero seguramente casi seguro estaba por debajo de cuatro, estaría en tres y pico.

Eso quiere decir que desde que yo empecé ahora, el tamaño del e-commerce se ha multiplicado al menos por dos. ¿Vale? Esto es, como digo, una megatencia, más de un 90% de crecimiento y esa es la clave, que estés dentro de una megatencia porque si tú, por ejemplo, eres un crack, pero en lo que sea, vamos a decir que en el tema de, por ejemplo, de los eh newspapers, ¿vale?, de los periódicos y tú lo haces muy bien, pero te estás metiendo en esa industria que no para de caer, pues igual tú eres un crack y te quedas con la parte que se que se quede que sobreviva de esa industria.

Pero claro, tú tienes que tendrías que ser el mejor, ¿vale?, para no perder cuota de mercado y para no perder ventas, dado que la tendencia va en tu contra. Ahora bien, lo ideal es que la tendencia vaya a tu favor, que tengas viento de cola, viento a favor, ¿vale? Porque así no hace falta que seas el más crack, simplemente con que te mantengas en la media ya vas a crecer porque tienes viento de cola, ¿vale? Y eh lo podemos ver en el día a día, ¿vale?

Cada vez compramos menos en tiendas físicas y más online. Hazte tú la pregunta, ¿cuánto compras online ahora y cuánto comprabas antes? De hecho, os voy a decir un un dato real, ¿vale? El tema de que haya Amazon en en el en un país se se considera ya hoy en día como algo de que de que es un eh un país en ciertas comillas avanzado o o que es bastante cómodo o más cómodo vivir en ese país que en un país que no haya Amazon.

Por ejemplo, yo soy de España, pero hace mucho tiempo que me mudé de España y y entonces a la hora de hacer esta investigación de diferentes países y demás, el tema de que en el país en el que vivas haya Amazon es se asume, ¿vale?, o se la asocia a calidad de vida, porque es que es así y sobre todo si eres un extranjero porque igual no entiendes el idioma o lo que sea, no sabes dónde comprar, no sabes dónde están las tiendas, igual te timan porque te ven como extranjero y bueno, pues te intentan cobrar un precio más alto o más bajo, lo que sea.

Si hay Amazon es calidad de vida, ¿vale? Y no solo ya si eres extranjero, si eres local también. Eh, yo, por ejemplo, cuando e para los que no conozcáis mi historia, la voy a contar superrápido, yo empecé en Amazon a vender en el 2019 porque tenía eh una enfermedad, ¿vale? Y estaba en Camau, estuve en Camau un año, ¿vale? Eh, y no me podía mover y yo necesitaba hacer algo que no fuese solo centrarme en mis problemas físicos y problemas de salud.

Y entonces dije, "Bueno, pues tengo que trabajar, que es lo que siempre me ha gustado, pero claro, ¿quién me va a contratar? No me va a contratar nadie porque además es que estoy encamado." Y entonces así es como investigué y dije, "Vale, necesito hacer algo que pueda hacer online, que pueda hacer desde la cama y en este caso es en lo que empecé en Amazon." En estos, en este momento, ¿vale? No solo me sirvió a mí para por el tema de que bueno, pues ya podía pensar en algo que no fuese solo mis problemas e físicos y de salud, sino que es que a mí Amazon me daba la vida porque si tenía que comprar algo lo compraba online y me lo traían a casa, yo no podía ir a a comprar. ¿Vale?

Eh, si eres una mamá y estás embarazada o tienes ahí a los críos en casa, llevártelos a las tiendas o no sé qué es un jaleo, lo pides online. O sea, fijaros en la megatendencia. Esto no va a parar de crecer. Lo que puede parar de crecer es la tasa de crecimiento. Es decir, que cada vez crezca a una tasa menor, dado que cada vez ya es más grande, entonces crecer a la a la al a la misma tasa es más difícil. Pero esto no va a parar de de crecer.

Y haceros vosotros mismos la pregunta. Mirar, mirar abajo de vuestra casa, en vuestras calles, veréis que se van cerrando tiendas físicas de los baby boomers y no hay relevo, no se vuelven a abrir. Algunas sí, pero la gran mayoría se mantienen cerradas. ¿Por qué? Porque los nuevos emprendedores nosotros lo que valoramos es la libertad. No queremos estar pendientes de de abrir una persiana. Queremos esa independencia de poder hacerlo cuando queramos y trabajar cuando queramos, que eso no quiere decir que trabajamos menos, pero eso quiere decir que si quiero, pues trabajo el domingo y me cojo el lunes eh libre, pues por lo que sea, porque tengo citas de médico o porque es el aniversario de lo que sea, ¿vale?

Queremos esa independencia, ¿vale? Y ya eh la parte de las compras que hacemos por internet, como digo, no deja de resubir, ronda el uno de cada cinco y dentro de poco va a ser uno de cada cuatro. Vale, un 25% y seguirá creciendo la eh las compras hicos, sino incluso la la compra online. Ya cada vez más gente hace la compra online, se la traen a casa y no va al súper a comprarla porque pierde mucho más tiempo, ¿vale?

Es mucho más eficiente hacerlo online. Y de todo este crecimiento, Amazon es el gran beneficiario. ¿Por qué? Porque del e-commerce, que ya hemos dicho que es la megatendencia, el caballo ganador del e-commerce es Amazon, ¿vale? El aproximadamente el 40% de cada euro del e-commerce en Estados Unidos pasa por Amazon. O sea, imaginaros qué burrada es esta, ¿vale? En Europa no es exactamente el mismo porcentaje, pero por ahí va a estar, ¿vale?

Es una burrada. Y fijaros que en en Estados Unidos el e-commerce es enorme. Es que en Estados Unidos la gente hace la eh compra en Amazon hasta la compra. O sea, eh la la la cesta de la compra, ¿vale?, de comer la hace también en Amazon y el 62% de las ventas que se hacen en Amazon son de vendedores independientes, es decir, como tú y como yo. Esa es la clave. O sea, fíjate que el pastel cada vez es más grande y está lleno de vendedores independientes que son como tú y yo, que esto ya lo hemos tratado antes, de que en Amazon sí pueden vender grandes marcas como el mismo Nike o el mismo Apple o lo que sea, o el propio Amazon también vende en Amazon con sus propias marcas o revendiendo otras, pero la gran parte de las ventas vienen de gente como tú y yo, que puede ser Pachi el del primero derecha, solo que no lo sabes.

Vale, entonces es tarde, ¿no? No es tarde, pero esto sí que es verdad, ya no es para turistas. Es decir, antes eh la barrera de entrada era muchísimo menor, ¿vale? se podía empezar con menos dinero porque también Amazon pues era más nuevo, era menos profesional, pedía menos cosas, es decir, te podía poner menos problemas en cuanto a regulación de productos, había menos competencia también, obviamente el pastel era más pequeño y había menos competencia.

Hoy en día el pastel es más grande y hay más más competencia. Lo podemos ver aquí en el pastel. Obviamente cuanto más grande el pastel, más competencia va a haber, ¿vale? Pero está clarísimo que no es tarde, porque además cada vez va a ser más grande y e y nos está aquí para quedarse, pero es verdad que antes podían venir turistas, turistas que son pues gente de ah, lo voy a probar, eh, compro A, vendo A, no me molesto en en modificar nada, en mejorar nada empiezo con muy pocas unidades o con muy poco capital. tal.

Esto hoy en día ya no es así. Lo vamos a tratar luego en siguientes capítulos. ¿Cuánto dinero estimo yo que deberíamos de necesitar para empezar? Y dependiendo de la modalidad de de venta que hagamos en Amazon, que ya os he hecho unas pequeñas pinceladas antes, eh, que está la marca privada, está arbitraje, está Wallsale, eh también tenemos la opción de agencia de Amazon, etcétera. Lo lo o lo veré más lo trataré más en detalle, como digo, más adelante en el vídeo, ¿vale?

Pero lo que está claro es que aquí sigue habiendo mercado y seguirá habiendo mercado porque no va a parar de de crecer y por lo tanto la gran mayoría se va a centrar aquí eh de demanda en el e-commerce, pero ya no va a valer con el que tú me vengas y me empieces ahí con cuatro tonterías y me empieces así como que no quiere la cosa para probar, ¿no? Te lo vas a tener que eh tomar más en serio desde el principio, ¿vale? va a tener que ser una eh decisión más meditada desde el principio, que luego eh como te digo, en el capítulo de cuánto dinero necesitamos para empezar, lo voy a tratar más, pero aún así, ¿vale?, sigue siendo ridículo la inversión que se necesita hoy en día sigue siendo ridículo si lo comparamos con lo que necesitaríamos para un negocio físico, ¿vale?

Eh, es decir, lo veremos más adelante, como digo, pero es como que tendríamos tres tres niveles. Nivel uno, sin inversión, que en el en el mundo de Amazon habría algunas opciones, no vendiendo productos físicos, pero sí habría algunas opciones como ser freelancer, prestar servicios, que ahora lo vamos a tratar, eh, pero si es productos físicos, obviamente sí que vas a necesitar una inversión. Hay cosas que puedes hacer en el en los negocios online hoy en día sin inversión o casi sin inversión, como por ejemplo, yo que sé, montarte un canal de YouTube o de social media, de hablar de algo de que te que te guste mucho.

Ciertas cosas de inteligencia artificial también lo puedes hacer. Eh, prestar servicios de diseño o cosas que vendas tu tiempo, pues podrías hacerlo, ¿vale? Luego están negocios que están en en el en la mitad, ¿vale? en cuanto a inversión, pues uno de ellos sería marca privada eh de Amazon, vender productos físicos. Obviamente, si estamos vendiendo productos físicos, los vamos a tener que comprar, los vamos a tener que revender, va a haber una inversión, ¿vale?

Pero son unos miles de euros. Sigue estando super por debajo de un negocio físico, ¿vale? Un negocio físico es que no tiene nada que ver. Yo he apesto aquí más de 50,000. Sí que hay negocios físicos que lo puedes hacer con menos, con 20, con 15, ¿vale? Pero el que haya montado algún negocio físico sabe de lo que hablo, ¿vale? Mis padres han tenido tiendas físicas toda su vida, ¿vale? Casi toda su vida, eh, 30 años, ¿vale?

Yo ya nací, como quien dice, en esas tiendas físicas y y viví ahí dentro de ellas ayudándoles y yo lo tenía clarísimo y mis padres también. La persiana había que levantarla porque si no no se no se cobraba, ¿vale? las vacaciones las mínimas posibles porque si no no se cobraba y la inversión era enorme porque no solo había que o bien comprar el local o bien alquilarlo, sino que había que adcentarlo, había que hacer una una fachada bonita, había que llenar el local de género porque el local no lo puedes tener ahí con cuatro cositas, como tú igual sí que puedes empezar aquí en Amazon, sino que me lo tienes que rellenar porque si está vacío es que no alient enta ni a entrar y entonces no vas a vender.

Ya ni te digo como tengas un empleado, o sea, eso ya vamos, es la ruina. como quieras expandirte, que mis padres, por ejemplo, pues llegaron a tener dos tiendas al mismo tiempo, pues es el el doble de inversión, más personal, eh más alquileres o o más inversión en el local, eh si el local lo quieres reformar, poner bonito eh licencias del local que puedas necesitar para un bar o para hoy en día necesitas licencias hasta hasta para respirar, que quieres montar nada, una tontería de de entrenamiento físico, ya ni con máquinas, sino de cuatro cosas, ya también tienes que pedir una licencia para eso.

Eh, dependes de los demás, tienes que pagar por la licencia. O sea, eh, el que venga del mundo físico, Amazon marca privada sigue siendo una inversión bajísima, ¿vale? Bajísima. Y no solo eso, sino que la escalabilidad, además, es muchísimo mayor. Aquí en el mundo físico que nos queremos montar otro restaurante, otra tienda física, pues lo que te digo, eh, una inversión de la leche de nuevo, muchísim eh otra vez a a contratar a más gente con lo que ello conlleva, etcétera, mientras que aquí tú puedes escalar a varios mercados tú solo, ¿vale?

Y y eso es una de las grandes apuestas y ventajas de Amazon, la escalabilidad del negocio, que es que tú te creas una cuenta en Estados Unidos y ya tienes todo Estados Unidos, que es enorme, pero es que además a golpe de click ya tendrías también eh Canadá y México, es decir, todo Norteamérica. En el caso de Europa más de lo mismo. Te abres la cuenta en España y puedes empezar a vender en España, pero ya a golpe de click, sin nada raro ni chungo, ya puedo vender en toda Europa, puedo vender en Francia, Italia, Alemania.

O sea, eso en el mundo físico no lo podemos hacer. ¿Vale? Y la clave también es que cuanto más grande es el ecosistema, más formas de ganar dinero hay. Esa es la clave, ¿vale? No, ya no es solo e y oye, es que en Amazon solo puedes ganar dinero si vendes tus propios productos, ¿no? Porque como digo, el ecosistema cada vez es más grande, tiene su parte negativa, que eso también quiere decir que obviamente también cada vez hay más competencia, pero la parte positiva es que cada vez hay más maneras de ganar dinero.

Cuando yo empecé en el 2019, pues para ganar bien realmente pues la la manera era vender en Amazon, ¿vale? Hoy en día hay muchas más maneras que no solo esas en las que te puedes llevar un buen sueldo y puedes vivir de ello. Formas de vender para empezar tenemos que diferenciar que hay varias, como hemos dicho, una es marca privada, recordemos, esto es que creas tu propia marca, ¿vale? que esto es lo que va a ser lo más lo que vamos a tratar eh aquí eh más en detalle en este curso que se se trata de de cómo vender en Amazon mediante marca privada porque realmente es el camino is the way, ¿vale? es lo que tiene más eh rodaje a largo plazo y como os he explicado que luego puedes vender tu marca o que se puede escalar, es lo que más puedes escalar tú, lo que más controles, eh que lo puedes llevar luego al mundo físico, etcétera, pero hay más formas de vender.

Arbitraje es otra forma de vender, muchísimo más fácil de marca privada y con muchísimo menos riesgo y muchísima menos necesidad de capital. Walls lo mismo. E wallsale sería un intermedio en cuanto a dificultad. y eh dinero que se necesita, capital que se necesita entre marca privada y arbitraje, ¿vale? O sea, arbitraje estaría eh menos dificultad, menos capital necesario, a luego estaría Wolse y luego estaría marca privada.

Y también tenemos la opción de que tú te crees tu propia agencia de Amazon o seas freelancer y entonces ya no tengas ni que vender tus productos físicos ni tuyos ni de terceros. arbitraje igual si recordemos que serían del terceros, marca privada serían nuestros en haciendo tu propia agencia de Amazon, ¿vale? Que yo la tengo también y además en en mi en mi formación, ¿vale? En mi academia privada de de Amazon lo que hago es que regalo clientes también a mis alumnos, porque a mí me está la la demanda para que os hagáis cuenta, que a mí me llegan más clientes de los que puedo satisfacer y entonces esos clientes que no puedo satisfacer se los regalo a mis alumnos, ¿vale?

Y es por eso que también dentro de mi academia, ¿vale?, Hay también un curso específico de agencia de Amazon, cómo se monta esto y y todo esto. O sea, que fijaros, veis cómo se va ampliando el ecosistema. Pero no solo esto, también te podemos prestar otros servicios, como digo, freelancer, edición de fotos y vídeos, recursos con IA, importación y transitario. Tengo eh alumnos conocidos que luego han cogido y porque a ellos se les daba muy bien el la importación o tenían muy buenos contactos, han montado también un servicio de importación o de agente de compras.

Eh, tema de, por ejemplo, te ayudo con el posicionamiento y das ese servicio, lanzamientos o PPC. Tengo, por ejemplo, alumnos que solo se centran en lanzamientos, en dar ese servicio o en el servicio de solo PPC, es decir, anuncios, ¿vale? El PPC se le llama así. Es decir, el ecosistema cada vez más grande y como es más grande cada vez hay más servicios adheridos y más formas de ganar dinero a través de este mundo. Conclusión, es tarde, ¿no?

No es tarde. Amazon ha venido para quedarse y el e-commerce crece. El cliente ya está online y una vez que el cliente prueba el online es que ya no vuelve atrás, ¿vale? Que es porque es mucho mejor. Vamos a tratar brevemente las diferentes opciones de venta en Amazon. Ya lo he explicado brevemente en otros capítulos, pero quiero profundizar y hacer un capítulo específico para ello por si acaso pues queréis verlo de nuevo y entonces que esté abajo como un capítulo y lo y sea mucho más fácil de encontrarlo y porque quiero que tengáis unas bases muy sólidas, ¿vale?

Entonces, dentro de Amazon hay diferentes maneras de vender. Principalmente son arbitraje al por mayor o walls también lo podríamos llamar marca privada, también llamada private label. Y aquí os he puesto un bonus, aunque no sería vender como tal, que es tener tu propia agencia de Amazon. No te preocupes que vamos a verlo ahora uno a uno. Arbitraje, ¿qué es? Pues arbitrajes básicamente que buscas, encuentras productos baratos, eh productos importante que ya tienen una marca y son productos que tienen recurrencia, bueno, recurrencia o que tienen ventas que ya tienen tráfico, ¿vale? como por ejemplo juguetes de Lego, Barbie, eh zapatillas de Nike, zapatillas de Adidas, es decir, eh maquinilla de Philips, lo que sea.

Es decir, estamos comprando productos de grandes marcas, productos que ya tienen su clientela, que ya tienen su branding, ¿okay? y los compramos baratos, pues en ofertas, liquidaciones, tiendas, pues por ejemplo porque lo están liquidando en un sitio, eh, o bien porque hemos ido al Walmart o al, yo que sé, o al Carrefur y estaban justo en liquidación ahí en esa tienda, no en todas las tiendas, sino justo en esa, porque la están cerrando lo que sea y está al 70% y entonces compramos barato y revendemos en Amazon.

Eh, aquí, por lo tanto, lo más importante es entender que son que no es nuestra marca, que estamos revendiendo y que eh nos tenemos que apalancar de productos que ya vendan, porque claro, si tú me compras un producto, pero no vende, pues por mucho que sea de marca o lo que sea, si no vende y no tiene rotación en Amazon, pues eh te lo vas a comer porque no lo vas a vender, ¿vale? Entonces, antes de comprar estos productos, hay que ver que realmente se vendan en Amazon y que tengan rotación.

Y además otra de las características que habría que que revisar es que el que realmente tú lo puedas vender, ¿vale? Porque hay hay marcas que igual no vas a poder vender o no vas a poder desbloquear porque hay que ir como desbloqueando. Los puntos positivos de arbitraje. Bueno, pues que se puede empezar con muy poco dinero, ¿vale? Eh, el riesgo es muy bajo y cuando digo aquí muy poco dinero, voy a dar cifras, puedes empezar perfectamente con 500 €, ¿vale?

El riesgo es muy bajo porque compras lo que vende, o sea, lo lo le vas dando rotación rápido. Incluso en el peor de los casos, si no lo podrías vender, seguramente si no se ha pasado la fecha de evolución, lo podrías devolver a la tienda que lo has comprado o a una mala lo puedes vender en un wallapop o en algún sitio de estos de segunda mano, que porque estás comprando cosas que la gente quiere y que son de marca, ¿vale?

O sea, que esto eh tiene muy poco riesgo y además te sirve para aprender el funcionamiento de Amazon mientras que te vas capitalizando. Así que es muy buena partida. En contra, márgenes pequeños, no no lo puedes escalar, ¿vale? Porque si tú no vas a la tienda a comprar, no tienes productos, no puedes comprar. no es como que puedas comprar online, aunque también hay online arbitrage, pero es todavía mucho más limitado porque obviamente eh esos esos precios los ve y los sabe todo el mundo, ¿vale?, incluso, aunque lo puedas hacer online, igual solo hay dos unidades del producto que quieres comprar de la Barbie X y los mandas a Amazon y se venden y quieres comprar más, pero no hay más.

No es como cuando es tu propio producto, marca y y le y lo mismo que le pides 100 a tu fabricante le puedes pedir 1000. Aquí no. Vale, entonces es como que empiezas de cero una y otra vez, por lo tanto no es escalable, ¿vale? Tienes que andar buscando todo el tiempo y por consiguiente eh puede ser una muy buena manera para empezar. Eh aprendes cómo funciona Amazon, te puedes capitalizar, tienes un riesgo muy pequeño, pero no estás construyendo nada.

Okay. La siguiente manera es al por mayor, también llamado walls esta manera es como un un una especie de arbitraje, pero en la que en vez de es un poquito más escalable porque lo que haces es acuerdos con marcas. Aquí tú no estás haciendo ningún acuerdo con Nike, ni Barbie, ni Lego ni nada. Simplemente lo has visto en la tienda A, estaba a buen precio, lo compras y lo revendes y ya está. Pero la marca a la que a que tú vas a comprar eso no no tiene ninguna relación contigo.

En walls tú sí tienes una relación con esa marca. Puede ser que tú te hayas convertido en el distribuidor oficial de esa marca porque confían en ti o por lo que sea, eh, porque, por ejemplo, igual tú venías del mundo físico porque tenías tu tienda física y ya distribuías eso y ahora pues lo vas a hacer online y tienes la distribución oficial online. Podría ser, podría ser que tú haya una fábrica de tus de algún familiar tuyo, pues podría ser el caso que ellos ya tienen su propia marca, podría ser que sea, yo que sé, eh, una que está en tu en tu zona y que no venden online y oye, te aproximas y les dices, "Mira, yo soy experto en Amazon y veo que no vendéis en Amazon y creo que vuestra marca tendría cavidad en Amazon.

Eh, me gustaría comprar vuestros productos y puede y bueno, si te los venden, pues eso sería el walls y luego intentarías, lo podrías tratar de hacer desde el principio, pero en el principio si no tienes nada que demostrar y no has vendido nada es más difícil, pero luego ya cuando les has comprado puedes tratar de hacer un contrato con ellos, de distribución, eh, que solo te cedan a ti la distribución, etcétera, etcétera.

Entonces, esto, ¿vale? Eh, es importante que te centres en productos que ya tienen demanda, que tengan volumen. El contra es que, claro, necesitas acuerdos con marcas, con distribuidores, tener contacto directo con ellos, que es difícil. Em, encontrar alguno que no esté ya en Amazon es difícil. Puedes también encontrar alguno que esté en Amazon y simplemente pues tú subirte, digamos que comprarle a él, pero también le van a comprar otros.

Entonces vais a estar comprando varios y lo y vais a estar vendiendo varios el mismo producto, ¿vale? Y y luego, como entenderemos en otro en otros capítulos, vais a estar peleando por la BBOS, que es como el botoncito de compra. Y eso es eh una pena porque entonces lo que va a pasar es que vais a andar bajando el precio y al final no va a ganar nadie más que el que os vende, el fabricante. Entonces, esto sí que ya es un poquito más escalable que lo otro, ¿vale?

Porque esto no puedes pedir las unidades que puedas, sino compras lo que encuentras. Y aquí yo sí podría pedir, oye, dame 1000, dame 2,000. Okay. Pero recordaremos, no es tu marca, no es tuyo. Y entonces aquí tienes un riesgo muy grande porque el día de mañana si quieren te cortan porque ya no quieren trabajar contigo o porque se han dado cuenta de, oye, en vez de venderle a Román, ¿por qué no lo hacemos nosotros mismos? cortamos el intermediario y tú aunque hayas construido ese listing dentro de Amazon, hayas posicionado ese producto en Amazon, no es tu marca y ellos pueden decidir dejar de vender mañana y ellos se van a subir a tu producto, a tu listing, a todo eso que hayas creado y no lo puedes evitar porque es su marca, ¿vale?

Entonces esto eh digamos que tiene las patas cortas, ¿okay? También esto es más fácil que marca privada, que es lo que vamos a ver ahora, y tiene menos riesgos porque, bueno, ellos son los que tienen que fabricar, eh, ya tienen la marca hecha, ellos ya tendrán los certificados y las cosas que tengan que tener esos productos, entonces es más fácil, pero desde luego tiene mucho menos recorrido, ¿vale? y tiene unas desventajas muy grandes de que cualquier momento te pueden cortar, pueden prescindir de ti y de que pueden andar vendiendo más gente el mismo producto y entonces vais a competir por la el botoncito de compra que se llama BOS y vais a andar bajando el precio.

Incluso aunque tengas un contrato de exclusividad aquí con tu marca, con esa marca, ellos igual no le venden a otros, pero esos otros compran en algún otro sitio, no sé qué, y al final puede acabar esa mercancía en Amazon y es muy difícil evitarlo y entonces va a ser una una jaqueca. La última y que es mi recomendación y es en la que se va a centrar este curso y la mayor eh cursos, o sea, la mayoría de cursos y vídeos que que encuentras en YouTube es sobre esto que es marca privada, private label, que esto es que tú construyes tu propia marca, tu propio activo y vendes en Amazon. ¿Vale?

Ojo, cuidado. Esto ya lo veremos más adelante cuando busquemos productos. No necesariamente tienes que crear un producto de cero, ¿vale? Tú, esto puede ser tu producto, que esto no lo he inventado yo, y yo le puedo poner aquí marca Román y ya está. Eso ya se se denominaría marca privada, ¿vale? Luego lo veremos más adelante. Como digo, esto es que creas tu propio producto, tu propia marca. Cuando digo tu propio producto, no necesariamente tienes que inventar algo, sino puedes algo como esto y simplemente le pones tu marca.

Entonces, ya es tu propia marca y lo puedes defender, digamos. Y esto es 100% tuyo, ¿vale? Y lo bueno de esto es que esto es lo más escalable de todo, lo que más recorrido tiene, porque esto no solo lo puedes vender en Amazon, sino que luego también lo puede ir a a al mundo físico, puede acabar en en el Corte Inglés, puede acabar en Walmart, lo puedes vender en tu propia tienda, eh, en tu propia web o incluso en tus tiendas físicas si las creas, ¿vale?

Esto tampoco te creas que es muy raro, ¿vale? O sea, un montón de marcas se han creado en Amazon porque es la forma más viable de crear una una marca y de escalarla. Y lo bueno es que Amazon ya todo el mundo lo conoce y es el Social Proof es el mejor currículum. Si tu listing, si tu producto en Amazon se vende bien y tiene buenas opiniones, ya está. Y yo puedo ir mañana al Corte Inglés y esa es mi mejor carta de presentación, ¿vale?

Incluso ellos pueden venir a mí, el Corte Inglés, el Menil, conozco a varios vendedores que ya venden ahí, ¿vale? Entonces, esto es lo que más recorrido tiene y esto además es lo que el día de mañana podrías ser vendido. Esto tú aquí no puedes vender nada porque no es tu marca. Esto tampoco, menos aún, pero esto sí. Esto el día de mañana es algo que se puede vender porque es un activo. Okay. Por último, tenemos la opción cuatro, que en realidad no es vender en Amazon, pero lo quiero presentar aquí, que es la de agencia de Amazon, ¿vale? para simplemente quiero que sepas todo lo el ecosistema y que veas que en Amazon no solo se puede ganar dinero vendiendo en Amazon, que estas tres opciones son vendiendo en Amazon de una manera u otra, pero son vendiendo en Amazon, pero también puedes ganar dinero prestando servicios a terceros, porque como digo, el ecosistema de Amazon cada vez es más grande y al ser más grande se crean más servicios adheridos y eso quiere decir que se crean servicios que necesitan están los vendedores de Amazon y por eso se crean las agencias de Amazon o también puedes, no hace falta que seas una agencia así como un montón de gente, puede ser también un freelancer tú solo, ¿vale?

Y esto básicamente es que tú prestas servicios a vendedores de Amazon. Eh, puede ser un servicio, hay diferentes servicios, gestión completa de la cuenta, puede ser un servicio más pequeño como solo le llevas los anuncios o solo haces eh lanzamientos o ayudas a marcas a cruzar el charco, por ejemplo, a vender en Estados Unidos o al revés, ¿vale? Y esto lo bueno es que tú lo puedes hacer sin inversión porque tú no necesitas invertir en stock.

Eso lo hace la marca. Monetizas lo aprendido, ¿vale? y tienes ingresos recurrentes, es cashflow positivo. Y lo bueno de esto es que lo puedes compaginar perfectamente con vender tu propia con estar vendiendo tu propia marca, ¿vale? Esto se puede compaginar perfectamente y es realmente lo que se suele hacer, ¿okay? En este en este curso de aquí, ¿vale? En este vídeo de YouTube, no vamos a centrarnos en el tema de agencia, pero simplemente quiero que lo sepas para que lo tengas como opción.

Como digo, nos vamos a centrar en marca privado. El tema de agencia de Amazon y también, por ejemplo, obviamente también mucho más extenso la marca privada y el tema de arbitraje, eso lo comento en mi formación privada y profesional de Amazon, ¿vale? En este vídeo, no obstante, vamos a ir a lo que más interesa, que es el tema de marca privada. Muy bien. El destino al final que tienes que entender es en cualquier caso es la marca privada.

El camino puede ser diferente. Arbitraje está muy bien para empezar como digo, pero al final vas a querer ir a marca privada. ¿Por qué? Porque arbitraje, como digo, no tiene escalabilidad. Vas a tener que ir todo el rato a mirar qué productos nuevos puedes encontrar y puedes revender. No lo puedes escalar. Nunca sabes qué producto vas a encontrar. Y cuando encuentras un producto bueno que vendes, luego quieres comprar más y no hay más.

Vale, y al por mayor o wolsell más de lo mismo, porque aquí vas a depender de un tercero que es una marca externa que en cualquier momento te pueden decir que ya no quieren trabajar contigo o están muy contigo, contentos contigo, pero ves que se te que que claro, ese producto hay otros que lo consiguen de otras maneras y se te suman a tu listing y te empiezan a bajar el precio en eh al final vas a querer ir a marca privada.

En cualquier caso, no lo dicho, no obstante, pero no hace falta eh elegir uno u otro. En realidad se pueden hacer todos al mismo tiempo. O sea, en una misma cuenta de Seller Central de Amazon, tú puedes vender algunos productos de arbitraje y otros de tu propia marca, algunos productos de Walls y otros de tu propia marca. Puede estar todo en la misma cuenta, ¿vale? No, no, no hace falta tener varias, de hecho es contraproducente porque Amazon te puede decir cuenta duplicada, incluso te pueden cerrar las dos cuentas.

Simplemente que sepas que en en la misma cuenta puedes vender de todo, de todas las modularidades y además, como digo, también podrías eh tener tu propia agencia de Amazon al mismo tiempo que eh vendes en Amazon. ¿Vale? Entonces, espero que se haya quedado claro las tres opciones de de venta, que son arbitraje, marca privada y al por mayor y también la opción para que tú lo tengas en tu eh mapa mental de agencia de Amazon, que también es una cosa muy buena porque, oye, tú adquieres conocimientos de Amazon al vender en Amazon y al formarte de Amazon y esos conocimientos valen dinero y eso quiere decir que tú puedes prestarle también e servicios a terceros.

Y lo bueno de la agencia es que estos son, tú no haces inversión, tú no asumes, de hecho, además riesgos, son ingresos recurrentes, cash flow positivo, que te viene perfecto para tus inversiones de marca privada que vas a tener que estar invirtiendo tú en comprar stock. Muy bien, en este capítulo vamos a ver en qué marketplace deberíamos de empezar a vender en Amazon, porque como hemos dicho, Amazon está en decena de de países y entonces una de las preguntas normales que vamos a tener cuando vayamos a vender en Amazon es, "Oye, Román, ¿por qué país empiezo?" Bueno, pues eso es en lo que nos vamos a centrar ahora.

Perfecto. Amazon, como os he comentado, está en un montón de de países. En América están en Estados Unidos, Canadá, México, Brasil. De hecho, también deciros que cuando veáis este vídeo puede ser que eh luego esté en más sitios, ¿vale? En Europa está en un montón de países. Eh, de hecho igual puede ser que hasta alguno se me haya escapado porque no hacen más que eh lanzar nuevos. Para que os hagáis una idea del crecimiento que ha tenido, ¿vale?

Cuando yo empecé a vender en Amazon, que fue en el 2019, en el caso de Europa estaba en España, Alemania, Francia, Italia y Reino Unido. Fin de la historia. Luego me acuerdo que el primero que abrieron fue Países Bajos y después ya bastante rápido abrieron Polonia, Suecia, Islanda y Bélgica, ¿vale? Así que puedes ver el enorme crecimiento que está teniendo en Asia eh eh Pacífico y más tenemos a Japón, Austral Australia y Sudáfrica.

Y puede ser que también y de hecho aquí, mira, ahora me acabo de acordar también está en Turquía, ¿vale? O sea, que hay más países que que estos de aquí, pero estos son los principales. Entonces es normal que nos preguntemos en qué país comenzar a vender cuando nos estamos planteando el tema de vender en Amazon. Y os voy a decir lo que siempre digo, ¿vale? Empieza por el camino más corto y el camino más corto para ti puede ser el más largo para mí y viceversa, ¿vale?

Entonces, no hay una respuesta única, depende del vendedor. Si tú vives en España normalmente, normalmente generalizando lo lo más común y lo más eh sencillo va a ser que empieces a vender en España y eso quiere decir pues que te hagas autónomo o empresa, es decir, una SL normalmente, y con eso no solo puedes vender en España, sino que además puedes vender en toda Europa. ¿Vale? Eh, aquí alguno me preguntará, "Román, ¿puedo empezar a vender en España como persona física?" Es decir, sin ser autónomo.

A ver, por poder te puedes crear la cuenta. Sí, puede ser que te dejen vender algo, muy poquito y ya al al mínimo te van a pedir que te hagas autónomo. Incluso si tú ya tienes una marca registrada desde el principio, es muy probable que te pidan ya ser autónomo desde el principio. Esto antiguamente en Amazon era diferente, ¿vale? Como digo, Amazon ha ido evolucionando, se ha ido haciendo más profesional y antiguamente podías estar bastante tiempo eh siendo como persona física, sin hacerte autónomo, hasta que Amazon eh te decía, te tiraba de la de la oreja, te decía, "Oye, eh tú tienes que ser al menos autónomo empresa y si no no puedes vender." Hoy en día mi recomendación es que no te abras la cuenta de Amazon, a no ser que ya seas autónomo empresa, que te la hagas ya bien desde el principio.

Es decir, tú ahora, ¿vale?, no tienes que ser ya, si tú ya decides vender en Amazon, no tienes que ser autónomo desde ya, ¿vale? Lo que puedes hacer es estudiar primero. Para eso, mientras tanto, no tienes que ser autónomo. Ir buscando productos, ir hablando con proveedores. Con eso tampoco necesitas eh ser autónomo. Puedes pedir tu primera muestra, también no necesitas ser autónomo y luego ya cuando vas a hacer el primer pago de de la no de la muestra, sino del pedido, lo que sea, ahí hacerte autónomo o empresa y ahí ya cuando ya tienes todos los papeleos de autónomo empresa, abrirte la cuenta de Amazon, ¿vale?

Aunque como digo, te la podrías abrir como persona física y luego ya si eso cambiar la autónomo y demás, no te lo recomiendo. Te puedes dar un montón de problemas. Una cosa que tienes que aprender es que en Amazon cuantos menos cambios mejor, ¿vale? Porque en Amazon hacer cambios es difícil, ¿vale? Y te puede dar muchos problemas. Así que esa es mi recomendación a día de hoy. Luego, si vives en Latinoamérica, pues lo que te recomendaría y lo más común es que vendas en Estados Unidos, no en España, ¿vale? eh que te crees una LLC de Estados Unidos, que ahora vamos a hablar un poquito de eso, es como una especie de SL, entre comillas, de Estados Unidos que te la puedes crear, es decir, tú puedes tener una empresa de Estados Unidos sin ser estadounidense y sin vivir en Estados Unidos y sin ni siquiera vivir en Estados Unidos, ¿vale?

No hay problema, lo puedes hacer a distancia y luego te voy a hablar de cómo lo puedes hacer. Entonces, en el caso de la de que vivas en Latinoamérica, en Argentina, Colombia, lo que sea, yo lo que te recomendaría es que crees una LC y vendas en Estados Unidos, que además esa misma LC también te permitirá vender en los mercados de Canadá y México, ¿vale? Y desde luego, si vives en Estados Unidos, pues entonces lo más fácil va a ser que vendas en Estados Unidos.

Y además la buena noticia es que puedes tener una LC o eh puedes empezar en Estados Unidos como persona física, que para cuando te pidan ser ya una LLC o algo va a tardar bastante, no es como en el caso de España. Así que aquí mejor porque tendrías menos costes. Y en el caso de España, si alguno me lo pregunta, eh, "Oye, Román, ¿y si me creo una LLC y vendo en España?" No, no en Estados Unidos, mi recomendación sería que no.

Vale, antiguamente era diferente, pero actualmente con una LLC vender en España, si tú resides en España, te va a dar un montón de problemas en tema de Amazon, en tema de que te den el vi, que no te lo van a dar o te va a costar un montón, te va a dar un montón de problemas que no quiero entrar en detalle aquí porque no lo quiero hacer demasiado profesional advance este tutorial porque si no os vais a liar. Básicamente quédate con que yo te recomendaría que no.

Por supuesto, aquí siempre habrá alguna excepción, pero en términos generales, vender hoy en día con una LC estadounidense en España, si tú resides en España, no lo recomiendo. Otra cosa es que tú residas en Estados Unidos, entonces no te van a dar los problemas que te estoy diciendo, o menos, alguno vas a tener. Y si me dices, "Román, pero yo vivo en España, eh, pero quiero vender en Estados Unidos, me quiero una LLC y vendo en Estados Unidos." Podrías, sí podrías, eh, pero vamos a ver ahora las excepciones.

Te diría que hm más fácil vender en España con autónomo empresa, aunque ya sé el tema de los autónomos, hacerte autónomos, pagar la cuota y esto, pero yo te diría que mejor empieces en España. ¿Por qué? Porque aquí, aunque en principio te piensas que te va a salir más barato, porque crear la LLC y mantener la LC, desde luego, es más barato que la cuota de autónomos, el tema es que tienes que ver que Estados Unidos, como lo vamos a ver en las siguientes diapositivas, es mucho más difícil y mucho más competido, ¿vale?

Y ahí al final vas a gastar más dinero en PPC, en luego que por ejemplo en España hay cosas que oye, pues si hay algún problema te traes el inventario a casa sin ningún problema, lo solucionas. en Estados Unidos no estás ahí, es mucho más difícil, lo tendrías que mandar a un almacén externo, etcétera. Así que yo te diría que a no ser que, como vamos a ver en siguientes diapositivas, es que tu producto no se pueda vender en Europa, pues si estás viviendo en España, empieza por España y Europa, porque no es solo España, ¿vale?

Tienes todo Europa. Ojito, ¿vale? creándote la cuenta en Amazon en Europa, en España, perdona, y con un y siendo autónomo español o empresa española, puedes vender en todos estos países, ¿vale? O sea, que no solo es España, o sea, es un mercado muy grande. ¿Okay? En el caso de que estés en Latan, como digo, pues una LLC de Estados Unidos, no necesitas ser estadounidense, no necesitas vivir ahí y no necesitas además tampoco viajar hasta ahí.

Lo puedes hacer a distancia hasta el LC. Como hay diferentes proveedores, yo trabajo con MTAX, al que le interese, pues podéis pausar este vídeo y aquí tenéis el enlace y ahí podéis crear la LLC, eh, sin tener que ir a Estados Unidos. Lo podéis hacer desde Argentina, Colombia, México, desde donde sea y podéis aplicar aquí el cupón emprendedores para que os hagan un descuento justo antes de hacer el pago, ¿vale? Y esta misma LC vamos a poder vender en Estados Unidos, en Canadá y en México sin problema.

Y además lo bueno es que vais a estar en la misma zona horaria más o menos que Estados Unidos. Y alguno me dirá, "Román, pero ¿y por qué no eh si vivimos en Latan vender en Europa?" Bueno, pues porque os va a dar mucho más problema. Lo primero, desde Latan, eh, ser SL autónomo en Europa muy difícil, eh, no es como la LC que te la puedes crear en Estados Unidos sin ir, ¿no? Esto mu muy difícil, sin ser residente, sin viajar ahí, nada, olvídate.

Esta otra opción entonces sería tener una LLC y vender en Europa, pero también te van a dar más problemas con los IVAS, un IVA en cada país, e que no te van a dar el BS, más problemas, de verdad, os lo digo. Entonces, si vivís en Latan, yo recomendaría que os centréis en eh América del Norte, ¿vale? Estados Unidos, Canadá y México con una LLC. Como os he comentado, la regla general tiene excepciones, ¿vale? Si tu producto está muy regulado en Europa, pues obviamente puedes mirar a Estados Unidos porque hay las regulaciones más laxa también.

Si en Estados Unidos no hay hueco para tu producto porque está supercetido, pero ves una eh un océano e que no está tan competido, ¿vale? Un océano azul en Europa. Bueno, pues entonces en ese caso sería la excepción que rompería la norma y bueno, pues podrías mirar para Europa, ¿vale? Pero en términos generales, lo que os he dicho antes. Y entre Estados Unidos y Europa, ¿vale? Y digo Europa, no solo España, ¿vale? Pues a ver, Estados Unidos es la Champions, ¿vale? es la Champions, como siempre digo, la demanda es altísima.

Es el primer mercado en el des en el que está eh Amazon, es el mercado más grande, es el e-commerce más grande del mundo y es una e una civilización o bueno, una población supercumista la estadounidense. La competencia, ¿qué pasa? Pues que es brutal, es Champions, ¿vale? Entonces es mucho más difícil, ¿vale? Y por supuesto aquí no os recomendaría ir a cosas s, sobre todo cuando empezar empezáis a cosas de ultrademanda o cosas que, por ejemplo, todo el mundo tiene en casa, porque eso va a estar super expplotado.

Vais a tener que ir a cosas mucho más nicho y cosas que seguramente no supieseis que existiesen, ¿vale? Que existían. Entonces ahí va a estar seguramente la oportunidad, pero no te preocupes porque en los siguientes capítulos lo vamos a ver más en detalle el tema de búsqueda de producto. Así que si te está gustando este vídeo, te recomiendo y te y te agradecería que que le te suscribas porque la verdad que esto cuesta mucho hacer estos vídeos, además de toda la experiencia que he tenido que acumular para poder hacer estos vídeos, ¿vale?

Luego, regulación y importaciones. Sí que es verdad que en Estados Unidos es más fácil, es más fácil, son más laxos, o sea, que eso es bastante más fácil. Y esa es la parte negativa de Europa, que en Europa eh son unos cracks haciendo regulación y poniendo zancadillas para lo único que son los cracks, ¿vale? Mientras que la competencia es mucho más asumible y la demanda es alta, ¿vale? Pero sin ser altísima. Entonces, ya veis aquí los pros y los contras.

Y entonces por último, para finalizar con este capítulo, elige el camino más corto que sea para ti. ¿Vale? Como digo, cada uno eh va va a ser diferente para cada persona. En términos generales, si vives en España, mejor venden España Europa. Si estás en Latan, en términos generales, sácate una LC, que lo puedes hacer con MUTAX, con el link que te he dejado antes y el cupón emprendedores, y con eso podrás vender en Estados Unidos, Canadá y México.

Y si eh vives en Estados Unidos, directamente empieza por Estados Unidos. Vamos a tratar ahora en profundidad la estructura legal que deberíamos de tener para vender en Amazon. Lo hemos tratado en capítulos anteriores, pequeñas pinceladas, pero lo quiero eh ver en un capítulo específico para que se te quede completamente claro y además que sea fácil para ti eh si lo quieres revisar en el futuro, pues encontrarlo porque lo puedes encontrar abajo por el nombre de estructura legal, el nombre del capítulo abajo recuerda en la línea del tiempo.

Entonces es normal que tengamos muchas dudas. Oye, persona física, autónomo, SL, LLC, etcétera. Depende, además para España, Europa o Estados Unidos. Y no te preocupes porque lo vamos a ver perfectamente en este capítulo. Entonces, ¿qué vas a tener claro al terminar este capítulo? Es pues si puedes o no como persona física, cómo funciona el tema del IVA, en el caso de autónomos, que tenemos dos tipos de autónomos en España, si es que deberías de ser autónomo USL y en Estados Unidos, ¿cómo no? ¿Cómo lo haríamos?

Bueno, pues vamos a ello. Vamos a empezar por el caso de España, Europa, ¿vale? vender como persona física, pues no te lo recuerdo, o sea, no te lo recomiendo. Antiguamente, cuando yo empecé a vender, eh, era muy común que la gente empezase y se hiciese, de hecho, la cuenta de Seller Central como persona física y no les daba problemas hasta 15,000 € de facturación o incluso más y luego ya cuando eso hacías el cambio autónomo.

Hoy en día ha cambiado muchísimo las cosas dentro de Amazon y ya te va a pedir casi desde el principio que por lo menos en el en el caso de España Europa seas autónomo, tengas una actividad económica. Sí que puede ser que no te lo pide desde el principio y entonces hay personas que se crean la cuenta como persona física. Encima hay gente que se crea la cuenta como persona física para ir adelantando y ahorrando tiempo y sentirse realizado, lo cual no te recomiendo por lo que te voy a comentar ahora.

Y es que realmente eh no vas a poder o bien no vas a poder desde el principio vender como persona física porque a veces te lo piden desde el principio que seas al mínimo al menos autónomo, sobre todo si es que ya has hecho, has metido una marca en Amazon, has hecho el brand registry, entonces van a decirte que tienes una actividad económica y por lo tanto aunque igual no hayas vendido nada, ya te piden que seas autónomo.

Y en el caso de que no te lo pidan desde el principio, a nada que vendas unas 30 unidades hoy en día o unos 1 y pico euros, cualquiera de las dos, ¿no? No las dos al mismo tiempo, cualquiera de las dos ya te van a pedir. O sea, la cosa es tarde o temprano te lo van a pedir, no te vas a librar y más más bien más pronto que que tarde. Por lo tanto, mi recomendación es no te abras la cuenta de Amazon como persona física y luego cambiarla autónomo, porque aunque se puede, los cambios en Amazon son difíciles y pueden dar muchos problemas.

En Amazon es mejor hacer las cosas una vez y hacerlas bien. Por lo tanto, yo te recomendaría que solo te abras la cuenta de Amazon cuando ya al menos, en el caso de Europa, cuando ya al menos seas autónomo como mínimo, ¿vale? O SL también, obviamente. Entonces, como te digo, en Amazon la cuantos menos cambios mejor, ¿vale? Y luego diferencia entre autónomo y SL. Bueno, pues un autónomo las partes positivas es que es más barato que una SL, es más rápido, es más sencillo.

Por eso mucha gente empieza con esta estructura, pero respondes con tu patrimonio personal. Eso quiere decir que si hay un problema y te denuncia alguien o pasa algo, pues respondes con todo tu patrimonio. Es decir, podrías llegar a perder tu coche, tu casa, cualquier cosa, ¿vale? Y obviamente es menos profesional de cada de cara a la galería. Es decir, si yo veo que estoy comprando vitaminas y me las vende Federico García, pues no me voy a fiar mucho.

Prefiero ver no sé qué SL. Vale, luego una SL, pues el beneficio principal es que hay una distinción entre la persona física y la SL y está protegido tus bienes personales. Es más escalable también, ¿vale? es más profesional. Eh, cuando creces bastante y empiezas a facturar bastante, una SL es más eficaz fiscalmente que un autónomo, porque aquí vas por tramos que no paran de subir. Y la SL, en el caso español pues tiene un impuesto sociedades de un 25 y está capado.

Da igual si ganas 1000 o 40 millones de euros, está el 25, aunque luego hay más impuestos, eh, que en España otra cosa no, pero impuestos todos los que quieras. Luego también hay tema de dividendos y etcétera, pero bueno, lo puedes hacer que la SL sea fiscalmente más viable que autónomo cuando te va muy bien la cosa. Si estás empezando y facturas muy poquito, el autónomo va a ser eh mejor, ¿vale? Fiscalmente hablando.

Y obviamente la SL es más profesional, pero es más cara y más lenta. ¿Vale? En el caso de autónomo, tenemos dos dos tipos de autónomos, ¿vale? Uno es recargo de equivalencia y otro es régimen general, ¿vale? Que eh ah, bueno, sí, os lo he puesto aquí, régimen general. Lo bueno del recargo de equivalencia es que eh tú te quedas con el IVA de las ventas que hagas, ¿vale? En el caso de un autónomo en régimen general o una SL, el IVA de las ventas tú lo cobras, pero luego se lo tienes que dar a Hacienda, no es tuyo. ¿Vale?

La contrapartida buena en esos casos es que el IVA de lo que tú compres cuando haces una importación o si compras en España lo adelantas, pero luego te lo deduces. O sea, que digamos que para ti el IVA no es ni un gasto ni un beneficio, pero en el si estás en recargo equivalencia, el IVA sí que es un gasto, sí que lo pagas y no lo puedes deducir, pero es un beneficio. Es decir, tú luego no se lo tienes que devolver a la hacienda. ¿Y qué es lo bueno?

Pues que obviamente no, si hacemos bien las compras lo compramos a uno y lo vendemos a cuatro, por ejemplo. Y claro, si yo pago el IVA de uno, estoy pagando 21 céntimos, pero cuando lo vendo a cuatro, el IVA de 4 € es mucho mayor, obviamente que el IVA de 1 € por lo tanto, mis márgenes van a ser mayores. Esto la hacienda lo sabe y es por eso que nos mete un recargo de un 5,2% en en las compras. Y ojo, cuidado, el recargo solo se aplica a los a las compras de bienes, no de servicios.

Por ejemplo, servicios de gestión de lo que sea o de softwares o de logística como FBA. No se aplica el 5 con2, solo en lo que compras para vender. ¿Vale? Entonces, lo bueno aquí es que, o más bien lo malo es que cuando compras estás comprando un 26,2 más caro, porque es 21 de IVA más el 5,2 de recargo, pues 26,2 más caro, pero cuando lo vendes te quedas todo ese IVA, ¿vale? Es todo todo ese 21%. El problema de recargo de equivalencia es que eh si te expandes afuera de de España, bien sea con FN, Pan europeo o demás, que lo veremos más adelante en el curso, pues el tema del recargo de equivalencia es una invención española.

Eso queé quiere decir que a Italia tú no le vas a decir que no le pagas el IVA. Italia te va a decir, "Oye, tú en España lo que quieras, pero a mí págame mi IVA de las ventas, obviamente que generas en Italia. Lo mismo con Alemania, lo mismo con Francia." Y entonces, ¿qué pasa? Pues que tú estarías pagando el IVA de los de las compras y además también el IVA de las ventas, no de las españolas, pero sí de las de fuera de España.

Entonces, ya no te saldría rentable. ¿Qué suele hacer gente? Pues suele empezar como recargo equivalencia y luego cuando ya le va bastante bien y va a dar el paso a Europa, o bien se cambia a régimen general o bien se cambia a SL. ¿Vale? Muy bien. Y en el caso de Estados Unidos, ¿qué pasa? Bueno, pues mi recomendación general siempre va a haber excepciones, es una LDC single member de un solo miembro, transparente, ¿vale?

Disgardered y sencilla, transparente. Vivas o no en Estados Unidos la puedes tener. No hace falta que te mudas ahí, no hace falta ni que viajes ahí, ¿vale? Te la puedes crear a distancia y es ideal para la mayoría de los casos, tanto para los que viven dentro como para los que viven fuera. Pero también hay una alternativa en Estados Unidos que es como individual, como persona física. Y ojo, cuidado cuando decimos individual, no se refiere que esto os liáis muchísimo a la cuenta individual de Amazon o cuenta profesional.

Eso no tiene nada que ver con la entidad jurídica que estamos hablando aquí, ¿vale? Lo de cuenta individual o cuenta profesional de Amazon, eso es como el el Netflix básico o premium. Es eso, es un tipo de cuenta, pero una SL puedes tener una cuenta individual, plan, es que no es, habría que llamarlo plan individual de Amazon, ¿vale? o un plan profesional. Entonces, habiendo hecho ese e esa muletilla en Estados Unidos sí que la podríais crear como individual, ¿vale?

En no como en Europa, que como digo, en Europa os va a dar problemas, pero en Estados Unidos no suele dar problemas. Eh, puedes aguantar bastante, facturas bastante hasta que te digan, "Oye, tienes que tener una LLC o algo, ¿vale?" Y esto funciona tanto para los que residís en Estados Unidos como para los que residís fuera. Por ejemplo, tengo alumnas, eh una alumna que me viene ahora a la mente que eh vive en Argentina y vend en Amazon como persona individual, ¿vale?

No tiene ni siquiera LLC, no es lo más recomendable, pero bueno, pues lo bueno es que puedes empezar más barato, ¿vale? Y así hay varios varios casos. ¿Cómo podéis hacer todo esto? Vale, e tanto para el tema de España Europa, es decir, autónomos OSL como Estados Unidos para una LLC, ya bien sea residiendo dentro de Estados Unidos o fuera de Estados Unidos, sin necesidad de viajar a Estados Unidos, podéis hacer todo esto con My Tax, que son mis asesores, o podéis hacerlo con el que queráis, obviamente.

Vale, mi recomendación es que hagáis con quien lo hagáis que sea, por favor especialista en Amazon, pero de verdad especialista, no que tengan nociones de Amazon, no, especialista en Amazon, que que gestionen varias cuentas de Amazon. ¿Por qué? Porque los informes de Amazon no son nada fáciles y si tú estás con una gestora de barrio, de la frutería, de la del bar, no te van a poder hacer bien la contabilidad y vas a perder un montón de tiempo y ellos tampoco van a estar a gusto trabajando contigo porque no saben ni por dónde les da el viento, porque tú les vas a mandar unos informes de Amazon y se van a volver locos, no se los van a poder fumar, ¿vale?

Entonces es importante que estén especializados en Amazon. Yo por eso pues trabajo con como ETA, porque es una gestoría que está especializada en Amazon y que además no solo en Amazon, sino también en Shopify, en TikTok Shop, en e-commerce, de tal manera que digamos que el e-commerce ya es su forma nativa y no hay que explicarles nada de Amazon, es muy sencillo, eh, no hay que explicarles nada de TikTok Shop, entienden los informes perfectamente.

Y también lo bueno es que si tú te expandes luego al resto de Europa, en el caso de que empieces en España, te pueden sacar también números de IVA RAP, que es una cosa de reciclados que vas a necesitar y en vez de tener 1000 gestoras diferentes, lo puedes tener todo con la misma. Y lo mismo si luego te vas a Estados Unidos, pues también te pueden incluso sacar una LLC ellos, ¿vale? Entonces, en el caso de que lo hagáis con Mytax, aquí tenéis los enlaces, ¿vale?

En el caso de Europa Este, en el caso de Estados Unidos, lo mismo, pero con EEU al final. Y también les podéis contactar a ellos y pedir información a este WhatsApp o si no en las páginas web. También tienen, obviamente, un formulario de contacto y en cualquier cosa que contactéis con ellos tenéis eh podéis utilizar el cupón emprendedores para que os hagan un descuento. No obstante, como digo, revisar otras gestoras, pero lo más importante de verdad es que sean especialistas en Amazon.

Si no, e va a ser una jaqueca, de verdad os lo digo. Muy bien, pues en este vídeo vamos a ver paso a paso cuál es el proceso de venta en Amazon. Vamos a ver exactamente qué es cada paso y en el orden correcto que yo recomiendo aquí. Vale, como podéis ver, esto es muy largo. Me voy a centrar en que entendáis y tengáis un mapa mental del proceso, pero no me voy a parar a explicar mucho cada paso porque eso eh lo vamos a ver en diferentes capítulos eh cada tema, ¿vale?

Entonces, cada tema va a estar tratado en capítulos específicos para ello. Y ahora esto es simplemente para que tú tengas un mapa mental de todo el proceso, ¿vale? Para que empieces a tener esos cimientos. Entonces, vamos a por ello. Vamos a empezar por lo primero y es que si queremos vender en Amazon con marca privada, debemos de buscar un nicho barra eh producto para vender. Y esto normalmente lo vamos a hacer con Helium 10 o Jungle Scout, ¿vale?

Eh, luego tenemos que comprobar la relación oferta demanda, validar el nicho o producto. Es decir, tenemos que comprobar que ese nicho producto pues realmente sea algo con demanda, porque esto es muy importante entender que nosotros no vamos a crear demanda, vamos a satisfacer una demanda ya existente en el mercado y no sirve solo con que haya demanda, porque claro, demanda también hay de auriculares inalámbricos, pero no tiene una relación oferta demanda correcta. ¿Por qué?

Porque sí que hay demanda, pero hay muchísima competencia, es decir, hay muchísima oferta. tú ahí no te quieres meter porque no vas a poder eh competir, entonces tiene que haber demanda, pero tenemos que ser capaces de competir. Y aquí también vamos a comprobar a ver si hay patentes, etcétera, que esto lo podemos hacer pues eh con Fiver o contratando abogados, etcétera. Lo siguiente es obviamente pensar si y esto claro no pasamos al siguiente nivel o siguiente fase si nos quedamos aquí, ¿vale?

Si por ejemplo yo aquí he encontrado un nicho, pero cuando vengo aquí veo que sí que tiene demanda, pero hay demasiada oferta, pues entonces vuelvo a la casilla uno, obviamente, hasta que pase de esto, porque veo que sí que tiene suficiente eh demanda y no excesiva oferta. Entonces paso al siguiente, que el siguiente sería pensar en, vale, cómo me voy a diferenciar yo, porque claro, si compramos a y vendemos a y no diferenciamos nuestro producto, tenemos un problema, ¿vale? porque h uno igual no sale bien, pero va a ser pan para hoy y hambre para mañana porque no lo vamos a poder eh digamos que defender ese producto a lo largo del tiempo.

En algún momento se van a meter más competidores a mejor precio que nosotros porque nosotros seguramente no seamos fabricantes y a precio no vamos a poder competir eh toda la vida, ¿vale? Entonces, tendremos que pensar cómo diferenciar ese producto, packaging, kits, eh diferente color, diferente diseño, añadirle alguna funcionalidad, etcétera. Lo siguiente que vamos a hacer, y esto, por cierto, es muy importante que hagamos todo esto en el orden que lo estoy mostrando yo, ¿vale?

O por lo menos esa es mi recomendación. Fíjate que aquí todavía no hemos abierto cuenta de Amazon. Importante eso. No hemos no nos hemos hecho autónomos ni SL ni nada, no estamos teniendo costs aquí. Realmente el único cóster sería realmente Hilun o Jungle Scout y ya está. Vale, pero todavía no me he hecho ni la cuenta de Amazon y otras cosas que no te recomiendo hacerlas y te lo voy a en este en esta fase y te voy a explicar por qué más adelante.

Lo siguiente, ¿vale? Cuando ya aquí yo ya tengo algún producto que ha llegado hasta aquí o varios productos, sería mejor varios productos porque ten en cuenta que todavía vamos a hacer más filtros ahora aquí. Entonces, si aquí llegas solo con un producto, es posible que aquí se te caiga. Entonces, lo ideal es que aquí me llegues con varios productos, dado que todavía no hemos acabado el filtraje. Y es que la siguiente parte del filtraje es buscar proveedores.

La en la mayoría de los casos lo vamos a buscar en Alibabá, pero también podemos ir a ferias, a Europilles, que es como podríamos decir un Alibaba de Europa, fabricantes locales, etcétera. Entonces, claro, si aquí tenemos un producto, pero no encontramos un proveedor para comprarlo, se nos ha caído. ¿Vale? Entonces, por eso te digo que y entonces tendríamos que volver a empezar. Por eso te digo que aquí lo ideal es que a esta fase me lleve Ges con varios productos dado que todavía no he acabado el filtraje, dado que todavía aquí tenemos más filtraje.

Entonces, el siguiente filtraje sería buscar proveedores. Una vez que has encontrado proveedores, que lo ideal es para cada producto, no siempre vas a poder, pero para cada producto encontrar entre dos o tres proveedores, pedir muestras a cada uno de ellos para comprobar eh calidades, comprobar qué tan hábiles son siguiendo tus instrucciones, porque hay algunos que son muy cojos y tú le dices, "Oye, ponme aquí el logo, ponme aquí estas instrucciones y no son ni capaces de hacer eso." Entonces, claro, si ni siquiera son capaces de hacerlo, imagínate para la muestra, que es cuando te tienen que convencer, o sea, es cuando te están tratándote de convencer a ti, pues luego ya imagínate cuando le pidas 1000 unidades que ya has pagado, pues mal.

Pues eso. Entonces, lo ideal es conseguir dos, tres proveedores, pedirle muestra a todas. Aquí puedes eh consolidar todas las muestras en un sitio como este, ioxpress.com, porque si no las si no te las juntas, lo que va a pasar es que vas a pagar tres envíos diferentes. Proveedor A, proveedor B, proveedor C. te van a hacer un tres envíos diferentes con DHL y vas a pagar pues tres DHLs. Mientras que si te lo envías a este sitio, que es decir que tus proveedores lo envían aquí, que esto sería envío nacional, es como enviarlo a un almacén de China, esto lo agrupa los tres y luego te lo manda en un único envío, ¿vale?

Entonces, vas a ahorrar dinero. Si no también algún uno de ellos, depende de quién sea, si es un trading company o así, también le puedes decir que le vas a enviar otras cosas, otras muestras de otros sitios y te lo pueden agrupar. Si es muestras de lo mismo, no va a estar tan contento de hacerlo porque obviamente va a ver que es competencia, pero si son muestras de otros productos sí que te lo puede hacer. ¿Vale? Siguiente proceso sería seleccionar un proveedor, pues el que más nos guste teniendo en cuenta varias cosas, no solo el precio, sino también la calidad de la muestra, eh la relación que estás teniendo con esta persona, es decir, qué tan rápido responde, qué tan bien soluciona los problemas, pues seleccionaremos un proveedor.

Al mismo tiempo, obviamente, tenemos que calcular muy bien los costes de envío. Y esto, ¿cómo lo vamos a hacer? Porque claro, aquí con el proveedor ya sabremos cuál es el coste de unitario de ese producto, ¿vale? El en Sword que se dice que más adelante veremos diferentes ecosms y diferentes maneras de comprar. Así que no te preocupes. Recuerda que esto es un mapa mental. Luego vamos a ver bien en detalle tema de importaciones.

Esto es para que tú tengas un mapa mental. Entonces, aquí sabremos que en Net Sworp XW, es decir, el precio mínimo, es decir, puesto en fábrica, es, vamos a decir, $2. Bueno, por unidad, pues tendremos que saber también cuánto se nos va a encarecer el producto con el envío de, por ejemplo, de China a España. Esto lo que tendremos que hacer es preguntarle a nuestro proveedor aquí que nos diga cuántas cajas eh si vamos a pedir quintas unidades, pues le tendremos que preguntar cuántas cajas van eh en cuántas cajas van a estar estas quintas unidades, cuántas unidades en cada caja, cuánto mide cada caja y cuánto pesa cada caja.

Y entonces luego iremos a transitarios, que nuevamente veremos más adelante transitarios, no os preocupéis. y eh les mandaremos, les pediremos cotización, le diremos, "Oye, vamos a enviar de tal sitio en China a España eh 10 cajas, 50 unidades cada caja, tal producto y las medidas de cada caja son estas y el peso de de cada caja es esta." Entonces, ellos van a calcular el peso volumétrico y te darán cotización. Luego ahí veremos e truquitos más adelante de que pediremos dos tipos de cotización, una en en FOV y otra en Sword.

Ya os explicaré por qué, pero la cosa es que aquí calculamos coste y también decidiremos tipo de transporte, si avión es factible, si no es factible porque igual es muy caro y entonces es barco. También podemos hacer un híbrido, es muy común, ¿vale? Un híbrido sería, pues, por ejemplo, hacer 30 70. Igual hago un 30% en avión. para que me llegue el producto antes y ahorrar, por ejemplo, un mes o incluso más y así poder empezar a vender y a mover la maquinaria antes y el resto en barco que es más barato.

De tal manera que ese 30% me sirve para empezar y así no perder el tiempo. Y ahí ya hago el lanzamiento, empiezo, empiezo a mover la rueda y el 70% restante o el 80, lo que sea, me va llegando en barco, que es lo más barato. Y ya cuando yo me me estoy ya quedando sin inventario de ese 20% 30% que es con el que he iniciado, ya me llega el barco. Entonces así también a veces se puede hacer un híbrido para que salga eh no muy caro y podamos empezar ya.

Vale, ese es un pequeño truquito. Y cuando esto lo tenemos ya claro, fíjate que yo todavía hasta aquí, hasta este punto y también no os he comentado, pero los colores va por tipo de cosas, ¿vale? Esto, por ejemplo, es eh esto es el inicio que es búsqueda de producto. Este color le he puesto para tema de de proveedores, que luego aquí continúa porque sigue siendo proveedores, ¿vale? Y aquí esto es estructura legal. Entonces, cada color es como un paso, una cosa diferente.

Entonces, hasta aquí fíjate que todavía no has tenido costes más que pedir muestras, que para esto no hace falta que seas empresa ni autónomo ni nada porque es un un coste muy pequeño. Y Hilun 10 o Jangle Scout, ¿vale? O sea, hasta aquí todavía no te has tenido que preocupar de hacer estructura legal y todo esto, pero ya cuando llegas aquí, si ya hemos pasado todos estos filtrajes, entonces ya tenemos claro cuál es el producto, ya tenemos claro cuál es el proveedor, ahora sí es cuando nos tendríamos que preocupar en la estructura legal.

Estructura legal tenemos varios tipos. podría ser una LC de Estados Unidos, una SL de España, un autónomo o una persona física, que eso es básicamente sin estructura legal, que es que vendes tú como eh como persona física. Esto lo voy a tratar más eh adelante y en detalle en otro capítulo, pero aquí para que o haceros un resumen superrápido. En la en Estados Unidos, si vendes en Estados Unidos, pues podrías empezar como persona física y entonces tienes sus desventajas, no tienes protección legal, bla, bla, bla, si pasa algo, respondes con tu patrimonio personal, pero lo bueno es que puedes empezar ya y y y requiere de casi ningún coste, ¿vale?

Porque no no te estás sacando una LLC, no te estás sacando nada. Y en Estados Unidos, hasta que te pidan que formalices y tengas una LLC o algo así, te va a pasar, o sea, puedes vender bastante. Si no, una LLC también desde el principio. Y en el caso de que vendas o que estés en Latinoamérica, pues puedes crear una LLC a distancia, por ejemplo, desde Argentina o Colombia y sin tener que viajar a Estados Unidos y estructurar luego la cuenta de Amazon con esa LLC. o incluso como persona física también te van a dejar vender aunque seas Argentina y estés en Argentina, aunque igual no es lo más recomendable, pero que sepas que te van a dejar y vender en Estados Unidos, eh, sin estructura legal, sin una LC ni nada.

Y si estás en España, mi recomendación sería directamente SL o autónomo. No te recomendaría LC. hoy en día eh da muchos problemas y e y cuando digo España me refiero también a Europa. Y no te recomiendo abrir la cuenta de Amazon como persona física, porque aunque puedes en el caso de Europa, que no Estados Unidos, como os he dicho, en Estados Unidos os van a dar más manga ancha, pero en el caso de Europa, si la abres como persona física, te van a dejar, pero luego o bien te van a pedir que te pases autónomo desde el principio o al muy poco, cuando ya hagas 30 ventas o unos 1000 € de facturación y luego tienes que hacer el cambio dentro de Amazon y se te tiene que quedar Muy claro que cuantos menos cambios hagas en Amazon, siempre mejor, porque aunque se pueda hacer, los cambios en Amazon son difíciles, ¿vale?

Entonces, mejor que te lo hagas bien desde el principio. Entonces, en el caso de España, yo directamente o autónomo USL y luego abro cuenta. Es por eso, y aquí muy importante, hay algo muchas personas que abren la cuenta antes de nada. ¿Por qué? para sentirse realizados y ver que están avanzando en el proceso. Pero esto es un problema. ¿Por qué? Porque como te digo, hacer cambios en Amazon es posible, pero muy tedioso.

Entonces igual tú me la abres como persona física y luego te quieres cambiar a SL autónomo o a Ll puedes luego estar meses para hacer ese cambio por la tontería de haber abierto la cuenta cuando no la tenías que haber abierto. Por lo tanto, te haces la estructura legal que sea que que se adapte a ti, que como digo, luego lo vamos a a tratar bien en detalle más adelante en este tutorial, pero que se te quede claro que hasta aquí no tienes que hacerte nada, no te abres la cuenta de Amazon porque tampoco además tiene sentido abrirse la cuenta de Amazon cuando todavía no sabes tu estructura legal y no sabes si vas a vender algo.

Entonces, primero haz esto. Tus costes aquí son ridículos. Pedir algunas muestras y Hilon 10, costes ridículos. Y luego ya cuando lo tienes claro, cuál es tu proveedor y qué producto, ahí me abres, me estructuras una una entidad legal y en ese momento ya con cuando esto está hecho, cuando ya me tienes todos los papeles de la LC o de la SL o del autónomo, me abres la cuenta de Amazon y cuando me la abres me seleccionas.

Igual no te dejan al principio y te lo hacen por defecto en plan profesional, pero luego ya cuando esté abierta la cambias a plan individual, que si no sabes cómo creas un caso dentro de Amazon, que eso es como un ticket, y que te que te informen, ¿vale? O le preguntas HGPT porque no es es muy difícil, es un golpe de click. Y esto también ya de paso, aprovecho para matizar que plan individual y plan profesional no tiene nada que ver con si tú eres una SL, eres un autónomo, eres el papa, eres el rey o o eres un bailongo.

No tiene nada que ver con eso. El plan profesional y el plan individual de Amazon son como dos planes que no cuentas, planes de venta en Amazon, que esto es como decir en Netflix plan básico y plan premium es lo mismo, ¿vale? Simplificando muchísimo, el plan individual es gratuito, es decir, no pagas una mensualidad, lo que pasa es que está bastante capado, hay varias cosas que no vas a poder hacer y cada vez que hagas una venta, aparte de las demás comisiones que tiene Amazon, como el envío, el FBA o la tarifa por referencia, que es es una comisión por venta, que suele ser el 15%, pero depende de la categoría, pues aparte de eso te cobrará 1 € euro extra o dó extra extra por cada unidad vendida, mientras que en el plan profesional tienes como más herramientas y más cosas que puedes hacer dentro de Amazon, como bueno, pues contenido Plus, unos PPCs o unos anuncios más avanzados, etcétera, y no te cobra ese euro extra, ¿vale?

Entonces, básicamente está muy claro si haces más de y en y son 39 € masiva o 39 en el caso de Estados Unidos. ¿Qué quiere decir eso? Que si me haces más de 39 ventas al mes, ya te merece la pena pasar a profesional. No obstante, te merece la pena y yo recomiendo ya pasar al plan profesional desde el principio cuando vayas a empezar a vender, porque te habilita muchas más cosas, ¿vale? No solo lo del euro este. Pero fíjate que todavía aquí no estamos vendiendo. ¿Por qué no estamos vendiendo?

Pues porque todavía ni nos han fabricado el producto, ni nos lo han enviado y entonces eso puede tardar un mes, 2 meses, 3 meses, etcétera. Entonces aquí cuando ya te creas la cuenta, te la abren, te aceptan y demás. Luego pásate al plan individual para que mientras que estás esperando a que te llegue la mercancía o a lo que sea, no pagues a lo tonto esos 39 € o $9 dado que no estás vendiendo. Y luego, en el momento que vayas a vender el mismo día un día antes, porque es a golpe de click y se activa automáticamente, pasas al plan profesional. ¿Vale?

Aquí e después de tener la cuenta abierta y ya haber pasado al al plan individual al principio, pues comprobar venta de producto en Amazon. Es decir, queremos comprobar que el producto que tenemos aquí en mente y que ya tenemos proveedor, lo podemos realmente vender en Amazon. Y eso se hace con un listing con madreja, que esto es bueno, una técnica avanzada y esto es una cosa que me he inventado yo, que es hacer como un listing de prueba dentro de Amazon, que es de usar y tirar simplemente no con la intención de vender, sino con la intención de ver si Amazon nos va a dar algún problema o no, si nos pide algún certificado, que entonces si nos pide algo, veremos con el proveedor a ver si lo tiene o no lo tiene o lo tenemos que sacar y lo podemos sacar, etcétera.

Es decir, es como comprobar que realmente lo vamos a vamos a poder vender en Amazon. Después de esto, lo que hacemos es registrar la marca. ¿Y por qué lo estoy poniendo después? Pues porque igual aquí se nos cae el producto y entonces yo no quiero que me gastes dinero en registrar la marca si aquí se te cae el producto. ¿Vale? Entonces, si aquí yo ya me es como tengo el OK, entonces registro la marca. Y la marca, ¿dónde la registro?

Puede ser en la OEPM, que sería de España, en la OIPO, que sería de Estados Unidos, perdona, de Europa, en la UPSO, que sería de Estados Unidos, etcétera. Truquitos. Si tú me vas a vender primero en España y tienes pensado vender luego también en Europa, da igual, no me la registres en Europa desde el principio porque el coste es mucho mayor, son como 900 o 1000 € mientras que en Europa, perdona, mientras que en España van a ser menos de 200 € y no sabes si luego te vas a expandir o no, porque igual luego te va mal con ese producto y cambias a otro, lo que sea.

Entonces, no merece la pena gastar ese dinero al principio ahí. Entonces, regístralo solo en España y ya está. Además de que el registro en España te va a habilitar el brand registry en todo Europa. No vas a tener el la digamos que la protección de marca en toda Europa solo la vas a tener en este caso si la registras en España, solo la tendrás en España. Pero realmente la marca, ¿vale? Para que lo entendáis, no lo no lo registramos mayoritariamente por protección de marca, porque no somos Nike, no somos Adidas, no somos Luis Buton, no somos nadie, por lo menos al principio.

Lo hacemos sobre todo para tener el brand registry de Amazon, que es como el registro de marca dentro de Amazon, que eso nos da muchos beneficios que veremos más adelante, como hacer algunos anuncios específicos, hacer algunas creatividades que se llaman contenido a plus específicas dentro de nuestro de nuestro producto, tener cierta protección dentro de nuestro listing, dentro de nuestro producto, que si no no la tendríamos, que no es que nos vayan a copiar la marca, sino que lo que hacen es unos highckers que es como unos secuestradores de listing, se suman a nuestro listing para boicotearnos, ¿vale?

Y si tenemos brand registry va a ser más fácil sacarlos, ¿okay? Y con la OEPM, perdona, sí, con la OEPM ya tendremos el brand registry en toda Europa, pero no la protección, pero sí los beneficios de poder hacer contenido a Plus y otras cosas. Y luego si ves que te va bien y ya te expandes Europa, pues luego a posteriori coges y me haces la inversión en la UIPO, pero yo no lo haría desde el principio. Y en Estados Unidos, pues la registras en la UPSO directamente, que es la de Estados Unidos, y ya está. ¿Vale?

Y una vez que la tienes, has hecho la solicitud de registro en alguno de estas, coges y me sacas el Amazon Brand Registry. Es importante matizar lo que he dicho. No he dicho cuando la tengas registrada, sino cuando hagas la solicitud. solicitud y registro no es lo mismo. Solicitud es que yo hecho la solicitud ahora y si todo va bien luego igual me la otorgan a los 6 meses o algo así. Y entonces en ese caso, en ese momento está registrado, ¿vale?

Antiguamente había que esperar al brand registry e hacer el brand registry hasta que tuviésemos la marca registrada. Es decir, que yo igual la había solicitado hace 6 meses, ahora me la han otorgado, ahora la tengo registrada y ahora me tengo que sacar el brand registry. Bueno, hace ya bastantes años que es diferente y ya podemos pedir el brand registry en Amazon como por temporalidad cuando ya tenemos la solicitud hecha.

No lo hagas desde el si has solicitado hoy, no lo hagas hoy. Espérate dos, tres semanas hasta que aparezca en las webs correspondientes de la OEPM o IPO y demás de que ya hayan volcado los datos de que está solicitándose, ¿vale? Y en ese momento ya me puedes pedir el Amazon Brand Registry que te lo van a dar como pendiente. No vas a tener los las los mecanismos de protección de tema de denunciar por marca y cosas de estas, pero sí vas a tener por lo menos eh la capacidad de poder crear ya listings con tu propia marca, de tener contenido a plus y diferentes cosas.

Genial. Una vez que hemos hecho esto, que por cierto, mi recomendación es que hagas una marca paraguas al principio. No es necesario, pero es mi recomendación. Varios puntos aquí. Fíjate que aquí hemos puesto lo del registro de marca aquí y no aquí. ¿Por qué? Porque yo quiero que cuando tú registres la marca, uno ya sepas que puedes vender en Amazon, por eso hemos hecho esto, otro ya tengas tu estructura legal, porque así lo puedes registrar a nombre de tu estructura legal.

Por eso es muy importante que me sigas los pasos aquí. Y otra cosa importante es que ya sabemos lo que vendemos o lo que vamos a vender y por lo tanto la marca que vamos a registrar va a ser acorde a eso y además todavía no hemos pedido fabrica de acción. Ahora es cuando vamos a pasar ese punto y entonces así lo vamos a hacer que lo fabriquen con nuestra marca. Así que todo tiene su sentido, ¿vale? Pero importante aquí tienes dos opciones para registrar la marca.

Puedes registrarme la marca teniendo ya en cuenta lo que vas a vender. Es decir, si vamos a vender cosas de fútbol, pues puede ser una marca con un nombre no sé qué de fútbol, ¿vale? O sea, que tenga algo que ver con fútbol y y en la O que ponga un balón de fútbol, ¿vale? Podría ser una opción. Ahora bien, el problema de eso es que es tu primer producto y es bastante probable que ese producto pues no sea un éxito, ¿vale?

O directamente que sea un fracaso o que sea decente, ¿vale? O sea, que ni pierdas ni ganes o ganes igual un poquito al principio, pero que no me lo vayas a mantener mucho en el tiempo y luego igual me cambies de nicho. Y si me cambias luego de nicho, ¿qué va a pasar? pues que esa marca ya no va a sonar bien para una unas lámparas porque encima tiene un una o ahí con un balón de fútbol, no tiene sentido. Entonces, lo que yo te recomiendo es que al principio me hagas una marca paraguas.

Una marca paraguas es una marca que no tiene connotación a nada, que puede servir para cualquier cosa. Una marca paraguas sería algo como, por ejemplo, Zara. Zara hoy en día todo el mundo pensamos que es pues de tema de ropa, pero si Amanzi Orterga no hubiese hecho el Zara que hoy en día conocemos todos y yo os digo Zara, Zara puede ser cualquier cosa. Zara puede ser el nombre de tu perro, Zara puede ser el nombre de un lavabajillas, Zara puede ser el nombre de una constructora de casas, podría ser cualquier cosa porque no tiene connotación a nada, no no resuena con nada. ¿Vale?

Y si hacemos el logo neutro, precisamente como es Zara, Zara es un logo neutro, no es un logo como, por ejemplo, yo que sé, el logo de la liga de fútbol que ya se ve como unas piernas como que están chutando un balón, ¿vale? Tiene connotación. El logo de Zara es simplemente Zara en unas letras simples. Eso podría ser cualquier cosa. ¿Vale? Entonces, mi recomendación es que al principio hagas eso, una una marca como eso, paraguas, que ahora con ese Zara eh saquemos un balón de fútbol, por ejemplo.

Pero luego si sale mal y pivotamos a cañas de pescar, pues la misma marca nos va a servir. ¿Por qué? Pues porque no tiene ninguna connotación. Ahora bien, si aquí eso es verdad me lo ha registrado la marca en la clase Niza, porque la marca tenéis que saber que registras una marca para una categoría, ¿vale? Es es como que proteges la marca para una categoría, ¿no? No se protege para todas las categorías. Entonces, aquí igual me has elegido la categoría de balones de fútbol o de deporte o lo que sea y luego me sacas eso fracasa y me sacas otra otro producto totalmente diferente en otra categoría, pues ese producto para tu marca Zara no va a estar protegiendo esa categoría.

Pero al principio, como te he dicho, la protección realmente te da igual porque no eres nadie. Entonces, luego cuando me sacas el segundo producto, si va bien, pues luego ya a posteriori cogerás y a la marca que ya tienes, a ese Zara de marca paraguas, le añadirás una segunda clase Niza, que será la clase Niza de tu segundo producto. ¿Vale? Y ahora ya sí cogemos y con el proveedor, fíjate que por eso esto está en el color del tema de los proveedores.

Realizamos un contrato que ya veremos cómo y realizaremos el primer pago que normalmente suele ser de un 30%, pero aquí siempre hay excepciones. Si tú si me estás comprando 1000 euritos, te van a decir que pagues todo el principio 50. Si me haces 2000, 3,000, 4,000, pues ahí ya sí que van a ceder lo normal, que es pagar un 30%. Con esto te quiero decir que siempre hay excepciones a la norma. Entonces pagas el primer el 30% con esto es con lo que empiezan a producir, ¿vale? empiezan a producir y cuando ya está hecho la la producción, que suelen tardar depende, pero tres semanas o por ahí o cuatro, es cuando haces una inspección, ¿vale?

La inspección normalmente que sepas que se puede contratar en el mismo Alibabá, también lo puedes contratar tú aparte, eh, con quien quieras y que vayan a la a la fábrica y realizan una inspección de pues lo que has comprado para ver que realmente está todo bien, que funciona, que está bien embalado, como tú lo has dicho, con las instrucciones, con las cosas que que tenga que tener, te hacen un informe, si está todo correcto, perfecto, pasaríamos al siguiente proceso.

Si están mal, pediríamos un segundo, una segunda inspección, que esta segunda inspección en este contrato se habría puesto que deberían de pagar ellos. Es decir, la inspección la pagas tú, pero si la suspenden se ponen el contrato, que entonces se hará una segunda inspección y tendrán que pagarla ellos y será con el con quien tú digas, o sea, que normalmente son los mismos inspectores, no luego sino con un inspector que ellos decidan que es su primo, ¿no?

Porque su primo pues va a hacer lo que ellos quieran, ¿no? Con el que nosotros hemos dicho la pagan ellos, está bien, pues pago final, que sería el 70%. y se envía, ¿a dónde se envía? Pues a donde tú digas, a tu casa o a Amazon. Aquí también puede ser a una a tu oficina, a un 3PL, a un almacén, lo que sea. En estos casos se crearía luego e el listing se puede crear después eh del del envío, o sea, se podría crear después de todo esto, cuando ya lo tienes en España, lo podrías crear antes o también después.

Y aquí se crearían las etiquetas y se mandaría a Amazon. Si se envía a Amazon, el listing lo has tenido que crear antes del envío para darles la etiquetas a los chinos o quien sea del producto para que la y las etiquetas de Amazon para que las pongan en envío para que Amazon lo pueda e lo pueda recepcionar, ¿vale? Y eso es con el FNSKO y demás que ya veremos, ¿vale? Simplemente para que lo entiendas. A todo esto, después de las inspecciones y mientras que llega y no llega, ¿vale?

Porque claro, no llega de la noche a la mañana, tú no pierdes el tiempo, me vas a ir preparando el listing, eh optimizando el listing, eh sacando las palabras clave, haciendo el título, los bullet points, preparando fotos, vídeos, etcétera. ¿Vale? Todo eso lo haces mientras que está llegando para no perder tiempo. Y cuando llega, pum, optimizamos listing, programamos una secuencia de emails, que esto se hace con Hilion Ten o Celerware, que son unos emails para mandar a los clientes para pedirles e pedirles reseñas, que esto hoy en día, por si acaso estáis ya bastante puestos, esto antes daba no daba problemas, hoy en día te puede dar algún problema, pero bueno, eso ya lo hablaré más adelante.

Lo mejor es intentarlo. Si luego Amazon no te deja, pues nada. Pero si te deja lo lo dejas porque todavía mucha gente le funciona y es bueno para conseguir más reviews. publicamos producto y hacemos lanzamiento, que es super importante y que esto lo veremos más adelante en el curso, específicamente en un en un en un capítulo, porque es superimportante porque si no haces bien el lanzamiento y no se posiciona tu producto, tu producto no se ve y si tu producto no se ve no se vende.

Entonces aquí muy simple todo, haces un Bind, que el Bine, que es ya lo veremos también más adelante, pero es básicamente un programa propio de Amazon y por lo tanto 100% legal, en el que se regalan tus productos, tú decides cuántas unidades, máximo 30, a compradores de Bine gratis, o sea, ellos no pagan nada. Por lo tanto, tú tienes la inversión de una tarifa que se paga a Bine, que es hasta 170 € o $200 en Estados Unidos a fondo perdido a Amazon.

Aparte regalas tu producto y aparte pagas el envío. Se lo regala a unos compradores Bine y luego esos compradores Bin te ponen reviews que pueden ser negativas o positivas. Por lo tanto, tienes que estar muy seguro de que tu producto sea bueno. Ya hablaré más adelante sobre estrategias de estos. Aquí, como te digo, solo quiero que tengas un mapa mental. Entonces, con esto la idea, ¿vale?, es conseguir opiniones. Ponemos precio break even, nuestro producto, es decir, lo más barato posible. ¿Para qué?

Para que sea lo más goloso posible. Si queremos también podemos hacer cupones, promos, redes sociales, lo que sea. Conseguimos ya alguna reseña 25 y activamos el PPC, que son los anuncios. Fíjate que el PPC me se podría hacer aquí desde el principio. Mi recomendación es espérate a tener ya alguna review buena y así el PPC te va a funcionar mucho mejor, vas va a convertir mejor porque la gente se fía mejor de ti y por lo tanto vas a tener mejores métricas y vas a malgastar menos dinero.

Después del PPC, pues conseguimos más reseñas, más ranking, mejoramos nuestro posicionamiento orgánico y entonces poco a poco iríamos subiendo el precio, dado que aquí hemos empezado con el precio más barato que podíamos. Entonces, aquí seguramente igual o no ganamos nada o estamos perdiendo algo con cada venta. Y entonces, pero lo importante aquí no es ganar dinero, es posicionar el producto para que luego se venda solo y ya cuando eso empiece a pasar iremos subiendo el precio hasta donde nos deje el mercado o podamos y y ganemos dinero.

Y luego lo que hacemos es traducir y lanzamos al resto de mercados el mismo producto. Es decir, lanzamos a Francia, lanzamos a Italia, Alemania, nos expandimos. Si estamos en Estados Unidos, lanzamos a Canadá, lanzamos a México y luego repetimos todo el proceso con el siguiente producto. Entonces sería un poco el proceso simplificado, ojo, el mapa mental que tienes que tener de cómo sería el proceso y en el orden correcto que yo recomiendo.

Como digo, aquí no he explicado exactamente cada cosa porque si no no terminaríamos nunca, pero para eso vale, lo vamos a ver en los siguientes capítulos paso a paso, cada cosa para que lo entiendas perfectamente. Esto es simplemente para que tú tengas claro cuál es el roadmap, cuál es el mapa, ¿vale? Así que espero que te haya eh sido de utilidad y nos vemos en el siguiente capítulo. Vamos a ver ahora los conceptos básicos de la venta en Amazon. el diccionario imprescindible para que hablemos el mismo idioma y puedas continuar con este curso entendiendo todo.

Lo primero de todo es qué vocabulario vamos a ver. Bueno, pues vas a aprender a identificar el producto. Vamos a ver as SKU FNSKU las diferencias entre estos tema operativo como listing yelar central, tema de códigos de barra y tema de vender y posicionar. Vale, lo vamos a ver todo a poco. Lo primero de todo es entender el asing, porque esto lo vamos a hablar muchísimo y el asin es básicamente el identificador de producto único dentro de Amazon.

Es como decir el DNI de cada producto. Cada producto tiene un asin diferente, un DNI diferente. Se suele ver como una cosa como esta. Y te voy a enseñar dónde la podemos ver. Si tú tienes la extensión de Hilion 10, que es totalmente recomendable y ya hablaremos de esta herramienta más adelante, lo puedes ver aquí de forma fácil. ¿Ves? Este es el asing de este producto, este es el de este producto, este el de este. Es decir, cada uno tiene el suyo propio.

Si no tienes la extensión, ¿cómo lo podemos ver? De dos maneras. Siempre en la URL va a aparecer, ¿vale? Aquí podemos ver el asing, lo estoy señalando ahora. Si tienes la extensión nuevamente de Hilunten dentro de aquí del listing, también te lo va a aparecer aquí y además lo puedes copiar de forma fácil. Y esto, como veréis es que es imprescindible porque eh el tema del asin lo vas a necesitar para muchas cosas, tanto tus asins como los de la competencia.

Entonces, por eso es importante que lo podamos copiar fácil. Si no tienes la extensión, como digo, lo tienes siempre en la URL y si no aquí abajo también lo vamos a tener, que esto, por lo tanto, lo puede cualquiera, es público, ¿vale? Esto es público y lo puede cualquiera. Lo puede quiero decir, copiar y saber cualquiera. Y aquí esto no hace falta herramientas. De estas maneras, como de esta o de la URL, es como sabríamos el asin de cualquier producto, ¿okay?

Y si es un producto que tiene muchas variantes, vamos a ver algunos si encuentro alguno con variantes y así también explicamos el concepto de variantes. Eso lo vamos a ver mejor poniendo camisetas, ¿vale? Y esto tiene muchas variantes. ¿Veis? variantes. Quiere decir esto una, 2, 3, cu, que son colores y también tiene de tamaño. Bueno, pues cada una de ellas es una variante y cada una de ellas es un producto diferente y por consiguiente cada una de ellas tiene un asin diferente porque tú si no siempre hazte esta pregunta.

A ver, ¿cómo leches va a identificar Amazon si me tiene si el cliente tiene que, o sea, si le tiene que enviar al cliente esta o esta? y de la talla M o o S, pues porque cada una tiene un as indiferente. Vale, entonces aquí, por ejemplo, hay, vamos a decir que hay 10 colores y hay eh cinco tamaños para cada color. ¿Cuántos productos únicos va a haber? Pues 5* 10, 50. Y por lo tanto, ¿cuántos asinss diferentes va a haber? 50.

Okay, perfecto. Entendido esto, vamos al siguiente concepto que es el SKU. El asing, como hemos dicho, es público y el SKU no es público, solo lo sabes tú y, por supuesto, Amazon, pero no lo